Meer tools
Toepassingen
Een groot aantal affiliates vinden is niet moeilijk. Er zijn miljoenen creators die staan te popelen om producten zoals die van jou te promoten. Wat lastig is, is kwaliteitsaffiliates vinden: mensen die bij je merk passen, je doelgroep aanspreken en consistent zorgen voor sales en omzet. Met dat in gedachten bespreek ik in dit artikel:
👉 Hoe een "goede" affiliate er daadwerkelijk uitziet
👉 Hoe je kwaliteitsaffiliates vindt (opgesplitst in outbound- en inboundtactieken)
👉 Beproefde manieren om affiliates te benaderen en een "ja" te krijgen
Het eenvoudige antwoord is dat zowel de match met de niche als het aantal volgers belangrijk zijn bij het zoeken naar potentiële affiliatepartners. Toch is het onwaarschijnlijk dat je een creator van het kaliber MrBeast kunt overtuigen om alleen op commissiebasis samen te werken. Dus als we realistisch zijn, kun je beter samenwerken met een zeer relevante niche-affiliate met een klein publiek dan met een enorme creator wiens volgers nauwelijks geïnteresseerd zijn in je product.
Het zou natuurlijk fantastisch zijn als al je affiliates een enorm publiek en torenhoge engagementpercentages hadden. Maar die twee gaan zelden hand in hand. Uit veel onderzoek blijkt zelfs dat engagementpercentages dalen naarmate het aantal volgers stijgt.
Dus als je tussen de twee moet kiezen, wint engagement altijd. Als een affiliate een hoog engagementpercentage heeft, kun je erop vertrouwen dat diegene kwaliteitscontent maakt die aanslaat bij het publiek. Een groot aantal volgers kan daarentegen simpelweg betekenen dat diegene veel nepvolgers heeft gekocht.
🤓 Pro-tip: Gebruik de influenceranalysetools van Modash om gedetailleerde engagementpercentages en doelgroepuitsplitsingen (inclusief %age nepvolgers) te vinden voor elk openbaar account met minstens 1K+ volgers op Instagram, TikTok of YouTube. Probeer het gratis!
In een ideale wereld zou je een creator kunnen vragen naar diens historische conversiepercentage voor verschillende campagnes (of het antwoord zelf met software kunnen vinden) en vervolgens degenen met de beste cijfers inhuren. Het probleem is dat ze het je misschien niet willen vertellen – en zelfs als ze dat wel willen, kunnen ze de gegevens misschien zelf niet vinden 🤷♀️
Daarom moet je het misschien doen met conversiesignalen die je wel kunt meten, zoals:
🤓 Verder lezen: Lees voor meer informatie over het meten van affiliateprestaties Influencermarketingstatistieken: wat je moet bijhouden (en wat je kunt negeren).
Net zoals er enkele duidelijke manieren zijn om de staat van dienst van een creator op het gebied van conversies te beoordelen, zijn er ook enkele rode vlaggen die hen (waarschijnlijk) zouden moeten diskwalificeren voor je wervingsproces 🚩 Let op:
⚠️ Disclaimer: Deze lijst is niet bedoeld als volledig overzicht. Ook zeg ik niet dat je absoluut niet moet samenwerken met creators die aan een van deze kenmerken voldoen – dat is aan jou en je merk.
Zelfs als je productcategorie heel obscuur is, is de kans groot dat er honderden nichecontentcreators zijn – bloggers, YouTubers, nieuwsbriefschrijvers en meer – die er dag in, dag uit over posten. Deze creators hebben een kant-en-klaar publiek dat graag van hen hoort en vertrouwt op hun productaanbevelingen.
Naast nichecreators zijn er ook complete websites gewijd aan nicheonderwerpen, met een ingebouwd klantenbestand voor je merk.
Door deze creators en websites als affiliates te werven, kom je niet alleen op de radar van potentiële nieuwe klanten, maar profiteer je ook van het vertrouwen dat ze bij hun volgers hebben opgebouwd.
