Stel je voor: je bent je huis aan het renoveren en zoekt betaalbare decorartikelen. Je bekijkt de spullen in het huis van Taylor Swift, maar dan vind je een micro-influencer, Lisa — die uitsluitend tips over woninginrichting deelt en zelfs dupes van designinterieurs.
Wie vertrouw je eerder wanneer je op zoek bent naar aanbevelingen?
Ik durf te wedden dat het Lisa is. Ze is herkenbaar (voelt als een vriendin), niche (deelt uitsluitend content over woondecoratie) en behulpzaam (tips die je moeiteloos toepast en producten die geen gat in je portemonnee slaan).
(Ik ben nog steeds een Swiftie 🤍, maar voor woondecoratie klop ik niet bij Taylor aan.)
Influencer marketing is geëvolueerd van beroemdheidsaanbevelingen naar niche micro-influencer marketing: 30% van de merken kiest ervoor om in 2023 met micro-influencers te werken, terwijl slechts 12% van plan is om samen te werken met mega-influencers.
Laten we de hype rond micro-influencers begrijpen, ons afvragen of het de moeite waard is en bekijken hoe succesvolle micro-influencer-campagnes er in de praktijk uitzien! 👇
Micro-influencers vs. macro-influencers
De discussie tussen grote influencers en micro-influencers is begrijpelijk. Je bereikt meer mensen door samen te werken met iemand met een miljoen volgers dan met iemand die er minder dan 60.000 heeft.
Maar niet elk bereik is hetzelfde. Zo verhouden macro- en megainfluencers zich tot micro-influencers.
| Criteria | Micro-influencers | Macro-influencers |
|---|---|---|
| Aantal volgers | Micro-influencers hebben 10.000–100.000 volgers met een sterke niche — wat betekent dat het publiek gericht is | Macro-influencers hebben hogere aantallen volgers, met meer dan 100.000 tot 1M volgers, maar dat is mogelijk niet binnen één specifieke categorie. Doorgaans vervagen sterke niches naarmate het aantal volgers toeneemt — wat betekent dat het publiek breed is |
| Engagementratio | Micro-influencers hebben een hogere engagement rate op Instagram, YouTube en TikTok dan grotere influencers | Macro-influencers zien hun engagement rate dalen naarmate hun volgersaantal stijgt |
| Kosteneffectief | Heel eenvoudig: kleinere creators rekenen gewoon minder. Waarschijnlijk is dit niet hun fulltime-inkomen, en hoeven ze geen salarissen + andere overheadkosten te betalen zoals grotere creator-bedrijven. | Omdat influencers deels worden betaald voor de omvang van hun publiek, hanteren macro- en mega-influencers hogere tarieven - vooral zodra de creator een team begint op te bouwen. |
| Herkenbaarheid | Consumenten vertrouwen micro-influencers meer omdat ze een uitstraling van ‘gewone mensen’ hebben — wat ook de reden kan zijn dat ze gesponsorde content domineren | Onderzoeken hebben bevestigd dat macro- en mega-influencers niet even authentiek overkomen of als belangrijke opinieleiders binnen een niche worden gezien — daarom komen ze mogelijk minder geloofwaardig over dan micro-influencers. |
| Makkelijk om mee te werken | Omdat micro-influencers kleinere creators zijn, is er meestal minder rompslomp wanneer je met hen werkt — je communiceert direct met hen en beheert samenwerkingen 1-op-1. Dat gezegd hebbende, wordt communicatie arbeidsintensief wanneer je micro-influencer marketing opschaalt en heen en weer moet met 20 kleine creators in plaats van met één grote influencer | Werken met macro-influencers betekent dat je maar met één grote influencer hoeft samen te werken, dus daar komt minder administratief werk bij kijken. Maar grotere creators worden vaak gemanaged door bureaus en gebruiken hoogwaardige apparatuur voor contentproductie — wat de samenwerking stroever kan maken |
De bovenstaande tabel is niet bedoeld om macro-influencer-marketing uit te spelen tegen micro-influencer-marketing. Beide hebben hun eigen tijd en plaats. Het kan zelfs logisch zijn om beide typen creators te combineren terwijl je je influencer marketing-inspanningen opschaalt.
