Il 90 percento* delle guide sul marketing con influencer YouTube che trovi online è poco utile. Puoi sostituire "YouTube" con Instagram e TikTok; quei consigli generici vanno comunque bene.

Ma se stai leggendo una guida sul marketing con influencer su YouTube, vuoi sapere come funziona YouTube e in cosa questa piattaforma è diversa dalle altre (e lo è!). Vuoi andare a fondo delle sfumature e degli aspetti specifici come:

• Quanto dovresti pagare gli influencer di YouTube? Come puoi negoziare?
• Dovresti addirittura prendere in considerazione YouTube come canale di influencer marketing?
• Come puoi creare brief per influencer A+ per vari tipi di deliverable YouTube?
• Come puoi riutilizzare i contenuti degli influencer che ottieni dalle collaborazioni su YouTube per massimizzare il tuo ROI?
  

Il modo migliore per imparare tutto questo? Imparare dalle esperienze di chi l’ha fatto mille volte. Ecco quindi una guida ultra-specifica e senza fronzoli sul marketing con
influencer YouTube, con consigli direttamente dai professionisti.

*numero a scopo dimostrativo solamente 😬

Pro e contro del marketing con influencer su YouTube

Come si confronta YouTube con le altre piattaforme social? Ecco alcuni pro e contro del marketing con influencer su YouTube:

Video long-form vs YouTube Shorts

I pro e i contro sopra elencati non si applicano agli YouTube Shorts. Perché? Perché gli Shorts sono ancora in una fase iniziale come formato di contenuto. I brand li utilizzano come extra o parte di un pacchetto, non come deliverable autonomo.

I video long-form su YouTube consentono inoltre di essere molto più diretti con la sponsorizzazione rispetto agli Shorts. Gli YouTube Shorts sono simili ai video di TikTok e agli Instagram Reels, dove l’obiettivo è la brand awareness e la vendita aggressiva raramente porta buoni risultati.

5 tipi di deliverable su YouTube (con esempi)

Prima di iniziare a parlare di prezzi, negoziazione e preparazione dei brief per i deliverable YouTube, è importante comprendere i vari tipi di collaborazione possibili sulla piattaforma. Li spiegherò qui con degli esempi:

1: Video dedicato

Ideale per prodotti complessi, condivisione di esperienze (come viaggi brandizzati) o recensioni/confronti dettagliati

Un video dedicato è esattamente ciò che sembra: un video YouTube realizzato esclusivamente per promuovere il tuo brand. Ciò include:

• video di unboxing
• haul dei tuoi prodotti
• tour del prodotto
• recensione dettagliata del prodotto
• confronti tra brand/prodotti
  

Per esempio, il video di Gena Marie sui migliori prodotti Curlsmith da viaggio è un eccellente esempio di video dedicato. Mette in evidenza solo i prodotti Curlsmith e spiega come usarli.

I vantaggi sono chiari: hai a disposizione l’intero video, invece di una semplice porzione. Puoi personalizzare tutto in base ai tuoi obiettivi – location, copione, storyboard, ecc. Puoi personalizzare tutto in base ai tuoi obiettivi – location, copione, storyboard, ecc. Il pubblico di destinazione di questi video potrebbe aver già sentito parlare di te e sta cercando ulteriori informazioni prima di acquistare.

Gli svantaggi: questi video sono costosi perché si tratta di uno spazio dedicato sul canale YouTube di un creator (e richiedono un uso esteso del prodotto e una conoscenza approfondita). Anche le visualizzazioni dei video dedicati sono inferiori. Se non realizzati correttamente, questi video possono risultare eccessivamente promozionali. Infine, i video dedicati sono più complicati perché devono integrarsi con il contenuto organico complessivo del creator. Non troverai spazio per un video dedicato sul canale YouTube di ogni creator.

Suhit Amin, Founder & CEO di Saulderson Media, afferma che il basso numero di visualizzazioni potrebbe comunque valere l’investimento, perché chi guarda questi video ha più probabilità di convertire:

I video dedicati creano un legame molto più profondo con il prodotto. Sebbene le visualizzazioni possano essere inferiori, spesso il click-through rate è più alto nei video dedicati. Le visualizzazioni sono inoltre di qualità superiore, con acquirenti ad alta intenzione.

