특정 도시에서 로컬 인플루언서를 찾는 9가지 방법

현지 인플루언서를 찾는 일은 어려울 수 있습니다. 특히 그 도시에 직접 거주하고 있지 않거나, 여러 서로 다른 타겟 도시의 오디언스를 보유한 인플루언서들에게 대규모로 도달해야 한다면 더욱 그렇습니다.

인플루언서 마켓플레이스에는 귀하의 도시에 특화된 인재가 충분하지 않습니다.
소규모 현지 인플루언서는 브랜드 파트너십을 적극적으로 찾고 있지 않은 경우가 많습니다.
인플루언서의 오디언스는 한 특정 도시에만 정확히 집중되어 있는 경우가 거의 없습니다. 오히려 여러 지역에 분산되어 있는 경우가 많습니다.

적절한 기법과 도구를 활용하면 현지 인플루언서 마케팅을 통해 브랜드를 홍보할 완벽한 파트너를 찾을 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다.

로컬 인플루언서를 찾는 9가지 방법

1. 인플루언서 검색 도구 활용하기

이 기법들 중 단연 가장 효과적인 방법은 인플루언서 검색 도구를 사용하는 것입니다. 특히 Modash를 사용해 로컬 인플루언서를 찾는 방법을 보여드리겠습니다.

간단히 말해, 타겟 도시와 국가를 기준으로 전 세계의 모든 인플루언서를 검색할 수 있습니다. 예를 들어, "팔로워 수가 1만~10만 명이고, 오디언스의 50% 이상이 파리에 있는 모든 인플루언서를 보여줘"라고 검색할 수 있습니다.

각 프로필의 오디언스 인구통계 분석도 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 팔로워 2,100만 명 이상을 보유한 브라질 인스타그램 계정 Mari Maria를 살펴보겠습니다:

Modash에 들어가 도시별로 로컬 인플루언서를 찾아보거나 분석해볼 수 있습니다. 여기에서 무료 체험을 시작하세요. 또는 계속 스크롤해 더 자세한 설명과 방법을 확인하세요.

작동 방식은 다음과 같습니다. 단계별로 살펴보겠습니다.

Discovery로 이동한 다음 플랫폼과 위치를 선택하세요

Modash 대시보드에 들어가면, 다음과 비슷한 화면이 보일 것입니다:

가장 먼저 눈에 띄는 것은 플랫폼 탭입니다. 이 방법은 Instagram, YouTube, TikTok에서 로컬 인플루언서를 찾는 데 사용할 수 있습니다. 여기서는 Instagram 인플루언서를 찾는 방법으로 설명하겠지만, 다른 채널도 과정은 비슷합니다.

로컬 인플루언서를 찾을 때 가장 중요한 필터는 당연히 위치입니다. 다음 위치를 지정할 수 있습니다:

인플루언서 본인이 위치한 곳("Creator" 탭의 location 아래)
오디언스가 위치한 곳("Audience" 탭의 location 아래).

물론 오디언스의 100%가 한 도시에 있는 인플루언서는 사실상 찾기 어렵습니다. 그래서 오디언스 위치를 선택하면 비율을 설정하는 옵션도 함께 표시됩니다. 예를 들어, 오디언스의 최소 20%는 X 지역에 있어야 한다는 식입니다.

검색 실행하기

Modash에는 매우 정밀하게 타겟팅된 오디언스를 찾는 데 사용할 수 있는 다른 필터도 아주 많습니다. 다만 먼저 검색을 실행하고 결과를 빠르게 한번 살펴보는 것을 권장합니다.

이 기법은 레이어링이라고 합니다. 필터 하나를 적용하고 결과를 확인한 뒤, 여전히 충분한 프로필이 남아 있다면 필터를 하나씩 더 추가하세요. 처음부터 너무 구체적으로 설정하면 브랜드에 딱 맞는 크리에이터를 실수로 제외할 수 있습니다. 레이어링은 이를 방지합니다.

이번에는 대도시(위 예시에서는 뉴욕)를 검색하고 있으므로, 여전히 수십만 개의 결과가 나옵니다:

추가 필터로 검색 범위 좁히기

이제 우리 니치에 맞는 관련 오디언스를 보유한 크리에이터를 찾도록 좀 더 구체적으로 설정해보겠습니다.

