Het zoeken naar influencers om mee samen te werken brengt de nodige uitdagingen met zich mee. Er kunnen allerlei problemen ontstaan — betalingssystemen, rechten op aangeleverd materiaal, gebrekkige communicatie, een weinig coöperatieve houding, en nog veel meer.

So, how do you answer the question, \"Is deze influencer geschikt voor ons merk en wordt het prettig samenwerken?\"

Hier zijn 10 vragen die je kunt stellen om te bepalen of een creator geschikt is voor je volgende campagne.

10 vragen om aan influencers te stellen voordat je met hen samenwerkt

1. Wie is je doelgroep?

Allereerst: op welke demografische groep richten zij zich met hun content? Wie volgt hen en waarom? Wat zijn de interesses en wensen van hun publiek?

Hoewel dit een vrij eenvoudige vraag is, zul je versteld staan hoeveel influencers hun doelgroep niet kennen en niet kunnen beschrijven.

Influencers die deze vraag gedetailleerd kunnen beantwoorden, kennen hun publiek en weten welke content zij graag zien, zodat ze boeiende en relevante content kunnen maken die bij hun volgers aanslaat.

Als je een influencer-analyse-tool zoals Modash gebruikt, kun je de publieksdata al controleren voordat je contact opneemt. En/of je kunt verifiëren wat zij je vertellen. Je kunt het volgende vinden:

• hun publieksdemografie, zoals locatie, leeftijd & geslacht
• controles op nepvolgers
• interesses van volgers
• & meer

Dat ziet er zo uit:

Al deze gegevens helpen je te bepalen of een influencer bij je merk past en of de samenwerking je product bij de gewenste doelgroep onder de aandacht brengt.

Wil je Modash uitproberen? Probeer het gratis:

2. Ben je vertrouwd met onze producten?

Het is de moeite waard om te beoordelen hoe goed een influencer je merk kent en of hij of zij je producten op een authentieke manier kan aanbevelen.

Als een influencer fan is van je merk, plaatst hij of zij mogelijk al relevante content (misschien zelfs specifiek over jouw product). Zo oogt een samenwerking voor hun volgers natuurlijker.

Fans van je merk hebben veel vaker briljante contentideeën waarvoor jij weinig tot geen input hoeft te leveren. Bij nano- en micro-influencers die fan zijn van je merk, staan zij soms zelfs open voor lagere vergoedingen of gifting-campagnes, waarbij jouw kosten enkel een gratis product zijn.

Afhankelijk van je branche & product is vertrouwdheid wellicht niet essentieel, maar het is zeker een voordeel.

3. Wat is je engagement-ratio?

Analytics is een belangrijk aspect bij het zoeken naar de juiste influencers. Statistieken zoals volgersgroei, het percentage nepvolgers en het aantal volgers zijn allemaal belangrijk, maar de meest cruciale statistiek is de engagement-ratio.

Hoewel het eenvoudig is om metriek zoals volgersaantal en het aantal likes en reacties te zien, geven sociale-mediaplatforms geen toegang tot de engagement-ratio van een account. Je kunt de creator er rechtstreeks naar vragen, of een gratis engagement-calculator gebruiken voor een snelle check. Je kunt elk profiel opzoeken — zo ziet dat eruit:

Emma Chamberlain heeft bijvoorbeeld een engagement-ratio van 8,1% — ruim boven het gemiddelde. De calculator geeft een benchmark ten opzichte van andere IG-profielen met een vergelijkbaar aantal volgers. In Emma's geval, met 1M+ volgers, ligt de mediaan op 0,97–1,14% engagement-ratio.

4. Heb je eerder met een merk samengewerkt?

Een nano- of micro-influencer heeft mogelijk nog nooit met een merk samengewerkt. Dat betekent niet dat ze niet bij je merk passen, maar ze kennen misschien niet alle aspecten van een samenwerking — facturen, betalingssystemen, contracten, influencer-briefings, enzovoort.

Als een influencer eerder met merken heeft gewerkt, is dit een uitstekende vraag om te achterhalen hoe hun gesponsorde posts presteerden ten opzichte van niet-gesponsorde. Vraag hen hoe de samenwerking verliep en welke succesmetrics zij hanteerden.

Zo krijg je inzicht in het type gesponsorde content dat een influencer maakt, hoeveel moeite hij of zij erin steekt en hoeveel respons het oplevert. Je kunt hun creativiteit beoordelen en zien hoe zij anticipatie en behoefte voor een merk opbouwen om het publiek tot aankoop te stimuleren.

