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Eine Mindest-View-Garantie (MVG) ist genau das, wonach es klingt: Du bittest den Influencer (oder seine Agentur), für den von ihm erstellten Inhalt eine bestimmte Anzahl an Views zu liefern. Du möchtest zum Beispiel mindestens 30 000 Aufrufe für das gesponserte Instagram-Reel.
Der Punkt ist: Mindest-View-Garantien sind im Allgemeinen keine gute Idee. Creator können den Algorithmus nicht beeinflussen, und die Forderung nach einer MVG belastet oft auch eure Beziehung. Kein Wunder also, dass 58,3 % der Befragten in unserer Umfrage sagten, dass sie diese niemals verwenden.
Wenn du dennoch unbedingt mit Mindest-View-Garantien arbeiten musst, zeigt dir dieser Artikel, wie du sie richtig umsetzt, ohne deine Influencer-Beziehungen oder deinen Markenruf zu schädigen.
MVGs werden im Influencer-Marketing hauptsächlich auf zwei Arten eingesetzt:
Behalte diese beiden Ansätze im Hinterkopf, während du weiterliest.
Generell ist es besser, Mindest-View-Garantien als Anreiz zu formulieren, da sich das Gespräch so positiv und motivierend statt bedrohlich gestalten lässt. Es gibt jedoch auch sensible Wege, Mindest-View-Garantien als Konsequenz einzusetzen – mehr dazu in den nächsten Abschnitten.
Kann man beides nutzen? Natürlich. Es hängt ganz von deiner Herangehensweise ab. Du kannst sagen: „Hey, wir würden uns freuen, wenn der Content mindestens XY Aufrufe erreicht. Wenn nicht, wärst du bereit, das durch [Konsequenz] auszugleichen? Wenn du diese Schwelle aber überschreitest, bedanken wir uns gern mit [Anreiz]!“
Aber denk daran: Beide Ansätze gleichzeitig zu verwenden, kann deinen Influencer-Vertrag mit zu vielen Bedingungen aufblähen, die außerhalb der Kontrolle eines Creators liegen.
Hier sind fünf Gründe, warum du besser auf Mindest-View-Garantien verzichten solltest:
Soziale-Medien-Algorithmen sind berüchtigt dafür, völlig unvorhersehbar zu sein – das muss man niemandem erklären. Trotz aller Bemühungen erzielen Creator möglicherweise nicht die erwarteten Ergebnisse, weil sie den Algorithmen ausgeliefert sind. Die Influencer-Marketing-Expertin Katie Stoller erklärt, wie Umweltfaktoren – also Dinge außerhalb jedermanns Kontrolle – die Performance eines Posts beeinflussen können:
Umweltfaktoren wie ein turbulenter Nachrichtentag oder ein Promi-Skandal können die View-Zahlen drastisch verändern. Ständig passieren Dinge, die völlig außerhalb deiner Kontrolle liegen, und sie können Views und Engagement beeinflussen. Denk nur an das TikTok-Verbot vor einigen Monaten – das hat viele Kampagnen durcheinandergebracht.
Da Creator die Höhen und Tiefen ihrer Aufrufzahlen nicht vollständig kontrollieren können, ist es unfair, von ihnen irgendeine Garantie zu verlangen.
Niemand kann den Algorithmus und die organische Performance eines Posts im Netz steuern. Die Forderung nach Mindest-View-Garantien kann Influencer unter Druck setzen, einen Mindestwert zu erreichen – besonders beim Ansatz der „Konsequenz“. Ein Creator könnte sich sorgen: „Wenn dieser Beitrag floppt, muss ich noch mehr Content produzieren.“
Zia Ur Rehman Awais, Influencer Marketing Manager bei Vitauthority, erwähnte ebenfalls, wie Mindestaufrufgarantien die Authentizität eines Creators einschränken können:
Ich glaube, dass Influencer am besten aufblühen, wenn sie kreative Freiheit haben und sich auf authentisches Engagement statt auf reine View-Maximierung konzentrieren können. Wenn Kreativität Priorität hat, wirkt der Content authentischer und kommt beim Publikum besser an.
Anstatt darüber nachzudenken, den besten Content für deinen ICP zu erstellen, könnten Influencer anfangen, aus der Perspektive der Maximierung von Aufrufen zu arbeiten – was sie auch dazu verleiten kann, Impressionen zu kaufen. Das wird zur Lose-Lose-Situation.
Die Forderung nach einer Mindest-View-Garantie kann beim Influencer den Eindruck erwecken, dass ihr ihm nicht vertraut oder seine Fähigkeiten als Content-Creator nicht wertschätzt. Simoné Partner erklärt, wie ihr Gedankengang wäre, wenn eine Marke sie nach einer MVG fragen würde:
Ich würde denken, das wird ein schwieriger Deal. Ich würde mich fragen, ob ich es überhaupt durchziehen oder lieber mit jemandem arbeiten sollte, der meinen Schnitt, meine Kreativität und die dafür benötigte Zeit versteht und respektiert.
