Meer tools
Toepassingen
Influencermarketing is goed te doen wanneer je net begint met een handvol samenwerkingen, 1-op-1-communicatie en het handmatig bijhouden van content. Maar wat gebeurt er wanneer…
👉… je meer influencers hebt geworven?
👉… je moeite krijgt om al je door influencers gemaakte content bij te houden?
👉… je teamleden overbelast raken doordat ze zowel de communicatie als de campagnes moeten beheren?
Als het opschalen van je influencermarketingprogramma dit jaar bovenaan je takenlijst staat, ben je hier aan het juiste adres. Zo schaal je je influencermarketinginspanningen op in slechts vijf stappen – zonder op te branden.
Zie influencermarketing als een productielijn waarin veel kleine acties samenkomen om een succesvolle campagne te creëren. Om de resultaten van je campagnes op te schalen, moet je ook al die afzonderlijke taken opschalen.
Stel bijvoorbeeld dat je vorig kwartaal een succesvolle campagne met 15 influencers hebt uitgevoerd. Om die 15 aan boord te krijgen, moest je in totaal 50 influencers benaderen. Nu wil je baas dat je een campagne met 50 influencers uitvoert 💀
Realistisch gezien zou opschalen naar dat niveau het volgende betekenen
👉 Meer dan 150 influencers benaderen om 50 bevestigde partners voor je nieuwe campagne te krijgen…
👉 Met meer dan 3X zoveel influencers onderhandelen, hen contracteren en briefen als bij je vorige campagne…
👉 Om nog maar te zwijgen van het bijhouden van 3X zoveel live content van influencers…
👉 … En over nog veel meer statistieken moeten rapporteren.
Nu je al het extra werk hebt overwogen dat nodig is om je nieuwe doelstelling te behalen, vraag jezelf af: Wat is mijn plan om dit te realiseren met de middelen die we momenteel hebben? Is dat überhaupt mogelijk? Of moeten we ons team uitbreiden en/of tijd besparen met software voor influencermarketing en automatisering?
Om die vragen te beantwoorden, zoek je naar de ‘quick wins’ uit je eerdere (succesvolle) campagnes:
👉 Welke influencers, content en kanalen presteerden het best?
👉 Is het de moeite waard om opnieuw met dezelfde influencers samen te werken?
👉 Hoe kun je vergelijkbare content creëren?
👉 Wat was het aan die kanalen dat voor jouw merk werkte?
Als je team voldoende capaciteit heeft, begin dan op te schalen door samen te werken met mensen die lijken op je eerdere best presterende influencers.
Als alternatief kun je, als het momenteel geen realistische optie is om het aantal influencers te verhogen, overwegen om je best presterende influencers merkambassadeurs te maken. Een merkambassadeursprogramma opzetten is goedkoper dan samenwerken met nieuwe creators en biedt veel voordelen, waaronder:
✅ Exclusiviteit van influencers
✅ Meer betrokkenheid bij je merk
✅ Minder obstakels om op te schalen dan bij 'gewone' samenwerkingen met influencers
Beauty Works blinkt uit in het transformeren van zijn beste influencers tot merkambassadeurs. Zo lanceerden ze een exclusieve collectie met influencer Ekin-Su Cülcüloğlu:
Of het nu gaat om een specifiek kanaal, een enthousiaste groep van je favoriete creators of een zeer specifieke contentniche: schaal op door extra in te zetten op wat al werkt.
Een van de grootste obstakels voor het opschalen van influencermarketing is het afhandelen van al het extra administratieve werk. Schaf dat af en je maakt niet alleen veel tijd vrij, maar kunt je programma mogelijk ook opschalen zonder je team uit te breiden.
Gelukkig kun je uren besparen door effectief gebruik te maken van:
Natuurlijk kosten sommige daarvan geld, maar Andreea Moise benadrukt dat je je daar niet door moet laten tegenhouden.
Vraag om en vecht voor tools, freelancers, bureaus enzovoort die je helpen en je leven makkelijker maken. Als stakeholders nee zeggen, stel dan voor om een deel van het budget anders te besteden of je doelen te verlagen.
