Herinner je je de laatste keer dat je een nieuwe stad bezocht of een nieuwe bestemming verkende? Tot wie wendde je je om de beste plekken en eetgelegenheden te ontdekken?

Voor de meesten is het antwoord: de locals.

Mensen benaderen locals voor de beste tips, de leukste bezienswaardigheden en het interessantste eten om te proberen. En dát is de kracht van een lokale influencer.

Regiogerichte bedrijven die hun nieuwe product of dienst onder de aandacht willen brengen, kunnen gebruikmaken van lokale influencer marketing om hun doelgroep te bereiken en de merkbekendheid te vergroten.

Dit artikel behandelt alles wat je moet weten over lokale influencer marketing, waarom je met lokale influencers zou moeten samenwerken en bevat een stapsgewijze gids voor het opzetten van een lokale influencer­campagne. Aan de slag!

Waarom zou je met lokale influencers samenwerken?  

Moet je bedrijf wel met lokale influencers samenwerken als zij niet veel volgers hebben? Hier zijn zes redenen waarom merken met lokale influencers werken!

1. Lokale influencers zijn beter herkenbaar

Als je naar een nieuwe stad reist, vraag je de locals om aanbevelingen voor activiteiten en bezienswaardigheden.

Lokale influencer marketing werkt precies zo.

Lokale influencers wonen op dezelfde plek en hebben vergelijkbare interesses als jouw doelgroep. Zij worden gezien als gewone mensen die hun content en ervaringen op een authentieke en oprechte manier delen.

De meeste lokale influencers zijn nano- of micro-influencers — met 1.000 tot 100.000 volgers — maar wel met een betrokken publiek. Daardoor kunnen potentiële klanten zich makkelijker identificeren met hen en hun ervaringen.

Dunkin’ Donuts verlengde het sponsorschap met de NHL en lanceerde de campagne #phillyrunsondunkin, in samenwerking met verschillende lokale influencers uit Philadelphia.

Bekijk deze post van Kelley Galloway waarin ze Philadelphia Eagles-fans eraan herinnert om de $1-deal bij hun dichtstbijzijnde Dunkin’ te scoren.

Dunkin’ richtte zich vooral op samenwerkingen met nano- en micro-influencers en gaf hen de creatieve vrijheid om de content te maken die zij wilden. Bekijk deze creatieve en artistieke post van Rié Victoria Aoki, waarin ze haar persoonlijke touch laat zien.

2. Ze bieden een meer gepersonaliseerde ervaring

Voor lokale bedrijven is het bieden van een gastvrije ervaring aan klanten topprioriteit. Je moet potentiële klanten laten zien welke ervaring zij krijgen wanneer zij je winkel bezoeken.

Lokale influencers creëren content die hun persoonlijke ervaring met jouw merk centraal stelt.

Stel, je bent een nieuw salon dat net is geopend in de buitenwijken van Chicago. Dan kunnen lokale influencers de bekendheid vergroten door content te maken over hun bezoek aan jouw salon, hun ervaring met je diensten en door video’s en foto’s te tonen waarop ze een knipbeurt of andere behandeling krijgen.

Bedrock Real Estate voerde een fantastische, out-of-the-box influencer­campagne om vastgoed­aankopen in de metropool Detroit te stimuleren.

Het bedrijf werkte samen met Big Sean, een beroemde rapper uit Detroit, aan de bekroonde video "Anthem of Us", waarin de mooie mensen en levendige cultuur van Detroit centraal staan.

Om de campagne te personaliseren werkte het bedrijf samen met lokale inwoners, influencers en bedrijven — van wie de meesten de video’s promoten onder hun eigen volgers. Dankzij deze lokale micro-influencers werd de campagne regionaal een enorm succes.

3. Zeer authentiek

Lokale influencer­campagnes leggen de nadruk op authenticiteit door te focussen op zaken die voor locals belangrijk zijn.

Veel lokale influencers zijn actief betrokken bij de gemeenschap en maken deel uit van allerlei netwerken. Daardoor verkeren zij in een unieke positie waarin ze veel bedrijven ontmoeten op congressen, lokale evenementen en andere activiteiten in de gemeenschap.

Mensen zijn meer geïnteresseerd in wat deze lokale influencers over hun ervaringen te vertellen hebben, omdat hun content authentiek is en niet klinkt alsof deze rechtstreeks van het merk of bedrijf komt waarmee ze samenwerken.

