인플루언서 마케터들이 아직 경쟁이 덜했던 인스타그램에서 새 캠페인을 마구 쏟아내던 시대는 이미 지나갔다. 오늘날 인플루언서 협업은 TikTok, YouTube, LinkedIn, X, Snapchat 같은 소셜 미디어 플랫폼뿐 아니라 뉴스레터, 팟캐스트, 프라이빗 커뮤니티까지 빠르게 파고들었습니다.

당사 설문조사에 따르면 인스타그램, TikTok, YouTube가 \"인플루언서 마케팅 프로그램에 가장 성공적인 소셜 미디어 플랫폼\"으로 선두를 달리고 있습니다. 하지만 특정 소셜 네트워크가 업종에 따라 더 효과적일 수 있을까? 어떤 플랫폼부터 시작해야 할까? 그리고 다른 플랫폼으로 확장할 때 전략은 어떻게 달라져야 할까?

이 세 가지 핵심 플랫폼에서 마케팅을 진행해 온 전문가들에게 이런 질문들을 던졌다. 그들의 답변은 다음과 같다.

먼저 각 플랫폼의 강점과 약점을 비교해 보자.

Instagram·TikTok·YouTube 비교표

기준	Instagram	TikTok	YouTube
비용	인스타그램은 YouTube보다 비용이 적게 들고 ROI 회수도 더 빠르다	TikTok과 인스타그램의 쇼트폼 영상 비용은 비슷하다	YouTube 인티그레이션(및 전용 영상)은 비용이 가장 많이 들지만 장기적으로는 최고의 ROI를 제공할 수 있다
콘텐츠 수명	인스타그램은 다양한 콘텐츠 유형을 제공하지만 수명이 짧다	TikTok 영상은 수명은 짧지만 바이럴 가능성이 높다	YouTube 영상은 수명이 가장 길고 SEO 잠재력도 있다
바이럴 잠재력	인스타그램의 바이럴 잠재력은 YouTube보다 높고 TikTok보다 낮다	TikTok의 바이럴 잠재력이 가장 높다	YouTube는 바이럴성은 약하지만 상시 검색되는 콘텐츠에 강하다
콘텐츠 스타일	인스타그램은 미려하고 정제된 콘텐츠에 가장 적합하다	TikTok은 자연스럽고 즉흥적인 스타일의 영상을 선호한다	YouTube는 높은 제작 퀄리티의 영상에 최적화되어 있다
콘텐츠 다양성	인스타그램은 Reels, Stories, 캐러셀, 정적 이미지, Notes 등 가장 다양한 콘텐츠 유형을 보유하고 있다	TikTok은 주로 쇼트폼 영상과 캐러셀로 이루어져 있다	YouTube는 영상 중심 플랫폼으로, 롱폼과 쇼츠 형태의 쇼트폼이 주를 이룬다
구매 의도	인스타그램은 소액 결제나 웹사이트 방문, 뉴스레터 가입 같은 마이크로 전환에 효과적이다	TikTok은 충동구매에 가장 적합하다. 또한 TikTok Shop을 통해 어필리에이트 마케팅의 폭넓은 기회도 제공한다	YouTube는 특히 전용 영상에서 구매 의도가 가장 높다
링크 추가	인스타그램 스토리와 프로필 바이오에 클릭 가능한 링크를 추가할 수 있다	프로필 바이오에 클릭 가능한 링크	캡션, 댓글, CTA 카드, 엔드 스크린, 커뮤니티 게시물에 링크 추가 가능

인플루언서 마케팅을 시작하기에 가장 적합한 소셜 미디어 플랫폼은?

한눈에 보기: 인플루언서 마케팅의 전체 목표를 설정 → 목표 달성에 적합한 콘텐츠 형식을 평가 → 예산 내 형식부터 실행 다른 소셜 미디어에서도 유사한 콘텐츠 형식을 과감히 조합해 보라.

