Es difícil encontrar personas influyentes de TikTok que lleguen de manera auténtica a tu público objetivo.

Algunos creadores no tienen la audiencia adecuada. Algunos tienen seguidores falsos o tasas de interacción bajas. Otros no coinciden con los valores de tu marca. Y así sucesivamente. Entonces, ¿qué haces?

Para escalar marketing de influencers en TikTok de forma rentable, necesitas encontrar un proceso predecible y repetible para encontrar creadores que encajen bien. Aquí te explicamos cómo hacerlo.

No te quedarás sin influencers de TikTok

Tanto si eres nuevo en esto como si llevas años reclutando personas influyentes, no te quedarás sin talento para reclutar. No importa qué tan especializado sea tu producto.

Si crees que te estás quedando sin talento potencial, lo más probable es que simplemente necesites cambiar tu forma de pensar al respecto.

Supongamos que vendes lámparas lujosas y de alta gama a personas adineradas. No estás buscando 'influencers de lámparas', porque no existen. Nadie solamente habla de lámparas. Entonces, ¿a quién reclutas? Este es el consejo de Avery Schrader (cofundador de Modash):

"Piensa en las categorías más amplias dentro de las que se encuentran las lámparas. Dirígete a artistas, celebridades y otros grupos de personas con gustos lujosos. No se trata de ser un experto en lámparas, sino de conectar de manera auténtica con tu audiencia sobre el tema relevante." 

Ponte en la piel de tu cliente final. ¿A quién siguen? ¿En qué opiniones confían?

No importa cuál de los siguientes métodos uses, ese cambio de mentalidad es importante.

11 formas de encontrar personas influyentes en TikTok para tu próxima campaña

1. Usa una herramienta de descubrimiento de influencers

Usar una plataforma de software es la forma más confiable de encontrar personas influyentes. Es más rápido, mejor y más escalable que otros métodos.

A continuación se explica cómo usar una herramienta de búsqueda de influencers de TikTok como Modash te da una ventaja:

• Base de datos de todos los influencers de TikTok — Modash lista a todos los creadores de la plataforma. La base de datos de influencers de TikTok tiene más de 96 millones creadores. 
• Filtros de búsqueda — Puedes refinar tu búsqueda con filtros, que incluyen la ubicación del influencer o de la audiencia, las palabras clave, la demografía de la audiencia, la tasa de participación y crecimiento, etc. 
• Facilidad de uso y accesibilidad — La mayoría de las plataformas de marketing de influencers no ofrecen una prueba gratuita y requieren contratos anuales. Puedes probar todas las funciones de Modash de forma gratuita. Es muy sencillo, sin curva de aprendizaje para empezar.

Demostraré cómo encontrar personas influyentes de TikTok usando Modash.

Inicia una prueba gratuita en modash.io y llegarás a la pestaña Discovery. Selecciona TikTok y verás muchos filtros que puedes aplicar.

Empecemos a aplicar algunos filtros. ¿A quién buscas? Estas son algunas ideas para los criterios iniciales:

• Un rango de seguidores específico, por ejemplo, entre 3 mil y 5 mil seguidores
• Ubicación del influencer y otros datos demográficos como el género, el idioma, etc.
• Palabras clave utilizadas en la biografía, en las publicaciones o hashtags utilizados

🗒️Nota rápida: Prueba de 1 a 2 filtros a la vez y sigue reduciendo tu búsqueda hasta que selecciones a unos pocos influencers que mejor se adapten a tu marca.