Maar het valt niet te ontkennen dat micro-influencers budgetvriendelijker zijn en meer potentieel hebben voor influencer marketing ROI, vooral voor kleine bedrijven.
Genoeg strategisch gepraat — laten we bekijken waar je in de praktijk op moet letten.
6 best practices voor samenwerking met micro-influencers
Micro-influencers beheren verschilt niet veel van het beheren van influencerrelaties in het algemeen. Maar hier zijn zes best practices die je specifiek voor micro-influencer-marketing kunt volgen.
1: Experimenteer met verschillende samenwerkingsvormen met micro-influencers
Gesponsorde posts zijn niet het enige type content dat je met micro-creators kunt maken. Er zijn meer dan 9 manieren om influencer-samenwerkingen te doen, en je kunt ze combineren voor je influencer marketingstrategie. Je weet nooit welke het beste voor jou werkt.
Zo gaf CrediThink hun product cadeau aan skincare-influencer Nikki in ruil voor een review.
Hier zie je wanneer je elk type influencer-samenwerking kunt inzetten:
| Type samenwerking | Wanneer je dit moet doen |
|---|---|
| Gesponsorde posts | Wanneer je eenmalige deals wilt of social proof wilt opbouwen |
| Evenementen organiseren | Wanneer je meer bezoekers naar je evenement wilt trekken |
| Giveaways | Wanneer je op grote schaal een specifieke klantactie wilt stimuleren |
| Influencer gifting | Wanneer je gratis reviews wilt en/of een klein budget hebt |
| Contentsamenwerking | Wanneer je samen met de micro-influencer social posts wilt maken |
| Account takeovers | Wanneer je door influencers gegenereerde content op het socialmedia-profiel van je merk wilt |
| Brand ambassador-programma's | Wanneer je een relatie met je influencers wilt opbouwen die langer duurt en meer betrokkenheid vraagt |
| Product seeding | Wanneer je een fysiek product hebt en oprechte influencers voor je merk wilt vinden zonder enorm veel geld uit te geven |
De mogelijkheden zijn eindeloos. Kies, afhankelijk van je micro-influencer-marketingdoelen en budget, de methode die bij jou past. Analyseer welke aanpak de beste resultaten oplevert en zet daar extra op in.
2: Zoek een micro-influencer die snel groeit
Zie micro-influencers als een langetermijnbeleggingsplan. Het meest winstgevende portfolio blijft niet stil staan; het groeit in waarde en je profiteert van het rente-op-rente-effect.
Bij micro-creators werkt het net zo. Ze zijn nu misschien klein, maar de beste zullen niet altijd micro blijven. Werk samen met snelgroeiende influencers om het meeste uit je budget te halen.
Hoe vind je het groeipercentage van een micro-influencer? Gebruik Modash, een tool waarmee je elke creator op aarde met 1k+ volgers kunt zoeken en filteren. Het heeft een groeipercentage-filter waarmee je uitsluitend de snelst groeiende creators vindt die ook aan je overige criteria voldoen.
Het platform deelt het aantal nieuwe volgers in de gekozen periode door het oorspronkelijke volgersaantal en zet dit om in een percentage, zodat je een nauwkeurige waarde krijgt.
Een deal sluiten met een micro-influencer op het juiste moment, wanneer ze op het punt staan door te breken, kan je verkoop laten stijgen als geen enkele eenmalige mega-influencer-partnership dat zou kunnen.
Vind en analyseer influencers met Modash
Gebruik een echt e-mailadres
Zorg ervoor dat uw e-mailadres geldig is
3: Betaal je micro-influencers op basis van performance
Performance influencer marketing is wanneer je influencers een deel betaalt van de verkoop (of aanmeldingen, afhankelijk van de gekozen metric) die ze binnenbrengen. Je betaalt misschien een kleine vaste vergoeding vooraf om de samenwerking te starten, maar het grootste deel van de betaling is afhankelijk van de omzet die de creator voor je bedrijf genereert.
