Preise für YouTube-Influencer: Was man kaufen kann, Kosten und wie man verhandelt

Eine der häufigsten Fragen unserer Kund:innen lautet: „Woher wissen wir, wie viel wir Influencern zahlen sollen?!“

Jede Social-Media-Plattform hat ihre Eigenheiten; hier befassen wir uns deshalb speziell mit den Preisen von YouTube-Influencern.

Hier bekommst du einen soliden Überblick über:

die wichtigsten Deliverables und Add-ons, die du von YouTuber:innen kaufen kannst
worauf sich die Preisgestaltung in der Regel stützt
Preisrahmen und Faktoren, die den Preis beeinflussen
Tipps für Verhandlungen

Für den bestmöglichen Überblick werde ich von vier Influencer-Marketing-Profis unterstützt, die bereits Hunderte (wenn nicht Tausende) YouTube-Kooperationen durchgeführt haben:

👉 Mark Dandy, Berater für Influencer-Marketing

👉 Julianne Kiider, Beraterin für Influencer, Affiliate & Partnerships (ehem. Under Armour, Made In Cookware)

👉 Marit Tiesema, Sr. KOL-& Ambassador-Spezialistin bei Loop Earplugs

👉 Suhit Amin, Gründer, Saulderson Media

Was kann man von Influencern auf YouTube kaufen?

Exklusives Video

Bei exklusiven Videos erstellt der/die YouTuber:in ein vollständiges, infomercial-ähnliches Video ausschließlich für dein Produkt.

Vorteile 👍

Mit einem exklusiven Video erhältst du im Grunde eine kreative Lösung für deine Marken-Ziele. Location, Skript, Storyboarding — alles dient dazu, deine Marke und dein Produkt zu bewerben. Das macht Feedback und Prüfung schneller und einfacher.

Sie eignen sich in der Regel für ausführliche Reviews/Vergleiche, komplexe Produkte oder das Teilen von Erlebnissen (z. B. Markenreisen oder Events).

Auch jeder View ist mehr wert – die Zuschauenden beschäftigen sich länger mit deiner Marke, was eine tiefere Verbindung zum Produkt schafft als bei einer 30–90-sekündigen Integration.

Nachteile 👎

Dedizierte Videos sind das teuerste Ergebnis im YouTube-Influencer-Marketing, was sie für manche Marken weniger zugänglich macht.

Sie erzielen außerdem in der Regel weniger Aufrufe, und das Format kann potenziell allzu werblich wirken (je nach Umsetzung).

Nicht-exklusives Video (Integration)

Im Gegensatz dazu sind nicht dedizierte Videos (auch als Integrationen bekannt) in ein separates Video eingebaut, das der YouTuber bereits geplant hat.

Integrationen können als Pre-, Mid- oder Post-Roll erscheinen und dauern typischerweise 30–90 Sekunden. Dabei gibt es zwei Varianten. Hier ist eine Definition, mit freundlicher Genehmigung von Marit Tiesema:

✅ Nahtlose Integrationen: Diese sind auf natürliche Weise in die Handlung des Videos eingewoben. Idealerweise erfolgt deine Hauptnennung innerhalb der ersten fünf Minuten, um Zuschauende vor einem möglichen Absprung zu erreichen. Und wenn du im restlichen Video noch etwas organische Sichtbarkeit erhältst, umso besser.

✅ Spot-basierte Integrationen: Hier ist die Anzeige ein eigenständiges Segment innerhalb eines YouTube-Videos. Oft bedeutet das, dass sich der Creator einen Moment nimmt, um die Marke vorzustellen („Der heutige Sponsor ist …“), wodurch es klar vom Hauptinhalt abgegrenzt wird.

Vorteile 👍

Der große Vorteil von Integrationen ist, dass sie meist deutlich günstiger sind als ein exklusives Video. So kannst du mit den von dir gewünschten Influencern zu einem Bruchteil der Kosten zusammenarbeiten — und zusätzlich Add-ons wie angeheftete Kommentare und Produktlinks nutzen (mehr dazu später), um Aktionen auszulösen.

Nachteile 👎

Unvermeidlich hast du bei Integrationen weniger Kontrolle darüber, wie der Rest des Videos aussieht und wirkt. Außerdem das Gesamtthema. Das kann zu Konflikten mit deinem Markenstil, deinen Guidelines und anderen Zielen führen.

