Das ultimative Ziel jedes Influencer-Marketers ist es, Creator-Content zu nutzen, um 1) die Markenbekanntheit zu steigern oder 2) Verkäufe zu generieren. Aber welche Social-Media-Plattformen eignen sich am besten für welches Ziel? Welche Inhaltsformate? Welche Leistungen? Und mit welchen Influencern sollte man zusammenarbeiten?

Diese Fragen haben wir über 50 Influencer-Marketern gestellt, um herauszufinden, welche Plattformen, Creator, Inhaltsformate und Leistungen ihnen die besten Ergebnisse liefern. Das haben wir herausgefunden.

Marketer bewerteten Instagram als ihren wichtigsten Kanal für Verkäufe und Markenbekanntheit

Seit zwei Jahren in Folge bewerten Influencer-Marketer Instagram als Nummer eins für die Umsatzgenerierung. Insbesondere im Jahr 2025 nannten es ganze 85 % der Marketer als ihre #1-Wahl für Verkäufe.

Das überrascht dich vielleicht nicht – aber weißt du, was dich überraschen wird? Und zwar das: 2025 investierten Marketer deutlich weniger in YouTube – und andere Kanäle außer Instagram und TikTok – als in den vergangenen Jahren.

Unsere Theorie: Das liegt an den rasanten Marktveränderungen (Zölle, eine drohende Übernahme von TikTok, die allgemeine Weltlage). Die wirtschaftliche Unsicherheit hat Marketer dazu veranlasst, verstärkt auf bewährte Kanäle zu setzen, mit denen sie vertrauter sind und sich wohler fühlen: Instagram, TikTok und YouTube.

Du wirst auch einen deutlichen Rückgang beim Anteil der Marketer feststellen, die in Influencer-Marketing auf YouTube investieren. Das heißt jedoch nicht, dass die Plattform nicht lukrativ wäre – dank seiner Langform-Inhalte ist YouTube eine hervorragende Investition, die jahrelang Verkäufe generieren kann.

Marketer sind sich einig: Über 53 % der von uns Befragten gaben an, dass Langform-Inhalte genauso gut abschnitten wie Kurzform-Inhalte, und fast 30 % sagten, dass Langform-Inhalte besser abschnitten.

Auf YouTube dauert es jedoch länger, bis Ergebnisse sichtbar werden, als auf anderen sozialen Kanälen. Und wenn du möchtest, dass Creator eigenständige Langform-Videos über dein Produkt veröffentlichen, musst du ebenfalls deutlich mehr Geld investieren.

Beim Vergleich der Kanäle hinsichtlich der Markenbekanntheit ergibt sich ein anderes Bild: Instagram führt zwar weiterhin, liegt aber gleichauf mit TikTok.

Es liegt auf der Hand, warum Marketer Instagram für die Markenbekanntheit lieben: Die Plattform hat über drei Milliarden monatlich aktive Nutzer – mehr als TikTok (1,5 Milliarden) oder YouTube (2,5 Milliarden). Influencer-Marketing auf Instagram ist die klare Wahl für Reichweite und Sichtbarkeit.

Aber was ist mit TikTok? Warum ist TikTok unter Influencer-Marketern eine ebenso beliebte Wahl für Markenbekanntheit? Wir glauben, der Grund liegt in der Natur dieses Social-Media-Kanals.

Laut TikTok entdecken 61 % der Nutzer:innen auf der Plattform neue Marken und Produkte – 1,5-mal so viele wie auf anderen Plattformen. Schließlich ist #tiktokmademebuyit nicht ohne Grund ein beliebter Hashtag, was diesen Kanal neben Instagram zu einer weiteren hervorragenden Wahl für die Markenbekanntheit macht.

💡Erfahre in diesem Vergleichsleitfaden, wie sich deine Strategie für jede Plattform unterscheiden sollte.

Doch welches Content-Format erzielt auf diesen sozialen Kanälen die besten Ergebnisse? Das behandeln wir im nächsten Abschnitt.

Reels und TikTok-Videos als leistungsstärkste Formate für Verkäufe und Markenbekanntheit bewertet

Auf Instagram waren Reels der wichtigste Treiber für Verkäufe, was nicht überrascht – der Algorithmus der Plattform liebt Videoinhalte.

Überraschender ist jedoch der Aufstieg von TikTok-Videos. Im Jahr 2024 hatten Marketer Instagram Stories als das zweitbeste Format für Verkäufe eingestuft. Dieses Jahr haben TikTok-Videos die Stories überholt.

