Il 90 percento* delle guide al marketing con influencer su YouTube là fuori non è utile. Puoi sostituire "YouTube" con Instagram e TikTok; quei consigli generici vanno comunque bene.

Ma se stai leggendo una guida sul marketing con influencer su YouTube, vuoi sapere come funziona YouTube e in cosa questa piattaforma è diversa dalle altre (e lo è!). Vuoi andare a fondo delle sfumature e degli aspetti specifici come:

• Quanto dovresti pagare gli influencer di YouTube? Come puoi negoziare?
• Dovresti addirittura prendere in considerazione YouTube come canale di influencer marketing?
• Come si creano brief per influencer di livello A+ per diversi tipi di deliverable su YouTube?
• Come puoi riutilizzare i contenuti ottenuti da collaborazioni su YouTube per massimizzare il tuo ROI?
  

Il modo migliore per apprendere tutto questo? Imparare dalle esperienze di chi l’ha fatto mille volte. Ecco quindi una guida senza fronzoli e ultra-specifica sul marketing con influencer su YouTube, con consigli direttamente dai professionisti.

*numero a scopo dimostrativo solamente 😬

Pro e contro del marketing con influencer su YouTube

Come si confronta YouTube con le altre piattaforme social? Ecco alcuni pro e contro del marketing con influencer su YouTube:

Video long-form vs YouTube Shorts

I pro e i contro sopra elencati non si applicano agli YouTube Shorts. Perché? Perché gli Shorts sono ancora in una fase iniziale come formato di contenuto. I brand li utilizzano come extra o parte di un pacchetto, non come deliverable autonomo.

I video long-form su YouTube consentono inoltre di essere molto più diretti con la sponsorizzazione rispetto agli Shorts. Gli YouTube Shorts sono simili ai video di TikTok e agli Instagram Reels – il loro scopo è la brand awareness e la vendita aggressiva raramente porta buoni risultati.

5 tipi di deliverable su YouTube (con esempi)

Prima di parlare di prezzi, negoziazioni e briefing per i deliverable su YouTube, è importante conoscere i diversi tipi di collaborazioni possibili sulla piattaforma. Li spiegherò qui con degli esempi:

1: Video dedicato

Ideale per prodotti complessi, condivisione di esperienze (come viaggi brandizzati) o recensioni/confronti dettagliati

Un video dedicato è esattamente ciò che sembra: un video YouTube realizzato esclusivamente per promuovere il tuo brand. Ciò include:

• video di unboxing
• haul dei tuoi prodotti
• tour del prodotto
• recensione dettagliata del prodotto
• confronti tra brand/prodotti
  

Ad esempio, il video di Gena Marie sui migliori prodotti Curlsmith da viaggio è un ottimo esempio di video dedicato. Mette in evidenza solo i prodotti Curlsmith e spiega come usarli.

I vantaggi sono evidenti: ti aggiudichi l'intero video, non solo una parte. Puoi personalizzare tutto in base ai tuoi obiettivi – location, copione, storyboard, ecc. Puoi personalizzare tutto in base ai tuoi obiettivi – location, copione, storyboard, ecc. Il pubblico di destinazione di questi video potrebbe aver già sentito parlare di te e sta cercando ulteriori informazioni prima di acquistare.

Gli svantaggi: questi video sono costosi perché occupano uno spazio dedicato sul canale YouTube del creator (e richiedono un utilizzo approfondito del prodotto e conoscenze dettagliate). Anche le visualizzazioni dei video dedicati sono inferiori. Se non realizzati correttamente, questi video possono risultare eccessivamente promozionali. Infine, i video dedicati sono più complicati perché devono integrarsi con il contenuto organico complessivo del creator. Non troverai spazio per un video dedicato su ogni canale YouTube.

Suhit Amin, Fondatore e CEO di Saulderson Media, afferma che le basse visualizzazioni possono comunque valere il costo perché chi guarda questi video ha maggiori probabilità di convertire:

 

   

           

       

         Suhit Amin          

           Fondatore, Saulderson Media          

       

                               

   

     

 

I video dedicati creano un legame molto più profondo con il prodotto. Sebbene le visualizzazioni possano essere inferiori, spesso il click-through rate è più alto nei video dedicati. Le visualizzazioni sono inoltre di qualità superiore, con acquirenti ad alta intenzione.  