여기에서 선택할 수 있는 관련 필터는 정말 많습니다:

팔로워 범위(예: 마이크로 인플루언서를 찾기 위해)
인플루언서 소개글 또는 게시물 캡션에 사용된 키워드
인플루언서가 사용하는 해시태그와 멘션
최소 참여율
최소 성장률
오디언스 성별, 연령대, 언어
인플루언서 연락처 정보 제공 여부

한 번에 1~2개씩 테스트하면 검색 범위를 좁힐 수 있고, 브랜드에 가장 잘 맞는 크리에이터를 식별하는 데 도움이 됩니다.

AI로 이미지 기반 인플루언서 콘텐츠 검색하기

Modash에는 두 가지 검색 기능이 있습니다. 위에서는 "전통적인" 필터 기반 검색을 사용했습니다. 하지만 시각적 AI 기반 인플루언서 검색도 제공됩니다.

(AI 검색 기능에 대해 자세히 알아보기 -> https://www.modash.io/features/influencer-discovery/ai-search)

이 기능은 로컬 인플루언서를 찾는 데 유용하게 활용될 수 있습니다. 텍스트 프롬프트로 검색하거나 이미지를 입력할 수 있으며, Modash가 시각적으로 일치하는 콘텐츠를 찾아줍니다.

예를 들어, 특정 지역 명소나 그 주변에서 콘텐츠를 게시한 크리에이터를 찾고 싶다면 이렇게 할 수 있습니다:

Modash가 필요에 맞을 것 같다면 다음을 할 수 있습니다:

인터랙티브 투어를 체험하거나, 또는
‍무료 체험을 시작하세요. 신용카드는 필요하지 않습니다.

2. 로컬 해시태그를 수동으로 검색하기

특정 지역에 집중하는 인플루언서들은 매우 자주 인기 있는 로컬 해시태그를 사용합니다. 로컬 해시태그의 예로는 #newyorkcity, #dogsofnewyork, 다양한 지역 트렌드 등 그 사이의 모든 것이 포함될 수 있습니다.

로컬 크리에이터의 게시물을 살펴보기

이미 알고 있는 로컬 인플루언서가 몇 명 있다면, 그들의 프로필을 방문해보세요. 상위 콘텐츠를 검토하고 어떤 해시태그를 사용하는지 확인하세요. 클릭해서 같은 해시태그로 게시하는 다른 프로필도 찾을 수 있습니다. 그다음 계속 파고들며 그 사람들이 어떤 다른 해시태그를 사용하는지도 살펴보세요.

키워드만 검색하기

도시, 시, 주 이름에 대한 추천어를 확인하면 로컬 해시태그 아이디어를 빠르게 찾을 수 있습니다.

도시 전체보다 더 작은 지역으로 좁혀 가능한 한 구체적으로 접근하는 것을 두려워하지 마세요. 예를 들어 런던에서 로컬 인플루언서를 찾는 식품 비즈니스라면 #LondonFoodBlogger 같은 해시태그를 시도해볼 수 있습니다. 이 해시태그 하나만으로도 Instagram에서 37만 1천 개 이상의 결과가 나옵니다.

인플루언서를 찾은 후에는 Modash를 사용해 오디언스 구성 분석을 할 수 있습니다. 오디언스 중 몇 퍼센트가 타겟 지역에 있는지, 참여율을 확인하고, 가짜 팔로워를 감사하는 등 더 많은 작업이 가능합니다.

3. 로컬 커뮤니티와 네트워킹하기

마지막으로, 기본을 잊지 맙시다. 여러 도시에서 운영 중이라면 이 방법을 대규모로 실행하기는 쉽지 않습니다. 하지만 한 지역에 집중하는 소규모 로컬 비즈니스라면, 로컬 커뮤니티에서 네트워킹하고 관계를 구축함으로써 큰 이점을 얻을 수 있습니다.

오프라인

타겟 지역에 실제로 위치해 있다면, 조사를 하고 이벤트에 참석하세요. 특정 네트워킹 행사, 지역 박람회 또는 그 밖의 어떤 것이든 좋습니다. 한 단계 더 나아가, 지역 행사에서 자원봉사를 하거나 운영에 참여할 수도 있습니다.

