Ein Influencer-Marktplatz bringt Influencer und Marken zusammen. Ähnlich wie Fiverr oder Upwork dich mit Freelancern verbinden, können Influencer-Marktplätze dich mit Creatorn vernetzen. Der Marktplatz fungiert als Vermittler und hilft dir dabei, verschiedene Arten von Influencer-Kooperationen zu verwalten. Beliebte Optionen sind Billo, Insense und Collabstr.
Der Vorteil eines Influencer-Marktplatzes ist, dass du schnell viele Creator findest. Du gibst deine Anforderungen an und der Marktplatz bringt dich mit Influencern zusammen, die dazu passen. Auch um Kommunikation und Management musst du dich nicht kümmern, denn der Marktplatz ist die Schnittstelle zwischen beiden Parteien.
Trotz der oberflächlichen Vorteile gehören Influencer-Marktplätze laut den 63 professionellen Influencer-Marketer:innen, die wir befragt haben, zu den am wenigsten effektiven Methoden, Creator zu finden.
Schauen wir uns das „Warum“ genauer an.
Doch zuerst …
In manchen Fällen kann ein Influencer-Marktplatz sinnvoll sein
In unserer jüngsten Roundtable-Diskussion mit Influencer-Marketer:innen schilderte Ben Williams (Senior Influencer Manager bei Blast) ein konkretes Szenario, in dem ein Influencer-Marktplatz funktionieren könnte.
LTK (früher rewardStyle) würde als zweiseitiger Marktplatz gelten. Die Zahl der Creator ist dort jedoch begrenzt. Doch Ben weist darauf hin:
- Man erhält Einblick in die Affiliate-Performance eines Creators. So stellst du sicher, dass du mit Influencern zusammenarbeitest, die bereits nachweislich Verkäufe und Conversions erzielen.
- Wenn du viel Budget einsetzen und sehr schnell viele Influencer buchen willst, ist dies beinahe die einzige Methode, mit der du das in großem Maßstab schaffst.
Allerdings setzt das voraus, dass du nicht allzu wählerisch bist, mit wem du arbeitest. Bist du in einer breiten Kategorie wie Fashion oder Beauty unterwegs und ist es dir egal, wo der Creator oder sein Publikum sitzt, kann das funktionieren.
Suchst du hingegen nach Nischen-Creatorn mit spezifischem Publikum und Content-Typen (die deine Wettbewerber nicht so leicht entdecken), sind Marktplätze nicht der richtige Ort.
Und es gibt noch mehr …
4 Gründe, warum du Creator nicht über einen Influencer-Marktplatz suchen solltest
1: Auf Marktplätzen fehlt es an Vielfalt bei den Creatorn
Trotz beeindruckender Gesamtzahlen fehlt es vielen Marktplätzen stark an Diversität. Zum Beispiel listet Billo nur Creator mit Sitz in den USA und Insense ist ebenfalls beschränkt auf Creator aus den USA, dem Vereinigten Königreich, Kanada, Australien und einigen Ländern der EU.
Verkaufst du weltweit oder in vielen Märkten, wirst du die gewünschte Vielfalt auf Influencer-Marktplätzen nicht finden.
Noch schlimmer: Manche Marktplätze begrenzen sogar, wie viele Creator sich auf deine Anfrage bewerben dürfen. Auf Billo können sich nur 20 Creator auf deine einzelne Videoanfrage bewerben. Du musst Bewerbungen ablehnen, damit weitere Creator deine Anfrage sehen und sich bewerben können.
Marktplätze helfen dir zudem kaum, echte Nischen-Influencer zu finden. Wenn du zum Beispiel in einer Branche wie Angeln tätig bist, wirst du dort kaum Creator finden, die exakt zu deiner Nische passen.