Een goed voorbeeld van een lokale influencer die authenticiteit hoog in het vaandel heeft, is de in het VK gevestigde Georgette Olaiya, wier account volledig draait om planten, tuinieren en plantenverzorging.

Ze werkte samen met The Stem en liet hun producten zien aan haar relevante nichepubliek.

4. Lokale merkbekendheid

Als je in een bepaalde stad woont, wil je op de hoogte blijven van nieuwe eetgelegenheden, pas geopende kledingwinkels en andere nieuwe ervaringen.

En dat is precies wat lokale influencers voor je merk doen. Zij geven je bedrijf maximale zichtbaarheid bij de doelgroep die er het meest toe doet — je lokale klanten.

De meeste lokale influencers zijn ook niche-gericht en maken content over lifestyle, beauty, huidverzorging, eten en koken of doe-het-zelf-tips voor in huis. Hun publiek is dus zeer specifiek en daadwerkelijk geïnteresseerd in deze niches.

Het Canadese skiresort Sun Peaks werkte samen met lokale influencers om de bekendheid te vergroten en meer bezoekers naar de pistes, seizoensfestiviteiten en andere winterattracties te trekken.

Bekijk deze post van Canada’s toonaangevende avonturenfotograaf Callum Snape, waarin hij de natuurlijke schoonheid van het resort laat zien.

5. Ze zijn kosteneffectief

Een groot voordeel van samenwerken met lokale influencers is dat het goedkoper is dan samenwerken met beroemdheden of macro-influencers.

In sommige gevallen noemen lokale nano- en micro-influencers je bedrijf in ruil voor een gratis product, korting of een affiliate-code waarmee zij commissie verdienen. Sommige lokale influencers zijn ook bereid samen te werken in ruil voor een volledig verzorgde ervaring of reis.

Samenwerken met lokale influencers bespaart je verzendkosten voor het leveren van je producten. Je kunt ze ook vragen om langs te komen in je winkel en daar video’s en posts te maken, zonder dat het veel kost.  

Maar als je wilt dat ze complete socialmediaposts en video’s maken over je bedrijf en producten, zorg dan dat je daarvoor een passend budget reserveert.

Gopuff, een Amerikaans bedrijf voor consumenten­goederen en bezorging van eten, werkte bij de lancering in de regio samen met in Londen gevestigde micro-influencers.

Bekijk deze post van Meet The Sons Family waarin zij Gopuff introduceren bij hun publiek en hen aansporen om bestellingen te plaatsen met de in de post genoemde promotiecode.

Pro-tip: Als je kwaliteitscontent wilt, zorg dan dat je ervoor betaalt. Een influencer neemt zijn/haar publiek mee, en je bedrijf moet bereid zijn hen eerlijk te belonen voor hun diensten en de exposure die je merk via hun posts krijgt.

6. Content gecreëerd door lokale influencers

Door samen te werken met lokale influencers kun je authentieke en persoonlijke influencer-generated content krijgen.

Stuur producten naar lokale influencers en gebruik hun foto’s en video’s in je socialmediaposts en advertentiecampagnes. Dit is vooral effectief wanneer je herkenbare advertentie-creatives voor een bepaald gebied wilt.

Je kunt lokale influencers ook uitnodigen om je producten of diensten uit te proberen en ‘behind the scenes’-content te maken die je later op je website en sociale media kunt gebruiken.

Bekijk deze post van Gymshark met hun merkambassadeurs, waarin zij worden uitgelicht in de socialmediacontent.

Is lokale influencer marketing alleen voor kleine, lokale bedrijven?

Je zou kunnen denken dat lokale influencer marketing alleen geschikt is voor regiogebonden bedrijven. Dat is niet het geval.

Grote ondernemingen, mode- en beautymerken en multinationals werken samen met lokale influencers wanneer zij hun producten of winkels in specifieke regio’s willen lanceren.  

Laten we kijken naar Bolt en hoe zij samenwerkten met lokale influencers toen ze lanceerden in meer dan 18 landen in Europa en Afrika.  

Sindsdien hebben zij samengewerkt met meer dan 500 ambassadeurs en gebruiken ze Modash om zeer specifieke lokale influencers te vinden op zo’n grote schaal.

Hun ambassadeurs maken posts die leuk zijn en hun eigen persoonlijkheid tonen, zodat de content herkenbaar en authentiek is.

