Influencer-Marketing muss nicht auf Kardashian-große Accounts setzen, um Ergebnisse zu erzielen.

Tatsächlich verzeichnen Mikro-Influencer — also jene mit 10.000 bis 100.000 Followern — höhere Engagement-Raten als größere Accounts. Außerdem sind sie nahbarer und authentischer als Top-Tier-Influencer.

Aber verlassen Sie sich nicht nur auf mein Wort; sehen Sie sich diese 12 realen Beispiele für Mikro-Influencer-Marketing an …

Beispiel #1: Aumio

Hintergrund

Aumio ist eine Schlaf- und Entspannungs-App für Kinder, die mit Affiliates und Influencern für Kampagnen mit Festvergütung zusammenarbeitet. Die meisten Affiliates (60 %) kommen über eingehende Anfragen, während Creator mit Festvergütung hauptsächlich über Talentagenturen (50 %) und Modash (40 %) gefunden werden. Die Plattform der Wahl des Unternehmens ist Instagram, daher finden sie größtenteils Instagram-Influencer.

Ergebnisse

• Aumios klares Ziel beim Influencer-Marketing: die Anzahl der App-Anmeldungen steigern. Sie setzen regelmäßig auf langfristige Partnerschaften mit Influencern, wobei fast 70 % der Einlösungen von Promo-Codes über Creator kommen, die bereits 5+ Mal mit Aumio zusammengearbeitet haben.
• Influencer-Marketing ist Aumios größter Akquisekanal. Und da sich das Unternehmen auf die strategische Zusammenarbeit mit schnell wachsenden Influencern konzentriert, gab es mehrere Fälle, in denen Creator 12+ Monate in Folge positive Ergebnisse erzielt haben.
• Einer ihrer Affiliate-Partner begann die Zusammenarbeit mit ihnen, als er ungefähr 8.000 Follower hatte, und innerhalb eines Jahres wuchs das auf über 35.000 Follower! Sie generiert für Aumio immer noch konstant 20–30 Code-Einlösungen pro Monat.
• In unserer Podcast-Folge mit Anna-Maria Klappenbach, Head of Community and Brand Marketing bei Aumio, erklärte sie, wie ihr der Fokus auf die Wachstumsrate der Follower dabei hilft, leistungsstarke Influencer zu erschwinglichen Preisen zu finden. Modashs Tool zur Influencer-Suche verfügt über einen Filter für die „Wachstumsrate“, um diesen Prozess für Aumio noch einfacher zu machen.

🤓 Wichtige Erkenntnisse

Schnell wachsende Influencer zu finden, ist effektiv. Wenn du einer der frühen Partner eines Creators bist, hast du die Chance, dir niedrigere Preise zu sichern und eine großartige Beziehung aufzubauen (bevor andere Marken sein Talent entdecken).

Beispiel #2: Tinder

Hintergrund

Tinder ist die am häufigsten heruntergeladene Dating-App der Welt. Dennoch hat sie bei jüngeren Zielgruppen überraschend wenig Durchdringung, wobei zwei Drittel der Nutzer 25+ sind. Die Marke hoffte, dies durch „Tinder House“ zu ändern, eine dreiteilige YouTube-Serie über die Dating-Abenteuer von drei Gen-Z-Studierenden aus Manchester in Großbritannien.

Natürlich waren diese Studierenden rein zufällig auch Micro-Influencer — und sie teilten ihre Erfahrungen während der gesamten Kampagne auf Instagram und TikTok.

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Neben organischen Influencer-Inhalten umfasste die Kampagne auch Social-Media-Anzeigen und Außenwerbung in drei britischen Städten mit großen Studierendenpopulationen — Leeds, Manchester und Nottingham.

Ergebnisse

• Die Kampagne sollte 300.000 Menschen erreichen. Doch sie übertraf dieses Ziel bei weitem und erreichte insgesamt 3,27 Millionen Menschen.
• Die Markenerinnerung war extrem hoch: 80 % der befragten Studierenden sagten, sie hätten während des Kampagnenzeitraums eine Tinder-Werbung gesehen.
• Und nicht nur das: 28 % sagten, die Kampagne habe ihre Wahrnehmung der Dating-App verändert.

🤓 Wichtige Erkenntnisse

Tinders Kampagne zeigt die Vorteile, kulturell relevante Gespräche aufzugreifen. Konkret füllte sie eine Lücke bei studentischen Dating-Inhalten im Langformat, da sich keine andere britische Reality-Dating-Show auf Studierende konzentriert hatte. Tinder House war so erfolgreich, dass die zweite Staffel von Channel 4, einem großen britischen Sender, übernommen wurde.