온라인

물론 네트워킹은 온라인으로도 할 수 있습니다. 가능한 한 많은 로컬 프로필과 소통하세요. 팔로우하고, 게시물을 공유하고, 댓글을 남기세요. 그들에게 가치를 더할 방법을 찾으면 곧 관계가 형성되기 시작할 것입니다.

‍4. Google에서 검색하기

Google은 어떤 니치에서든 특정 지역의 로컬 인플루언서를 찾는 훌륭한 방법입니다.

"your industry + influencers in X city"를 입력하면 수백 개의 검색 결과를 얻을 수 있습니다. 해당 지역의 최고 인플루언서 목록을 담은 기사들도 볼 수 있습니다.

가능한 한 니치에 맞게 구체적으로 검색해보세요. 화장품 회사라면 "Chicago의 skincare influencers" 또는 "New York City의 acne influencers"처럼 더 구체적으로 입력할 수 있습니다.

또한 Video 탭도 확인하고 Google이 보여주는 상위 동영상을 살펴보며 업계의 로컬 인플루언서를 찾아보세요.

다만 이런 목록에 오르는 인플루언서 중 상당수는 이미 대형 팔로워를 보유한 유명 인플루언서이므로, 아직 발굴되지 않은 소규모 크리에이터를 찾기는 어려울 수 있다는 점을 기억하세요.

5. 브랜드 앰배서더 프로그램 만들기

브랜드 앰배서더 프로그램은 브랜드에 대한 인바운드 관심을 유도하는 훌륭한 방법입니다. 브랜드 앰배서더와 장기적인 관계를 구축하고 향후 캠페인에서도 그들에게 의존할 수 있습니다.

브랜드 앰배서더 프로그램은 브랜드에 진심으로 관심이 있고 해당 니치에서 콘텐츠를 만들고 싶어 하는 사람들의 주목도 끕니다. 출발점으로 주요 타겟 도시마다 최소 한 명의 앰배서더를 모집하는 것을 목표로 할 수 있습니다.

Sephora는 다양한 도시와 국가의 인플루언서와 협업하는 훌륭한 브랜드 앰배서더 프로그램 #SephoraSquad를 운영하고 있습니다. 이 프로그램은 "다양한 팔로워층, 관점, 관심사를 지닌 독특하고 영감을 주는 스토리텔러 그룹"에 초점을 맞추고 있습니다.

Kristina Rodulfo가 Sephora와 1년간의 협업을 발표한 이 게시물을 살펴보세요.

6. 경쟁사의 캠페인 분석하기

경쟁사와 그들이 실행하는 캠페인 유형을 주의 깊게 살펴보세요. 캠페인에 적합한 인플루언서를 찾고, 그들이 만드는 콘텐츠를 보고, 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 분석하는 데 매우 큰 도움이 될 수 있습니다.

경쟁사가 협업하는 인플루언서를 살펴보고 Modash의 lookalike 도구를 통해 브랜드에 맞는 유사한 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

또한 어떤 유형의 인플루언서가 경쟁사에 성과를 내는지 확인하고 같은 종류의 인플루언서와 협업할 수 있으므로 리서치 시간도 크게 줄일 수 있습니다.

경쟁사를 살펴보면 콘텐츠 제작과 경쟁사와 차별화할 수 있는 다양한 캠페인 유형에 대한 독창적인 아이디어도 얻을 수 있습니다.

7. 추천 요청하기

가장 쉬운 방법은 추천을 요청하는 것입니다.

이전에 인플루언서와 협업한 적이 있다면, 함께 협업할 수 있는 특정 도시나 지역의 로컬 인플루언서를 알고 있는지 물어보세요. 인플루언서의 이전 동영상을 살펴보고 그들이 함께 작업한 다른 인플루언서도 확인할 수 있습니다.

이 방법의 유일한 단점은 추천받은 인플루언서가 정말 괜찮을지 보장할 수 없다는 점입니다.

8. 소셜 미디어 팔로워 검색하기

소셜 미디어 팔로워는 여러분의 콘텐츠를 좋아하고 비즈니스에 관심이 있는 사람들입니다.

