Tendances des influenceurs : comment la diversification de votre programme mènera au succès en 2025
January 31, 2025
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Chez Modash, on nous pose souvent des questions comme :
🤔 Qu’est-ce qui est le mieux : des partenariats d’influence à long terme ou des accords d’affiliation à court terme ?
🤔 Dois-je investir dans l’IA ou me concentrer sur la création de relations d’influence plus « humaines » ?
🤔 Quels canaux de marketing d’influence devrais-je privilégier cette année ?
Mais même si tout le monde aime les réponses binaires, les choses sont rarement aussi simples. De plus en plus de marques réussissent en diversifiant leurs programmes de marketing d’influence – en d’autres termes, en faisant un peu de tout.
Nous avons demandé à 33 spécialistes du marketing d’influence comment ils allaient gérer leurs programmes en 2025. Le seul point commun ? Ils testent tous de nouvelles choses cette année.
Amener les partenariats de marketing d’influence hors ligne
Traditionnellement, le marketing d’influence a été extrêmement en ligne. Si ce n’était pas sur les réseaux sociaux, cela ne valait pas la peine d’être fait. Mais les temps changent et nombre de nos répondants souhaitent établir des partenariats d’influence hors ligne en 2025.
Par exemple, Fernanda Marques a expliqué que sa marque prévoit une série d’initiatives hors ligne et en personne pour « renforcer le lien entre la marque et la communauté » et améliorer l’authenticité des partenariats avec les influenceurs. Cela inclut :
👉 Faire appel à des influenceurs comme « correspondants » lors d’événements de niche – tels que des conventions de cosplay et d’anime – afin d’engager les audiences sur le terrain
👉 Inviter des influenceurs au studio Mini Katana pour co-créer du contenu avec l’équipe interne
👉 Impliquer des influenceurs dans le processus de développement afin de créer des produits uniques co-brandés
De même, Bakhtawar Shahzaib prévoit de moins dépendre des plateformes sociales à l’avenir.
En 2025, nous exploiterons les influenceurs au-delà des réseaux sociaux traditionnels grâce aux podcasts, aux événements en direct, à la création de contenu et aux programmes d’ambassadeurs. Ces partenariats innovants généreront un contenu diversifié, un engagement accru et une crédibilité renforcée.
Cheyanne Pettyjohn est également enthousiasmée par le potentiel des actions de marketing d’influence hors ligne.
Nous aimerions utiliser davantage les influenceurs lors d’événements en personne pour recueillir de véritables témoignages pendant les opérations d’échantillonnage et renforcer la notoriété de la marque sur le terrain.
Ce n’est qu’un échantillon des réponses que nous avons reçues sur le thème du marketing d’influence non traditionnel et en personne. Nous ne disons pas que cela doit être l’axe principal de vos campagnes d’influence en 2025, mais les avantages sont tels que vous devriez au moins envisager de tenter l’expérience.
La place de l’IA dans le marketing d’influence
L’un des plus grands enjeux qui touchent le marketing d’influence (et pratiquement tous les autres secteurs) aujourd’hui est la meilleure manière d’utiliser l’IA.
Que vous aimiez, détestiez ou soyez ambivalent vis-à-vis de l’intelligence artificielle, elle ne va manifestement pas disparaître. Un peu plus de la moitié de nos répondants utilisent déjà l’IA dans le marketing d’influence et, à l’avenir, trois cinquièmes prévoient d’intégrer davantage d’IA dans des processus tels que :
👉 Recherche d’influenceurs
👉 Gestion des relations avec les influenceurs
Michael Todner a expliqué qu’il est globalement « contre le fait de dépendre de l’IA dans le marketing d’influence ». Il l’utilise néanmoins lors de la phase de recherche afin d’aider à filtrer des listes de plusieurs centaines d’influenceurs pour les ramener à une taille plus gérable.
Il existe de nombreux autres cas d’usage. Par exemple :
👉 Athira Aravind s’appuie sur l’IA pour l’analyse de performance, le reporting et l’analyse de sentiment.
👉 Alycia Lykins l’utilise comme source d’inspiration pour les briefs créatifs « afin de les rendre amusants et stimulants ».
👉 Zuzana Jiříčková utilise principalement l’IA pour le ciblage d’audience et l’optimisation du contenu – et parfois pour prévoir la performance des campagnes et rédiger des briefs créatifs.
