Modash에는 다음과 같은 질문이 자주 들어옵니다:

🤔 장기 인플루언서 파트너십과 단기 어필리에이트 딜 중 무엇이 더 좋을까요?

🤔 AI에 투자할까요, 아니면 보다 ‘인간적인’ 인플루언서 관계 구축에 집중할까요?

🤔 올해 어떤 인플루언서 마케팅 채널에 우선순위를 두어야 할까요?

하지만 모두가 흑백논리를 원해도, 현실은 그리 단순하지 않습니다. 점점 더 많은 브랜드가 인플루언서 마케팅 프로그램을 다각화해 성공을 거두고 있습니다 – 다시 말해, 여러 가지를 조금씩 시도하는 것이죠.

우리는 33명의 인플루언서 마케터에게 2025년 프로그램 운영 계획을 물었습니다. 공통점은 하나였습니다. 올해 모두가 새로운 것을 시험하고 있다는 점입니다.

인플루언서 마케팅 파트너십을 오프라인으로 확장하기

전통적으로 인플루언서 마케팅은 지극히 온라인 중심이었습니다. 소셜 미디어에 올라가지 않으면 시도할 가치가 없다고 여겼죠. 그러나 시대가 변하면서, 많은 응답자가 2025년에 오프라인 인플루언서 파트너십을 구축하고 싶어 합니다.

예를 들어, 페르난다 마르퀴스는 브랜드가 ‘브랜드와 커뮤니티의 유대 강화’와 인플루언서 파트너십의 진정성 제고를 위해 다양한 오프라인 대면 활동을 계획 중이라고 설명했습니다. 구체적으로는 다음과 같습니다:

👉 코스프레·애니메이션 컨벤션과 같은 니치 이벤트에서 인플루언서를 ‘현장 특파원’으로 참여시켜 관객과 직접 소통하기

👉 인플루언서를 Mini Katana 스튜디오로 초대해 내부 팀과 함께 콘텐츠를 공동 제작하기

👉 인플루언서를 개발 과정에 참여시켜 독창적인 공동 브랜드 제품을 만들기

마찬가지로 바크타와르 샤자이브도 앞으로는 소셜 플랫폼 의존도를 줄일 계획입니다.

Bakhtawar Shahzaib

인플루언서 및 어필리에이트 마케팅 책임자

2025년에는 팟캐스트, 라이브 이벤트, 콘텐츠 제작, 앰배서더 프로그램 등 전통적 소셜 미디어를 넘어 인플루언서를 활용할 것입니다. 이러한 혁신적 파트너십은 다채로운 콘텐츠, 높은 참여도, 그리고 강화된 신뢰도를 이끌어낼 것입니다.

또한 셰이앤 페티존도 인플루언서 마케팅을 오프라인으로 확장할 잠재력에 기대를 걸고 있습니다.

Cheyanne Pettyjohn

인플루언서 마케팅 디렉터, Rookie Wellness

샘플링과 현장 브랜드 인지도 구축 시 실제 후기를 제공하기 위해 대면 이벤트에서 인플루언서를 더욱 활용하고 싶습니다.

이는 비전통적·대면 인플루언서 마케팅에 관한 답변 중 일부에 불과합니다. 2025년 인플루언서 캠페인의 주력이 되어야 한다는 의미는 아니지만, 장점이 많으니 최소한 한번은 시도해 볼 만합니다.

인플루언서 마케팅에서 AI의 역할

오늘날 인플루언서 마케팅(및 거의 모든 산업)에 영향을 미치는 가장 큰 이슈 중 하나는 AI를 어떻게 활용할 것인가입니다.

인공지능을 좋아하든, 싫어하든, 혹은 미묘하게 느끼든 간에 AI는 분명 사라지지 않을 것입니다. 응답자의 절반 이상은 이미 인플루언서 마케팅에 AI를 사용하고 있으며, 앞으로 60%는 다음과 같은 프로세스에 AI 활용을 확대할 계획입니다:

👉 인플루언서 검색

👉 인플루언서 영입

👉 인플루언서 관계 관리

‍마이클 토드너는 인플루언서 마케팅에서 AI에 의존하는 것에 전반적으로 ‘반대한다’고 밝혔습니다. 그럼에도 그는 수백 명 이상의 인플루언서 목록을 관리 가능한 규모로 필터링하는 발굴 과정에서 AI를 활용하고 있습니다.

이 외에도 다양한 활용 사례가 있었습니다. 예를 들어:

👉 아티라 아라빈드는 성과 분석, 리포팅, 감정 분석에 AI를 활용합니다.

👉 앨리시아 라이킨스는 ‘재미있고 흥미롭게 만들기 위해’ 크리에이티브 브리프 아이디어를 얻는 데 AI를 사용합니다.

👉 주자나 이르지코바는 주로 오디언스 타기팅과 콘텐츠 최적화를 위해 AI를 사용하며, 가끔은 캠페인 성과 예측과 크리에이티브 브리프 작성에도 활용합니다.