Suhit Amin Founder, Saulderson Media

2: Integrazioni in un video pianificato

Ideale per campagne convenienti e per ottenere un'audience più ampia tramite le collaborazioni

Le integrazioni sono il tipo di collaborazione più comune su YouTube: il creator inserisce il tuo prodotto in un video già pianificato. Questi spazi pubblicitari integrati durano di solito tra i 30 e i 90 secondi. Questi video possono avere diversi concept creativi, a seconda del settore e della nicchia del creator, ad esempio:

• tutorial e video how-to
• video dietro le quinte
• vlog «day in the life»
• video di challenge
• video listicle
• …e molto altro ancora
  

Le integrazioni su YouTube possono presentarsi in varie forme, come sottolinea Marit Tiesema, Sr. KOL & Ambassador Specialist presso Loop Earplugs:

• Le integrazioni seamless si inseriscono naturalmente nella narrazione del video. Il tuo prodotto appare in modo più organico, come se fosse stato parte del video fin dall'inizio. Nel migliore dei casi, la principale apparizione del tuo prodotto avviene entro i primi cinque minuti (così gli spettatori ne sentono parlare prima del normale calo di audience). Un ottimo esempio è la partnership di Sadia Badiei con Headspace: parla delle micro-abitudini che hanno migliorato la sua vita. La meditazione (con l'app Headspace) è una di queste.
  

• Le integrazioni spot-based sono come gli annunci YouTube. Interrompono il programma normale per presentare la pubblicità come segmento autonomo. C'è una mini «pausa» nell'argomento del video per parlare dello sponsor (cioè, di te). La partnership di Matt D’Avella con Squarespace è un video con integrazione spot-based. Matt parla di un argomento, si interrompe per presentare e discutere Squarespace e poi riprende da dove aveva lasciato.
  

Le integrazioni possono essere ulteriormente suddivise in base a dove vengono posizionate nel video.

• Le integrazioni pre-roll parlano del tuo brand proprio all’inizio del video
• Le integrazioni mid-roll parlano del tuo prodotto nel mezzo del video
• Le integrazioni post-roll parlano di te alla fine del video
  

Il principale vantaggio delle integrazioni (rispetto ai video dedicati) è che sono più economiche. Se stai facendo una collaborazione con integrazione seamless, anche il passaggio alla menzione del tuo prodotto può risultare molto più autentico.

Ma lo svantaggio è che l'argomento generale può essere scollegato dallo stile e dagli obiettivi del tuo brand (soprattutto nelle integrazioni spot-based). Non hai controllo sull'aspetto e sul tono complessivo del video; controlli solo il tuo segmento pubblicitario. Quindi un creator può seguire alla lettera il tuo brief e poi menzionare anche altri brand e prodotti.

Ecco una tabella di confronto rapida dei pro e contro dei video dedicati rispetto alle integrazioni su YouTube:

3: YouTube Shorts

Ideali come add-on o per campagne di influencer marketing che includono anche Instagram e TikTok

Gli YouTube Shorts sono video short-form (fino a tre minuti di durata). Sono la versione YouTube dei video TikTok e degli Instagram Reels.

Un esempio: Brandon Balfour ha collaborato con Tooletries per promuovere quattro dei loro prodotti tramite YouTube Shorts.

Gli YouTube Shorts sono un'ottima aggiunta quando stai già collaborando con un creator su altri formati video brevi (come Instagram Reels o TikTok), poiché sono molto facili da riutilizzare.

Possono anche essere un ottimo add-on alla tua campagna specifica per YouTube: il creator può prendere parti del suo video dedicato o integrato e pubblicarle negli Shorts per un impulso aggiuntivo. La consulente di influencer marketing Julianne Kiider è d’accordo:

Gli Shorts possono spesso essere una buona aggiunta a un contratto con un influencer con cui prenoti altri contenuti brevi (ad es., un video TikTok), poiché puoi riutilizzarli negli Shorts. Possono anche essere un add-on a un'integrazione long-form perché l'influencer può utilizzare le stesse riprese che sta già registrando per il video più lungo, semplicemente montandole/tagliandole appositamente per gli Shorts.