Zum Beispiel kann es vorkommen, dass der integrierte Teil des Videos deinem Briefing entspricht, der übrige Inhalt jedoch zahlreiche Verweise auf andere Marken enthält. Solltest du verlangen, dass sie entfernt werden? Und was, wenn der/die Influencer:in nein sagt? Es ist alles ein wenig undurchsichtig.

Mark merkte an, dass Integrationen auch neue Komplikationen bei der Preisgestaltung mit sich bringen:

Nun kommt es darauf an, wie lange die Integration dauert und wann sie im Video platziert ist. Das bedeutet, du musst auch die durchschnittliche Wiedergabezeit usw. berücksichtigen.

Mark Dandy Spezialist für Influencer-Marketing

Da exklusive Videos und Integrationen die gängigsten Deliverables sind, hier eine Zusammenfassung zum Vergleich:

YouTube Shorts

Shorts sind YouTubes Antwort auf TikTok und Instagram Reels. Sie können bis zu drei Minuten lang sein, wobei die meisten kürzer sind.

Vorteile 👍

Obwohl Shorts als eigenständige Placements gekauft werden können, nutzen die meisten Marken sie als Add-on.

Beispielsweise sind sie eine gute Ergänzung, wenn du bereits mit Influencern in anderen Kurzvideo-Formaten (wie TikTok) arbeitest, da sich die Creatives für verschiedene Plattformen wiederverwenden lassen. Sie können auch ein Add-on zu längeren YouTube-Kampagnen sein, da der Influencer seine Inhalte für Shorts zuschneiden und aufteilen kann.

Nachteile 👎

Bei Shorts ist es schwieriger, direkte Klicks zu verfolgen, sodass sie für conversion-fokussierte Kampagnen weniger geeignet sind.

Zudem ist vermutlich jeder View weniger wert, da das Publikum weniger engagiert ist.

Erwähnungen im Livestream

Mit Livestreams können Influencer in Echtzeit an ihr Publikum senden. Da YouTube-Livestreams keine zeitliche Begrenzung haben, gibt es reichlich Gelegenheit, deine Marke und Produkte einzubinden.

Vorteile 👍

Zusätzlich dazu, Influencer zu bezahlen, damit sie dich während eines Livestreams präsentieren, kannst du auch ein komplett live übertragenes Event sponsern. Das kann insbesondere in Nischen wie Tech und Gaming effektiv sein.

Nachteile 👎

Weil sie in der Regel länger sind als ein durchschnittliches YouTube-Video (und außerdem nicht geskriptet), haben Livestreams tendenziell eine geringere Zuschauerbindung. Wenn deine Erwähnung also nicht früh im Stream erfolgt, verpasst du möglicherweise einen Großteil des Publikums.

YouTube-Add-ons

Die folgenden Formate werden selten (wenn überhaupt) als eigenständige Deliverables eingesetzt. Als Erweiterung einer größeren YouTube-Kampagne können sie jedoch wertvoll sein. Manchmal sind sie kostenlos, manchmal kosten sie einen kleinen Aufpreis.

Community-Posts

Community-Posts sind genau das, wonach sie klingen – Beiträge auf der Community-Seite eines YouTubers.

Diese Beiträge werden von allen außer den fanatischsten Abonnent:innen oft übersehen und weisen geringe Engagement-Raten auf. Dennoch lohnen sie sich, wenn du sie günstig im Paket bekommst.

Produktlinks in der Beschreibung

Wenn das Ziel deiner Influencer-Kampagne Conversions auf deiner Website sind, sollte dein Influencer-Partner einen anklickbaren CTA einbauen.

Eine Möglichkeit besteht darin, Produkt- oder Landing-Page-Links in die Videobeschreibung aufzunehmen:

Angepinnte Kommentare mit Link

Influencer können auch Kommentare unter ihren eigenen Videos anpinnen und erhalten so eine weitere Möglichkeit, auf deine Website zu verlinken:

Worauf basieren die Preise von YouTube-Influencern üblicherweise?

YouTube-Preise sollten auf Views basieren.

Historisch standen eher die Abonnentenzahlen im Vordergrund, doch in den letzten Jahren hat sich der Fokus auf Views verlagert.

