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L’influencer marketing non deve necessariamente sfruttare account grandi come quelli delle Kardashian per generare risultati.
Infatti, i micro-influencer — quelli con tra 10.000 e 100.000 follower — registrano tassi di coinvolgimento più alti rispetto agli account più grandi. In più, sono più vicini al pubblico e autentici rispetto agli influencer di fascia alta.
Ma non limitarti a credermi sulla parola; dai un’occhiata a questi 12 esempi reali di micro-influencer marketing…
Aumio è un’app per il sonno e il rilassamento per bambini che collabora con affiliati e influencer per campagne a compenso fisso. La maggior parte degli affiliati (60%) arriva tramite richieste inbound, mentre i creator a compenso fisso vengono individuati principalmente tramite agenzie di talenti (50%) e Modash (40%). La piattaforma scelta dall’azienda è Instagram, quindi per lo più trovano influencer su Instagram.
Trovare influencer in rapida crescita è efficace. Essendo uno dei primi partner del creator, avrai la possibilità di bloccare tariffe più basse e costruire un ottimo rapporto (prima che altri brand ne scoprano il talento).
Tinder è l'app di dating più scaricata al mondo. Eppure ha una penetrazione sorprendentemente bassa tra il pubblico più giovane, con due terzi degli utenti di età pari o superiore a 25 anni. Il brand sperava di cambiare la situazione attraverso “Tinder House”, una serie YouTube in tre parti che esplora le avventure sentimentali di tre studenti della Gen Z con base a Manchester, nel Regno Unito.
Naturalmente, questi studenti erano anche micro-influencer — e hanno condiviso le loro esperienze su Instagram e TikTok per tutta la durata della campagna.
Oltre ai contenuti organici degli influencer, la campagna includeva annunci sui social media e spazi pubblicitari outdoor in tre città del Regno Unito con una forte popolazione studentesca — Leeds, Manchester e Nottingham.
La campagna di Tinder mette in evidenza il vantaggio di inserirsi in conversazioni culturalmente rilevanti. Nello specifico, ha colmato un vuoto nei contenuti di dating studentesco in formato long-form, dato che nessun altro reality show britannico sul dating si era concentrato sugli studenti universitari. Tinder House ha avuto così tanto successo che la seconda serie è stata acquisita da Channel 4, una delle principali emittenti britanniche.
La cooperativa lattiero-casearia scandinava Arla voleva attirare più attenzione online. Ha deciso che la soluzione migliore fosse una campagna di influencer marketing su TikTok, in cui i micro-influencer condividevano gesti di gentilezza con amici e persone care. Naturalmente, i prodotti di Arla erano in primo piano in ogni video.
Non si tratta solo di ideare un concetto di campagna intelligente e coinvolgente. Serve anche un modo per integrare i tuoi prodotti in modo naturale, altrimenti il tuo messaggio non avrà impatto. Nel caso di Arla, ha ideato il concetto delle buone azioni, come condividere latte e biscotti con tuo padre per tirarti su in una brutta giornata.
Questa campagna ha anche fatto leva sul desiderio dei consumatori di contenuti che fanno stare bene. In un mondo che spesso sembra dominato da notizie negative, il 56% dei consumatori usa lo smartphone per trovare contenuti positivi, mentre il 45% concorda sul fatto che vedere storie positive e ispiratrici migliori il proprio umore.
Il brand di ecoscandagli portatili Deeper Sonars è leader di mercato nel mondo della pesca. Gran parte del suo successo deriva dal suo programma di ambassador, che rappresenta circa il 70% del budget marketing totale di Deeper. Il programma ha tre livelli:
La grandissima maggioranza degli ambassador si unisce ai livelli Squad e Hero tramite metodi inbound. I restanti sono micro-influencer di dimensioni maggiori — come l'appropriatamente chiamata @carpfishingirl — che vengono per lo più reclutati tramite una strategia di reclutamento outbound utilizzando Modash.
Pur avendo solo cinque marketer nel team, Deeper Sonars ha reclutato oltre 7.000 ambassador da più di 30 Paesi. Questa sì che è efficienza.
Deeper Sonars è un eccellente esempio di come scalare l'influencer marketing combinando partnership pagate con un programma di ambassador inbound e self-service che continua a funzionare come una macchina ben oliata senza carico amministrativo. Impostare e affinare un programma di ambassador potrebbe richiedere tempo, ma i risultati composti valgono lo sforzo.
💡 Scopri di più: Come Deeper Sonars ha reclutato oltre 7.000 brand ambassador in più di 30 Paesi
Il rivenditore online di moda e arredamento Ellos investiva molto nel tradizionale influencer marketing a compenso fisso. Ma non era soddisfatto dei risultati e voleva una soluzione più flessibile. Nello specifico, puntava ad aumentare il coinvolgimento riducendo i costi lavorando con micro-influencer nella regione nordica.
Questa campagna dimostra che le partnership a compenso fisso con micro-influencer non sono sempre la strada giusta. Il passaggio a un modello basato sulle performance ha aiutato Ellos a ridurre i costi e a favorire relazioni di più lungo termine con quegli influencer che hanno generato i risultati migliori.
The Honest Company è un'azienda di prodotti per bambini e di bellezza fondata da Jessica Alba (sì, proprio quella Jessica Alba). Collabora regolarmente con micro-influencer, incluso una campagna incentrata su quattro prodotti che aiutano mamme e bambini a rilassarsi prima di andare a dormire. Per incentivare gli acquisti multipli e aumentare il valore medio dell'ordine del rivenditore, agli influencer è stato chiesto di condividere questi prodotti come pacchetto. Davvero astuto.
