Instagram abrió sus puertas a las publicaciones patrocinadas en 2013. Una década después, sigue ocupando el primer lugar en el juego del marketing de influencers.

Pero el marketing con influencers en Instagram no es un paseo por el parque. Desde encontrar a los influencers adecuados en Instagram, decidir los distintos tipos de colaboración, medir el retorno de la inversión y reajustar la estrategia basándote en datos, ejecutar una campaña de marketing de influencers exitosa en Instagram implica mucho trabajo.

Con esta guía todo en uno, aprenderás de la A a la Z sobre el marketing de influencers en Instagram sin sudar la gota gorda.

Cómo funciona el marketing con influencers en Instagram (versión corta)

Probablemente ya sepas que Instagram es altamente visual, aún más que plataformas como Facebook y X/Twitter. Las marcas colaboran con influencers en Instagram para crear tres tipos de contenido patrocinado:

👉 Stories

👉 Reels

👉 In-feed posts

While all three content formats allow you to target audiences on Instagram, their use cases are actually pretty different. Here’s a top-level look at how to use them:

🤓 Lectura adicional: Para ver en detalle las ventajas y desventajas de cada formato, consulta nuestra guía sobre tarifas de influencers en Instagram.

Sea cual sea el formato de contenido que elijas, las colaboraciones con influencers en Instagram suelen pagarse con dinero, productos o comisiones de afiliado, o a veces con una combinación de estas opciones.

Por ejemplo, podrías pagar a un influencer una tarifa fija para que comparta tres historias sobre tu producto y, además, una comisión aparte por cada venta directa generada a través de su enlace de afiliado o código de descuento.

Instagram vs. TikTok vs. YouTube: ¿Cuál es mejor para mí?

Instagram compite principalmente con otras dos plataformas de marketing de influencers: TikTok y YouTube. Así se compara Instagram:

Instagram vs. TikTok

El marketing de influencers en TikTok es similar al de Instagram en muchos aspectos. Ambas plataformas tienen:

👉 Públicos más jóvenes — entre 18 y 24 años

👉 Comunidades de creadores consolidadas en todo el mundo

👉 Audiencias con intención de compra

Si te lanzas a una de estas plataformas, probablemente acabarás expandiéndote a la otra porque Instagram y TikTok funcionan de forma muy parecida. Dicho esto, hay algunas diferencias que debes conocer para adaptar tu estrategia a cada plataforma y saber a cuál deberías dar prioridad:

* Ten en cuenta que, aunque las herramientas de social commerce como TikTok Shop y Comprar en Instagram pueden ayudarte a generar ventas rápidas, también crean distancia entre tu cliente y tu marca, lo que podría perjudicarte a largo plazo. Las tiendas de Instagram también están disponibles solo en determinados países.

De forma realista, para la mayoría de las marcas no se trata de Instagram vs. TikTok; les conviene tener presencia en ambas plataformas. Y no es difícil: dado que ambas apps son muy afines al vídeo, puedes reutilizar fácilmente videos de TikTok en Reels de Instagram (y viceversa).

⚠️ Recuerda: No vuelvas a publicar directamente videos de TikTok en Reels de Instagram. Recuerda personalizar los captions, usar las fuentes y la cámara nativas de la app (opcional) y pulir la edición para Instagram. Instagram oficialmente recomienda no publicar Reels con marcas de agua ni logotipos de otras aplicaciones.

Instagram vs. YouTube

YouTube e Instagram comparten algunos rasgos en común. Ambas plataformas:

👉 Ofrecen contenido de vídeo muy editado

👉 Son amigables con el vídeo y tienen más de una década (YouTube se lanzó primero)

👉 Admiten vídeos de formato corto (a través de Reels en Instagram y Shorts en YouTube)

Pero aparte de estas bases comunes, el marketing de influencers en YouTube difiere considerablemente del de Instagram. Estos son los aspectos diferenciales que debes conocer:

Podrías utilizar tanto Instagram como YouTube para tu marketing de influencers, pero no será tan sencillo como usar Instagram y TikTok conjuntamente.