Hoe vind je deze nichecontentcreators en websites? Probeer deze drie methoden…
Zoek op „[jouw niche] reviewsites” om een lijst met reviewwebsites te vinden die je product mogelijk kunnen vermelden. Ik zocht bijvoorbeeld naar reviewsites voor huidverzorging, en Try and Review kwam naar voren:
In de voettekst van Try and Review promoten ze hun ambassadeursprogramma:
Ze bieden ook een productvermeldingsservice: ze sturen je product op naar hun leden, die het op hun site beoordelen.
Als je zelf op Google zoekt, vind je vergelijkbare affiliatesites voor jouw niche. Verfijn of verruim je zoekopdracht om honderden potentiële affiliates te vinden die je producten op hun website kunnen bespreken.
Als je bijvoorbeeld specifiek huidverzorgingsproducten verkoopt om acne te verminderen, zoek dan op Google naar „beste producten tegen acne”. De zoekresultaten tonen je alle websites die regelmatig content over acneproducten publiceren. Misschien willen die sites je product wel uitlichten, natuurlijk in ruil voor een deel van de omzet die ze genereren.
Sociale media wemelen van nichecontentcreators. Misschien zijn ze niet allemaal fulltime influencers, maar ze hebben wel een publiek opgebouwd van mensen die geïnteresseerd zijn in de onderwerpen waarover ze praten. Deze creators delen al content over producten zoals die van jou. De kans is groot dat ze met een kleine stimulans – zoals een commissie per verkoop – ook graag over jouw product posten.
Je kunt handmatig naar nichecreators zoeken op sociale kanalen met productgerichte hashtags zoals #acnetreatment:
Houd er wel rekening mee dat het tijdrovend kan zijn om elke creator die je vindt te beoordelen – en als je serieus een winstgevend affiliateprogramma wilt runnen, moet je zo min mogelijk tijd besteden aan handmatig zoeken en beoordelen.
Je bestaande klanten hebben je op de een of andere manier gevonden. Misschien klikten ze door vanuit een advertentie of een pagina met Google-zoekresultaten, of stuitten ze op je organische posts op sociale media. Of misschien ontdekten ze je via een online community.
Een forum als Skin Care Talk zit bijvoorbeeld waarschijnlijk vol met mensen die op zoek zijn naar aanbevelingen voor huidverzorgingsproducten:
Als je voor een huidverzorgingsmerk werkt, willen de vriendelijke mensen van Skin Care Talk (of hun forumleden) misschien graag wat passief inkomen verdienen door klanten naar je producten te leiden?
Om dit soort kansen te vinden, vraag je klanten gewoon hoe ze jou hebben gevonden. Als meerdere klanten een specifieke blogger, socialmediacreator of community noemen, neem dan contact op met die persoon of website om te bespreken of ze affiliate willen worden.
🤓 Pro-tip: Sommige niche-contentcreators hebben misschien nog nooit van je product of merk gehoord. Als je het je kunt veroorloven, stuur ze dan vrijblijvend een gratis product. Als ze je product echt leuk vinden, posten ze waarschijnlijk gratis over je of nemen ze contact op met mogelijke samenwerkingsideeën.
Generatieve AI-tools zoals ChatGPT zijn een snelle en eenvoudige (en vaak gratis) manier om een lijst met creators in jouw niche te genereren. Probeer bijvoorbeeld deze prompt:
👉 Noem 5 socialmediacreators die posten over onderwerpen als de natuur en wandelen
Je kunt je prompt zo veel verfijnen als je wilt, bijvoorbeeld door te vragen naar creators in een bepaald geografisch gebied of met een specifieke doelgroepgrootte.
Het enige probleem is dat al deze tools je koste wat kost tevreden willen houden, waardoor ze zelden (of nooit) toegeven dat ze iets niet kunnen. Dat kan leiden tot veel irrelevante resultaten die veel handmatige controle vereisen.
