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Modegiganten wie SHEIN, Farfetch, boohooMAN und andere erzielen durch Creator:innen Umsätze in Millionenhöhe.
Und Influencer-Marketing im Modebereich ist nicht nur etwas für die großen Player. Auch kleinere Marken mit <$1M Umsatz sind damit sehr erfolgreich und erzielen einen höheren ROI als mit Meta-Anzeigen und anderen Kanälen.
Wenn du ein Influencer-Marketing-Programm im Modebereich für deine Marke starten & skalieren möchtest, bist du hier genau richtig.
Zuerst sprechen wir darüber, wie du Fashion-Influencer:innen findest & auswählst.
Anschließend behandeln wir:
„Die Zielgruppe zu prüfen, kommt zuerst.“
- Ben Williams (ehem. Senior Influencer Marketing Manager bei Farfetch)
Die Auswahl der richtigen Influencer:innen beginnt immer mit der Zielgruppe. In der Modebranche ist das nicht anders.
Unabhängig davon, wer deine Zielgruppe ist: Du brauchst Creator:innen, die sie authentisch erreichen können. Das ist das Wichtigste.
Darüber hinaus solltest du Folgendes prüfen:
Ben bewertet auch Story-Link-Klicks als wichtige Kennzahl, um einzuschätzen, ob Fashion-Creator:innen neben Impressionen auch Traffic und Verkäufe generieren können. Wenn du bei hochwertigen Influencer-Kooperationen besonders gründlich vorgehen möchtest, kannst du dich an sie wenden und danach fragen.
Jetzt weißt du, worauf du achten musst. Ich zeige dir ein paar schnelle Wege, Fashion-Influencer:innen zu finden.
Die zuverlässigste und datenbasierteste Methode, Fashion-Influencer:innen zu finden, ist ein Influencer-Suchtool wie Modash, eine Influencer-Marketing-Plattform für Modemarken.
Modash listet buchstäblich jeden Creator mit 1K+ Followern auf Instagram, TikTok und YouTube auf. Mehr als 250 Mio. Creators.
Ich zeige dir anhand eines kurzen Beispiels (<2 Min.), wie du in Modash Fashion-Influencer finden kannst.
Nachdem du dich registriert hast, wähle zunächst die Plattform aus, für die du Influencer finden möchtest (Instagram, YouTube oder TikTok).
Wir wenden nun Influencer- und Audience-Filter an.
Beginne bei den Influencer-Filtern mit nur wenigen grundlegenden Filtern. Zum Beispiel:
Füge noch keine weiteren Filter wie Mindestwachstumsrate oder Mindest-Engagement-Rate hinzu. Schauen wir uns erst an, wie der Pool aussieht. Später können wir ihn gegebenenfalls weiter eingrenzen, falls wir noch viele Optionen haben.
Wenn du eine Nische innerhalb der Fashion-Branche hast, versuche, sie über Keywords in der Bio oder Hashtags zu finden. Im Beispiel hier (Streetwear) könnten wir die Suche mit Varianten wie „Urbanwear“ oder „Sportswear“ wiederholen, um zu sehen, wie die Ergebnisse im Vergleich aussehen.
Auch einfach nach „Fashion“ in der Bio zu suchen, ist eine Option – du erhältst deutlich mehr Ergebnisse, aber weniger spezifische.
Wende nun auch Audience-Filter an. Zu den verfügbaren Filtern gehören:
Beginne mit so wenigen Filtern wie möglich. Wenn du beispielsweise nur männliche Zielgruppen in den USA suchst, beginne einfach damit. Wir können später jederzeit zurückkommen und weiter eingrenzen (z. B. nach Alter oder maximalem Anteil gefälschter Follower) – wir möchten die Suche nicht zu stark einschränken und großartige Creators verpassen.
Führe dann die Suche aus. Modash zeigt jedes öffentliche Creator-Profil weltweit an, das den Filtern entspricht.
Und das Beste daran: Du kannst auf jedes Ergebnis klicken, um eine detaillierte Aufschlüsselung der Zielgruppe, Performance und Inhalte zu erhalten. So sieht es aus:
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Wenn du zufrieden bist, kannst du den Creator auf deine Shortlist setzen, seine E-Mail-Adresse später abrufen und mit der Kontaktaufnahme beginnen.
Wiederhole das, bis du genügend potenzielle Creator für deine Rekrutierung hast.