2: Du musst Influencer-Profile trotzdem selbst prüfen
Selbst wenn es dir gelingt, über einen Influencer-Marktplatz einen Creator zu finden, musst du immer noch die mühsame Arbeit übernehmen, dessen Influencer-Profile zu analysieren. Die meisten Marktplätze konzentrieren sich auf Quantität statt Qualität, weshalb die Güte der Creator häufig leidet.
Zum Beispiel kannst du in diesem Collabstr-Profil einen groben Eindruck von der Nische und den Preisen des Creators bekommen, aber du kennst weder seine Engagement-Rate noch Fake-Follower, Wachstumsrate und so weiter.
Influencer-Performance-Metriken sind entscheidend, um jede Influencer-Marketing-Strategie erfolgreich zu machen. Wenn du diese Metriken in der Discovery-Phase nicht kennst, ist es ein echter Zeitfresser, die Daten auf anderen Wegen zu beschaffen (mit Influencer-Analyse-Software, durch Nachfragen bei Influencern usw.) und erst dann zu entscheiden, ob der Creator gut zu deiner Marke passt.
Selbst Marktplätze wie Billo, bei denen du ein Briefing ausfüllen kannst, bieten keinen Filter, um Influencer anhand deiner Wunschmetriken auszuwählen. Du kannst Creator-Kriterien festlegen, aber dazu gehört nicht das Definieren von Parametern für eine Mindestanzahl an Followern, Engagement-Rate oder Fake-Follower.
Du kannst deine Wunschmetriken zwar in den „Additional notes“ erwähnen, aber nicht gezielt danach filtern. Du siehst nicht einmal die Performance-Daten der Influencer, die sich auf deine Aufgabe beworben haben. Es gibt Billos natives „Creator-Rating“, aber darin werden keine greifbaren Performance-Metriken berücksichtigt.
3: Creator auf Marktplätzen pitchen bei zahlreichen Marken – auch bei deinen Konkurrenten
Marktplätze locken Creator mit dem Versprechen auf eine bestimmte Anzahl an Brand-Deals pro Woche oder Monat an. Ihr Ziel ist es, die Menge der Creator in ihrer Datenbank zu erhöhen. Doch die versprochenen Deals kommen nicht für alle Creator zustande. Auf dem Influencer-Marktplatz Billo muss sich ein Creator auf 25 Aufträge bewerben, um von einer einzigen Marke akzeptiert zu werden. Auf einem anderen Marktplatz, Insense, muss ein Influencer 20 Marken pitchen, um einen einzigen Deal zu bekommen.
Diese Zahlen bedeuten, dass Creator (die wahrscheinlich ihren Lebensunterhalt damit verdienen wollen) täglich massenhaft Bewerbungen ausfüllen – auch für deine Konkurrenz. Auf einem Influencer-Marktplatz hast du keinen Vorsprung gegenüber Rivalen. Alle haben Zugriff auf dieselben Influencer.
Um unerschlossene Creator mit viel Potenzial zu finden (wie einen schnell wachsenden Influencer), musst du dich von Marktplätzen lösen. Dort findest du kein verborgenes Nischen-Juwel.
Außerdem wird auf Marktplätzen oft die Geschwindigkeit der Creator honoriert, nicht die Qualität ihrer Arbeit. Billo verlangt zum Beispiel von Creatorn, ein Video bereits innerhalb von nur fünf Tagen nach der Auswahl durch eine Marke zu liefern und Änderungen innerhalb von 48 Stunden umzusetzen. Wenn nicht, sinkt dein Rating und dein Account könnte sogar vorübergehend gesperrt werden.
Das führt womöglich zu überarbeiteten, ausgebrannten Creatorn, deren Fokus darauf liegt, möglichst viele Videos zu produzieren, statt das beste Video für dich zu erstellen. Die hohen Provisionssätze von Marktplätzen — wie etwa Collabstrs Anteil von 15 % an jeder Partnerschaft — bedeuten außerdem, dass Influencer weniger bezahlt bekommen.