Du wirst auch feststellen, dass eigenständige YouTube-Videos höher eingestuft wurden als 2024. Haben wir nicht gerade darüber gesprochen, dass Marketer im Vergleich zum Vorjahr weniger in YouTube investieren, insbesondere bei Verkaufskampagnen?

Beides trifft gleichzeitig zu:

• Marketer investieren weniger in YouTube als im letzten Jahr, weil es mehr Zeit und Geld braucht, um einen ROI zu erzielen.
• Doch die Marketer, die YouTube nutzen, setzen verstärkt darauf.
  

Die Marketer, die auf YouTube setzen, haben wahrscheinlich bereits einen positiven ROI erzielt und möchten ihren Aufwärtstrend fortsetzen. Sie sind weiterhin risikoscheu, wissen aber, wie sie auf diesem Kanal erfolgreich sein können.

Dann ist es kein Wunder, dass Marketer eigenständige YouTube-Videos höher bewerteten als alle integrierten gesponserten Inhalte auf dem Kanal. Im Vergleich zu Pre-, Mid- und Post-Roll-Formaten sind eigenständige Videos viel stärker produktorientiert. Sie sind Inhalte am unteren Ende des Funnels. Wenn Marketer auf YouTube setzen, dann gehen sie all-in.

Auch für die Markenbekanntheit stuften Marketer Reels, TikTok-Videos und Stories als die drei besten Formate ein. Den vierten Platz teilten sich Instagram-Posts, eigenständige YouTube-Videos und YouTube Shorts.

Jetzt weißt du, in welche Formate Marketer für die wichtigsten sozialen Plattformen investieren. Schauen wir uns nun genauer an, welche Content-Typen am besten abschneiden.

Persönliche Geschichten sind weiterhin ein Favorit – sowohl für Markenbekanntheit als auch für Verkäufe

Marketer gaben an, dass persönliche Geschichten und Produkttutorials 2025 ihre erfolgreichsten Content-Formate zur Generierung von Verkäufen waren.

Das ergibt Sinn: Produktdemonstrationsvideos sind Bottom-of-the-Funnel-Content, der speziell darauf ausgelegt ist, zu konvertieren. Wer sich die Demonstration deines Produkts ansieht, ist wahrscheinlich bereits daran interessiert und/oder steht kurz vor dem Kauf.

Doch auch für Kampagnen zur Markenbekanntheit nannten Marketer persönliche Geschichten ihre Wahl Nr. 1.

Dass persönliche Geschichten so gut funktionieren, hat einen Grund: Bei all dem Lärm in den sozialen Medien stechen sie durch ihre Authentizität hervor. Geschichten stoppen das Scrollen und schaffen eine emotionale Verbindung. Laut Fiorella Picado ist herkömmlicher werblicher Content auf dem Rückzug:

Klassischer Werbecontent muss weg. Die Menschen wissen bereits, wie das funktioniert. Deshalb müssen Marken kreativer darin werden, wie sie ihre Produkte präsentieren und dem Content Mehrwert verleihen, anstatt nur das Produkt zu bewerben.

Fiorella Picado Influencer-Marketing-Expertin

Eines der besten Beispiele für die Wirkung persönlicher Geschichten ist diese Partnerschaft zwischen Mariona Roma und der Sprachlernplattform Preply. Die Creatorin erklärt, warum sie und ihr Partner jeweils die Muttersprache des anderen lernen: weil es für manche Dinge einfach keine direkte Übersetzung gibt.

Das Konzept an sich ist schön und berührend, und die Umsetzung des Videos – mit einzigartigen Wörtern aus jeder Sprache – macht es einfach so einprägsam. Das ist die Kraft persönlicher Geschichten.

Bei anderen Content-Formaten wählten Marketer „Get Ready With Me“ als das zweitbeste Format für Markenbekanntheit, weil du dein Produkt damit nahtlos in ein bereits bewährtes Content-Format integrieren kannst. Wir bleiben an GRWM-Content hängen, weil wir einen ✨Prozess ✨ lieben und uns betrogen fühlen, wenn wir nicht bis zum Ende dabeibleiben (gesagt von jemandem, der eine Million Make-up-GRWM-Videos gesehen hat, ohne Foundation, Concealer oder Eyeliner zu besitzen).

Meiner Meinung nach ist Anna Kai die Königin dieses Content-Formats. Hier spricht sie in einem GRWM-Video über eine neue Buchadaption, das du komplett ansehen könntest, ohne zu bemerken, dass es sich um Werbung handelt.

Auf welche Content-Formate solltest du dich 2026 also konzentrieren?

Persönliche Geschichten sind sowohl für Verkäufe als auch für Markenbekanntheit am erfolgreichsten. Es könnte sich auch lohnen, mit Storyfit-Influencern zu experimentieren, die dein Produkt auf natürliche Weise in ihre einzigartigen persönlichen Geschichten einweben können.