Du kannst Modash kostenlos testen – keine Kreditkarte erforderlich 🙂
Finde Fashion-Influencer mit Modash
Bitte verwende eine echte E-Mail-Adresse
Bitte stelle sicher, dass deine E-Mail-Adresse gültig ist
Wenn du nicht das Budget für ein Suchtool hast, versuche, direkt auf sozialen Plattformen zu suchen. Du hast dann nicht dieselben Daten zur Verfügung, aber du kannst kostenlos loslegen.
Erstelle eine Liste mit Fashion-Hashtags und probiere ein wenig herum. Führe die Suche durch und durchsuche die Ergebnisse manuell nach Creatorn mit passender Größe & passendem Stil.
Beispiele hierfür sind: #fashionblogger, #outfitoftheday, #GRWM (Mach dich mit mir fertig).
Du kannst auch nach Kooperationen deiner Wettbewerber suchen, indem du nach ihren Kampagnen-Hashtags suchst. Wenn ich beispielsweise eine Marke ähnlich wie Farfetch wäre, könnte ich nach #OnlyOnFarfetch suchen, um Fashion-Influencer zu finden. Hier ist ein Beispiel, das dabei erscheint: Georgina Patient. Sie könnte hervorragend zu anderen Fashion-Marken mit ähnlichen Produkten und Werten passen.
Du kannst auch einfach auf dieselbe Weise nach modebezogenen Keywords suchen und die Ergebnisse nach einem relevanten Creator durchsuchen.
Die „Entdecken“-Seite von Instagram schlägt relevante Inhalte vor, die zu deiner Marke passen, und ist eine großartige Möglichkeit, relevante Creator zu finden.
Die Seiten „Für dich“ und „Entdecken“ von TikTok funktionieren ähnlich.
Auch YouTube hat einen Tab „Entdecken“, der in mehrere Kategorien unterteilt ist – Trends, Shopping, Mode und Beauty und mehr. Schau, ob du Influencer findest, die deinen Kriterien entsprechen.
Wenn du kannst, solltest du den Besuch von Fashion-Events vor Ort in Betracht ziehen.
Sie bieten Marken eine hervorragende Gelegenheit, Influencer kennenzulernen, sich mit ihnen zu vernetzen und eine persönliche Beziehung aufzubauen, die sonst selten zustande kommt.
Viele Fashion-Influencer freuen sich darauf, Events zu besuchen. Hier bewirbt Bella Gerard das Event „Keys to NYFW“.
Das Revolve Festival ist ein weiteres großartiges Beispiel dafür, wie das in der Praxis funktioniert. Revolve veranstaltet jährlich eine exklusive Veranstaltung für Prominente und Influencer. Für Marken ist das eine großartige Möglichkeit, Mode-Influencer, Blogger und Prominente zu finden und Kontakte zu ihnen zu knüpfen.
Falls die Organisation eines Events zu aufwendig ist, kannst du Modenschauen wie die New York Fashion Week besuchen und dort mit Influencern in Kontakt treten. Halte Ausschau nach ähnlichen Veranstaltungen in deiner Nähe, auch wenn sie kleiner sind.
Wenn du dort bist – beginne damit, eine ehrliche Verbindung aufzubauen. Wenn ihr zuerst Freunde werdet, ist es viel einfacher, später eine Zusammenarbeit vorzuschlagen.
Bleib nach dem Event weiterhin mit den Influencern in Kontakt, die du kennengelernt hast. Folge ihnen in den sozialen Medien, like und kommentiere ihre Beiträge und halte das Gespräch am Laufen.
Die besten Zusammenarbeiten entstehen mit Menschen, die deine Marke bzw. dein Produkt bereits lieben.
Dafür gibt es zwei Hauptwege.
Erstens kannst du ein Affiliate- oder Markenbotschafter-Programm einrichten. Erstelle eine Landingpage, damit Interessierte sie finden können. Schreibe deine Kunden per E-Mail an & teile es in den sozialen Medien, damit es bekannt wird. So kannst du auf diese Weise Interesse wecken.
Zweitens verfügt Modash über eine Funktion für „einflussreiche Follower“. Du kannst den Instagram-Account deiner Marke verbinden, und Modash zeigt dir alle deine Follower an, die selbst 1k+ Follower haben.
Okay – wir haben jetzt einige zuverlässige Möglichkeiten, Mode-Influencer zu finden. Jetzt kommt der schwierige Teil.
Influencer erhalten täglich Dutzende von Kontaktanfragen von Marken. Je größer der Influencer, desto schwieriger ist es, seine Aufmerksamkeit zu gewinnen und ihn davon zu überzeugen, deine Produkte zu bewerben.
