In Estonia, l'influencer marketing è più popolare di quanto si possa pensare. 

Infatti, utilizzando uno strumento per trovare influencer, possiamo vedere che in Estonia ci sono oltre 5.000 persone con un pubblico estone e almeno 1.000 follower su Instagram. 

Questo enorme numero di estoni esperti di social media ha attirato l'attenzione di brand locali e internazionali, che pagano gli influencer estoni per la promozione.  

Studio: quanto chiedono gli influencer in Estonia? 

Questo comporta una serie di sfide, non ultima l'identificazione di influencer con un pubblico target autentico e coinvolto.

Quanti follower falsi hanno i migliori influencer estoni?

1.100.000. Un milione e centomila. 

Circa il 22% dei 4,8 milioni di follower che abbiamo analizzato. 

Abbiamo usato Modash per analizzare i 150 influencer più seguiti del mercato estone. I risultati sono stati sorprendentemente positivi, ma i brand estoni devono agire per proteggere i propri budget dalle frodi.

A cosa devono prestare attenzione i brand estoni?

Cattivi comportamenti in una buona rete. 

Collaboriamo con brand di tutto il mondo nell'influencer marketing e consigliamo di non lavorare con chi ha più del 75% di follower falsi. Nel complesso, l'Estonia supera questa soglia, con il 78% di follower reali. La Lettonia, come riferimento, si è collocata al di sotto di questa soglia. 

Detto questo, come sempre, esiste un piccolo numero di persone con una credibilità del pubblico estremamente bassa, che sono di fatto inutili al 100% per la promozione di un brand.

34 delle 150 persone con cui abbiamo lavorato hanno una credibilità inferiore al 70%. Un modo per interpretare questo dato è che, se paghi in base al numero di follower, probabilmente stai pagando almeno il 30% in più del dovuto. 

Alcuni errori comuni correlati:

• Supporre che la tua agenzia si preoccupi dei follower falsi o che utilizzi la tecnologia per rilevarli. Il loro compito è venderti qualcosa, non offrirti valore (tanto ricevono i tuoi soldi in ogni caso). Verifica la tecnologia della tua agenzia. Posso farlo io per te, se vuoi. 
• Presumere che il prodotto che utilizzano li protegga dai follower falsi, anche se non c'è alcuna prova che lo faccia. Chiedi come vengono verificati gli influencer e chiedi prove a riguardo. Meglio ancora, chiedi loro perché sono migliori di Modash (un buon punto di riferimento).
• Pagare in base al numero di follower/alla portata. Se le tue metriche sono più oggettive di queste, puoi giustificare più facilmente la spesa per gli influencer. Le conversioni sono il nostro modo preferito per misurare il ROI dell'influencer marketing.

Come evitare i follower falsi?

Utilizza uno strumento che ti consenta di trovare facilmente influencer credibili e analizzarne il pubblico, oppure paga in base a metriche diverse dal numero di follower (ad esempio, le conversioni). Posso aiutarti a configurarlo gratuitamente nella tua organizzazione o rispondere a qualsiasi domanda sull'influencer marketing.

La parte seguente dell'articolo è stata incorporata dall'articolo intitolato: "Studio: costo dell'influencer marketing in Estonia" 

La domanda che ci viene posta più spesso riguarda quanto chiedono gli influencer. Volevamo affrontare questa questione e abbiamo deciso di pubblicare una serie di studi sull'argomento. A partire dall'Estonia. 

Quanto chiedono quindi gli influencer estoni per i contenuti sponsorizzati?

Analisi del costo dei contenuti sponsorizzati in Estonia

Il compenso degli influencer varia notevolmente in base al numero di follower e alla percezione che hanno del proprio valore. Tuttavia, è evidente una potenziale opportunità di arbitraggio nella fascia tra 10.000 e 20.000 follower. 

Gli influencer con 1.000-5.000 follower erano molto propensi ad accettare offerte con il solo prodotto. Tra coloro che chiedevano un compenso, il prezzo medio per post era di 40 euro.

Chi ha un seguito compreso tra 5.000-10.000 follower chiede in media 71,50 euro per post; alcuni chiedono anche solo 30 euro e accettano offerte con il solo prodotto. 

La fascia di 10.000-20.000 follower sembra offrire il miglior impatto per i brand. Il costo medio per post è di 91,71 euro, e spesso gli influencer chiedono soltanto 50 euro. Un influencer non aveva nemmeno pensato di chiedere un compenso e accettava prodotti gratuiti per tutte le campagne. Alcuni influencer in questa fascia erano propensi ad accettare un'offerta con il solo prodotto soltanto se il prodotto era di grande valore o il brand era molto noto (vedi sotto ulteriori criteri per le offerte con il solo prodotto).  