¿Por qué? Why? YouTube requires a separate strategy and creators who are excellent with long-form videos.

Pero puedes reutilizar fácilmente tus vídeos largos de YouTube en Reels de Instagram (e incluso en vídeos de TikTok). Colin y Samir hacen esto regularmente con su pódcast de YouTube: recortan los clips para hacerlos más dinámicos y los publican como Reels de Instagram.

Dependiendo del tipo de contenido que crees, puede resultar sencillo reciclar tus vídeos largos de YouTube en Reels de Instagram.

7 consejos y buenas prácticas para mejores colaboraciones con influencers en Instagram

Organiza sorteos para aumentar ventas, seguidores y tráfico

Los profesionales del marketing de influencers consideran los sorteos como uno de los mejores formatos de contenido para generar ventas.

Así que te alegrará saber que los sorteos encajan de forma natural en Instagram.

Marit Tiesema explicó que los sorteos no solo van de conversiones; también son muy eficaces para aumentar el tráfico web y hacer crecer tu número de seguidores. Además, son una forma fantástica de mantener contentos a tus socios influencers.

Marit Tiesema

Especialista sénior en KOL/Ambassadors, Loop Earplugs

A los influencers a menudo les encanta poder regalar un producto a sus seguidores.

Un aviso: existen estrictas directrices legales sobre el uso de datos personales en concursos, por lo que el influencer debe ponerse en contacto directamente.

Aprovecha las funcionalidades de las Stories para alcanzar distintos objetivos

Las Stories de Instagram ofrecen un montón de funciones interactivas que las hacen muy adecuadas para cumplir diversos objetivos de marketing de influencers. Marit compartió los siguientes ejemplos:

👉 Uso de Stories para lanzamientos de productos: añade un sticker de enlace que dirija a los espectadores a una landing con un formulario de registro para acceso anticipado, o pon un sticker de cuenta atrás para generar urgencia y escasez.

👉 Uso de Stories para eliminar barreras de compra: si un influencer presentó tu producto, haz que luego realice una sesión de preguntas y respuestas para abordar directamente las dudas de la audiencia. Esto no solo ayuda a superar posibles barreras, sino que además aporta información valiosísima para tu propio mensaje.

👉 Uso de Stories para impulsar conversiones: añade un código de descuento con un sticker de enlace (utiliza un enlace Bitly para hacer seguimiento) que lleve al espectador directamente a la página del producto.

Equilibra entretenimiento e impacto

Es lógico que el contenido entretenido suela obtener más visualizaciones. Esto puede ser especialmente impactante con los Reels de Instagram, cuya viralidad incorporada hace que, cuando una publicación despega, se muestre a una audiencia cada vez mayor.

Sin embargo, Marit señaló que las visualizaciones no lo son todo en el marketing de influencers; también debes mantener en mente tus objetivos principales.

Marit Tiesema

Especialista sénior en KOL/Ambassadors, Loop Earplugs

A menos que tu objetivo principal sea generar conocimiento de marca, necesitas encontrar el equilibrio perfecto entre entretenimiento y la transmisión de tu mensaje principal.

Prioriza Instagram para publicaciones que necesiten captions más largos

Los captions largos son mucho más habituales en Instagram que en otras plataformas, como demostró el chef Tom Sellers en esta colaboración con Birkenstock:

Técnicamente puedes publicar captions de hasta 2.200 caracteres en Instagram, lo que te brinda mucho más margen para contar una historia o compartir detalles sobre tu último producto. Así que, si necesitas respaldar tu contenido visual con una explicación extensa, Instagram es definitivamente tu plataforma.

Sin embargo, Marit advirtió que no deberías lanzarte automáticamente a escribir novelas en tus captions.

Para empezar, señaló que los consumidores de la Generación Z tienden a ser «más visuales», por lo que quizá no aprecien tus captions épicos. Además, los captions de las publicaciones del feed se cortan a los 125 caracteres en móvil, así que debes dar a la gente un motivo convincente para seguir leyendo.