Schauen wir uns drei Möglichkeiten an, wie du Influencer davon überzeugen kannst, dass du die perfekte Marke für eine Zusammenarbeit bist.
Schreib keine lustlose, allgemeine Outreach-Nachricht wie alle anderen.
Und beherzige den Rat von Nikola Sokolov: Für Personalisierung kannst du keine Vorlagen (oder KI) verwenden.
Die Firma dieses Typen verschickt eine Million E-Mails pro Monat an Creator. Und er erlaubt seinem Team immer noch nicht, Vorlagen zu verwenden.
Hier ist ein Beispiel, das Einsteiger für Personalisierung halten, das aber in Wirklichkeit an fast jeden Creator gesendet werden könnte und problemlos ignoriert werden kann:
Hi Jane,
Ich bin zufällig auf dein TikTok-Profil gestoßen und war beeindruckt von der Qualität deiner Inhalte und den Details in jedem Post.
[Unternehmens-Pitch hier]
Vorname plus austauschbares Kompliment reicht nicht.
Hier ist ein Beispiel für wirklich gute Personalisierung:
Hi Jane,
„Ich kann auf Stücke warten, die meine Seele erfreuen“ – das hat mich sehr berührt. Deine Sicht darauf, bei Kleidung wählerisch zu sein, hat mir sehr gefallen. Sich nicht mit etwas zufriedenzugeben, nur weil es passt. Diese Erinnerung habe ich gebraucht!
Ich bin John von Johns Modemarke. Ich finde, deine Werte und dein Stil passen super gut zu unseren.
Bist du aktuell offen für gesponserte Kooperationen? Darf ich dir mehr Infos über unsere Marke und meine Idee schicken?
Wichtige Punkte, auf die du achten solltest:
Marketingverantwortliche sind nicht an Kaltakquise gewöhnt. Ignoriert oder abgelehnt zu werden, ist unangenehm. Wenn du jedoch ernsthafte Ergebnisse willst, musst du in den Vertriebsmodus schalten, dich reinhängen und dein Volumen erhöhen.
Erstelle größere Listen, versende mehr E-Mails.
Fasse 3- bis 5-mal nach und integriere Direktnachrichten in deine Nachfasssequenz, wenn du keine Antwort per E-Mail erhältst.
Und wenn sie sich immer noch nicht melden? Versuche es in 6 Monaten erneut – gib nicht für immer auf.
Du wirst deutlich mehr Antworten erhalten, wenn du von Anfang an klar sagst, was du anbietest.
Der Gedanke Nr. 1, den ein Creator hat, wenn er deine Outreach-E-Mail sieht, lautet: „Was habe ich davon?“. Genauso wie du dich nur meldest, weil es deiner Marke etwas bringt.
Der Nutzen für beide Seiten sollte klar sein.
Wenn du also eine direkte Vorauszahlung anbietest, sag das. Das erhöht deine Antwortquote.
Wenn du Affiliates gewinnen möchtest, die nur auf Provisionsbasis arbeiten, finde Möglichkeiten, Mehrwert zu bieten, ohne vorab zu zahlen:
Mach klar, was du anbieten kannst. Lass Creator nicht danach fragen (oder schlimmer noch – annehmen, dass du wenig Mehrwert bietest).
Der beste Weg für deine Kooperationsstrategie hängt weitgehend von deinem Budget, deinen Zielen und dem Wert deines Produkts ab.
So würde ich dir empfehlen, darüber nachzudenken, wenn du gerade erst anfängst.
Eine Vergütung ausschließlich auf Provisionsbasis ist für Marken ein Traum. Unendlich skalierbar.
Das Problem? Viele Creator sind (aus verschiedenen Gründen) nicht offen für Partnerschaften, die ausschließlich auf Provisionsbasis basieren.
Trotzdem solltest du unabhängig davon hier anfangen. Darum:
1- Du brauchst die Möglichkeit, andere Kooperationen um leistungsbasierte Elemente zu ergänzen (dazu gleich mehr).
2- Deine bestehenden Kunden & Fans können das Programm entdecken und eigenständig loslegen. Nach der Einrichtung ist der Aufwand für die Pflege sehr gering.
Und wie geht es weiter?
Ben Williams (der bei Farfetch Tausende Modekooperationen betreut hat) ist überzeugt, dass das direkte Bezahlen für Inhalte die beste Art ist, mit Influencern zusammenzuarbeiten.
