Product Seeding bedeutet, dass du deine Produkte kostenlos an Influencer verschenkst. Die Zusammenarbeit kann zum Beispiel so aussehen:

• Ein ehrlicher Review-Post des Creators als Gegenleistung
• Ein Review plus ein Affiliate-Code für die Audience des Creators
• Ohne Verpflichtungen (der Creator postet nur, wenn er möchte – kostenlos)

Product Seeding ist eine kostengünstige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern und authentischen von Influencern erstellten Content zu erhalten, den du für Website- und Anzeigen-Creatives wiederverwenden kannst. Klingt zu gut, um wahr zu sein? Hier sind zehn Markenbeispiele mit einem A+-Influencer-Seeding-Game.

1: BURGA

‍BURGA verwandelt Alltagsgegenstände wie Handyhüllen, Schutzhüllen und Laptop-Taschen in modische Accessoires. Sie verschenken ihre Produkte aktiv und legen einen Affiliate-Code bei.

Indem jeder Creator-Partner einen individuellen Rabattcode erhält, lässt sich seine Performance leicht nachverfolgen. Rugile Paleviciute (Head of Global Partnerships) berichtete, dass Burga monatlich über 500 Creator mit Produkten versorgt – was zu rund 800 bis 1000 Influencer-Posts führt.

While they target different niches and categories of influencers to tap into varying audiences, Rugile noticed it’s rare for a U.S. based creator with over 10K followers to agree to a seeding setup. einen Creator mit über 10 K Followern für ein Seeding-Setup zu gewinnen. In Europa lassen sich dagegen teils auch Creator mit 20–30 K Followern noch für eine Seeding-Kampagne gewinnen.

Auch bei der Frage nach einem Post als Gegenleistung gibt es Marktunterschiede. Rugile erklärte, dass sie je nach Standort zwei Seeding-Ansätze verfolgen:

• Ohne Verpflichtungen
• Post als Gegenleistung erbitten

In manchen Ländern ist es schwierig, eine bestimmte Anzahl Posts im Rahmen von Seeding zu verlangen, in anderen völlig okay. Dennoch postet die Mehrheit der beschenkten Creator laut Rugile schließlich über die erhaltenen Produkte.

Zusätzlich zum Standort nutzt Burga auch Modash, um Creator mit mindestens 1 % Engagement-Rate, passenden Interessen, geeignetem Alter und mehr zu filtern.

Was mir an Burgas Seeding-Strategie ebenfalls gefällt: Sie kommentieren die Seeding-Posts ihrer Creator-Partner.

Das ist eine hervorragende Möglichkeit, deine Influencer-Partner zu motivieren, ihnen für ihre Posts zu danken und eine starke Influencer-Beziehung aufzubauen.

2: Regal Rose

Regal Rose ist eine Schmuckmarke, die detailreiche Ringe, Halsketten, Ohrringe und mehr verkauft. Sie betreiben aktives Influencer-Gifting und stellen jedem Creator einen Affiliate-Code zur Verfügung.

Regal Rose spricht Influencer unterschiedlicher Größenordnungen an. Ich habe ihre Seeding-Posts auf den Profilen von Nano-, Mikro- und Mid-Tier-Influencern entdeckt. Gemeinsam war allen Influencern ein bestimmtes „Brand Theme“ – ihr Content passte zur dunklen, edgy Ästhetik von Regal Rose.

Es ist klar, dass Product Seeding für Regal Rose positive Ergebnisse bringt: Viele verschenkte Posts hatten über 1k+ Likes und mehrere Kommentare. Das Beste: Die Produkte von Regal Rose passen perfekt in „Catalog of Details“-Posts – dadurch sind sie mehrfach einsetzbar. Zum Beispiel veröffentlichte Amy Stardust Content im Stil von "Get Ready With Me" und fügte ihren Regal-Rose-Code zusammen mit Details zu mehreren anderen Marken ein.

Das bedeutet, dass viele Creator über die geschenkten Produkte von Regal Rose mehrfach statt nur einmalig posten können – was die Markenbekanntheit zusätzlich pusht.

3: Hunter & Gather

Hunter & Gather verkauft Lebensmittel und Nahrungsergänzungsmittel, die frei von raffiniertem Zucker und entzündungsfördernden Samenölen sind, ohne beim Geschmack Kompromisse einzugehen. Häufig geben sie den Creatorn einen Affiliate-Code und bitten im Gegenzug um eine ausführliche, ehrliche Review.

