Tendencias de Influencers: Cómo diversificar tu programa te llevará al éxito en 2025
January 31, 2025
·
5 min
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Aquí en Modash, la gente suele hacernos preguntas como:
🤔 ¿Qué es mejor, asociaciones de influencers a largo plazo o acuerdos de afiliados a corto plazo?
🤔 ¿Debo invertir en IA o centrarme en construir relaciones de influencers más «humanas»?
🤔 ¿Qué canales de marketing de influencers debería priorizar este año?
Pero aunque a todos nos encantan las respuestas binarias, las cosas rara vez son tan simples. Cada vez más marcas tienen éxito al diversificar sus programas de marketing de influencers; en otras palabras, hacer un poco de todo.
Preguntamos a 33 especialistas en marketing de influencers cómo van a gestionar sus programas en 2025. ¿El denominador común? Todos están probando cosas nuevas este año.
Llevar las colaboraciones con influencers fuera de línea
Tradicionalmente, el marketing de influencers ha sido extremadamente online. Si no estaba en las redes sociales, no valía la pena hacerlo. Pero los tiempos están cambiando y muchos de nuestros encuestados desean crear colaboraciones con influencers offline en 2025.
Por ejemplo, Fernanda Marques explicó que su marca está planificando una serie de iniciativas presenciales y offline para «fortalecer el vínculo marca-comunidad» y mejorar la autenticidad en las colaboraciones con influencers. Entre ellas se incluyen:
👉 Reclutar influencers para actuar como «corresponsales» en eventos de nicho —como convenciones de cosplay y anime— para involucrar a la audiencia sobre el terreno
👉 Invitar a influencers al estudio de Mini Katana para co-crear contenido con su equipo interno
👉 Incluir a los influencers en el proceso de desarrollo para crear productos únicos con co-branding
Del mismo modo, Bakhtawar Shahzaib planea depender menos de las plataformas sociales en el futuro.
En 2025 aprovecharemos a los influencers más allá de las redes sociales tradicionales mediante pódcasts, eventos en vivo, creación de contenido y programas de embajadores. Estas colaboraciones innovadoras impulsarán contenido diversificado, mayor interacción y credibilidad reforzada.
Y Cheyanne Pettyjohn también está entusiasmada con el potencial de llevar el marketing de influencers fuera de línea.
Nos encantaría utilizar más a los influencers en eventos presenciales para ofrecer testimonios reales durante las muestras y generar conocimiento de marca presencial.
Eso es solo una muestra de las respuestas que recibimos sobre marketing de influencers presencial y no tradicional. No decimos que deba ser el foco principal de tus campañas de influencers en 2025, pero tiene tantas ventajas que deberías al menos plantearte probarlo.
El papel de la IA en el marketing de influencers
Uno de los mayores desafíos que afectan al marketing de influencers (y prácticamente a todas las demás industrias) hoy en día es cómo usar mejor la IA.
La ames, la odies o te resulte indiferente, la inteligencia artificial claramente no va a desaparecer. Poco más de la mitad de nuestros encuestados ya utiliza IA en marketing de influencers y, de cara al futuro, tres quintas partes planean incorporar más IA en procesos como:
👉 Búsqueda de influencers
👉 Gestión de relaciones con influencers
Michael Todner explicó que, en general, está «en contra de depender de la IA en el marketing de influencers». Aun así, la utiliza durante el proceso de búsqueda para ayudar a filtrar listas de varios cientos de influencers y reducirlas a un tamaño más manejable.
Había muchos otros casos de uso. Por ejemplo:
👉 Athira Aravind se apoya en la IA para el análisis de rendimiento, los informes y el análisis de sentimiento.
👉 Alycia Lykins la utiliza como inspiración para briefs creativos «para hacerlos divertidos y emocionantes».
👉 Zuzana Jiříčková utiliza principalmente la IA para la segmentación de audiencia y la optimización de contenido y, a veces, para predecir el rendimiento de las campañas y redactar briefs creativos.
