Herinner je je de laatste keer dat je een nieuwe stad bezocht of een nieuwe bestemming verkende? Tot wie wendde je je om de beste plekken en eetgelegenheden te ontdekken?

Voor de meesten is het antwoord: de locals.

Mensen benaderen locals voor de beste tips, de leukste bezienswaardigheden en het interessantste eten om te proberen. En dát is de kracht van een lokale influencer.

Regiogerichte bedrijven die hun nieuwe product of dienst onder de aandacht willen brengen, kunnen gebruikmaken van lokale influencer marketing om hun doelgroep te bereiken en de merkbekendheid te vergroten.

Dit artikel behandelt alles wat je moet weten over lokale influencer marketing, waarom je met lokale influencers zou moeten samenwerken en bevat een stapsgewijze gids voor het opzetten van een lokale influencer­campagne. Aan de slag!

Waarom zou je met lokale influencers samenwerken?  

Moet je bedrijf wel met lokale influencers samenwerken als zij niet veel volgers hebben? Hier zijn zes redenen waarom merken met lokale influencers werken!

1. Lokale influencers zijn beter herkenbaar

Als je naar een nieuwe stad reist, vraag je de locals om aanbevelingen voor activiteiten en bezienswaardigheden.

Lokale influencer marketing werkt precies zo.

Lokale influencers wonen op dezelfde plek en hebben vergelijkbare interesses als jouw doelgroep. Zij worden gezien als gewone mensen die hun content en ervaringen op een authentieke en oprechte manier delen.

De meeste lokale influencers zijn nano- of micro-influencers — met 1.000 tot 100.000 volgers — maar wel met een betrokken publiek. Daardoor kunnen potentiële klanten zich makkelijker identificeren met hen en hun ervaringen.

Dunkin’ Donuts verlengde het sponsorschap met de NHL en lanceerde de campagne #phillyrunsondunkin, in samenwerking met verschillende lokale influencers uit Philadelphia.

Bekijk deze post van Kelley Galloway, waarin ze fans van de Philadelphia Eagles eraan herinnert om de deal van $1 bij een nabijgelegen Dunkin te pakken.

Dunkin’ richtte zich vooral op samenwerkingen met nano- en micro-influencers en gaf hen de creatieve vrijheid om de content te maken die zij wilden. Bekijk deze creatieve en artistieke post van Rié Victoria Aoki, waarin ze haar persoonlijke touch aan de content laat zien.

2. Ze bieden een meer gepersonaliseerde ervaring

Voor lokale bedrijven is het bieden van een gastvrije ervaring aan klanten topprioriteit. Je moet potentiële klanten laten zien welke ervaring zij krijgen wanneer zij je winkel bezoeken.

Lokale influencers creëren content die hun persoonlijke ervaring met jouw merk centraal stelt.

Stel, je bent een nieuw salon dat net is geopend in de buitenwijken van Chicago. Dan kunnen lokale influencers de bekendheid vergroten door content te maken over hun bezoek aan jouw salon, hun ervaring met je diensten en door video’s en foto’s te tonen waarop ze een knipbeurt of andere behandeling krijgen.

Bedrock Real Estate voerde een fantastische, out-of-the-box influencer­campagne om vastgoed­aankopen in de metropool Detroit te stimuleren.

Het bedrijf werkte samen met Big Sean, een bekende rapper uit Detroit, om een bekroonde video te maken, "Anthem of Us," waarin de prachtige mensen en levendige cultuur van Detroit worden uitgelicht.

Om de campagne te personaliseren werkte het bedrijf samen met lokale inwoners, influencers en bedrijven — van wie de meesten de video’s promoten onder hun eigen volgers. Dankzij deze lokale micro-influencers werd de campagne regionaal een enorm succes.

3. Zeer authentiek

Lokale influencer­campagnes leggen de nadruk op authenticiteit door te focussen op zaken die voor locals belangrijk zijn.

Veel lokale influencers zijn actief betrokken bij de gemeenschap en maken deel uit van allerlei netwerken. Daardoor verkeren zij in een unieke positie waarin ze veel bedrijven ontmoeten op congressen, lokale evenementen en andere activiteiten in de gemeenschap.

Mensen zijn meer geïnteresseerd in wat deze lokale influencers over hun ervaringen te vertellen hebben, omdat hun content authentiek is en niet klinkt alsof deze rechtstreeks van het merk of bedrijf komt waarmee ze samenwerken.