Plusieurs répondants ont également indiqué qu’ils utilisent l’IA pour des tâches de rédaction telles que le partage d’informations sur des événements, la promotion de concours et la rédaction d’e-mails.
Quant aux cas d’usage futurs, beaucoup dépendra de la qualité (et de l’accessibilité) des logiciels de marketing d’influence propulsés par l’IA.
Par exemple, Joshita Dodani a déclaré qu’elle élargirait son utilisation de l’IA si elle trouvait « un logiciel qui le fait bien », mais elle admet ne pas encore avoir trouvé la solution adéquate. Gabija Jankauskė a ajouté qu’elle « adorerait » faire davantage avec l’IA, mais que cela dépendrait du budget.
Le mot de la fin sur ce sujet brûlant revient à Tamara Torrecillas, qui a exprimé l’opinion de nombreux répondants en expliquant qu’elle est « ouverte à tester des idées » autour de l’intelligence artificielle.
Nous aimons entretenir les relations personnellement, mais si quelque chose peut être optimisé sans perdre notre touche humaine, nous serions ravis d’explorer l’IA.
Partenariats à long terme ou marketing d’affiliation : quel est le meilleur choix ?
Croissance des partenariats d’influence à long terme
Développer des relations d’influence à long terme peut être un outil clé pour instaurer la confiance et l’authenticité.
Il n’est donc pas surprenant que 75 % de nos répondants aient mené plus de partenariats à long terme en 2024 que l’année précédente, ni que 84 % prévoient d’en mener encore davantage en 2025.
Naturellement, la confiance est une raison fréquente pour laquelle les spécialistes du marketing d’influence privilégient les relations à plus long terme. Cheyanne Pettyjohn a souligné pourquoi ces partenariats à long terme sont si importants :
Les partenariats à long terme montrent que la marque a établi une relation de confiance avec un influenceur, et, en général, les influenceurs qui privilégient ce type de partenariats ont des audiences qui leur font confiance pour promouvoir les produits qu’ils utilisent ou en lesquels ils croient réellement.
Leslie Belen a ajouté que l’authenticité est un facteur clé dans sa décision de mettre en place davantage de partenariats d’influence à long terme en 2025. Elle a indiqué que ces relations « permettent aux influenceurs d’évoluer avec la marque, créant ainsi un contenu plus authentique qui trouve un écho auprès de leur audience ».
Mais il ne s’agit pas que de confiance et d’authenticité.
Lauren Roth a expliqué que penser sur le long terme offre de multiples avantages.
Les partenariats à long terme ont tendance à être plus fructueux pour stimuler la notoriété de la marque et les conversions. Les audiences perçoivent le contenu comme plus organique lorsqu’il est diffusé sur une plus longue période et intégré à leur vie quotidienne.
Et Kat LaFata a mis en avant toute une série d’autres avantages à travailler avec des influenceurs sur le long terme :
✅ Permet aux audiences de constater que les influenceurs promeuvent réellement une marque en laquelle ils croient, et pas seulement pour un cachet
✅ Offre plus de temps pour la planification, ce qui se traduit par un meilleur contenu
✅ Améliore les KPI de la marque
Cependant, tous nos répondants ne sont pas aussi enthousiastes à propos des relations d’influence à long terme. Miroslava Petkova a soutenu qu’« un grand pourcentage » d’influenceurs voient la qualité de leur travail baisser dans le cadre de partenariats à long terme avec des marques, tandis que Noor Ahmed estime qu’il est bon d’introduire un « nouveau visage » de temps en temps.
Les influenceurs sont de plus en plus ouverts aux accords d’affiliation
Fait intéressant, alors que les marques privilégient de plus en plus les partenariats à long terme, près des deux tiers de nos répondants déclarent que les influenceurs se montrent plus ouverts aux accords d’affiliation.
Pour Miroslava Petkova, il s’agit tout simplement d’un cas de saturation du marché des influenceurs.
Comme le métier d’influenceur est devenu très populaire, les collaborations sont limitées ; l’affiliation revient donc en force comme autre forme de collaboration.
À l’inverse, Zuzana Jiříčková insiste sur le fait que les accords d’affiliation ne sont pas simplement un dernier recours pour les influenceurs qui ne trouvent pas de collaborations rémunérées. Au contraire, elle affirme que les partenariats d’affiliation attirent particulièrement les influenceurs qui « savent qu’ils disposent d’un grand pouvoir d’achat tout en promouvant des produits qu’ils aiment vraiment ».
