Ein Influencer-Marktplatz bringt Influencer und Marken zusammen. Ähnlich wie Fiverr oder Upwork dich mit Freelancern verbinden, können Influencer-Marktplätze dich mit Creatorn vernetzen. Der Marktplatz fungiert als Vermittler und hilft dir, verschiedene Arten von Influencer-Zusammenarbeiten zu managen. Beliebte Optionen sind unter anderem Billo, Insense und Collabstr.

Der Vorteil eines Influencer-Marktplatzes ist, dass du schnell viele Creator findest. Du gibst deine Anforderungen an und der Marktplatz bringt dich mit Influencern zusammen, die dazu passen. Auch um Kommunikation und Management musst du dich nicht kümmern, denn der Marktplatz ist die Schnittstelle zwischen beiden Parteien.

Trotz dieser offensichtlichen Vorteile gehören Influencer-Marktplätze laut den befragten 63 professionellen Influencer-Marketer:innen zu den am wenigsten effektiven Wegen, Creator zu finden.

Schauen wir uns das „Warum“ genauer an.

Doch zuerst …

In manchen Fällen kann ein Influencer-Marktplatz sinnvoll sein

In unserer jüngsten Round-table-Diskussion mit Influencer-Marketer:innen schilderte Ben Williams (Senior Influencer Manager bei Blast) ein konkretes Szenario, in dem ein Influencer-Marktplatz funktionieren könnte.

LTK (früher rewardStyle) ist beispielsweise ein zweiseitiger Marktplatz. Die Zahl der Creator ist dort jedoch begrenzt. Doch Ben weist darauf hin:

Man erhält Einblick in die Affiliate-Performance eines Creators. So stellst du sicher, dass du mit Influencern zusammenarbeitest, die bereits nachweislich Verkäufe und Conversions erzielen.
Wenn du viel Budget einsetzen und sehr schnell viele Influencer buchen willst, ist dies beinahe die einzige Methode, mit der du das in großem Maßstab schaffst.

Allerdings setzt das voraus, dass du nicht allzu wählerisch bist, mit wem du arbeitest. Bist du in einer breiten Kategorie wie Fashion oder Beauty unterwegs und ist es dir egal, wo der Creator oder sein Publikum sitzt, kann das funktionieren.

Suchst du hingegen nach Nischen-Creatorn mit spezifischem Publikum und Content-Typen (die deine Wettbewerber nicht so leicht entdecken), sind Marktplätze nicht der richtige Ort.

Und es gibt noch mehr …

4 Gründe, warum du Creator nicht über einen Influencer-Marktplatz suchen solltest

1: Auf Marktplätzen fehlt es an Vielfalt bei den Creatorn

Trotz beeindruckender Gesamtzahlen fehlt es vielen Marktplätzen stark an Diversität. So führt Billo ausschließlich Creator aus den USA. und auch Insense beschränkt sich auf Creator aus den USA, dem Vereinigten Königreich, Kanada, Australien und einigen EU-Ländern.

Verkaufst du weltweit oder in vielen Märkten, wirst du die gewünschte Vielfalt auf Influencer-Marktplätzen nicht finden.

Noch schlimmer: Manche Marktplätze begrenzen sogar, wie viele Creator sich auf deine Anfrage bewerben dürfen. Bei Billo können nur 20 Creator auf deine Anfrage für ein einziges Video reagieren. Du musst Bewerbungen ablehnen, damit weitere Creator deine Anfrage sehen und sich bewerben können.

Marktplätze helfen dir zudem kaum, echte Nischen-Influencer zu finden. Wenn du zum Beispiel in einer Branche wie Angeln tätig bist, wirst du dort kaum Creator finden, die exakt zu deiner Nische passen.

2: Du musst Influencer-Profile trotzdem selbst prüfen

Selbst wenn du über einen Marktplatz einen Creator findest, musst du immer noch die Arbeit des Profil-Checks erledigen. Die meisten Marktplätze konzentrieren sich auf Quantität statt Qualität, weshalb die Güte der Creator häufig leidet.