Per molti brand, le metriche di engagement non bastano a rendere valida una campagna influencer — servono risultati più significativi (cioè conversioni). Honest ha ottenuto questo risultato chiedendo agli influencer di condividere un codice sconto unico del 15% che incoraggiava il pubblico ad acquistare insieme i quattro prodotti target.
Il brand di cibo per animali proveniente da fonti sostenibili I and Love and You collabora regolarmente con micro-influencer per aumentare la sua copertura e generare vendite. Fortunatamente, non mancano certo le persone che vogliono interagire con gatti e cani adorabili sui social media.
L'influencer marketing per le piccole aziende come I and Love and You consiste nel ottenere il massimo possibile dal proprio budget. Chiedere agli influencer di condividere contenuti su più piattaforme può essere un approccio efficace. A seconda del formato del contenuto, non dovrebbe richiedere un enorme lavoro extra ai tuoi influencer — ma può fare un'enorme differenza in termini di copertura.
Airalo è un marketplace che offre ai viaggiatori accesso a eSIM convenienti in oltre 190 Paesi e regioni. Voleva aumentare la notorietà e le installazioni dell'app nel suo mercato target di viaggiatori tra i 18 e i 35 anni, quindi ha lanciato una campagna con micro-influencer su TikTok — dove i travel hack per risparmiare sono una tendenza importante.
Non devi reinventare la ruota nelle tue campagne di influencer. Al contrario, sfrutta formati e trend già esistenti per generare contenuti più autentici e coinvolgenti. Nel caso di Airalo, consigli e trucchi di viaggio hanno già un grande successo su TikTok, con centinaia di migliaia di risultati per hashtag come #traveltips e #backpackingtips.
Il brand D2C di occhiali Warby Parker collabora spesso con micro-influencer per promuovere le sue collezioni su Instagram e TikTok. Queste campagne si concentrano in genere su USP come il servizio gratuito di prova a casa del brand e il suo impegno a donare un paio di occhiali gratuiti per ogni acquisto a qualcuno che ne ha bisogno.
In parte, l'approccio di Warby Parker al micro-influencer marketing dimostra i vantaggi di una messaggistica guidata dallo scopo (cioè l'impegno del brand a donare occhiali a chi ne ha bisogno). Questo è un elemento distintivo fondamentale, con l'82% degli acquirenti che afferma di preferire che i valori di un brand consumer siano allineati ai propri — e tre quarti che sceglie di abbandonare un brand in caso di conflitto di valori.
Cuts Clothing è un brand premium di abbigliamento maschile specializzato in T-shirt, felpe, pantaloni e cappelli. Gestisce campagne con micro-influencer su larga scala, incaricando gli influencer di creare fino a due video TikTok al mese attorno a temi specifici — come festività o lanci di nuovi prodotti.
Quando gestisci campagne influencer su larga scala, devi essere estremamente chiaro sul tipo di creatività che ti aspetti di ricevere. Cuts Clothing crea brief chiari per aiutare i creator a capire esattamente quale tipo di contenuto produrre, riducendo al minimo la necessità di lunghe discussioni o continui cicli di modifiche.
St Pierre è il brand di brioche francesi n. 1 in America. Voleva far sapere al pubblico statunitense che i suoi prodotti premium sono comunque disponibili ovunque le persone facciano la spesa abituale. Così ha lanciato due campagne con micro-influencer — una basata sulle grigliate estive e una campagna per le festività incentrata su dolci golosità come il French toast.
Conviene pensare al riutilizzo dei contenuti quando si pianifica qualsiasi campagna influencer. In questa campagna, ogni influencer ha creato video curati passo dopo passo spiegando la propria ricetta nel dettaglio. Erano perfetti per essere ricondivisi dal brand tramite i propri canali, aiutando St Pierre a generare un ROI più elevato.
Hers è un'azienda di telemedicina specializzata in trattamenti contro la caduta dei capelli e l'acne. Voleva promuovere entrambe le categorie di prodotto tra le donne della Gen Z negli Stati Uniti. Ma si è trovata di fronte a un problema: c'erano rigide normative pubblicitarie relative alla linea skincare, che impedivano l'uso di parole come “prescription”.
Hers ha collaborato con due tipi di influencer in ogni campagna:
Le Spark Ads (ovvero la versione di TikTok del whitelisting degli influencer) possono essere un modo efficace per potenziare i contenuti degli influencer. Soprattutto quando promuovi contenuti che hanno già avuto buoni risultati in organico, come ha fatto Hers in questa campagna. Per saperne di più, dai un'occhiata alla nostra guida completa al whitelisting degli influencer.
Come puoi vedere, le campagne con micro-influencer stanno portando risultati reali ai brand in molte nicchie. Non solo impression e copertura, ma anche clic e conversioni.
E tutto a una frazione del costo di collaborare con un “grande nome”.
Se vuoi approfondire e scoprire di più su come gestire campagne con micro-influencer per il tuo brand, prova queste risorse:
👉 Per prima cosa, dai un'occhiata alla nostra guida su come trovare micro-influencer
👉 Poi scopri come contattarli e coinvolgerli nella nostra pratica guida all'influencer outreach