Marit Tiesema

Especialista sénior en KOL/Ambassadors, Loop Earplugs

Para captar la atención del espectador, debes presentar claramente el tema en la primera parte. Los usuarios solo pulsarán «Ver más» si su interés se despierta en la primera línea.

Utiliza publicaciones estáticas para contenido guiado por la estética

Claro, el contenido estático no es exclusivo de Instagram; también existe en TikTok. Pero el contenido estático en TikTok necesita más narrativa que los usuarios vayan deslizando, lo que casi le da efecto de vídeo.

Instagram, en cambio, lleva ofreciendo este tipo de contenido desde que la plataforma existe. Marit explicó que las publicaciones estáticas en el feed —como imágenes de estilo de vida y fotografías de producto— son «ideales para contenido guiado por la estética», por lo que encajan de maravilla en nichos como:

👉 Belleza

👉 Moda

👉 Interiores

🤓 Consejo pro: ¿No puedes decidir entre publicaciones de una sola imagen y carruseles? 🤓 Pro tip: Can’t choose between single-image posts and carousels? Broadly speaking, Marit recommended prioritizing carousels, as they naturally encourage interaction – which can help deliver higher reach and engagement.

Excluye los Reels virales al calcular las visualizaciones medias

Calcular los honorarios para colaboraciones de Reels en Instagram suele implicar analizar las visualizaciones medias del influencer. Más visualizaciones = más $$$.

Pero antes de sacar la calculadora, recuerda eliminar los valores atípicos virales, ya que pueden distorsionar enormemente los resultados.

O, si no te apetece hacer todas las cuentas, utiliza los informes de perfil de influencer de Modash. 

Incluyen la media de visualizaciones de Reels para cada perfil público con más de 1.000 seguidores y, como usamos la mediana en lugar de la media, los números no se ven afectados por el contenido viral ocasional.

👉 Deja el ábaco y prueba Modash (¡gratis!)

Evita los briefs centrados en el producto

Claro, tu objetivo final es vender más.

Pero eso no significa que tus briefs para Instagram deban girar únicamente en torno a tu producto. La gente usa Insta para entretenerse; si el Reel o la Story de tu socio influencer no es más que características y beneficios del producto, no esperes que los espectadores se queden.

La mejor forma de compartir contenido que la gente quiera ver es integrar tu producto de manera natural.

Por ejemplo, una marca de auriculares para corredores podría colaborar con un influencer de fitness que se esté preparando para un maratón. A mitad de su Reel, menciona que lleva los auriculares de la marca porque son ligeros y ofrecen una calidad de sonido excelente, perfectos para acompañar esas largas y solitarias carreras.

Sigue siendo una promoción de producto, pero no se percibe como un anuncio.

Pregunta a los influencers por su calendario de contenido para detectar oportunidades de integración tan fluida.

🤓 Lectura adicional: Encuentra más consejos de profesionales en Instagram Influencer Marketing: 10 Unique Tips.

Cómo ejecutar una campaña de influencer marketing en Instagram en 7 pasos

Paso 1: Ten clarísimos tus objetivos para prepararte para el éxito

Obviamente, aclarar tus objetivos es una parte esencial de cualquier campaña de marketing de influencers, independientemente de la plataforma.

No voy a profundizar aquí en la definición de objetivos; para más información, consulta nuestra guía sobre objetivos y KPI de marketing de influencers. En su lugar, me centraré en gestionar las expectativas sobre lo que Instagram puede hacer realmente.

Los tres tipos de contenido de Instagram —publicaciones en el feed, Stories y Reels— se adaptan a objetivos distintos. Así que, si tu campaña va a conseguir los resultados deseados, debes elegir el formato adecuado (o la combinación de formatos) en función de los tres objetivos más comunes del marketing de influencers:

👉 Generar contenido

👉 Generar brand awareness

👉 Generar ventas directas

Por ello, a menudo tiene sentido agrupar varios tipos de contenido en una sola colaboración con influencers en Instagram. No solo te ayudará a alcanzar varios objetivos en una sola campaña, sino que encargar contenido al por mayor puede ayudarte a negociar un mejor precio (más sobre esto más adelante).

