Encontrar influencers relevantes es solo una parte de una estrategia exitosa de marketing de influencers. La siguiente pieza del rompecabezas es determinar el tipo de colaboración perfecto para tu marca. La alianza ideal con creadores tendrá en cuenta los objetivos de tu campaña, tu presupuesto y tu capacidad operativa.

¿Te preguntas por dónde empezar? Aquí tienes nueve ideas para inspirar tu próxima colaboración con influencers — con ejemplos incluidos y consejos profesionales para implementarlas.

1. Regalos a influencers

Ideal para:

• Presupuestos reducidos
• Obtener reseñas de productos
• Abrir las puertas a una colaboración a largo plazo con influencers

Qué es: el influencer gifting consiste en regalar tus productos a los creadores. A diferencia del product seeding, existe la posibilidad de pedir algo a cambio al creador — ya sea que se una a tu programa de afiliados o que escriba una reseña sincera. Normalmente podrás identificar estas publicaciones con el hashtag #gifted.

Ejemplo: la marca de ropa para bebés Hunter & Oak regala productos con regularidad a mamás influencers (su público objetivo) y reutiliza el contenido generado por ellas en su propio perfil de Instagram. También comparten un código de descuento con cada creador para su audiencia, lo que les facilita medir el ROI.

Ventajas y desventajas:

Consejos profesionales:

✅ Busca creadores que se interesen genuinamente por tu producto.

Ask yourself, “Will the influencer’s audience benefit from my product?” If yes, the influencer will likely be interested in collaborating with you. Si la respuesta es sí, es probable que el influencer quiera colaborar contigo.

La mejor forma de filtrar creadores relevantes es utilizar una herramienta de búsqueda de influencers como Modash. Cuenta con una base de datos de más de 250 M de creadores — incluye a todos los influencers con más de 1 000 seguidores en Instagram, YouTube y TikTok.

Supongamos que quieres encontrar influencers cuya audiencia se solape con tu cliente objetivo. Tus clientes son mujeres residentes en Estados Unidos de entre 18 y 24 años. Puedes aplicar estos criterios en los “filtros de audiencia” de Modash y obtener una lista de influencers que cumplan exactamente tus requisitos.

Del mismo modo, puedes aplicar filtros de influencers si solo quieres enviar tus productos a creadores con un número específico de seguidores, tasa de engagement, etc.

⚡ Consejo pro: no apliques demasiados filtros a la vez. Empieza con un par y ve acotando tu lista poco a poco. Así te aseguras de no pasar por alto a ningún creador que encaje perfectamente con tu marca.

✅ Si la publicación de regalo funcionó bien, amplía la colaboración invitando al influencer a tu programa de afiliados, reclutándolo como embajador de marca o realizando incluso una publicación patrocinada.

2. Publicaciones patrocinadas

Ideal para:

• Generar prueba social
• Generar contenido de influencers
• Trabajar con creadores más grandes

Qué es: las publicaciones patrocinadas suelen implicar pagar una tarifa fija al influencer a cambio de un espacio en su feed (o Stories, en el caso de Instagram). Pero este tipo de colaboración con creadores tiene mucho margen para matices.

Puede implicar tarifas fijas o comisiones basadas en rendimiento (con códigos o enlaces de afiliado). O una combinación. Depende de factores como la tecnología disponible, el tamaño del influencer y tus habilidades de negociación.

Las publicaciones patrocinadas se identifican con la etiqueta “paid partnership” o los hashtags “#ad” o “#sponsored”.

Ejemplo: la colaboración de Theresa Laine con Logitech por San Valentín es un ejemplo perfecto de publicación patrocinada. La publicación es contextual, incluye la etiqueta de “paid partnership” y un código de descuento por tiempo limitado para los seguidores.

Ventajas y desventajas:

Consejos profesionales:

✅ Utiliza siempre una herramienta de análisis de influencers como Modash para revisar las publicaciones patrocinadas anteriores de un creador y verificar su rendimiento. Esto te ayudará a asegurarte de que inviertes tu dinero y recursos en el creador adecuado.

✅ Colabora con varios influencers simultáneamente, por ejemplo durante el lanzamiento de un nuevo producto. El feed de una audiencia suele solaparse con el mismo nicho de creadores. Cuando vean que todos hablan de tu producto, el nombre de tu marca se grabará y será más probable que te prueben.

