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O marketing de influência não precisa recorrer a contas do tamanho das Kardashian para gerar resultados.
Na verdade, microinfluenciadores — aqueles com entre 10.000 e 100.000 seguidores — têm taxas de envolvimento mais altas do que contas maiores. Além disso, são mais identificáveis e autênticos do que influenciadores de topo.
Mas não acredite apenas na minha palavra; confira estes 12 exemplos reais de marketing com microinfluenciadores…
A Aumio é uma aplicação de sono e relaxamento para crianças que faz parcerias com afiliados e influenciadores em campanhas de taxa fixa. A maioria dos afiliados (60%) chega através de consultas recebidas, enquanto os criadores com taxa fixa são encontrados principalmente através de agências de talentos (50%) e da Modash (40%). A plataforma escolhida pela empresa é o Instagram, por isso encontram sobretudo influenciadores no Instagram.
Encontrar influencers em rápido crescimento é eficaz. Ao ser um dos primeiros parceiros do creator, você terá a chance de garantir tarifas mais baixas e construir uma ótima relação (antes que outras marcas descubram o seu talento).
O Tinder é a app de encontros mais descarregada do mundo. Ainda assim, tem uma penetração surpreendentemente baixa entre os públicos mais jovens, com dois terços dos utilizadores com 25+ anos. A marca esperava mudar isso com “Tinder House”, uma série de três episódios no YouTube que explora as aventuras amorosas de três estudantes da Geração Z em Manchester, no Reino Unido.
Claro que esses estudantes também eram micro-influencers — e partilharam as suas experiências no Instagram e no TikTok ao longo da campanha.
Além do conteúdo orgânico de influencers, a campanha incluiu anúncios em redes sociais e publicidade exterior em três cidades britânicas com grandes populações estudantis — Leeds, Manchester e Nottingham.
A campanha do Tinder destaca a vantagem de entrar em conversas culturalmente relevantes. Mais especificamente, preencheu uma lacuna de conteúdo longo sobre relacionamentos entre estudantes, já que nenhum outro reality show britânico sobre encontros se tinha focado em estudantes universitários. O Tinder House teve tanto sucesso que a segunda série foi adquirida pelo Channel 4, uma importante emissora britânica.
A cooperativa escandinava de laticínios Arla queria gerar mais atenção online. Decidiu que a melhor solução era uma campanha de influencer marketing no TikTok, na qual micro-influencers partilhavam gestos de bondade com amigos e entes queridos. Claro que os produtos da Arla estavam em destaque em cada vídeo.
Não se trata apenas de criar um conceito de campanha inteligente e envolvente. Também precisa de uma forma de integrar naturalmente os seus produtos; caso contrário, a sua mensagem não terá impacto. No caso da Arla, surgiu o conceito de boas ações, como partilhar leite e bolachas com o seu pai para animá-lo num dia difícil.
Esta campanha também explorou o desejo dos consumidores por conteúdo que faz sentir bem. Num mundo que muitas vezes parece dominado por notícias negativas, 56% dos consumidores usam os seus smartphones para encontrar conteúdo inspirador, enquanto 45% concordam que ver histórias positivas e inspiradoras melhora o seu humor.
A marca de sonar portátil Deeper Sonars é líder de mercado no mundo da pesca desportiva. Grande parte do seu sucesso vem do seu programa de embaixadores, que representa aproximadamente 70% do orçamento total de marketing da Deeper. O programa tem três níveis:
A grande maioria dos embaixadores entra nos níveis Squad e Hero por métodos inbound. Os restantes são micro-influencers maiores — como a apropriadamente chamada @carpfishingirl — que são maioritariamente recrutados através de uma estratégia de recrutamento outbound com a Modash.
Apesar de ter apenas cinco profissionais de marketing na equipa, a Deeper Sonars recrutou mais de 7.000 embaixadores de mais de 30 países. Isso é que é eficiência.
A Deeper Sonars é um excelente exemplo de como escalar o influencer marketing ao combinar parcerias pagas com um programa de embaixadores inbound e self-service que continua a funcionar como uma máquina bem oleada, sem carga administrativa. Criar e aperfeiçoar um programa de embaixadores pode levar tempo, mas os resultados acumulados fazem o esforço valer a pena.
💡 Saiba mais: Como a Deeper Sonars recrutou mais de 7 mil embaixadores da marca em mais de 30 países
A Ellos, retalhista online de moda e artigos para casa, investiu fortemente em influencer marketing tradicional com fee fixo. Mas não estava satisfeita com os resultados e queria uma solução mais flexível. Especificamente, pretendia aumentar o engagement e reduzir custos ao trabalhar com micro-influencers na região nórdica.
Esta campanha demonstra que as parcerias com fee fixo com micro-influencers nem sempre são o melhor caminho. A mudança para um modelo baseado em performance ajudou a Ellos a reduzir custos e a promover relações de mais longo prazo com os influencers que geraram os melhores resultados.
A Honest Company é uma empresa de produtos para bebés e beleza fundada por Jessica Alba (sim, a Jessica Alba). Trabalha regularmente com micro-influencers, incluindo uma campanha centrada em quatro produtos que ajudam mães e bebés a relaxar antes de dormir. Para incentivar compras em volume e aumentar o valor médio do pedido do retalhista, os influencers foram convidados a partilhar esses produtos como um conjunto. Muito inteligente.