Als je doel is om maximaal zo'n 10 affiliates te vinden en aan te trekken, werken al deze handmatige processen prima. Maar als je affiliate marketing serieus wilt opschalen, heb je een speciale influencer-zoektool zoals Modash nodig.
Met Modash doorzoek je direct onze database met meer dan 380 miljoen creators op Instagram, TikTok en YouTube om influencers in jouw niche te vinden. Zoek met filters zoals:
Of gebruik onze AI Search-tool om relevante creators te vinden op basis van wat er in hun afbeeldingen en video's te zien is, en niet alleen op basis van de woorden en hashtags in hun bijschriften.
Als extra voordeel hoef je, wanneer je een affiliate vindt die je aanspreekt, geen tijd te verspillen met contact opnemen om naar hun doelgroep en engagementstatistieken te vragen. Je vindt al die informatie (en nog veel meer) ook in Modash:
Toegegeven, de meeste influencer-zoektools zijn niet gratis. Maar is het echt de moeite waard om een paar honderd euro te besparen op een softwareabonnement als dat betekent dat je elke maand uren (of dagen) kwijt bent aan handmatig zoeken en beoordelen?
Trouwe klanten vormen het kloppende hart van elk e-commercemerk: ze zorgen voor 44% van de omzet en 46% van de bestellingen, terwijl ze slechts 21% van het klantenbestand uitmaken 🤯
Ze kopen waarschijnlijk niet alleen opnieuw bij je, maar sturen ook graag nieuwe klanten jouw kant op. Uit onderzoek van SAS Emarsys blijkt zelfs dat 47% van de trouwe consumenten hun favoriete merken aanbeveelt bij vrienden en familie.
Deze mond-tot-mondmarketing – ook wel klantambassadeurschap genoemd – is fantastisch voor merken, omdat deze afkomstig is van mensen die al:
Veel trouwe consumenten zijn bereid om je merk gratis te promoten… dus stel je eens voor hoeveel meer aanbevelingen ze zouden opleveren als je ze ervoor betaalde!
Het beste eraan? Tevreden klanten vragen om lid te worden van je affiliateprogramma vergroot hun loyaliteit aan je merk, omdat ze zich gehoord en gewaardeerd voelen wanneer ze telkens een commissie ontvangen als ze je bij hun netwerk aanbevelen.
Maar hoe vind je trouwe klanten die je kunt uitnodigen om affiliatepartner te worden?
De beste manier is om je bestelgeschiedenis te controleren op mensen die herhaaldelijk bij je kopen en hen vervolgens rechtstreeks te benaderen om lid te worden van je affiliateprogramma. Idealiter hebben die klanten die veel uitgeven ook enkele duizenden volgers op social media en een doelgroep die bij je ICP past. Dit alles kun je in Modash controleren door simpelweg op hun gebruikersnaam te zoeken.
De kans is groot dat je niet het enige merk in jouw branche bent met een affiliateprogramma. Maak je niet druk om een beetje gezonde concurrentie, maar gebruik die in je voordeel door de bestaande affiliates van je concurrenten te benaderen en hen uit te nodigen om ook jouw merk te promoten (of in plaats daarvan 😈).
Je kunt ze zelfs een extra stimulans geven om zich bij je programma aan te sluiten, bijvoorbeeld door een hoger commissiepercentage te bieden dan je concurrent betaalt, of door ze de mogelijkheid te geven prestatiebonussen te verdienen.
Modash maakt dit proces eenvoudig doordat je in onze influencerdatabase kunt zoeken naar:
🤓 Pro-tip: beperk je niet tot het zoeken naar affiliates van directe concurrenten – vergroot je bereik door te zoeken naar affiliates van merken in aanverwante sectoren. Een modemerk kan bijvoorbeeld samenwerken met affiliates die graag huidverzorgingsproducten zouden promoten.
