Cercare influencer con cui collaborare comporta una buona dose di sfide. Si possono incontrare molti problemi — questioni legate ai sistemi di pagamento, diritti sui contenuti forniti, mancanza di comunicazione, un atteggiamento poco collaborativo e molto altro ancora.

Quindi, come rispondere alla domanda, "Questo influencer è adatto al nostro brand e sarà piacevole lavorarci insieme?"

Ecco 10 domande da porre per capire se un creator è adatto alla tua prossima campagna.

10 domande da porre agli influencer prima di collaborare

1. Qual è il tuo pubblico di riferimento?

Prima di tutto — a quale fascia demografica si rivolgono con i loro contenuti? Chi li segue e perché? Quali sono gli interessi e i desideri del loro pubblico?

Sebbene sia una domanda piuttosto semplice, potresti sorprenderti di quanti influencer non conoscano il proprio pubblico di riferimento e non sappiano descriverlo.

Gli influencer in grado di dare una risposta dettagliata dimostrano di conoscere il loro pubblico e i contenuti che questo desidera vedere, creando contenuti coinvolgenti e pertinenti che risuonano con i follower.

Se utilizzi uno strumento di analisi degli influencer come Modash, puoi controllare i dati del pubblico ancora prima di contattarli. E/o puoi verificare ciò che ti dicono. Puoi scoprire:

• le demografiche del pubblico come posizione, età e genere
• verifiche sui follower falsi
• interessi dei follower
• & altro

Si presenta così:

Tutti questi dati ti aiutano a determinare se un influencer è adatto al tuo brand e se la collaborazione metterà il tuo prodotto davanti al pubblico desiderato.

Vuoi provare Modash? Provalo gratis:

2. Conosci i nostri prodotti?

Vale la pena capire quanto un influencer conosca il tuo brand e se sarà in grado di raccomandare i tuoi prodotti in modo autentico.

Se un influencer è un fan del tuo brand, potrebbe già pubblicare contenuti pertinenti (magari proprio sul tuo prodotto). In questo modo, la partnership apparirà più naturale ai loro follower.

I fan del tuo brand avranno con molta più probabilità idee di contenuto brillanti che richiederanno poco o nessun intervento da parte tua. Nel caso di nano & micro-influencer che sono fan del tuo brand, potrebbero persino accettare compensi più bassi o campagne di gifting, in cui il tuo unico costo è il prodotto gratuito.

A seconda del tuo settore e del prodotto, potrebbe non essere essenziale avere familiarità, ma è sicuramente un vantaggio.

3. Qual è il tuo tasso di engagement?

Le analytics sono un aspetto importante da considerare quando cerchi gli influencer giusti. Metriche come il tasso di crescita dei follower, la percentuale di follower falsi e il numero di follower sono tutte importanti, ma la metrica più cruciale è il tasso di engagement.

Sebbene sia facile vedere metriche come il numero di follower, i like e i commenti, le piattaforme social non forniscono l'accesso al tasso di engagement di un account. In alternativa, puoi chiedere direttamente al creator oppure usare un calcolatore di engagement rate gratuito per un controllo rapido. Puoi cercare qualsiasi profilo — ecco come appare:

Emma Chamberlain, ad esempio, ha un tasso di engagement dell'8,1% — molto superiore alla media. Il calcolatore fornisce un benchmark rispetto ad altri profili IG con un numero di follower simile. Nel caso di Emma, con oltre 1 milione di follower, la media è tra lo 0,97% e l'1,14% di engagement.

4. Hai già collaborato con un brand in passato?

Un nano o micro-influencer potrebbe non aver mai collaborato con un brand prima d'ora. Questo non significa che non siano adatti al tuo brand, ma potrebbero non conoscere tutto ciò che comporta una collaborazione: fatture, sistemi di pagamento, contratti, brief per gli influencer e molto altro.

Se un influencer ha già collaborato con dei brand, è un'ottima domanda da porre per verificare come hanno performato i suoi post sponsorizzati rispetto a quelli non sponsorizzati. Chiedi loro com'è andata la collaborazione e quali metriche hanno usato per misurare il successo.

Potrai vedere il tipo di contenuto sponsorizzato che l'influencer crea, quanto impegno ci mette e quale risposta ottiene. Potrai valutare la loro creatività e come creano attesa e necessità attorno a un brand per incoraggiare il pubblico ad acquistare.