Selon Tamara Torrecillas, le lancement de TikTok Shop – et son expansion sur de nouveaux marchés – a été un moteur majeur de la croissance du recrutement d’affiliés. En particulier, elle indique que les influenceurs apprécient les automatisations de la plateforme et la transparence qu’elle offre quant aux résultats.
TikTok Shop change la donne. Il est désormais plus facile de trouver des influenceurs prêts à collaborer, même sur la base du gifting, sachant qu’ils peuvent gagner de l’argent en partageant des liens produits et en générant des ventes.
En d’autres termes, les accords d’affiliation ne sont pas seulement bénéfiques pour les marques ; ils peuvent aussi être excellents pour les influenceurs.
Diversifier le marketing d’influence pour de meilleurs résultats
À ce stade, il convient de souligner que les accords d’affiliation ne sont pas forcément l’inverse des partenariats à long terme. Nous connaissons de nombreuses marques qui travaillent avec les mêmes influenceurs sur une base d’affiliation pendant plusieurs années.
En fait, Bakhtawar Shahzaib estime que l’ouverture des influenceurs aux accords d’affiliation pourrait même conduire à davantage de relations à long terme.
Les marques fusionnent les programmes d’influence et d’affiliation pour un marketing rentable et traçable. Cette résurgence favorise les collaborations à long terme, les promotions ciblées et la création de contenu de valeur.
Ainsi, si vous pensez que les partenariats d’affiliation et le marketing d’influence sont deux choses distinctes, il est peut-être temps de changer de perspective.
Lee Drysdale nous a expliqué qu’il est récemment passé du marketing d’influence à temps plein à un rôle axé sur l’affiliation et les partenariats, tout en continuant à mener quelques campagnes d’influence. À son avis, combiner le marketing d’influence et d’affiliation encourage les influenceurs à augmenter leurs gains en publiant du contenu organique supplémentaire contenant des liens d’affiliation – tout le monde y gagne.
La possibilité de tirer parti à la fois des partenariats d’affiliation et du marketing d’influence a changé la donne !
Il en va de même pour l’IA : bien sûr, continuez à apporter votre touche personnelle à vos relations avec les influenceurs. Mais, parallèlement, exploitez l’IA pour automatiser les tâches de marketing d’influence à faible valeur qui gaspillent votre énergie et vous détournent de la construction de relations solides avec les influenceurs.
Et il est tout à fait acceptable de continuer ce que vous faites déjà très bien en ligne, mais pensez aussi à aller au-delà des canaux traditionnels et à faire preuve de créativité pour approfondir vos relations avec les influenceurs.
Ce type de diversification vous offre plus de possibilités pour toucher votre audience, ce qui se traduit par une notoriété de marque, un engagement et des ventes plus élevés. De plus, cela vous rend moins dépendant d’une seule plateforme ou d’un seul canal ; ainsi, si votre réseau social préféré devient soudainement indisponible, votre programme d’influence ne s’effondrera pas.
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Le point essentiel : il n’existe pas de manuel unique pour mener un excellent programme de marketing d’influence.
Il s’agit de diversifier vos tactiques. Il s’agit de répartir vos efforts sur un peu de tout et de faire fonctionner ensemble ces petites pièces mobiles.
- Alors oui, investissez dans l’IA pour votre marketing d’influence – mais non, n’automatisez pas les éléments qui vous aideront à nouer des liens humains profonds avec vos influenceurs.
- Oui, investissez massivement dans les plateformes sociales où se trouvent vos audiences cibles, mais oui aussi testez des événements en personne et des initiatives hors ligne.
- Oui, investissez dans la construction de relations profondes et à long terme avec vos influenceurs, mais oui aussi, essayez le marketing d’affiliation (qui, sait-on jamais, pourrait également mener à davantage de partenariats à long terme).
Il n’existe pas de solution miracle qui sera le seul élément capable de rendre votre programme exceptionnel. Il s’agit plutôt de savoir comment vous pouvez apprendre des autres, tester et voir ce qui fonctionne pour vous.
Et je vous couvre également sur ce point. Découvrez ici certains de nos derniers articles sur les tendances :
👉 Les plus grands défis du marketing d’influence en 2025
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