Die Verwendung eines Rechners für durchschnittliche YouTube-Aufrufe kann Marken dabei helfen, die typische Performance eines Creators einzuschätzen, bevor sie sich auf einen Preis einigen.

Das ist definitiv gut für Marken, denn viele Abonnent:innen garantieren nicht zwangsläufig viele Zuschauer:innen.

Die Verwendung einer Influencer-Marketing-Plattform wie Modash kann die Arbeit und Entscheidungsfindung hier beschleunigen. So sieht das aus 👇.

(Daten sind für jeden YouTuber mit mehr als 1.000 Abonnenten verfügbar, ohne nach Media Kits fragen zu müssen.)

Neben den Views gibt es viele weitere Faktoren, die die Preise von YouTube-Influencern beeinflussen. Hier gehe ich sie durch:

Markt 🌎

Location, Location, Location…

Der Markt, den du anvisierst, hat großen Einfluss auf die Preise von YouTube-Influencern. Die teuersten Märkte sind in der Regel die USA, das Vereinigte Königreich und Kanada.

Anzeigenplatzierung 👈

Wenn du eine Integration statt eines exklusiven Videos planst, kann die Position deiner Anzeige ebenfalls den Preis beeinflussen.

Post-Roll-Anzeigen sind günstiger, weil Influencer wissen, dass die Zuschauer im Verlauf des Videos abspringen. Marken mit kleineren Budgets profitieren von Post-Roll-Anzeigen, weil sie von den engagiertesten Zuschauern gesehen werden und günstiger sind.

Julianne Kiider Beraterin für Influencer-Marketing

Influencer-Nische 🤳

Rechne damit, mehr zu zahlen, wenn du mit YouTube-Influencern in bestimmten Nischen zusammenarbeitest. Einige Nischen wie Beauty, Moms und Tech sind besonders teuer.

Bei Key Opinion Leadern verlangen insbesondere Profisportler für gewöhnlich Spitzenhonorare.

Wählst du eine Nische mit nur wenigen Macro-Influencern, musst du wahrscheinlich ebenfalls mehr zahlen, um mit ihnen zu arbeiten.

Sozialer Status 💰

Influencer können in der Regel höhere Preise verlangen, wenn ihr Status über Social Media hinausgeht – zum Beispiel als Musiker:in oder TV-Persönlichkeit.

Deadlines 🗓️

Enge Zeitvorgaben führen oft zu höheren Gebühren, da du Influencer bittest, dein Projekt gegenüber anderen Kunden zu priorisieren.

Markenwahrnehmung 👀

Auch die Wahrnehmung deiner Marke (und Nische) kann die Preise von YouTube-Influencern beeinflussen, wie Marit erklärt:

Gebühren sind tendenziell höher für Marken, die als weniger begehrt gelten, oder für Marken in sensiblen Kategorien.

Marit Tiesema Sr. KOL/Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Ein High-End-Modehaus kann zum Beispiel geringere Gebühren zahlen als eine Fast-Fashion-Marke.

Branche 🏭

In komplexeren Branchen wie Tech und Finanzen müssen Influencer bei der Erstellung von Inhalten oft umfangreiche Recherchen durchführen — deshalb verlangen sie mehr für Markenpartnerschaften. Andererseits sind zugänglichere Nischen (wie allgemeine Lifestyle-Produkte) für Marken tendenziell günstiger.

Richtwerte für Preise von YouTube-Influencern

Wie lang ist ein Stück Schnur?

Angesichts all der Faktoren aus dem vorherigen Abschnitt können die YouTube-Preise stark variieren; Richtwerte sind daher schwer zu finden und für deine Marke und Nische womöglich wenig hilfreich.

Trotzdem hier einige grobe Zahlen, basierend auf unseren Beobachtungen. Sie stammen größtenteils aus den USA, daher können sie in anderen Märkten stark abweichen.

Kanalgröße	Preisspanne pro Integration	Typischer CPM
1 Mio.+ Abonnent:innen	$20K – $80K+	$30 – $60+
500 000 – 1 Mio. Abonnent:innen	$5K – $20K	$20 – $50
100 000 – 500 000 Abonnent:innen	$500 – $5K	$10 – $30
<100K subscribers	<$500 – $1.5K	<$10 – $15

Trends bei YouTube-Influencer-Preisen für 2025

Creator holen sich früher Managementunterstützung

Mark merkte an, dass sich Influencer auf YouTube, da die Plattform für Marken immer attraktiver wird, schon früher in ihrer Karriere bei Talent Managern unter Vertrag nehmen lassen. Das treibt die Preise für kleinere Influencer in die Höhe, um Managementgebühren abzudecken.

