YouTube-influencerprijzen: wat je kunt kopen, kosten en hoe te onderhandelen

Een van de meest gestelde vragen van onze klanten is: “Hoe weten we hoeveel we influencers moeten betalen?!”

Elk socialmediaplatform kent zijn nuances, dus hier gaan we specifiek in op YouTube-influencerprijzen.

In dit artikel krijg je een duidelijk overzicht van:

De belangrijkste deliverables en add-ons die je bij YouTubers kunt afnemen
Waarop prijzen meestal gebaseerd zijn
Globale prijsklasses en factoren die de prijs beïnvloeden
Onderhandelingstips

Voor het best mogelijke overzicht krijg ik hulp van vier influencer-marketingpro’s met honderden (zo niet duizenden) YouTube-samenwerkingen op hun naam:

👉 Mark Dandy, consultant influencer marketing

👉 Julianne Kiider, consultant influencer-, affiliate- & partnershipmarketing, (voorheen Under Armour, Made In Cookware)

👉 Marit Tiesema, Sr. KOL- & ambassadorspecialist bij Loop Earplugs

👉 Suhit Amin, oprichter, Saulderson Media

Wat kun je kopen van influencers op YouTube?

Dedicated video

Bij dedicated video’s maakt de YouTuber een volledige, infomercial-achtige video die volledig draait om jouw product.

Voordelen 👍

Met een dedicated video krijg je in feite een creatieve oplossing voor je merkdoelen. Locatie; scripting; storyboarding — alles draagt bij aan de promotie van je merk en product. Daardoor gaan feedback en afstemming veel sneller en eenvoudiger.

Ze zijn met name geschikt voor gedetailleerde reviews/vergelijkingen, complexe producten of het delen van ervaringen (bijvoorbeeld een brandtrip of evenement).

Elke view is bovendien meer waard — kijkers blijven langer naar jouw merk kijken, waardoor er een diepere band ontstaat dan bij een integratie van 30-90 seconden.

Nadelen 👎

Dedicated video’s zijn de duurste deliverable binnen YouTube influencer marketing, waardoor ze voor sommige merken minder toegankelijk zijn.

Ze krijgen ook meestal minder weergaven, en het format kan mogelijk te promotioneel aanvoelen (afhankelijk van de uitvoering).

Non-dedicated video (integrations)

Daartegenover staan non-dedicated video’s (ook wel integrations genoemd), die worden ingebouwd in een aparte video die de YouTuber al gepland had.

Integrations kunnen pre-, mid- of post-roll zijn en duren meestal 30–90 seconden. Er zijn twee duidelijke varianten. Hier is een definitie, met dank aan Marit Tiesema:

✅ Naadloze integrations: Deze worden op natuurlijke wijze in de verhaallijn van de video verweven. Idealiter vindt de belangrijkste vermelding binnen de eerste vijf minuten plaats, om kijkers te bereiken vóórdat ze afhaken. En als je de rest van de video voor extra organische exposure kunt benutten, des te beter.

✅ Spot-based integrations: Hierbij is de advertentie een op zichzelf staand segment binnen een YouTube-video. Vaak houdt dit in dat de creator even een moment neemt om het merk te introduceren (“De sponsor van vandaag is…”), wat het duidelijk scheidt van de rest van de content.

Voordelen 👍

Het grote voordeel van integrations is dat ze vaak aanzienlijk goedkoper zijn dan een dedicated video. Zo kun je samenwerken met de influencers die je graag wilt inzetten voor een fractie van de kosten — en bovendien kun je add-ons zoals vastgezette reacties en productlinks gebruiken (later meer daarover) om actie te stimuleren.

Nadelen 👎

Onvermijdelijk heb je bij integrations minder controle over de uitstraling van de rest van de video. En ook minder over het algemene onderwerp. Dat kan botsen met je merkstijl, richtlijnen en andere doelen.

Zo kun je tegen situaties aanlopen waarin het geïntegreerde deel van de video jouw briefing volgt, maar de rest van de content meerdere verwijzingen naar andere merken bevat. Moet je vragen of die verwijderd worden? En wat als de influencer nee zegt? Het is allemaal een beetje onduidelijk.

Mark merkte op dat integrations ook nieuwe complicaties met zich meebrengen voor de prijsstelling:

Nu is het belangrijk hoelang de integration duurt en wanneer deze plaatsvindt. Je moet dus rekening houden met gemiddelde kijktijd enzovoort.

Mark Dandy Specialist influencer marketing

Omdat dedicated video’s en integrations de meest voorkomende deliverables zijn, vind je hier een samenvatting om ze te vergelijken:

YouTube Shorts

Shorts zijn YouTubes antwoord op TikTok en Instagram Reels. Ze kunnen tot drie minuten duren, al zijn de meeste korter.