Per trovare i post sponsorizzati di un creator, puoi cercare hashtag come #ad e #sponsored, ma è piuttosto laborioso. Se utilizzi Modash, il report del profilo del creator estrarrà esempi di post sponsorizzati. Si presenta così:

5. Qual è il tuo processo di creazione dei contenuti?

Guardando i loro contenuti precedenti, puoi capire che tipo di contenuti creano di solito — reel, challenge su TikTok, video, post, ecc. Ma è fondamentale conoscere il loro processo di produzione dei contenuti e quanto sia flessibile. Ma è fondamentale conoscere il loro processo di produzione dei contenuti e quanto sia flessibile.

Chiedi loro quali siano le tempistiche di consegna dei contenuti dopo aver ricevuto il brief per influencer e come intendano procedere.

Inviano un brief di campagna con domande pertinenti? Se si tratta solo di immagini, quanto tempo occorre loro per crearle rispetto a video o ad altri tipi di contenuto? Chiedono delle note prima di inviare il contenuto finale? Sono aperti ai feedback? Se il brand non approva il contenuto, sono disposti a modificarlo o a rigirarlo?

Queste domande sono importanti non solo per comprendere il processo di lavoro di un influencer, ma anche per sapere se sono aperti a modifiche e a feedback costruttivi.

6. Quali sono i tuoi post con le migliori performance?

Farsi un'idea dei contenuti più popolari di un influencer aiuta a capire cosa piace al suo pubblico e cosa desidera vedere di più.

Analizzando i post con le performance migliori, puoi anche sapere con quale tipo di contenuti il pubblico li associa di solito.

Non sempre è possibile capire quali siano i post migliori di un account semplicemente visitandolo, quindi ha senso chiedere direttamente. Possono anche fornire un feedback qualitativo; la loro opinione su quale post abbia performato meglio potrebbe differire da quello che ha ricevuto più like.

Ancora una volta, se utilizzi Modash, puoi vedere i post migliori di ogni creator direttamente nella panoramica del profilo:

7. Puoi condividere dei dati di performance delle collaborazioni passate?

Ecco un consiglio di Ben Williams, Senior Influencer Manager di Blast.

Se stai cercando talent con l'obiettivo di generare vendite dirette, idealmente vuoi sapere come hanno performato in passato. Oltre alle metriche che puoi vedere utilizzando uno strumento di analisi degli influencer.

 

   

           

       

         Ben Williams          

           Senior Influencer Manager, Blast          

       

                               

   

     

 

Chiedi se fanno parte di programmi di affiliazione o di partnership basate sulla condivisione dei ricavi. In tal caso, chiedi alcuni dati di vendita.  

I creator che hanno esperienza di vendita tramite link affiliati sono già abituati al modello basato sulle performance. Sanno cosa aspettarsi e, se hanno già generato vendite, sai che il loro pubblico risponde bene anche alle collaborazioni a pagamento.

Se non hanno esperienza, non è un disqualificante, ma tieni presente che potrebbero non performare altrettanto bene o non avere le conoscenze necessarie per vendere al loro pubblico.

Se, invece, possono dimostrare ottime performance passate, investici di più e aumenta le deliverable del brief, perché è molto probabile che ottengano ottimi risultati!

8. Come gestisci i pagamenti e la fatturazione?

Per quanto riguarda i pagamenti, è importante sapere se l'influencer può emettere fattura e dispone di un sistema di pagamento adeguato.

Se un influencer non ha mai lavorato con un brand, è probabile che non sappia come emettere fattura e non abbia ancora organizzato i pagamenti. È fondamentale affrontare questo tema fin dall'inizio per sapere dove e come inviare il pagamento, riducendo al minimo eventuali problemi in seguito.

Puoi anche chiedere loro di registrarsi sul tuo software di pagamento aziendale per garantire che tutto funzioni senza intoppi. In questo modo potranno fatturarti più facilmente in base ai servizi resi e tu potrai effettuare i pagamenti tramite un sistema già utilizzato dalla tua azienda.

In alternativa, potete concordare altri metodi come PayPal, Wise e altri provider.

9. Abbiamo il diritto di utilizzare i tuoi contenuti?

I contenuti creati dagli influencer possono essere riutilizzati sul sito web, negli annunci, sui social media e in altri materiali promozionali. Quindi, idealmente, il tuo brand deve avere i diritti di utilizzo dei contenuti. In caso contrario, potresti incappare in leggi sul copyright o altre complicazioni. Inoltre, non vuoi che l'influencer utilizzi i contenuti creati per te in un'altra campagna di un concorrente.

