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Embora posts de blog, podcasts ou um tópico valioso no Twitter de marketing possam oferecer uma educação incrível sobre marketing de influência, não há nada como ler um livro do início ao fim para mergulhar a fundo em um assunto.
Dito isso, pedimos a 7 profissionais de marketing, que trabalham na linha de frente, que recomendassem os melhores livros de marketing de influência que já leram. O tipo de livro que eles mantêm sobre a mesa para consultar sempre que precisam desbloquear uma nova estratégia.
Aqui estão eles, sem nenhuma ordem específica:
Autores: Larisa Herbai e Marcel Marculescu
Ano: 2020
Neste livro, você aprenderá como encontrar micro-influencers no Instagram e potencializar o reconhecimento da sua marca. Os autores revelam todas as verdades sobre os micro-influencers e seu potencial para ampliar sua base de clientes continuamente.
“O que eu particularmente gosto no livro é que ele aborda o marketing no Instagram de ponta a ponta, com ênfase no marketing de influência. Ele oferece uma estrutura clara e concisa para consolidar um perfil no Instagram, criar uma estratégia, desenvolver conteúdo relevante, entrar em contato com micro-influencers e manter o público engajado. Para isso, temos usado com eficácia vídeos no Instagram, sorteios e concursos, aplicando os métodos sugeridos no livro”, diz Fernando Lopez, Diretor de Marketing da Circuit.
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Autores: Danny Brown e Sam Fiorella
Ano: 2013
Veja por que Brigitta Sandström, Head de Marketing Digital da Simpleshow, consulta este livro regularmente:
“Nós, profissionais de marketing, raramente damos a devida importância à forma como a psique do consumidor funciona nas redes sociais, porque preferimos caçar influenciadores em vez de clientes. Este livro mostra como estamos errados nesse caso. Devemos reforçar a centralidade no cliente ao compreender os gatilhos psicológicos no comportamento do comprador e segmentar os influenciadores de acordo com isso.
Nosso departamento de marketing usa este guia sobre influência emocional como fonte de referência. Ele nos ajuda a criar vídeos emocionalmente ressonantes nas plataformas sociais, aproveitar o poder dos impactos situacionais e usar contágios emocionais positivos para estimular o público.”
Com foco nos fatores psicológicos cruciais que impactam os processos de tomada de decisão do consumidor e nas técnicas para filtrar influenciadores a fim de conquistar clientes emocionalmente conectados, Sam Fiorella e Danny Brown compartilham os quatro Ms do influence marketing:
Os autores demonstram como você pode acompanhar e prever, bem como medir o marketing de influência.
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Autor: Amanda Russell
Ano: 2020
Fama é igual a influência?
Quem dera.
Amanda Russell, professora de Marketing, desmistifica esse mito, assim como outros equívocos amplamente difundidos sobre influenciadores.
Ela ensina dicas práticas e fáceis de aplicar sobre como definir seus objetivos, criar contratos com influenciadores, construir e gerenciar relacionamentos, estabelecer conexões estáveis com embaixadores da marca e muito mais.
“Seja você um especialista em marketing ou dono de marca, é impossível não confiar neste livro como em si mesmo e contar com seu código de três etapas para ampliar sua visibilidade nas redes sociais.
The Influencer Code é um guia bem fundamentado que me ajudou a decifrar a diferença entre os quatro tipos de influenciadores e a usar o poder de organizações sem fins lucrativos, premiações e até movimentos também como influenciadores. Spoiler: um influenciador não precisa ser um indivíduo nem mesmo humano”, compartilha Eva Decker, Gerente de Marketing da Idigic.
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Autor: Gordon Glenister
Ano: 2021
“Se você não tem uma estratégia sólida de marketing de influência, seus esforços colaborativos com embaixadores da marca estão condenados — essa é a mensagem principal deste livro, com a qual concordo plenamente.
Temos adotado as táticas do livro de braços abertos em nossa agência. Seguindo a estratégia de Glenister, iniciamos uma parceria bem-sucedida com influenciadores renomados entre os gamers de Roblox, que respondem às nossas pesquisas, promovem seus perfis no Roblox com gift cards dedicados e compartilham sua opinião nas redes sociais”, diz Jerry Han, CMO da PrizeRebel.