Este es un ejemplo de cómo podría aplicar filtros según el ejemplo anterior:

Con estos filtros de búsqueda, Modash me ha dado más de 49 mil perfiles. A continuación, podría:

• Abrir resúmenes de perfil para analizar su audiencia y comprobar su contenido
• Añadir posibles influencers a una lista de finalistas lista para el contacto
• Reducir aún más la búsqueda

Para acotar aún más la búsqueda, añade más filtros uno por uno para ver qué ocurre. Los filtros adicionales disponibles incluyen:

• Tasa de participación mínima
• Porcentaje máximo de seguidores falsos
• Datos demográficos de los influencers (género, grupo de edad, ubicación e idioma)
• Datos demográficos de la audiencia (género, grupo de edad, ubicación e idioma)
• Si hay disponible un correo electrónico de contacto de TikTok
• Qué tan rápido crece el número de seguidores

2. Busca personas influyentes de TikTok en Google

Puedes encontrar todo en Google, incluidos los influencers de TikTok para tu próxima campaña.

Escribiendo "tu industria + influencer de TikTok", obtienes cientos de resultados de búsqueda, incluidos varios artículos que enumeran los mejores influencers de TikTok de tu industria.

La búsqueda en Google también muestra los propios resultados de TikTok, y puedes acceder directamente a la plataforma desde allí. Sé lo más específico posible con el nicho, como "los mejores influencers de crianza en TikTok" o "los principales influencers de viajes en TikTok", para obtener los resultados más relevantes.

No te olvides de echar un vistazo a la pestaña "Vídeo" y mirar los vídeos principales para encontrar a los mejores influencers.

Si tienes problemas para generar resultados de búsqueda relevantes, intenta ser lo más específico posible. Para los influencers del fitness, puedes intentar buscar "influencers del gimnasio", "influencers de la salud", etc.

Una desventaja aquí es que es poco probable que encuentres a esos creadores más pequeños y aún no explotados. Listas como estas estarán compuestas principalmente por influencers conocidos.

✅Consejo profesional: No te concentres solo en tu nicho específico. Haz una lista de todas las industrias que se cruzan con la tuya y busca también influencers en esas industrias. De esta manera, tendrás una lista de influencers diversos con una audiencia aún más diversa. 

3. Busca personas influyentes en TikTok

Buscar en TikTok es una excelente manera de encontrar personas influyentes relevantes. La aplicación está diseñada para ayudar a los usuarios a encontrar nuevos creadores de contenido relevantes para sus intereses.

Pero puedes ser más proactivo a la hora de encontrar a los mejores influencers para tu marca. Veamos cómo:

Usa palabras clave

Haz una lista de palabras clave que sean relevantes para tu marca y busca contenido de vídeo usando estas palabras clave. La plataforma te mostrará a los creadores que publican contenido alineado con tus palabras clave y tu nicho. 

Al usar palabras clave, obtienes miles de resultados de búsqueda; algunos de ellos serán bastante genéricos o completamente irrelevantes. Con tantos vídeos que aparecen en los resultados de búsqueda, es difícil acotar la búsqueda para encontrar a los mejores influencers por este método. 

Usa hashtags

Los hashtags son una excelente manera de ayudarte a encontrar personas influyentes relevantes. Puedes añadir hashtags de divulgación de anuncios como #ad, #sponsored y #paidpromotion para descubrir influencers de TikTok que ya publican contenido patrocinado.

Con estos hashtags, puedes aprovechar el hecho de que otras empresas ya han hecho el arduo trabajo y la investigación para encontrar a estos influencers. Su investigación mostró que el influencer es legítimo y tiene un buen alcance con la audiencia adecuada, y decidieron trabajar con él. Así que buscar contenido patrocinado te muestra influencers fiables para colaboraciones a largo plazo.

Al buscar mediante hashtags, también aprenderás qué tipo de contenido obtiene mejor interacción y aparece en los resultados de búsqueda con determinados hashtags.

También puedes usar hashtags muy relevantes para tu nicho para acotar tu búsqueda. Por ejemplo, si tienes una empresa de cuidado de la piel con productos para el acné y las arrugas, usa hashtags como #skincare, pero también sé un poco más específico con #acnetips #wrinklefree para encontrar contenido más de nicho.

✅Consejo profesional: Tómate un tiempo para explorar TikTok y cómo los influencers usan los hashtags y las menciones de marca, y su impacto en el alcance y la interacción del contenido. 