Om gesponsorde posts van een creator te vinden, kun je zoeken op hashtags zoals #ad en #sponsored, maar dat is behoorlijk arbeidsintensief. Als je Modash gebruikt, haalt het profielrapport van de creator voorbeelden van gesponsorde posts naar boven. Dat ziet er zo uit:

5. Hoe ziet jouw contentcreatieproces eruit?

Aan de hand van hun eerdere content kun je zien welk type content zij normaal gesproken maken — reels, TikTok-challenges, video's, posts, enz. Maar het is essentieel om hun proces te kennen en te weten hoe flexibel dat is.

Vraag naar de levertijd van de content nadat zij de influencer-briefing hebben ontvangen en hoe zij het aanpakken.

Sturen zij een campagnebrief met relevante vragen? Als het alleen om afbeeldingen gaat, hoeveel tijd hebben zij dan nodig om die te maken in vergelijking met video's of andere contenttypes? Vragen zij om feedback voordat zij de definitieve content aanleveren? Staan zij open voor feedback? Als het merk de content niet goedkeurt, zijn zij dan bereid deze aan te passen of opnieuw op te nemen?

Deze vragen zijn belangrijk om niet alleen het werkproces van een influencer te begrijpen, maar ook om te weten of zij openstaan voor aanpassingen en constructieve feedback.

6. Wat zijn je best presterende posts?

Inzicht krijgen in de populairste content van een influencer helpt je te begrijpen wat bij hun publiek aanslaat en waar zij meer van willen zien.

Door naar de best presterende posts te kijken, kom je ook te weten met welk type content mensen hen doorgaans associëren.

Je ziet niet altijd meteen welke posts het best hebben gepresteerd wanneer je hun account bezoekt, dus rechtstreeks vragen is logisch. Zij kunnen ook kwalitatieve input geven; hun mening over welke post het beste presteerde kan verschillen van de post met de meeste likes.

Ook hier geldt: gebruik je Modash, dan zie je de topposts van elke creator direct in de profielweergave:

7. Kun je prestatiegegevens van eerdere samenwerkingen delen?

Een tip van Ben Williams, Senior Influencer Manager bij Blast.

Als je talent werft met het doel om directe sales te realiseren, wil je idealiter weten hoe zij in het verleden hebben gepresteerd. Naast de statistieken die je ziet met een influencer-analyse-tool.

 

   

           

       

         Ben Williams          

           Senior Influencer Manager, Blast          

       

                               

   

     

 

Vraag of zij deelnemen aan affiliate-programma's of andere vormen van omzetdeling. Vraag in dat geval om verkoopgegevens.  

Creators met ervaring in verkopen via affiliate-links zijn goed vertrouwd met het performance-model. Zij weten wat ze kunnen verwachten en als ze eerder verkopen hebben gerealiseerd, weet je dat hun publiek ook reageert op betaalde samenwerkingen.

Hebben zij geen ervaring, dan is dat geen dealbreaker; wees er alleen op bedacht dat de prestaties mogelijk lager uitvallen of dat zij minder kennis hebben van verkopen aan hun publiek.

Kunnen zij aantoonbaar sterke resultaten overleggen, investeer dan meer en verhoog de deliverables uit de brief, want de kans is groot dat zij opnieuw goed presteren!

8. Hoe regel je betalingen & facturatie?

Wat betalingen betreft is het belangrijk om te weten of een influencer kan factureren en een goed betalingssysteem heeft.

Als een influencer nog niet met een merk heeft gewerkt, is de kans groot dat hij of zij niet weet hoe te factureren en betalingen nog niet heeft geregeld. Voer dit gesprek meteen in het begin, zodat je weet waar en hoe je de betaling moet doen en latere problemen voorkomt.

Je kunt hen ook vragen zich te registreren in je zakelijke betalingssoftware om alles soepel te laten verlopen. Zo wordt het voor hen makkelijker om op basis van de geleverde diensten te factureren en kun jij betalen via een systeem dat jouw bedrijf al gebruikt.

Anders kun je andere methoden bespreken, zoals PayPal, Wise en andere aanbieders.

9. Hebben wij het recht om jouw content te gebruiken?

Influencer-generated content kan worden hergebruikt op de website, in advertenties, op social media en in andere promotionele uitingen. Idealiter beschikt je merk dus over licentierechten voor de content. Anders kun je verstrikt raken in auteursrechten of andere complicaties. Je wilt ook niet dat de influencer de content die voor jou is gemaakt gebruikt in een andere campagne voor een concurrent.