Voordelen 👍

Hoewel je Shorts afzonderlijk kunt inkopen, gebruiken de meeste merken ze als add-on.

Zo kunnen ze een goede aanvulling zijn als je met influencers werkt aan andere short-form videovormen (zoals TikTok), omdat je de creatives voor verschillende platformen kunt hergebruiken. Ze kunnen ook een add-on zijn bij langlopende YouTube-campagnes, omdat de influencer content kan knippen en opdelen voor Shorts.

Nadelen 👎

Het is moeilijker om directe doorkliks bij Shorts te meten, waardoor ze minder geschikt zijn voor conversiegerichte campagnes.

Bovendien is elke view waarschijnlijk minder waard, omdat de kijker minder betrokken is.

Live-streamvermeldingen

Met livestreaming kunnen influencers in realtime uitzenden naar hun publiek. Omdat YouTube-livestreams geen tijdslimiet hebben, is er volop gelegenheid voor je influencerpartner om je merk en producten te tonen.

Voordelen 👍

Naast influencers betalen om je tijdens een livestream te tonen, kun je ook een volledig live uitgezonden evenement sponsoren. Dit kan vooral effectief zijn in niches zoals tech en gaming.

Nadelen 👎

Omdat ze doorgaans langer zijn dan een gemiddelde YouTube-video (en ook niet gescript), hebben livestreams meestal een lagere audience retention rate. Als je vermelding dus niet vroeg in de stream plaatsvindt, loop je het risico een groot deel van het publiek mis te lopen.

YouTube-add-ons

De volgende formats worden zelden (of nooit) als zelfstandige deliverable ingezet. Maar ze kunnen waardevolle extra’s zijn binnen een bredere YouTube-campagne. Soms zijn ze gratis, soms betaal je een kleine meerprijs.

Community-posts

Community-posts zijn precies wat het woord zegt — berichten op de Community-pagina van een YouTuber.

Deze berichten worden vaak gemist door iedereen behalve de meest fanatieke abonnees en hebben lage engagementcijfers. Maar ze zijn de moeite waard als je ze goedkoop kunt meepakken in een bundel.

Productlinks in de beschrijving

Als het doel van je influencercampagne is om conversies op je website te genereren, wil je dat je influencerpartner een klikbare CTA toevoegt.

Een optie is om product- of landingspaginalinks toe te voegen aan de videobeschrijving:

Vastgepinde reacties met link

Influencers kunnen ook reacties op hun eigen video’s vastpinnen, wat nog een extra mogelijkheid biedt om naar jouw website te linken:

Waarop zijn YouTube-influencerprijzen doorgaans gebaseerd?

YouTube-prijzen zouden gebaseerd moeten zijn op views.

Historisch gezien draaide het meer om abonnees, maar de laatste jaren ligt de focus steeds meer op views.

Het gebruik van een YouTube average views calculator kan merken helpen om de gebruikelijke prestaties van een creator in te schatten voordat ze een prijs afspreken.

Dat is zeker positief voor merken, want een groot aantal abonnees garandeert niet dat veel mensen de influencer-video’s bekijken.

Het gebruik van een influencer marketing platform zoals Modash kan het werk en de besluitvorming hier versnellen. Zo ziet dat eruit 👇.

(Data is beschikbaar voor elke YouTuber met meer dan 1K abonnees, zonder contact op te nemen om om mediakits te vragen.)

Naast views zijn er nog veel andere factoren die de prijs van YouTube-influencers beïnvloeden. Ik bespreek ze hier:

Markt 🌎

Locatie, locatie, locatie…

De markt waarop je je richt heeft grote invloed op de YouTube-influencerprijs. De duurste markten zijn doorgaans de VS, het VK en Canada.

Ad-plaatsing 👈

Als je een integration plant in plaats van een dedicated video, kan ook de positie van je advertentie de prijs beïnvloeden.

Post-roll-ads zijn goedkoper omdat influencers weten dat kijkers afhaken naarmate de video vordert. Merken met kleinere budgetten kunnen profiteren van post-roll-advertenties, omdat die door de meest betrokken kijkers worden gezien én goedkoper zijn.

Julianne Kiider Consultant influencer marketing

Influencer-niche 🤳

Reken op hogere kosten om samen te werken met YouTube-influencers in specifieke niches. Sommige niches, zoals beauty, mama-content en tech, zijn opvallend prijzig.

Professionele atleten vragen als key opinion leaders doorgaans toptarieven.

En kies je een niche met slechts een handvol macro-influencers, dan betaal je waarschijnlijk meer om met hen samen te werken.

Sociale status 💰

Influencers kunnen doorgaans meer vragen als hun status verder reikt dan social media — bijvoorbeeld wanneer zij muzikant of tv-persoonlijkheid zijn.