4. Encuentra personas parecidas a influencers

Si este no es tu primer rodeo y ya has tenido cierto éxito con los influencers de TikTok, usar lookalikes es una excelente manera de encontrar más creadores. Hay una herramienta de lookalikes de influencers en Modash que hace precisamente eso.

Para buscar influencers de TikTok similares a aquellos con los que ya tuviste éxito, añade el enlace de su perfil en la herramienta de descubrimiento de Modash. La herramienta te mostrará una lista de influencers similares que crean contenido parecido y tienen audiencias similares.

He aquí un ejemplo. Si estás buscando influencers de TikTok como Charli D'Amelio, añade la URL del perfil de TikTok (https://www.tiktok.com/@charlidamelio) y busca su perfil en Modash. La plataforma te ofrece más de 48 mil influencers que crean el mismo tipo de contenido y tienen una audiencia similar.

Al buscar lookalikes, sigue siendo posible aplicar filtros adicionales. Combinar lookalikes con ubicaciones de la audiencia, tasas de participación y otros criterios es una excelente manera de replicar tus mejores campañas de marketing de influencers.

5. Mantén un ojo en la página "Para ti"

Si tu marca ya tiene una cuenta de TikTok y estás interactuando con contenido relevante, entonces consultar la página "Para ti" es una excelente manera de encontrar influencers de TikTok.

La página "Para ti" tiene como objetivo ofrecer a los usuarios el contenido en tendencia más relevante que coincida con sus intereses. Si ya estás viendo, comentando e interactuando con contenido de tu nicho, tus recomendaciones de "Para ti" incluirán contenido e influencers de tu nicho.

En su mayoría, los creadores de la página "Para ti" son muy buscados debido a su alta visibilidad en la plataforma. Así que tenlo en cuenta y busca influencers relevantes con los que colaborar.

✅Consejo profesional: En lugar de buscar un influencer con un gran número de seguidores, colabora con varios microinfluencers. Es probable que sean más asequibles, tengan una tasa de participación más alta y sean más fáciles de contactar. 

6. Crea un programa de embajadores de marca

Si estás buscando formas de impulsar el interés entrante y construir relaciones a largo plazo con creadores, crea un programa de embajadores de marca. A través de este programa, captarás la atención de creadores de contenido realmente interesados en tu marca.

Los influencers que aman tus productos pueden ser los mejores embajadores de marca a largo plazo para tu empresa. Ayudan a ampliar tu alcance hacia tu público objetivo, a formar una relación más profunda con tu marca y a actuar como la cara de tu empresa.

He aquí un ejemplo. La editora neoyorquina convertida en influencer Alyssa Coscarelli se asoció con Petite Studio en una colección cápsula diseñada.

Para crear un programa de embajadores de marca exitoso, céntrate en los beneficios y destaca la exclusividad del programa. Además, crea FOMO (miedo a perderse algo) para que más creadores de contenido se postulen al programa.

Asegúrate de tener una landing page dedicada al programa de embajadores para que, si influencers interesados buscan el nombre de tu marca + programa de embajadores, aparezca. Sin una landing page, la gente podría asumir que no tienes un programa de ese tipo y perderás grandes oportunidades.

Athletic Brewing, una empresa de cerveza sin alcohol, tiene un excelente programa de embajadores centrado en destacar los logros de sus embajadores. La landing page de su programa de embajadores de marca tiene toda la información disponible para que los influencers soliciten unirse al programa.

Alicia Kueker, una atleta que es embajadora de Athletic Brewing, comparte su amor por la empresa y cómo la ha animado en su camino de fitness. 

✅Consejo profesional: Interactúa con tus embajadores en las redes sociales. Dale me gusta, comenta y comparte sus publicaciones que sean relevantes para ti. Esto te ayudará a desarrollar una relación duradera con ellos y, al mismo tiempo, animará a otros influencers a postularse al programa.

7. Mercado de creadores de TikTok

TikTok tiene un medio dedicado para que las marcas busquen influencers y contacten con ellos directamente a través de su mercado de creadores.