2: Integrazioni in un video pianificato

Ideale per campagne convenienti e per ottenere un'audience più ampia tramite le collaborazioni

Le integrazioni sono il tipo di collaborazione più comune su YouTube: il creator inserisce il tuo prodotto in un video già pianificato. Questi spazi pubblicitari integrati durano di solito tra i 30 e i 90 secondi. Questi video possono avere diversi concept creativi, a seconda del settore e della nicchia del creator, ad esempio:

• tutorial e video how-to
• video dietro le quinte
• vlog «day in the life»
• video di challenge
• video listicle
• …e molto altro ancora
  

Le integrazioni su YouTube possono assumere forme diverse, come evidenzia Marit Tiesema, Sr. KOL & Ambassador Specialist presso Loop Earplugs:

• Integrazioni fluide sono intrecciate in modo naturale nella storia del video. Il tuo prodotto appare in modo più organico, come se fosse stato parte del video fin dall'inizio. Nel migliore dei casi, la principale apparizione del tuo prodotto avviene entro i primi cinque minuti (così gli spettatori ne sentono parlare prima del normale calo di audience). Un ottimo esempio è la partnership di Sadia Badiei con Headspace: sta parlando delle micro-abitudini che hanno migliorato la sua vita. La meditazione (con l'app Headspace) è una di queste.
  

• Integrazioni spot-based sono simili agli annunci YouTube. Interrompono il programma normale per presentare la pubblicità come segmento autonomo. C'è una mini «pausa» nell'argomento del video per parlare dello sponsor (cioè, di te). La partnership di Matt D’Avella con Squarespace è un video con integrazione spot-based. Matt parla di un argomento, si interrompe per presentare e discutere Squarespace e poi riprende da dove aveva lasciato.
  

Le integrazioni possono essere ulteriormente suddivise in base a dove vengono collocate nel video.

• Pre-roll: il brand viene presentato subito all'inizio del video
• Mid-roll: il prodotto viene menzionato a metà del video
• Post-roll: si parla di te al termine del video
  

Il principale vantaggio delle integrazioni (rispetto ai video dedicati) è che sono più economiche. Se realizzi una collaborazione con integrazione fluida, la transizione per citare il tuo prodotto può sembrare molto più autentica.

Ma lo svantaggio è che l'argomento generale può essere scollegato dallo stile e dagli obiettivi del tuo brand (soprattutto nelle integrazioni spot-based). Non hai controllo sull'aspetto e sul tono complessivo del video; controlli solo il tuo segmento pubblicitario. Quindi un creator può seguire alla lettera il tuo brief e poi menzionare anche altri brand e prodotti.

Ecco una tabella di confronto rapida dei pro e contro dei video dedicati rispetto alle integrazioni su YouTube:

3: YouTube Shorts

Ideali come add-on o per campagne di influencer marketing che includono anche Instagram e TikTok

Gli YouTube Shorts sono video di breve durata (fino a tre minuti). Sono la versione YouTube dei video TikTok e degli Instagram Reels.

Un esempio: Brandon Balfour ha collaborato con Tooletries per promuovere quattro dei loro prodotti tramite YouTube Shorts.

Gli YouTube Shorts sono un'ottima aggiunta quando stai già collaborando con un creator su altri formati video brevi (come Instagram Reels o TikTok), poiché sono molto facili da riutilizzare.

Possono anche essere un ottimo add-on alla tua campagna specifica per YouTube: il creator può prendere parti del suo video dedicato o integrato e pubblicarle negli Shorts per un impulso aggiuntivo. La consulente di influencer marketing Julianne Kiider è d'accordo:

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Consulente Influencer, Affiliate & Partnerships          

       

                               

   

     

 

Gli Shorts possono spesso essere una buona aggiunta a un contratto con un influencer con cui prenoti altri contenuti brevi (ad es., un video TikTok), poiché puoi riutilizzarli negli Shorts. Possono anche essere un add-on a un'integrazione long-form perché l'influencer può utilizzare le stesse riprese che sta già registrando per il video più lungo, semplicemente montandole/tagliandole appositamente per gli Shorts.  