Da qui in poi, il prezzo aumenta in modo piuttosto significativo. Gli influencer estoni su Instagram con 20.000-30.000 follower chiedono in media 250 euro per post. Gli influencer con da 30.000 a 40.000 follower richiedono  in media 450 euro. Tuttavia, queste due fasce sono state quelle che hanno mostrato la maggiore variabilità, il che significa che potrebbe esserci una grande opportunità per i brand che lavorano per costruire una relazione e offrono un ottimo prodotto, ma alcuni potrebbero richiedere oltre 500 euro.

Nella nostra ultima fascia, gli influencer con da 40.000 a 60.000 follower richiedono in media circa 650 euro. È improbabile che accettino offerte che prevedono solo prodotti. Di seguito spiegheremo come attirare questi influencer nella tua campagna con un budget meno elevato. 

3 approfondimenti sugli influencer estoni

• Gli influencer ricevono un numero considerevole di offerte; alcuni dichiarano una media di 4 a settimana. 

• Gli influencer si trovano spesso di fronte a brand che si aspettano contenuti sponsorizzati in cambio di prodotti di valore inferiore a 10 euro. (Dentifricio, cover per iPhone, ecc.). Queste offerte vengono quasi sempre rifiutate. 

• Gli influencer sono molto propensi a rifiutare una promozione a pagamento se non credono nella qualità del prodotto, del brand o persino del professionista del marketing che li contatta.

Come aumentare il tasso di accettazione degli influencer e ridurre la spesa pubblicitaria totale

Gli influencer estoni sono estremamente sensibili alla percezione del brand, alla qualità del prodotto, alla professionalità e alla qualità dei contenuti. È più probabile che accettino una campagna di un brand che li entusiasma, proposta da un team marketing che li tratta con rispetto, piuttosto che un contenuto molto remunerato di un brand in cui non credono. 

Quindi, come puoi ottenere più risposte e spendere meno con i migliori influencer?

Le relazioni a lungo termine costano meno e hanno un tasso di accettazione più elevato

Quando abbiamo ricontattato gli influencer in merito alle nostre domande, è diventato evidente che sono alla ricerca di collaborazioni a lungo termine. Sebbene sembri ovvio che le relazioni a lungo termine siano migliori per i creator, i brand in genere non li contattano con questo tipo di offerte. 

Abbiamo già scritto qualcosa sulle relazioni a lungo termine con gli influencer. Sono semplici come sembrano: crea campagne che coinvolgano gli stessi creator(s) per periodi prolungati.

Perché è vantaggioso per i brand? Costa meno sia in termini di spesa pubblicitaria sia di tempo. Le collaborazioni a lungo termine, in cui i brand lavorano con gli stessi creator(s) per un lungo periodo, hanno anche dimostrato di generare un ROI migliore e, secondo le statistiche, di ottenere i risultati migliori 

I creator estoni sono più propensi ad accettare le campagne e a realizzarle a un costo totale inferiore se sono a lungo termine (collaborazioni pianificate mese dopo mese).

Più contenuti, meno costi

Oltre alle relazioni a lungo termine, un maggior numero di contenuti costa meno. L'acquisto all'ingrosso o di un pacchetto di contenuti offre in genere degli sconti. Ad esempio, è molto più facile negoziare il prezzo di 4 post su Instagram rispetto a quello di 1 solo post.

Anche se non abbiamo approfondito questo aspetto durante le interviste, sembra valere per tutte le piattaforme. Un esempio concreto: se paghi un creator di YouTube per un video sponsorizzato, è molto probabile che sia disposto ad aggiungere contenuti per Instagram o Snapchat con un forte sconto o gratuitamente.

I contenuti creativi hanno maggiori probabilità di essere accettati e talvolta costano meno

Se hai un concept creativo per la tua campagna o ti impegni a realizzare qualcosa di interessante, è molto più probabile che i creator rispondano alla tua offerta e potrebbero persino chiedere meno.

Naturalmente, questo può essere liquidato come soggettivo, ma spesso non viene affrontato dalle aziende che vediamo lanciare campagne se non dopo i primi tentativi. Per ottenere i migliori risultati, collega il motivo della campagna a qualcosa che vada oltre una semplice pubblicità.