Julianne Kiider Influencer, Affiliate & Partnerships Consultant

È possibile collaborare con un creator solo tramite YouTube Shorts? Sì, ma è raro (per ora). È più difficile tracciare il click-through rate con gli Shorts, quindi è complicato misurarne l'impatto, soprattutto per campagne orientate alla conversione. Ogni visualizzazione vale anche di meno, poiché gli Shorts sono pensati per uno scrolling veloce, non per un coinvolgimento profondo.

Detto questo, gli Shorts sono ottimi per la brand awareness e, se li trasformi in un’offerta combinata (con un TikTok/Instagram Reel o un video long-form), ottieni il massimo dal tuo budget. Marit offre lo stesso consiglio:

Gli Shorts funzionano meglio come parte di un pacchetto cross-channel, combinando piattaforme come TikTok, Shorts e Stories per una copertura più ampia. Questo approccio riduce i costi di produzione e consente di negoziare un pacchetto vantaggioso.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

4: Citazioni in live stream

Ideali per alcune nicchie come tech e gaming e per interagire con il pubblico in tempo reale

Il live streaming è quando un creator YouTube avvia una trasmissione con il proprio pubblico in tempo reale. Questi video non hanno limiti di tempo e sono estremamente popolari in nicchie specifiche come tech, gaming e sport.

Prendi la collaborazione tra The Redmen TV e Dr. Emrah Cinik in una diretta con watchalong e commento calcistico.

Il vantaggio delle menzioni nelle live stream è l’engagement in tempo reale: gli spettatori possono fare tutte le domande che vogliono in chat e il creator (o tu!) può rispondere. Ciò può creare un dialogo interattivo e instaurare subito fiducia.

Le citazioni in live stream possono anche essere più remunerative poiché richiedono costi di produzione minimi da parte del creator. Infine, parlare a braccio appare molto più autentico che leggere un copione a metà video.

Ma ci sono anche svantaggi: le live stream hanno un tasso di retention dell’audience più basso a causa della lunghezza del video, quindi se il tuo prodotto non viene menzionato all’inizio della diretta, potresti non raggiungere affatto una grande fetta del tuo pubblico target. Hai anche meno controllo su come l'influencer parla di te in tempo reale e su come risponde alle domande relative a prodotto o brand.

5: Add-on di YouTube

Ideali per dare il tocco finale alle tue campagne di influencer su YouTube

YouTube offre vari formati che non possono essere deliverable autonomi ma sono ottimi add-on a campagne già esistenti. Puoi negoziare l'aggiunta di questi elementi alle tue campagne gratuitamente o a costi minimi.

a) Post Community

Tutti i creator YouTuber hanno una pagina Community per condividere aggiornamenti, fare sondaggi e promuovere i loro video. Queste pagine non registrano tassi di engagement elevati, ma i fan più fedeli del creator le consultano spesso – perciò sono utili se incluse in un pacchetto.

Per esempio, Cara Nicole ha ripreso le informazioni del suo sponsor (Thrive Market) circa un mese dopo, quando erano più pertinenti (le persone fanno la spesa nel weekend).

È una buona idea distribuire questi add-on nel tempo, così più persone verranno esposte al tuo marchio una seconda volta.

b) Link al prodotto nella descrizione

Conviene sempre negoziare la menzione del tuo prodotto in cima alla descrizione del video YouTube (sopra il fold «Mostra altro») per ottenere più conversioni e rendere il link alla call-to-action facilmente accessibile. Ecco un esempio della partnership di Cara Nicole con Bombas:

c) Commenti fissati

Non so tu, ma io leggo i commenti di ogni contenuto che guardo – che sia un video YouTube o un post su LinkedIn. Spesso contengono spunti interessanti sull'argomento e offrono l'opportunità di proseguire la conversazione. Come spiega Julianne:

“Gli spettatori altamente coinvolti leggono spesso i commenti di un video e/o vogliono aggiungersi alla conversazione, quindi avere il commento fissato in alto con CTA e link offre all’inserzionista una probabilità più alta di ottenere clic.»

Per esempio, Makari Espe ha collaborato con Saily e ha lasciato un commento fissato in alto per incoraggiare il suo pubblico a usare il prodotto e il suo codice.