타마라 토레시야스 구티에레즈, DIALECT의 인플루언서 마케팅 매니저는 소셜 미디어 네트워크가 아닌 콘텐츠 형식 관점에서 사고할 것을 제안합니다. 그녀는 예시로 설명한다:

Tamara Torrecillas

Dialect Fragrances 디지털·인플루언서 마케팅 매니저

패션 브랜드라면 세 플랫폼 모두 활용할 수 있지만, 콘텐츠 유형을 달리할 것이다. Reels: 7일간 7가지 룩 Instagram Stories: 언박싱 및 리뷰 YouTube: 특정 상황에 맞춘 스타일링 튜토리얼 TikTok 및 YouTube Shorts: Reels와 동일한 콘셉트

따라서 업계에 더 적합한 채널이 무엇인지 고민하기보다는, 각 네트워크가 제공하는 다양한 콘텐츠 형식을 목표와 맞추는 것이 중요하다. 안드레아 모이세, HypeMaven의 인플루언서 마케팅 컨설턴트 겸 창립자는 올바른 콘텐츠 형식 선택은 귀사의 세일즈 사이클과 고객 여정에도 좌우된다고 말합니다:

Andreea Moise

인플루언서 마케팅 컨설턴트, Hype Maven

판매 사이클이 짧다면 주로 쇼트폼 콘텐츠를 제작하거나 트래픽이 큰 한 플랫폼에 집중해도 된다. 하지만 사이클이 길다면 YouTube를 30–50% 비중으로 섞는 편이 낫다.

그 이유를 설명한다:

Andreea Moise

인플루언서 마케팅 컨설턴트, Hype Maven

긴 판매 사이클은 보통 더 많은 조사와 고려가 필요하며(고가 제품, 연 단위 구매, 대량 구매 등) 롱폼 콘텐츠가 구매 결정에 큰 영향을 미친다.

이를 바탕으로 Instagram, YouTube, TikTok의 다양한 콘텐츠 형식과 각 형식이 적합한 용도를 간단히 정리했다.

소셜 미디어 플랫폼	콘텐츠 유형	적합 용도
Instagram	Instagram Reels	미적 콘텐츠 제작 및 브랜드 인지도 확보 – Reels는 더 넓은 잠재고객에게 도달하고 바이럴될 가능성이 있다
	Instagram Stories	클릭 가능한 링크와 Q&A 스티커로 빠른 판매 유도 또는 외부 트래픽 유입, 문의 대응에 적합
	Instagram 피드 게시물	스토리텔링, 제품 설명, 교육용 콘텐츠
YouTube	YouTube 롱폼 영상	유기적인 제품 노출(통합형 영상) 및 제품의 장점·기능을 심층적으로 설명(전용 영상)
YouTube	유튜브 쇼츠	Reels·TikTok 영상을 재활용하고 롱폼 YouTube 영상으로 트래픽 유도
TikTok	TikTok 동영상	바이럴 가능성이 높은 TikTok 영상은 진솔하고 가공되지 않은 콘텐츠로 브랜드 인지도 향상에 기여
TikTok	TikTok Shop	어필리에이트 마케팅 및 직접 판매

마릿 티세마, Loop Earplugs의 시니어 KOL & 앰배서더 스페셜리스트는 YouTube 장편 영상과 Instagram 스토리를 결합해 매출을 창출한 사례로 설명합니다:

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

대부분의 산업은 YouTube를 통해 이점을 얻을 수 있는데, 제품을 인플루언서의 일상에 자연스럽게 녹여낼 수 있기 때문이다. 여기에 Instagram Story 몇 프레임을 더해 추가 사용 장면을 보여주고 구매 링크를 포함하면 설득력 있는 스토리라인이 완성된다.

그녀는 이어서 말합니다:

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

미적 요소·트렌드 중심 콘텐츠·충동구매가 중요한 업종은 Instagram과 TikTok이 더 효과적이며, 심층 설명과 롱폼 스토리텔링이 필요한 업종은 YouTube가 강세다.

물론 업종과 캠페인 유형에 따라 특정 플랫폼이 더 적합한 경우가 있다. 하지만 이는 플랫폼 문제라기보다 콘텐츠 문제다. 먼저 콘텐츠 형식을 정한 뒤, 해당 형식을 제공하는 네트워크와 그 차이를 검토해야 한다. 예를 들어:

선물 캠페인은 일반적으로 인스타그램과 TikTok에서 더 좋은 성과를 보이는데, 이들 플랫폼이 브랜드 인지도를 높이는 콘텐츠 형식이 더 많기 때문입니다.
기술 제품 설명 영상은 롱폼에 최적화된 YouTube가 가장 적합하다.

마이클 토드너, Gear4music 인플루언서 마케팅 매니저도 이에 동의합니다:

Michael Todner

인플루언서 마케팅, Gear4music

결국 달성하려는 목표에 달려 있다. 캠페인의 초점이 전환이라면 인스타그램보다는 YouTube를 고려할 것이다. 하지만 신제품을 최대한 많은 사람에게 노출하고 싶다면 YouTube보다 Instagram이나 TikTok을 선택하겠다.

당사 설문에 따르면 인플루언서 마케팅을 통한 판매 채널 1위는 Instagram Reels, 그다음은 Instagram Stories와 TikTok 영상이다.