Boxed Water ha piantato alberi, Veriff ha celebrato il suo centesimo dipendente e ha inviato coriandoli a ogni creator, Kuma Design ha evidenziato la possibilità per gli influencer di personalizzare i propri gioielli. 

Questi sono esempi che possono ispirarti ad attribuire un significato più profondo alle tue campagne e ad attivare gli influencer in modo più efficace.

Le offerte di brand rispettati hanno maggiori probabilità di essere accettate a un prezzo inferiore

I brand riconoscibili e rispettati sono più allettanti per i creator. Ad esempio, Nike avrebbe difficoltà a trovare un creator in Estonia che non lavorerebbe con il brand. Tuttavia, questo non vale solo per i brand più grandi del mondo. Funziona anche a livello locale. 

Boost Yourself, un brand estone che lavora con gli influencer da tempo, non ha (ancora) una grande presenza internazionale. Il brand è molto rispettato a livello locale e ben noto nella community di creator. Migliorando la sua capacità di attivare gli influencer.

Se non sei ben conosciuto dai creator che contatti, puoi compensare comunicando chiaramente un'ottima storia del brand nel tuo brief per influencer e nelle comunicazioni con i creator.

Nell'invito per una campagna di grande successo in cui Modash è stata coinvolta, la voce del brand era presente ovunque:

Il brand è giovane, ambizioso, esperto di cultura urbana e tecnologia.  Aggiungi un pizzico di cordialità e mescola con un po' di umorismo. Fai tu: ti abbiamo scelto perché amiamo ciò che crei. 

Hanno anche condiviso i link alla loro pagina, menzionato alcune celebrità che usano il loro prodotto e fornito curiosità divertenti. Tutto questo contribuisce a orientare i contenuti e ispira i creator a dare il meglio.

Il sistema del baratto. Quando i creator sono disposti a lavorare gratis?

I creator estoni disposti a lavorare con il sistema del baratto (solo in cambio di prodotti) hanno indicato alcune circostanze molto specifiche.

Brand

Il brand è così entusiasmante o ha costruito una relazione abbastanza solida da indurre i creator a lavorare in cambio dei suoi prodotti.

Costo e interesse

Se il costo del prodotto è quasi pari o superiore a quanto il creator chiederebbe normalmente. Il creator deve anche essere interessato al prodotto.

Continuità e originalità

Le proposte di promozione con contenuti in linea con lo stile del feed Instagram di un creator aumentano le probabilità che vengano accettate offerte basate esclusivamente sul baratto. I creator non promuoveranno inoltre prodotti simili in un breve arco di tempo

Le relazioni guidano le decisioni.

La qualità della relazione è il fattore predominante nella determinazione del prezzo dei contenuti sponsorizzati.

Avere un brand forte, adottare un approccio personale, costruire relazioni a lungo termine ed essere corretti nelle proprie offerte è la chiave, semplice ma poco sfruttata, per ottenere un ottimo ROI dalle campagne con influencer in Estonia.

Un consiglio da Modash.

In base alla nostra esperienza, è apparso estremamente evidente che le campagne a lungo termine funzionano meglio. Il modo migliore per rendere queste campagne scalabili e generare ROI è riassunto in pochi semplici passaggi. 

1. Individuate gli influencer che si rivolgono al vostro pubblico di riferimento. 
2. Offrite loro un compenso per acquisizione (in base al codice promozionale). Stabilite una quota mensile che dovranno raggiungere e l'importo che riceveranno per ogni utilizzo. 
3. Pagate puntualmente e in modo onesto, e comportatevi con cordialità. 
4. Escludete gli influencer che non raggiungono la loro quota (sentitevi liberi di dare 2 seconde possibilità). 
5. Ampliate e ottimizzate i passaggi da 1 a 4.

Il costo dell'influencer marketing in Estonia: metodologia

Il metodo di questo piccolo studio era piuttosto semplice. Abbiamo raggruppato diversi creator in base a diverse fasce di follower e li abbiamo intervistati. Il sondaggio includeva domande come: 

Quanto chiedi di solito per un post su Instagram? 

Qual è la cifra più alta che hai ricevuto per contenuti sponsorizzati? 

Hai accettato di realizzare contenuti sponsorizzati senza compenso? 

Insieme a diverse altre domande su quanto chiedono e in quali circostanze. Abbiamo poi raccolto queste informazioni insieme ai dati esistenti delle campagne realizzate con Modash. Infine, domande di approfondimento hanno fornito maggiori informazioni sulla mentalità dei creator. 

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