Anekdotisch zeigt sich, dass Talent-Management ab etwa 20–50 k Followern/Abonnent:innen häufiger wird, aber das variiert stark.

Höhere Produktionsqualität = höhere Kosten & mehr TV-Watchtime

Zuschauer sehen sich immer mehr YouTube-Inhalte auf Fernsehern an, was bedeutet, dass Produktion und Qualität von YouTube-Videos höher sind als je zuvor, sagt Julianne.

Influencer erkennen das und investieren stärker in Produktionsequipment, Kameraleute, Drehorte usw., was die Gesamtkosten für Integrationen nach oben treibt.

Julianne Kiider Beraterin für Influencer-Marketing

Mehr Watchtime am TV erhöht zudem den Nutzen von QR-Codes (und Links in der Beschreibung) zur Messung.

Hinweis: Modash bietet auch Funktionen, um Influencer-Inhalte (automatisch) zu sammeln, UTM-Links, QR codes und Promo-Codes (über Shopify) zu erstellen — und die Nutzung zu verfolgen. 😏

YouTube Shorts fördern Paketangebote

Die Einführung von YouTube Shorts hat zu mehr Influencer-Marketing-Budget auf YouTube geführt; mehr Marken verhandeln jetzt Paketdeals aus lang- und kurzformatigen Inhalten.

Influencer-Whitelisting kommt zu YouTube

Influencer-Whitelisting ist auf YouTube nicht wirklich ein Thema. Zumindest nicht öffentlich. Suhit meint, dass sich das bereits ändert:

Obwohl es noch nicht öffentlich verfügbar ist, drängen uns unsere Ansprechpartner bei YouTube sowie unsere Kunden, eine neue Whitelisting-Funktion zu testen. Ich rechne damit, dass dies 2025 gängiger wird – ähnlich wie bei Instagram und TikTok.

Suhit Amin Gründer, Saulderson Media

8 Tipps & Best Practices für die Verhandlung von YouTube-Influencer-Preisen

1. Kürzen, nicht aufstocken

Marit schlägt vor, dass du bei der Strukturierung eines Influencer-Angebots alle gewünschten Deliverables in das erste Angebot aufnehmen solltest. So kannst du, falls das Angebot des/der Influencer:in zu hoch ist, den Umfang durch Streichen von Nice-to-haves reduzieren.

Wenn du nach der Preisvereinbarung weitere Deliverables hinzufügst, wird es schwieriger, die Vorteile eines Paketdeals zu sichern. Dies führt oft zu längeren Verhandlungen und kostet beide Parteien unnötig Zeit und Mühe.

Marit Tiesema Sr. KOL/Ambassador Specialist, Loop Earplugs

2. Bevor du aufgibst, verhandle über die Deliverables

Ist ein Angebot zu hoch, kannst du zunächst nicht essentielle Deliverables aus deinem Vorschlag streichen. Darüber hinaus schlägt Julianne vor, durch Anpassung der Punkte auf deiner Einkaufsliste zu verhandeln. Versuche zum Beispiel:

➡️ Eine Pre-Roll-Integration gegen eine Mid- oder Post-Roll tauschen

⏱️ Eine 60-sekündige Ad-Read durch eine 30-sekündige ersetzen

3. Sieh dir an, wie viele Ads der/die Influencer:in kürzlich gemacht hat

Hat der/die Influencer:in in den letzten Monaten viele Ads gemacht? Falls ja, vergleiche laut Mark deren Performance mit organischen Inhalten.

Wenn die Performance gut ist, steht der/die Influencer:in wahrscheinlich hoch im Kurs, weil er/sie Ergebnisse liefert. Budgetiere entsprechend.

Mark Dandy Spezialist für Influencer-Marketing

Wenn du gerade erst anfängst, kannst du das ohne Tools erledigen, indem du manuell durch den Kanal des/der YouTuber:in scrollst.