Auf diesem Collabstr-Profil erhältst du beispielsweise grobe Infos zu Nische und Preisen, aber keinerlei Daten zu Engagement-Rate, Fake-Followern, Wachstum u. Ä.

Leistungskennzahlen von Influencern sind entscheidend für den Erfolg jeder Influencer-Marketing-Strategie. Kennst du diese Kennzahlen in der Recherchephase nicht, musst du sie später aufwendig beschaffen (mit Analyse-Tools, Rückfragen bei den Influencern usw.) und erst dann entscheiden, ob der Creator zu deiner Marke passt.

Selbst Marktplätze wie Billo, bei denen du ein Briefing ausfüllen kannst, bieten keinen Filter, um Influencer anhand deiner Wunschmetriken auszuwählen. Du kannst zwar Creator-Kriterien angeben, aber keine Parameter wie Mindest-Followerzahl, Engagement-Rate oder Fake-Follower definieren.

Du kannst deine Wunschmetriken zwar in den „Additional notes“ erwähnen, aber nicht gezielt danach filtern. Du siehst nicht einmal die Performance-Daten der Influencer, die sich auf deine Aufgabe beworben haben. Es gibt lediglich Billos internes „Creator Rating“, das jedoch keine handfesten Leistungsdaten abbildet.

3: Creator auf Marktplätzen pitchen bei zahlreichen Marken – auch bei deinen Konkurrenten

Marktplätze locken Creator mit dem Versprechen auf eine bestimmte Anzahl an Brand-Deals pro Woche oder Monat an. Ihr Ziel ist es, die Menge der Creator in ihrer Datenbank zu erhöhen. Doch die versprochenen Deals kommen nicht für alle Creator zustande. Auf dem Influencer-Marktplatz Billo muss ein Creator sich auf 25 Tasks bewerben, um von einer einzigen Marke akzeptiert zu werden. Bei einem anderen Marktplatz, Insense, muss ein Influencer 20 Marken anpitchen, um einen Deal zu bekommen.

Diese Zahlen bedeuten, dass Creator (die wahrscheinlich ihren Lebensunterhalt damit verdienen wollen) täglich massenhaft Bewerbungen ausfüllen – auch für deine Konkurrenz. Auf einem Influencer-Marktplatz hast du keinen Vorsprung gegenüber Rivalen. Alle haben Zugriff auf dieselben Influencer.

Um unentdeckte Creator mit großem Potenzial zu finden (z. B. einen schnell wachsenden Influencer), musst du dich von Marktplätzen fernhalten. Dort findest du kein verborgenes Nischen-Juwel.

Außerdem wird auf Marktplätzen oft die Geschwindigkeit der Creator honoriert, nicht die Qualität ihrer Arbeit. Bei Billo müssen Creator beispielsweise ein Video innerhalb von nur fünf Tagen nach Auswahl durch die Marke liefern und Änderungen binnen 48 Stunden umsetzen. Wenn nicht, fällt dein Rating und dein Konto kann sogar vorübergehend gesperrt werden.

Das führt womöglich zu überarbeiteten, ausgebrannten Creatorn, deren Fokus darauf liegt, möglichst viele Videos zu produzieren, statt das beste Video für dich zu erstellen. Die hohen Kommissionssätze der Marktplätze – etwa Collabstrs 15 % Provision pro Partnerschaft – bedeuten zudem, dass Influencer weniger verdienen.

4: Die Beziehung zu Influencern bleibt auf Marktplätzen rein transaktional

Es überrascht nicht, dass die meisten Marktplätze Creatorn untersagen, außerhalb der Plattform zu kommunizieren. Sie wollen als Mittelsmann bleiben und die Beziehung gegen Gebühr abwickeln. Verringert das deinen administrativen Aufwand? Ja. Ist es den Preis wert, dafür eine rein transaktionale Beziehung zu deinen Influencer-Partnern in Kauf zu nehmen? Ganz und gar nicht.