Anna-Maria Klappenbach señaló que el objetivo de agrupar contenido es impactar el mayor número posible de touchpoints de la audiencia.

Anna-Maria Klappenbach

Responsable de Community & Brand Marketing, Aumio

¿Quieres contar una historia e introducir tu marca de forma gradual? Empieza con un teaser, publica una Story, luego un Reel y después comparte ese Reel en una Story (algo que la mayoría de creadores hace de todos modos). Así también podrás añadir un enlace.

Paso 2: Encuentra influencers relevantes en Instagram que puedan ayudarte a alcanzar tu objetivo

Encontrar a los influencers perfectos en Instagram es donde la mayoría de las marcas necesita ayuda. Pero no tiene por qué ser tan complicado ni abrumador si utilizas herramientas de búsqueda de influencers como Modash. El uso de la tecnología es fiable, eficiente y escalable. Modash cuenta con la asombrosa cifra de más de 71 millones de creadores en Instagram: incluye a todos los que tienen más de 1.000 seguidores en cualquier nicho, país y ciudad. 🤯

Puedes añadir distintos filtros de audiencia e influencer, como rango de seguidores, ubicación, reproducciones medias de Reels y más.

Y no solo eso: las herramientas de analítica de influencers de Modash también te permiten comprobar la demografía de la audiencia, el rendimiento de las publicaciones, el contenido destacado, la tasa de engagement y más, sin tener que contactar al creador.

Pruébalo sin coste: tus primeros 14 días corren por mi cuenta. 😉

¿Buscas más formas de encontrar influencers en Instagram? Aquí tienes cinco cosas que puedes probar:

👉 Si ya te has tomado el trabajo de encontrar influencers de TikTok o creadores de YouTube, comprueba si tienen presencia en Instagram. Muchos influencers desarrollan audiencias en varias plataformas y estarían dispuestos a promocionar contenido cruzado en otros canales para tu marca por un coste adicional. Esta colaboración será fácil porque ambos ya entendéis el trabajo y los requisitos.

👉 Usa la app de Instagram y busca influencers mediante hashtags y palabras clave relevantes para tu sector. Por ejemplo, si eres una marca de belleza, busca #beautyproducts y la palabra clave “beauty” en la app de Instagram.

Pero este proceso es algo manual y requiere tiempo, ya que tienes que revisar uno a uno los perfiles de los influencers. Y todavía tendrás que usar una herramienta de análisis de influencers para obtener sus tasas de engagement, demografía de seguidores y más.

👉 Si ya conoces a un influencer de Instagram que te encanta, encuentra creadores similares con la herramienta de lookalikes de Modash. Por ejemplo, Modash muestra más de 12 000 influencers similares a mi creadora favorita, Laura.

👉 Pide referencias a tus socios influencers actuales (si los tienes). Incluso los creadores de TikTok y YouTube podrían tener referencias de influencers en Instagram.

👉 Busca en Google (o incluso en ChatGPT) para encontrar una lista de creadores de Instagram de tu nicho. Recuerda ser específico para obtener mejores resultados.

💡 Más información: 11 maneras de encontrar influencers relevantes en Instagram para tu marca

Haz una preselección de influencers de Instagram con los que te gustaría colaborar. Después, trabaja tu estrategia de contacto para conseguir un sí.

Paso 3: Contacta a los influencers para iniciar una colaboración

Pedir a un influencer que promueva tu producto parece fácil a simple vista. Pero los creadores (¡especialmente los buenos!) están muy solicitados hoy en día. Son selectivos con quién se asocian porque no quieren dañar su propia marca.

De nuevo, no voy a profundizar aquí en cómo hacer outreach a influencers; ya lo hemos cubierto antes.