Varios encuestados también dijeron que usan la IA para tareas de redacción, como compartir información sobre eventos, promocionar sorteos y escribir correos electrónicos.
En cuanto a los casos de uso futuros, mucho dependerá de la calidad (y el costo) del software de marketing de influencers impulsado por IA.
Por ejemplo, Joshita Dodani dijo que ampliaría su uso de la IA si pudiera encontrar «software que lo haga bien», pero admitió que todavía no ha encontrado el adecuado. Gabija Jankauskė añadió que le «encantaría» hacer más con la IA, pero que dependerá del presupuesto.
La última palabra sobre este tema candente la tiene Tamara Torrecillas, quien habló en nombre de muchos de nuestros encuestados al explicar que está «abierta a probar ideas» en torno a la inteligencia artificial.
Nos gusta trabajar las relaciones de forma personal, pero si hay algo que se pueda optimizar sin perder nuestro toque humano, estaremos encantados de explorar la IA.
Asociaciones a largo plazo vs marketing de afiliados: ¿cuál es mejor?
Crecimiento de las colaboraciones con influencers a largo plazo
Desarrollar relaciones a largo plazo con influencers puede ser una herramienta clave para generar confianza y autenticidad.
Por eso no sorprende que el 75% de nuestros encuestados realizara más colaboraciones a largo plazo en 2024 que el año anterior, ni que el 84% planee realizar aún más colaboraciones a largo plazo en 2025.
Naturalmente, la confianza fue un motivo habitual para que los especialistas en marketing de influencers priorizaran las relaciones a más largo plazo. Cheyanne Pettyjohn destacó por qué esas colaboraciones a largo plazo son tan importantes:
Las colaboraciones a largo plazo muestran que la marca ha generado confianza con un influencer y, por lo general, los influencers que se centran en ese tipo de acuerdos tienen audiencias que confían en ellos para promocionar productos reales que usan o en los que creen.
Leslie Belen añadió que la autenticidad es un factor clave en su decisión de impulsar más colaboraciones con influencers a largo plazo en 2025. Señaló que estas relaciones «permiten a los influencers crecer con la marca, creando contenido más auténtico que resuena con su audiencia».
Pero no se trata solo de confianza y autenticidad.
Lauren Roth explicó que pensar a largo plazo ofrece múltiples beneficios.
Las colaboraciones a largo plazo suelen ser más fructíferas para impulsar el conocimiento de marca y las conversiones. La audiencia percibe el contenido como más orgánico cuando se muestra durante un período prolongado y se ve en su vida diaria.
Y Kat LaFata destacó muchos otros puntos a favor de colaborar a largo plazo con influencers:
✅ Permite a la audiencia ver que los influencers realmente promocionan una marca en la que creen y no solo por cobrar
✅ Ofrece más tiempo para la planificación, lo que se traduce en mejor contenido
✅ Mejora los KPI de la marca
Sin embargo, no todos nuestros encuestados fueron tan positivos respecto a las relaciones a largo plazo con influencers. Miroslava Petkova sostuvo que un «gran porcentaje» de influencers baja la calidad de su trabajo cuando colabora a largo plazo con las marcas, mientras que Noor Ahmed afirmó que es bueno introducir un «rostro nuevo» de vez en cuando.
Los influencers se muestran más abiertos a acuerdos de afiliados
Curiosamente, mientras las marcas priorizan cada vez más las colaboraciones a largo plazo, casi dos tercios de nuestros encuestados dijeron que los influencers se están mostrando más abiertos a acuerdos de afiliados.
Miroslava Petkova cree que se trata simplemente de una sobresaturación en el mercado de influencers.
Dado que ser influencer se ha vuelto tan popular hoy en día, las colaboraciones están limitadas, por lo que el modelo de afiliados está resurgiendo como otra forma de colaboración.