Een performancegebaseerde vorm van influencer payment zorgt ervoor dat je niet het risico loopt nul tastbare ROI uit de samenwerking te halen. Hoe begin je met performance-gerichte micro-influencer-marketing?
- Combineer je affiliateprogramma met je micro-influencer marketingcampagne, als je al aan affiliate marketing doet.
- Zo niet, gebruik dan UTM-links of gepersonaliseerde kortingscodes om data te verzamelen over het verkeer en de verkopen die je micro-influencer oplevert. Zie hoe Sutra Beauty een unieke kortingscode aanbiedt aan hun micro-influencer Lauren Elizabeth.
Performance-influencer-marketing heeft directe impact op je bedrijfsdoelen en hoeft niet lang te duren voordat er resultaten zichtbaar worden, vermomd als louter merkbekendheid.
4: Maak van je beste micro-influencers merkambassadeurs
Zodra je met diverse micro-influencers samenwerkt, ben je klaar voor de volgende stap. Hoe dan? Vraag je beste micro-creators om deel te nemen aan je ambassador-programma.
Een brand ambassador biedt exclusiviteit, een langdurigere relatie en een diepere betrokkenheid bij je merk. Ze zijn niet langer een creator die je twee plaatsen per maand op hun TikTok-feed geeft; het zijn merkpartners die echte ambassadeurs van je producten en bedrijf zijn — en elke kans aangrijpen om die te promoten.
Pura Vida is een van de bedrijven met de sterkste brand ambassador-programma's — ze bieden 10% commissie voor elke verkoop die een ambassador binnenbrengt.
Onder micro-influencers kun je de beste brand ambassadors vinden. Gebruik influencer monitoring tools om te controleren welke micro-influencer-partnerships het succesvolst waren voor je merk en breid deze relaties uit tot ambassadorschappen.
5: Vind niche- en aangrenzende micro-influencers voor je influencer-marketingcampagnes
Een niche-micro-influencer vinden heeft duidelijke voordelen: je vindt iemand die content maakt voor een overlappende doelgroep. Omdat deze niche-creator rechtstreeks tot jouw publiek spreekt, geniet hij of zij vertrouwen en kom jij voor de ogen van duizenden potentiële kopers. Daarom werken merken zoals Glossier samen met micro-influencers zoals Riyah Taylor in de beauty-industrie — het zijn niche-creators binnen hetzelfde domein.
Maar wat als je doel met micro-influencer-marketing is om een nieuw klantsegment aan te boren? Of wat als je alle niche-creators met hetzelfde publiek in jouw branche al hebt benaderd en je je inspanningen wilt opschalen? Daar komen aangrenzende micro-influencers om de hoek kijken.
Dit zijn creators die jouw verhaal op een nieuwe manier aan een fris publiek kunnen vertellen. Ze overlappen niet helemaal met je niche, maar zijn er nog steeds enigszins aan verwant.
Verkoop je bijvoorbeeld dierproefvrije, duurzame haarverzorgingsproducten, dan zijn haarverzorgings-micro-influencers de voor de hand liggende keuze. Maar je kunt ook samenwerken met duurzame micro-creators in deze niche en het groene voordeel van je producten benadrukken. Dit is precies wat Garnier deed door samen te werken met Megan McSherry, een creator in duurzame mode, om een giveaway te organiseren.
Denk out-of-the-box en werk samen met micro-influencers die vernieuwing in je content brengen en een onontgonnen klantenbasis aanspreken.
Zodra je een idee hebt van de aangrenzende niche die je kunt aanboren, gebruik dan influencer search tools zoals Modash. Speel met de filters om precies het type creator te vinden dat je zoekt. Als ik bij Garnier werkte, zou ik het trefwoord “sustainability” toevoegen aan de bio-filter en een lijst krijgen van meer dan 25.000 influencers die aan mijn criteria voldoen.