È possibile collaborare con un creator solo tramite YouTube Shorts? Sì, ma è raro (per ora). È più difficile tracciare il click-through rate con gli Shorts, quindi è complicato misurarne l'impatto, soprattutto per campagne orientate alla conversione. Ogni visualizzazione vale anche di meno, poiché gli Shorts sono pensati per uno scrolling veloce, non per un coinvolgimento profondo.

Detto ciò, gli Shorts sono ottimi per la brand awareness e, se li includi in un pacchetto (insieme a un TikTok/Instagram Reel o a un video long-form), ottieni il massimo dal tuo investimento. Marit offre lo stesso consiglio:

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs          

       

                               

   

     

 

Gli Shorts funzionano meglio come parte di un pacchetto cross-channel, combinando piattaforme come TikTok, Shorts e Stories per una copertura più ampia. Questo approccio riduce i costi di produzione e consente di negoziare un pacchetto vantaggioso.  

4: Citazioni in live stream

Ideali per alcune nicchie come tech e gaming e per interagire con il pubblico in tempo reale

Il live streaming è quando un creator YouTube avvia una trasmissione con il proprio pubblico in tempo reale. Questi video non hanno limiti di tempo e sono estremamente popolari in nicchie specifiche come tech, gaming e sport.

Ad esempio, la collaborazione tra The Redmen TV e il Dr. Emrah Cinik per un watch-along e commento di una partita di calcio.

Il vantaggio delle citazioni in live stream è l'engagement in tempo reale: gli spettatori possono fare domande in chat e il creator (o tu!) può rispondere. Ciò può creare un dialogo interattivo e instaurare subito fiducia.

Le citazioni in live stream possono anche essere più remunerative poiché richiedono costi di produzione minimi da parte del creator. Infine, parlare a braccio appare molto più autentico che leggere un copione a metà video.

Ma ci sono anche degli svantaggi: i live stream hanno un tasso di retention più basso a causa della loro lunghezza – quindi, se il tuo prodotto non viene citato all'inizio, rischi di non raggiungere una buona parte del pubblico target. Hai anche meno controllo su come l'influencer parla di te in tempo reale e su come risponde alle domande relative a prodotto o brand.

5: Add-on di YouTube

Ideali per dare il tocco finale alle tue campagne di influencer su YouTube

YouTube offre vari formati che non possono essere deliverable autonomi ma sono ottimi add-on a campagne già esistenti. Puoi negoziare l'aggiunta di questi elementi alle tue campagne gratuitamente o a costi minimi.

a) Post Community

Tutti i creator YouTuber hanno una pagina Community per condividere aggiornamenti, fare sondaggi e promuovere i loro video. Queste pagine non registrano tassi di engagement elevati, ma i fan più fedeli del creator le consultano spesso – perciò sono utili se incluse in un pacchetto.

Ad esempio, Cara Nicole ha ribadito le informazioni sul suo sponsor (Thrive Market) circa un mese dopo, quando era più opportuno (le persone fanno la spesa nel weekend).

È una buona idea distribuire questi add-on nel tempo, così più persone verranno esposte al tuo marchio una seconda volta.

b) Link al prodotto nella descrizione

Conviene sempre negoziare la menzione del tuo prodotto in cima alla descrizione del video YouTube (sopra il fold «Mostra altro») per ottenere più conversioni e rendere il link alla call-to-action facilmente accessibile. Ecco un esempio della partnership di Cara Nicole con Bombas:

c) Commenti fissati

Non so tu, ma io leggo i commenti di ogni contenuto che guardo – che sia un video YouTube o un post su LinkedIn. Spesso contengono spunti interessanti sull'argomento e offrono l'opportunità di proseguire la conversazione. Come spiega Julianne:

«Gli spettatori molto coinvolti leggono spesso i commenti di un video e/o vogliono intervenire nella conversazione, quindi avere un commento fissato con CTA e link offre all'inserzionista una maggiore probabilità di click-through.»

Ad esempio, Makari Espe ha collaborato con Saily e ha lasciato un commento fissato per incoraggiare il suo pubblico a usare il prodotto e il suo codice.