En su lugar, te insto a recordar que los influencers de Instagram quieren ser tratados como socios valiosos de la marca, no como nombres en una hoja de cálculo. Personaliza tu mensaje para dejar claro por qué les contactas y cómo crees que ellos, específicamente, pueden ayudar a tu marca.

Por ejemplo, imagina que haces marketing de influencers para una tienda de Shopify que vende velas aromáticas. Te interesa trabajar con influencers del ámbito wellness (encaje obvio, ¿verdad?) y encuentras a Hannah Weir, que publica mucho contenido mindful —algunos con velas.

¡Bingo!

Así que le escribirías algo como:

¡Hola, Hannah!

Vi tu publicación sobre hacer una mini meditación con velas en mi feed de Insta; me encantó cómo dijiste que simplemente escuchar el sonido de encender la cerilla y prender la vela puede ayudarte a estar en el momento. ¡Voy a empezar a hacerlo yo también!

Eso me inspiró a contactarte para hablarte de la nueva vela aromática de ZenFlame inspirada en el mindfulness. ¿Puedo enviarte una muestra?

🤓 Lectura adicional: Obtén más inspiración de outreach en nuestro recopilatorio de ejemplos reales de outreach a influencers. 

Por supuesto, antes de contactar a un influencer de alto potencial, debes encontrar su email de Instagram. Hay dos maneras de hacerlo:

👉 Si utilizas la app móvil de Instagram (muy laborioso), comprueba si el influencer tiene su email disponible en el perfil.

👉 Si utilizas Modash (recomendado), puedes guardar fácilmente los influencers preseleccionados > crear su lista > y exportar sus datos de contacto. Tres clics y el trabajo está hecho.

⚡ Consejo pro: No olvides hacer seguimiento a los influencers que no respondan, a intervalos regulares. Los emails se pierden a menudo y no hay nada de malo en un recordatorio amable.

Y Modash no solo acelera el proceso de localizar esas elusivas direcciones de email.

También hemos creado una bandeja de entrada mejorada para gestores de marketing de influencers, diseñada para ayudarte a enviar emails de outreach más impactantes en menos tiempo. 

Por ejemplo, puedes ver el estado de una campaña o conversación junto al nombre del influencer…

…y ver un desglose de toda tu información sobre un influencer —incluidas conversaciones pasadas o en curso— en la barra lateral mientras redactas un nuevo mensaje:

Además, se integra con tu cuenta de Gmail u Outlook existente, así que no tienes que preocuparte por revisar otra bandeja de entrada más.

Y eso es solo el principio.

Podría enumerar cada una de las funciones, pero es mejor que lo pruebes tú mismo con una prueba gratuita de 14 días; no se requieren datos de tarjeta 💅

Paso 4: Cómo contratar y negociar en Instagram

Detrás de cada campaña exitosa de marketing de influencers en Instagram hay un sinfín de tareas administrativas bien hechas.

Para empezar, hablemos de los contratos. Para una lista de consejos generales y elementos esenciales (además de una plantilla de contrato imbatible), consulta nuestra guía sobre qué incluir en un contrato de influencer. Más allá de eso, hay algunos factores específicos de Instagram que deberías conocer.

Marit Tiesema recomienda crear tres versiones de tus plantillas de contrato:

👉 Plantilla #1: Solo uso orgánico. Para colaboraciones que solo requieran contenido orgánico del influencer, sin amplificación de pago ni derechos de uso ampliados. Esto elimina la necesidad de modificar las cláusulas con frecuencia.

👉 Plantilla #2: Incluye uso de pago. Cubre tanto el uso orgánico como el de pago del contenido. Ideal para campañas sin exclusiones ni restricciones específicas.

👉 Plantilla #3: Colaboraciones con marcas. Específica para colaboraciones que impliquen socios, asegurando que el contenido del influencer se alinee con los valores tanto de la marca como del socio, y que el influencer se comprometa a evitar comentarios negativos sobre el socio.

🤓 Consejo pro: Si alguna de las anteriores incluye un evento o viaje, asegúrate de que el influencer sea el único responsable de obtener y mantener las pólizas de seguro.