귀하의 ICP 연구는 인플루언서 마케팅 노력을 어디에 집중해야 할지에 대한 전반적인 방향도 제시해줍니다. 고객이 가장 활발히 활동하는 곳은 어디인가? 어떤 플랫폼이 구매 결정에 가장 큰 영향을 미치는가? Andreea가 덧붙인다:

Andreea Moise

인플루언서 마케팅 컨설턴트, Hype Maven

사람들이 자신의 문제와 고통을 가장 많이 이야기하는 장소를 찾아라. 해결책과 추천을 중심으로 커뮤니티가 형성된 장소를 살펴보고, 소셜 미디어에서 경쟁사에 어떤 말을 하고 있는지도 주목하라.

마지막으로 플랫폼 선택은 예산에도 좌우된다. Instagram Stories 같은 일부 콘텐츠 형식은 전용 YouTube 영상 같은 형식보다 훨씬 비용 효율적이다. 세련된 편집과 제작이 많이 들어갈수록 비용도 높아진다. Marit도 동의한다:

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

TikTok과 Instagram은 저렴하게 콘텐츠를 제작할 수 있고 특히 TikTok은 바이럴 가능성이 가장 높다. 반면 YouTube는 제작비가 높지만 콘텐츠 가치는 오래간다.

Instagram, TikTok, YouTube 영상 콘텐츠 인플루언서 단가 차이

인플루언서 비용은 플랫폼뿐 아니라 선택한 콘텐츠 형식, 업종, 인플루언서의 팔로워 규모에 따라 달라진다.

이 글에서는 범위를 영상 콘텐츠 비교로 한정하겠다. 우선, 팔로워 수에 따른 TikTok 영상 및 Instagram Reels 비용의 대략적인 기준은 다음과 같다.

인플루언서 팔로워 수	TikTok 동영상 가격(USD)	Instagram Reels 가격(USD)
1K – 10K	$50 – $200	$50 – $300
10K – 100K	$200 – $1,000	$300 – $1,500
100K – 500K	$1,000 – $5,000	$1,500 – $7,500
500K – 1M	$5,000 – $10,000	$7,500 – $15,000
1 Million+	$10,000+	$15,000+

⚠️ 면책 사항: 위 금액은 북미 크리에이터를 기준으로 한 대략적인 가격이다. 인플루언서 단가는 지역, 니치, 사용 권한, 위치, 독점 조건 등에 따라 달라질 수 있습니다. 위 수치는 참고용 출발점으로 활용하라.

YouTube Shorts는 어떨까? Shorts는 아직 초기 단계의 형식이므로, 롱폼 YouTube 영상을 재활용하거나 Instagram Reels·TikTok 영상을 약간 편집해 크로스포스팅하는 보조 수단으로 활용하는 것이 좋다.

Instagram Stories 비용은 앞서 언급한 모든 요소 및 프레임 수에 따라 달라진다. 현재 확인되는 대략적인 범위는 다음과 같다:

인플루언서 카테고리	Instagram Stories 인플루언서 단가
1K – 10K	$500 – $3,000
10K – 500K	$2,000 – $10,000
500K – 1M	$5,000 – $30,000
1 Million+	$30,000+

YouTube의 경우, 전용 영상을 원하느냐 통합 광고를 원하느냐에 따라 인플루언서 비용이 달라집니다. 전용 영상은 별개의 영역이지만, 미국 시장에서 통합형 영상에 대한 대략적인 범위는 다음과 같다:

YouTube 채널 규모	통합 광고당 가격 범위	평균 CPM
구독자 10만 명 미만	$500–$1,500 미만	$10–$15 미만
100K – 500K 구독자	$500 – $5K	$10 – $30
구독자 50만–100만 명	$5K – $20K	$20 – $50
구독자 100만 명 이상	$20K – $80K+	$30 – $60+

다시 한 번 강조하지만, 단가는 시장, 산업, 그리고 인플루언서 계약에 명시된 합의 내용에 따라 달라집니다.

인플루언서에게 콘텐츠 한 가지만 요청하기보다 여러 유형을 번들로 묶어 달라고 요청하라. 이는 훌륭한 협상 전략으로, 건당 비용을 낮추면서 더 많은 인플루언서 콘텐츠를 확보할 수 있습니다. 예를 들어, 인플루언서에게 전용 YouTube 영상을 게시하고 그 일부를 TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts용으로 재가공해 달라고 요청할 수 있다.