Doorgaans zijn de volgende influencermarketingactiviteiten het eenvoudigst te automatiseren of te standaardiseren met templates:
De eenvoudigste manier om op te schalen is door minder tijd te besteden aan repetitieve werkzaamheden. Gelukkig kun je met de overvloed aan influencermarketingsoftware die vandaag de dag beschikbaar is, de meeste taken in je workflow automatiseren of van sjablonen voorzien.
Niets is zo zielsvermoeiend als urenlang op je For You-pagina zoeken naar je volgende influencerpartner. Erger nog: je weet nog steeds niet 100% zeker of ze je een positieve ROI kunnen opleveren.
Bespaar jezelf kostbare tijd en moeite door, net als in stap 1, terug te kijken naar eerdere campagnes en je laaghangend fruit te identificeren: je best presterende influencerpartners.
Om te beginnen kun je misschien opnieuw samenwerken met sommige (of alle) van dezelfde creators. Je kunt de data ook gebruiken om een profiel op te stellen van het type influencer dat je zoekt. Je weet immers wie de vorige keer goed presteerde; nu hoef je alleen nog meer van dat soort mensen te vinden.
Oké, mooi – maar hoe spoor je ze op?
Hashtags kunnen een deel van het werk voor je doen. Stel bijvoorbeeld dat je voor sieradenmerk Regal Rose werkt en je hebt gemerkt dat je best presterende influencers een aantal van dezelfde hashtags gebruiken, zoals #darkfashion (spooooky).
Zoeken op die hashtag levert waarschijnlijk een hoop vergelijkbare contentcreators op – waaronder influencers met een publiek dat graag meer over de producten van Regal Rose wil horen.
Stuur ze een DM en je hebt er meteen een heleboel nieuwe influencerpartners bij.
En aangezien we hier willen opschalen, kun je het beste zo veel mogelijk handmatig werk elimineren. Daarom is het zeker de moeite waard om het proces te automatiseren met een tool voor het vinden en beoordelen van influencers (*kuch* Modash *kuch*).
Met Modash kun je influencers zoeken, hun prestatie- en doelgroepdata controleren en hun e-mailadressen vinden – allemaal met een paar klikken. Onze influencerdatabase bevat maar liefst meer dan 200 miljoen influencers op TikTok, Instagram en YouTube.
Vind influencers die exact aan je gewenste criteria voldoen…
…gebruik vervolgens onze doelgroepstatistieken om ervoor te zorgen dat je potentiële influencerpartners de juiste mensen bereiken 🔎
Als je bijvoorbeeld bij een fitnessmerk voor vrouwen werkt, denk je misschien dat een vrouwelijke fitnessinfluencer een voor de hand liggende match is voor je volgende campagne. Maar als 80% van haar doelgroep uit mannen bestaat, verspil je je geld.
Zodra je een potentiële influencer hebt geïdentificeerd, kun je met onze beoordelingstool dieper in hun profiel duiken voor een gedetailleerd overzicht van hun…
👉 Engagement-rate
👉 Gemiddeld aantal reacties, likes en Reel-weergaven
👉 Meestgebruikte hashtags
👉 En nog veel meer!
Hier is bijvoorbeeld hoe deze gegevens er voor Beyoncé uitzien:
En je kunt nog meer tijd besparen door lookalike-zoekopdrachten te gebruiken om influencers en doelgroepen te vinden die vergelijkbaar zijn met die waarmee je in het verleden goede resultaten hebt behaald.
Natuurlijk is het technisch mogelijk om al je influencerwerving handmatig te doen, waardoor je de maandelijkse kosten van een influencermarketingplatform bespaart. Maar het kost ook enorm veel tijd, waardoor opschalen een stuk moeilijker wordt.
⏳ Ontdek hoeveel tijd je kunt besparen door Modash 14 dagen gratis te proberen!
In de beginfase van het uitvoeren van influencercampagnes werk je met slechts een handvol influencers, waardoor je de tijd kunt nemen om met elk van hen te onderhandelen over een betalingsovereenkomst op maat.