Wenn du mit Influencern zusammenarbeitest, bezahlst du nicht nur für Aufrufe. Du bezahlst ihre Fähigkeiten als Content-Creator, leihst dir das Vertrauen ihrer Community und vergütest die Zeit, die sie in das Testen und Filmen deines Produkts investieren.
Influencer-Beziehungen sind dein wertvollstes Kapital. Mindest-View-Garantien können sie schwächen, weil sie Misstrauen und mangelnden Respekt vermitteln.
Creators empfinden Marken, die Mindest-View-Garantien verlangen, häufig als Warnsignal. Wenn du Creator in einer Welt instabiler Algorithmen bittest, eine bestimmte Anzahl an Aufrufen zu garantieren, kannst du unangemessen fordernd und schwierig in der Zusammenarbeit wirken. Simoné stimmt zu:
Ich weiß, dass Influencer Mindest-Garantien abgrundtief hassen, weil diese Forderung ein riesiges Warnsignal ist.
Natürlich ist das situationsabhängig. Es gibt viele Möglichkeiten, das Thema Mindest-View-Garantie elegant anzusprechen, ohne deinen Markenruf zu gefährden. Es ist jedoch ein sensibles Thema – ein Missverständnis oder eine unvernünftige Forderung (so gut gemeint sie auch sein mag) kann dich auf die schwarze Liste eines Creators bringen.
Im Kern drehen sich Mindest-View-Garantien um die „Views“, die ein Influencer für seinen Content erhält. Aber Aufrufe führen nicht immer zu sinnvoller Markenbekanntheit oder Verkäufen. Simoné erinnert sich an eine Zusammenarbeit, die zwar nicht viele Views, dafür aber überdurchschnittlich viele Conversions erzielte:
Ich habe einmal ein Video gemacht, das keine überragenden Views bekam, aber unglaublich viele Verkäufe generierte. Es geht nicht immer um Views. Es geht um echtes Engagement und die Community.
Anna stimmte ebenfalls zu, dass das Einfordern und Nachverfolgen von Mindest-View-Garantien manchmal (vor allem bei leichtgewichtigem Content wie Instagram Stories) nur einen weiteren – eigentlich unnötigen – Punkt auf deiner To-do-Liste darstellt:
Eine Mindest-View-Garantie ist ein zusätzlicher Punkt, den man verhandeln und später nachprüfen muss. Der Aufwand, den man in View-Garantien steckt, garantiert keine Verkäufe. Letztlich stellt sich die Frage: Lohnt es sich?
Wie bereits erwähnt, bezahlst du einen Creator nicht nur für Views. Du bezahlst auch dafür, dass sie Vertrauen für deine Marke in ihrer Community aufbauen, Content produzieren, den du weiterverwenden kannst, und hilfreiche Reviews liefern. Die Vergütung eines Creators allein an eine View-Garantie zu knüpfen (die er zudem nicht vollständig kontrollieren kann) wirkt unfair und zu simpel.
Du fragst dich vielleicht: Wenn Mindest-View-Garantien dem Ruf schaden können, warum ziehen Marketer sie überhaupt in Betracht? Hier sind zwei Hauptgründe:
Der größte Vorteil von Mindest-View-Garantien besteht darin, einem unberechenbaren Kanal ein Stück Vorhersehbarkeit zu verleihen. Mit dem Sicherheitsnetz einer Mindest-View-Garantie wird deine Investition ins Influencer-Marketing etwas verlässlicher. Du kannst dein Budget selbstbewusster verteilen, wenn du weißt, welches Minimum du (hoffentlich) zurückbekommst und wie du es ausgleichen kannst, falls nicht.
Das gilt besonders bei Experimenten: Angenommen, du möchtest mit einem Macro-Influencer zusammenarbeiten, dessen Preise dein Budget sprengen. Oder du möchtest Influencer außerhalb deiner Nische testen. Vielleicht schwanken die Impressionen eines potenziellen Partners stark.
In all diesen Szenarien schützen Mindest-View-Garantien deine Marke vor unvorhersehbaren Ergebnissen. Namrata Thakker, Head of Communications, PR, and Influencer Marketing bei Bestseller India, nutzt Mindestaufrufgarantien als Schutzschild bei Partnerschaften mit Macro-Influencern:
Wir setzen Mindest-View-Garantien normalerweise nur ein, wenn wir mit einem A+-Macro-Influencer arbeiten. Da das finanzielle Risiko der Partnerschaft so hoch ist, ist es für uns unerlässlich, im Gegenzug eine Mindest-View-Garantie zu erhalten, um die hohen Ausgaben zu rechtfertigen.