Influencer-Marketing ist ein Beziehungsgeschäft. Für echten Erfolg braucht es den menschlichen Faktor. Je stärker deine Verbindung mit dem Influencer, desto authentischer eure Zusammenarbeit. Auf Marktplätzen ist das kaum möglich, weil du selten direkt mit dem Influencer kommunizierst. Und das Gespräch dreht sich nur um Deliverables – nicht um Marken-Fit, Unternehmenswerte oder persönliche Beziehungen.

„Eine Beziehung zu Influencern aufzubauen ist doch nur wichtig, wenn man langfristig mit ihnen arbeiten will.“

Selbst wenn du in der Debatte Kurz- vs. Langzeit-Kooperation zu einmaligen Partnerschaften tendierst, gibt es Nuancen bei markenkonformem Content und Storytelling, die man nicht einfach asynchron im Chat lösen kann. Doch Marktplätze lassen diese Beziehung nicht aufblühen – nicht einmal per Videocall oder E-Mail.

Wenn also nicht über Marktplätze – welche Methoden kannst du sonst nutzen, um Influencer zu finden?

3 Alternativen zu Collabstr und anderen Influencer-Marktplätzen

1: Influencer-Suchsoftware

Eine Influencer-Suchsoftware wie Modash ist aus fünf Gründen eine der besten Alternativen zu Marktplätzen.

1) Sie enthält eine Datenbank aller Creator weltweit auf Instagram, TikTok und YouTube mit mehr als 1 000 Followern. Wirklich alle. Keine Einschränkungen bei Nische oder Standort.

2) Du kannst Filter nach Influencer- und Zielgruppenmetriken anwenden – etwa Standort, Followerzahl, Engagement-Rate, Nische usw. Setze diese Filter jedoch schrittweise ein (nicht alle gleichzeitig), damit die Liste potenzieller Creator nicht zu stark schrumpft.

3) Sie ermöglicht einen detaillierten Blick in jedes Influencerprofil – inklusive Kennzahlen, früheren Sponsored Posts, Wachstumsrate und mehr. Ganz ohne Kontaktaufnahme.

4) Mit der Lookalike-Funktion findest du Influencer, die den von dir bevorzugten ähnlich sind.

5) Sie ermittelt die E-Mail-Kontaktdaten der Influencer, kommuniziert aber nicht in deinem Namen. Du kannst direkte Beziehungen zu Influencern ohne Zwischenhändler aufbauen.

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2: Direkt auf Social-Media-Plattformen suchen

Immer mehr soziale Netzwerke verbessern ihre Suchfunktionen, um dir die Suche nach passenden Creator-Partnern zu erleichtern. YouTube war schon immer stark im SEO und zeigt dir relevante Creator sowie themenverwandte Inhalte anderer Creator an.

Auch Instagram und TikTok entwickeln ihre Suchfunktionen weiter – gib branchenspezifische Begriffe ein und beide Plattformen liefern dir Inhalte und Creator, die zu deiner Nische passen. Wenn du Fitness-Influencer finden willst, suche auf Instagram nach Begriffen wie „workout“, um Workout-Content und darauf spezialisierte Creator zu sehen.

Das Beste daran? Je mehr du mit Inhalten deiner Branche interagierst, desto häufiger empfiehlt dir der Algorithmus ähnlichen Content von verschiedenen Creatorn. Josie Hull, Creator Marketing Managerin bei Just Spices, erzielt mit dieser Methode große Erfolge:

Josie Hull

Creator Partnerships Managerin, Just Spices

Ich habe den größten Erfolg, wenn ich meinen persönlichen Algorithmus gezielt auf die gewünschten Themen ausrichte. Zum Beispiel, indem ich Food-Influencer und Food-Marken folge oder mit Rezept-Content interagiere. Dadurch ist meine Explore-Seite stets voll mit angesagten Creatorn und Inhalten.

Neben der direkten Suche kannst du auch Hashtags nutzen, um deine Influencer-Suche einzugrenzen. Grundsätzlich gibt es vier Arten von Hashtags:

Branded Hashtags: Das sind Marken-Hashtags wie #Sephora. Diese eignen sich vor allem, um die Beiträge deines Unternehmens zu verfolgen, aber du kannst auch Hashtags verwandter Unternehmen nutzen, die eine ähnliche Zielgruppe ansprechen.