Maar dat volstaat niet wanneer je elke maand tientallen influencers werft.
De schaalbare oplossing is om je eigen prijsbenchmark te ontwikkelen op basis van eerdere succesvolle campagnes. Zo kun je op zijn minst een onderbouwde inschatting maken van:
👉 Gebruikelijke tarieven van influencers in je gewenste niche
👉 De globale prijsklasse per deliverable
👉 Welke resultaten je kunt verwachten
Je hebt alleen wat eenvoudige berekeningen nodig om je benchmark te maken.
Stel bijvoorbeeld dat je samenwerkte met 15 kleinere Instagram-influencers in een niche, die elk één Reel over je product deelden. Op basis van onze globale schattingen van tarieven voor Instagram-influencers gaan we ervan uit dat elke Reel je ongeveer $750 kost.
| Aantal volgers van de influencer | Tarief: alleen Stories | Tarief: alleen Reels |
|---|---|---|
| 10K – 100K | $500 – $3,000 | $750 – $5,000 |
| 100K – 500K | $2,000 – $10,000 | $5,000 – $20,000 |
| 500K – 1M | $5,000 – $30,000 | $10,000 – $50,000 |
| 1M+ | $30,000+ | $50,000+ |
In totaal heb je $11.250 uitgegeven aan 15 Reels. Laten we nu zeggen dat die Reels $20.000 aan omzet hebben gegenereerd. Als je kosten en deliverables hetzelfde blijven, kun je schatten dat opschalen naar 50 influencers je ongeveer $65.000 oplevert.
Als het gaat om het opschalen van je aanbod, zijn er veel manieren om influencers te betalen. De eenvoudigste optie voor de meeste merken is om prestatiegerichte vergoedingen aan te bieden, wat betekent dat je influencers een deel betaalt van elke verkoop die ze realiseren. Deze aanpak is:
✅ Laag risico: Je betaalt alleen wanneer je influencerpartner een specifieke actie realiseert (meestal een verkoop). Zo verspil je geen tijd en geld aan samenwerkingen die nul rendement opleveren.
✅ Hoog rendement: Je zorgt ervoor dat elke influencer tastbare resultaten oplevert. Omdat influencers commissie ontvangen op elke verkoop die ze genereren, zijn ze bovendien gemotiveerd om je meer geld op te leveren.
Hoe begin je met prestatiegerichte influencermarketing? Maak traceerbare affiliatecodes of UTM-links om verkeer en conversies aan een specifieke creator toe te schrijven. Zo promoot Keara Callahan haar unieke kortingscode KEARACALLAHAN50, zodat haar volgers kunnen besparen op hun eerste bestelling bij Kinder Beauty.
Zo kun je dus zoveel influencers werven als je nodig hebt met prestatiegerichte vergoedingsafspraken – probleem opgelost, toch?
Helaas is niets ooit zo eenvoudig.
Hoewel bijna twee derde van de influencemarketeers zegt dat creators steeds meer openstaan voor prestatiegerichte (oftewel affiliate) samenwerkingen…
… blijft het een feit dat deze aanpak niet altijd werkt.
Als je wilt samenwerken met meer gevestigde influencers met een groter bereik, zul je merken dat velen zichzelf liever een klap in het gezicht geven dan een deal met alleen commissie accepteren.
Bij bezwaren tegen prestatiegerichte tarieven is een alternatief om een hybride deal voor te stellen: een (lagere) vergoeding vooraf, aangevuld met commissies.
Anna-Maria Klappenbach zegt dat deze aanpak je kan helpen meer waarde te halen uit influencers met hogere tarieven.
We bieden influencers die iets boven ons budget zitten meestal twee opties: je kunt nu je normale tarief krijgen, zonder bonus. Of je kunt een iets lager tarief krijgen met een prestatiebonus per verkoop. Het is een soort vangnet zonder het werk van de influencer minder waard te maken.
Je kunt bijvoorbeeld een tarief van $300 per deliverable afspreken. Als/wanneer de influencer $300 aan omzet genereert, krijgt diegene een prestatiebonus op alle daaropvolgende verkopen.