Beispiel #3: Arla

Hintergrund

Die skandinavische Molkereigenossenschaft Arla wollte online mehr Aufmerksamkeit erzeugen. Sie entschied, dass die beste Lösung eine Influencer-Marketing-Kampagne auf TikTok war, in der Micro-Influencer Akte der Freundlichkeit mit Freunden und Angehörigen teilten. Natürlich standen Arlas Produkte in jedem Video im Mittelpunkt.

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Ergebnisse

• Arla gewann erfolgreich 50 TikTok-Micro-Influencer für die Kampagne.
• Die Influencer erstellten ansprechende und unterhaltsame Inhalte, was der Marke half, ihre Ziele bei Reichweite und Impressionen zu erreichen.
• Die im Verlauf der Kampagne erstellten Inhalte der Micro-Influencer generierten Tausende Likes und Hunderte Kommentare.

🤓 Wichtige Erkenntnisse

Es geht nicht nur darum, ein cleveres und ansprechendes Kampagnenkonzept zu entwickeln. Du brauchst auch eine Möglichkeit, deine Produkte natürlich zu integrieren, sonst verpufft deine Botschaft. Im Fall von Arla entwickelten sie dafür das Konzept der guten Taten, zum Beispiel Milch und Kekse mit deinem Vater zu teilen, um dich an einem schlechten Tag aufzumuntern.

Diese Kampagne griff außerdem das Bedürfnis der Verbraucher nach Wohlfühl-Inhalten auf. In einer Welt, die oft von negativen Nachrichten dominiert zu sein scheint, nutzen 56 % der Verbraucher ihre Smartphones, um aufmunternde Inhalte zu finden, während 45 % zustimmen, dass das Ansehen positiver, inspirierender Geschichten ihre Stimmung hebt.

Beispiel #4: Deeper Sonars

Hintergrund

Die portable Sonar-Marke‍ Deeper Sonars ist ein Marktführer in der Angelwelt. Ein großer Teil ihres Erfolgs stammt aus ihrem Botschafterprogramm, auf das etwa 70 % von Deepers gesamtem Marketingbudget entfallen. Das Programm hat drei Stufen:

• Deeper Squad ist eine offene Gemeinschaft für jeden Angelhobbyisten und/oder Fan von Deeper
• Deeper Heroes sind Profis, die Deeper Sonare nutzen
• Bezahlte Partnerschaften sind Influencer, mit denen Deeper einen langfristigen Vertrag ausgehandelt hat

Die große Mehrheit der Botschafter kommt über Inbound-Methoden auf Squad- und Hero-Ebene hinzu. Der Rest sind größere Micro-Influencer — wie die treffend benannte @carpfishingirl — die meist über eine Outbound-Rekrutierungsstrategie mit Modash gewonnen werden.

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Ergebnisse

Obwohl Deeper Sonars nur fünf Marketer im Team hat, hat das Unternehmen über 7.000 Botschafter aus mehr als 30 Ländern gewonnen. Das ist wirklich effizient.

🤓 Wichtige Erkenntnisse

Deeper Sonars ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie sich Influencer-Marketing skalieren lässt, indem bezahlte Partnerschaften mit einem Inbound-Botschafterprogramm zum Selbstbedienen kombiniert werden, das ohne administrativen Aufwand wie eine gut geölte Maschine weiterläuft. Das Einrichten und Verfeinern eines Botschafterprogramms mag Zeit in Anspruch nehmen, aber die kumulativen Ergebnisse sind die Mühe wert.

💡 Mehr erfahren: Wie Deeper Sonars über 7.000 Markenbotschafter in mehr als 30 Ländern gewonnen hat

Beispiel #5: Ellos

Hintergrund

Der Onlinehändler für Mode und Wohnaccessoires Ellos investierte stark in traditionelles Influencer-Marketing mit Festhonoraren. Doch das Unternehmen war mit den Ergebnissen nicht zufrieden und wollte eine flexiblere Lösung. Konkret wollte es das Engagement steigern und gleichzeitig die Kosten senken, indem es mit Micro-Influencern in der nordischen Region zusammenarbeitete.