Para muitas marcas, as métricas de engagement não são suficientes para tornar uma campanha de influencers realmente valiosa — precisam de resultados mais significativos (ou seja, conversões). A Honest conseguiu isso ao pedir aos influencers que partilhassem um código de desconto exclusivo de 15% que incentivava o público a comprar os quatro produtos-alvo em conjunto.
A marca de comida para animais de estimação I and Love and You, com fornecimento sustentável, trabalha regularmente com micro-influencers para aumentar o seu reach e gerar vendas. Felizmente, não faltam pessoas à procura de interagir com gatos e cães adoráveis nas redes sociais.
O influencer marketing para pequenas empresas como a I and Love and You passa por gerar o maior retorno possível para cada euro investido. Pedir aos influencers que partilhem conteúdo em várias plataformas pode ser uma abordagem eficaz. Dependendo do formato do conteúdo, isso não deverá implicar muito trabalho extra para os seus influencers — mas pode fazer uma enorme diferença no seu reach.
A Airalo é um marketplace que dá aos viajantes acesso a eSIMs acessíveis em mais de 190 países e regiões. Queria aumentar o awareness e as instalações da app entre o seu mercado-alvo de viajantes dos 18 aos 35 anos, por isso lançou uma campanha com micro-influencers no TikTok — onde as dicas de viagem para poupar dinheiro são uma grande tendência.
Não precisa de reinventar a roda nas suas campanhas de influencers. Em vez disso, aproveite formatos e tendências já existentes para gerar conteúdo mais autêntico e envolvente. No caso da Airalo, as dicas e truques de viagem já fazem grande sucesso no TikTok, com centenas de milhares de resultados para hashtags como #traveltips e #backpackingtips.
A marca D2C de óculos Warby Parker colabora frequentemente com micro-influencers para promover as suas coleções no Instagram e no TikTok. Estas campanhas costumam focar-se em USPs como o serviço gratuito de experimentação em casa da marca e o seu compromisso de doar um par de óculos por cada compra a alguém necessitado.
Em parte, a abordagem da Warby Parker ao micro-influencer marketing demonstra os benefícios de uma mensagem orientada por propósito (ou seja, o compromisso da marca de doar óculos a quem precisa). Este é um fator-chave de diferenciação, com 82% dos compradores a dizer que preferem que os valores de uma marca estejam alinhados com os seus — e três quartos a optar por deixar uma marca devido a um conflito de valores.
A Cuts Clothing é uma marca premium de roupa masculina especializada em T-shirts, sweatshirts, calças e chapéus. Executa campanhas com micro-influencers em escala, encarregando influencers de criar até dois vídeos por mês no TikTok em torno de temas específicos — como feriados ou lançamentos de novos produtos.
Ao executar campanhas com influencers em escala, precisa de ser extremamente claro quanto ao criativo que espera receber. A Cuts Clothing cria briefs claros para orientar creators exatamente sobre o tipo de conteúdo a produzir, minimizando a necessidade de discussões longas ou rondas constantes de revisões.
A St Pierre é a marca de brioche francesa número 1 da América. Queria que o público dos EUA soubesse que os seus produtos premium continuam disponíveis onde as pessoas fazem habitualmente as suas compras de supermercado. Por isso, lançou duas campanhas com micro-influencers — uma centrada em churrascos de verão e outra de época festiva focada em doces como French toast.
Vale a pena pensar na reutilização de conteúdo ao planear qualquer campanha de influencers. Nesta campanha, cada influencer criou vídeos refinados, passo a passo, explicando a sua receita em detalhe. Esses vídeos eram perfeitos para a marca voltar a partilhar nos seus próprios canais, ajudando a St Pierre a gerar um ROI mais elevado.
A Hers é uma empresa de telemedicina especializada em tratamentos para queda de cabelo e acne. Queria promover ambas as categorias de produtos junto de mulheres da Geração Z nos EUA. Mas enfrentava um problema: havia regulamentações publicitárias rigorosas em torno da linha de skincare, o que impedia o uso de palavras como “prescrição”.
A Hers colaborou com dois tipos de influencers em cada campanha:
Os Spark Ads (também conhecidos como a versão do TikTok do influencer whitelisting) podem ser uma forma eficaz de impulsionar conteúdo de influencers. Especialmente quando está a promover conteúdo que já teve bom desempenho organicamente, como a Hers fez nesta campanha. Para saber mais, veja o nosso guia completo sobre influencer whitelisting.
Como pode ver, as campanhas com micro-influencers estão a gerar resultados reais para marcas em muitos nichos. Não apenas impressões e reach, mas também cliques e conversões.
E tudo isso por uma fração do custo de se associar a um “grande nome”.
Se quiser aprofundar e aprender mais sobre como executar campanhas com micro-influencers para a sua marca, experimente estes recursos a seguir:
👉 Primeiro, veja o nosso guia sobre como encontrar micro-influencers
👉 Depois, aprenda como contactá-los e envolvê-los no nosso prático guia de outreach para influencers