Crea una cuenta en TikTok Ads Manager introduciendo la dirección de correo electrónico de tu empresa y otra información necesaria. Verifica tu correo electrónico y espera la aprobación de TikTok.

Puedes personalizar tu perfil con el logotipo de tu marca y otros materiales. Ahora ya estás en camino de contactar a influencers.

Pero si es tan simple y es un mercado oficial de TikTok, ¿por qué no lo mencioné antes? Bueno, el mercado de creadores presenta varios inconvenientes importantes, entre ellos:

• Solo disponible en 24 países, lo que dificulta colaborar con influencers locales 
• Un grupo exclusivo de creadores que solo pueden unirse al mercado cuando reciben una invitación de TikTok, lo que hace que te pierdas a cientos de influencers increíbles con un enorme potencial que no están en el mercado de creadores
• Solo influencers con más de 100 mil seguidores en el mercado, lo que te impide trabajar con nanoinfluencers y microinfluencers

8. Utiliza una agencia de marketing de influencers de TikTok

Si te resulta un poco difícil encontrar por tu cuenta a los mejores influencers, busca una agencia de marketing de influencers de TikTok.

Estas agencias hacen todo el trabajo duro por ti, desde encontrar influencers relevantes y crear contenido hasta ejecutar campañas. Contratar una agencia también te da más tiempo para centrarte en otros aspectos de tu negocio además de las campañas de marketing de influencers.

Dependiendo de tu presupuesto y de la ayuda que necesites, una agencia de marketing de influencers puede ayudarte con todo, incluido:

• Investigar a tu público objetivo
• Emparejamiento de influencers
• Creación y gestión de contenido
• Seguimiento de las métricas relevantes, incluido el ROI
• Análisis de campañas

Al colaborar con una agencia, no tienes que preocuparte por hacer un seguimiento del rendimiento de la campaña. Las agencias de marketing de influencers ofrecen una experiencia integral a sus clientes, que incluye reclutamiento de influencers, estrategia e ideación de contenido, ejecución de campañas y monitoreo de contenido.

9. Busca en otras plataformas

Buscar influencers de TikTok no significa que tengas que limitarte a la plataforma. Muchos influencers tienen perfiles en múltiples plataformas de redes sociales con una base de seguidores fiel.

Si te gusta el contenido de un influencer en Instagram, comprueba si tiene una cuenta de TikTok y qué tipo de contenido está creando allí.

Del mismo modo, muchos influencers tienen un blog donde publican actualizaciones de su vida mientras también comparten fotos y vídeos en sus perfiles de Instagram y TikTok. Si te gusta el contenido que un influencer está creando en su Twitter, comprueba si tiene TikTok y cuántos seguidores tiene allí.

Al realizar una búsqueda multiplataforma, puedes encontrar influencers con una audiencia comprometida en múltiples plataformas, lo que también puede beneficiar a tu campaña.

Tomemos el ejemplo de Hannah, que es dietista titulada. Si encuentras su perfil en Instagram, verás que cuenta con una base fiel de 18,2 mil seguidores y comparte regularmente valiosos consejos sobre alimentación y nutrición.

Hannah también tiene muchos más seguidores en TikTok, con 48,2 mil seguidores, y crea TikToks para cuestionar mitos sobre la nutrición y concienciar sobre la alimentación saludable.

10. Analiza las campañas de tus competidores

Analizar las campañas de influencers de tu competencia puede ser extremadamente útil, no solo para encontrar influencers para tu marca, sino también para saber qué les funciona y qué no.

Puedes echar un vistazo a los influencers con los que colaboran tus competidores y encontrar influencers similares para tu marca. También reducirá tu tiempo de investigación, ya que podrás ver qué tipo de influencers están generando resultados para tus competidores y con qué tipo de contenido.

Al observar las campañas de influencers de tus competidores, también puedes ver el tipo de campañas que están llevando a cabo y proponer ideas únicas para diferenciarte de la competencia. 