4: Die Beziehung zu Influencern bleibt auf Marktplätzen rein transaktional
Es überrascht nicht, dass die meisten Marktplätze Creatorn untersagen, außerhalb der Plattform zu kommunizieren. Sie wollen als Mittelsmann bleiben und die Beziehung gegen Gebühr abwickeln. Verringert das deinen administrativen Aufwand? Ja. Ist es den Preis wert, dafür eine rein transaktionale Beziehung zu deinen Influencer-Partnern in Kauf zu nehmen? Ganz und gar nicht.
Influencer-Marketing ist ein Beziehungsgeschäft. Für echten Erfolg braucht es den menschlichen Faktor. Je stärker deine Verbindung zum Influencer ist, desto authentischer ist eure Zusammenarbeit. Auf Marktplätzen ist das kaum möglich, weil du selten direkt mit dem Influencer kommunizierst. Und das Gespräch dreht sich nur um Deliverables – nicht um Marken-Fit, Unternehmenswerte oder persönliche Beziehungen.
„Eine Beziehung zu Influencern aufzubauen ist doch nur wichtig, wenn man langfristig mit ihnen arbeiten will.“
Selbst wenn du bei der Frage nach kurzfristigen vs. langfristigen Kooperationen eher auf einmalige Partnerschaften setzt, gibt es bestimmte Nuancen bei der Erstellung markengerechter Inhalte und Narrative, die sich asynchron in einem Chat einfach nicht umsetzen lassen. Doch Marktplätze lassen diese Beziehung nicht aufblühen – nicht einmal per Videocall oder E-Mail.
Wenn also nicht über Marktplätze – welche Methoden kannst du sonst nutzen, um Influencer zu finden?
3 Alternativen zu Collabstr und anderen Influencer-Marktplätzen
1: Influencer-Suchsoftware
Eine Influencer-Suchsoftware wie Modash ist aus fünf Gründen eine der besten Alternativen zu Influencer-Marktplätzen.
1) Sie enthält eine Datenbank aller Creator weltweit auf Instagram, TikTok und YouTube mit mehr als 1 000 Followern. Wirklich alle. Keine Einschränkungen bei Nische oder Standort.
2) Du kannst Filter nach Influencer- und Zielgruppenmetriken anwenden – etwa Standort, Followerzahl, Engagement-Rate, Nische usw. Setze diese Filter jedoch schrittweise ein (nicht alle gleichzeitig), damit die Liste potenzieller Creator nicht zu stark schrumpft.
3) Sie ermöglicht dir einen Deep Dive in das Profil jedes Influencers — du siehst deren Metriken, frühere gesponserte Posts, die Wachstumsrate und mehr. Ganz ohne Kontaktaufnahme.
4) Mit der Lookalike-Funktion findest du Influencer, die den von dir bevorzugten ähnlich sind.
5) Sie ermittelt die E-Mail-Kontaktdaten der Influencer, kommuniziert aber nicht in deinem Namen. Du kannst direkte Beziehungen zu Influencern ohne Zwischenhändler aufbauen.
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2: Direkt auf Social-Media-Plattformen suchen
Immer mehr soziale Netzwerke verbessern ihre Suchfunktionen, um dir die Suche nach passenden Creator-Partnern zu erleichtern. YouTube war schon immer stark im SEO und zeigt dir relevante Creator sowie themenverwandte Inhalte anderer Creator an.
Auch Instagram und TikTok entwickeln ihre Suchfunktionen weiter – gib branchenspezifische Begriffe ein und beide Plattformen liefern dir Inhalte und Creator, die zu deiner Nische passen. Wenn du zum Beispiel Fitness-Influencer finden möchtest, suche auf Instagram nach Begriffen wie „workout“, um trainingsbezogene Inhalte und Creator mit Workout-Spezialisierung zu sehen.
