L’influencer marketing non deve necessariamente sfruttare account grandi come quelli delle Kardashian per generare risultati.

Infatti, i micro-influencer — quelli con tra 10.000 e 100.000 follower — registrano tassi di coinvolgimento più alti rispetto agli account più grandi. In più, sono più vicini al pubblico e autentici rispetto agli influencer di fascia alta.

Ma non limitarti a credermi sulla parola; dai un’occhiata a questi 12 esempi reali di micro-influencer marketing…

Esempio n. 1: Aumio

Contesto

Aumio è un’app per il sonno e il rilassamento per bambini che collabora con affiliati e influencer per campagne a compenso fisso. La maggior parte degli affiliati (60%) arriva tramite richieste inbound, mentre i creator a compenso fisso vengono individuati principalmente tramite agenzie di talenti (50%) e Modash (40%). La piattaforma scelta dall’azienda è Instagram, quindi per lo più trovano influencer su Instagram.

Risultati

• L’obiettivo di Aumio con l’influencer marketing è aumentare le iscrizioni all’app. Utilizzano regolarmente partnership a lungo termine con influencer, con quasi il 70% dei riscatti dei codici promo proveniente da creator che hanno già collaborato con Aumio più di 5 volte.
• L'influencer marketing è il principale canale di acquisizione di Aumio. E poiché l'azienda si concentra sulla collaborazione strategica con influencer in rapida crescita, si sono verificati diversi casi in cui i creator hanno generato risultati positivi per oltre 12 mesi consecutivi.
• Una delle loro partner affiliate ha iniziato a lavorare con loro quando aveva circa 8.000 follower, e nel giro di un anno questi sono cresciuti fino a oltre 35.000 follower! Continua ancora oggi a generare con costanza 20–30 riscatti di codice al mese per Aumio.
• Nel nostro episodio del podcast con Anna-Maria Klappenbach, responsabile community e brand marketing di Aumio, ha spiegato come concentrarsi sul tasso di crescita dei follower la aiuti a trovare influencer dalle alte prestazioni a prezzi accessibili. Lo strumento di discovery degli influencer di Modash ha un filtro “tasso di crescita” per rendere questo processo ancora più semplice per Aumio.

🤓 Punti chiave

Trovare influencer in rapida crescita è efficace. Essendo uno dei primi partner del creator, avrai la possibilità di bloccare tariffe più basse e costruire un ottimo rapporto (prima che altri brand ne scoprano il talento).

Esempio n. 2: Tinder

Contesto

Tinder è l'app di dating più scaricata al mondo. Eppure ha una penetrazione sorprendentemente bassa tra il pubblico più giovane, con due terzi degli utenti di età pari o superiore a 25 anni. Il brand sperava di cambiare la situazione attraverso “Tinder House”, una serie YouTube in tre parti che esplora le avventure sentimentali di tre studenti della Gen Z con base a Manchester, nel Regno Unito.

Naturalmente, questi studenti erano anche micro-influencer — e hanno condiviso le loro esperienze su Instagram e TikTok per tutta la durata della campagna.

Clicca per il video

Oltre ai contenuti organici degli influencer, la campagna includeva annunci sui social media e spazi pubblicitari outdoor in tre città del Regno Unito con una forte popolazione studentesca — Leeds, Manchester e Nottingham.

Risultati

• La campagna mirava a raggiungere 300.000 persone. Ma ha superato questo obiettivo di gran lunga, raggiungendo una copertura totale di 3,27 milioni.
• Il ricordo del brand è stato altissimo, con l'80% degli studenti intervistati che ha dichiarato di aver visto una pubblicità di Tinder durante il periodo della campagna.
• Non solo, ma il 28% ha affermato che la campagna aveva cambiato la sua percezione dell'app di dating.

🤓 Punti chiave

La campagna di Tinder mette in evidenza il vantaggio di inserirsi in conversazioni culturalmente rilevanti. Nello specifico, ha colmato un vuoto nei contenuti di dating studentesco in formato long-form, dato che nessun altro reality show britannico sul dating si era concentrato sugli studenti universitari. Tinder House ha avuto così tanto successo che la seconda serie è stata acquisita da Channel 4, una delle principali emittenti britanniche.

Esempio n. 3: Arla

Contesto

La cooperativa lattiero-casearia scandinava Arla voleva attirare più attenzione online. Ha deciso che la soluzione migliore fosse una campagna di influencer marketing su TikTok, in cui i micro-influencer condividevano gesti di gentilezza con amici e persone care. Naturalmente, i prodotti di Arla erano in primo piano in ogni video.

Clicca per il video

Risultati

• Arla ha reclutato con successo 50 micro-influencer su TikTok per la campagna.
• Gli influencer hanno creato contenuti coinvolgenti e divertenti, aiutando il brand a raggiungere i propri obiettivi di copertura e impression.
• I contenuti dei micro-influencer creati durante la campagna hanno generato migliaia di like e centinaia di commenti.