Produktzentrierter Content wie Tutorials und Unboxing-Videos eignet sich besser für Verkäufe. Alles, was die volle Aufmerksamkeit auf dein Produkt lenkt, wird wahrscheinlich ziemlich gut konvertieren. Denke aber daran, diesen Content auf die Vorteile deines Produkts zu konzentrieren, damit potenzielle Käufer sehen können, wie es ihr Leben verbessern wird.

Für Markenbekanntheit solltest du dich auf Content im GRWM-Stil konzentrieren, der dein Produkt nahtlos in einen Beitrag integriert. Es fügt sich perfekt in die organischen Inhalte im Feed eines Influencers ein und fühlt sich nicht wie Werbung an. Das ist die beste Möglichkeit, die Reichweite Ihrer Marke zu steigern und den Multiplikatoreffekt zu nutzen, wenn Sie verkaufsorientierte Kampagnen durchführen.

Marketer investierten weniger in Langform-Content als erhofft

2024 gaben fast 7 von 10 Marketern an, dass Langform-Content 2025 mit Kurzform-Content konkurrieren würde.

Die Überlegung war nachvollziehbar: Reels, TikTok-Videos und Shorts wurden durchweg länger. Doch als es darauf ankam, investierten Marketer bei Weitem nicht so viel wie erhofft in Langform-Content.

Fast 30 % der Marketer, die wir letztes Jahr befragt haben, gaben an, dass Langform-Content 2025 50–75 % ihres Influencer-Contents ausmachen würde. In Wirklichkeit setzten dies weniger als 5 % der Marketer um. Fast die Hälfte der 2025 von uns befragten Marketer gab an, dass Langform-Content weniger als 25 % ihres gesamten Influencer-Contents ausmachte.

Ist dies der Anfang vom Ende für Influencer-Content im Langformat? Nicht unbedingt. Auch auf die Gefahr hin, wie eine kaputte Schallplatte zu klingen: Die Marktbedingungen (*gestikuliert wild*) ermutigten Marketer kaum dazu, große Risiken einzugehen und in zeitaufwendigen, budgetintensiven Langform-Content zu investieren.

Das passt perfekt ins Gesamtbild: Wie bereits besprochen, investierten Influencer-Marketer dieses Jahr nicht viel in YouTube, den wichtigsten Kanal für Langform-Content.

Also nein, es ist nicht das Ende von Langform-Content. Solange Marketer angesichts sich schnell wandelnder wirtschaftlicher Bedingungen unter Druck stehen, schnell ROI zu liefern, werden sie auf schnellere Erfolge setzen – und die lassen sich mit Kurzform-Content leichter erzielen. Für 2026 ist fast die Hälfte der Marketer noch unentschlossen, ob sie in Langform-Content investieren werden.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, zu entscheiden, wo Sie Ihr Budget 2026 einsetzen sollen, empfehlen wir Ihnen, Ihre Content-Formate zu diversifizieren und sowohl in Kurz- als auch in Langform-Content zu investieren. Mit einem diversifizierten Portfolio stehen Sie weniger unter Druck, mit einer einzelnen Content-Art außergewöhnlich gute Ergebnisse erzielen zu müssen.

Bei Budgetbeschränkungen sollten Sie Ihr Budget aufteilen: Investieren Sie mehr in Kurzform-Content für schnelle Erfolge, halten Sie aber auch etwas Geld für Langform-Content bereit – egal, wie wenig. Sie brauchen langfristige Maßnahmen, die weiterhin für Sie arbeiten und an Wirkung gewinnen, genauso sehr wie schnelle Erfolge.

Budgetbeschränkungen bestimmten jedoch nicht nur die Plattformwahl, bevorzugte Leistungen und Content-Formate. Der Butterfly-Effekt führte dazu, dass Marketer auch kleinere statt größere Creator auswählten – eine Wette, die sich auszahlte.

Marketer profitierten von der Zusammenarbeit mit kleineren Nischen-Creatorn

Marketer haben die Nase so voll von dem leeren Hype, der oft mit Mega-Influencern und Prominenten einhergeht. 2024 gaben 8 von 10 Marketern, die wir befragt hatten, an, dass kleine Nischen-Creator den besten ROI erzielten. Dieses Jahr bewiesen sie es: Fast 80 % der Marketer arbeiteten lieber mit kleineren Creatorn als mit bekannten Influencern zusammen.