👉 인플루언서 단가에 대한 추가 정보가 필요하신가요? 인스타그램 인플루언서 가격 책정, TikTok 인플루언서 가격 책정, YouTube 인플루언서 가격 책정에 대한 모범 사례를 담은 심층 가이드를 제공합니다.

Instagram·TikTok·YouTube 인플루언서 브리핑 차이점

플랫폼마다 미묘한 차이가 있겠지만, 우선 플랫폼이나 콘텐츠 형식에 상관없이 모든 인플루언서 브리프에 포함되어야 할 요소들을 살펴보겠습니다:

캠페인 목표
브랜드 정보
제품 정보
FTC 준수 지침
콘텐츠 영감
핵심 토킹포인트
해야 할 일과 하지 말아야 할 일 및 일반 모범 사례
타임라인
콜투액션

다음은 플랫폼과 콘텐츠 형식별로 특정 브리프에 추가해야 할 항목을 요약한 것이다. Instagram Reels, TikTok 영상, YouTube Shorts의 브리프는 유사하고 중복되는 부분이 많아 함께 묶어 설명했다.

인플루언서 브리프는 다음 요인에 따라 맞춤화해야 한다:

신규 파트너 여부: 신규 파트너 인플루언서는 제품을 잘 아는 기존 파트너보다 더 많은 가이드가 필요하다. 창작자 팔로워들이 피드에서 당신의 제품을 본 횟수에 따라 브리프를 조정하는 것이 좋다. 새로운 인플루언서와 협업할 경우 브랜드와 제품을 천천히 소개해 신뢰를 쌓도록 요청하라. 브리프에서 해당 파트너에게 후속 게시물을 제작하도록 안내할 수 있다. .
캠페인 유형(단발성 vs. 상시): 상시 캠페인의 경우 인플루언서에게 콘텐츠 일정을 받아 브랜드가 자연스럽게 녹아들 지점을 파악하라. 반면 특정 캠페인은 미리 정해진 콘셉트를 바탕으로 더 상세한 브리프가 필요할 수 있다.
제품 복잡성: 악기·기술 제품 등 복잡한 제품은 의류·폰 케이스 같은 단순 제품보다 더 많은 지침과 교육이 필요하다.

콘텐츠 승인 프로세스도 형식별로 달라질까? 네. 촬영에 시간이 많이 드는 전용 YouTube 영상은 개요, 스크립트 등 여러 단계에서 승인 절차가 필요하지만, Instagram Stories는 그 정도의 심층 승인이 필요 없을 수 있다. 인플루언서에게 창의적 자유를 부여하는 방법을 안내하는 유용한 차트가 있습니다:

👉 다양한 소셜 미디어 플랫폼용 인플루언서 브리프 공유 방법에 대한 추가 정보가 필요하다면, 인스타그램 인플루언서 브리핑 및 YouTube 인플루언서 브리핑에 관한 심층 가이드를 참고하세요.

Instagram, TikTok, YouTube 캠페인 운영에 대한 추가 지침이 필요하신가요? 각 네트워크별 심층 가이드를 참고하세요:

인플루언서 마케팅 전략에 새로운 소셜 미디어 플랫폼을 언제 추가해야 할까?

전략에 새로운 플랫폼을 추가할 시점은 위험 선호도, 실험 예산, 캠페인 요건에 따라 달라진다. Marit는 선제적으로 움직이길 권한다. 한 플랫폼이 고갈될 때까지 기다리지 말고 다른 플랫폼을 실험하라는 것이다:

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

새 플랫폼을 테스트할 때는 비슷한 시장과 잠재고객을 보유한 소규모 인플루언서 그룹부터 시작하라. 짧고 통제된 기간 내에 런칭해 신뢰할 만한 데이터를 수집하라. 연구자처럼 접근해 가설을 검증하고, 참여도를 측정하며, 인사이트에 따라 빠르게 수정하라.

다른 플랫폼으로 확장하기 전, 목표 대상이 그곳에 존재하는지와 지원되는 콘텐츠 형식이 마케팅 전략에 부합하는지를 반드시 확인하라.

플랫폼을 여러 곳으로 확장한 뒤에는 다양한 콘텐츠 형식을 계속 테스트해 미국 TikTok 금지와 같은 대규모 변화에 대비하라.