Puoi collegarti al tuo sito web o alla landing page dedicata del creator YouTube (se ne hai creata una) e ribadire il messaggio in questo commento fissato. Chiedi però al creator di mantenerlo conciso affinché gli spettatori lo leggano davvero e non lo scorrano velocemente.

Come stabilire i prezzi degli influencer per le collaborazioni su YouTube

Ora che conosci i diversi tipi di deliverable su YouTube, la domanda successiva è: quanto costa ciascun deliverable?

Senza sorpresa per nessuno, dipende da molti fattori (ne parleremo tra poco), ma ecco alcune cifre indicative.

Nota: questi numeri si riferiscono principalmente al mercato degli Stati Uniti. La posizione geografica è un fattore determinante nel fissare il prezzo (insieme a nicchia, tipo di placement, ecc.), quindi il tuo range potrebbe essere al di fuori di questa tabella.

Il prezzo su YouTube dipende da diversi fattori:

• Visualizzazioni: il numero medio di visualizzazioni è il fattore principale per determinare quanto pagare un influencer YouTube. Più sono le visualizzazioni, maggiore è la reach.
  
• Tipo di deliverable: i video dedicati costano di più perché richiedono maggiore conoscenza del prodotto e più risorse di produzione. Nei video con integrazione, il costo sarà più elevato per le integrazioni pre-roll poiché la retention del pubblico è più alta in quel punto. Anche la durata dell'annuncio influisce sul costo nelle integrazioni – un annuncio di 90 secondi costerà più di uno di 30.
  
• Settore: il lifestyle costa meno delle nicchie finance o tech perché non richiede ricerche approfondite. Inoltre, se un settore è popolare su YouTube (come il gaming), ci sono molti influencer disponibili, quindi le tariffe possono essere più basse. Ma se nella tua nicchia ci sono pochi macro influencer, chiederanno tariffe più alte.
  
• Località: alcuni mercati (come USA, Regno Unito, Germania e Canada) sono più costosi di altri perché hanno un pubblico più coinvolto e con maggiore potere d'acquisto.
  
• Status sociale e reach totale: un influencer chiederà di più se la sua popolarità va oltre YouTube – ad esempio se è un personaggio TV o ha oltre un milione di follower su TikTok.
  
• Scadenza: se desideri una consegna rapida, costerà di più perché chiedi al creator di darti priorità rispetto ad altri progetti.
  
• Percezione del brand: se il tuo marchio comporta rischi reputazionali (come i brand fast-fashion), gli influencer chiederanno una tariffa premium. Questo vale anche per nicchie sensibili (come la lingerie) o settori percepiti come meno desiderabili.
  

Oltre a questi fattori, Marit consiglia di considerare internamente altri tre elementi per decidere quanto pagare un influencer YouTube:

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Specialista Senior KOL & Ambassador, Loop Earplugs          

       

                               

   

     

 

Richiedi sempre i dati di retention del video, il trend di crescita nel tempo e il rapporto tra spettatori di ritorno e nuovi (a 1 e 3 mesi). Questi dati ti daranno una buona visione di chi guarderà il tuo contenuto e se ciò è in linea con i tuoi obiettivi.  

Per fortuna puoi trovare quasi tutti questi dati su Modash senza dover bombardare gli influencer chiedendo loro una marea di metriche di performance.

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Come negoziare con gli influencer su YouTube

1: Valuta di negoziare su posizione e durata dell’annuncio

Se il compenso di un influencer supera il tuo budget, proponi integrazioni post-roll e una durata più breve del posizionamento dell’annuncio. È vero, gli annunci post-roll possono avere una retention di pubblico inferiore, ma sono anche quelli che raggiungono le persone più coinvolte. Come spiega Julianne:

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Consulente per influencer, affiliazioni e partnership          

       

                               

   

     

 

I brand con budget più ridotti possono trarre vantaggio dall’acquisto di annunci post-roll perché verranno visti dagli spettatori più coinvolti e costano meno.  

2: Prepara un punto di negoziazione secondario

Arriva alla discussione economica preparato. I suggerimenti di Marit:

• Negozia l’aggiunta delle Instagram Stories tra le deliverable (il resharing richiede uno sforzo minimo) se hai bisogno di un CPM più basso.
• Negozia una scadenza più breve se la tariffa è leggermente oltre il budget, in modo da favorire la tua pianificazione.
  

