Encontrar influencers relevantes es solo una parte de una estrategia de marketing de influencers exitosa. La siguiente pieza del rompecabezas es determinar el tipo de colaboración perfecto para tu marca. La alianza ideal con un creador tendrá en cuenta los objetivos de tu campaña, el presupuesto y tu capacidad administrativa.
¿Te preguntas por dónde deberías empezar? Aquí tienes nueve ideas para inspirar tu próxima colaboración con influencers, ¡con ejemplos incluidos y consejos profesionales para ponerlas en práctica!
1. Envío de regalos a influencers
Ideal para:
- Presupuestos más reducidos
- Obtener reseñas de productos
- Abrir la puerta a una alianza a largo plazo con influencers
Qué es: el gifting a influencers consiste en regalar tus productos a creadores de forma gratuita. Sin embargo, a diferencia del product seeding, aquí sí hay margen para pedir algo a cambio al creador, ya sea invitarlo a unirse a tu programa de afiliados o pedirle una reseña honesta. Normalmente puedes identificar estas publicaciones por el hashtag #gifted.
Ejemplo: la marca de ropa para bebés Hunter & Oak regala productos con frecuencia a influencers mamás (su público objetivo) y reutiliza el contenido generado por influencers en su propio perfil de Instagram. También comparten un código de descuento con cada creador para su audiencia, lo que además les facilita medir el ROI.
Pros y contras:
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Inicia tu colaboración con influencers con buen pie, desde el dar y no desde el pedir | No puedes garantizar que cada influencer a quien le regales tu producto siga la voz de tu marca, ya que no hay un briefing para influencers |
| El único coste es tu COGS | El gifting a influencers puede resultar costoso si vendes un producto de lujo o si el COGS de tu producto es extremadamente alto |
| Puedes filtrar influencers que ya encajen con la voz de tu marca y tengan un rendimiento excelente | Si no actúas de forma estratégica al encontrar a los creadores adecuados para tu marca, podrías desperdiciar tiempo, dinero y recursos en colaboradores influencers que no encajan |
Consejos profesionales:
✅ Encuentra creadores que de verdad puedan estar interesados en tu producto.
Pregúntate: “¿La audiencia del influencer se beneficiará de mi producto?” Si la respuesta es sí, es probable que al influencer le interese colaborar contigo.
La mejor forma de filtrar creadores relevantes es usar una herramienta de búsqueda de influencers como Modash. Tiene una base de datos de más de 250M+ creadores, con todos los influencers de Instagram, YouTube y TikTok que tienen más de 1K seguidores.
Supongamos que quieres encontrar influencers cuya audiencia se superponga con tu cliente objetivo. Tus clientes son mujeres residentes en Estados Unidos de entre 18 y 24 años. Puedes aplicar estos criterios en los “Audience filters” de Modash y obtener una lista de influencers que cumplan exactamente con tus requisitos.
Del mismo modo, también puedes aplicar filtros de influencers si solo quieres enviar tus productos a creadores con un número específico de seguidores, tasa de interacción, etc.
⚡ Consejo profesional: no apliques demasiados filtros a la vez. Empieza con un par y ve reduciendo tu lista poco a poco. Así te aseguras de no dejar fuera a ningún creador que encaje perfectamente con tu marca.
✅ Si ves que la publicación gifted tuvo un buen rendimiento, amplía la colaboración invitando al influencer a tu programa de afiliados, reclutándolo como embajador de marca o incluso haciendo una publicación patrocinada.
2. Publicaciones patrocinadas
Ideal para:
- Generar prueba social
- Generar contenido de influencers
- Trabajar con creadores más grandes
Qué es: las publicaciones patrocinadas normalmente significan que pagas una tarifa fija al influencer a cambio de un espacio en su feed (o en Stories, en el caso de Instagram). Pero este tipo de colaboración con creadores admite muchos matices.