Het enige wat ik niet prettig vind aan het targeten van de affiliates van je concurrenten, is dat het onecht kan overkomen. Als een creator voortdurend vergelijkbare producten van concurrerende merken promoot, kan diens doelgroep zich gaan afvragen of diegene het alleen voor het geld doet 🤑
Vertrouwen is een belangrijke factor bij aankopen. Onderzoek van Adobe toont aan dat:
Het is dus in je eigen belang om diepere relaties op basis van meer vertrouwen met je publiek op te bouwen. Dit proces kan jaren duren, maar je kunt het mogelijk versnellen door samen te werken met gerespecteerde experts in jouw niche. Deze experts, ook wel opinieleiders (KOL's) genoemd, genieten veel vertrouwen en hun meningen kunnen een grote invloed hebben op aankoopbeslissingen van consumenten.
KOL's zijn er in alle soorten en maten: van bloggers en influencers tot journalisten en medewerkers van een bekend bedrijf in jouw vakgebied. Hoe dan ook zijn ze ideale affiliates: ze geven je meer geloofwaardigheid en stimuleren je verkoop. Zo vind je ze:
Houd er wel rekening mee dat KOL's hun waarde kennen, dus kijk niet vreemd op als ze vooraf een vergoeding vragen om over je product te posten, in plaats van „alleen maar” een affiliatekortingscode en een afgesproken commissietarief.
Wil je weten wat de snelste en meest effectieve manier is om de werving van affiliates op te schalen? Natuurlijk wil je dat – en dat doe je door „lookalike”-creators te vinden van wie het publiek en de content overeenkomen met die van je huidige toppresteerders.
Helaas is er geen eenvoudige manier om dit handmatig te doen. De beste oplossing is om een generatieve AI-tool te vragen een reeks creators op te sommen die over vergelijkbare onderwerpen posten als je huidige favoriete affiliates 😍
Ook nu wil je de resultaten zorgvuldig controleren om irrelevante profielen eruit te filteren – en je moet nog steeds elke creator afzonderlijk benaderen om hun statistieken op te vragen. Het is dus niet bepaald een moeiteloos proces.
Een andere handmatige optie is om door de content op sociale media van je best presterende affiliate te scrollen en te letten op reacties van andere creators. Misschien zijn sommige ervan lookalikes. Of misschien ben je uren bezig met het doorspitten van idiote botreacties 🤖 Dat valt niet te zeggen.
Modash is een betrouwbaarder alternatief. Voer gewoon de socialmedia-handle van een creator in en open diens profiel om direct de beste lookalikes te zien, of klik op Alle lookalikes bekijken voor uitgebreidere resultaten:
En omdat elke lookalike weer zijn eigen lookalikes heeft, kun je deze aanpak gebruiken om snel van één affiliate die bij je merk past uit te breiden naar honderden relevante creators.
🔎 Probeer al onze zoektools zelf uit door je gratis Modash-account aan te maken!
Er zijn verschillende manieren om een inboundproces voor de werving van affiliates op te zetten. Maar bij veel daarvan moet je een speciale landingspagina maken waar creators zich voor je programma kunnen aanmelden. Hier zijn enkele best practices voor het maken van een uitstekende landingspagina voor affiliates:
Trek de aandacht van de creator zodra die op de pagina terechtkomt. Maak je header opvallend en intrigerend, zoals Seed doet, en wek nieuwsgierigheid op waardoor potentiële affiliates verder scrollen om meer te weten te komen.
Wees creatief met je websiteteksten om bezoekers aan te moedigen ambassadeurs van je merk te worden. Geef je teksten wat persoonlijkheid en spreek je ideale affiliates rechtstreeks aan. Decathlon doet dit goed met doelgerichte teksten:
Je landingspagina voor affiliates is niet compleet zonder uit te leggen waarom een affiliate met je zou moeten samenwerken. Voor de beste affiliates draait het niet alleen om geld – vertel dus over je merkwaarden, extra voordelen naast commissie en andere belangrijke onderscheidende factoren. Charlotte Tilbury pakt het hier goed aan:
🤓 Pro-tip: Voeg ook een FAQ-sectie toe aan je landingspagina. Zo verspilt je team geen tijd aan het steeds opnieuw beantwoorden van dezelfde vragen over je programma.