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Ergebnisse

• Ellos gab seinen Ansatz mit Festhonoraren zugunsten eines leistungsbasierten Partnermodells auf und gewann 130 Micro-Influencer, um Inhalte zu erstellen, die die Mode- und Möbelkollektionen der Marke hervorhoben.
• Das Influencer-Programm umfasste mehrere Kampagnen und Saisons, die jeweils auf unterschiedliche Produktkategorien abzielten (wie Sommermode und Back to School).
• Insgesamt generierte das Programm 980 Content-Stücke, über zwei Millionen Impressionen insgesamt und mehr als 78.000 US-Dollar Umsatz bei einer beeindruckenden Conversion-Rate von 4 %.

🤓 Wichtige Erkenntnisse

Diese Kampagne zeigt, dass Partnerschaften mit Festhonoraren mit Micro-Influencern nicht immer der richtige Weg sind. Der Wechsel zu einem leistungsbasierten Modell half Ellos, Kosten zu senken und langfristigere Beziehungen zu den Influencern aufzubauen, die die besten Ergebnisse erzielten.

Beispiel #6: Honest Co

Hintergrund

The Honest Company ist ein Unternehmen für Baby- und Beauty-Produkte, das von Jessica Alba gegründet wurde (ja, die Jessica Alba). Es arbeitet regelmäßig mit Micro-Influencern zusammen, darunter eine Kampagne rund um vier Produkte, die Müttern und Babys helfen, vor dem Schlafengehen zur Ruhe zu kommen. Um Großkäufe anzustoßen und den durchschnittlichen Bestellwert des Händlers zu erhöhen, wurden Influencer gebeten, diese Produkte als Paket zu teilen. Ziemlich clever.

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Ergebnisse

• The Honest Co gewann 30 Micro-Influencer, die zur Markengeschichte passten, und beauftragte sie damit, Inhalte zu erstellen, die den eigenen Posts der Marke ähnelten.
• Insgesamt generierte die Kampagne 133 Influencer-Inhalte — 66 % mehr als geplant.
• Die Kampagneninhalte erzielten eine beeindruckende durchschnittliche Engagement-Rate von 4,25 %, wobei In-Feed-Posts eine Engagement-Rate von 4,32 % erreichten.
• Wichtig ist, dass sie auch relevante Aktionen auslöste, darunter 578 Link-Klicks zur Website des Händlers und 1.402 Sticker-Taps zum Instagram-Profil.

🤓 Wichtige Erkenntnisse

Für viele Marken reichen Engagement-Metriken nicht aus, damit sich eine Influencer-Kampagne lohnt — sie brauchen aussagekräftigere Ergebnisse (d. h. Conversions). Honest erreichte das, indem Influencer einen individuellen Rabattcode mit 15 % Nachlass teilten, der das Publikum dazu motivierte, die vier Zielprodukte zusammen zu kaufen.

Beispiel #7: I and Love and You

Hintergrund

Die nachhaltig beschaffte Tierfuttermarke I and Love and You arbeitet regelmäßig mit Micro-Influencern zusammen, um ihre Reichweite zu erhöhen und Verkäufe zu generieren. Zum Glück gibt es in den sozialen Medien keinen Mangel an Menschen, die sich gern mit süßen Katzen und Hunden beschäftigen.

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Ergebnisse

• Für eine Kampagne kontaktierte die Marke 400 Micro-Influencer in der Haustier-Nische, mit dem Ziel, die Markenbekanntheit zu steigern und mehr Inhalte zu generieren.
• Influencer, die sich zur Teilnahme bereit erklärten, teilten 122 Posts, die zusammen 7,8 Millionen Menschen erreichten und 64.000 Interaktionen erzeugten.
• Als zusätzlicher Bonus baute I and Love and You seine Reichweite noch weiter aus, indem es Influencer bat, Kampagneninhalte kanalübergreifend zu bewerben, einschließlich auf Social-Plattformen und Blogs.

🤓 Wichtige Erkenntnisse

Bei Influencer-Marketing für kleinere Unternehmen wie I and Love and You geht es darum, das bestmögliche Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen. Influencer zu bitten, Inhalte über mehrere Plattformen hinweg zu teilen, kann ein effektiver Ansatz sein. Je nach Inhaltsformat sollte das für deine Influencer keinen großen Mehraufwand bedeuten — kann aber einen enormen Unterschied für deine Reichweite machen.