Puede implicar tarifas fijas, o puede implicar comisiones basadas en el rendimiento (usando códigos o enlaces de afiliado). O una combinación de ambas. Depende de factores como la tecnología que tengas disponible, el tamaño del influencer y tus habilidades de negociación.
Las publicaciones patrocinadas pueden identificarse por una etiqueta de “paid partnership” o por los hashtags “#ad” o “#sponsored”.
Ejemplo: la colaboración de Theresa Laine con Logitech para San Valentín es un ejemplo perfecto de una publicación patrocinada. La publicación es contextual, tiene una etiqueta de paid partnership y un código de descuento por tiempo limitado para sus seguidores.
Pros y contras:
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Hay menos riesgo de que el influencer falle o se salga del guion, ya que le estás pagando | La audiencia podría desconectarse del contenido patrocinado o considerarlo menos auténtico que el contenido orgánico |
| Hay muchas posibilidades para plantear una publicación patrocinada: puedes pedir un espacio en el feed, una mención en Stories o en un podcast, o una comisión generosa | Si no has elegido a los colaboradores influencers adecuados, las publicaciones patrocinadas pueden costarte dinero y darte un retorno negativo |
Consejos profesionales:
✅ Usa siempre una herramienta de análisis de influencers como Modash para revisar las publicaciones patrocinadas anteriores de un creador y verificar si funcionan bien. Esto te ayudará a asegurarte de invertir tu dinero y tus recursos en el creador adecuado.
✅ Colabora simultáneamente con una variedad de influencers, por ejemplo, durante el lanzamiento de un producto nuevo. El feed de una audiencia suele solaparse dentro del mismo nicho de creadores. Cuando vean a todo el mundo hablar de tu producto, el nombre de tu marca se les quedará grabado y será más probable que te den una oportunidad.
✅ Combina distintos tipos de publicaciones con publicaciones patrocinadas. Por ejemplo, podrías crear un programa de afiliados que exija a los creadores compartir publicaciones patrocinadas en sus plataformas cada mes.
✅ Redacta un sólido contrato para influencers antes de iniciar una colaboración. Incluye detalles sobre los derechos de uso, la estructura de compensación y los datos de pago para que todo quede documentado y claro desde el principio.
✅ Cuando inviertes en contenido de creadores de pago, conviene alinearte con tendencias creativas más amplias. Una investigación de Superside muestra que el contenido de formato corto está en pleno auge, y que formatos clave como el contenido detrás de cámaras tienen una gran demanda entre los espectadores.
3. Sorteos
Ideal para:
- Impulsar conversiones
- Incentivar acciones específicas de los clientes
- Llevar a cabo una campaña de marketing de influencers muy personalizada
Qué es: los sorteos son un tipo de colaboración en el que un influencer reparte merchandising gratuito de tu marca a su audiencia a cambio de una acción concreta por su parte. Por ejemplo, un influencer podría pedir a sus seguidores que participen en un concurso, sigan la cuenta de tu marca y etiqueten a sus amigos para ganar productos gratis de tu empresa. Las publicaciones de sorteos incluyen detalles sobre cómo participar en el concurso, información sobre el premio y, a veces, el hashtag #giveaway.
Ejemplo: Sonia colaboró con Joker & Witch en su campaña “Love Is In The Pair”. Las reglas para participar son sencillas: seguir la cuenta de la marca y la del creador, interactuar con la publicación del sorteo y etiquetar a dos amigos. En el momento de escribir esto, la publicación llevaba 19 horas activa y tenía más de 1K+ me gusta y más de 290 comentarios.