✅ Combina otros tipos de publicaciones con las patrocinadas. Por ejemplo, podrías crear un programa de afiliados que exija a los creadores compartir publicaciones patrocinadas en sus plataformas cada mes.

✅ Redacta un sólido contrato con influencers antes de iniciar la colaboración. Incluye detalles sobre derechos de uso, estructura de compensación y pagos para que todo quede documentado y claro desde el inicio.

✅ Facilita a los influencers pautas generales sin limitar su libertad creativa. Recuerda que ellos saben qué resuena mejor con su audiencia.

3. Sorteos

Ideal para:

• Aumentar conversiones
• Incentivar acciones específicas de los clientes
• Ejecutar una campaña de marketing de influencers de alta dedicación

Qué es: los sorteos son un tipo de colaboración en la que un influencer reparte merchandising gratis de tu marca a su audiencia a cambio de que realicen una acción específica. Por ejemplo, un influencer puede pedir a sus seguidores que participen en un concurso, sigan la cuenta de tu marca y etiqueten a sus amigos para ganar productos gratis de tu empresa. Las publicaciones de sorteos incluyen detalles sobre cómo participar, información del premio y, a veces, el hashtag #giveaway.

Ejemplo: Sonia se asoció con Joker & Witch para la campaña “Love Is In The Pair”. Las reglas para participar son sencillas: seguir la cuenta de la marca y del creador, interactuar con la publicación del sorteo y etiquetar a dos amigos. En el momento de redactar esto, la publicación llevaba 19 horas activa con más de 1 000 “me gusta” y más de 290 comentarios.

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Ventajas y desventajas:

Consejos profesionales:

✅ Asegúrate de que el influencer explique claramente las bases de participación y el premio: quién puede participar, qué obtendrán, cómo inscribirse, fecha de inicio y fin, y cómo se contactará al ganador.

✅ Combina tu publicación de sorteo con un hito del influencer. Por ejemplo, muchos influencers realizan sorteos al alcanzar 10K, 50K o 100K seguidores. O podrías organizar el sorteo en fechas como Navidad o San Valentín y promocionar tus productos en ese contexto festivo. Hacerlo aumenta tus probabilidades de obtener aún más engagement en la publicación de colaboración.

✅ Define KPI muy claros para determinar si tu sorteo fue exitoso.

4. Programa de embajadores de marca

Ideal para:

• Construir relaciones a largo plazo con creadores
• Convertir influencers en defensores de la marca
• Obtener un compromiso más profundo de los influencers

Qué es: cuando un socio influencer evoluciona, se convierte en tu embajador en redes sociales. No solo publican sobre tu marca en redes sociales: personifican tus valores, se convierten en portavoces de tu empresa y no aceptan ofertas de tus competidores. Si comparas embajadores de marca con influencers, notarás que su dedicación y lealtad a tu marca son mucho mayores. Como resultado, sus publicaciones se perciben mucho más auténticas y naturales que una colaboración puntual. Verás que estas publicaciones suelen incluir los hashtags #brandambassador o #[nombre de la empresa]partner.

Ejemplo: la marca de cuidado de la piel CeraVe cuenta con muchos embajadores que promocionan de forma constante sus productos con el hashtag #CeraVePartner. Sus embajadores incluyen distintos tipos de influencers: desde creadores de estilo de vida como Niamh Adkins hasta dermatólogas certificadas como Dra. Adeline Kikam.

Ventajas y desventajas:

Consejos profesionales:

✅ Haz una “prueba piloto” antes de ascender a un influencer a embajador de marca. Establece una colaboración a largo plazo, mide rendimiento, ética de trabajo, etc., y luego pásalo de creador a embajador (si aprueba).

✅ Los embajadores pueden actuar como tu canal de feedback, promotores de eventos y moderadores de paneles: no limites su colaboración solo a las redes sociales.

✅ Ofrece actualizaciones de producto y soporte a tus embajadores. Ayúdales a ayudarte — proporciónales información privilegiada, recursos y la ayuda necesaria para promocionar tus productos.

