Meer tools
Toepassingen
Langdurige samenwerkingen met influencers zijn beter dan kortdurende. Bespreek.
Doorgaans wordt ons in influencermarketing verteld dat langdurig altijd het beste is. Laten we de status quo ter discussie stellen om te zien of die standhoudt.
Aaron Helisek van Creators Entertainment Group behaalde $160K aan omzet met drie Instagram Story-slides in de eerste samenwerking met een creator. Zijn ervaring is: als de influencer fantastische content creëert en weet hoe die moet verkopen, komt het grootste deel van de omzet uit de eerste post.
Wat als Aaron ergens iets op het spoor is? Moeten marketeers zich richten op veel eerste samenwerkingen? Of is de situatie, zoals bij de meeste dingen in de wereld van influencermarketing, genuanceerder dan ze op het eerste gezicht lijkt?
Laten we het verkennen! 👇
In werkelijkheid is het geen simpele keuze tussen langdurige en kortdurende samenwerkingen met influencers, omdat ze verschillende sterke en zwakke punten hebben (meer hierover in de volgende sectie…).
Daarnaast zijn er affiliate-partnerschappen, een heel ander soort samenwerking, die tegelijkertijd overlappen met zowel langdurige als kortdurende samenwerkingen.
Daarom is het voor de meeste merken het verstandigst om een gediversifieerd influencermarketingprogramma te ontwikkelen waarin alle drie de soorten samenwerkingen worden gecombineerd.
Oké, we weten dus dat er verschillende toepassingen zijn voor kortdurende en langdurige samenwerkingen met influencers. In deze sectie bekijken we ze nader, maar laten we eerst enkele definities doornemen:
👉 Kortdurende samenwerkingen: Eenmalige partnerschappen of samenwerkingen rond een specifieke campagne.
👉 Langdurige samenwerkingen: Doorlopende partnerschappen of deals voor meerdere campagnes.
| Parameter | Kortdurende samenwerkingen | Langdurige samenwerkingen |
|---|---|---|
| Stabiliteit en voorspelbaarheid | Moeilijker te voorspellen omdat er geen eerdere gegevens zijn | Eerdere gegevens kunnen helpen toekomstige resultaten te voorspellen – er zijn minder verrassingen |
| Mogelijkheden om te experimenteren | Meer ruimte om te experimenteren met posts, platforms en creatieve invalshoeken | Goed voor A/B-tests met verschillende boodschappen voor hetzelfde publiek |
| Betrokkenheid | Vereisen minder betrokkenheid van merk en influencer | Vereisen aanzienlijke betrokkenheid, met een groter risico dat beide partijen uiteindelijk ontevreden zijn |
| Audience | Door met meer influencers samen te werken, kun je een breder publiek bereiken | Blijf je merk en product bij hetzelfde publiek promoten |
| Authenticiteit | Kunnen minder authentiek en commerciëler aanvoelen | Voelen vaak authentieker, omdat het publiek eraan gewend is je product in de feed van de influencer te zien |
Laten we nu eens uitgebreider bekijken hoe samenwerkingen op korte en lange termijn zich tot elkaar verhouden:
⚖️ Stabiliteit en voorspelbaarheid: Influencerpartnerships op korte termijn kunnen wankel zijn, omdat je voor elke campagne nieuwe creators moet vinden. Daardoor is het onmogelijk om je resultaten te voorspellen. Samenwerkingen op lange termijn bieden een stevige basis en maken het iets makkelijker om je resultaten te voorspellen.
🧪 Mogelijkheden om te experimenteren: Kortetermijnrelaties bieden meer ruimte om te experimenteren, terwijl samenwerkingen op lange termijn vaak een consistenter patroon volgen op basis van wat werkt.
✍️ Betrokkenheid: Influencerrelaties op korte termijn vereisen minder betrokkenheid, omdat je geen langdurig contract tekent. Samenwerkingen op lange termijn vereisen een aanzienlijke betrokkenheid – en je kunt vast komen te zitten aan een influencer die niet langer goed presteert of wiens publiek na verloop van tijd minder betrokken raakt.