Das Beste daran? Je mehr du mit Inhalten deiner Branche interagierst, desto häufiger empfiehlt dir der Algorithmus ähnlichen Content von verschiedenen Creatorn. Josie Hull, Creator Marketing Manager bei Just Spices, hat mit dieser Technik große Erfolge erzielt:
Neben der direkten Suche kannst du auch Hashtags nutzen, um deine Influencer-Suche einzugrenzen. Grundsätzlich gibt es vier Arten von Hashtags:
Branded Hashtags: Das sind Marken-Hashtags wie #Sephora. Diese eignen sich vor allem, um die Beiträge deines Unternehmens zu verfolgen, aber du kannst auch Hashtags verwandter Unternehmen nutzen, die eine ähnliche Zielgruppe ansprechen.
Interessen-Hashtags: Nutze Nischen-Hashtags – etwa #homecareproducts –, um Influencer zu finden, die sich einem bestimmten Interesse und/oder einer Kategorie widmen.
Berufsbezogene Hashtags: Verwende Experten-Hashtags – wie #Doctor oder #Cosmetologist –, wenn du einen vertrauenswürdigen Influencer mit professioneller Qualifikation in deiner Branche suchst.
Standort-Hashtags: Verwende den Hashtag eines bestimmten Standorts — wie #London —, um lokale Influencer in einer bestimmten Region zu finden.
Der beste Teil an der direkten Suche über Social-Plattformen: Sie kostet dich keinen Cent. Sie ist jedoch zeitaufwendig und mühsam. Am effektivsten ist sie in Kombination mit einer Software für Influencer-Discovery und ‑Analyse, um den Prozess zu beschleunigen.
3: Talent-Agenturen
Gute Talent-Agenturen gehen einen Schritt weiter als Influencer-Marktplätze und helfen dir, passende Influencer zu finden, ohne den menschlichen Faktor zu verlieren. Zwar pflegst du auch hier keine direkte Beziehung zum Influencer, doch die Agentur konzentriert sich nicht nur darauf, dir Ergebnisse zu liefern. Ihr Ziel ist es, die relevantesten und markenkonformsten Creator aus ihrem Portfolio für dich zu finden.
Ein weiterer Vorteil: Agenturen prüfen Influencer-Profile oft gründlicher als ein Marktplatz, weil ihr Kernziel nicht die Maximierung der Creator-Anzahl ist.
Bolt arbeitet jeden Monat in mehr als 15 Märkten mit über 100 Influencern zusammen, und ein Teil ihrer Strategie besteht darin, mit lokalen Talentagenturen zusammenzuarbeiten. Nach Erfahrung des Teams werden manche über Modash gefundene Creator von Agenturen vertreten – das ist dann der einzige Weg, mit ihnen zu arbeiten. Durch die Zusammenarbeit mit einer Agentur erhalten sie zudem weitere Creator-Empfehlungen, die ihnen sonst entgangen wären.
Namanh Hoang, Global Director of Branding bei CyberPowerPC, hebt außerdem hervor, dass viele größere Influencer mit Talentagenturen zusammenarbeiten, um ihr Geschäft zu verwalten.
Und wenn du Influencer-Marketing global betreibst, erleichtert dir eine lokale Talent-Agentur die Kommunikation erheblich.
Denke jedoch daran, diese Methode mit einem Analytics-Tool zu kombinieren, um sicherzustellen, dass die von den Agenturen empfohlenen Creator deinen Anforderungen entsprechen.
Meide Influencer-Marktplätze
Fazit: Du musst die Nachteile (und die Kosten) von Influencer-Marktplätzen nicht in Kauf nehmen. Es gibt weitaus bessere Methoden, Influencer zu finden – unabhängig davon, ob du eine kleine oder große Marke mit kleinem oder großem Budget bist.
Lies in unserer Umfrage, welche verschiedenen Methoden andere Influencer-Marketer:innen nutzen, um Influencer zu finden. Oder mache den ersten Schritt und nutze eine Influencer-Marketing-Software wie Modash. Sie beseitigt die Nachteile von Marktplätzen dominoartig – und das zu einem fairen Preis. Klingt zu gut? Probiere Modash kostenlos mit der Testversion aus.