Zodra je een landingspagina voor affiliates hebt gemaakt, moet je verkeer ernaartoe gaan leiden. De beste opties zijn om erover te posten op sociale media, zoals iLash UK hier doet:
(Vergeet niet mensen precies te vertellen hoe ze je landingspagina kunnen vinden als je er niet rechtstreeks vanuit het bericht naar kunt linken.)
Een andere optie is om je programma te promoten in je reguliere e-mailnieuwsbrief, met een kort overzicht van hoe het werkt en wie je wilt dat zich aanmeldt. Je kunt zelfs wat eenvoudige SEO toepassen en je landingspagina optimaliseren voor zoekvriendelijke termen die verband houden met je niche, zoals Mountain Warehouse en WildBounds hier hebben gedaan:
Idealiter zijn je affiliatepartners mensen die je producten leuk genoeg vinden om ze ook echt te kopen. Daardoor klinken hun aanbevelingen veel authentieker.
Met dat in gedachten: waarom zou je potentiële affiliates niet benaderen op het moment dat ze net een aankoop hebben gedaan? Je kunt dit proces volledig automatiseren door een eenvoudige oproep tot actie voor affiliates toe te voegen aan je e-mails na aankoop en/of orderbevestigingen. Bijvoorbeeld:
👉 Heb je 1.000 of meer volgers op sociale media? Wil je betaald worden voor het promoten van onze producten? Meld je aan voor ons affiliateprogramma!
Als extra bonus hebben e-mails met orderbevestigingen doorgaans een bijzonder hoog openingspercentage, dus de kans is groot dat veel mensen je CTA zien 👀
In plaats van alle werving zelf te doen, kun je ook gebruikmaken van een kant-en-klaar netwerk van affiliates?
Wanneer je je aanmeldt bij een affiliatenetwerk, krijg je direct toegang tot duizenden (of zelfs tienduizenden) actieve, gecontroleerde affiliates die naar je aanbod kunnen zoeken en zich kunnen aanmelden voor je programma – soms met één klik. Deze netwerken regelen ook andere belangrijke onderdelen van het runnen van een affiliateprogramma, van contracten afsluiten en je affiliatepartners betalen tot het bijhouden van het verkeer dat ze naar je site sturen.
Er zijn veel affiliatenetwerken, waaronder enkele van de grootste en meest betrouwbare:
Maar hoewel je aanmelden bij een affiliatenetwerk een eenvoudige manier kan zijn om affiliates te werven en te beheren, zijn er ook nadelen. Vanuit het perspectief van een merk zijn er enkele belangrijke nadelen, waaronder:
Affiliatenetwerken passen goed bij je als je een behoorlijk budget hebt, maar niet de tijd om zelf affiliates te werven. Anders zijn er betere en kosteneffectievere opties (*kuch* Modash).
Succesvolle affiliates willen overal online aanwezig zijn – daar verdienen ze tenslotte hun geld. En ze zijn altijd op zoek naar nieuwe kansen, van het signaleren van opkomende trends in hun niche tot het vinden van nieuwe affiliateaanbiedingen. Dat betekent ook dat ze vaak actieve leden zijn van communities op platforms zoals Facebook en Reddit. Als je de juiste communities kunt vinden en je erbij kunt aansluiten, krijg je dus direct toegang tot een groot aantal affiliates.
Maar hoe zien die communities eruit?