👥 Publiek: Bij kortetermijnsamenwerkingen werk je waarschijnlijk met een groter aantal influencers, wat je (mogelijk) helpt een breder publiek te bereiken. Anderzijds zorgen influencerpartnerships op lange termijn ervoor dat hetzelfde publiek je boodschap herhaaldelijk ziet, waardoor die hopelijk overtuigender wordt.
🤝 Authenticiteit: Samenwerkingen op korte termijn kunnen door het publiek als commercieel worden gezien, omdat het wellicht aanneemt dat influencers alleen met je merk samenwerken om snel geld te verdienen. Daarentegen worden samenwerkingen op lange termijn vaker als authentiek gezien, omdat het publiek je product een essentieel onderdeel van het leven van de influencer ziet worden.
Maar hoe zit het met het derde type samenwerking, affiliatepartnerships?
Zoals ik al aangaf, vallen affiliatesamenwerkingen – waarbij influencers commissie verdienen door directe productverkopen te genereren – ergens tussen kortetermijn- en langetermijnpartnerships in.
Ze zijn minder stabiel en voorspelbaar dan langetermijnpartnerships en vereisen minimale betrokkenheid. Ze bieden volop ruimte om te experimenteren en nieuwe doelgroepen te bereiken – maar kunnen soms een beetje onecht aanvoelen.
Volgens onderzoek van Modash gelooft twee derde van de influencemarketeers dat influencers steeds meer openstaan voor affiliate-deals:
Omdat deze samenwerkingen prestatiegericht zijn, worden ze vaak gezien als een kortetermijnmanier met weinig risico om snel verkopen te stimuleren. Maar Bakhtawar Shahzaib stelt dat de groeiende populariteit van affiliate-deals uiteindelijk juist kan leiden tot meer langdurige influencerrelaties.
Merken combineren influencer- en affiliate-programma’s voor kosteneffectieve, traceerbare marketing. Deze opleving stimuleert langdurige samenwerkingen, gerichte promoties en waardevolle contentcreatie.
Het is ook goed om op te merken dat affiliate-deals niet altijd een op zichzelf staand type samenwerking zijn.
Merken maken steeds vaker gebruik van hybride betalingsstructuren die vaste vergoedingen combineren met prestatiegerichte beloningen. Anna Klappenbach legt uit dat deze aanpak kan helpen om influencers uit een hoger segment aan te trekken.
We bieden influencers die iets boven ons budget zitten meestal twee opties: je kunt nu je normale tarief krijgen, zonder bonus. Of je kunt een iets lager tarief krijgen met een prestatiebonus per verkoop. Het is een soort vangnet, zonder het werk van de influencer te devalueren.
🤓 Verder lezen: Lees meer over deze hybride aanpak in Influencer & affiliatemarketing samen inzetten: voordelen & tips.
Hoewel het over het algemeen logisch is om in je influencermarketingstrategie een mix van kortetermijn-, langetermijn- en affiliatepartnerschappen te gebruiken, zijn er zeker momenten waarop kortetermijnsamenwerkingen de beste keuze zijn…
Als je product een eenmalige aankoop is, is het logisch om een groter percentage van je budget toe te wijzen aan kortetermijnsamenwerkingen met influencers.
Waarom? Want bij een langdurig partnerschap zullen de volgers van de influencer het zat worden om steeds een product te zien dat ze…
👉 Al hebben gekocht (en niet opnieuw hoeven te kopen); OF…
👉 Absoluut geen interesse hebben om te kopen
Hoe dan ook kan het regelmatig afwisselen van je influencerpartnerschappen met een reeks kortetermijndeals helpen om publieksmoeheid te voorkomen.
Mau Pets is een goed voorbeeld. Ze verkopen dure producten (premium krabpalen), die maar zelden worden gekocht – want eerlijk gezegd, hoeveel krabpalen heeft één huishouden nodig?