Beispiel #8: Airalo

Hintergrund

Airalo ist ein Marktplatz, der Reisenden Zugang zu erschwinglichen eSIMs in mehr als 190 Ländern und Regionen bietet. Das Unternehmen wollte Bekanntheit und App-Installationen in seiner Zielgruppe von Reisenden im Alter von 18–35 Jahren steigern und startete deshalb eine Micro-Influencer-Kampagne auf TikTok — wo Reise-Hacks zum Geldsparen ein großer Trend sind.

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Ergebnisse

• Airalo arbeitete auf TikTok mit 10 Micro-Influencern zusammen, die zusammen 2,1 Millionen Videoaufrufe generierten bei einer hervorragenden Engagement-Rate von 12,3 %.
• Noch beeindruckender ist, dass die Kampagne Kosten pro Installation von nur 0,23 US-Dollar erzielte — weit unter dem globalen Durchschnitts-CPI von über 1,50 US-Dollar.

🤓 Wichtige Erkenntnisse

Du musst in deinen Influencer-Kampagnen das Rad nicht neu erfinden. Nutze stattdessen bestehende Formate und Trends, um authentischere und ansprechendere Inhalte zu erzeugen. Im Fall von Airalo sind Reisetipps und -tricks auf TikTok bereits ein großer Erfolg, mit Hunderttausenden Ergebnissen für Hashtags wie #traveltips und #backpackingtips.

Beispiel #9: Warby Parker

Hintergrund

Die D2C-Brillenmarke Warby Parker arbeitet häufig mit Micro-Influencern zusammen, um ihre Kollektionen auf Instagram und TikTok zu bewerben. Diese Kampagnen konzentrieren sich typischerweise auf USPs wie den kostenlosen Home-Try-on-Service der Marke und ihr Versprechen, bei jedem Kauf eine kostenlose Brille an Bedürftige zu spenden.

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Ergebnisse

• Regelmäßige Micro-Influencer-Kampagnen haben Warby Parker geholfen, den Share of Voice in der Brillen-Nische zu dominieren.
• Auf Instagram gibt es über 251.000 Posts mit dem Marken-Hashtag #warbyparker.
• Auf TikTok erzielen Videos mit Micro-Influencern, die die Marke bewerben, derweil regelmäßig Hunderttausende Aufrufe.

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🤓 Wichtige Erkenntnisse

Teilweise zeigt Warby Parkers Ansatz im Micro-Influencer-Marketing die Vorteile einer werteorientierten Botschaft (d. h. das Versprechen der Marke, Brillen an Bedürftige zu spenden). Das ist ein entscheidendes Unterscheidungsmerkmal: 82 % der Käufer sagen, dass sie es bevorzugen, wenn die Werte einer Konsummarke mit ihren eigenen übereinstimmen — und drei Viertel wenden sich von einer Marke ab, wenn es einen Wertekonflikt gibt.

Beispiel #10: Cuts Clothing

Hintergrund

Cuts Clothing ist eine Premium-Menswear-Marke, die sich auf T-Shirts, Sweatshirts, Hosen und Caps spezialisiert hat. Das Unternehmen führt Micro-Influencer-Kampagnen in großem Maßstab durch und beauftragt Influencer damit, bis zu zwei TikTok-Videos pro Monat zu bestimmten Themen zu erstellen — etwa zu Feiertagen oder neuen Produkteinführungen.

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Ergebnisse

• Cuts hat eine nachhaltige „Content-Farm“ aus leistungsstarken Micro-Influencern aufgebaut, die zusammen 20–30 Content-Stücke pro Monat auf TikTok erstellen können.
• Obwohl das Programm von Markenseite nur minimale Beteiligung erforderte, hat sein Influencer-Programm das Volumenziel erreicht und dabei CPAs unter dem Zielwert von 120 US-Dollar gehalten.

🤓 Wichtige Erkenntnisse

Wenn du Influencer-Kampagnen in großem Maßstab durchführst, musst du absolut klar formulieren, welche Creatives du erwartest. Cuts Clothing erstellt klare Briefings, um Creator genau dabei zu unterstützen, welche Art von Inhalten sie produzieren sollen, und minimiert so den Bedarf an langen Abstimmungen oder ständigen Korrekturschleifen.

Beispiel #11: St Pierre Bakery

Hintergrund

St Pierre ist Amerikas französische Brioche-Marke Nr. 1. Das Unternehmen wollte dem US-Publikum vermitteln, dass seine Premium-Produkte weiterhin überall dort erhältlich sind, wo Menschen normalerweise ihre Lebensmittel einkaufen. Also startete es zwei Micro-Influencer-Kampagnen — eine rund ums sommerliche Grillen und eine Feiertagskampagne mit Fokus auf süße Leckereien wie French Toast.