Ich sprach mit Sambhav Chadha, Mitgründer von Augmentum Media, darüber, wie sein Unternehmen das Seeding-Programm bei Hunter & Gather durchführt. They seeded 300 creators within six months and usually target creators with a minimum of 3K followers and a maximum of 100–150K. They also look at whether or not an influencer would be a strong brand advocate for their clients. Dabei prüfen sie auch, ob ein Influencer ein starker Markenbotschafter für ihre Kunden wäre.

Sambhav betonte, dass das übergeordnete Ziel des Product Seeding darin besteht, Influencer-Beziehungen fernab des rein Transaktionalen aufzubauen.

Wir können ein Gespräch mit Influencern beginnen, von denen wir wissen, dass sie die Produkte wirklich mögen und nicht nur des Geldes wegen mitmachen. Das schafft authentischere Partnerschaften mit Creatorn, die bei den Konsumenten besser ankommen.

Sambhav Chadha Mitbegründer, Augmentum Media

Hunter & Gather verfolgt KPIs in drei Bereichen, wie Sambhav in seinem LinkedIn-Post erläutert. Die drei Kern-KPIs sind:

• Reichweite
• Erhaltene Creatives (zur Weiterverwendung in Ads, Social Media, E-Mails, Websites usw.)
• CPM

Das Unternehmen entwickelt erfolgreiche Seeding-Beziehungen zu Affiliate-Partnerschaften weiter. Die leistungsstärksten Affiliates werden schließlich zu bezahlten Partnern von Hunter & Gather.

Wie entscheidet Augmentum Media, welche Produkte sie verschicken?

• Wird ein neues Produkt gelauncht, schicken sie dieses, um Buzz zu erzeugen
• Lautet das Ziel eher Marken- als Produktbekanntheit, dürfen Influencer aus dem Produktkatalog wählen
• Liegt der Preis aller Produkte ähnlich, stellt die Agentur ein personalisiertes Paket mit mehreren Artikeln zusammen (abhängig von den COGS)
• Möchte ein Unternehmen Aufmerksamkeit für ein bestimmtes Produkt, stellt Augmentum Media dieses in den Mittelpunkt und sucht Influencer, deren Audience es nützlich finden könnte. Beispielsweise stammen die Kern-Influencer von Hunter & Gather aus der „Health“-Nische. Da ihr Kollagenpulver jedoch ein Schlüsselelement für gute Haut ist, verschenken sie es auch an viele Skincare-Influencer – ein gutes Beispiel dafür, Creator aus angrenzenden Nischen zu finden, um den Influencer-Content aufzufrischen.

Hunter & Gather ist das Paradebeispiel für authentischen Seeding-Content. Keiner der Creator-Reviews wirkt parteiisch – Vor- und Nachteile werden ausgewogen dargestellt. Das stärkt das Vertrauen des Publikums in Influencer und Marke. Win-win.

4: Pela Case

Pela Case verkauft kompostierbare Handyhüllen. In seiner Folge des Podcasts Influencer Marketing Blueprint beschrieb Mitgründer und CEO Matt Bertulli ausführlich, wie sein Unternehmen Product Seeding als Teil seiner Influencer-Marketing-Strategie einsetzt.

Pela Case betreibt Product Seeding mit über 1 000–2 000 Influencern pro Monat. Dabei gilt ein „no strings attached“-Ansatz, die Creator sind also nicht verpflichtet zu posten.

Matt sagt, dass sie gezielt Creator mit Produkten versorgen, die ihre Markenwerte in Bezug auf Umweltfreundlichkeit widerspiegeln, weil die Ansprache relevanter Creator entscheidend dafür ist, ihren Influencer-Marketing-ROI zu verbessern.

Matt hob außerdem hervor, dass das Ads-Konto von Pela seit der Skalierung der Seeding-Aktivitäten effizienter geworden ist. Warum? Je mehr Menschen in Social Media über deine Marke posten, desto mehr zielgerichteten Content hat der Anzeigen-Algorithmus zur Verfügung.