De meeste van hun partnerschappen zijn van korte duur. Ze bouwen geloofwaardigheid op in de markt door de krabpaal te zijn die elk kattenaccount/elke katteninfluencer heeft, in plaats van de krabpaal die een paar specifieke influencers steeds opnieuw promoten.
🤓 Conclusie: Langdurige influencerpartners die eenmalige aankopen promoten, zullen hun publiek uiteindelijk verzadigen. Je moet met een breder scala aan influencers samenwerken om meer van je doelklanten te bereiken.
Aan de andere kant: als je product iets is dat mensen alleen kopen na zorgvuldige overweging of wanneer er een specifieke behoefte ontstaat, werken kortetermijnsamenwerkingen misschien niet voor jou.
Neem matrassen. De meesten van ons willen graag eerst op een aantal matrassen liggen voordat we een beslissing nemen – of, als we online kopen, doen we eerst uitgebreid onderzoek.
Daarom werkt online matrassenmerk Helix liever langdurig met influencers samen. Zo werkte het samen met Instagram-influencer Meghan Sanett voor een reeks posts, waaronder een unboxingvideo…
…en een Reel waarin Helix wordt aanbevolen als het “perfecte matras voor atleten":
(Overigens is deze samenwerking op zijn minst deels prestatiegericht, zoals je kunt zien aan de kortingscodes in de bijschriften.)
Amanda Easter legt uit dat producten als deze doorgaans een langetermijnaanpak vereisen.
Als een product een hoge gemiddelde orderwaarde heeft of de overwegingstijd voor de aankoop door de aard van het product langer is, helpen meerdere posts het publiek richting een aankoop te bewegen, waardoor je in latere posts succes boekt.
Breed inzetten in plaats van de diepte in gaan is ook voordelig wanneer je een grote aankondiging hebt & je je unieke bereik wilt maximaliseren – zoals bij de lancering van een nieuw product of een tijdelijke campagne.
Levi’s werkte bijvoorbeeld samen met mode-influencers van allerlei groottes en soorten voor de campagne Levis x DeepikaPadukone – onder wie Sejal Kumar, Diksha Rawat en Aashna Shroff.
Mulberry voerde een vergelijkbare (seizoensgebonden) campagne om de nieuwe capsulecollectie te lanceren, gekoppeld aan het maannieuwjaar: de Mulberry x Miffy-campagne. Het werkte samen met veel creators om buzz te creëren, onder wie Deba, Susie Lau en Emma Winder.
🤓 Conclusie: Kortlopende samenwerkingen zijn zinvol wanneer je tijdelijke kortingen aanbiedt (denk aan Black Friday), seizoenscampagnes voert (bijv. rond Kerstmis) of bekendheid creëert voor een bedrijfsevenement (bijvoorbeeld een nieuwe productlancering).
🤓 Pro-tip: Als je je unieke bereik wilt maximaliseren, controleer dan de overlap tussen de doelgroepen van influencers. Met Modash kun je snel de overlap in volgers binnen een lijst van 2 of meer creators controleren!
Kortlopende samenwerkingen of eenmalige acties zijn het overwegen waard voor allerlei experimenten:
a) Je bent nieuw in dit kanaal & wilt testen of influencermarketing werkt voor jouw bedrijf
b) Je wilt samenwerken met een nieuwe groep creators
c) Je wilt afwijken van je gebruikelijke strategie
Laten we ze allemaal bekijken 👇.
Scenario A: Stel dat je net bent begonnen in de wereld van influencermarketing. Je leert nog hoe je relevante influencers vindt, welk socialmediaplatform het beste voor je werkt en welke statistieken je in creatorprofielen moet beoordelen.
Met kortlopende samenwerkingen kun je voorzichtig beginnen en sneller leren. Je kunt verschillende strategieën verkennen (bijv. gifting aan influencers versus gesponsorde posts versus affiliates die alleen op commissie werken), verschillende manieren van briefing & relatiemanagement, en meer.