Wenn du gesponserte Beiträge anbietest (statt Produktseeding/Gifting, worauf wir gleich eingehen):
1- Deine Ansprache wird erfolgreicher sein. Mehr Creator werden auf deine E-Mails antworten (weil du $$$ im Voraus bieten kannst).
2- Du garantierst die vereinbarten Leistungen. Kein Daumendrücken mehr in der Hoffnung, dass eine Instagram-Story auftaucht.
Die Ergebnisse kommen schnell, und insgesamt musst du wahrscheinlich weniger Creator ansprechen und rekrutieren.
Und dann kommt die Geheimzutat. Nutze das Affiliate-Programm. Füge jeder Kooperation für gesponserte Beiträge eine erfolgsbasierte Komponente hinzu.
Das größte Argument gegen gesponserte Posts ist, dass Creator unabhängig von ihrer Leistung gleich bezahlt werden.
Sie können mittelmäßige Arbeit leisten oder sich maximal ins Zeug legen – die Vergütung bleibt gleich. Dieses Problem können Sie lösen.
Bezahlen Sie die Grundleistungen, um das Risiko für den Creator zu verringern. So werden sie zumindest für die Zeit bezahlt, die sie in die Content-Erstellung & das Posten investieren.
Wenn Sie jedoch eine leistungsbasierte Komponente integrieren, geben Sie dem Creator einen Anreiz, noch mehr zu leisten. Sie können mehr posten als vereinbart und dafür belohnt werden. Sie können ihre Fähigkeit, Traffic zu generieren, im Laufe der Zeit optimieren und ihre Einnahmen steigern.
Wenn die Zusammenarbeit sehr gut passt, posten sie auch nach Ende der gesponserten Beiträge weiter gegen Umsatzbeteiligung.
Produktseeding ist eine kostengünstige Methode, um von Influencern erstellte Inhalte zu erhalten und neue Beziehungen zu Creatorn aufzubauen.
Falls du damit nicht vertraut bist: Der (vereinfachte) Prozess sieht so aus:
Die Kosten beschränken sich auf dein Produkt & den Versand sowie möglicherweise auf Softwarekosten für die Suche nach Influencern & das Versenden von Outreach-E-Mails. Die größte Kostenposition (Creator-Vergütungen) entfällt.
Dann ist es wieder Zeit für die Geheimzutat (das Affiliate-Programm). Und die Creator, die posten? Gewinne sie für ein Umsatzbeteiligungsmodell. Gib ihnen einen Anreiz, dein Produkt engagierter zu verkaufen -- und auch über den ersten Dankes-/Unboxing-Post hinaus mehr zu posten.
Wenn ein Creator bereits einmal gepostet hat, stehen die Chancen gut, dass:
1- Der Creator das Produkt *wirklich* mag und
2- Der Creator nun eher bereit ist, erneut mit einem reinen Provisionsmodell auf Umsatzbeteiligungsbasis zu posten
So wird deine Erfolgsquote höher sein, als wenn du deine Kaltakquise von Anfang an mit einem reinen Provisionsangebot beginnst.
Natürlich sind das nicht deine einzigen Optionen – aber sie bieten einen einfachen Rahmen für den Einstieg, falls du nicht weißt, was du tun sollst.
Kurz noch: Hier sind einige weitere Arten der Zusammenarbeit, die du in Betracht ziehen kannst.
Lass Creator ihre Follower dazu einladen, an einem Wettbewerb teilzunehmen. Dazu kann gehören, deiner Marke zu folgen, Freunde zu markieren oder eigene modebezogene Inhalte mit einem bestimmten Hashtag zu teilen, um teilzunehmen und dafür Produkte von dir zu erhalten.
Hier ist ein Beispiel. Saint James arbeitete mit Christy Carlson Romano zusammen, um ein Gewinnspiel zu veranstalten.
Wenn du mit einem großen Creator zusammenarbeitest, dem du wirklich vertraust, könnt ihr sogar gemeinsam neue Bekleidungslinien entwickeln. Hier ein Beispiel.
Tommy Hilfiger arbeitete mit Zendaya zusammen, um 2019 während seiner Modenschau TOMMYNOW im Apollo Theater „Tommy x Zendaya“ zu lancieren.
Eine Partnerschaft mit einem Influencer für Modeevents oder deine Produkteinführung kann deine Marke wirkungsvoll einem breiteren Publikum vorstellen.
Hier ist ein Beispiel. Good American, eine körperpositive Bekleidungsmarke, lud mehrere Influencer zu ihrem „Every Body Panel“ ein, bei dem Ashley Graham als Gastrednerin auftrat. Dani, eine körperpositive Influencerin, postete über das Event:
Lass Creator ihre Follower dazu motivieren, UGC zu erstellen und einen Trend zu starten. Hier ein Beispiel.