Pela erweitert die Partnerschaft auf andere Arten der Zusammenarbeit (ich habe bezahlte, Affiliate- und Botschafter-Partnerschaften bemerkt) für Influencer, die hervorragenden und leistungsstarken Content posten. Nach meinen Recherchen arbeiten sie überwiegend mit Nano- und Micro-Influencern zusammen. Wie Burga antworten sie vielen Creatorn, die kostenlos Content über sie posten, um Engagement zu zeigen und eine starke Creator-Brand-Beziehung aufzubauen.

5: Eva NYC

Eva NYC ist eine cruelty-free, vegane Haarpflege-Marke. Sie haben eine #helloimeva Creator-Community, bei der Influencer sich bewerben können, um Produkte von Eva NYC im Austausch für Content-Erstellung für die Marke zu erhalten.

Das ist ein großartiges Beispiel dafür, ein Markenbotschafter-Programm aufzubauen, bei dem Product Seeding deine Art der Zusammenarbeit ist. Der Hashtag #helloimeva hat fast 4k Posts auf Instagram. Ein Hashtag macht Seeding-Posts leicht nachverfolgbar.

Allerdings habe ich mehrere Creator gesehen, die Eva beschenkt hat (vermutlich proaktiv), die den Hashtag nicht nutzen – aber trotzdem über die Marke posten.

Eva NYC arbeitet mit Influencern unterschiedlicher Reichweitenklassen zusammen. Ich habe Posts von Nano-, Mikro- und Makro-Influencern gefunden. Alle diese Creator haben jedoch eines gemeinsam: ihre Nische. Alle beschenkten Influencer stammen aus dem Beauty-Sektor – was perfekt zu Produkt und Marke von Eva NYC passt.

Mir fiel außerdem auf, dass Eva NYC zum Launch der neuen Produktlinie H2-Whoa deutlich aggressiver seeddete.

Die Seeding-Aktivitäten während eines Produkt-Launches hochzufahren, ist eine hervorragende Taktik, um Markenbekanntheit aufzubauen und das neue Produkt zu verbreiten.

6: Create Wellness

Create Wellness verkauft Kreatin-Gummis (ein Fitness-Nahrungsergänzungsmittel), die Menschen dabei helfen sollen, schlanke Muskelmasse aufzubauen und ihre Kraft zu steigern. Als sie auf Product Seeding setzten, erhielten sie eine hervorragende Resonanz von Creatorn, die ihre Produkte begeistert ausprobieren wollten.

Laut ihrem Gründer, Dan McCormick, kontaktierten sie für ihre Seeding-Maßnahmen weibliche Fitness- und Wellness-Influencer mit über 25.000 Followern.

Ich habe aber auch bemerkt, dass viele männliche Fitness-Influencer in letzter Zeit von Creates Gummis schwärmten, und einige von ihnen teilten auch einen Rabattcode.

In seiner Podcast-Folge mit Kynship sagte der Gründer, Seeding sei ein Mittel zum Zweck, um bessere Influencer-Beziehungen aufzubauen. Wenn der Seeding-Content eines Creators gut performte, produzierte Create Wellness gemeinsam mit ihm 2–3 hochwertige UGC-Ads. Schließlich setzte Create Wellness bei Meta auf eine Cost-Cap-Gebotsstrategie.

Der Influencer-Content von Create Wellness hat zudem dazu geführt, dass sie zu einer der sechs besten Nutrition-Marken von Equinox geworden sind.

7: Supergut

Supergut verkauft gesunde präbiotische Snacks wie Riegel, Shakes und Ballaststoffmischungen. Laut Kynships Fallstudie begann das Unternehmen mit Product Seeding, um seine Kundengewinnungskosten zu senken, die Markenbekanntheit zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.

Sie fanden relevante Mikro-Influencer mit einer "Health"-Nische oder einem vollen Alltag (wie Eltern). Konkret suchten sie nach männlichen und weiblichen Creatorn zwischen 25 und 40 Jahren in den USA. Kynship kontaktierte 1 000 Micro-Influencer, von denen 345 einer Zusammenarbeit zustimmten. Davon posteten 141 Creator öffentlich über Supergut. (Seeding-Ansatz ohne Verpflichtungen.)