다른 플랫폼에서 이미 협업한 크리에이터로 시작하는 것이 더 안전할까? 예를 들어, 신뢰하는 인스타그램 파트너 인플루언서가 TikTok에서도 괜찮은 팔로워를 보유하고 있다면, TikTok 인플루언서 마케팅을 그들을 통해 시작할 것인가? Andreea는 그렇게 시작하겠다고 말한다:

Andreea Moise

인플루언서 마케팅 컨설턴트, Hype Maven

좋은 콘셉트는 플랫폼을 넘어 통한다. 기존 파트너에게 브랜드가 포함된 예전 콘텐츠를 새 플랫폼에 크로스포스트해 달라고 요청해 시작하겠다(이미 하지 않았다면).

같은 크리에이터와 협업하는 것은 안전한 방법이지만, 잠재고객이 중복될 수 있다는 점을 잊지 말라. Michael도 동의한다:

Michael Todner

인플루언서 마케팅, Gear4music

더 안전한 방식을 원한다면 이미 협업 중인 크리에이터와 파트너십을 맺어라. 하지만 잠재고객 중복을 염두에 두어야 한다. 크리에이터의 팔로워는 그 인플루언서의 콘텐츠를 한 개 이상 플랫폼에서 소비할 가능성이 높다. 따라서 새로운 잠재고객에게 많이 도달하지 못할 위험이 있다.

인플루언서 마케팅을 통한 구매 결정에는 여러 터치포인트가 필요하다는 점도 주목할 만하다. 따라서 일부 중복이 있더라도 동일 크리에이터와 여러 플랫폼에서 협업하는 것이 유리하게 작용할 수 있다. Marit가 덧붙인다:

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

반복 노출이 나쁜 것만은 아니지만 CPM과 ROAS를 함께 고려해야 한다. 이미 여러 번 공유된 메시지를 강화하려면 YouTube 영상보다 훨씬 저렴한 Instagram Story를 활용하라.

새 플랫폼에서 새로운 잠재고객을 대상으로 시작하려면 Andreea는 새로운 인플루언서를 찾는 세 가지 방법을 추천한다:

새 플랫폼에서 새 크리에이터가 당신을 팔로우하고 있는지 확인
틈새 크리에이터부터 시작해 교두보를 마련하고 점차 확장
새 채널에서 경쟁사 콘텐츠에 반응하는 인플루언서에게 접근

기존 YouTube 파트너십 전략에 다른 소셜 미디어 플랫폼을 추가하려 한다고 가정해 보자. 이 경우 새 플랫폼에서 YouTube 영상으로 트래픽을 유도하는 방법이 더 나을 수 있다. Michael이 예시로 설명한다:

Michael Todner

인플루언서 마케팅, Gear4music

우리는 YouTube를 메인 플랫폼으로 두고, 다른 플랫폼은 ‘보조’ 채널로 사용해 사람들을 핵심 콘텐츠로 유도한다. 예를 들어 롱폼 영상으로 이어지는 YouTube Short 또는 ‘전체 영상은 YouTube에서 확인하세요’라는 CTA를 담은 언박싱 Instagram Reel이 될 수 있다.

소셜 미디어 플랫폼에서 새로운 인플루언서를 검증하려는 경우, Marit는 다음부터 시작할 것을 제안합니다:

신뢰할 수 있는 크리에이터: 안정적인 조회수 범위를 유지하며 꾸준히 좋은 성과를 내는 사람
마이크로 인플루언서: 아직 초기 단계라면 큰 비용을 쓰지 말라
추적 가능성: 성공 측정을 위해 UTM 링크나 할인 코드를 사용
커뮤니티 구축자: 팔로워와 활발히 소통하는 인플루언서를 선택

Marit는 크리에이터 파트너에게 새 플랫폼을 위한 콘텐츠 아이디어를 함께 브레인스토밍해 달라고 요청할 것도 제안한다. 이는 새 플랫폼을 더 빨리 익히는 데 도움이 될 뿐 아니라 인플루언서와의 관계도 강화해 준다:

Marit Tiesema

수석 KOL/앰배서더 스페셜리스트, Loop Earplugs

플랫폼이 처음이라면 인플루언서와 함께 창의적인 아이디어를 구상하라. 그들은 자신들의 팔로워를 가장 잘 알고 있으며, 이러한 파트너십을 반길 것이다.

창의적 인사이트를 위해 인플루언서 파트너에 의존하는 것 외에도, 여러 플랫폼으로 마케팅을 확장할 때 시간을 절약해 줄 도구를 갖춰야 한다…

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class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
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How to Overcome Common 6 Influencer Search Challenges in 2025

Influencer search is harder than ever. We asked 56 marketers what’s broken, what needs to change, and how they adapt.

TikTok vs. Instagram vs. YouTube: 인플루언서 마케팅 전략은 어떻게 달라져야 할까?

Instagram·TikTok·YouTube 비교표

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