Je kunt later altijd terugkijken naar je best presterende creators en proberen de samenwerking met hen uit te bouwen tot een langdurige samenwerking, op basis van wat je hebt geleerd.
Als je echter meteen een langdurige samenwerking aangaat, kun je vastzitten aan een influencercontract met een creator die niet bij je behoeften past. Ze zijn niet zomaar een Meta-advertentiecampagne die je direct kunt uitschakelen. Het risico van een langetermijnverplichting is groter.
Scenario B: Dit is vergelijkbaar, maar in plaats van het kanaal als geheel te testen, test je individuele creators.
Misschien heb je een influencer op het oog, maar weet je niet 100% zeker of die je een positieve ROI oplevert. Kortdurende samenwerkingen kunnen je helpen de mogelijkheden te verkennen voordat je een langetermijnverplichting aangaat.
Danielle Murphy, influencermanager bij MUD\WTR, test de samenwerking met elke creator doorgaans een maand lang. Ze beoordeelt hoe het publiek reageert en als de resultaten goed zijn, kiest ze voor een contract van drie maanden. Het resultaat? Alle langdurige influencerpartnerships bij MUD\WTR lijken authentiek en passend bij het merk.
Neem dit voorbeeld van Sky Cowans, die regelmatig met MUD\WTR samenwerkt – elke betaalde post van haar voelt alsof ze het merk echt begrijpt en aansluit bij hun missie.
⚠️ Opmerking: Een maand kan wel of niet genoeg zijn voor je bedrijf om de prestaties van een creator te testen, afhankelijk van hoe vaak een influencer over je post. Of 30 dagen voldoende is, hangt ook af van je productcategorie. Als je bijvoorbeeld een luxueus artikel verkoopt, moet je elke creator mogelijk langer dan een maand testen, omdat de hogere prijs van je product tot een langere verkoopcyclus leidt.
Scenario C: Als je een professional in influencermarketing bent, weet je dat experimenteren centraal staat – of het nu gaat om samenwerken met een nieuwe creator of het testen van een vernieuwend type samenwerking.
Toen we met Maia Pedro spraken, teamlead influencermarketing bij Bitpanda, vertelde hij dat hij moeite had een manier te vinden om nieuwe doelgroepen te bereiken. Zijn bedrijf is actief in de crypto-industrie, dus gingen ze samenwerkingen aan met veel crypto-influencers – een goede manier om je influencermarketing op te schalen. Maar Maia ontdekte al snel dat al zijn creators een mannelijk publiek hadden, waardoor een deel van de markt onbenut bleef. Daarom experimenteerde hij en behaalde hij een positieve ROI door ook samen te werken met creators in de gaming- en ondernemerswereld.
Een vergelijkbaar voorbeeld: Anna Kai, een lifestylecontentcreator die voornamelijk over daten praat, werkte samen met Hulu om een nieuwe film op hun platform, Tiny Beautiful Things, te promoten. De advertentie was natuurlijk, verbluffend en vernieuwend – en het werkte.
Stevie Johnson, managing director bij Disrupt Marketing, verwoordde het het best:
Wanneer merken zich op een nieuw publiek of een nieuwe consumentendemografie richten, hebben ze vaak een testfase nodig om ervoor te zorgen dat ze samenwerken met influencers die de grootste impact kunnen hebben op een terrein waar het merk minder zeker van is. Kortdurende samenwerkingen stellen merken in staat verschillende typen influencers en content uit te proberen voordat ze zich vastleggen op langetermijnuitgaven.
🤓 Conclusie: bij elk soort influencermarketingexperiment is het raadzaam om de eerste paar maanden met kortdurende samenwerkingen te beginnen om data en ervaring te verzamelen, voordat je van je meest winstgevende creators uiteindelijk langetermijnpartners maakt.