여러 응답자는 이벤트 정보 공유, 경품 프로모션, 이메일 작성 등의 글쓰기 작업에 AI를 사용한다고 답했습니다.

향후 활용 사례는 AI 기반 인플루언서 마케팅 소프트웨어의 품질(및 가격 경쟁력)에 크게 달려 있습니다.

예를 들어, 조시타 도다니는 ‘잘 작동하는 소프트웨어’를 찾으면 AI 활용을 확대하겠지만, 아직 적합한 솔루션을 찾지 못했다고 밝혔습니다. 가비야 얀카우스케도 AI를 더 활용하고 싶지만 예산에 달려 있다고 덧붙였습니다.

이 뜨거운 주제에 대한 마지막 발언은 타마라 토레실라스가 맡았습니다. 그녀는 ‘인공지능과 관련해 아이디어를 시험해 볼 의향이 있다’며 많은 응답자의 목소리를 대변했습니다.

Tamara Torrecillas

Dialect Fragrances 디지털·인플루언서 마케팅 매니저

우리는 개인적인 관계 구축을 선호하지만, 그 감성을 잃지 않고 최적화할 수 있는 부분이 있다면 AI 활용을 기꺼이 검토하겠습니다.

장기 파트너십 vs. 어필리에이트 마케팅: 무엇이 더 좋을까?

장기 인플루언서 파트너십의 성장

장기 인플루언서 관계를 구축하는 것은 신뢰와 진정성을 높이는 핵심 수단이 될 수 있습니다.

따라서 응답자의 75%가 2024년에 전년보다 더 많은 장기 파트너십을 진행했으며, 84%는 2025년에 더 많은 장기 파트너십을 운영할 계획이라는 사실은 놀랍지 않습니다.

물론, 신뢰는 인플루언서 마케터들이 장기 관계를 우선시하는 공통된 이유였습니다. 셰이앤 페티존은 이러한 장기 파트너십이 중요한 이유를 강조했습니다:

Cheyanne Pettyjohn

인플루언서 마케팅 디렉터, Rookie Wellness

장기 파트너십은 브랜드가 인플루언서와 신뢰를 구축했음을 보여주며, 일반적으로 이러한 파트너십에 집중하는 인플루언서는 자신이 실제 사용하거나 믿는 제품을 홍보한다는 점에서 청중의 신뢰를 얻고 있습니다.

레슬리 벨렌은 2025년에 더 많은 장기 인플루언서 파트너십을 운영하기로 한 결정에서 ‘진정성’이 핵심 요소라고 덧붙였습니다. 그녀는 이러한 관계가 “인플루언서가 브랜드와 함께 성장할 수 있게 해, 청중에게 더욱 진정성 있는 콘텐츠를 제공한다”고 언급했습니다.

그러나 신뢰와 진정성만이 전부는 아닙니다.

로렌 로스는 장기적 관점이 여러 이점을 제공한다고 설명했습니다.

Lauren Roth

인플루언서 마케팅 컨설턴트

장기 파트너십은 브랜드 인지도와 전환을 높이는 데 더 효과적입니다. 콘텐츠가 오랜 기간 동안 일상 속에서 사용되는 모습을 보이면, 청중은 이를 더욱 자연스럽게 인식합니다.

또한 캣 라파타는 인플루언서와 장기간 협업할 때의 추가 장점을 강조했습니다:

✅ 인플루언서가 단지 돈을 위해서가 아니라 정말로 신뢰하는 브랜드를 홍보하고 있음을 청중이 확인할 수 있음

✅ 계획 수립에 더 많은 시간을 할애할 수 있어 결과적으로 더 나은 콘텐츠 제공

✅ 브랜드 KPI 향상

하지만 모든 응답자가 장기 인플루언서 관계를 긍정적으로 본 것은 아닙니다. 미로슬라바 페트코바는 많은 인플루언서가 브랜드와의 장기 파트너십에서 작업 품질을 떨어뜨린다고 주장한 반면, 누르 아흐메드는 가끔 ‘새로운 얼굴’을 도입하는 것이 좋다고 말했습니다.

인플루언서들이 어필리에이트 딜에 더 개방적으로 변하다

흥미롭게도 브랜드가 장기 파트너십에 더 집중하는 가운데, 응답자의 약 3분의 2는 인플루언서들이 어필리에이트 딜에 더 적극적이라고 답했습니다.

미로슬라바 페트코바는 이를 인플루언서 시장의 과포화 현상으로 인한 결과라고 봅니다.

Miroslava Petkova

지역 인플루언서 마케팅 매니저, COCOSOLIS

요즘 인플루언서가 워낙 인기 직업이 되다 보니 협업 기회가 제한적이며, 그 결과 어필리에이트가 또 다른 협업 형태로 다시 떠오르고 있습니다.

반면, 주자나 이르지코바는 어필리에이트 딜이 유료 협업을 찾지 못한 인플루언서들의 최후의 수단에 불과한 것은 아니라고 주장했습니다. 그녀는 오히려 ‘자신의 구매 영향력이 크고 실제로 좋아하는 제품을 홍보한다’는 인플루언서에게 어필리에이트 파트너십이 특히 매력적이라고 말했습니다.

