Czy wiesz, że YouTube to platforma społecznościowa nr 1 w USA pod względem odkrywania produktów i szukania informacji o nich?

Zgadza się – ponad połowa Amerykanów korzysta z tej platformy wideo, aby znaleźć produkt, który kupią w następnej kolejności. Jeśli więc chcesz promować swój produkt, marketing influencerski na YouTube będzie w większości przypadków oczywistym wyborem.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się wszystkiego o tym, jak poprosić YouTuberów o promowanie Twojego produktu — od znajdowania odpowiednich influencerów po tworzenie skutecznych wiadomości z propozycją współpracy.

(A jeśli szukasz ogólnych wskazówek dotyczących wielu kanałów, sprawdź również Jak poprosić influencera o promowanie Twojego produktu.)

Czy YouTube to najlepszy kanał do promowania Twojego produktu?

Zanim omówimy, jak skontaktować się z influencerami na YouTube, warto zastanowić się, czy YouTube to odpowiednia platforma dla Twojej marki, produktu i odbiorców.

Aby się tego dowiedzieć, zacznijmy od omówienia najważniejszych zalet marketingu influencerskiego na YouTube:

• Trwałość: Treści na YouTube (z wyjątkiem Shorts) mają znacznie dłuższą żywotność niż treści na innych platformach. Klienci mogą odkryć — i kupić — Twój produkt dzięki filmowi na YouTube tygodnie lub miesiące po nawiązaniu współpracy. 

• Intencja zakupowa: Dedykowane filmy na YouTube o Twoim produkcie mogą nie trafiać do masowego odbiorcy — ale osoby, które je oglądają, aktywnie szukają rozwiązań swoich problemów, więc chętniej dokonają zakupu u Ciebie.

• Łatwość odkrywania: Ponieważ YouTube pełni również funkcję wyszukiwarki, nie jesteś całkowicie zależny od algorytmu „dla Ciebie”, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej.

• Linkowanie produktów: W przeciwieństwie do Instagrama i TikToka YouTube pozwala dodawać klikalne linki do produktów w opisach, co pomaga zwiększać ruch na Twojej stronie internetowej.

• Lojalność odbiorców: Gdy ktoś subskrybuje kanał na YouTube, otrzymuje powiadomienie za każdym razem, gdy kanał publikuje nowy film, co pomaga influencerom budować bardziej lojalne i zaangażowane społeczności.

Warto również zauważyć, że filmy na YouTube są zazwyczaj dłuższe niż te na innych platformach. Według naszych własnych badań ponad dwie trzecie marketerów zajmujących się influencer marketingiem uważa, że długie formaty będą w 2025 roku pod względem wyników konkurować z krótkimi formatami, a przeciętny marketer zajmujący się influencer marketingiem spodziewa się, że długie formaty będą stanowić w tym roku 40% wszystkich jego treści.

Jeśli masz bardziej złożony produkt lub dłuższy proces decyzyjny klienta, długie materiały wideo powinny odgrywać kluczową rolę w Twojej strategii treści — a YouTube jest w takim przypadku idealną platformą.

👉Więcej informacji o skuteczności treści znajdziesz w artykule Trendy wśród influencerów: treści o najlepszej skuteczności konwersji.

Znajdź odpowiednich influencerów na YouTube

Jeśli uznałeś, że YouTube dobrze sprawdzi się w kampanii promującej Twój produkt, pierwszym krokiem będzie znalezienie odpowiednich influencerów na YouTube. Ogólnie rzecz biorąc, masz trzy możliwości:

• Skorzystaj z wyszukiwarki
• Szukaj według hashtagu
• Użyj narzędzia do odkrywania influencerów

Przyjrzyjmy się każdej z nich…

Szukaj w Google

Najprostszym sposobem na znalezienie influencerów na YouTube jest wejście na Google i wyszukanie hasła youtube influencer [Twoja branża].

Ta metoda jest darmowa i szybka, ale trzeba przebrnąć przez wyniki, ręcznie sprawdzić każdego influencera i ocenić, czy pasuje do Twojej kampanii. To dobre rozwiązanie, jeśli planujesz pozyskać tylko kilku influencerów — ale jeśli prowadzisz działania marketingowe na dużą skalę, szukanie influencerów w ten sposób stanie się poważnym wąskim gardłem.