Pros y contras:
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Ves un aumento rápido en la interacción, ya que la audiencia se lanza a participar en el concurso por tiempo limitado antes de la fecha límite | Los leads podrían agotarse después de que termine el sorteo, ya que algunas personas podrían haber interactuado con tu marca solo para ganar productos gratis |
| Puedes impulsar a una nueva audiencia a realizar cualquier acción que te beneficie directamente, ya sea suscribirse a tu lista de correo, seguir la cuenta de tu marca o etiquetar a un amigo | Existe un riesgo de fraude asociado a las publicaciones de sorteos. Algunos participantes podrían intentar realizar actividades engañosas para aumentar sus posibilidades de ganar, socavando la credibilidad de la publicación del sorteo |
| Las publicaciones de sorteos suelen generar mucha más interacción que otras formas de publicaciones de colaboración | El coste del premio es un coste adicional asociado a una colaboración de sorteo |
Consejos profesionales:
✅ Asegúrate de que el influencer explique claramente las pautas de participación y el premio, incluyendo detalles como quién puede participar, qué recibiría, cómo entrar en el sorteo, la fecha de inicio y fin, y cómo se contactará con el ganador.
✅ Vincula tu publicación de sorteo a un hito del influencer. Por ejemplo, muchos influencers hacen sorteos al llegar a 10K, 50K o 100K seguidores. O podrías organizar el sorteo en una ocasión como Navidad o San Valentín y promocionar tus productos en el contexto de la celebración. Hacer esto aumenta tus posibilidades de conseguir todavía más interacción en la publicación de la colaboración.
✅ Define unos KPIs clarísimos para determinar si tu publicación de sorteo tuvo éxito o no.
4. Programa de embajadores de marca
Ideal para:
- Construir relaciones a largo plazo con creadores
- Convertir influencers en defensores de la marca
- Conseguir un compromiso más profundo por parte de los influencers
Qué es: cuando un colaborador influencer da el siguiente paso, se convierte en tu embajador en redes sociales. No solo hacen publicaciones sobre tu marca en redes sociales: encarnan tus valores, se convierten en portavoces de tu empresa y no aceptan ofertas de tus competidores. Si comparas a los embajadores de marca con los influencers, notarás que su dedicación y lealtad hacia tu marca es mucho mayor. Como resultado, sus publicaciones de colaboración se perciben como mucho más auténticas y naturales que una publicación de colaboración puntual. Notarás que estas publicaciones suelen incluir el hashtag #brandambassador o #[company name] partner”.
Ejemplo: la marca de cuidado de la piel CeraVe tiene muchos embajadores de marca que promocionan constantemente sus productos usando el hashtag #CeraVePartner. Entre sus embajadores de marca hay varios tipos de influencers, desde creadores de lifestyle como Niamh Adkins hasta dermatólogas certificadas como Dr. Adeline Kikam.
Pros y contras:
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Los embajadores de marca tienen una lealtad mucho más profunda hacia tu marca que los colaboradores influencers | Construir y gestionar un programa de embajadores de marca exitoso puede requerir muchísimos sistemas, directrices y trabajo administrativo |
| Tus colaboraciones se perciben como más genuinas y fiables que una colaboración estándar con influencers | Si la reputación de un creador se deteriora, la reputación de tu marca también podría verse afectada, ya que tu marca y el influencer están fuertemente asociados entre sí |
Consejos profesionales:
✅ Haz una “prueba piloto” antes de ascender a un influencer a embajador de marca. Establece una colaboración a largo plazo con el influencer, mide el rendimiento, la ética de trabajo, etc., y después haz que pase de creador a embajador de marca (si aprueba).
✅ Los embajadores de marca pueden actuar como tu canal personal de feedback, promotores de eventos y moderadores de paneles: no limites su colaboración solo a las redes sociales.
✅ Ofrece actualizaciones de producto y soporte a tus embajadores de marca. Ayúdalos a ayudarte: proporciónales información interna, recursos y la ayuda que necesiten para promocionar tus productos.