11. Pide recomendaciones

Si has trabajado anteriormente con un influencer y confías en su criterio, pídele recomendaciones sobre otros influencers con los que colaborar.

Otra forma de aprovechar la red del influencer es mirar sus vídeos anteriores y ver a los otros influencers con los que se ha asociado. 

Tres formas de garantizar una colaboración exitosa

Además de encontrar a los influencers perfectos para tu negocio, el éxito de tu campaña también depende de la colaboración con tus influencers. Echemos un vistazo a las tres formas principales de asegurarnos de que tu empresa priorice las relaciones con influencers.

1. Evalúa cuidadosamente a los influencers

Antes de iniciar tu relación con un influencer, comprueba el tipo de contenido que están creando para hacerte una idea de la identidad de su marca. Es importante saber que sus valores, en general, se alinean con los de tu marca.

Además, evalúa a los influencers observando su tasa de participación y cómo interactúan con su audiencia. Comprueba si su contenido llega a tu público objetivo y si podrán poner tu negocio frente a posibles clientes.

La herramienta de análisis de influencers de Modash ofrece una descripción detallada del perfil de un influencer, incluida la tasa de participación, la ubicación de la audiencia, los lookalikes y mucho más. Mira este ejemplo del influencer de fitness Eyal Booker con 295 mil seguidores en TikTok.

Otro factor crítico a tener en cuenta es si tienen credibilidad en su sector. Comprueba si tienen autoridad sobre temas relevantes y si su audiencia sigue sus consejos sobre cuestiones específicas y los escucha. 

2. Desarrolla un proceso de incorporación fluido

Después de evaluar cuidadosamente y reclutar a tus influencers de TikTok, es hora de incorporarlos.

La incorporación de influencers es una parte enorme de tu colaboración con influencers, ya que básicamente es su primera impresión de tu negocio.

Garantiza un proceso de incorporación fluido proporcionando briefs detallados para influencers, que incluyan:

• Descripción general de la empresa y del producto: Añade una introducción concisa a tu empresa y producto, incluidos enlaces a las páginas Acerca de, Equipo y Producto. 
• Descripción general de la campaña: Incluye detalles como el propósito de tu campaña, cuándo comenzará, a quién intentas llegar, etc. Además, añade los KPIs y objetivos de la campaña. 
• Entregables y cronograma: Qué esperas de los creadores y para cuándo. 
• Pautas: Añade todos los materiales útiles, incluida la voz y el tono de la marca, las pautas visuales, etc. 
• Detalles del pago: Aunque debería formar parte de tu contrato de influencer, añadir los detalles del pago al final de un brief es una buena opción.

3. No microgestiones a tus influencers

El contrato está firmado, el brief se ha enviado y el influencer está ocupado creando contenido para tu campaña. Ahora es el momento de recordar que debes evitar microgestionar a tus influencers para garantizar una colaboración fluida y exitosa.

Estás colaborando con estos influencers porque son buenos en lo que hacen y saben a qué responde e interactúa su audiencia.

No microgestiones a los influencers en cuanto al contenido que crean. Después de proporcionarles un brief completo, da un paso atrás y deja que hagan su magia. Dales la autonomía necesaria para crear vídeos que muestren su estilo personal.

Si te interpones demasiado, corres el riesgo de perder la autenticidad que hace que las campañas de influencers destaquen.

¡Empieza a colaborar con los mejores influencers de TikTok hoy mismo!

Si sigues nuestra guía de 11 pasos, estarás en camino de encontrar a los influencers de TikTok más relevantes para tu negocio, que compartan los valores de tu marca y tengan una audiencia comprometida.

Para asegurarte de que tus campañas de marketing de influencers sean un gran éxito, regístrate en Modash para obtener una plataforma de marketing de influencers todo en uno que te ayuda a descubrir influencers, gestionar todas tus campañas en un solo lugar y supervisar toda la analítica de las campañas. Regístrate hoy para obtener una prueba gratuita de 14 días .