Influencer Marketing Strategy é um dos melhores livros sobre marketing de influência, com ideias novas e uma abordagem estratégica abrangente para o marketing de influência e de afiliados. Ele explica como pagar influenciadores, garantir uma colaboração de longo prazo e ficar de olho nas implicações legais.
Gordon Glenister também se aprofunda em cada uma das seguintes redes sociais para criar um programa poderoso de embaixadores da marca:
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Autor: Samson Floyd
Ano: 2020
Você está pensando em embarcar na onda do TikTok? Mas não tem certeza se ele é adequado para a sua marca?
TikTok é para todo mundo, diz Samson Floyd.
“TikTok Mastery dá a você a chave secreta do TikTok, onde você pode estabelecer sua empresa de forma sólida e eficaz. Usamos seu potencial como parte da nossa estratégia para aumentar nossa base de seguidores para quase 600.000 e receber mais de 30 milhões de curtidas.
Também descobrimos o mecanismo de vínculo social entre amigos que na verdade são micro-influencers para usuários do TikTok. Desafios e perguntas funcionam melhor para a nossa marca. Por exemplo: Que cor seu amigo escolheria para a sua camiseta personalizada? Faremos essa na próxima! Nossos espectadores marcam amigos, compartilham suas opiniões sobre cores e as veem criadas em nossos próximos vídeos. Neste momento, alcançamos uma taxa de engajamento mais alta e mais clientes direcionados ao nosso site," compartilha Michael Nemeroff, CEO & cofundador da Rush Order Tees.
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Autores: Duncan Brown e Nick Hayes
Ano: 2008
Qual é a diferença entre influenciadores eficazes e ineficazes?
Você vai descobrir em Influencer Marketing: Who Really Influencers Your Customers, de Nick Hayes e Duncan Brown. Ele está repleto de lições sobre como encontrar influenciadores relevantes com base em um ecossistema específico de tomadores de decisão.
Depois de testar algumas práticas do livro, Kyle Zien, Diretor de Growth Marketing da Felix, compartilha:
“Uma descoberta reveladora desta leitura é como os compradores formam seus próprios ecossistemas de tomadores de decisão (DMEs), muitas vezes de forma subconsciente, e qual papel os influenciadores desempenham neles.
Consultando as diretrizes do livro, lançamos campanhas de cuidados com a pele e tratamento da acne e experimentamos as duas categorias de influenciadores que têm autoridade persuasiva para o DME selecionado: dermatologistas e blogueiros de beleza. De forma inesperada, as pessoas estavam mais propensas a seguir a recomendação de um dermatologista experiente do que a de uma blogueira de beleza celebridade.”
Encontre-o aqui.
Autor: Jason Falls
Ano: 2021
Jason Falls, fundador da SocialMediaExplorer, acredita que o boca a boca (WOM) é “o Santo Graal do influence marketing”.
Mas, para que o WOM funcione, você precisa conhecer os cinco ‘tudes essenciais do seu público:
Uma parte do livro é dedicada ao conteúdo para redes sociais, e Jenna Nye, CEO da On The Strip, comenta sobre isso:
“Você não pode esperar que embaixadores de marca nas redes sociais tirem posts mágicos do nada. Em Winfluence, Jason Falls esclarece por que eles frequentemente não conseguem entregar o conteúdo de que você pode precisar e como construir você mesmo um arsenal de conteúdo. O autor também fornece instruções diretas sobre como criar um sistema flexível para reagir instantaneamente a qualquer mudança que aconteça nos canais sociais.”
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Com esses livros em suas mãos, no seu leitor de eBooks ou no seu reprodutor de audiolivros, você pode aplicar o que aprendeu para expandir seu alcance nas redes sociais e obter sucesso com o marketing de influência.
Sem tempo para ler? Sem problemas. Visite a Modash Academy para dicas rápidas sobre como começar e escalar o marketing de influência.