💡 Más información: Cómo crear un programa de embajadores de marca en 7 sencillos pasos: la guía definitiva (con ejemplos)
5. Tomas de control de cuenta
Ideal para:
- Una colaboración con influencers de bajo compromiso
- Formar una alianza mutuamente beneficiosa
- Generar contenido de influencers en las redes sociales de tu marca
Qué es: un account takeover es cuando un influencer publica desde la cuenta de redes sociales de tu marca. Anuncian la fecha y la hora con antelación a sus seguidores para que la audiencia pueda interactuar con ellos a través de la cuenta de tu marca. El creador puede publicar posts en el feed, responder preguntas frecuentes o hacer una serie de publicaciones sobre un tema específico.
Ejemplo: la colaboración de Aliza Eliazarov con la marca de pollos My Pet Chicken es un ejemplo destacable de una alianza con influencers de tipo account takeover. La creadora publicó sus retratos de gallinas desde la cuenta de la marca a lo largo del día. También informó a sus seguidores de que estuvieran atentos a la página de marca de My Pet Chicken durante el takeover.
Pros y contras:
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Obtienes un canal directo hacia la audiencia del influencer, ya que el creador la redirige a tu cuenta | Puede haber cierto riesgo de seguridad al dar acceso a tu cuenta a un creador si no has evaluado a fondo su perfil de influencer |
| Obtienes contenido generado por influencers en la página de redes sociales de tu marca | El alcance puede ser limitado en comparación con otros tipos de colaboración, ya que no todos los seguidores del influencer aparecerán durante el account takeover |
| El contenido social de tu marca gana frescura, ya que el creador aporta su propia voz y rostro | Puede que tengas que ceder algo de control sobre cómo interactúas, publicas y conectas como marca con tus seguidores cuando un creador toma tu cuenta |
Consejos profesionales:
✅ Decide con antelación el formato, la duración y el contenido de tus takeovers. ¿Cuánto tiempo durará el takeover? ¿El influencer publicará contenido en imagen o en video? ¿Cuántas publicaciones hará el influencer a lo largo del día? Aclara todos los detalles antes de hacer el takeover para evitar cualquier contratiempo en tu feed de redes sociales.
✅ Haz que los account takeovers sean una colaboración en la que todos ganen ayudando al influencer a promocionar algo que haya lanzado recientemente (y que quizá quiera mostrar a tus seguidores).
✅ Promociona tu takeover varias veces para generar expectación y conseguir más miradas. Crea una sensación de urgencia en torno al takeover limitado en el tiempo para dirigir nuevos seguidores a tu cuenta. Crear un nuevo hashtag para tu takeover, como “[nombre del influencer] x [nombre de tu marca]”, puede aumentar el hype y, al mismo tiempo, hacer que el contenido de la colaboración sea fácil de encontrar.
6. Colaboración de contenido
Ideal para:
- Cuando quieres backlinks valiosos para tu sitio web
- Hablar de tu marca en el perfil de un creador usando tus propias palabras
- Cuando tienes tiempo para crear tú mismo el contenido para el perfil del creador
Qué es: la colaboración de contenido consiste en asociarte para crear contenido a cambio de promocionar tu marca. Por ejemplo, participas como invitado experto en uno de los podcasts de tu sector presentado por un líder de opinión clave. O podrías escribir un artículo útil en el blog líder de tu sector para conseguir backlinks valiosos hacia tu sitio web.
Ejemplo: un gran ejemplo es el guest post de Zapier de L. Michelle Smith, fundadora de la empresa de medios y consultoría no silos communication llc. Michelle comparte información útil sobre cómo las marcas pueden crear contenido para redes sociales que venda y comparte los resultados que ha conseguido para sus clientes. Puede contar su historia con sus propias palabras, hablar de lo que es importante para ella y conseguir backlinks valiosos de Zapier.
En las plataformas de redes sociales (específicamente Instagram), la colaboración de contenido a menudo puede adoptar la forma de publicaciones Collabs, donde dos cuentas (marca y creador) cofirman una publicación. La publicación de abajo de la influencer Waliya Najib, en colaboración con HERBeauty, es un buen ejemplo.