Puoi collegarti al tuo sito web o alla landing page dedicata del creator YouTube (se ne hai creata una) e ribadire il messaggio in questo commento fissato. Chiedi però al creator di mantenerlo conciso affinché gli spettatori lo leggano davvero e non lo scorrano velocemente.

Come stabilire i prezzi degli influencer per le collaborazioni su YouTube

Ora che conosci i diversi tipi di deliverable su YouTube, la domanda successiva è: quanto costa ciascun deliverable?

Senza sorpresa per nessuno, dipende da molti fattori (ne parleremo tra poco), ma ecco alcune cifre indicative.

Nota: questi numeri riflettono per lo più ciò che stiamo osservando negli Stati Uniti. La posizione geografica è un fattore determinante nel fissare il prezzo (insieme a nicchia, tipo di placement, ecc.), quindi il tuo range potrebbe essere al di fuori di questa tabella.

Il prezzo su YouTube dipende da diversi fattori:

• Visualizzazioni: il numero mediano di visualizzazioni è il fattore più determinante per stabilire quanto pagare un influencer YouTube. Più sono le visualizzazioni, maggiore è la reach. Usare un calcolatore delle visualizzazioni medie su YouTube può aiutarti a valutare la performance tipica di un creator prima di concordare il prezzo.
  
• Tipo di deliverable: i video dedicati costano di più perché richiedono una conoscenza approfondita del prodotto e maggiori capacità di produzione. Nei video con integrazione, il costo sarà più elevato per le integrazioni pre-roll poiché la retention del pubblico è più alta in quel punto. Anche la durata dell'annuncio influisce sul costo nelle integrazioni – un annuncio di 90 secondi costerà più di uno di 30.
  
• Settore: il settore lifestyle costa meno rispetto alle nicchie finance o tech, perché non richiede ricerche approfondite. Inoltre, se un settore è popolare su YouTube (come il gaming), ci sono molti influencer disponibili, quindi le tariffe possono essere più basse. Ma se nella tua nicchia ci sono pochi macro influencer, chiederanno tariffe più alte.
  
• Località: alcuni mercati (come Stati Uniti, Regno Unito, Germania e Canada) sono più costosi di altri perché hanno un’audience più coinvolta unita a un alto potere d’acquisto.
  
• Status sociale e reach totale: un influencer chiederà di più se la sua popolarità va oltre YouTube, per esempio se è un personaggio televisivo o ha oltre un milione di follower su TikTok.
  
• Scadenza: se vuoi una consegna rapida, costerà di più perché stai chiedendo agli influencer di darti priorità rispetto agli altri loro progetti.
  
• Percezione del brand: se il tuo brand comporta rischi reputazionali (come i brand di fast fashion), gli influencer proporranno una tariffa premium. Lo stesso vale per nicchie sensibili (come la lingerie) o settori percepiti come meno desiderabili.
  

Oltre a questi fattori, Marit consiglia di considerare internamente altri tre elementi per decidere quanto pagare un influencer YouTube:

Richiedi sempre i dati di retention del video, il trend di crescita nel tempo e il rapporto tra spettatori di ritorno e nuovi (a 1 e 3 mesi). Questi dati ti daranno una buona visione di chi guarderà il tuo contenuto e se ciò è in linea con i tuoi obiettivi.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Per fortuna, puoi trovare quasi tutti questi dati su Modash senza tempestare gli influencer di richieste per condividere una marea di metriche di performance.

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Come negoziare con gli influencer su YouTube

1: Valuta di negoziare su posizione e durata dell’annuncio

Se il compenso di un influencer supera il tuo budget, proponi integrazioni post-roll e una durata più breve del posizionamento dell’annuncio. È vero, gli annunci post-roll possono avere una retention di pubblico inferiore, ma sono anche quelli che raggiungono le persone più coinvolte. Come spiega Julianne:

I brand con budget più ridotti possono trarre vantaggio dall’acquisto di annunci post-roll perché verranno visti dagli spettatori più coinvolti e costano meno.

Julianne Kiider Influencer, Affiliate & Partnerships Consultant

2: Prepara un punto di negoziazione secondario

Arriva alla discussione economica preparato. I suggerimenti di Marit:

• Negozia l’aggiunta delle Instagram Stories tra le deliverable (il resharing richiede uno sforzo minimo) se hai bisogno di un CPM più basso.
• Negozia una scadenza più breve se la tariffa è leggermente oltre il budget, in modo da favorire la tua pianificazione.
  