Die vielleicht wichtigere Frage ist, ob die von uns befragten Marketer recht hatten. Erzielen kleinere und Nischen-Creator bessere Ergebnisse als große Influencer? Fast 60 % sagten ja, während nur 1 von 10 angab, schlechtere Ergebnisse erzielt zu haben.

Im aktuellen Markt ist es sinnvoll, mit kleineren Influencern zusammenzuarbeiten, da sie in der Regel kosteneffizienter und weniger riskant sind. Außerdem erzielen sie in der Regel höhere Engagement-Raten und verfügen über eine eng verbundene Community, die ihnen wirklich vertraut.

‍Lee Drysdale fügt hinzu, dass Verbraucher klug genug sind, authentische Partnerschaften zu erkennen. Das Vertrauen, das Nischen-Creator aufbauen, trägt daher erheblich zum ROI bei.

Durchschnittliche Verbraucher werden immer besser darin, zwischen einem schnellen Geldverdienen und einer authentischen Partnerschaft zu unterscheiden. Während Mega-Influencer und Prominente viel Einfluss haben, haben sich Nischen-Creator eine Community aufgebaut, die auf Vertrauen basiert!

Lee Drysdale Senior Manager für Influencer- und Affiliate-Marketing

Der einzige Nachteil könnte der administrative Aufwand bei der Skalierung der Zusammenarbeit mit Mikro-Creatorn sein. Anna Jędrzejewska erklärt, warum die Betreuung kleinerer Influencer enorm viel Zeit kosten kann:

Mikro-Influencer-Kampagnen sind ein logistischer Albtraum. Hunderte von Creatorn und Verträgen, verspätete oder minderwertige Inhalte, Nachdrehs, Rechnungen, Feedbackrunden … ein wahrer Tabellenkalkulationsdschungel. Der ROI stimmt, aber der Zeitaufwand kann deine Marge regelrecht auffressen.

Anna Jędrzejewska Leitende Kampagnenmanagerin

Um den Aufwand zu reduzieren, empfiehlt Anna, Automatisierung für Verwaltungsaufgaben einzusetzen, die keine persönliche Betreuung oder Intuition erfordern – etwa für das Versenden von Verträgen, das Einholen von Freigaben, das Nachverfolgen der Performance, die pünktliche Bezahlung von Creatorn und mehr.

Daten lügen nicht

Du kennst jetzt branchenweite Trends zu den erfolgreichsten Inhalten, Deliverables und Creator-Typen. Doch nur indem du deine eigenen Performance-Kennzahlen nachverfolgst, kannst du sicher wissen, was für dich funktioniert.

Welche Social-Media-Plattform bringt dir den besten ROI? Instagram ist für die meisten Marketer der Gewinner, aber prüfe, ob deine Daten das bestätigen. Über welchen Kanal kamen die meisten deiner erfolgreichsten Kampagnen? Denk daran: Der Kanal, der am besten für Markenbekanntheit funktioniert, muss nicht unbedingt auch für Verkäufe am besten funktionieren.

Welche Deliverables sind für dich am effektivsten? Reels, TikTok-Videos und Stories führen bei den von uns befragten Marketern die Ranglisten an. Führe jedoch deine eigene Analyse für jeden einzelnen Kanal durch, um zu verstehen, welche Deliverables für dich am effektivsten sind.

Welche Content-Typen kommen bei deinem ICP besonders gut an? Persönliche Geschichten erzielten die besten Ergebnisse, gefolgt von Produkttutorials – aber deine Zielgruppe könnte anders sein. Vergiss nicht zu prüfen, welcher Content-Typ am besten für die Markenbekanntheit und welcher am besten für den Verkauf geeignet ist.

Welche Creator haben für dich die besten Ergebnisse erzielt? Mikro-Influencer haben laut unserer Umfrage eine bessere Performance erzielt als größere Influencer. Erstelle eine Liste aller Creator, mit denen du zusammengearbeitet hast, und vergleiche ihre Performance miteinander. Halte nach Mustern Ausschau – sind sie alle ähnlich groß? Sind sie alle in einer bestimmten Nische tätig? Haben sie alle einen unverwechselbaren Content-Stil?

Wenn es nach einer Herkulesaufgabe klingt, all das zu messen, keine Sorge – ich helfe dir. Modash kann die Performance jedes Creators und jeder Kampagne messen (und fast jede andere administrative Aufgabe vereinfachen). Das Reporting-Tool kann dir helfen:

• Die Gesamtperformance von Kampagnen verfolgen, damit du messen kannst, welche Kampagne die besten Ergebnisse erzielt hat
• Daten nach Social-Media-Kanal, Influencer oder Datum segmentieren
• Die Nutzung von Rabattcodes und individuellen Links automatisch verfolgen
  

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