Pros y contras:
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Puedes hablar de tu marca con tus propias palabras | Hay muchísimo trabajo previo: hacer una prospección personalizada a influencers, presentar tu idea y crear contenido |
| Puedes dirigirte directamente a una audiencia nueva en lugar de comunicarte a través de un influencer | Puede que tengas que presentar tu propuesta en varios sitios varias veces para conseguir un espacio en el mejor blog, podcast, etc. |
Consejos profesionales:
✅ Busca publicaciones y podcasts con una alta interacción. Pide la puntuación del dominio, el número de oyentes y/o métricas de tráfico antes de aceptar una colaboración como invitado. No querrás dedicar tanto esfuerzo a crear contenido si apenas te va a dar resultados.
✅ Si optas por un artículo de blog como invitado, envía una pieza brillante. Si tus habilidades de escritura no son las mejores, contrata a un ghostwriter.
✅ Habla de los detalles más minuciosos de la promoción de tu marca antes de escribir la publicación o fijar una hora para la entrevista. Muchas publicaciones ponen un límite al número de enlaces que puedes añadir para autopromoción; querrás saberlo con antelación para determinar si el sitio web o el podcast encaja contigo.
✅ Interactúa con los comentaristas y oyentes de tu publicación como invitado. Si puedes responder a los comentarios de los lectores o conversar con los oyentes, no lo desaproveches. Esto crea una oportunidad adicional para hablar directamente con clientes potenciales.
7. Anuncios
Ideal para:
- Presupuestos altos
- Colaborar con influencers famosos
- Ampliar colaboraciones con influencers existentes
Qué es: los anuncios son cuando colaboras con un influencer para un anuncio clásico. Es ideal para mega influencers que son nombres muy conocidos en tu sector.
Ejemplo: The Beard Struggle graba con frecuencia anuncios sociales con sus influencers, mostrando su producto en acción y cómo lo utilizan.
Pros y contras:
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Consigues el respaldo de un influencer popular y te ganas la buena voluntad de la audiencia que lo sigue | Grabar anuncios y pagar a mega influencers puede salir caro |
| Puedes usar el anuncio en otras formas de publicidad tradicional, como banners o anuncios de televisión, para tener una cara conocida en tus campañas publicitarias | Los anuncios pueden percibirse como menos auténticos en comparación con otros tipos de colaboraciones |
Consejos profesionales:
✅ Encuentra un influencer que sea famoso en tu nicho. Un influencer de moda, por muy popular que sea, promocionando un producto de salud no tendrá el mismo efecto que un influencer de nicho.
✅ Mantén intacta la personalidad del influencer en tus anuncios. La gente quiere al influencer por su voz individual: mantén alto el factor de cercanía y familiaridad para ver buenos resultados.
✅ Vincula tus anuncios a una temática, una ocasión o un lanzamiento de producto para entusiasmar a tu audiencia y sacar el máximo partido a esta forma de colaboración con influencers.
8. Colaboración de producto
Ideal para:
- Grandes presupuestos de marketing de influencers
- Colaborar con influencers de gran renombre
- Llevar los programas de embajadores de marca al siguiente nivel
Qué es: la colaboración de producto es cuando cocreas un producto nuevo o lanzas una nueva línea en colaboración con el influencer. Dependiendo de lo que vendas, el influencer puede participar en el diseño del producto, o quizá solo encargarse de promocionarlo, ya que lleva su nombre. En cualquier caso, en la mayoría de los casos, depende principalmente de ti gestionar la producción y la entrega de los productos, y del creador promocionarlos.
Ejemplo: Molly Mae tiene una colección con su nombre junto con la marca de extensiones capilares Beauty Works. Es la imagen de todos los productos que aparecen en esta colección y también tiene tutoriales de producto que muestran exactamente cómo usa los artículos listados.