Avere questi punti di negoziazione secondari nel cassetto crea maggiore flessibilità nella collaborazione con un creator di YouTube, anche se dovessi pagare un po' più del previsto.

3: Valuta bonus basati sulle performance

Offri all’influencer un compenso fisso più una commissione di affiliazione per regolare il prezzo complessivo. È una situazione win-win perché ti costa meno, è meno rischiosa e aumenta l’interesse del creator a generare più conversioni.

👉 Cerchi altre tattiche di negoziazione? Leggi la nostra guida approfondita sui prezzi degli influencer YouTube.

Come preparare i brief per gli influencer su YouTube

I tuoi brief per influencer cambieranno in base al tipo di deliverable richiesto, al tuo prodotto e alla tua storia di relazioni e collaborazioni con influencer:

• Tipo di deliverable: un video dedicato richiederà un brief dettagliato che includa informazioni sul tuo prodotto, come si differenzia dai concorrenti, i pain point che risolve, ecc. Un video di integrazione potrebbe accennare solo brevemente a determinati USP o offerte – quindi il brief può essere meno approfondito. Un video di integrazione potrebbe accennare solo brevemente a determinati USP o offerte – quindi il brief può essere meno approfondito.
  
• Il tuo prodotto: il tuo brief ha bisogno di molte più informazioni sul prodotto se vendi un software complesso rispetto a quando vendi prodotti skincare. Più il prodotto è complesso, più dettagli deve contenere il brief.
  
• Storia della relazione e delle collaborazioni con l’influencer: se hai già una relazione esistente con il creator, non ha bisogno di conoscere le basi del tuo prodotto nel brief. Allo stesso modo, se ha già parlato del tuo prodotto più volte sul suo canale (ovvero, si tratta di una partnership a lungo termine), hai bisogno di nuovi talking point, come un nuovo caso d’uso, piuttosto che di uno sketch generale di brand awareness.
  

Nei video dedicati è inoltre consigliabile aggiungere opportunità di parole chiave. YouTube è un motore di ricerca tanto quanto una piattaforma social. Integrare alcune best practice SEO nel brief può fare molta strada. Julianne concorda:

Collabora con il tuo team SEO e con l’influencer per individuare le keyword ideali da usare nel titolo e nella descrizione del video.

Julianne Kiider Influencer, Affiliate & Partnerships Consultant

Esaminiamo tutto ciò che devi includere nei brief per i video dedicati sponsorizzati su YouTube:

• Tema/angolazione del video (fai un brainstorming in call con l’influencer se non hai già qualcosa in mente)
• Informazioni dettagliate sul prodotto
• Opportunità di keyword
• Dettagli della campagna
• Informazioni sul brand
• Cosa fare e cosa evitare
• Ispirazione per i contenuti
• Linee guida per l’uso del prodotto (ad esempio, vuoi “mostrare” come il prodotto viene usato nel video)
  

È inoltre consigliabile dedicare del tempo a rivedere insieme il brief per i video dedicati, perché richiedono molto tempo per la pianificazione, le riprese e il montaggio. Qualsiasi incomprensione o informazione mancante qui costa molto tempo. Per lo stesso motivo, richiedi anche un concept da approvare per i video dedicati – soprattutto se collaborate per la prima volta e/o vendi un prodotto complesso. Marit spiega i vantaggi di farlo:

Una revisione accurata del concept aumenta le probabilità di approvazione al primo giro e assicura il raggiungimento degli obiettivi della campagna.

Marit Tiesema Sr KOL & Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Ora vediamo cosa devi includere nei tuoi brief per le integrazioni su YouTube:

• Decidi quale contenuto vuoi sponsorizzare nel palinsesto dell’influencer (puoi sponsorizzare un video standalone, una serie di contenuti, ecc. – guarda ciò che ottiene più visualizzazioni)
• Durata e posizione dell’integrazione
• Punti chiave da trattare
• Linee guida per l’uso del prodotto (se stai inviando il prodotto al creator)
• Dettagli di base su prodotto, brand e campagna
  

In sintesi, i brief per YouTube condividono alcuni aspetti comuni indipendentemente dal tipo di deliverable, ma presentano anche differenze chiave.