🤓 Punti chiave

Non si tratta solo di ideare un concetto di campagna intelligente e coinvolgente. Serve anche un modo per integrare i tuoi prodotti in modo naturale, altrimenti il tuo messaggio non avrà impatto. Nel caso di Arla, ha ideato il concetto delle buone azioni, come condividere latte e biscotti con tuo padre per tirarti su in una brutta giornata.

Questa campagna ha anche fatto leva sul desiderio dei consumatori di contenuti che fanno stare bene. In un mondo che spesso sembra dominato da notizie negative, il 56% dei consumatori usa lo smartphone per trovare contenuti positivi, mentre il 45% concorda sul fatto che vedere storie positive e ispiratrici migliori il proprio umore.

Esempio n. 4: Deeper Sonars

Contesto

Il brand di ecoscandagli portatili Deeper Sonars è leader di mercato nel mondo della pesca. Gran parte del suo successo deriva dal suo programma di ambassador, che rappresenta circa il 70% del budget marketing totale di Deeper. Il programma ha tre livelli:

• Deeper Squad è una comunità aperta a qualsiasi appassionato di pesca e/o fan di Deeper.
• Deeper Heroes sono i professionisti che utilizzano gli ecoscandagli Deeper.
• Partnership pagate sono influencer con cui Deeper ha negoziato un accordo a lungo termine.

La grandissima maggioranza degli ambassador si unisce ai livelli Squad e Hero tramite metodi inbound. I restanti sono micro-influencer di dimensioni maggiori — come l'appropriatamente chiamata @carpfishingirl — che vengono per lo più reclutati tramite una strategia di reclutamento outbound utilizzando Modash.

Fonte immagine

Risultati

Pur avendo solo cinque marketer nel team, Deeper Sonars ha reclutato oltre 7.000 ambassador da più di 30 Paesi. Questa sì che è efficienza.

🤓 Punti chiave

Deeper Sonars è un eccellente esempio di come scalare l'influencer marketing combinando partnership pagate con un programma di ambassador inbound e self-service che continua a funzionare come una macchina ben oliata senza carico amministrativo. Impostare e affinare un programma di ambassador potrebbe richiedere tempo, ma i risultati composti valgono lo sforzo.

💡 Scopri di più: Come Deeper Sonars ha reclutato oltre 7.000 brand ambassador in più di 30 Paesi

Esempio n. 5: Ellos

Contesto

Il rivenditore online di moda e arredamento Ellos investiva molto nel tradizionale influencer marketing a compenso fisso. Ma non era soddisfatto dei risultati e voleva una soluzione più flessibile. Nello specifico, puntava ad aumentare il coinvolgimento riducendo i costi lavorando con micro-influencer nella regione nordica.

Fonte immagine

Risultati

• Ellos ha abbandonato il suo approccio a tariffa fissa a favore di un modello di partnership basato sulle performance, reclutando 130 micro-influencer per generare contenuti che mettessero in evidenza le collezioni di moda e arredamento del brand.
• Il programma influencer si è sviluppato su più campagne e stagioni, ciascuna mirata a diverse categorie di prodotto (come moda estiva e ritorno a scuola).
• Nel complesso, il programma ha generato 980 contenuti, oltre due milioni di impression totali e più di 78.000 $ di ricavi con un impressionante tasso di conversione del 4%.

🤓 Punti chiave

Questa campagna dimostra che le partnership a compenso fisso con micro-influencer non sono sempre la strada giusta. Il passaggio a un modello basato sulle performance ha aiutato Ellos a ridurre i costi e a favorire relazioni di più lungo termine con quegli influencer che hanno generato i risultati migliori.

Esempio n. 6: Honest Co

Contesto

The Honest Company è un'azienda di prodotti per bambini e di bellezza fondata da Jessica Alba (sì, proprio quella Jessica Alba). Collabora regolarmente con micro-influencer, incluso una campagna incentrata su quattro prodotti che aiutano mamme e bambini a rilassarsi prima di andare a dormire. Per incentivare gli acquisti multipli e aumentare il valore medio dell'ordine del rivenditore, agli influencer è stato chiesto di condividere questi prodotti come pacchetto. Davvero astuto.

Fonte immagine

Risultati

• The Honest Co ha reclutato 30 micro-influencer in linea con la sua storia di brand e ha chiesto loro di creare contenuti simili ai post del brand stesso.
• Nel complesso, la campagna ha generato 133 contenuti di influencer — il 66% in più rispetto al previsto.
• I contenuti della campagna hanno generato un impressionante tasso medio di engagement del 4,25%, con i post nel feed che hanno registrato tassi di engagement del 4,32%.
• È importante sottolineare che ha anche generato azioni significative, tra cui 578 clic sui link verso il sito del rivenditore e 1.402 tocchi sugli sticker verso il suo profilo Instagram.