Avere questi punti di negoziazione secondari nel cassetto crea maggiore flessibilità nella collaborazione con un creator di YouTube, anche se dovessi pagare un po' più del previsto.

3: Valuta bonus basati sulle performance

Offri all’influencer un compenso fisso più una commissione di affiliazione per regolare il prezzo complessivo. È una situazione win-win perché ti costa meno, è meno rischiosa e aumenta l’interesse del creator a generare più conversioni.

👉 Cerchi altre tattiche di negoziazione? Leggi la nostra guida approfondita sui prezzi degli influencer su YouTube.

Come preparare i brief per gli influencer su YouTube

I tuoi brief per gli influencer cambieranno in base al tipo di deliverable richiesto, al tuo prodotto e alla tua storia di rapporti con gli influencer e collaborazioni:

• Tipo di deliverable: un video dedicato richiederà un brief dettagliato che includa informazioni sul tuo prodotto, come si differenzia dai concorrenti, i pain point che risolve, ecc. Un video di integrazione potrebbe accennare solo brevemente a determinati USP o offerte – quindi il brief può essere meno approfondito. Un video di integrazione potrebbe accennare solo brevemente a determinati USP o offerte – quindi il brief può essere meno approfondito.
  
• Il tuo prodotto: il brief necessita di molte più informazioni se vendi un software complesso rispetto a prodotti per la cura della pelle. Più il prodotto è complesso, più dettagli deve contenere il brief.
  
• Storia della relazione e delle collaborazioni con l’influencer: se hai già una relazione con il creator, nel brief non serve includere le basi del tuo prodotto. Allo stesso modo, se hanno già parlato del tuo prodotto più volte sul loro canale (cioè si tratta di una partnership a lungo termine), servono nuovi punti di discussione – come un nuovo caso d’uso – invece di un semplice sketch di brand awareness.
  

Nei video dedicati è inoltre consigliabile aggiungere opportunità di parole chiave. YouTube è un motore di ricerca tanto quanto una piattaforma social. Integrare alcune best practice SEO nel brief può fare molta strada. Julianne concorda:

 

   

           

       

         Julianne Kiider          

           Consulente per influencer, affiliazioni e partnership          

       

                               

   

     

 

Collabora con il tuo team SEO e con l’influencer per individuare le keyword ideali da usare nel titolo e nella descrizione del video.  

Esaminiamo tutto ciò che devi includere nei brief per i video dedicati sponsorizzati su YouTube:

• Tema/angolazione del video (fai un brainstorming in call con l’influencer se non hai già qualcosa in mente)
• Informazioni dettagliate sul prodotto
• Opportunità di keyword
• Dettagli della campagna
• Informazioni sul brand
• Cosa fare e cosa evitare
• Ispirazione per i contenuti
• Linee guida per l’uso del prodotto (ad esempio, vuoi “mostrare” come il prodotto viene usato nel video)
  

È inoltre consigliabile dedicare del tempo a rivedere insieme il brief per i video dedicati, perché richiedono molto tempo per la pianificazione, le riprese e il montaggio. Qualsiasi incomprensione o informazione mancante qui costa molto tempo. Per lo stesso motivo, richiedi anche un concept da approvare per i video dedicati – soprattutto se collaborate per la prima volta e/o vendi un prodotto complesso. Marit spiega i vantaggi di farlo:

 

   

           

       

         Marit Tiesema          

           Specialista Senior KOL & Ambassador, Loop Earplugs          

       

                               

   

     

 

Una revisione accurata del concept aumenta le probabilità di approvazione al primo giro e assicura il raggiungimento degli obiettivi della campagna.  

Ora vediamo cosa devi includere nei tuoi brief per le integrazioni su YouTube:

• Decidi quale contenuto vuoi sponsorizzare nel palinsesto dell’influencer (puoi sponsorizzare un video standalone, una serie di contenuti, ecc. – guarda ciò che ottiene più visualizzazioni)
• Durata e posizione dell’integrazione
• Punti chiave da trattare
• Linee guida per l’uso del prodotto (se stai inviando il prodotto al creator)
• Dettagli di base su prodotto, brand e campagna
  

In sintesi, i brief per YouTube condividono alcuni aspetti comuni indipendentemente dal tipo di deliverable, ma presentano anche differenze chiave.