E per quanto riguarda i brief per gli YouTube Shorts? Per ora, gli Shorts sono o repost di Instagram Reels/TikTok o estratti del video long-form su cui avete già collaborato.

I brief per questi in genere richiedono:

a) la differenza che desideri rispetto a un Reel/TikTok

b) i segmenti video che vuoi mettere in evidenza dal video long-form

👉 Approfondisci questo tema leggendo la nostra guida su come creare brief per influencer per YouTube.

Come riutilizzare i contenuti degli influencer su YouTube per amplificare il tuo ROI

1: Utilizza i contenuti degli influencer come annunci

YouTube consente ai creator di avviare richieste di collegamento video con i brand. Usando questa funzione, i creator possono condividere con te i dati di performance organica dei video tramite Google Ads e definire i diritti di utilizzo.

2: Crea video short-form per Instagram, TikTok e Shorts

Taglia un video long-form di YouTube in clip brevi da riutilizzare su piattaforme di video short-form come Instagram e TikTok. Per esempio, Ruggable ha ripubblicato uno dei suoi post Instagram del creator Winona Wyborn nei propri YouTube Shorts.

3: Incorpora i video di YouTube nei tuoi asset di marketing

I video di YouTube sono un’ottima aggiunta al tuo sito web, ai blog e ad altri asset di marketing. Ad esempio, se un creator di YouTube ha condiviso una guida approfondita al prodotto sul proprio canale, puoi incorporare quel video nel tuo sito come walkthrough del prodotto. Puoi anche aggiungere video alle tue newsletter, agli articoli e alle testimonianze.

Dove è il miglior esempio di come farlo: incorpora i video dei suoi creator ovunque, dalle pagine prodotto ai blog.

YouTube influencer marketing: riepilogo

Se l’influencer marketing fosse un gioco, YouTube sarebbe un campionato completamente diverso. Grazie alle sue capacità SEO e alla maggiore durata dei contenuti, le collaborazioni con influencer su YouTube vanno affrontate in modo diverso rispetto a Instagram o TikTok. Ecco una guida rapida passo dopo passo:

• 👉 Decidi quale tipo di deliverable YouTube si adatta alle esigenze e al budget della tua campagna. I video dedicati richiedono un budget maggiore e sono ideali per convertire acquirenti ad alta intenzione. I video di integrazione sono il tipo di collaborazione più comune su YouTube.
  
• 👉 Trova influencer YouTube pertinenti usando Modash. Valuta gli influencer in base alle visualizzazioni mediane, ai dati demografici dell’audience, al tasso di crescita, alle nicchie, al brand fit, ecc. Avvia la tua attività di outreach agli influencer con un’e-mail parzialmente personalizzata per ogni potenziale creator partner. Avvia la tua attività di outreach agli influencer con un’e-mail parzialmente personalizzata per ogni potenziale creator partner.
  
• 👉 Negozia con gli influencer YouTube. Puoi negoziare su posizionamento dell’annuncio, tempistiche e demografia del pubblico se un creator è fuori budget. Sventolare la prospettiva di una partnership a lungo termine e scegliere un modello di affiliazione può anche abbassare il prezzo.
  
• 👉 Prepara il brief per i tuoi creator partner su YouTube in base al tipo di deliverable. Condividi i brief con gli influencer includendo dettagli su brand, campagna e prodotto. Approfondisci se si tratta di un video dedicato. Attieniti ai punti chiave se è un’integrazione.
  
• 👉 Riutilizza i tuoi contenuti degli influencer su YouTube. Puoi aggiungere i contenuti degli influencer agli annunci, sul tuo sito web o nei tuoi asset di marketing.
  
• 👉 Misura l’impatto delle tue collaborazioni con influencer YouTube e individua dei pattern. Magari una certa nicchia supera le altre. Forse il posizionamento mid-roll ti offre le conversioni migliori. Usa queste insight per orientare le partnership future.
  

Prossimo passo: impara dai brand che hanno perfezionato il marketing con influencer su YouTube. Ecco alcuni esempi di marketing con influencer YouTube per ispirare la tua prossima campagna.