🤓 Punti chiave

Per molti brand, le metriche di engagement non bastano a rendere valida una campagna influencer — servono risultati più significativi (cioè conversioni). Honest ha ottenuto questo risultato chiedendo agli influencer di condividere un codice sconto unico del 15% che incoraggiava il pubblico ad acquistare insieme i quattro prodotti target.

Esempio n. 7: I and Love and You

Contesto

Il brand di cibo per animali proveniente da fonti sostenibili I and Love and You collabora regolarmente con micro-influencer per aumentare la sua copertura e generare vendite. Fortunatamente, non mancano certo le persone che vogliono interagire con gatti e cani adorabili sui social media.

Fonte immagine

Risultati

• Per una campagna, il brand ha contattato 400 micro-influencer nella nicchia pet, con l'obiettivo di aumentare la brand awareness e generare più contenuti.
• Gli influencer che hanno accettato di partecipare hanno condiviso 122 post, che hanno raggiunto complessivamente 7,8 milioni di persone e generato 64.000 interazioni.
• Come ulteriore vantaggio, I and Love and You ha ampliato ulteriormente la propria copertura chiedendo agli influencer di promuovere in cross-posting i contenuti della campagna su diversi canali, incluse piattaforme social e blog.

🤓 Punti chiave

L'influencer marketing per le piccole aziende come I and Love and You consiste nel ottenere il massimo possibile dal proprio budget. Chiedere agli influencer di condividere contenuti su più piattaforme può essere un approccio efficace. A seconda del formato del contenuto, non dovrebbe richiedere un enorme lavoro extra ai tuoi influencer — ma può fare un'enorme differenza in termini di copertura.

Esempio n. 8: Airalo

Contesto

Airalo è un marketplace che offre ai viaggiatori accesso a eSIM convenienti in oltre 190 Paesi e regioni. Voleva aumentare la notorietà e le installazioni dell'app nel suo mercato target di viaggiatori tra i 18 e i 35 anni, quindi ha lanciato una campagna con micro-influencer su TikTok — dove i travel hack per risparmiare sono una tendenza importante.

Clicca per il video

Risultati

• Airalo ha lavorato con 10 micro-influencer su TikTok, che hanno generato complessivamente 2,1 milioni di visualizzazioni video con un eccellente tasso di engagement del 12,3%.
• Ancora più impressionante, la campagna ha ottenuto un costo per installazione di appena 0,23 $, molto al di sotto del CPI medio globale di oltre 1,50 $.

🤓 Punti chiave

Non devi reinventare la ruota nelle tue campagne di influencer. Al contrario, sfrutta formati e trend già esistenti per generare contenuti più autentici e coinvolgenti. Nel caso di Airalo, consigli e trucchi di viaggio hanno già un grande successo su TikTok, con centinaia di migliaia di risultati per hashtag come #traveltips e #backpackingtips.

Esempio n. 9: Warby Parker

Contesto

Il brand D2C di occhiali Warby Parker collabora spesso con micro-influencer per promuovere le sue collezioni su Instagram e TikTok. Queste campagne si concentrano in genere su USP come il servizio gratuito di prova a casa del brand e il suo impegno a donare un paio di occhiali gratuiti per ogni acquisto a qualcuno che ne ha bisogno.

Fonte immagine

Risultati

• Condurre regolarmente campagne con micro-influencer ha aiutato Warby Parker a dominare la share of voice nella nicchia degli occhiali.
• Su Instagram ci sono oltre 251.000 post con l'hashtag brandizzato #warbyparker.
• Nel frattempo, su TikTok, i video con micro-influencer che promuovono il brand accumulano regolarmente centinaia di migliaia di visualizzazioni.

Clicca per il video

🤓 Punti chiave

In parte, l'approccio di Warby Parker al micro-influencer marketing dimostra i vantaggi di una messaggistica guidata dallo scopo (cioè l'impegno del brand a donare occhiali a chi ne ha bisogno). Questo è un elemento distintivo fondamentale, con l'82% degli acquirenti che afferma di preferire che i valori di un brand consumer siano allineati ai propri — e tre quarti che sceglie di abbandonare un brand in caso di conflitto di valori.

Esempio n. 10: Cuts Clothing

Contesto

Cuts Clothing è un brand premium di abbigliamento maschile specializzato in T-shirt, felpe, pantaloni e cappelli. Gestisce campagne con micro-influencer su larga scala, incaricando gli influencer di creare fino a due video TikTok al mese attorno a temi specifici — come festività o lanci di nuovi prodotti.