Interessen-Hashtags: Nutze Nischen-Hashtags – etwa #homecareproducts –, um Influencer zu finden, die sich einem bestimmten Interesse und/oder einer Kategorie widmen.

Berufsbezogene Hashtags: Verwende Experten-Hashtags – wie #Doctor oder #Cosmetologist –, wenn du einen vertrauenswürdigen Influencer mit professioneller Qualifikation in deiner Branche suchst.

Location-Hashtags: Nutze Hashtags zu einem bestimmten Ort – zum Beispiel #London –, um lokale Influencer in einer Region zu finden.

Der beste Teil an der direkten Suche über Social-Plattformen: Sie kostet dich keinen Cent. Sie ist jedoch zeitaufwendig und mühsam. Am effektivsten ist sie in Kombination mit einer Software für Influencer-Discovery und ‑Analyse, um den Prozess zu beschleunigen.

3: Talent-Agenturen

Gute Talent-Agenturen gehen einen Schritt weiter als Influencer-Marktplätze und helfen dir, passende Influencer zu finden, ohne den menschlichen Faktor zu verlieren. Zwar pflegst du auch hier keine direkte Beziehung zum Influencer, doch die Agentur konzentriert sich nicht nur darauf, dir Ergebnisse zu liefern. Ihr Ziel ist es, die relevantesten und markenkonformsten Creator aus ihrem Portfolio für dich zu finden.

Ein weiterer Vorteil: Agenturen prüfen Influencer-Profile oft gründlicher als ein Marktplatz, weil ihr Kernziel nicht die Maximierung der Creator-Anzahl ist.

Bolt arbeitet jeden Monat mit über 100 Influencern in mehr als 15 Märkten zusammen; ein Teil der Strategie ist die Kooperation mit lokalen Talent-Agenturen. Nach Erfahrung des Teams werden manche über Modash gefundene Creator von Agenturen vertreten – das ist dann der einzige Weg, mit ihnen zu arbeiten. Durch die Zusammenarbeit mit einer Agentur erhalten sie zudem weitere Creator-Empfehlungen, die ihnen sonst entgangen wären.

Namanh Hoang, Global Director of Branding bei CyberPowerPC, betont ebenfalls, dass viele größere Influencer mit Talent-Agenturen zusammenarbeiten, um ihr Geschäft zu managen.

Namanh Hoang

Global Director of Branding, CyberPowerPC

Im Allgemeinen werden Top-Influencer von einer Agentur gemanagt. Eine Beziehung zu den führenden Agenturen in deinem Bereich hilft dir also, regelmäßig neue Talente zu entdecken. Da wir ein Top-Partner sind, haben wir dort feste Ansprechpartner, die uns regelmäßig passende Influencer-Möglichkeiten anbieten.

Und wenn du Influencer-Marketing global betreibst, erleichtert dir eine lokale Talent-Agentur die Kommunikation erheblich.

Denke jedoch daran, diese Methode mit einem Analytics-Tool zu kombinieren, um sicherzustellen, dass die von den Agenturen empfohlenen Creator deinen Anforderungen entsprechen.

Meide Influencer-Marktplätze

Fazit: Du musst die Nachteile (und die Kosten) von Influencer-Marktplätzen nicht in Kauf nehmen. Es gibt weitaus bessere Methoden, Influencer zu finden – unabhängig davon, ob du eine kleine oder große Marke mit kleinem oder großem Budget bist.

Lies in unserer Umfrage, welche Methoden andere Influencer-Marketer nutzen, um Influencer zu finden. Oder mach den ersten Schritt mit einer Influencer-Marketing-Software wie Modash. Sie beseitigt die Nachteile von Marktplätzen dominoartig – und das zu einem fairen Preis. Klingt zu gut? Probiere Modash kostenlos mit der Testversion aus.

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

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