6 stappen om een lokale influencer­campagne op te zetten

Nu je weet hoe merken voordeel kunnen halen uit lokale influencer marketing, bekijken we de zes stappen die je moet volgen om je campagne te creëren.

1. Bepaal je doelstellingen en KPI’s

Als eerste moet je specifieke doelen en campagne­doelstellingen vaststellen. Je campagne-KPI’s moeten actie-gericht zijn en jou en je team duidelijke richting geven.

Het formuleren van doelstellingen bepaalt alles: met welke influencers je werkt, wanneer je start, welk type content je maakt en wie je target.

De KPI’s van je influencer­campagne hangen grotendeels af van je bedrijfsdoelen en de volwassenheid van je influencer marketing-programma. KPI’s verschillen bijvoorbeeld als je net begint met influencer marketing verkennen in vergelijking met wanneer je je inspanningen opschaalt.

Je KPI’s kunnen worden onderverdeeld in de volgende categorieën:

• Influencer management: Verhoog het aantal influencers tot X tegen Y, voer X campagnes uit vóór Y, voeg X influencers toe aan onze pipeline vóór Y
• Contentproductie: Verzamel X soorten content voor Instagram vóór Y, verhoog de hoeveelheid content van TikTok met X, hergebruik X posts voor YouTube vóór Y
• Sales: omzet, conversieratio, gemiddelde bestelwaarde, cost per acquisition (CPA), return on ad spend (ROAS)
• Conversie-KPI’s: Verhoog het aantal nieuwsbrief­inschrijvingen via influencers met X, vergroot de volgersgroei met Y

2. Zoek relevante lokale influencers

Hoe vind je influencers die publiek in jouw doelstad bereiken én content maken die relevant is voor je producten?

Ik laat je zien hoe je Modash, een tool voor het vinden van influencers, kunt gebruiken om precies dat te doen.

Laten we een voorbeeld nemen. Stel, je bent een huidverzorgingsmerk dat een fysieke winkel wil openen in Illinois. Zo kun je Modash gebruiken om Instagram-influencers te zoeken met volgers in Illinois.

Modash heeft een database van elke creator op Instagram, YouTube en TikTok. Daarmee kun je filters toepassen op basis van de influencer of diens publiek om de selectie te verfijnen.

Om te beginnen kan ik filteren op:

• Waar de influencer gevestigd is (Illinois)
• Het aantal volgers (bijv. 1-5k)
• Het geslacht van de influencer
• Trefwoorden in bio, posts of hashtags

Om het nog gerichter te maken kan ik publieksfilters toevoegen, zoals locatie, leeftijd, interesses, enz. Met percentage granularity kan ik in Modash ook aangeven welk percentage volgers uit Illinois komt, welk percentage vrouw is en welk percentage binnen de gewenste leeftijdscategorie valt.

Na het toepassen van deze filters krijg ik 32 profielen van huidverzorgings­influencers uit Illinois. Modash laat ook zien welk percentage van hun publiek in Illinois woont.

Om meer influencers te vinden kan ik eenvoudig de filters aanpassen (bijv. volgerbereik vergroten, minimaal percentage volgers uit Illinois verlagen) en de zoekopdracht zo vaak als nodig herhalen.

Je kunt deze influencers in bulk opslaan in een lijst en hun contactgegevens opvragen om ze te benaderen (daarover later meer).

Andere manieren om lokale influencers te vinden, zijn:

• Google-zoekopdracht: Typ je branche + "Illinois-based influencers" in en je krijgt mogelijk een lijst met relevante lokale influencers
• Influencer lookalike-tool: Als je eerder met influencers in Illinois hebt gewerkt, kun je via de lookalike-tool in Modash vergelijkbare influencers vinden.
• Hashtags zoeken: Met locatie specifieke hashtags kun je content zien die influencers uit die regio hebben geplaatst.
• Netwerk: Ga in gesprek met online profielen of bezoek community-evenementen en ontmoet mensen die interesse hebben in je merk.

3. Benader influencers

Nu je een paar influencers hebt geselecteerd voor je campagne, is de volgende stap om contact met hen op te nemen.

Begin met het verzamelen van hun contactgegevens. Met Modash kun je snel de contactgegevens van al je influencers in een lijst zetten en die binnen enkele seconden exporteren.