Ein häufig übersehener Punkt: Die Anzahl der durch Product Seeding generierten Posts entspricht nicht zwingend der Zahl der Creators, die über dich posten. Warum? Mag ein Influencer dein Produkt, wird er mehrfach darüber posten.

Obwohl 141 Creator über Supergut posteten, gingen insgesamt 231 Influencer-Content-Pieces live. Darunter:

• 24 TikTok-Videos
• 231 Instagram-Stories
• 9 Instagram-Reels
• 10 Instagram-Feed-Posts

Der Seed-Content von Supergut performte besser als die Brand-Creatives in der Paid-Media-Strategie auf Meta. Die Gesamtzahl der Bestellungen stieg um das Zehnfache, während die Customer Acquisition Cost um 24,96 % sank.

Hinweis: Die Werbeausgaben wurden außerdem um 635 % erhöht, um Hunderte verschiedener Assets zu testen.

8: Function of Beauty

Function of Beauty verkauft personalisierte, cleane und vegane Haarpflegeprodukte. Sie setzen aktiv auf Influencer-Gifting, bezahlte Partnerschaften und Affiliate-Marketing.

Beim Gifting zielen sie vor allem auf Nano- und Mikro-Skincare-Creator mit einem Ansatz ohne Verpflichtungen ab.

Was Function of Beauty jedoch besonders macht, ist, dass sie häufig hypernischige Creator ansprechen – etwa Influencer, die über lockige Haarpflege posten –, da ihre idealen Konsumenten Menschen mit lockigem Haar sind.

Sie haben außerdem ein ausgereiftes und ganzheitliches Creator-Marketing-Programm – sie nutzen verschiedene Arten der Zusammenarbeit wie Gifting, einmalige bezahlte Kollaborationen und sogar langfristige Influencer-Partnerschaften mit Creatorn wie Brittney Christine (ich habe ihre Collab-Posts bis zurück in den März 2023 gefunden).

9: Biotherm

Biotherm ist ein Hautpflegeunternehmen, das L'Oréal gehört. Sie betreiben Influencer-Gifting mit verschiedensten Skincare-Influencern aus unterschiedlichen Regionen. (Ich habe Posts von Influencern aus Spanien, Deutschland, Kanada und weiteren Ländern gesehen.)

Wenn du global verkaufst oder in einen neuen Markt eintrittst, ist Seeding über Influencer-Posts eine hervorragende Möglichkeit, Buzz zu erzeugen. Biotherm beschenkte hauptsächlich Nano- und Micro-Influencer mit starkem Skincare-Fokus. Das ist eine clevere Taktik, da Biotherm so das Vertrauen der Influencer nutzt und eine neue Audience erreicht.

Sie kombinieren ihre Product-Seeding-Maßnahmen außerdem mit bezahlten Partnerschaften. In Kanada haben sie ihre Seeding-Maßnahmen mit einem Affiliate-Programm kombiniert, bei dem Creator sich anmelden, Content für die Marke erstellen und kostenlose Produkte gewinnen können.

Bei der Menge glänzt Biotherm: Da L'Oréal hinter Biotherm steht und ein bekannter Name ist, posten sehr viele Creator über ihre Produkte – besonders, wenn sie die Produkte kostenlos erhalten.

Allein in den letzten 24 Stunden haben 47 Creator den Instagram-Account von Biotherm getaggt (ohne die Beiträge zu zählen, die Biotherm ohne Tag erwähnen!). Zugegeben, nicht jeder Post ist von hoher Qualität, aber die Menge sorgt für ausreichend starken Influencer-Content.

10: Willow By The Sea

Willow By The Sea verkauft Bio-Hautpflegeprodukte für Schwangerschaft, Babys und die Zeit nach der Geburt. Da ihre Zielgruppe Mütter sind, verschenken sie ihre Produkte an Mom-Influencer.

Fast alle Influencer fügen einen individuellen Rabattcode ein, der ihren Followern das Shoppen erleichtert und der Marke hilft, die Creator-Performance zu tracken. Die meisten Creator, die über sie posten, sind Nano- und Micro-Influencer.

Mir gefiel, dass die Captions aller beschenkten Influencer authentisch und personalisiert waren und doch ähnlich in ihrem Lob für die Bio-Inhaltsstoffe und den Duft. Jeder Influencer-Partner hebt hervor, wie er oder sie die Produkte verwendet und warum er oder sie sie liebt.