Szukaj po hashtagach 

Twórcy na YouTube dodają hashtagi do tytułów i opisów filmów, aby ich treści były łatwiejsze do znalezienia. To dobra wiadomość, ponieważ wyszukiwanie hashtagów związanych z niszą Twojego produktu zapewni Ci listę potencjalnych partnerów influencerskich.

🤓Wskazówka: Wyszukuj hashtagi ujawniania reklam, takie jak #ad, #sponsored i #paidpromotion, aby zidentyfikować influencerów na YouTube, którzy już publikują treści sponsorowane.

Podobnie jak w przypadku Google, wyszukiwanie influencerów po hashtagach jest darmowe, łatwe i wygodne dla marek, które dopiero zaczynają działania w influencer marketingu. Jednak ręczna weryfikacja wszystkich tych profili influencerów staje się prawdziwym problemem, gdy próbujesz skalować działania.

Dlatego istnieje trzecia opcja…

Skorzystaj z narzędzia do wyszukiwania influencerów

Ręczne wyszukiwanie i weryfikacja influencerów przestały Ci wystarczać? Czas przejść na dedykowane narzędzie do wyszukiwania influencerów, takie jak Modash.

Baza danych Modash obejmuje każdy profil na YouTube z ponad 1000 obserwujących. Znajdź dokładnie tego influencera, którego potrzebujesz do promowania swojego produktu, korzystając z filtrów wyszukiwania, takich jak:

• Dane demograficzne: Wiek, płeć, lokalizacja i język.
• Wskaźniki skuteczności: Wskaźnik zaangażowania, liczba subskrybentów/wzrost oraz liczba wyświetleń/wzrost.
• Treści: Tematy, o których publikują.
• Szczegóły konta: Słowa w opisach, inne używane platformy społecznościowe oraz data ostatniej publikacji.

Możesz nawet wyszukiwać według danych demograficznych odbiorców, aby mieć pewność, że Twoja kampania dotrze do Twojego ICP.

🤓Wskazówka: Nawet jeśli nie masz jeszcze konta w Modash, nadal możesz skorzystać z naszego darmowego kalkulatora wskaźnika zaangażowania na YouTube, aby szybko zweryfikować potencjalnych partnerów.

Uzyskaj dane kontaktowe influencerów z YouTube

Zanim skontaktujesz się z potencjalnymi partnerami influencerskimi na YouTube, musisz znaleźć ich dane kontaktowe. Masz tutaj dwie opcje:

• Znajdź adresy e-mail twórców YouTube ręcznie: Bezpłatnie, ale bez możliwości skalowania.
• Użyj narzędzia do wyszukiwania influencerów: Szybko i skalowalnie, ale wymaga subskrypcji.

Najpierw przyjrzyjmy się metodzie ręcznej. Po prostu przejdź na kanał YouTube influencera i kliknij …więcej w jego opisie:

Następnie kliknij przycisk Wyświetl adres e-mail:

Po rozwiązaniu Captcha, aby potwierdzić, że nie jesteś botem, zobaczysz jego adres e-mail.

Możesz też skorzystać z Modash, aby znaleźć adres e-mail influencera na YouTube, jeśli nie chcesz robić tego wszystkiego ręcznie. 

Podczas wyszukiwania influencerów na YouTube w Modash możesz filtrować wyniki tak, aby wyświetlały tylko profile z dostępnymi adresami e-mail:

Otwórz profil każdego influencera i przewiń do sekcji E-maile, aby wyświetlić (lub odblokować) jego adres e-mail:

Możesz też dodać wszystkich wybranych influencerów do listy, a następnie ją otworzyć, aby wyświetlić wszystkie ich adresy e-mail w jednej kolumnie…

… lub wyeksportować ich profile (w tym dane kontaktowe) do pliku CSV lub arkusza Excel.

👉Wypróbuj wszystkie narzędzia Modash do wyszukiwania i weryfikacji influencerów oraz znajdowania adresów e-mail, rejestrując się na bezpłatny 14-dniowy okres próbny.

Skontaktuj się z influencerami na YouTube

Teraz, gdy masz już dane kontaktowe, pora na kontakt z influencerami. Aby stosować najlepsze praktyki, omówmy trzy kluczowe elementy – temat wiadomości, treść e-maila i wiadomość(-ci) follow-up.