Een goed voorbeeld van een lokale influencer die zich richt op authenticiteit in haar content is de in het VK gevestigde Georgette Olaiya, van wie het account is gewijd aan planten, tuinieren en plantenverzorging.

Ze werkte samen met The Stem en liet hun producten zien aan haar relevante nichepubliek.

4. Lokale merkbekendheid

Als je in een bepaalde stad woont, wil je op de hoogte blijven van nieuwe eetgelegenheden, pas geopende kledingwinkels en andere nieuwe ervaringen.

En dat is precies wat lokale influencers voor je merk doen. Zij geven je bedrijf maximale zichtbaarheid bij de doelgroep die er het meest toe doet — je lokale klanten.

De meeste lokale influencers zijn ook niche-gericht en maken content over lifestyle, beauty, huidverzorging, eten en koken of doe-het-zelf-tips voor in huis. Hun publiek is dus zeer specifiek en daadwerkelijk geïnteresseerd in deze niches.

Het Canadese skiresort Sun Peaks werkte samen met lokale influencers om de bekendheid te vergroten en meer bezoekers naar de pistes, seizoensfestiviteiten en andere winterattracties te trekken.

Bekijk deze post van Canada's beste avonturenfotograaf, Callum Snape, waarin de natuurlijke schoonheid van het resort wordt getoond.

5. Ze zijn kosteneffectief

Een groot voordeel van samenwerken met lokale influencers is dat het goedkoper is dan samenwerken met beroemdheden of macro-influencers.

In sommige gevallen noemen lokale nano- en micro-influencers je bedrijf in ruil voor een gratis product, korting of een affiliate-code waarmee zij commissie verdienen. Sommige lokale influencers zijn ook bereid samen te werken in ruil voor een volledig verzorgde ervaring of reis.

Samenwerken met lokale influencers bespaart je verzendkosten voor het leveren van je producten. Je kunt ze ook vragen om langs te komen in je winkel en daar video’s en posts te maken, zonder dat het veel kost.  

Maar als je wilt dat ze complete socialmediaposts en video’s maken over je bedrijf en producten, zorg dan dat je daarvoor een passend budget reserveert.

Gopuff, een Amerikaans bedrijf voor consumenten­goederen en bezorging van eten, werkte bij de lancering in de regio samen met in Londen gevestigde micro-influencers.

Bekijk deze post van Meet The Sons Family, waarin Gopuff aan hun publiek wordt voorgesteld en zij worden aangemoedigd om bestellingen te plaatsen met de promocode die in de post wordt genoemd.

Pro-tip: Als je kwalitatieve content wilt, zorg er dan voor dat je ervoor betaalt. Een influencer neemt zijn/haar publiek mee, en je bedrijf moet bereid zijn hen eerlijk te belonen voor hun diensten en de exposure die je merk via hun posts krijgt.

6. Content gecreëerd door lokale influencers

Je kunt authentieke en gepersonaliseerde door influencers gegenereerde content krijgen door samen te werken met lokale influencers.

Stuur producten naar lokale influencers en gebruik hun foto’s en video’s in je socialmediaposts en advertentiecampagnes. Dit is vooral effectief wanneer je herkenbare advertentie-creatives voor een bepaald gebied wilt.

Je kunt lokale influencers ook uitnodigen om je producten of diensten uit te proberen en ‘behind the scenes’-content te maken die je later op je website en sociale media kunt gebruiken.

Bekijk deze post van Gymshark met hun brand ambassadors, waarin zij worden uitgelicht in hun social media-content.

Is lokale influencer marketing alleen voor kleine, lokale bedrijven?

Je zou kunnen denken dat lokale influencer marketing alleen geschikt is voor regiogebonden bedrijven. Dat is niet het geval.

Grote ondernemingen, mode- en beautymerken en multinationals werken samen met lokale influencers wanneer zij hun producten of winkels in specifieke regio’s willen lanceren.  

Laten we kijken naar Bolt en hoe zij samenwerkten met lokale influencers toen ze lanceerden in meer dan 18 landen in Europa en Afrika.  

Sindsdien hebben ze samengewerkt met meer dan 500 ambassadors en gebruiken ze Modash om zeer specifieke lokale influencers te vinden op zo'n grote schaal.

Hun ambassadeurs maken posts die leuk zijn en hun eigen persoonlijkheid tonen, zodat de content herkenbaar en authentiek is.