Quindi, prima di avviare la partnership, chiedi agli influencer quali diritti sono disposti a concederti sul contenuto prodotto. Poiché le leggi sul copyright possono essere complesse, assicurati di inserirli in un contratto con l'influencer.

Con creator più affermati, potresti dover affrontare costi di licenza dei contenuti che prevedono un importo per un determinato periodo o per casi d'uso specifici.

10. Sei disposto a firmare un contratto?

Gli accordi scritti sono fondamentali in qualsiasi partnership; lo stesso vale per una collaborazione con un influencer.

Un accordo formale offre una rete di sicurezza e facilita il lavoro con un influencer, poiché entrambe le parti sanno cosa aspettarsi e cosa accadrà se le cose non andranno come previsto.

Definisci chiaramente tutti i termini e le condizioni della partnership, incluse le clausole di recesso, per evitare che una delle parti si ritiri improvvisamente. Assicurati che i termini e le condizioni siano equi per entrambe le parti.

Se un influencer si rifiuta di firmare un accordo scritto, consideralo un campanello d'allarme. Se qualcuno è realmente impegnato a fornire il miglior lavoro in modo professionale, firmare un contratto non dovrebbe essere un problema.

Redigere un contratto completo può essere complicato. Per partire con il piede giusto, dai un'occhiata ai modelli di contratto per influencer creati dal team di Modash.

3 elementi indispensabili per semplificare la ricerca di influencer

Il 73% dei marketer afferma che trovare gli influencer giusti con cui collaborare è la sfida più grande.

Trovare l'influencer giusto che soddisfi tutti i requisiti richiede più di una rapida ricerca su Google. Devi condurre una ricerca efficace sugli influencer e porre le domande giuste prima ancora di poter creare una shortlist di profili rilevanti.

Vediamo cosa deve contenere il tuo toolkit per trovare i migliori influencer per la tua prossima campagna.

1. Strumento di ricerca degli influencer

Puoi cercare e verificare gli influencer senza un software dedicato, ma non è altrettanto efficace. È più lento, disponi di meno dati e non è scalabile.

Utilizzare Modash per cercare e analizzare gli influencer velocizza tutto di 100 volte. Include ogni creator al mondo con più di 1.000 follower su IG, YouTube e TikTok. Puoi:

• Applicare filtri di ricerca tra cui numero di follower, provenienza del pubblico, visualizzazioni, engagement e tasso di crescita
• Eseguire controlli sul profilo se hai già un creator in mente e analizzarne il profilo
• Trovare influencer simili ai tuoi creator preferiti

Puoi provarlo gratis per 14 giorni per testarlo.

2. Un questionario completo

Dopo aver stilato la shortlist di influencer, è il momento di porre loro tutte le domande importanti menzionate sopra.

Crea un modulo Google o un template con tutte le domande per facilitare all'influencer l'invio delle risposte. Con un modulo non dovrai riscrivere queste domande ogni volta, risparmiando tempo e fatica.

Non esitare a personalizzare le domande in base all'influencer o ad aggiungerne o rimuoverne altre se necessario. Il tuo obiettivo è ottenere quante più informazioni possibili sull'influencer prima di decidere se è adatto al tuo brand.

3. Informazioni per gli influencer

Le collaborazioni sono a doppio senso. Tu hai domande per loro e loro ne hanno per te.

Ti semplificherà la vita preparare un documento o una landing page con tutte le informazioni chiave su come gli influencer possono lavorare con te.

Un template di brief è un'ottima idea; puoi rubare il nostro qui.

Inizia oggi stesso a collaborare con gli influencer giusti!

Il successo della tua campagna di influencer marketing dipende in larga misura dalla collaborazione con gli influencer giusti.

E trovare l'influencer giusto inizia con il porre le domande giuste.

Ora che sei arrivato fin qui, sei sulla buona strada per trovare gli influencer giusti, porre le domande corrette per valutarli ed eseguire campagne di successo.

Per semplificarti la ricerca degli influencer, iscriviti a Modash: troverai i profili rilevanti, avrai accesso a report completi che riducono il numero di domande da porre e potrai monitorare tutte le tue campagne con influencer. Iscriviti oggi per la tua prova gratuita di 14 giorni!