Mindestaufrufgarantien sind eine gute Verhandlungstaktik bei riskanten oder teuren Kooperationen. Zum Beispiel erinnerte sich Anna-Maria Klappenblach an einen Zeitpunkt, als sie unbedingt mit einem Influencer arbeiten wollte, aber:
Als Anna offen darlegte, dass ihr Budget auf Basis von Views berechnet wurde und dass seine Forderung nicht nur teuer, sondern auch etwas unsicher war, verhandelte der Influencer eine Mindest-View-Garantie. Da hat der Influencer den Spieß umgedreht:
Sie sagten: 'Hey, wenn das hinsichtlich der Reichweite nicht wirklich gut performt, gleiche ich diesen Betrag gerne aus und zahle dir deinen ursprünglichen Preis'
Wenn du mit einem Influencer zusammenarbeiten möchtest, der ein Risiko darstellt oder dein Budget überschreitet, kannst du Mindest-View-Garantien als Verhandlungsinstrument nutzen, um deine Investition kalkulierbarer und weniger riskant zu machen.
Mindest-View-Garantien legen schon im Vorfeld klare Erwartungen an die Creator fest und helfen so, Kampagnenziele zu verdeutlichen. Dank Mindest-View-Garantien wissen Creator, welche Mindestleistung von ihrem Content erwartet wird – und warum.
Wenn du in deinen Influencer-Kooperationen auf Mindest-View-Garantien setzen möchtest, beachte diese fünf Best Practices, um deine Markenglaubwürdigkeit nicht zu gefährden:
Heimlichkeit in Kombination mit Mindest-View-Garantien ist die schlechteste aller Optionen. Wenn du versuchst, sie heimlich in den Vertrag zu schmuggeln oder erst spät im Prozess erwähnst, wirkst du unseriös. It can also lead a creator to trust you less (‘What else is this brand trying to get away with?’) and cause a bad feeling about the relationship. und erzeugst ein ungutes Gefühl in der Beziehung.
Luke Raben, Growth Manager bei LABFRESH, stimmt zu:
Die meisten Manager und Influencer haben kein Problem damit, solange du das Thema früh ansprichst und von Anfang an offen und ehrlich bist.
Sprich deine Erwartungen an Mindest-View-Garantien früh im Kollaborationsprozess an. Sei offen dafür, Fragen der Creator zu beantworten und ihre Bedenken auszuräumen:
Je offener, ehrlicher und transparenter du bist, desto wohler fühlen sich Influencer in der Zusammenarbeit mit dir – trotz der MVG-Forderung.
Hinweis: Diese Best Practice gilt nur, wenn du den Konsequenz-Ansatz wählst.
Der größte Fehler von Marketern bei Mindest-View-Garantien sind unrealistische Forderungen. Verlange nicht, dass ein Creator ein weiteres YouTube-Video (oder sogar ein Reel) dreht, nur weil das erste nicht die gewünschte Mindestzahl an Views erreicht hat. Das ist eine große Bitte. Das kann dem Creator das Gefühl geben, dass du versuchst, den Umfang stillschweigend zu erweitern.
Halte deine Forderung stattdessen klein und vernünftig – etwa eine Instagram Story oder das Hinzufügen/Verlängern der Nutzungsrechte um einen Monat. Und besprecht es im Voraus. Simoné erklärte es anhand eines Beispiels:
Angenommen, du hast mit einem YouTube-Creator gearbeitet und das Video hat deine Erwartungen nicht ganz erfüllt – sprich einfach mit den Influencern. In neun von zehn Fällen sind sie mehr als bereit, etwas zu tun, um das Ergebnis zu verbessern. Vielleicht eine Instagram Story, um die Leute auf ihr Video zu lenken.
⚠️ Hinweis: Simone teilte das obige Beispiel in dem Kontext, dass es im Vertrag des Influencers keine „offizielle“ Vereinbarung für eine Mindestaufrufgarantie gibt. Damit soll verdeutlicht werden, dass Creator nicht unvernünftig sind und deine Anforderungen verstehen – auch wenn du keine MVG explizit im Vertrag festhältst.
Ganz einfach: Ziel von Mindest-View-Garantien sollte sein, dein Investment abzusichern – nicht, deine Forderungen an die Creator zu überziehen.
Wie legst du das „Minimum“ der Mindest-View-Garantie fest? Zieh keine Zahl aus der Luft oder eine, die nur „gut klingt“. Stütze dich stattdessen auf vergangene Performance-Daten – das ist weitaus verlässlicher und realistischer. Anna empfiehlt, den Median der Performance ihrer Sponsored-Posts zu nehmen und davon 20 % abzuziehen.