Esto debería ser suficiente para cubrir la mayoría de eventualidades sin obligarte a rebuscar en una carpeta llena de plantillas de contrato cada vez que quieras incorporar a un nuevo influencer, explicó Marit.

Marit Tiesema

Especialista sénior en KOL/Ambassadors, Loop Earplugs

Evita crear demasiadas plantillas de contrato; la personalización lleva tiempo, y el tiempo es dinero. En su lugar, agiliza el proceso con un formato base que pueda personalizarse fácilmente.

Dada la variedad de entregables en Instagram, sin duda querrás especificar los formatos exactos para tu campaña, además de detalles como:

👉 Si se requieren enlaces o códigos de descuento

👉 Etiquetas y hashtags específicos que usar

Más allá de eso, Marit recomienda remitirse a los correos o briefings de campaña para la orientación creativa y los plazos, en lugar de saturar el contrato con detalles minuciosos. Estos aspectos suelen cambiar, por lo que incluirlos de forma fija en el contrato podría ralentizar el proceso.

Marit Tiesema

Especialista sénior en KOL/Ambassadors, Loop Earplugs

La realidad es que nadie vuelve al contrato tras firmarlo a menos que algo salga mal, así que céntrate en que los elementos esenciales —como términos de pago, entregables y cláusulas de exclusividad— sean claros, concisos y fáciles de localizar.

Paso 5: Cómo fijar precios en Instagram

Ahhh, el espinoso tema de los precios.

Hablé con tres profesionales del marketing de influencers en mi guía en profundidad sobre tarifas de influencers en Instagram. Lo cierto es que, como ocurre con tantas cosas en el marketing de influencers, hay poca estandarización de precios, con variaciones enormes entre nichos y ubicaciones. Todo lo cual dificulta ofrecer cifras aproximadas.

Sin embargo, reuní las siguientes estimaciones para precios en EE. UU., basadas en gran medida en las categorías de hogar y estilo de vida:

🤓 Consejo pro: Negociar un paquete con varios entregables suele traducirse en descuentos del 10 % al 30 %.

Los precios también pueden verse afectados por factores como acuerdos de exclusividad con influencers, derechos de uso y número de frames en una Story.

En resumen: si hay pocos influencers de Instagram que hablen de los temas que quieres tratar, probablemente tendrás que pagar más.

Paso 6: Cómo hacer el briefing para Instagram

El briefing para Instagram varía mucho según los entregables que busques, porque Reels, Stories y publicaciones en el feed son formatos muy distintos. Sin embargo, hay algunos elementos comunes:

👉 Expón el objetivo de tu campaña: los influencers necesitan saber si buscas awareness, ventas u otra cosa. Considera compartir ejemplos de llamadas a la acción efectivas para asegurarte de que tú y tu socio influencer estáis alineados.

👉 Proporciona ejemplos de contenido: los ejemplos reales son una fuente valiosa de inspiración para los influencers. Esto puede incluir ganchos, redacciones específicas o Stories/Reels/publicaciones completas.

👉 Alinea tu brief con el estilo del influencer: no pidas a los influencers que usen un formato que no dominen ni que metan tu branding con calzador a costa de su propio estilo y estética.

👉 Pide conceptos por adelantado: la mejor forma de asegurarte de que tu socio influencer va por el buen camino es solicitar conceptos o storyboards para aprobarlos antes de que empiece a crear el contenido de la campaña.

👉 Recuerda a los influencers el cumplimiento de la FTC: si no usan la etiqueta de Colaboración Pagada, deben incluir claramente las palabras «Ad» o «Sponsored» en su contenido (incluido en cada frame de una Story patrocinada).

Aparte de eso, no seas demasiado prescriptivo. Claro que quieres que el influencer entregue contenido conforme al brief, pero también quieres que aporte su tono de voz único a tu campaña; de eso se trata el marketing de influencers, ¿no?