6 stappen om een lokale influencer­campagne op te zetten

Nu je weet hoe merken voordeel kunnen halen uit lokale influencer marketing, bekijken we de zes stappen die je moet volgen om je campagne te creëren.

1. Bepaal je doelstellingen en KPI’s

Als eerste moet je specifieke doelen en campagne­doelstellingen vaststellen. Je campagne-KPI's moeten actiegericht zijn en jou en je team de juiste richting geven.

Het formuleren van doelstellingen bepaalt alles: met welke influencers je werkt, wanneer je start, welk type content je maakt en wie je target.

De KPI’s van je influencer­campagne hangen grotendeels af van je bedrijfsdoelen en de volwassenheid van je influencer marketing-programma. KPI’s verschillen bijvoorbeeld als je net begint met influencer marketing verkennen in vergelijking met wanneer je je inspanningen opschaalt.

Je KPI’s kunnen worden onderverdeeld in de volgende categorieën:

• Influencer management: Verhoog het aantal influencers naar X tegen Y, voer X campagnes uit tegen Y, voeg tegen Y X influencers toe aan onze pipeline
• Contentproductie: Verzamel tegen Y X soorten content voor Instagram, verhoog het contentvolume van TikTok met X, hergebruik tegen Y X posts voor YouTube
• Verkoop: Omzet, verkoopconversieratio, gemiddelde bestelwaarde, kosten per acquisitie (CPA), rendement op advertentie-uitgaven (ROAS)
• Conversie-KPI's: Verhoog het aantal nieuwsbriefinschrijvingen via influencers met X, verhoog de groei van volgers met Y

2. Zoek relevante lokale influencers

Hoe vind je de influencers die een publiek in jouw doelstad bereiken, en content maken die relevant is voor je producten?

Ik laat je zien hoe je Modash, een tool voor het vinden van influencers, kunt gebruiken om precies dat te doen.

Laten we een voorbeeld nemen. Stel, je bent een huidverzorgingsmerk dat een fysieke winkel wil openen in Illinois. Zo kun je Modash gebruiken om Instagram-influencers te zoeken met volgers in Illinois.

Modash heeft een database van elke creator op Instagram, YouTube en TikTok. Daarmee kun je filters toepassen op basis van de influencer of diens publiek om de selectie te verfijnen.

Om te beginnen kan ik filteren op:

• Waar de influencer gevestigd is (Illinois)
• Het aantal volgers (bijv. 1-5k)
• Het geslacht van de influencer
• Trefwoorden in bio, posts of hashtags

Om het nog gerichter te maken kan ik publieksfilters toevoegen, zoals locatie, leeftijd, interesses, enz. Met percentuele granulariteit stelt Modash me ook in staat om het percentage volgers in Illinois, het percentage vrouwelijke volgers en het percentage volgers in de leeftijdsgroep die ik zoek te specificeren.

Na het toepassen van deze filters krijg ik 32 profielen van huidverzorgings­influencers uit Illinois. Modash laat ook zien welk percentage van hun publiek in Illinois woont.

Om meer influencers te vinden kan ik eenvoudig de filters aanpassen (bijv. volgerbereik vergroten, minimaal percentage volgers uit Illinois verlagen) en de zoekopdracht zo vaak als nodig herhalen.

Je kunt deze influencers in bulk opslaan in een lijst en hun contactgegevens opvragen om ze te benaderen (daarover later meer).

Enkele andere manieren waarop je lokale influencers kunt vinden, zijn:

• Zoeken via Google: Typ je branche + influencers uit Illinois in, en je ziet mogelijk een lijst met relevante lokale influencers
• Influencer lookalike-tool: Als je eerder met influencers in Illinois hebt gewerkt, kun je vergelijkbare influencers vinden via de lookalike-tool in Modash.
• Zoek hashtags: Met locatiespecifieke hashtags kun je content zien die is geplaatst door influencers in die regio.
• Netwerk: Interageer met online profielen of bezoek community-evenementen en ontdek mensen die geïnteresseerd zijn in jouw merk.

3. Benader influencers

Nu je een paar influencers hebt geselecteerd voor je campagne, is de volgende stap om contact met hen op te nemen.

Begin met het verzamelen van hun contactgegevens. Met Modash kun je snel de contactgegevens van al je influencers in een lijst zetten en die binnen enkele seconden exporteren.

De volgende stap is het schrijven van een gepersonaliseerde pitch waarin je uitlegt wie je bent, wat je bedrijf doet en waarom je met hen wilt samenwerken.