Pros y contras:
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Un influencer tiene mucho más en juego si vendes un producto bajo su nombre, lo que aumenta su motivación para promocionar tus productos | Debes reservar este tipo de colaboración para un grupo limitado de influencers: aquellos en quienes confías y que son fiables para cumplir su parte del trato |
| La audiencia del influencer deposita mucha más confianza en tus productos si lanzas una nueva gama junto con el creador (frente a hacer unas pocas publicaciones patrocinadas) | Lanzar un producto juntos implica muchísimos costes iniciales y una gran responsabilidad para mantener la imagen de marca |
Consejos profesionales:
✅ Da a los influencers el liderazgo creativo en el diseño de la colección. Dar a un influencer tanto control puede parecer aterrador, pero los resultados valdrán la pena: un influencer sabe qué funcionará mejor con su audiencia.
✅ Colabora con influencers con quienes ya hayas trabajado antes. Idealmente, un influencer debería haber hecho varios tipos de colaboraciones contigo, convertirse en embajador de marca y luego llegar a la fase de colaboración de producto. Una alianza a largo plazo también parecerá más auténtica para tu audiencia.
✅ Menciona claramente los detalles de fabricación, la estrategia de distribución y el reparto de ingresos en tu contrato con influencers para evitar malentendidos.
9. Organización de eventos
Ideal para:
- Impulsar la visibilidad de marca
- Conseguir más asistentes para tu evento
- Atraer a un gran número de influencers
Qué es: organizar eventos es un tipo de colaboración con influencers en el que tu empresa organiza un evento (una conferencia, un meetup, etc.) e invita a creadores de tu nicho a formar parte de él. A cambio, pueden publicar contenido sobre el evento y promocionarlo con antelación. También puedes invitar a líderes de opinión influyentes como ponentes a tu evento.
Ejemplo: la creadora Jade Beason asistió al evento Made on YouTube de YouTube y publicó contenido sobre él. Es un ejemplo perfecto (¿y meta?) de cómo los influencers pueden impulsar el reconocimiento de marca y el alcance de tu evento.
Pros y contras:
| Ventajas | Desventajas |
|---|---|
| Puedes impulsar el reconocimiento de marca y generar expectación sobre el evento de tu empresa al mismo tiempo | Si no encuentras influencers locales, quizá tengas que asumir costes adicionales de comidas y alojamiento |
| Puedes colaborar con muchísimos influencers al mismo tiempo invitándolos a todos a tu evento | Puede que tengas poco o ningún control sobre lo que los creadores publican o dejan de publicar del evento |
Consejos profesionales:
✅ Da a los influencers suficiente antelación antes del evento para que puedan generar la emoción necesaria durante la venta de entradas.
✅ Ten un hashtag del evento para recopilar rápidamente todo el contenido generado por influencers.
✅ Haz que tu evento sea visualmente atractivo para que cada vez más influencers quieran compartir fotos y videos del evento (aunque todavía no estés colaborando con ellos).
La colaboración con influencers “ideal” no existe
Has leído sobre nueve tipos diferentes de colaboraciones con influencers. (¿Quieres más? ¡Aquí tienes otros 8 ejemplos para ti!). Pero todos estos estilos de colaboración pueden funcionar para tu marca con distintos propósitos y en distintos momentos. La clave está en alinearlos con tus objetivos actuales de marketing, encontrar al influencer adecuado, medir el progreso y redoblar la apuesta por lo que te funcione.
Siempre te animaríamos a trabajar en construir relaciones a largo plazo basadas en el rendimiento. Colaboraciones puntuales como publicaciones patrocinadas o gifting pueden ser una gran manera de iniciar una relación. Si tienen éxito, intenta desarrollar más esas alianzas con un programa de embajadores o un modelo de pago basado en CPA/comisiones.
Por suerte, no tienes que hacer todo ese trabajo manualmente. Modash puede ayudarte a descubrir los mejores influencers para tu marca, evaluar sus perfiles y audiencias, y supervisar cómo van tus campañas, todo en un solo lugar.
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