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Influencer-Marketing muss nicht auf Kardashian-große Accounts setzen, um Ergebnisse zu erzielen.
Tatsächlich verzeichnen Mikro-Influencer — also jene mit 10.000 bis 100.000 Followern — höhere Engagement-Raten als größere Accounts. Außerdem sind sie nahbarer und authentischer als Top-Tier-Influencer.
Aber verlassen Sie sich nicht nur auf mein Wort; sehen Sie sich diese 12 realen Beispiele für Mikro-Influencer-Marketing an …
Aumio ist eine Schlaf- und Entspannungs-App für Kinder, die mit Affiliates und Influencern für Kampagnen mit Festvergütung zusammenarbeitet. Die meisten Affiliates (60 %) kommen über eingehende Anfragen, während Creator mit Festvergütung hauptsächlich über Talentagenturen (50 %) und Modash (40 %) gefunden werden. Die Plattform der Wahl des Unternehmens ist Instagram, daher finden sie größtenteils Instagram-Influencer.
Schnell wachsende Influencer zu finden, ist effektiv. Wenn du einer der frühen Partner eines Creators bist, hast du die Chance, dir niedrigere Preise zu sichern und eine großartige Beziehung aufzubauen (bevor andere Marken sein Talent entdecken).
Tinder ist die am häufigsten heruntergeladene Dating-App der Welt. Dennoch hat sie bei jüngeren Zielgruppen überraschend wenig Durchdringung, wobei zwei Drittel der Nutzer 25+ sind. Die Marke hoffte, dies durch „Tinder House“ zu ändern, eine dreiteilige YouTube-Serie über die Dating-Abenteuer von drei Gen-Z-Studierenden aus Manchester in Großbritannien.
Natürlich waren diese Studierenden rein zufällig auch Micro-Influencer — und sie teilten ihre Erfahrungen während der gesamten Kampagne auf Instagram und TikTok.
Neben organischen Influencer-Inhalten umfasste die Kampagne auch Social-Media-Anzeigen und Außenwerbung in drei britischen Städten mit großen Studierendenpopulationen — Leeds, Manchester und Nottingham.
Tinders Kampagne zeigt die Vorteile, kulturell relevante Gespräche aufzugreifen. Konkret füllte sie eine Lücke bei studentischen Dating-Inhalten im Langformat, da sich keine andere britische Reality-Dating-Show auf Studierende konzentriert hatte. Tinder House war so erfolgreich, dass die zweite Staffel von Channel 4, einem großen britischen Sender, übernommen wurde.
Die skandinavische Molkereigenossenschaft Arla wollte online mehr Aufmerksamkeit erzeugen. Sie entschied, dass die beste Lösung eine Influencer-Marketing-Kampagne auf TikTok war, in der Micro-Influencer Akte der Freundlichkeit mit Freunden und Angehörigen teilten. Natürlich standen Arlas Produkte in jedem Video im Mittelpunkt.
Es geht nicht nur darum, ein cleveres und ansprechendes Kampagnenkonzept zu entwickeln. Du brauchst auch eine Möglichkeit, deine Produkte natürlich zu integrieren, sonst verpufft deine Botschaft. Im Fall von Arla entwickelten sie dafür das Konzept der guten Taten, zum Beispiel Milch und Kekse mit deinem Vater zu teilen, um dich an einem schlechten Tag aufzumuntern.
Diese Kampagne griff außerdem das Bedürfnis der Verbraucher nach Wohlfühl-Inhalten auf. In einer Welt, die oft von negativen Nachrichten dominiert zu sein scheint, nutzen 56 % der Verbraucher ihre Smartphones, um aufmunternde Inhalte zu finden, während 45 % zustimmen, dass das Ansehen positiver, inspirierender Geschichten ihre Stimmung hebt.
Die portable Sonar-Marke Deeper Sonars ist ein Marktführer in der Angelwelt. Ein großer Teil ihres Erfolgs stammt aus ihrem Botschafterprogramm, auf das etwa 70 % von Deepers gesamtem Marketingbudget entfallen. Das Programm hat drei Stufen:
Die große Mehrheit der Botschafter kommt über Inbound-Methoden auf Squad- und Hero-Ebene hinzu. Der Rest sind größere Micro-Influencer — wie die treffend benannte @carpfishingirl — die meist über eine Outbound-Rekrutierungsstrategie mit Modash gewonnen werden.