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Ergebnisse

• St Pierre gewann für jede Kampagne 30 Influencer.
• Die Sommerkampagne erreichte mehr als 1,7 Millionen Menschen und erzeugte über 25.000 Interaktionen.
• Die Feiertagskampagne schnitt noch besser ab und erreichte über 3,3 Millionen Menschen bei einer Engagement-Rate von 3,2 % auf Instagram.
• Beide Kampagnen nutzten Instagram Stories, um Klicks zu generieren, was zusammen zu über 1.400 Link-Klicks und fast 2.500 Sticker-Taps führte.
• Eine Kampagne erzielte einen CPM von nur 0,21 US-Dollar und half St Pierre damit, 157 % seines Impressionenziels zu erreichen.

🤓 Wichtige Erkenntnisse

Es lohnt sich, bei der Planung jeder Influencer-Kampagne an Content-Repurposing zu denken. In dieser Kampagne erstellte jeder Influencer ausgefeilte Schritt-für-Schritt-Videos, in denen das jeweilige Rezept ausführlich erklärt wurde. Diese eigneten sich perfekt dafür, von der Marke über ihre eigenen Kanäle erneut geteilt zu werden, was St Pierre half, einen höheren ROI zu erzielen.

Beispiel #12: Hers

Hintergrund

Hers ist ein Telemedizin-Unternehmen, das sich auf Behandlungen gegen Haarausfall und Akne spezialisiert hat. Das Unternehmen wollte beide Produktkategorien bei Gen-Z-Frauen in den USA bewerben. Doch es stand vor einem Problem: Für die Hautpflegelinie galten strenge Werbevorschriften, die die Verwendung von Wörtern wie „verschreibungspflichtig“ verhinderten.

Hers arbeitete in jeder Kampagne mit zwei Arten von Influencern zusammen:

• Hero-Creator mit Zielgruppen von mehr als 2 Millionen Followern.
• Micro-Influencer, deren hochwertige Inhalte ihnen eine starke Chance gaben, auf TikTok viral zu gehen.

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Ergebnisse

• Insgesamt arbeitete Hers mit 10 Influencern, gleichmäßig auf die Haut- und Haarpflegekampagnen verteilt.
• Innerhalb von 30 Tagen generierte die Haarkampagne insgesamt 1.453.900 Impressionen, einen CPM von 11,01 US-Dollar und eine Engagement-Rate von 4,48 %.
• Trotz der Werbebeschränkungen schnitt die Hautpflegekampagne noch besser ab und erreichte insgesamt 3.414.400 Impressionen bei einem CPM von 5,13 US-Dollar und einer Engagement-Rate von 2,24 %.
• Zusammen führten die beiden Kampagnen mehr als 11.000 Menschen auf die Hers-Website, bei Kosten pro Klick von nur 0,62 US-Dollar CPC — 20 % unter dem Durchschnitt der Beauty-Branche.
• Spark Ads spielten eine Schlüsselrolle bei der Bewerbung beider Produktkategorien und erzielten einen CPM von 2 US-Dollar bei Awareness-Kampagnen und 5 US-Dollar bei Traffic-Kampagnen.

🤓 Wichtige Erkenntnisse

Spark Ads (auch bekannt als TikToks Version von Influencer-Whitelisting) können eine effektive Möglichkeit sein, Influencer-Inhalte zu verstärken. Vor allem dann, wenn du Inhalte bewirbst, die organisch bereits gut funktioniert haben, so wie Hers es in dieser Kampagne getan hat. Wenn du mehr erfahren möchtest, lies unseren vollständigen Leitfaden zum Influencer-Whitelisting.

Fazit

Wie du siehst, liefern Micro-Influencer-Kampagnen Marken in vielen Nischen echte Ergebnisse. Nicht nur Impressionen und Reichweite, sondern auch Klicks und Conversions.

Und das alles zu einem Bruchteil der Kosten einer Zusammenarbeit mit einem „großen Namen“.

Wenn du tiefer einsteigen und mehr darüber erfahren möchtest, wie du Micro-Influencer-Kampagnen für deine Marke durchführst, probiere als Nächstes diese Ressourcen aus:

👉 Sieh dir zuerst unseren Leitfaden dazu an, wie du Micro-Influencer findest

👉 Und lerne dann in unserem praxisnahen Leitfaden zur Influencer-Ansprache, wie du sie erreichst und einbindest