💡 Más información: Cómo crear un programa de embajadores de marca en 7 pasos: guía definitiva (con ejemplos)

5. Takeovers de cuenta

Ideal para:

• Una colaboración con influencers de bajo compromiso
• Formar una asociación mutuamente beneficiosa
• Generar contenido de influencers en las redes sociales de tu marca

Qué es: el account takeover es cuando un influencer publica desde la cuenta de redes sociales de tu marca. Anuncian la fecha y hora con antelación a sus seguidores para que la audiencia pueda interactuar con ellos a través de la cuenta de tu marca. El creador puede publicar en el feed, responder preguntas frecuentes o hacer una serie de publicaciones sobre un tema específico.

Ejemplo: la colaboración de Aliza Eliazarov con la marca de pollos My Pet Chicken es un excelente ejemplo de account takeover. La creadora publicó sus retratos de gallinas desde la cuenta de la marca durante el día. También informó a sus seguidores para que estuvieran atentos a la página de My Pet Chicken durante el takeover.

Ventajas y desventajas:

Consejos profesionales:

✅ Decide con antelación el formato, la duración y el contenido de tus takeovers. ¿Cuánto tiempo durará el takeover? ¿Publicará el influencer contenido en imagen o vídeo? Will the influencer post image or video content? How many posts will the influencer make throughout the day? Aclara todos los detalles antes de realizar el takeover para evitar percances en tu feed.

✅ Convierte los takeovers en una relación win-win ayudando al influencer a promocionar algo que haya lanzado recientemente (que pueda interesar a tus seguidores).

✅ Promociona tu takeover varias veces para generar expectación y captar más miradas. Genera sentido de urgencia en torno al takeover limitado en el tiempo para dirigir nuevos seguidores a tu cuenta. Crear un nuevo hashtag para tu takeover, como “[nombre del influencer] x [nombre de tu marca]”, puede aumentar la expectación y facilitar la búsqueda del contenido.

6. Colaboración de contenido

Ideal para:

• Cuando necesitas backlinks valiosos hacia tu sitio web
• Hablar de tu marca en el perfil de un creador usando tus propias palabras
• Cuando tienes tiempo para crear contenido tú mismo para el perfil del creador

Qué es: la colaboración de contenido consiste en asociarse para crear contenido a cambio de promocionar tu marca. Por ejemplo, participas como experto invitado en un podcast de tu industria presentado por un líder de opinión. O podrías escribir un artículo útil en el blog líder de tu sector para conseguir valiosos backlinks a tu web. 

Ejemplo: un gran ejemplo es el guest post de Zapier escrito por L. Michelle Smith, fundadora de la empresa de medios y consultoría no silos communication llc. Michelle comparte información útil sobre cómo las marcas pueden crear contenido en redes sociales que venda y muestra los resultados obtenidos para sus clientes. Puede contar su historia con sus propias palabras, hablar de lo que le importa y conseguir valiosos backlinks de Zapier.

En redes sociales (especialmente Instagram), la colaboración de contenido suele materializarse en publicaciones Collabs donde dos cuentas (marca y creador) cofirman un post. La siguiente publicación de la influencer Waliya Najib, en colaboración con HERBeauty, es un buen ejemplo.

Ventajas y desventajas:

Consejos profesionales:

✅ Busca publicaciones y podcasts con alto engagement. Pregunta por el domain rating, número de oyentes y/o métricas de tráfico antes de aceptar una colaboración como invitado. No querrás dedicar tanto esfuerzo a crear contenido si apenas obtienes resultados.

✅ Si optas por un guest post, envía un artículo sobresaliente. Si tus habilidades de redacción no son las mejores, contrata a un ghostwriter.

✅ Habla de los pormenores de la promoción de tu marca antes de escribir el artículo o fijar la entrevista. Muchas publicaciones limitan el número de enlaces de autopromoción que puedes incluir; es mejor saberlo de antemano para decidir si el sitio o podcast es adecuado.

✅ Interactúa con los comentaristas y oyentes de tu guest post. Si puedes responder a los comentarios de lectores o charlar con los oyentes, no lo desaproveches. Crea una oportunidad adicional para hablar directamente con clientes potenciales.

7. Anuncios

Ideal para:

• Grandes presupuestos
• Colaborar con influencers famosos
• Ampliar colaboraciones con influencers actuales

Qué es: los anuncios consisten en asociarse con un influencer para un anuncio clásico. Es lo ideal para mega-influencers reconocidos en tu sector.