Obwohl Deeper Sonars nur fünf Marketer im Team hat, hat das Unternehmen über 7.000 Botschafter aus mehr als 30 Ländern gewonnen. Das ist wirklich effizient.
Deeper Sonars ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie sich Influencer-Marketing skalieren lässt, indem bezahlte Partnerschaften mit einem Inbound-Botschafterprogramm zum Selbstbedienen kombiniert werden, das ohne administrativen Aufwand wie eine gut geölte Maschine weiterläuft. Das Einrichten und Verfeinern eines Botschafterprogramms mag Zeit in Anspruch nehmen, aber die kumulativen Ergebnisse sind die Mühe wert.
💡 Mehr erfahren: Wie Deeper Sonars über 7.000 Markenbotschafter in mehr als 30 Ländern gewonnen hat
Der Onlinehändler für Mode und Wohnaccessoires Ellos investierte stark in traditionelles Influencer-Marketing mit Festhonoraren. Doch das Unternehmen war mit den Ergebnissen nicht zufrieden und wollte eine flexiblere Lösung. Konkret wollte es das Engagement steigern und gleichzeitig die Kosten senken, indem es mit Micro-Influencern in der nordischen Region zusammenarbeitete.
Diese Kampagne zeigt, dass Partnerschaften mit Festhonoraren mit Micro-Influencern nicht immer der richtige Weg sind. Der Wechsel zu einem leistungsbasierten Modell half Ellos, Kosten zu senken und langfristigere Beziehungen zu den Influencern aufzubauen, die die besten Ergebnisse erzielten.
The Honest Company ist ein Unternehmen für Baby- und Beauty-Produkte, das von Jessica Alba gegründet wurde (ja, die Jessica Alba). Es arbeitet regelmäßig mit Micro-Influencern zusammen, darunter eine Kampagne rund um vier Produkte, die Müttern und Babys helfen, vor dem Schlafengehen zur Ruhe zu kommen. Um Großkäufe anzustoßen und den durchschnittlichen Bestellwert des Händlers zu erhöhen, wurden Influencer gebeten, diese Produkte als Paket zu teilen. Ziemlich clever.
Für viele Marken reichen Engagement-Metriken nicht aus, damit sich eine Influencer-Kampagne lohnt — sie brauchen aussagekräftigere Ergebnisse (d. h. Conversions). Honest erreichte das, indem Influencer einen individuellen Rabattcode mit 15 % Nachlass teilten, der das Publikum dazu motivierte, die vier Zielprodukte zusammen zu kaufen.
Die nachhaltig beschaffte Tierfuttermarke I and Love and You arbeitet regelmäßig mit Micro-Influencern zusammen, um ihre Reichweite zu erhöhen und Verkäufe zu generieren. Zum Glück gibt es in den sozialen Medien keinen Mangel an Menschen, die sich gern mit süßen Katzen und Hunden beschäftigen.
Bei Influencer-Marketing für kleinere Unternehmen wie I and Love and You geht es darum, das bestmögliche Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen. Influencer zu bitten, Inhalte über mehrere Plattformen hinweg zu teilen, kann ein effektiver Ansatz sein. Je nach Inhaltsformat sollte das für deine Influencer keinen großen Mehraufwand bedeuten — kann aber einen enormen Unterschied für deine Reichweite machen.
Airalo ist ein Marktplatz, der Reisenden Zugang zu erschwinglichen eSIMs in mehr als 190 Ländern und Regionen bietet. Das Unternehmen wollte Bekanntheit und App-Installationen in seiner Zielgruppe von Reisenden im Alter von 18–35 Jahren steigern und startete deshalb eine Micro-Influencer-Kampagne auf TikTok — wo Reise-Hacks zum Geldsparen ein großer Trend sind.
Du musst in deinen Influencer-Kampagnen das Rad nicht neu erfinden. Nutze stattdessen bestehende Formate und Trends, um authentischere und ansprechendere Inhalte zu erzeugen. Im Fall von Airalo sind Reisetipps und -tricks auf TikTok bereits ein großer Erfolg, mit Hunderttausenden Ergebnissen für Hashtags wie #traveltips und #backpackingtips.