Wenn das Volumen steigt und du schneller Daten brauchst und Entscheidungen treffen musst, hilft dir Modash dabei, vergangene Sponsored-Inhalte rasch zu identifizieren.

4. Plane einen zweiten Verhandlungspunkt

Marit meint, dass du mehr Flexibilität (und ein besseres Angebot) erzielen kannst, wenn du bei deinen Preisverhandlungen mehr als einen Hebel nutzt. Zum Beispiel:
‍
✅ Wenn der Influencer seine Preise proaktiv teilt, frage nach zusätzlichen Metriken wie Zielgruppendemografie. Das gibt dir Spielraum, datenbasiert zu evaluieren und zu verhandeln.

✅ Liegt die Gebühr leicht über dem Budget, frage, ob sie eine kürzere Deadline einhalten können – das kommt deinem Zeitplan zugute.
‍
✅ Wenn du einen niedrigeren CPM brauchst, versuche, ein einfaches Reshare in Stories hinzuzufügen, das nur minimalen Aufwand erfordert.

5. Nicht zu hart bluffen

Natürlich möchtest du den bestmöglichen Deal. Aber verhandle nicht zu hart, denn du könntest deine Beziehung zu einem Influencer beschädigen, bevor sie überhaupt begonnen hat.

Bleib bei der Verhandlung etwa 20 % unter deinem Maximalbudget. Wenn du beispielsweise 1 000 $ vorschlägst, aber bei 3 000 $ landest, wirkt das intransparent und kann Vertrauen wie künftige Partnerschaften beeinträchtigen.

Marit Tiesema Sr. KOL/Ambassador Specialist, Loop Earplugs

6. Denk über performance-basierte Boni nach

Eine weitere beliebte Taktik ist, bei zu hohen Angeboten eine performance-basierte Komponente hinzuzufügen.

Schlage ein hybrides Affiliate-Modell vor, bei dem du neben einer Pauschale eine Provision auf Verkäufe über einen Link zahlst, um den Preis zu senken.

Julianne Kiider Beraterin für Influencer-Marketing

7. Groß einkaufen

Ob Büromaterial, Lebensmittel oder Influencer-Content – wer in großen Mengen kauft, bekommt oft bessere Konditionen. Julianne ermutigt Marken oft dazu, jeweils 3+ Videos auf einmal zu kaufen (oder zwei Videos bei höherpreisigen Influencern), um niedrigere Kosten pro Video zu erzielen.

8. Biete an, ihren Raum auszustatten – für langfristigen Effekt

Verkauft deine Marke Produkte, die ein Influencer in seinen Videos noch jahrelang verwenden könnte?

In diesem Fall könntest du dir ein besseres Angebot sichern und gleichzeitig zusätzliche Reichweite gewinnen, sagt Julianne. Eine Kochgeschirr-Marke könnte zum Beispiel die Produktionsküche eines Food-Influencers mit Messern, Pfannen und anderem wichtigen Equipment ausstatten.

Das kann die Kosten der Zusammenarbeit senken und deiner Marke in nicht gesponserten Videos eine Menge kostenlose ‚Reichweite‘ verschaffen sowie die organische Verbindung des/der Influencer:in zu deinen Produkten stärken.

Julianne Kiider Beraterin für Influencer-Marketing

Suhit merkte außerdem an, dass das auch in Gaming & Tech gut funktionieren kann. Zum Beispiel, indem PC-/Laptop- und Hardware-Kosten in die Gebühr einbezogen werden.

👉 Weitere Best Practices für Verhandlungen findest du unter 9 Tipps für Verhandlungen mit Influencern (ohne unfair zu sein).

YouTube-Influencer-Preise mit Modash verhandeln

Daten sind deine besten Freunde, wenn es darum geht, Honorare mit YouTube-Influencern zu verhandeln – und Modash verschafft dir schnell die nötigen Zahlen.

Zunächst kannst du Filter verwenden, um überhaupt erst YouTube-Influencer zu finden, die deinen Kriterien entsprechen:

Zweitens kannst du YouTuber-Profile prüfen, um festzustellen, ob sie passen, bevor du Zeit in die Kontaktaufnahme investierst:

Modash liefert Daten zu …

✅ Zuschauer-Standorte

✅ Durchschnittliche Views

✅ Durchschnittliche Kommentare pro Video

✅ Frühere Sponsoren

… und mehr.

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class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}