그리고 로컬 비즈니스라면 소셜 미디어 팔로워를 살펴보고 그중 인플루언서를 찾아내는 것은 훌륭한 아이디어가 될 수 있습니다.

로컬 비즈니스가 아니고 특정 지역에 진출하려는 경우를 가정해봅시다. 그 경우, 특히 소셜 미디어 팔로워가 많다면 로컬 인플루언서를 찾는 일이 꽤 어려울 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 시도해볼 만한 훌륭한 방법입니다.

어쩌면 이상적인 인플루언서가 이미 브랜드의 열렬한 팬이며 여러분과의 협업을 손꼽아 기다리고 있을지도 모릅니다.

9. 로컬 인플루언서 마케팅 에이전시 활용하기

인플루언서 마케팅 에이전시는 적합한 로컬 인플루언서를 찾는 것뿐만 아니라 캠페인을 기획하고 실행하는 데에도 큰 도움이 될 수 있습니다.

예산이 있다면 에이전시와 협업하는 것은 훌륭한 선택입니다. 비즈니스의 다른 측면에 더 많은 시간을 쓸 수 있기 때문입니다. 인플루언서 마케팅 에이전시는 다음을 포함해 모든 것을 도와줄 수 있습니다:

타겟 오디언스 조사
캠페인에 적합한 인플루언서 찾기
콘텐츠 제작
ROI를 포함한 관련 지표 추적
캠페인 분석

중요한 점은, 이들은 이미 로컬 인플루언서와 기존 관계를 보유하고 있을 가능성이 높아 이를 빠르게 활용할 수 있다는 것입니다.

인플루언서 마케팅 에이전시는 인플루언서 모집, 콘텐츠 전략 및 아이데이션, 캠페인 실행, 콘텐츠 모니터링을 포함한 종합적인 서비스를 고객에게 제공합니다.

로컬 인플루언서 마케팅 캠페인을 성공시키는 3단계

위에서 언급한 단계를 따르면 브랜드에 가장 관련성 높은 인플루언서를 성공적으로 찾을 수 있습니다. 그렇다면 인플루언서 마케팅 캠페인을 큰 성공으로 만들기 위해, 캠페인 실행에 중요한 요소들을 살펴보겠습니다.

1. 로컬 인플루언서를 검증하는 방법

이제 함께 일하고 싶은 로컬 인플루언서 목록이 어느 정도 정리되었을 것입니다. 그렇다면 그중 누가 브랜드에 가장 잘 맞는지 어떻게 알 수 있을까요?

인플루언서와 진행하기 전에 고려해야 할 몇 가지 사항을 소개합니다.

의미 있는 콘텐츠

그들이 어떤 종류의 콘텐츠를 만들고 있는지 살펴보세요. 그 콘텐츠가 브랜드 가치와 부합하나요? 그들의 콘텐츠는 오늘날의 사회·정치적 환경과 관련이 있나요?

사람들은 그들의 콘텐츠에 건설적인 방식으로 참여하나요? 그 콘텐츠가 타겟 인구집단 사이에서 대화를 이끌어내나요? 그들의 콘텐츠는 어떤 수준의 참여를 얻고 있나요?

Adrienne Mishler는 요가 세션을 중심으로 의미 있는 콘텐츠를 만들고 초보자에게 격려를 전하는 요가 인플루언서입니다. 그녀의 동영상은 항상 동기를 부여하고 격려하며 사랑과 친절을 불러일으킵니다.

업계 내 신뢰도

인플루언서는 자신이 콘텐츠를 만드는 업계에서 어느 정도의 신뢰도를 갖추고 있어야 합니다. 육아 경험이 많지 않은 인플루언서와 협업하는 육아 브랜드라면, 메시지가 효과적으로 전달되지 않을 것입니다.

자신이 말하는 내용을 잘 알고 있고, 최소한 여러분의 업계에 대해 어느 정도 지식이 있는 인플루언서와 협업하세요.

피트니스 인플루언서인 Kelsey Heenan은 운동과 피트니스를 중심으로 콘텐츠를 만들면서도 건강하고 균형 잡힌 라이프스타일의 중요성을 오디언스가 이해하도록 돕습니다. 신체에 대한 영양소의 영향을 이야기하는 그녀의 Instagram 게시물을 살펴보세요.