Clicca per il video

Risultati

• Cuts ha costruito una sostenibile “content farm” di micro-influencer ad alte prestazioni in grado di creare complessivamente 20–30 contenuti al mese su TikTok.
• Pur richiedendo un coinvolgimento minimo da parte del brand, il suo programma influencer ha raggiunto il proprio obiettivo di volume mantenendo CPA inferiori al livello target di 120 $.

🤓 Punti chiave

Quando gestisci campagne influencer su larga scala, devi essere estremamente chiaro sul tipo di creatività che ti aspetti di ricevere. Cuts Clothing crea brief chiari per aiutare i creator a capire esattamente quale tipo di contenuto produrre, riducendo al minimo la necessità di lunghe discussioni o continui cicli di modifiche.

Esempio n. 11: St Pierre Bakery

Contesto

St Pierre è il brand di brioche francesi n. 1 in America. Voleva far sapere al pubblico statunitense che i suoi prodotti premium sono comunque disponibili ovunque le persone facciano la spesa abituale. Così ha lanciato due campagne con micro-influencer — una basata sulle grigliate estive e una campagna per le festività incentrata su dolci golosità come il French toast.

Clicca per il video

Risultati

• St Pierre ha reclutato 30 influencer per ciascuna campagna.
• La campagna estiva ha raggiunto oltre 1,7 milioni di persone e generato più di 25.000 interazioni.
• La campagna per le festività ha ottenuto risultati ancora migliori, totalizzando una copertura di oltre 3,3 milioni e un tasso di engagement del 3,2% su Instagram.
• Entrambe le campagne hanno sfruttato le Instagram Stories per generare clic, con un totale combinato di oltre 1.400 clic sui link e quasi 2.500 tocchi sugli sticker.
• Una delle campagne ha registrato un CPM di appena 0,21 $, aiutando St Pierre a raggiungere il 157% del proprio obiettivo di impression.

🤓 Punti chiave

Conviene pensare al riutilizzo dei contenuti quando si pianifica qualsiasi campagna influencer. In questa campagna, ogni influencer ha creato video curati passo dopo passo spiegando la propria ricetta nel dettaglio. Erano perfetti per essere ricondivisi dal brand tramite i propri canali, aiutando St Pierre a generare un ROI più elevato.

Esempio n. 12: Hers

Contesto

Hers è un'azienda di telemedicina specializzata in trattamenti contro la caduta dei capelli e l'acne. Voleva promuovere entrambe le categorie di prodotto tra le donne della Gen Z negli Stati Uniti. Ma si è trovata di fronte a un problema: c'erano rigide normative pubblicitarie relative alla linea skincare, che impedivano l'uso di parole come “prescription”.

Hers ha collaborato con due tipi di influencer in ogni campagna:

• Hero creator con un pubblico di oltre 2 milioni di follower.
• Micro-influencer i cui contenuti di alta qualità offrivano loro forti possibilità di diventare virali su TikTok.

Clicca per il video

Risultati

• Nel complesso, Hers ha lavorato con 10 influencer, equamente suddivisi tra le campagne skincare e haircare.
• In 30 giorni, la campagna hair ha generato 1.453.900 impression totali, un CPM di 11,01 $ e un tasso di engagement del 4,48%.
• Nonostante le restrizioni pubblicitarie, la campagna skincare ha performato ancora meglio, raggiungendo 3.414.400 impression totali con un CPM di 5,13 $ e un tasso di engagement del 2,24%.
• Complessivamente, le due campagne hanno portato più di 11.000 persone sul sito web di Hers, con un costo per clic di appena 0,62 $ CPC — il 20% al di sotto della media del settore beauty.
• Le Spark Ads hanno svolto un ruolo chiave nella promozione di entrambe le categorie di prodotto, ottenendo un CPM di 2 $ nelle campagne awareness e di 5 $ nelle campagne traffico.

🤓 Punti chiave

Le Spark Ads (ovvero la versione di TikTok del whitelisting degli influencer) possono essere un modo efficace per potenziare i contenuti degli influencer. Soprattutto quando promuovi contenuti che hanno già avuto buoni risultati in organico, come ha fatto Hers in questa campagna. Per saperne di più, dai un'occhiata alla nostra guida completa al whitelisting degli influencer.

Conclusione

Come puoi vedere, le campagne con micro-influencer stanno portando risultati reali ai brand in molte nicchie. Non solo impression e copertura, ma anche clic e conversioni.

E tutto a una frazione del costo di collaborare con un “grande nome”.

Se vuoi approfondire e scoprire di più su come gestire campagne con micro-influencer per il tuo brand, prova queste risorse:

👉 Per prima cosa, dai un'occhiata alla nostra guida su come trovare micro-influencer

👉 Poi scopri come contattarli e coinvolgerli nella nostra pratica guida all'influencer outreach