Om een ‘ja’ te krijgen, voeg je social proof toe, deel je de voordelen die zij uit de samenwerking halen en besteed je aandacht aan de onderwerpregel van je e-mail.

Om dit proces voor je eenvoudiger te maken, hebben we gratis templates voor influencer outreach gemaakt. Maak een kopie, personaliseer de sjablonen en scoor met je outreach.

4. Zorg voor een solide systeem

Dit is misschien wel het meest cruciale onderdeel van je influencer­campagne.

Om je campagne tot een succes te maken, heb je een solide systeem nodig met onder andere influencer-briefings, betalingen en contracten. Laten we deze hieronder kort bespreken:

Influencer-briefings

Influencer-briefs bevatten alle benodigde details, zoals een overzicht van het bedrijf en het product/de dienst, campagnespecifieke informatie, het vereiste type content, tijdlijnen, visuele en inhoudelijke richtlijnen en betalingsinformatie.

Bekijk onze gratis influencer-brieftemplate, die eenvoudig aan te passen is, zodat je niet veel tijd hoeft te besteden aan het voorbereiden van een brief.

Influencer-contracten

Een goed contract beschermt zowel marketeers als creators. Het zorgt ervoor dat iedereen weet wat er van hem/haar wordt verwacht en voorkomt onenigheid.

Hier zijn een paar zaken die in je influencer-contracten moeten staan:

• Contentvereisten
• Doelen en KPI’s
• Betaalmethode en vergoeding
• Eigendom en licenties

Krijg toegang tot volledig aanpasbare gratis influencercontracten die ons team heeft gemaakt om het proces voor je gemakkelijker te maken.

Betaalmethoden

Voordat je verdergaat, moeten jij en de creator op één lijn zitten wat betreft betalingsmethoden en vergoeding.

Betaling is afhankelijk van meerdere factoren zoals het aantal volgers, de kwaliteit van de content, de engagement­rate, campagneprestaties, aanmeldingen of verkopen en ROI.

Er zijn verschillende betaalmethoden, waaronder: 

• Prestatiegerichte betaling: Percentage van de verkoop, bijvoorbeeld tussen 5 en 30%, afhankelijk van de marges.
• Vast tarief + prestatiegerichte betaling: Een vast bedrag per post of campagne en een percentage van de verkoop.
• Geschenken: Omvat het schenken van je producten aan de influencer in ruil voor een post
• Vergoede reis: Biedt een gratis reis aan in ruil voor promotie

5. Meet de prestaties van influencers

Het bijhouden van je campagnes om te zien welke content goed presteert en waar verbetering nodig is, is cruciaal voor je succes.

Je campagnedoelstellingen (zoals besproken in stap 1) kunnen zijn: merkbekendheid vergroten, nieuwe doelgroepen bereiken of de verkoop verhogen.

En je kunt de prestaties van je influencermarketingcampagne meten via verschillende methoden, zoals:

• Je kunt elke influencer gepersonaliseerde promocodes geven waarmee je het aantal verkopen, gegenereerde omzet, gemiddelde bestelwaarde (AOV), enz. kunt volgen.
• Je kunt UTM-codes gebruiken om informatie vast te leggen zoals de verkeersbron, het medium, de campagne en de content. Zo kun je de campagne op deze categorieën volgen.
• Met monitoringtools zoals Modash krijg je geautomatiseerde contenttracking, waarmee je het bereik en de betrokkenheid kunt meten die elke post genereert.
• Elk socialmediaplatform biedt zijn eigen analysetool om weergaven, impressies, bereik en engagementratio’s van posts vast te leggen.

We hebben het volgende sheet gemaakt om je een beter inzicht te geven in de verschillende doelen en de bijbehorende metrics, zodat je je influencer­campagnes goed kunt meten.

6. Beheer relaties met lokale influencers

Dus, gooi je na afloop van een campagne de relatie met je influencers overboord?

Uhm, nee!

Het beheren van influencerrelaties is cruciaal om je influencermarketing op te schalen, en een goed opgebouwd systeem helpt je om wederzijds rendabele langetermijnrelaties te ontwikkelen.