가짜 팔로워

사람들은 자신을 유명해 보이게 하기 위해 온갖 일을 하는데, 그중 하나가 팔로워를 구매하는 것입니다.

인플루언서에게 가짜 팔로워가 많다면 협업하고 싶지 않을 것입니다. Modash는 계정의 가짜 팔로워 비율을 1초도 채 되지 않아 보여줍니다.

일반적으로 가짜 팔로워가 25%를 넘으면 사기의 징후로 간주됩니다.

오디언스 위치 확인하기

마지막으로, 로컬 도시 단위의 인플루언서를 찾고 있다면 그들의 팔로워가 올바른 지역에 있는지 반드시 확인해야 합니다. Modash는 오디언스 인구통계와 위치를 확인하는 데에도 도움을 줍니다.

예를 들어 보겠습니다. 여행 인플루언서 Penny Roumeliotis는 세계 곳곳을 여행하며 다양한 여행 콘텐츠를 제작합니다. Modash에서 그녀의 프로필을 분석하면 팔로워가 어떤 도시에 있는지뿐만 아니라 가짜 팔로워, 참여율, 오디언스 성별, 연령대 등도 쉽게 확인할 수 있습니다.

2. 로컬 인플루언서에게 연락하는 방법

함께 협업하고 싶은 인플루언서를 몇 명 추려냈다면, 이제 그들에게 연락할 차례입니다.

우선 연락처가 필요합니다. 대부분의 인플루언서는 자기소개란에 이메일 주소를 적어둡니다. Modash에서도 선택한 인플루언서의 연락처를 찾을 수 있습니다.

이메일 주소를 잠금 해제하면 목록에서 해당 크리에이터에게 직접 이메일을 보낼 수 있습니다.

그들의 콘텐츠를 얼마나 좋아하는지, 그들의 브랜드 가치가 여러분의 브랜드와 얼마나 비슷한지, 그리고 그들이 여러분과 협업한다면 비즈니스에 어떤 의미가 있을지를 보여주는 개인화된 제안서를 작성하세요.

과정을 진행하는 데 도움이 되도록 이 무료 인플루언서 아웃리치 템플릿도 참고해보세요.

3. 인플루언서 브리프 만들기

이제 로컬 인플루언서 협업에서 가장 중요한 부분인 인플루언서 브리프를 준비할 차례입니다.

인플루언서 브리프를 마련해두는 것은 콘텐츠 결과물의 품질을 높이고, 모든 당사자가 같은 내용을 이해하도록 보장하며, 여러분이 전문적이고 체계적이라는 인상을 주고, 전체 과정을 더 쉽게 만들어주기 때문에 중요합니다.

인플루언서 브리프에는 다음 사항이 포함되어야 합니다:

회사 및 제품 개요: 팀 소개, 제품이 무엇인지, 누구를 위한 것인지
캠페인 개요: 캠페인의 목적, 시작 시점, 타겟 오디언스
목표 및 KPI: 캠페인의 목표, 성공을 판단할 지표/KPI
딜리버러블: 크리에이터에게 기대하는 사항과 마감 시점
캡션 가이드라인: 브랜드의 톤앤매너와 캡션에 대한 기타 세부 지침
비주얼 가이드라인: 특정 테마(해당하는 경우), 회사 로고 등
청구 세부 정보: 인플루언서를 위한 중요한 청구 관련 정보를 추가

여기에서 자세히 알아보고 무료 인플루언서 브리핑 템플릿을 받아보세요.

지금 바로 로컬 인플루언서와 협업을 시작하세요!

위에서 언급한 단계를 따르면 브랜드에 가장 적합하고 관련성 높은 인플루언서와 협업할 수 있는 길에 오르게 됩니다.

이제 남은 일은 연락한 로컬 인플루언서를 추적하고, 모든 인플루언서와 캠페인을 관리하며, 캠페인 성과를 측정하는 것입니다. Modash의 14일 무료 체험에 가입하고 로컬 인플루언서 마케팅 활동을 폭발적으로 확장해보세요!

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}