Daarna schrijf je een gepersonaliseerde pitch waarin je uitlegt wie je bent, wat je bedrijf doet en waarom je wilt samenwerken.

Om een ‘ja’ te krijgen, voeg je social proof toe, deel je de voordelen die zij uit de samenwerking halen en besteed je aandacht aan de onderwerpregel van je e-mail.

Om dit proces gemakkelijker te maken hebben we gratis outreach-sjablonen voor influencers gemaakt. Maak een kopie, personaliseer de sjablonen en scoor met je outreach.

4. Zorg voor een solide systeem

Dit is misschien wel het meest cruciale onderdeel van je influencer­campagne.

Om je campagne tot een succes te maken, heb je een solide systeem nodig met onder andere influencer-briefings, betalingen en contracten. Laten we deze hieronder kort bespreken:

Influencer-briefings

Influencer-briefings bevatten alle benodigde details zoals een bedrijfs- en product/dienstenoverzicht, campagnedetails, het gewenste type content, tijdlijnen, visuele en inhoudelijke richtlijnen en betaalgegevens.

Bekijk ons gratis influencer-briefingsjabloon dat eenvoudig is aan te passen, zodat je niet veel tijd kwijt bent aan het opstellen van een briefing.

Influencer-contracten

Een goed contract beschermt zowel marketeers als creators. Het zorgt ervoor dat iedereen weet wat er van hem/haar wordt verwacht en voorkomt onenigheid.

Hier zijn een paar zaken die in je influencer-contracten moeten staan:

• Contentvereisten
• Doelen en KPI’s
• Betaalmethode en vergoeding
• Eigendom en licenties

Krijg toegang tot volledig aanpasbare gratis influencer-contracten die ons team heeft opgesteld om het proces voor jou te vereenvoudigen.

Betaalmethoden

Voordat je verdergaat, moeten jij en de creator op één lijn zitten wat betreft betaalmethoden en vergoeding.

Betaling is afhankelijk van meerdere factoren zoals het aantal volgers, de kwaliteit van de content, de engagement­rate, campagneprestaties, aanmeldingen of verkopen en ROI.

Er zijn verschillende betaalmethoden, waaronder: 

• Prestatiegerichte betaling: een percentage van de verkoop, bijvoorbeeld tussen 5 en 30%, afhankelijk van de marges.
• Vast tarief + prestatiegerichte betaling: een vast bedrag per post of campagne en een percentage van de verkoop.
• Gifts: je producten cadeau doen aan de influencer in ruil voor een post
• Vergoede reis: een gratis reis aanbieden in ruil voor promotie

5. Meet de prestaties van influencers

Het bijhouden van je campagnes om te zien welke content goed presteert en waar verbetering nodig is, is cruciaal voor je succes.

Je campagnedoelstellingen (zoals besproken in stap 1) kunnen zijn: merkbekendheid vergroten, nieuwe doelgroepen bereiken of de verkoop verhogen.

En je kunt de prestaties van je influencer­campagne meten via verschillende methoden, zoals:

• Je kunt gepersonaliseerde promotiecodes aan elke influencer geven om het aantal verkopen, gegenereerde omzet, gemiddelde bestelwaarde (AOV) enz. te volgen.
• Je kunt UTM-codes gebruiken om informatie vast te leggen zoals verkeersbron, medium, campagne en content. Zo kun je de campagne op deze categorieën volgen.
• Met monitoringtools zoals Modash krijg je automatische contenttracking, zodat je het bereik en de engagement van elke post kunt meten.
• Elk socialmediaplatform biedt zijn eigen analysetool om weergaven, impressies, bereik en engagementratio’s van posts vast te leggen.

We hebben het volgende sheet gemaakt om je een beter inzicht te geven in de verschillende doelen en de bijbehorende metrics, zodat je je influencer­campagnes goed kunt meten.

6. Beheer relaties met lokale influencers

Dus, gooi je na afloop van een campagne de relatie met je influencers overboord?

Uhm, nee!

Het beheren van influencerrelaties is essentieel om je influencer marketing op te schalen, en met een goed opgezet systeem ontwikkel je wederzijds winstgevende langetermijnrelaties.