Onthoud: steeds meer consumenten verlangen naar authenticiteit en zijn de traditionele, verkooppraatjes in influencer-marketing beu — aangrenzende micro-influencers kunnen je helpen een nieuw pad te banen.
6: Voeg een persoonlijke touch toe aan je creator-relaties
Personalisatie kan veel opleveren, of je nu met grote of kleine creators samenwerkt. Maar technieken voor influencer relationship management zijn vooral relevant voor micro-influencers omdat er geen tussenpersonen zoals bureaus of managers tussen zitten.
Georgia Humphries, Senior Partnership and Influencer Manager bij Tourlane, herinnert zich een verhaal over een gesprek met een enthousiaste micro-influencer die graag met het merk wilde samenwerken. De creator zei in haar Stories dat ze graag met Tourlane zou samenwerken — Humphries pikte dit op en benaderde haar proactief.
En dat niet alleen: Tourlane is een reisbedrijf dat voor mensen op maat gemaakte droomvakanties samenstelt. Georgia deed voor haar creator-partners hetzelfde: ze leerde hen kennen, begreep hun families en de activiteiten die ze leuk vinden. Het resultaat? De micro-influencers van Tourlane zijn in hun IGC voortdurend lovend over de reisplanning.
Behandel je influencers alsof ze deel uitmaken van je team. Andere acties om de relatie te versterken:
- Deel hun content op je profiel en hyp ze op in de comments
- Zet hun bijdragen in de kijker in je interne nieuwsbrieven en bedrijfsnieuws
- Geef ze als eerste de kans om je nieuwe productlanceringen te testen en feedback te geven
- Nodig ze uit voor exclusieve events en/of bied ze host- of spreekmogelijkheden
- Voorzie hen van statistieken over hoe hun influencer-posts presteren — zij kunnen deze cijfers gebruiken voor hun businesscases
3 voorbeelden van micro-influencer-campagnes die goed uitgevoerd zijn
Hoe zien succesvolle micro-influencer-samenwerkingen er in de praktijk uit? Hier zijn drie merken die het goed doen:
1: De micro-influencer-seedingstrategie van Purdy & Figg
Purdy & Figg verkoopt niet-giftige en milieuvriendelijke vloeibare schoonmaakmiddelen met geur. Ze benaderden in vier maanden tijd meer dan 2.000 micro-influencers om hen vrijblijvend hun producten toe te sturen. Meer dan 990 gingen akkoord om het product te ontvangen, en 56% plaatste er gratis over.
Het resultaat?
🎉 De cost per acquisition daalde met 61,14%, en het totaal aantal bestellingen steeg met 690%.
🎉 Meer dan 1.961 posts op Instagram en TikTok tegen alleen de kostprijs van de producten.
🎉 Meer dan 772% stijging in klantomzet gedurende de volledige product-seedingcampagne.
Belangrijkste inzichten:
✅ Als je net begint met micro-influencer marketing en een B2C-gebruiksproduct verkoopt, overweeg dan de product seeding-route om relevante en betaalbare influencers te vinden.
✅ Bied influencers unieke kortingscodes aan voor een win-win: zij ontvangen een percentage per verkoop en jij krijgt gemakkelijk traceerbare, tastbare omzet.
✅ Kies ervoor om niche-creators te seeden, zoals Purdy & Figg deed in de gezondheids- en wellnesscategorie — zo wordt je product een logische keuze om te promoten voor micro-influencers.
2: De Tango Squad van micro-influencers van Adidas
Adidas behoeft geen introductie. In 2015 realiseerden ze zich dat uitsluitend samenwerken met macro-influencers niet paste bij hun missie om een responsief merk te zijn. Dus bouwden ze een netwerk van 1.400 jonge voetbalcontent-creators — hun zogeheten Tango Squad.