Wir ermitteln die Median-Views für Promo-Content und ziehen dann 20 % ab, um unser Budget zu berechnen. Wir rechnen grundsätzlich mit weniger.
Das hat zwei Vorteile:
Wichtig ist hier, dass du deine Mindestaufrufgarantie auf Basis des Durchschnitts oder Medians der gesponserten Inhalte eines Influencers festlegst. Gesponserter Content performt selten so gut wie organischer – du kannst deine MVG also nicht auf die Gesamtperformance stützen. Katie stimmt zu:
Vergleiche die Performance eines Influencers nur mit nicht beworbenem Sponsored-Content; mit normalen Posts auf ihrer Seite ist das kein Vergleich auf Augenhöhe.
Keine Sorge: Du musst nicht manuell gesponserten Content herausfiltern und Median-/Durchschnittsviews berechnen. Mit Modash kannst du dir diesen Kopfschmerz ganz einfach ersparen. Das Tool vergleicht z. B. die Likes bezahlter Posts mit denen gesponserter Beiträge.
Je höher der Prozentsatz, desto geringer die Lücke zwischen der Performance organischer und gesponserter Posts. Nutze diesen Prozentsatz als Orientierung für deine MVG. In der Creator-Profilanalyse von Modash kannst du gesponserten Content eines Influencers außerdem separat einsehen.
Hinweis: Diese Best Practice gilt nur, wenn du den Anreiz-Ansatz wählst.
Anreize wirken immer freundlicher und höflicher als Strafen. Eine anonyme Person aus unserer Umfrage erklärte, warum der Anreiz-Ansatz oft besser ist als der Konsequenz-Ansatz (zumindest schriftlich):
„Die Verwendung eines Bonus mit einer Mindestaufrufgarantie funktioniert oft besser als eine Konsequenz, insbesondere wenn es darum geht, Influencer zu motivieren, die Erwartungen zu übertreffen. Werden Influencer für das Überschreiten des View-Ziels belohnt, engagieren sie sich stärker bei ihrer Community und bewerben den Content effektiver, was zu besseren Ergebnissen führt.”
Beim Konsequenz-Ansatz lädst du dem Influencer bei Nichterreichen deiner Anforderungen wahrscheinlich eine zusätzliche Aufgabe auf – das ist zwar fair, fühlt sich aber wie eine Strafe an. Der Anreiz-Ansatz hingegen fühlt sich wie ein Bonus für das Übertreffen der Erwartungen an. Der Druck ist geringer, die Motivation größer.
Wenn du dich für den Anreiz-Ansatz entscheidest, präsentiere ihn als Win-Win für den Creator: Zeige, wie du ihn belohnst, wenn er deine Mindest-View-Garantie übertrifft. Hier drei Ideen für Anreize:
Überlege, was den Aufwand einer Mindest-View-Garantie für den Creator wertvoll macht, und baue das als Anreiz in dein Angebot ein.
Wenn sich ein Influencer gegen Mindest-View-Garantien wehrt, versuche zu verstehen, warum. Vielleicht gibt es einen guten Grund! Wenn du ihre Bedenken zufriedenstellend beantwortest, stärkt das eure Beziehung (und senkt den Druck).
Sei, wo es passt, nicht zögerlich, flexibel zu sein. Es ist schließlich eine Verhandlung – man trifft sich in der Mitte. Eine anonyme Person aus unserer Umfrage stimmte ebenfalls zu:
„Sei offen dafür, die Garantie anzupassen, wenn der Influencer eine starke Begründung vorbringt (z. B. wenn er aufgrund von Saisonalität oder einer Veränderung in den Plattform-Algorithmen geringeres Engagement erwartet). Flexibilität trägt zu einer stärkeren Arbeitsbeziehung bei.”
Wenn der Creator zum Beispiel eine leicht höhere Pauschale oder weniger „Ausgleichs“-Deliverables verhandeln möchte, hör ihm zu und findet einen gemeinsamen Nenner.
Du tendierst vielleicht zu MVGs, weil sie dir mehr Sicherheit bezüglich deiner Kampagne und der Performance des Creators geben. Doch es signalisiert mangelndes Vertrauen in die Fähigkeiten des Influencers und schadet euren Beziehungen.
Ein besserer Weg, Vertrauen in die Performance eines Creators zu haben, ist, dich mit Daten auszustatten: Wenn du die bisherige Performance eines Influencers, die Demografie der Zielgruppe, die durchschnittliche Reichweite und die Interessen der Follower prüfen kannst, hast du eine ziemlich gute Vorstellung davon, was du erwarten kannst – ohne einen Influencer zu bitten, irgendetwas zu garantieren.
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