Temat wiadomości

• Od razu pokaż wartość: Wyjaśnij, co twórca na YouTube zyska dzięki współpracy z Tobą. Wysyłasz im produkt w prezencie? Zapraszasz go do swojego programu ambasadorskiego? Proponujesz płatną współpracę?

• Spersonalizuj wiadomość: Rozważ zwrócenie się do twórcy na YouTube po imieniu. Możesz też pójść o krok dalej niż podstawowa personalizacja i dodać, co cenisz w danym influencerze, np. konkretny film lub cykliczny format.

• Przejdź od razu do rzeczy: Staraj się, aby temat wiadomości miał mniej niż 50 znaków — wtedy będzie w całości widoczny na wielu urządzeniach i w różnych klientach poczty e-mail. 

Treść e-maila

• Zacznij od personalizacji: Jasno wyjaśnij, dlaczego kontaktujesz się z każdym influencerem, i postaraj się być jak najbardziej konkretny. To prawda, że wymaga to czasu, ale wysokiej jakości personalizacja może znacząco zwiększyć wskaźnik odpowiedzi.

• Korzystaj z szablonów, aby skalować działania: Poza początkiem wiadomości możesz śmiało polegać na tekście z szablonu. Dzięki temu możesz spersonalizować to, co trzeba, i tworzyć wiadomości na dużą skalę.

• Zakończ jasnym wezwaniem do działania: Nie owijaj w bawełnę; zapytaj, czy są otwarci na współpracę z Twoją marką.

👉Skorzystaj z naszych szablonów e-maili z artykułu 14 przykładów kontaktu z influencerami od prawdziwych marek.

Wysyłanie wiadomości przypominających

• Nie zapomnij o przypomnieniu: Właśnie tak — najważniejsze w wiadomościach przypominających jest to, aby je wysyłać. Wysłanie tylko jednej wiadomości przypominającej może znacząco zwiększyć wskaźnik odpowiedzi, ale nie warto na tym poprzestać…

• Zadbaj o odpowiednią liczbę wiadomości: Zdecydowanie wyślij co najmniej jedną wiadomość przypominającą, ale im więcej, tym lepiej. Badanie Modash dotyczące kontaktu z influencerami wykazało, że 93% marketerów influencer marketingu wysyła od 1 do 5 wiadomości przypominających.

• Wybierz odpowiedni moment na przypomnienie: Wyślij pierwszą wiadomość przypominającą 5–7 dni po pierwszym e-mailu. Zalecamy, aby wysłać jedno przypomnienie e-mailem, a jeśli to nie zadziała, tydzień później wysłać prywatną wiadomość w mediach społecznościowych i zobaczyć, co się stanie. Jeśli nadal nie będzie odpowiedzi, przejdź do innych influencerów. 

🤓Wskazówka: Gdy kontaktujesz się z dziesiątkami twórców na YouTube, łatwo zapomnieć o wysłaniu przypomnienia. Ustaw przypomnienia w Kalendarzu Google lub Outlooku 🗓️

Gdy otrzymasz odpowiedź od influencera na YouTube, który chce współpracować z Twoją marką, czas omówić materiały do przygotowania.

Wybierz rodzaj współpracy

Myślisz, że influencer marketing na YouTube polega wyłącznie na zlecaniu godzinnych filmów o Twoim produkcie? Pomyśl jeszcze raz! 

W rzeczywistości YouTube obsługuje wiele rodzajów materiałów tworzonych przez influencerów, a każdy z nich ma swoje mocne i słabe strony. Musisz wybrać format najlepiej dopasowany do promowania Twojego produktu.

Przyjrzyjmy się bliżej głównym opcjom:

Dedykowane filmy

Jak sugeruje nazwa, dedykowane filmy są czymś w rodzaju filmu reklamowo-informacyjnego o Twoim produkcie. Zazwyczaj  najlepiej sprawdzają się w przypadku…

• Udostępniania szczegółowych recenzji lub porównań
• Promowania złożonych produktów
• Dzielenia się doświadczeniami, takimi jak wyjazd organizowany przez markę lub wydarzenie dla influencerów

Jak wyjaśnia Suhit Amin, dedykowane filmy świetnie sprawdzają się również w zwiększaniu ruchu na stronie i sprzedaży.

Dedykowane filmy budują znacznie głębszą więź z produktem. Choć oglądalność może być niższa, współczynnik klikalności w dedykowanych filmach często jest wyższy. Wyświetlenia zwykle pochodzą też od wartościowych kupujących o wysokiej intencji zakupowej.