Vraag daarom vóór de samenwerking welke rechten de influencer aan jou wil verlenen met betrekking tot de geproduceerde content. Aangezien auteursrecht ingewikkeld kan zijn, zorg ervoor dat dit in het influencer-contract wordt opgenomen.

Bij meer gevestigde creators kun je te maken krijgen met licentiekosten voor content, waarbij een prijs wordt vastgesteld voor een bepaalde periode of specifieke gebruikssituaties.

10. Ben je bereid een contract te ondertekenen?

Schriftelijke overeenkomsten zijn cruciaal voor elke samenwerking; dat geldt ook voor een samenwerking met een influencer.

Een formele overeenkomst biedt een vangnet en maakt de samenwerking met een influencer eenvoudiger, omdat beide partijen weten wat ze kunnen verwachten en wat er gebeurt als dingen anders lopen dan gepland.

Omschrijf duidelijk alle voorwaarden van de samenwerking, inclusief voorwaarden voor beëindiging, zodat geen van beiden plotseling kan afhaken. Zorg ervoor dat de voorwaarden voor beide partijen eerlijk zijn.

Als een influencer weigert een schriftelijke overeenkomst te tekenen, zie dat dan als een rode vlag. Wie zich professioneel wil inzetten om het beste werk te leveren, heeft geen probleem met het ondertekenen van een contract.

Het opstellen van een gedegen contract kan lastig zijn. Begin goed en bekijk de influencer-contracttemplates die het team van Modash heeft gemaakt.

3 must-haves om het vinden van influencers makkelijk te maken

73% van de marketeers zegt dat het vinden van de juiste influencers om mee samen te werken de grootste uitdaging is.

Met een snelle Google-zoekopdracht vind je niet zomaar de juiste influencer die aan alle eisen voldoet. Je moet grondig onderzoek doen en de juiste vragen stellen voordat je überhaupt een shortlist van relevante influencers kunt samenstellen.

Laten we kijken wat je in je toolbox nodig hebt om de beste influencers voor je volgende campagne te vinden.

1. Tool voor het vinden van influencers

Je kunt zonder speciale software zoeken naar en screenen van influencers, maar dat is simpelweg minder effectief. Het is trager, je werkt met minder data en het is niet schaalbaar.

Met Modash voor influencer-zoekopdrachten en analyses gaat alles honderd keer sneller. Het bevat elke creator ter wereld met 1k+ volgers op IG, YouTube en TikTok. Je kunt:

• Zoekfilters toepassen zoals aantal volgers, locatie van het publiek, weergaven, engagement en groeipercentage
• Influencerprofielen controleren als je al een profiel op het oog hebt en hun profiel analyseren
• Look-alike influencers vinden van je favoriete contentcreators

Je kunt het 14 dagen gratis uitproberen.

2. Een uitgebreide vragenlijst

Nadat je influencers hebt geselecteerd, is het tijd om hen alle belangrijke bovenstaande vragen te stellen.

Maak een Google-formulier of een template met alle vragen, zodat de influencer eenvoudig kan reageren. Met zo'n formulier hoef je de vragen niet telkens opnieuw te stellen, wat tijd en moeite bespaart.

Aarzel niet om vragen aan te passen op basis van de influencer of om vragen toe te voegen of te verwijderen waar nodig. Het doel is om zoveel mogelijk informatie over de influencer te verzamelen voordat je beslist of hij of zij bij je merk past.

3. Informatie voor influencers

Samenwerkingen zijn tweerichtingsverkeer. Jij hebt vragen voor hen, zij hebben vragen voor jou.

Het maakt je leven veel makkelijker als je een document of landingpagina voorbereidt met alle belangrijke informatie over hoe influencers met jou kunnen samenwerken.

Een briefingtemplate is ook een goed idee; je kunt de onze hier downloaden.

Ga vandaag nog samenwerken met de juiste influencers!

Het succes van je influencer-marketingcampagne hangt in hoge mate af van de samenwerking met de juiste influencers.

En de juiste influencer vinden begint met het stellen van de juiste vragen.

Nu je tot het einde bent gekomen, ben je klaar om de juiste influencers te vinden, de juiste vragen te stellen om hen te beoordelen en succesvolle campagnes uit te voeren.

Maak het jezelf gemakkelijk: meld je aan bij Modash om relevante influencers te vinden, uitgebreide rapporten te bekijken die het aantal vragen dat je moet stellen beperken en al je influencercampagnes te monitoren. Meld je vandaag nog aan voor je gratis proefperiode van 14 dagen!