Ejemplo: The Beard Struggle suele grabar anuncios sociales con sus influencers, mostrando el producto en acción y cómo lo utilizan.

Ventajas y desventajas:

Consejos profesionales:

✅ Encuentra un influencer famoso en tu nicho. Un influencer de moda —por muy popular que sea— que promociona un producto de salud no tendrá el mismo efecto que un influencer nicho.

✅ Mantén intacta la personalidad del influencer en tus anuncios. La gente ama al influencer por su voz única: mantén alto el factor de cercanía y familiaridad para tener éxito.

✅ Vincula tus anuncios a un tema, ocasión o lanzamiento de producto para entusiasmar a tu audiencia y obtener el máximo beneficio de este tipo de colaboración.

8. Colaboración de producto

Ideal para:

• Grandes presupuestos de marketing de influencers
• Colaborar con influencers de renombre
• Potenciar programas de embajadores

Qué es: la colaboración de producto es cuando co-creas un nuevo producto o lanzas una nueva línea en alianza con el influencer. Según lo que vendas, el influencer puede participar en el diseño del producto o limitarse a promocionarlo, ya que llevará su nombre. En cualquier caso, normalmente te corresponde a ti gestionar la producción y entrega de los productos y al creador promocionarlos.

Ejemplo: Molly Mae tiene una colección con su nombre junto a la marca de extensiones capilares Beauty Works. Ella es la imagen de todos los productos de la colección y cuenta con tutoriales que muestran cómo utiliza cada artículo.

Ventajas y desventajas:

Consejos profesionales:

✅ Deja que los influencers lideren creativamente el diseño de la colección. Dar tanto control a un influencer puede dar miedo, pero los resultados lo compensarán: el influencer sabe qué funcionará mejor con su audiencia.

✅ Colabora con influencers con los que ya hayas trabajado. Lo ideal es que el influencer haya hecho varios tipos de colaboraciones contigo, se haya convertido en embajador de marca y luego llegue a la fase de colaboración de producto. Una colaboración a largo plazo también resultará más auténtica para tu audiencia.

✅ Indica claramente en el contrato los detalles de fabricación, la estrategia de distribución y el reparto de ingresos para evitar malentendidos.

9. Organización de eventos

Ideal para:

• Aumentar la visibilidad de la marca
• Conseguir más asistentes a tu evento
• Atraer a un gran número de influencers

Qué es: organizar eventos es un tipo de colaboración en la que tu empresa celebra un evento (conferencia, meetup, etc.) e invita a creadores de tu nicho a participar. A cambio, pueden publicar contenido sobre el evento y promocionarlo con antelación. También puedes invitar a líderes de opinión influyentes como ponentes.

Ejemplo: la creadora Jade Beason asistió y publicó contenido sobre el evento Made on YouTube de YouTube. Es un ejemplo perfecto (¿y meta?) de cómo los influencers pueden ampliar la notoriedad de marca y el alcance de tu evento.

Ventajas y desventajas:

Consejos profesionales:

✅ Da a los influencers suficiente margen antes del evento para que generen expectativa durante la venta de entradas.

✅ Crea un hashtag del evento para recopilar rápidamente todo el contenido generado por influencers.

✅ Haz que tu evento sea estéticamente atractivo para que cada vez más influencers quieran compartir fotos y vídeos (aunque aún no colabores con ellos).

No existe “la” colaboración perfecta con influencers

Has leído sobre nueve tipos diferentes de colaboraciones con influencers. (¿Quieres más? ¡Aquí tienes otros 8 ejemplos!). Pero todos estos estilos de colaboración pueden funcionar para tu marca con distintos objetivos en distintos momentos. La clave es alinearlos con tus objetivos de marketing actuales, encontrar al influencer adecuado, medir el progreso y reforzar lo que funcione.

Siempre te animamos a trabajar en construir relaciones a largo plazo basadas en el rendimiento. Las acciones puntuales como publicaciones patrocinadas o regalos pueden ser una gran forma de iniciar una relación. Si tienen éxito, intenta desarrollar esas colaboraciones con un programa de embajadores o un modelo de pago CPA/por comisión.

Por suerte, no tienes que hacer todo el trabajo manualmente. Modash puede ayudarte a descubrir los mejores influencers para tu marca, evaluar sus perfiles y audiencias, y supervisar tus campañas, todo en un mismo lugar.

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