Het is niet alleen een geweldige stimulans voor de influencer, maar helpt het merk ook zijn kosten terug te verdienen – een win-winsituatie!
🤓 Pro-tip: Een andere tip om influencerprijzen en -onderhandelingen op te schalen, is om eerdere (relevante) contracten als sjabloon te hergebruiken voor je nieuwe influencerpartners. Lees meer in 7 dingen die je in een influencercontract moet opnemen (+ gratis sjabloon).
Het bijhouden van gepubliceerde influencercontent is nog een grote uitdaging bij het opschalen van influencercampagnes.
In essentie heb je twee opties:
👉 Content handmatig bijhouden en ernaar linken, inzichten verzamelen en influencers om screenshots vragen, of
👉 Een betaalde tool gebruiken om het werk voor je te doen.
De handmatige optie is prima als je maar met een handvol influencers werkt. En tot op zekere hoogte kun je dit opschalen door je influencerpartners te vragen specifieke merkhashtags te gebruiken en/of je bedrijfsprofiel in hun berichten te taggen.
Maar het is een behoorlijke klus als je met tientallen influencers tegelijk werkt – en vergeet maar dat je Stories kunt vastleggen voordat ze in de ether verdwijnen!
Vroeg of laat moet je het trackingproces stroomlijnen door software voor influencertracking aan te schaffen. Opnieuw kan een simpele rekensom ons helpen het omslagpunt te vinden.
In de VS verdienen specialisten in influencermarketing gemiddeld $32,87 per uur.
Stel nu dat je 5 uur per maand besteedt aan het bijhouden van content van 15 influencers. Wanneer je opschaalt naar 50 influencers, kun je er veilig van uitgaan dat je trackingtijd toeneemt tot meer dan 15 uur per maand – wat op basis van het mediane uurloon neerkomt op ongeveer $500 van je tijd.
Modash kan al die tijd voor het volgen van influencer-campagnes door automatisering terugbrengen tot vrijwel nul.
Onze Event Mode verzamelt bijvoorbeeld automatisch elk stukje content dat een influencer gedurende een bepaalde periode creëert.
Dus zelfs als een influencer vergeet de juiste hashtags toe te voegen of je merk niet tagt, verzamel je alsnog al hun content – ja, zelfs Stories.
Modash-abonnementen beginnen bij $299 per maand (of $199 per maand bij jaarlijkse betaling). Op dat niveau bespaar je dus geld, gebaseerd op het gemiddelde uurtarief van een influencemarketeer.
Influencermarketingexpert Marit Tiesema zegt dat dit soort wiskundige aanpak je kan helpen je managementteam ervan te overtuigen dat je meer budget en/of middelen nodig hebt om influencermarketing effectief op te schalen.
Deel concrete inzichten en data met het management over wat haalbaar is of wat nodig is om aan de verwachtingen te voldoen. Alleen tegenstribbelen is niet productief; het gaat erom hen door realistische mogelijkheden te loodsen.
🤓 Pro-tip: Zelfs als je voor een trackingtool betaalt, is het de moeite waard om data in een spreadsheet te zetten om te bepalen welke influencers het beste presteren en om de variabelen te isoleren die de meeste verkopen, interacties enzovoort opleveren.
Als je klaar bent om influencermarketing op te schalen, betekent dat waarschijnlijk dat je al behoorlijke resultaten ziet met influencer-campagnes op kleinere schaal. In dat geval hoef je het wiel niet opnieuw uit te vinden.
Zet in plaats daarvan sterker in op de succesvolste elementen van wat je al doet. Genereer je veel verkopen met een bepaald type influencer? Geweldig – zoek er nu meer van.
En wanneer je interne capaciteit tekortschiet om al het extra administratieve werk af te handelen, is het tijd om de last te verlichten door software voor influencermarketing te gebruiken om processen zoals de volgende te automatiseren:
👉 Influencers zoeken
👉 Potentiële influencerpartners benaderen
👉 Live influencercontent bijhouden
Test Modash' volledige reeks tools en automatiseringen met een gratis proefperiode van 14 dagen – geen creditcardgegevens vereist 🙅