🤓 Lectura adicional: Para una guía mucho más profunda, consulta nuestro artículo sobre briefing para influencers en Instagram. 

Paso 7: Haz seguimiento del contenido en vivo de los influencers

Seamos francos: hacer seguimiento del contenido en vivo de los influencers es un quebradero de cabeza cuando tienes que hacerlo todo tú. Incluso si trabajas solo con unos cuantos influencers, pegar enlaces y capturas de pantalla en hojas de cálculo y carpetas se hace pesado muy rápido.

Modash elimina todo ese dolor recopilando de forma fiable el contenido en vivo de los influencers, ya colabores con media docena o con miles.

Y sí, eso incluye recopilar Stories, así que no tienes que depender de hacer capturas de pantalla en la ventana de 24 h en la que están activas 😅

Modash también te permite crear enlaces UTM y códigos promocionales de Shopify en unos pocos clics (o asociar códigos existentes a influencers) y luego hacer seguimiento de clics, canjeos y ventas totales en el panel de Modash.

¡Ojalá todo fuera tan fácil!

Paso 8: Cultivar las relaciones con influencers para mantener contentos a tus socios creadores

Si tu relación con un influencer es puramente transaccional, tendrá poco incentivo para esforzarse al máximo por tu marca.

Por eso debes dedicar tiempo a deleitar a tus socios influencers.

Hay muchas formas de hacerlo; recopilamos nuestras tácticas generales favoritas en nuestra guía: Cómo construir grandes relaciones con influencers. Pero también hay métodos específicos de Instagram que puedes usar.

Por ejemplo, si estás realizando una campaña de regalos a influencers en Instagram, esfuérzate por hacerla especial. Andreea Moise (AKA the Hype Maven) recomendó crear un packaging amigable para influencers, como cuando una marca de perfume con la que trabajó diseñó una caja minimalista con el mensaje: «Las palabras nunca pueden contar las historias que cuenta una fragancia».

Esta táctica de bajo coste funcionó de maravilla con los influencers, recordó Andreea. «Cuando lo recibieron, dijeron: “Oh, Dios, tengo que sacarle una foto”.»

Por supuesto, deleitar a los influencers va más allá de un packaging llamativo. También podrías probar:

👉 Invitar a los influencers a eventos y primicias para que se sientan parte de tu equipo y no solo freelancers

👉 Ejecutar una campaña de whitelisting con influencers usando su contenido para ayudarles a llegar a una audiencia mayor y hacer crecer su comunidad

👉 Utilizar Modash para gestionar los pagos a influencers, de modo que a tus socios les resulte fácil cobrar

Un poco de esfuerzo extra por tu parte puede ayudar muchísimo a construir relaciones duraderas con influencers mutuamente beneficiosas.

3 campañas de marketing con influencers en Instagram bien hechas

Veamos cómo luce en la práctica un marketing de influencers en Instagram exitoso. Aquí tienes tres ejemplos para inspirarte:

1: CHARLES & KEITH

El contenido generado por el usuario (UGC) desempeña un papel clave en la estrategia promocional de la casa de moda singapurense CHARLES & KEITH. Es una jugada inteligente, dado que los clientes que interactúan con UGC convierten un 102,4 % más que el comprador medio.

Exhiben su mejor UGC de Instagram en su página de inicio y en una landing de campaña dedicada donde los clientes pueden comprar los distintos looks:

Pero ¿cómo consiguen que el contenido generado por usuarios siga fluyendo?

Sencillo: utilizan un hashtag dedicado (#ImwithCharlesKeith) para recopilar UGC. Luego promocionan el hashtag mediante campañas de contenido patrocinado, como el siguiente ejemplo con la instagramer Tia Dewitt:

Cuando los fans de Tia la ven usar el hashtag, se sienten motivados a participar ellos mismos, lo que genera más UGC para CHARLES & KEITH.

¿Los resultados?

🎉 En el momento de escribir esto, hay cerca de 55.000 publicaciones en Instagram con el hashtag #ImwithCharlesKeith

🎉 Algunas de esas publicaciones (como esta) tienen miles de comentarios y likes.