Er zijn genoeg communities die specifiek gericht zijn op affiliatemarketing, waar je over je affiliateprogramma kunt posten, zoals r/Affiliatemarketing:
Daarnaast zijn er nichespecifieke communities – zoals r/SkincareAddiction – waar je je kunt aanmelden om relaties op te bouwen met potentiële toekomstige affiliates.
⚠️ Let op: Lees altijd de algemene voorwaarden van online communities waarbij je je aansluit voordat je over je programma post. Zo staat r/Affiliatemarketing geen ongevraagde reclame voor affiliateprogramma's toe; in plaats daarvan moet je je aanbod in de relevante vastgezette thread plaatsen. Voorkom dat je wordt geblokkeerd door onbedoeld de huisregels te overtreden.
Ik ga hier niet uitgebreid in op het schrijven van effectieve outreachberichten – als je daar meer over wilt weten, bekijk dan 51 Marketeers delen hoe zij influencers benaderen.
Hier is in plaats daarvan een eenvoudige formule die voor de meeste merken en niches werkt:
👉 Stap 1: Begin met een persoonlijk compliment dat laat zien dat je onderzoek naar de creator hebt gedaan.
👉 Stap 2: Voeg een korte (vooraf opgestelde!) introductie over je merk.
👉 Stap 3: Sluit af met een eenvoudige ja/nee-vraag, zodat ze gemakkelijk kunnen reageren (met beknopte details over je aanbod).
Laten we nu eens kijken hoe dat er in de praktijk uitziet:
🤓 Meer lezen: Voor meer inspiratie bekijk je 14 voorbeelden van influencerbenadering door echte merken.
In affiliate-marketingtermen omvat je ‘aanbod’ zaken als:
Met andere woorden: je aanbod is de reden (of redenen) waarom een affiliate überhaupt aan je programma zou willen deelnemen. Je kunt alle details van je aanbod in je eerste benaderingsmail delen. Of bewaar het voor een follow-upmail als je aanbod complexer is. Over follow-ups gesproken…
Creators achternazitten die niet op je eerste e-mail reageren, kan een beetje… ongemakkelijk voelen. Maar het is nu eenmaal zo dat follow-upmails een grote impact hebben op de responspercentages. Uit onderzoek van Backlinko blijkt zelfs dat slechts één follow-up de reacties met 65,8% kan verhogen 😲
Dat gezegd hebbende, wil je de relatie niet al verpesten voordat die begint door een creator 57 onbeantwoorde e-mails te sturen terwijl diegene op vakantie is of in het ziekenhuis ligt. Wat is dan de gulden middenweg?
Uit onderzoek van Modash blijkt dat bijna driekwart van de influencermarketeers 1 – 2 follow-upmails stuurt, terwijl een vijfde er 3 – 5 stuurt. Slechts 7% stuurt helemaal geen follow-ups.
Als een creator nog steeds niet heeft gereageerd nadat je 1x een eerste e-mail en 5x follow-ups hebt gestuurd, is het tijd om te accepteren dat diegene gewoon niet zo in je geïnteresseerd is. Laat het voorlopig rusten en neem over een paar maanden opnieuw contact op als je nog steeds met hen wilt samenwerken.
🤓 Verder lezen: Ik ga veel dieper in op het benaderingsproces in 8 manieren om affiliate-creators te werven (en ze ook echt te activeren).
Het probleem bij het vinden van affiliates is niet dat er te weinig creators zijn. En het ligt ook niet aan een gebrek aan effectieve tactieken – er zijn genoeg opties, zowel inbound als outbound.
Het is eerder een kwestie van middelen. Met oneindig veel tijd is het makkelijk om affiliates te vinden die bij je merk passen, maar geen enkel merk heeft die luxe. Daarom heb je een tool als Modash nodig om het proces te versnellen 🏎️💨
Met Modash kun je:
Zo houd je meer tijd over om sterkere relaties op te bouwen met je best presterende affiliates.
Maar geloof me niet zomaar – ontdek het zelf door je aan te melden voor je gratis Modash-account 😎