5 Best Practices, um Product Seeding zu meistern

Von Marken zu lesen, die Product Seeding richtig machen, ist das eine. Aber was können wir von ihnen lernen? Hier sind fünf umsetzbare Learnings:

1: Folge denjenigen nach, die posten (und bedanke dich!)

Klingt banal, wird aber oft vergessen: Bedanke dich bei allen, die über dich posten, messe ihre Performance und biete ihnen Affiliate-Links/Codes für ihre Audience an.

So fühlt sich der Influencer, der kostenlos über dich gepostet hat, wertgeschätzt und gehört. Und: Gibst du ihnen die Chance, eine Provision zu verdienen, posten sie erneut über dich.

Du kannst die Follow-up-Nachricht auch nutzen, um ehrliches Feedback einzuholen. Deine Influencer kennen ihre Audience (sprich deine Zielkunden, sofern du die richtigen Creator gefunden hast) – sie können dir wertvolle Rückmeldungen zu Produkt, Verpackung u. v. m. geben.

2: Nutze ein Influencer-Discovery-Tool, um die passenden Creator zu finden (und dein Seeding zu skalieren)

Influencer Discovery ist beim Product Seeding alles.

• Sprichst du einen passenden Creator an, freut er sich, dein Produkt kostenlos zu testen und darüber zu posten.
• Triffst du daneben, fühlt sich ein Creator eventuell beleidigt, wenn du einen Gratis-Post verlangst – selbst wenn du ihm das Produkt kostenlos gibst.

Wie findest du die richtigen Creator? Nutze spezielle Influencer-Suchtools wie Modash. Es enthält jeden Influencer auf diesem Planeten mit mehr als 1 000 Followern auf Instagram, TikTok und YouTube. Das sind über 250 Mio. Creator! Keine versteckten Einschränkungen unter dem Label „vetted database“. Starte mit grundlegenden Influencer- und Audience-Filtern (ein- bis zwei Stück), etwa Follower-Zahl, Standort oder Demografie.

Beim weiteren Filtern kannst du zusätzliche Modash-Filter wie minimale Engagement-Rate, Follower-Wachstum usw. einsetzen. Du kannst Influencer-Profile sogar mithilfe des Influencer-Analyse-Tools ausführlich überprüfen und analysieren.

Ein Tool wie Modash hilft dir nicht nur, passende Creator zu finden, sondern auch deine Seeding-Aktivitäten zu skalieren. Wenn du Routine hast und größere Mengen verschicken willst, sorgt Modash für einen reibungslosen Ablauf.

Garantiert: Deine perfekten Influencer-Partner findest du bei Modash. Alles, was du brauchst, sind etwas Trial-and-Error und Analyse. Die ersten 14 Tage Modash gehen auf mich. Probier es aus!

3: Setze klare Ziele und KPIs, um den Erfolg deines Influencer Seedings zu messen

Der am einfachsten zu messende Influencer-Marketing-KPI zur Bewertung des Erfolgs deiner Seeding-Maßnahmen ist die  „Anzahl live geschalteter Content-Stücke“ von Creatorn. Doch es muss nicht dabei bleiben. Je nach Ziel kannst du weitere KPIs ergänzen.

• Soll dein Product Seeding die Creator-Response-Rate erhöhen, miss die Anzahl positiver Antworten im Verhältnis zu deinen Outreach-Nachrichten.
• War Seeding nur ein Mittel zum Zweck, berechne, wie viele Creator vom Seeding in die Affiliate-/Ambassador-/Retainer-Phase übergehen.
• Hast du Gifting eingesetzt, um die Markenbekanntheit zu steigern, miss Reach und Engagement der Influencer, die über dich gepostet haben.
• Ist dein Endziel mehr Umsatz durch Influencer Marketing, verfolge, wie viele Verkäufe durch Seeding entstehen (besonders wenn du Affiliate-Links oder Codes vergeben hast). Vergleiche das mit den Ergebnissen anderer Creator-Partnerschaften und analysiere, welche dir die meisten Conversions bringt.
• Schließlich kannst du mit Product Seeding vergleichen, welche Content-Formate und Creatives für deine Marke am besten funktionieren. Vielleicht hast du festgestellt, dass „gifted“ Instagram Stories besser performen als Feed-Posts. Oder du hast herausgefunden, dass Educational-Videos mehr Engagement erzielen als Unboxing-Videos. Diese Kennzahlen zeigen, welche Content-Typen deine Audience bevorzugt. Nutze diese Insights auch für deine übrigen Influencer-Kooperationen.