Die D2C-Brillenmarke Warby Parker arbeitet häufig mit Micro-Influencern zusammen, um ihre Kollektionen auf Instagram und TikTok zu bewerben. Diese Kampagnen konzentrieren sich typischerweise auf USPs wie den kostenlosen Home-Try-on-Service der Marke und ihr Versprechen, bei jedem Kauf eine kostenlose Brille an Bedürftige zu spenden.
Teilweise zeigt Warby Parkers Ansatz im Micro-Influencer-Marketing die Vorteile einer werteorientierten Botschaft (d. h. das Versprechen der Marke, Brillen an Bedürftige zu spenden). Das ist ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal: 82 % der Käufer sagen, dass sie es bevorzugen, wenn die Werte einer Konsummarke mit ihren eigenen übereinstimmen — und drei Viertel wenden sich von einer Marke ab, wenn es einen Wertekonflikt gibt.
Cuts Clothing ist eine Premium-Menswear-Marke, die sich auf T-Shirts, Sweatshirts, Hosen und Caps spezialisiert hat. Das Unternehmen führt Micro-Influencer-Kampagnen in großem Maßstab durch und beauftragt Influencer damit, bis zu zwei TikTok-Videos pro Monat zu bestimmten Themen zu erstellen — etwa zu Feiertagen oder neuen Produkteinführungen.
Wenn du Influencer-Kampagnen in großem Maßstab durchführst, musst du absolut klar formulieren, welche Creatives du erwartest. Cuts Clothing erstellt klare Briefings, um Creator genau dabei zu unterstützen, welche Art von Inhalten sie produzieren sollen, und minimiert so den Bedarf an langen Abstimmungen oder ständigen Korrekturschleifen.
St Pierre ist Amerikas französische Brioche-Marke Nr. 1. Das Unternehmen wollte dem US-Publikum vermitteln, dass seine Premium-Produkte weiterhin überall dort erhältlich sind, wo Menschen normalerweise ihre Lebensmittel einkaufen. Also startete es zwei Micro-Influencer-Kampagnen — eine rund ums sommerliche Grillen und eine Feiertagskampagne mit Fokus auf süße Leckereien wie French Toast.
Es lohnt sich, bei der Planung jeder Influencer-Kampagne an Content-Repurposing zu denken. In dieser Kampagne erstellte jeder Influencer ausgefeilte Schritt-für-Schritt-Videos, in denen das jeweilige Rezept ausführlich erklärt wurde. Diese eigneten sich perfekt dafür, von der Marke über ihre eigenen Kanäle erneut geteilt zu werden, was St Pierre half, einen höheren ROI zu erzielen.
Hers ist ein Telemedizin-Unternehmen, das sich auf Behandlungen gegen Haarausfall und Akne spezialisiert hat. Das Unternehmen wollte beide Produktkategorien bei Gen-Z-Frauen in den USA bewerben. Doch es stand vor einem Problem: Für die Hautpflegelinie galten strenge Werbevorschriften, die die Verwendung von Wörtern wie „verschreibungspflichtig“ verhinderten.
Hers arbeitete in jeder Kampagne mit zwei Arten von Influencern zusammen:
Spark Ads (auch bekannt als TikToks Version von Influencer-Whitelisting) können eine effektive Möglichkeit sein, Influencer-Inhalte zu verstärken. Vor allem dann, wenn du Inhalte bewirbst, die organisch bereits gut funktioniert haben, so wie Hers es in dieser Kampagne getan hat. Wenn du mehr erfahren möchtest, lies unseren vollständigen Leitfaden zum Influencer-Whitelisting.
Wie du siehst, liefern Micro-Influencer-Kampagnen Marken in vielen Nischen echte Ergebnisse. Nicht nur Impressionen und Reichweite, sondern auch Klicks und Conversions.
Und das alles zu einem Bruchteil der Kosten einer Zusammenarbeit mit einem „großen Namen“.
Wenn du tiefer einsteigen und mehr darüber erfahren möchtest, wie du Micro-Influencer-Kampagnen für deine Marke durchführst, probiere als Nächstes diese Ressourcen aus:
👉 Sieh dir zuerst unseren Leitfaden dazu an, wie du Micro-Influencer findest
👉 Und lerne dann in unserem praxisnahen Leitfaden zur Influencer-Ansprache, wie du sie erreichst und einbindest