Hier zijn enkele manieren om je influencer­management naar een hoger niveau te tillen:

• Nieuwsbrief: Zorg voor een speciale nieuwsbrief om kernboodschappen te communiceren, tips en advies te delen over hoe je je merk kunt promoten, en de meest succesvolle posts van de maand uit te lichten
• Landingspagina: Een specifieke landingspagina met contentrichtlijnen, betalingsmethoden, aanmeldcriteria, contactpersonen, voorwaarden en andere voordelen helpt om het proces transparant te houden.  
• Influenceractivatie: Om het proces voor nieuwe influencers te versnellen, bereid contracten, briefs, merkrichtlijnen, FAQ's, de unique selling point van je bedrijf, enz. voor.
• Personaliseer je relatie: Feliciteer influencers met hun mijlpalen, wens ze een gelukkige verjaardag en denk nét even wat beter na wanneer je met hun content omgaat.

3 voorbeelden van lokale influencer­campagnes

Laten we kijken naar drie lokale voorbeelden van influencermarketingcampagnes om te zien wat zij goed hebben gedaan.

1. Sony

Toen Sony de PlayStation VR in Canada lanceerde, besloot het team samen te werken met meerdere lokale nano- en micro-influencers om de boodschap te verspreiden.

PlayStation werkte samen met vijf lokale influencers met 10.000 tot 72.000 volgers. De influencers plaatsten afbeeldingen en video’s met de VR-headset en tagden @PlayStationCA met de hashtags #PlayStationVR, #ITriedPSVR en #PSVR.

Bekijk de volgende Instagram-post van Justin Tse, waarin hij zijn ervaring met PlayStation VR op Instagram deelt.

Campagnestatistieken

De campagne richtte zich op 941.882 YouTube-abonnees en 200.894 Instagram-volgers. Het gemiddelde engagementpercentage op Instagram was 3,64% met 12.728 likes, en op YouTube 3,19% met 28.322 weergaven.

2. Häagen-Dazs

Häagen-Dazs werkte samen met lokale influencers uit New York City om hun BOGO-promoties (buy one get one) te promoten en de sampling­evenementen bij Duane Reade en Walgreens in New York onder de aandacht te brengen.

Met een sterk New York-gevoel verwerkten de influencers Häagen-Dazs in rooftop­party’s en andere leuke activiteiten. De campagne targette ook lokaal mensen op hun telefoon in de nabijheid van de winkels. Andere lokale influencers deelden visuals en video’s met een NYC-sfeer op sociale kanalen en buurt­platforms zoals Nextdoor.

Influencer Katelyn Calautti deelde een gesponsorde blog waarin ze volgers aanmoedigde om het ijs te kopen en hun eigen zomerfeestjes te organiseren.

Häagen-Dazs zette extra in op doelgroepsegmentatie om hun doelgroep te bereiken. Ze segmenteerden het publiek in ‘digital zips’ en targetten mensen op hun telefoon rond de locaties van Walgreens. Vervolgens toonden ze de door influencers gemaakte content, wat leidde tot hoge click-through­rates en veel verkeer bij de sampling­evenementen.

Campagnestatistieken

De Häagen-Dazs Open Container-campagne leverde 14,3 miljoen impressies en 27.400 social engagements op (maar liefst 400% boven het gemiddelde engagementpercentage). De campagne zorgde voor een stijging van 148% in share of voice voor Walgreens en Häagen-Dazs.

3. Mysa

Mysa is een smart-thermostaatbedrijf met de missie klimaatverandering te bestrijden via energie-efficiëntie.

Toen het bedrijf besloot te lanceren op de markt van Quebec, vormden de culturele en taalverschillen in de provincie een uitdaging.

Het merk werkte samen met lokale interieurdesign-influencers en de campagnes waren strategisch gericht op vrouwen.

Lara, een home stylist uit Montreal, deelde haar liefde voor Mysa met haar volgers in een Instagram-post die hieronder wordt gedeeld:

‍

Campagnestatistieken

Binnen twee weken zag het team een exponentiële toename in hun organische zoekverkeer. De campagne leidde ook tot een verkoopstijging van 50%.

Begin vandaag nog een lokaal publiek te bereiken!

Of je nu een lokaal bedrijf bent of een multinational die in een specifieke regio wil lanceren, lokale influencer marketing is dé manier om je ideale doelgroep te bereiken.

Zorg ervoor dat de influencers met wie je samenwerkt een hoog percentage lokale volgers hebben om je campagnes gegarandeerd succesvol te maken.

Met Modash kun je dit en meer: de perfecte influencers vinden, je campagnes beheren en je prestaties volgen.

Meld je vandaag nog aan voor je gratis proefperiode van 14 dagen!