Werde kreativ dabei, was du an deinem Seeding misst und wertschätzt! Lege deine KPIs entsprechend fest.

4: Sorge für ein personalisiertes Unboxing-Erlebnis

Viele Influencer-Marketer vergessen beim Seeding: Es muss bewusst geplant sein.

Seit Seeding alltäglich geworden ist, erhalten Influencer wöchentlich zahlreiche Pakete – der Überraschungseffekt ist verpufft. Damit stieg die Messlatte für Marken, sich abzuheben. Hübsches Packaging allein sorgt nicht mehr für Begeisterung wie früher.

Wie stellst du sicher, dass Creator deine Pakete lieben?

• Schicke dem Creator nicht ungefragt eine Kiste voller Produkte. Klingt selbstverständlich, doch viele Marken verschicken Produkte ohne vorher zu fragen.

• Lege eine persönliche Nachricht bei. So weiß der Creator, dass du ihn oder sie nicht einfach zufällig ausgewählt, sondern gezielt ausgewählt hast, weil es gut passt. Auch die Audience spürt so die direkte Verbindung zwischen dir und dem Influencer.
• Bitte den Creator, wenn möglich, dir mitzuteilen, welche Produkte er aus deinem Katalog erhalten möchte. Natürlich geht das nicht, wenn du ein neues Produkt launchst und per Seeding Bekanntheit dafür schaffen willst. Ist das nicht der Fall, vermeidest du durch die Wahlfreiheit Verschwendung und die Creator können die Produkte auswählen, die ihre Audience am meisten begeistert.

• Hilf den Creatorn, besseren Content über dein Produkt zu erstellen. Füge dem Paket Infos über deine Marke und Produkte bei, die der Creator in seinem Content nutzen kann. Gib ihnen Beispiele früherer Creator-Posts, die on-brand und performancestark sind. Das erleichtert ihre Arbeit und reduziert Off-Brand-Content.

5: Nutze ein Monitoring-Tool, um Live-Influencer-Content zu verfolgen

Bei einem no-strings-attached-Seeding sind Influencer nicht verpflichtet, dich zu taggen oder zu erwähnen, wenn sie über deine Marke posten.

Wie stellst du sicher, dass dir in diesem Szenario kein Seeding-Post entgeht? Manuell geht das, wird aber beim Skalieren mühsam – stell dir vor, du müsstest Hunderte Seeding-Profile durchgehen. Zudem müsstest du das häufig tun, weil ein Creator dein Paket heute erhält und vielleicht erst nach zwei Wochen postet.

Monitoring-Tools, die sämtlichen Influencer-Content erfassen, können hier hilfreich sein. Beispiel: Der „Event Mode“ von Modash – du startest eine neue Kampagne und lädst die komplette Liste der Creator hoch, denen du Produkte geschickt hast. Das Tool zeigt dir jedes einzelne Content-Piece deiner Seeding-Partner – egal, ob du erwähnt wirst oder nicht. Danach prüfst du, ob ein Influencer kürzlich über dich gepostet hat, und kannst den Beitrag mit einem Klick zu deiner Kampagne hinzufügen.

So erhältst du einen schnellen Reporting-Weg für deine Seeding-Kampagnen. Gleichzeitig entsteht eine leicht zugängliche Bibliothek mit seeding-bezogenem UGC, den du nutzen kannst.

Du kannst Modash kostenlos testen, keine Kreditkarte nötig.

Es gibt keinen einzig richtigen Weg, einen Samen zu säen

Die Seeding-Strategie jedes Unternehmens unterscheidet sich je nach Branche, COGS, Zielen und Budget. Ich hoffe, die obigen Beispiele haben dich inspiriert, was du mit Product Seeding tun – und lassen – kannst.

Doch denk daran: Es gibt keinen „einzig richtigen Weg“ für Product Seeding. Du kannst kreativ werden – das ist das Beste daran! Imitiere keine Strategie, wenn deren Ziele und Rahmenbedingungen nicht zu deinen passen.

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