Mega-influencers vragen hoge tarieven die de meeste kleine bedrijven zich niet structureel op de lange termijn kunnen veroorloven. Maar een plekje in hun feed heeft nog steeds voordelen: je bereikt in één keer hun miljoen(en) volgers, en die associatie kan veel indruk maken en als social proof dienen.
Dit is vooral relevant als je ook het volgende wilt:
Zo werkten veel merken – waaronder Faith & Patience, Lancome en Sloggi – eenmalig samen met mega-influencer Komal Pandey. Een aanbeveling van haar is van onschatbare waarde voor deze merken, ook als ze niet regelmatig in haar feed verschijnen.
🤓 Conclusie: kortdurende samenwerkingen met influencers (vooral eenmalige samenwerkingen) kunnen de moeite waard zijn als je wilt samenwerken met een bekende mega-influencer of beroemdheid, maar niet het budget – of de ROI – hebt om dat regelmatig te doen.
Nee, je hebt de subkop niet verkeerd gelezen – kortdurende samenwerkingen kunnen een van de effectiefste manieren zijn om nieuwe influencerpartners te vinden voor langdurige samenwerkingen.
Valeriia Chemerys beheert 150 of meer betaalde ambassadeurs met langlopende contracten voor het hengelsporttechnologiemerk Deepersonar.
Alle samenwerkingen met ambassadeurs van het merk beginnen met een proefperiode. Valerria begint door elke nieuwe influencerpartner een gepersonaliseerde productkit te sturen en drie maanden lang om één contentitem per maand te vragen.
Elke creator heeft doorgaans een sterkte als het op content aankomt. De een blinkt uit in Reels, terwijl een ander fantastische long-form YouTube-video’s maakt. Wij vragen deliverables op basis van die sterktes.
Omdat Valeriia influencers vooraf screent, wordt 85% van de proefdeelnemers van Deeper uiteindelijk een langetermijnpartner.
Samenwerkingspartners voor de korte termijn omzetten in langetermijnpartners kan bijzonder effectief zijn bij de voorbereiding op het grootste online winkelevenement van het jaar, Cyber Weekend.
Denk er maar eens over na:
Je wilt niet met een heleboel ongeteste influencers aan het evenement beginnen. Daarom zegt meer dan een derde van de influencemarketeers al eerder met minstens 20% – 40% van hun BFCM-influencerpartners te hebben gewerkt, terwijl dat aandeel voor meer dan de helft dichter bij 40% – 80% ligt.
Je zou dus het volgende kunnen doen:
👉 Begin in februari of maart met een heleboel kortdurende samenwerkingen
👉 Haal de best presterende influencers in de zomer terug voor verschillende campagnes
👉 Betrek hen in september bij je planning voor Black Friday/Cyber Monday
Je samenwerkingen al maanden van tevoren vastleggen helpt je ook om de jaarlijkse strijd om influencertalent tijdens BFCM te vermijden, legt Lee Drysdale uit.
BFCM is net als de Hunger Games als het gaat om het boeken van talent voor campagnes. Hier komen langetermijnpartnerschappen om de hoek kijken – als je de relatie met het talent al hebt, is dit het moment om ervan te profiteren!
🤓 Conclusie: Begin in februari/maart met het werven van potentiële BFCM-influencers voor kortetermijnsamenwerkingen en behoud daarna de besten voor langetermijndeals.
Of je nu op zoek bent naar een kortetermijnsamenwerking, een langetermijnrelatie of een affiliatepartnerschap (of een combinatie van alle drie), het werkt alleen als je de juiste influencers kunt vinden.
Modash helpt je daarbij.
Met een influencerdatabase van meer dan 250 miljoen creators op Instagram, YouTube en TikTok helpen we je influencers te vinden die bij je merk passen, met filters zoals:
👉 Locaties & talen
👉 Aantal volgers
👉 Engagementpercentage
👉 Trefwoorden in bio & hashtags
👉 Groeipercentage
Probeer het zelf met een gratis proefperiode van 14 dagen – geen creditcard nodig 🙅