Deadlines 🗓️

Strakke deadlines leiden vaak tot hogere tarieven, omdat je influencers vraagt jouw project boven andere klanten te prioriteren.

Merkperceptie 👀

Hoe mensen jouw merk (en niche) zien, kan de YouTube-influencerprijs eveneens beïnvloeden, legt Marit uit:

De tarieven liggen doorgaans hoger voor merken die als minder aantrekkelijk worden gezien of voor merken in gevoelige categorieën.

Marit Tiesema Sr. KOL/Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Zo kan een luxe modehuis wegkomen met lagere tarieven dan een fast-fashionmerk.

Industrie 🏭

In meer complexe sectoren zoals tech en finance moeten influencers vaak uitgebreid onderzoek doen bij het maken van content — daarom rekenen ze meer voor merkpartnerships. Aan de andere kant zijn meer toegankelijke niches (zoals algemene lifestyleproducten) meestal goedkoper voor merken.

Richtprijzen voor YouTube-influencertarieven

Hoe lang is een stuk touw?

Gezien alle factoren uit het vorige deel kunnen YouTube-prijzen sterk variëren, waardoor richtbedragen lastig zijn — en mogelijk niet erg nuttig voor jouw merk en niche.

Toch volgen hier enkele globale cijfers op basis van wat wij zien. Voornamelijk in de VS, dus dit kan in andere markten sterk variëren.

Kanaalgrootte	Prijsklasse per integratie	Typische CPM
1M+ abonnees	$20K – $80K+	$30 – $60+
500K – 1M abonnees	$5K – $20K	$20 – $50
100K – 500K abonnees)	$500 – $5K	$10 – $30
<100K subscribers	<$500 – $1.5K	<$10 – $15

Trends in YouTube-influencerprijzen voor 2025

Creators nemen eerder management in de arm

Mark merkte op dat, nu YouTube steeds aantrekkelijker wordt voor merken, influencers op het platform zich eerder in hun carrière aansluiten bij talentmanagers. Dit drijft de prijzen voor kleinere influencers op om de managementkosten te dekken.

Anekdotisch gezien komt talentmanagement vaker voor vanaf ongeveer 20–50k volgers/abonnees, maar dit varieert sterk.

Hogere productiekwaliteit = hogere kosten & meer kijktijd op tv

Publiek bekijkt steeds meer YouTube-content op tv’s, wat betekent dat de productie en kwaliteit van YouTube-video’s hoger zijn dan ooit, zegt Julianne.

Influencers beseffen dit en investeren zwaarder in apparatuur, videografen, opnamelocaties, enzovoort, wat de totale kosten voor integrations opdrijft.

Julianne Kiider Consultant influencer marketing

Meer kijktijd op tv verhoogt ook de waarde van QR-codes (en beschrijvingslinks) voor metingen.

Tip: Modash heeft ook functies om influencercontent (automatisch) te verzamelen, UTM-links, QR codes en promocodes (via Shopify) te maken — en gebruik te volgen. 😏

YouTube Shorts stimuleren bundelaanbiedingen

De introductie van YouTube Shorts heeft geleid tot meer influencer-marketingbudget op YouTube, waarbij meer merken bundeldeals onderhandelen voor long- en short-form content.

Influencer whitelisting komt naar YouTube

Influencer whitelisting is op YouTube eigenlijk niet echt een ding. Of in elk geval niet openbaar. Suhit suggereert dat dit al aan het veranderen is:

Hoewel het nog niet openbaar is, stimuleren onze contacten bij YouTube ons en onze klanten om een nieuwe whitelisting-functie te testen. Ik verwacht dat dit in 2025 gebruikelijker wordt, net als op Instagram en TikTok.

Suhit Amin Oprichter, Saulderson Media

8 tips & best practices om te onderhandelen over YouTube-influencerprijzen

1. Schrap, niet stapelen

Marit suggereert dat je bij het opstellen van een influencervoorstel al je gewenste deliverables in het eerste aanbod moet opnemen. Zo kun je, als de offerte van de influencer te hoog is, besparen door niet-essentiële onderdelen te schrappen.

Extra deliverables toevoegen nadat een prijs is afgesproken, maakt het lastiger om de voordelen van een pakketdeal te behouden. Het leidt ook vaak tot een langer onderhandelingsproces, wat onnodig tijd en moeite kost voor beide partijen.