Por otro lado, Zuzana Jiříčková insistió en que los acuerdos de afiliados no son simplemente el último recurso para los influencers que no consiguen colaboraciones pagadas. Al contrario, afirmó que las colaboraciones de afiliados son especialmente atractivas para los influencers que «saben que tienen gran poder de compra mientras promocionan productos que realmente les gustan».
El lanzamiento de TikTok Shop —y su expansión a más mercados— ha sido un motor importante del crecimiento de la captación de afiliados, según Tamara Torrecillas. En particular, dijo que a los influencers les encantan las automatizaciones de la plataforma y la transparencia que ofrece sobre los resultados.
TikTok Shop está cambiando las reglas del juego. Ahora es más fácil encontrar influencers dispuestos a trabajar incluso a cambio de regalos, sabiendo que pueden ganar dinero enlazando productos y generando ventas.
En otras palabras, los acuerdos de afiliados no solo son buenos para las marcas; también pueden ser excelentes para los influencers.
Diversificar el marketing de influencers para mejorar los resultados
En este punto, conviene subrayar que los acuerdos de afiliados no son necesariamente lo opuesto a las colaboraciones a largo plazo. Conocemos muchas marcas que trabajan con los mismos influencers en modalidad de afiliados durante varios años.
De hecho, Bakhtawar Shahzaib sostuvo que la apertura de los influencers a los acuerdos de afiliados podría incluso conducir a más relaciones a largo plazo.
Las marcas fusionan los programas de influencers y afiliados para lograr un marketing rentable y rastreable. Este resurgimiento impulsa colaboraciones a largo plazo, promociones dirigidas y creación de contenido valioso.
Así que, si piensas en las colaboraciones de afiliados y el marketing de influencers como dos cosas separadas, quizá sea momento de dejar de hacerlo.
Lee Drysdale nos contó que recientemente pasó de dedicarse por completo al marketing de influencers a un rol de afiliados y partnerships, con algunas campañas de influencers incluidas. En su opinión, usar juntos el marketing de influencers y de afiliados anima a los influencers a aumentar sus ingresos publicando contenido orgánico adicional con enlaces de afiliado, de modo que todos ganan.
¡Poder aprovechar tanto las colaboraciones de afiliados como el marketing de influencers ha cambiado las reglas del juego!
Lo mismo ocurre con la IA: por supuesto, sigue dando a tus relaciones con influencers ese toque personal. Pero, al mismo tiempo, aprovecha la IA para automatizar las tareas de marketing de influencers de bajo valor que drenan tu energía y te distraen de construir relaciones sólidas con influencers.
Y está bien seguir haciendo las cosas geniales que ya haces online, pero también mira más allá de esos canales tradicionales y sé creativo para profundizar tus relaciones con influencers.
Este tipo de diversificación te brinda más alcance para llegar a tu audiencia, lo que se traduce en mayor reconocimiento de marca, interacción y ventas. Además, te hace menos dependiente de una sola plataforma o canal, de modo que si tu red social favorita de repente deja de estar disponible, no arruinará todo tu programa de influencers.
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La clave aquí es que no existe un único manual para llevar a cabo un gran programa de marketing de influencers.
Se trata de diversificar tus tácticas. Se trata de invertir tus esfuerzos en un poco de todo y hacer que esas pequeñas piezas móviles trabajen juntas.
- Así que sí, invierte en IA para tu marketing de influencers, pero no automatices las partes que te ayudarán a fomentar conexiones humanas profundas con tus influencers.
- Sí, refuerza tu presencia en las plataformas sociales donde están tus audiencias objetivo, pero también sí prueba eventos presenciales e iniciativas offline.
- Sí, invierte en construir relaciones profundas y a largo plazo con tus influencers, pero también sí, prueba el marketing de afiliados (que, quién sabe, también podría generar más colaboraciones a largo plazo).
No existe una bala de plata que sea la única cosa que haga que tu programa sea excelente. Se trata más bien de cómo puedes aprender de otros, probar y ver qué funciona para ti.
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