Suhit Amin Założyciel, Saulderson Media

Z drugiej strony dedykowane filmy są zazwyczaj najdroższym ze wszystkich formatów współpracy z influencerami. Poza tym w przypadku niektórych produktów mogą być przesadą — jeśli na przykład sprzedajesz skarpetki, nie potrzebujesz influencera, który szczegółowo je omówi.

Integracje (czyli niededykowane filmy)

W przeciwieństwie do samodzielnych promocji produktu integracje są wbudowane w filmy. Zwykle trwają od 30 do 90 sekund i dzielą się na dwie kategorie:

• Płynne integracje są naturalnie wplecione w „fabułę” całego filmu.

• Integracje w formie spotu to samodzielne segmenty w ramach filmu. Widziałeś kiedyś, jak YouTuber przerywa narrację, by powiedzieć „kilka słów od naszego sponsora”? To właśnie integracja w formie spotu.

Integracje są zazwyczaj znacznie tańsze niż dedykowane filmy, ale dają też mniejszą kontrolę nad wyglądem i charakterem kreacji.

YouTube Shorts

Jako odpowiedź YouTube na Reels i TikToki, Shorts mogą trwać do trzech minut, ale zazwyczaj są znacznie krótsze.

Chociaż możesz kupić Shorts jako samodzielny format współpracy z influencerem, Julianne Kiider twierdzi, że lepiej sprawdzają się jako dodatek do istniejącej kampanii.

Shorts to dobry dodatek do umowy obejmującej inne treści krótkiego formatu (np. film na TikToku), ponieważ możesz ponownie wykorzystać je w Shorts. Możesz też dodać je do dłuższej integracji, ponieważ influencer może wykorzystać te same ujęcia z dłuższego filmu, a następnie je zmontować lub przyciąć na potrzeby Shorts.

Julianne Kiider Konsultantka ds. influencer marketingu, afiliacji i partnerstw

👉Dowiedz się więcej z artykułu Brief dla influencerów na YouTube: dedykowane filmy, integracje & Shorts. 

Poznaj ceny współpracy z influencerami na YouTube

Podobnie jak w przypadku każdego kanału, na ceny współpracy z influencerami na YouTube wpływa wiele czynników — od niszy, do której chcesz dotrzeć, po lokalizację influencera i liczbę jego subskrybentów. 

Jak już wspomniałem, do wyboru jest wiele formatów współpracy na YouTube, a każdy z nich ma własną cenę. Możesz nawet wynegocjować lepsze warunki z influencerami, jeśli połączysz kilka formatów współpracy w jeden pakiet zamiast płacić za samodzielny film.

Biorąc pod uwagę wszystkie te zmienne, podanie konkretnych stawek za współpracę na YouTube jest, delikatnie mówiąc, trudne. Jednak na podstawie trendów, które obserwujemy w Modash, możemy podać kilka orientacyjnych kwot.

⚠️Uwaga: Pamiętaj, że stawki te opierają się głównie na rynku amerykańskim — jeśli więc współpracujesz z influencerami z innych lokalizacji, Twoje kwoty mogą wyglądać zupełnie inaczej.

Pozyskaj więcej YouTuberów do promowania swojego produktu dzięki Modash

Jeśli zależy Ci na większej liczbie współprac na YouTube w ramach kampanii promocyjnych, postaw na outreach o wyższej jakości i mniejszej skali. Otrzymasz znacznie więcej odpowiedzi, jeśli znajdziesz odpowiednich influencerów i wyślesz im spersonalizowane e-maile nawiązujące kontakt.

Jasne, personalizacja wymaga czasu — ale Modash ułatwia cały proces. Skorzystaj z naszej dedykowanej skrzynki odbiorczej do influencer marketingu, aby znaleźć cenne informacje o potencjalnych partnerach influencerskich, takie jak:

• Linki do ich profili w mediach społecznościowych
• Dotychczasowe rozmowy
• Poprzednie współprace z markami
• Ich najnowsze posty w mediach społecznościowych

Dzięki temu możesz pisać precyzyjnie dopasowane e-maile outreachowe, aby zwiększyć wskaźnik odpowiedzi 📈 

👉Przekonaj się samodzielnie dzięki bezpłatnemu 14-dniowemu okresowi próbnemu Modash!