Marit Tiesema Sr. KOL/Ambassador Specialist, Loop Earplugs

2. Onderhandel over deliverables voordat je wegloopt

Als een offerte te hoog is, kun je als eerste niet-essentiële deliverables uit je voorstel schrappen. Daarnaast stelt Julianne voor om te onderhandelen door de onderdelen op je boodschappenlijstje aan te passen. Probeer bijvoorbeeld:

➡️ Een pre-roll-integratie omruilen voor een mid-roll of post-roll

⏱️ Een ad-read van 60 seconden vervangen door een van 30 seconden

3. Bekijk hoeveel advertenties de influencer recent heeft gedaan

Heeft de influencer in de afgelopen maanden veel advertenties gedaan? Kijk dan naar de prestaties ervan ten opzichte van hun organische content, zegt Mark.

Als de prestaties goed zijn, is de kans groot dat de influencer veelgevraagd is omdat hij/zij resultaten levert. Stel je budget daarop af.

Mark Dandy Specialist influencer marketing

Als je net begint, kun je dit zonder tooling doen door handmatig door het kanaal van de YouTuber te scrollen.

Als het volume toeneemt en je sneller data nodig hebt voor beslissingen, helpt Modash bij het snel identificeren van gesponsorde content uit het verleden.

4. Plan een tweede onderhandelingspunt

Marit suggereert dat je meer flexibiliteit (en een betere deal) kunt krijgen door meer dan één invalshoek te benutten in je prijsonderhandelingen. Bijvoorbeeld:
‍
✅ Als de influencer proactief zijn of haar tarieven deelt, vraag dan om aanvullende metrics zoals doelgroepdemografie. Zo kun je op basis van data evalueren en onderhandelen.
‍
✅ Ligt het tarief iets boven budget, kijk dan of zij een kortere deadline kunnen halen, wat gunstig is voor de planning van je merk.
‍
✅ Als je een lagere CPM nodig hebt, probeer dan een eenvoudige reshare in Stories toe te voegen, wat minimale inspanning vereist.

5. Bluf niet te hard

Natuurlijk wil je de best mogelijke deal. Maar onderhandel niet te hard, want daarmee kun je je relatie met een influencer beschadigen nog voordat die is begonnen.

Houd het op zo’n 20% onder je maximumbudget in de onderhandeling. Als je bijvoorbeeld $1K voorstelt maar op $3K uitkomt, straal je weinig transparantie uit, wat vertrouwen en toekomstige samenwerkingen kan schaden.

Marit Tiesema Sr. KOL/Ambassador Specialist, Loop Earplugs

6. Overweeg prestatie-bonussen

Een andere populaire tactiek is om bij offertes boven budget een prestatie-element toe te voegen.

Stel een hybride affiliatemodel voor waarbij je naast een vaste vergoeding commissie betaalt over verkopen via een link, om de prijs te verlagen.

Julianne Kiider Consultant influencer marketing

7. Koop in bulk

Of je nu kantoorartikelen, boodschappen of influencercontent koopt, bulkinkoop levert vaak een betere deal op. Julianne moedigt merken vaak aan om 3+ video’s tegelijk in te kopen (of twee video’s bij hoger geprijsde influencers) om een lagere kostprijs per video te krijgen.

8. Bied aan hun ruimte in te richten voor langdurige impact

Verkoopt jouw merk producten die een influencer jarenlang in zijn of haar video’s zou kunnen gebruiken?

In dat geval kun je misschien een betere deal sluiten en tegelijk extra exposure krijgen, zegt Julianne. Een kookwarenmerk kan bijvoorbeeld de studiokeuken van een foodinfluencer voorzien van messen, pannen en allerlei ander essentieel gereedschap.

Dit kan de kosten van de samenwerking verlagen én je merk veel gratis visuele ‘exposure’ geven in hun niet-gesponsorde video’s, terwijl het een organische link tussen de influencer en je producten opbouwt.

Julianne Kiider Consultant influencer marketing

Suhit merkte ook op dat dit goed kan werken in gaming & tech. Bijvoorbeeld door pc/laptop- en hardwarekosten op te nemen in de vergoeding.

👉 Bekijk voor meer best practices voor onderhandelen 9 tips om met influencers te onderhandelen (zonder oneerlijk te zijn).

Onderhandelen over YouTube-influencerprijzen met Modash

Data is je beste vriend bij het onderhandelen over tarieven met YouTube-influencers — en Modash helpt je snel aan de benodigde cijfers.

Ten eerste kun je filters gebruiken om in de eerste plaats YouTube-influencers te vinden die aan je criteria voldoen:

Ten tweede kun je YouTuber-profielen bekijken om te controleren of ze passen, voordat je tijd investeert in contact opnemen:

Modash kan data leveren over…

✅ Publiekslocaties

✅ Gemiddelde views

✅ Gemiddelde reacties per video

✅ Eerdere sponsors

… en meer.

Bekijk het zelf door je gratis Modash-account aan te maken — geen creditcard nodig!

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}