타마라 토레실라스에 따르면, TikTok Shop의 출시와 시장 확대가 어필리에이트 영입 성장의 주요 동력으로 작용했습니다. 특히 그녀는 인플루언서들이 이 플랫폼의 자동화 기능과 결과에 대한 투명성을 높이 평가한다고 말했습니다.

Tamara Torrecillas

Dialect Fragrances 디지털·인플루언서 마케팅 매니저

TikTok Shop이 판도를 바꾸고 있습니다. 제품 링크를 통한 판매로 수익을 올릴 수 있다는 점을 알기에, 선물(지급) 형태의 협업에도 열려 있는 인플루언서를 찾기가 이제 더 쉬워졌습니다.

즉, 어필리에이트 계약은 브랜드뿐 아니라 인플루언서에게도 훌륭한 기회가 될 수 있습니다.

성과 향상을 위한 인플루언서 마케팅 다각화

이 시점에서 어필리에이트 딜이 장기 파트너십과 반드시 상충되는 것은 아니라는 점을 강조할 필요가 있습니다. 우리는 동일한 인플루언서와 어필리에이트 형태로 수년간 협업하는 브랜드를 많이 알고 있습니다.

실제로 바크타와르 샤자이브는 인플루언서들이 어필리에이트 딜에 개방적일수록 더 많은 장기 관계로 이어질 수 있다고 주장했습니다.

Bakhtawar Shahzaib

인플루언서 및 어필리에이트 마케팅 책임자

브랜드들은 비용 효율적이며 추적 가능한 마케팅을 위해 인플루언서 프로그램과 어필리에이트 프로그램을 통합하고 있습니다. 이러한 부상은 장기 협업, 타깃 프로모션, 가치 있는 콘텐츠 제작을 촉진합니다.

따라서 어필리에이트 파트너십과 인플루언서 마케팅을 별개로 생각하고 있다면 그만둘 때입니다.

리 드라이즈데일은 최근 전담 인플루언서 마케팅 업무에서 어필리에이트 및 파트너십 역할로 전환했으며, 여전히 일부 인플루언서 캠페인을 병행하고 있다고 밝혔습니다. 그의 관점에서 인플루언서 마케팅과 어필리에이트 마케팅을 함께 활용하면 인플루언서가 어필리에이트 링크가 포함된 추가 유기적 콘텐츠를 게시해 수익을 높이게 되고, 모두가 윈–윈할 수 있습니다.

Lee Drysdale

Argento 어필리에이트 및 파트너십 총괄

어필리에이트 파트너십과 인플루언서 마케팅을 모두 활용할 수 있게 된 것은 게임 체인저였습니다!

AI도 마찬가지입니다. 인플루언서와의 관계에 개인적인 터치를 계속 더하세요. 동시에 AI를 활용해 에너지를 소모하고 관계 구축에 집중을 방해하는 저부가가치 인플루언서 마케팅 업무를 자동화하세요.

온라인에서 이미 잘하고 있는 활동을 계속하는 것도 좋지만, 더 나아가 전통적 채널을 넘어 창의적으로 접근해 인플루언서 관계를 더욱 심화하세요.

이러한 다각화는 더 넓은 범위로 오디언스를 확보하게 해주며, 이는 더 높은 브랜드 인지도, 참여도, 그리고 매출로 이어집니다. 또한 단일 플랫폼이나 채널에 대한 의존도를 낮춰, 선호하는 소셜 네트워크가 갑자기 사용 불가 상태가 되더라도 전체 인플루언서 프로그램이 무너지지 않게 합니다.

Modash와 함께 인플루언서 마케팅 트렌드를 따라잡으세요

핵심은 훌륭한 인플루언서 마케팅 프로그램을 운영할 단 하나의 매뉴얼은 없다는 점입니다.

전략을 다각화하는 것입니다. 여러 요소에 골고루 힘을 쏟고, 그 작은 부품들이 함께 작동하도록 만드는 일입니다.

그러니 맞습니다, 인플루언서 마케팅에 AI에 투자하세요 – 하지만 안 됩니다, 인플루언서와 깊은 인간적 유대를 형성하는 부분까지 자동화해서는 안 됩니다.
맞습니다, 타깃 오디언스가 있는 소셜 플랫폼에 집중하세요. 또한, 대면 이벤트와 오프라인 활동도 시험해 보세요.
맞습니다, 인플루언서와 깊고 장기적인 관계를 구축하는 데 투자하세요. 또한, 어필리에이트 마케팅도 시도해 보세요(어쩌면 더 많은 장기 파트너십으로 이어질 수도 있습니다).

프로그램을 탁월하게 만들어 줄 단 하나의 만능 해결책은 없습니다. 중요한 것은 어떻게 다른 사람에게서 배우고, 시험해 보고, 자신에게 맞는 방법을 찾느냐입니다.

그리고 그 부분도 저희가 도와드리겠습니다. 최신 트렌드 기사도 확인해 보세요:

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class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

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