E per quanto riguarda i brief per gli YouTube Shorts? Per ora, gli Shorts sono o repost di Instagram Reels/TikTok o estratti del video long-form su cui avete già collaborato.

I brief per questi in genere richiedono:

a) la differenza che desideri rispetto a un Reel/TikTok

b) i segmenti video che vuoi mettere in evidenza dal video long-form

👉 Approfondisci l’argomento leggendo la nostra guida su come creare brief per influencer su YouTube.

Come riutilizzare i contenuti degli influencer su YouTube per amplificare il tuo ROI

1: Utilizza i contenuti degli influencer come annunci

YouTube consente ai creator di avviare richieste di collegamento video con i brand. Con questa funzione, i creator possono condividere con te i dati di performance organica del video tramite Google Ads e stabilire i diritti di utilizzo.

2: Crea video short-form per Instagram, TikTok e Shorts

Taglia un video long-form di YouTube in clip brevi da riutilizzare su piattaforme di video short-form come Instagram e TikTok. Ad esempio, Ruggable ha ripubblicato un suo post su Instagram della creator Winona Wyborn nei propri YouTube Shorts.

3: Incorpora i video di YouTube nei tuoi asset di marketing

I video di YouTube sono un’ottima aggiunta al tuo sito web, ai blog e ad altri asset di marketing. Ad esempio, se un creator di YouTube ha condiviso una guida approfondita al prodotto sul proprio canale, puoi incorporare quel video nel tuo sito come walkthrough del prodotto. Puoi anche aggiungere video alle tue newsletter, agli articoli e alle testimonianze.

Dove è il miglior esempio di come farlo: incorporano i video dei loro creator ovunque – dalle pagine prodotto ai blog.

YouTube influencer marketing: riepilogo

Se l’influencer marketing fosse un gioco, YouTube sarebbe un campionato completamente diverso. Grazie alle sue capacità SEO e alla maggiore durata dei contenuti, le collaborazioni con influencer su YouTube vanno affrontate in modo diverso rispetto a Instagram o TikTok. Ecco una guida rapida passo dopo passo:

• 👉 Decidi quale tipo di deliverable su YouTube si adatta alle esigenze e al budget della tua campagna. I video dedicati richiedono un budget maggiore e sono ideali per convertire acquirenti ad alta intenzione. I video di integrazione sono il tipo di collaborazione più comune su YouTube.
  
• 👉 Trova influencer pertinenti su YouTube con Modash. Valuta gli influencer in base alle visualizzazioni mediane, ai dati demografici dell’audience, al tasso di crescita, alle nicchie, al brand fit, ecc. Avvia la tua attività di outreach agli influencer con un’e-mail parzialmente personalizzata per ogni potenziale creator partner. Avvia la tua attività di outreach agli influencer con un’e-mail parzialmente personalizzata per ogni potenziale creator partner.
  
• 👉 Negozia con gli influencer su YouTube. Puoi negoziare su posizionamento dell’annuncio, tempistiche e demografia del pubblico se un creator è fuori budget. Sventolare la prospettiva di una partnership a lungo termine e scegliere un modello di affiliazione può anche abbassare il prezzo.
  
• 👉 Fornisci un brief ai tuoi creator su YouTube in base al tipo di deliverable. Condividi i brief con gli influencer includendo dettagli su brand, campagna e prodotto. Approfondisci se si tratta di un video dedicato. Attieniti ai punti chiave se è un’integrazione.
  
• 👉 Riutilizza i contenuti dei tuoi influencer su YouTube. Puoi aggiungere contenuti degli influencer negli annunci, sul tuo sito web o nei tuoi asset di marketing.
  
• 👉 Misura l’impatto delle tue collaborazioni con influencer su YouTube e individua i pattern. Magari una certa nicchia supera le altre. Forse il posizionamento mid-roll ti offre le conversioni migliori. Usa queste insight per orientare le partnership future.
  

Prossimo passo: impara dai brand che hanno perfezionato il marketing con influencer su YouTube. Ecco alcuni esempi di influencer marketing su YouTube per ispirare la tua prossima campagna.