Hier zijn enkele manieren om je influencer­management naar een hoger niveau te tillen:

• Nieuwsbrief: Zet een speciale nieuwsbrief op om belangrijke boodschappen te delen, tips te geven over hoe influencers je merk kunnen promoten en de succesvolste posts van de maand uit te lichten
• Landingpage: Een specifieke landingpage met contentrichtlijnen, betaalmethoden, selectiecriteria, contactpersonen, voorwaarden en andere voordelen houdt het proces transparant.  
• Influencer-activatie: Versnel het proces voor nieuwe influencers door contracten, briefings, brand guidelines, FAQ’s, de unique selling points van je bedrijf, enz. voor te bereiden.
• Personaliseer je relatie: Feliciteer influencers met hun mijlpalen, wens ze een fijne verjaardag en besteed extra aandacht aan interactie met hun content.

3 voorbeelden van lokale influencer­campagnes

Laten we drie lokale voorbeelden van influencer­campagnes bekijken om te zien wat zij goed deden.

1. Sony

Toen Sony de PlayStation VR in Canada lanceerde, besloot het team samen te werken met meerdere lokale nano- en micro-influencers om de boodschap te verspreiden.

PlayStation werkte samen met vijf lokale influencers met 10.000 tot 72.000 volgers. De influencers plaatsten afbeeldingen en video’s met de VR-headset en tagden @PlayStationCA met de hashtags #PlayStationVR, #ITriedPSVR en #PSVR.

Bekijk de volgende Instagram-post van Justin Tse, waarin hij zijn ervaring met PlayStation VR deelt.

Campagnestatistieken

De campagne richtte zich op 941.882 YouTube-abonnees en 200.894 Instagram-volgers. Het gemiddelde engagementpercentage op Instagram was 3,64% met 12.728 likes, en op YouTube 3,19% met 28.322 weergaven.

2. Häagen-Dazs

Häagen-Dazs werkte samen met lokale influencers uit New York City om hun BOGO-promoties (buy one get one) te promoten en de sampling­evenementen bij Duane Reade en Walgreens in New York onder de aandacht te brengen.

Met een sterk New York-gevoel verwerkten de influencers Häagen-Dazs in rooftop­party’s en andere leuke activiteiten. De campagne targette ook lokaal mensen op hun telefoon in de nabijheid van de winkels. Andere lokale influencers deelden visuals en video’s met een NYC-sfeer op sociale kanalen en buurt­platforms zoals Nextdoor.

Influencer Katelyn Calautti deelde een gesponsorde blog waarin ze volgers aanmoedigt om het ijs te kopen en hun eigen zomerfeestjes te geven.

Häagen-Dazs zette extra in op doelgroepsegmentatie om hun doelgroep te bereiken. Ze segmenteerden het publiek in ‘digital zips’ en targetten mensen op hun telefoon rond de locaties van Walgreens. Vervolgens toonden ze de door influencers gemaakte content, wat leidde tot hoge click-through­rates en veel verkeer bij de sampling­evenementen.

Campagnestatistieken

De Häagen-Dazs Open Container-campagne leverde 14,3 miljoen impressies en 27.400 social engagements op (maar liefst 400% boven het gemiddelde engagementpercentage). De campagne zorgde voor een stijging van 148% in share of voice voor Walgreens en Häagen-Dazs.

3. Mysa

Mysa is een smart-thermostaatbedrijf met de missie klimaatverandering te bestrijden via energie-efficiëntie.

Toen het bedrijf besloot te lanceren op de markt van Quebec, vormden de culturele en taalverschillen in de provincie een uitdaging.

Het merk werkte samen met lokale interieurdesign-influencers en de campagnes waren strategisch gericht op vrouwen.

Lara, een home stylist uit Montreal, deelde haar liefde voor Mysa met haar volgers in de onderstaande Instagram-post:

‍

Campagnestatistieken

Binnen twee weken zag het team een exponentiële toename in hun organische zoekverkeer. De campagne leidde ook tot een verkoopstijging van 50%.

Begin vandaag nog een lokaal publiek te bereiken!

Of je nu een lokaal bedrijf bent of een multinational die in een specifieke regio wil lanceren, lokale influencer marketing is dé manier om je ideale doelgroep te bereiken.

Zorg ervoor dat de influencers met wie je samenwerkt een hoog percentage lokale volgers hebben om je campagnes gegarandeerd succesvol te maken.

Met Modash kun je dit en meer: de perfecte influencers vinden, je campagnes beheren en je prestaties volgen.

Meld je vandaag nog aan voor je gratis proefperiode van 14 dagen!