Tango Squad was een community van 16- tot 19-jarige voetballers in 15 belangrijke steden wereldwijd. De in-house teams van Adidas staan via direct messaging in contact met deze micro-influencers en geven hen als eerste toegang tot nieuwe productlanceringen, eventuitnodigingen en meer. Ze organiseerden zelfs voetbalwedstrijden en een YouTube-serie waarin hun micro-influencers mochten spelen met spelers uit de UEFA Champions League.
Het resultaat?
🎉 Adidas wist samen te werken met Xabi Alonso, een gerenommeerde Spaanse voetbalcoach, om hun Tango Squad FC te trainen — een ervaring die de micro-influencers nooit zullen vergeten.
🎉 Gareth Bale, een Welshe voormalig profvoetballer, leverde Adidas volop boeiende content door tijdens de training van de Tango Squad Jake Downer, een London Panna-kampioen, uit te dagen.
🎉 De campagne van Adidas werd zo populair dat er twee seizoenen van Tango Squad op YouTube konden worden uitgebracht — met enorme kijkcijfers en belangstelling voor het programma.
Belangrijkste inzichten:
✅ Richt je op het verrijken van het leven van micro-influencers waarmee je samenwerkt — buiten alleen geld om. Misschien zijn het jouw merkconnecties. Of uitnodigingen voor exclusieve events. Waarde-gedreven reclame die authentiek wordt uitgevoerd, heeft minimale kans om te falen.
✅ Bied je micro-influencer-familie exclusieve toegang om je creator-relaties te voeden. Zij kunnen ook fungeren als product- en mediators die feedback geven voordat je je merch uitbrengt.
✅ Kies micro-influencers met grote impact op hun community. Ze hoeven niet veel volgers te hebben, maar als zij contact hebben met jouw hele doelgroep, kunnen aanbevelingen alleen al wonderen doen voor je verkoop.
3: Het micro-influencer-ambassadorprogramma van Adore Me
Adore Me verkoopt lingerie en loungewear. Het begon in 2017–2019 met samenwerkingen met grote creators, maar realiseerde zich al snel de kracht van micro-influencer-marketing. Toen ze veel inkomende interesse van micro-influencers begonnen te krijgen, experimenteerden ze door hun creator program te lanceren.
Adore Me volgde een eenvoudig proces: de creator meldt zich aan en doet mee aan een campagne > de micro-influencer krijgt een globale briefing om te volgen > ze plaatsen content voor Adore Me op Instagram > ze krijgen een cadeaubon van $150.
Het resultaat?
🎉 47% hogere engagement rate bij samenwerkingen met micro-influencers, vergeleken met traditionele influencer-content.
🎉 Meer dan 9.000 Instagram-foto’s werden in één maand geüpload door meer dan 2.800 creators.
🎉 Micro-influencers genereerden meer dan 50 miljoen impressies via hun Instagram-posts.
Belangrijkste inzichten:
✅ Wanneer je een grote micro-influencer marketingcampagne voert met een grote verscheidenheid aan creators, geef dan liever geen strikte richtlijnen in je influencer brief. Bied in plaats daarvan een globale structuur en laat de influencer authentiek tot zijn of haar publiek spreken.
✅ Als je product veel inbound interesse krijgt van micro-influencers, start dan een ambassador-programma om de samenwerking te stroomlijnen.
✅ Gebruik een cadeaukaart voor je product als betaalmiddel om micro-influencers aan te trekken die echte fans zijn van wat je verkoopt en niet alleen voor de commissie komen.
💡Lees: 12 extra voorbeelden van micro-influencer marketing
Micro-influencers hebben een grote impact
Ze heten dan wel “micro”-influencers, maar de impact die kleine creators op je bedrijf kunnen hebben is allesbehalve micro.
Nu micro-influencer-marketing snel groeit, wordt het steeds moeilijker om de perfecte micro-influencer te vinden. Bespaar tijd en kies de efficiëntste manier om je volgende creator-partner te vinden: gebruik Modash. Gebruik de volgersrange-filter (en voeg andere criteria toe) en ontvang binnen enkele minuten een relevante lijst — inclusief influencer-analyse. Probeer het zelf, gratis.