American Eagle arbeitete mit Addison Rae für die TikTok-Challenge #InMyAEJeans zusammen. Der Hashtag hat 3,5 Milliarden Aufrufe, und mehr als 432.000 Menschen nahmen an der Challenge teil.
ASOS richtete sich mit seiner #AySauceChallenge an Zielgruppen in Großbritannien und den USA und lud die Community sowie Modefans dazu ein, „ihren ASOS-Vibe auszuleben“ und ihren Stil und ihre Kreativität zu zeigen, indem sie über drei Wochen hinweg ihre drei besten Outfits posteten.
Die Marke arbeitete mit mehr als 25 führenden Influencern in Großbritannien und den USA zusammen, die gemeinsam über 219 Millionen Follower hatten. Zu den Influencern, mit denen ASOS zusammenarbeitete, gehören unter anderem Loren Gray, Noah Becks, Luke Trotman und Holly H.
Sieh dir dieses von Noah Beck gepostete Video an – es erzielte 1,4 Mio. Likes und 4K+ Shares.
🎊Kampagnenergebnisse
💡Wichtigste Erkenntnisse
Um für seine Peekaboo-Handtasche zu werben, eröffnete Fendi in London einen Pop-up-Store, in dem Taschen personalisiert werden konnten. Die Marke arbeitete mit mehreren Influencern zusammen, um ihre Peekaboo-Handtasche zu bewerben.
Fendi lud unter anderem die Content Creator Lydia Millen und Leonie Hanne in seinen Pop-up-Store in London ein, wo sie einzigartige Personalisierungen für ihre Taschen erhielten.
Die Fans der Marke konnten zum Pop-up-Store kommen und Henkel, Taschenkörper und Riemen kombinieren, um ihre ganz eigene maßgeschneiderte Version zu kreieren. Mit über 20 verschiedenen Varianten für den Taschenkörper war dies die perfekte Möglichkeit, das Publikum dazu zu motivieren, in der Peekaboo Bar vorbeizuschauen.
Die Marke eröffnete außerdem ein Fendi Caffè, und die Latte Art sowie die Kuchen und das Geschirr mit Monogramm machten den Pop-up-Store zu einem äußerst instagramtauglichen Zwischenstopp für Influencer und Content Creator.
Williabelle Ong erzählt ihrem Publikum im folgenden Beitrag von dem Pop-up-Store und ermutigt es, ihn zu besuchen.
🎊Kampagnenergebnisse
💡Wichtigste Erkenntnisse
Diors erste Kampagne mit kleineren Influencern sollte die Marke bekannter machen und Menschen dazu bewegen, sich für einen guten Zweck zu engagieren.
Die Kampagne, die sich um den Hashtag #DiorLoveChain drehte, war eine wohltätige Initiative zugunsten von WE Charity. Die Kampagne umfasste detaillierte Briefings und arbeitete mit 200 Influencern in 58 Ländern zusammen.
Jedes Mal, wenn der Hashtag in sozialen Medien geteilt wurde – zusammen mit einem begleitenden Bild, das die Frage „Was würdest du für die Liebe tun?“ beantwortete — spendete Dior 1 $ an die Organisation, die gegründet wurde, um Kinderarmut zu beenden und Mädchen in Kenia Schulbildung zu ermöglichen.
Dieser Beitrag von Beatrice Gutu ist ein gutes Beispiel für die Dior-Kampagne und dafür, wie sie das Publikum zum Teilen motivierte.
🎊Kampagnenergebnisse
Die Kampagne generierte in einem Monat über 31.000 von Dior genehmigte Beiträge und erreichte 16,6 Millionen Menschen.
💡Wichtigste Erkenntnisse
Influencer-Marketing ist für Modemarken nicht der einfachste Kanal, um erfolgreich zu sein.
Aber wenn Sie sich die Mühe machen, werden Sie nach 1 Jahr wahrscheinlich 50–100+ Partnerschaften mit positivem ROI gefunden und Creator zu einem Ihrer umsatzstärksten Kanäle gemacht haben.
Wenn Sie bereit sind, die Akquise zu skalieren, probieren Sie Modash aus. Es bietet alles, was Sie brauchen, um Ihre nächsten 1.000+ perfekt passenden Fashion-Creator zu finden:
Probieren Sie es kostenlos aus (keine Kreditkarte erforderlich). 🙂