🎉 Como el UGC es comprable a través del sitio web de CHARLES & KEITH, impacta directamente en las ventas además de generar brand awareness.

Conclusiones clave:

✅ Aprovecha el contenido generado por usuarios para generar confianza, llegar a nuevas audiencias y aumentar las ventas.

✅ Crea un hashtag dedicado para recopilar todo tu UGC.

✅ Ejecuta colaboraciones pagadas con influencers para promocionar tu hashtag de campaña, ayudándote a generar un flujo constante de UGC.

2: Colaboración de Dove #TheCROWNAct con influencers de Instagram

Dove vende productos para el cabello. Pero representan mucho más que eso. Apoyan diversas causas sociales en colaboración con influencers en Instagram y comparten historias a través de su perfil.

En un ejemplo, se asociaron con varios influencers —incluida Chanel— para su Crown Act. Esta campaña comparte historias de mujeres reales que sufrieron discriminación capilar en el lugar de trabajo y se posicionaron en contra.

¿El resultado?

🎉 El hashtag #TheCROWNAct tiene más de 23 000 publicaciones en Instagram.

🎉 Todas las publicaciones relacionadas con esta campaña tienen un mínimo de 20 000 visualizaciones en Reels de Instagram, y una de ellas alcanzó 338 000 vistas.

🎉 Los comentarios de las publicaciones de esta campaña valoran mucho a Dove y el impacto que están logrando con sus colaboraciones con influencers.

Conclusiones clave:

✅ Usa colaboraciones con influencers en Instagram para resaltar los valores y la misión de tu marca.

✅ Comparte en tu perfil las historias personales de tus influencers y embajadores de marca para forjar una relación más fuerte y crear contenido más auténtico.

✅ Casi todos los creadores con los que Dove colaboró en esta campaña tienen menos de 30 000 seguidores, lo que demuestra la importancia de la relevancia sobre un gran número de seguidores.

3: Estrategia de regalos a influencers en Instagram de Touchland

Touchland vende desinfectantes de manos perfumados, la elección de limpieza de manos de Kris Jenner, Mandy Moore y incluso Kate Hudson.

But how does Touchland get these A-list celebrities to discover its products? Influencer gifting. Regalos a influencers. Puede parecer poco probable, pero la fundadora se pone en contacto regularmente con bloggers de belleza, comparte su historia y les pide reseñas honestas, lo que llevó a que sus productos fueran descubiertos por la maquilladora de celebridades Jamie Greenberg. Entonces se desencadenó un efecto dominó.

¿Los resultados?

🎉 Famosos de primera línea comenzaron a usar los desinfectantes de Touchland, lo que impulsó su brand awareness y la cobertura en prensa.

🎉 Con el respaldo de celebridades, Touchland pudo posicionarse fácilmente como un producto de belleza y cobrar 10 $ por sus desinfectantes.

🎉 Touchland sigue colaborando con varios microinfluencers mediante regalos, lo que significa que no gastan nada salvo el COGS y aun así obtienen un ROI fantástico.

Conclusiones clave:

✅ Métodos como los regalos a influencers y el product seeding pueden requerir más esfuerzo, pero la recompensa es enorme.

✅ La estética importa: crea una experiencia de unboxing memorable y un packaging atractivo.

✅ Aprovecha tu éxito con el marketing de influencers en Instagram para posicionarte como premium.

🤓 Lectura adicional: 17 ejemplos de campañas de influencer marketing [+ conclusiones]

¿Lo harías por el ‘gram?

El marketing con influencers en Instagram se está volviendo cada vez más necesario para los negocios de comercio electrónico. Con esta guía como referencia, sabes exactamente los pasos que debes seguir para dominar el proceso.

Pero aún puede resultar abrumador: encontrar influencers, probar tipos de colaboración, hacer seguimiento del ROI y mucho más. Simplifícalo todo con Modash y quítate de encima tareas importantes, como encontrar influencers en Instagram.

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