O marketing de influência não precisa recorrer a contas do tamanho das Kardashian para gerar resultados.
Na verdade, microinfluenciadores — aqueles com entre 10.000 e 100.000 seguidores — têm taxas de envolvimento mais altas do que contas maiores. Além disso, são mais identificáveis e autênticos do que influenciadores de topo.
Mas não acredite apenas na minha palavra; confira estes 12 exemplos reais de marketing com microinfluenciadores…
Exemplo n.º 1: Aumio
Contexto
A Aumio é uma aplicação de sono e relaxamento para crianças que faz parcerias com afiliados e influenciadores em campanhas de taxa fixa. A maioria dos afiliados (60%) chega através de consultas recebidas, enquanto os criadores com taxa fixa são encontrados principalmente através de agências de talentos (50%) e da Modash (40%). A plataforma escolhida pela empresa é o Instagram, por isso encontram sobretudo influenciadores no Instagram.
Resultados
- O objetivo principal do influencer marketing da Aumio é aumentar as inscrições na aplicação. A marca usa regularmente parcerias de longo prazo com influencers, sendo que quase 70% dos códigos promocionais redimidos vêm de creators que já colaboraram com a Aumio cinco ou mais vezes.
- O influencer marketing é o maior canal de aquisição da Aumio. E, como a empresa se concentra em colaborar estrategicamente com influencers em rápido crescimento, houve vários casos em que creators geraram resultados positivos durante 12+ meses consecutivos.
- Um dos seus parceiros afiliados começou a trabalhar com eles quando tinha cerca de 8 mil seguidores e, em um ano, esse número cresceu para mais de 35.000 seguidores! Ela ainda gera consistentemente entre 20 e 30 redemptions de código por mês para a Aumio.
- No nosso episódio de podcast com Anna-Maria Klappenbach, responsável por community e brand marketing da Aumio, ela explicou como focar na taxa de crescimento de seguidores a ajuda a encontrar influencers de alto desempenho a preços acessíveis. A ferramenta de descoberta de influencers da Modash inclui um filtro de “taxa de crescimento”, facilitando ainda mais este processo para a Aumio.
🤓 Principais aprendizados
Encontrar influencers em rápido crescimento é eficaz. Ao ser um dos primeiros parceiros do creator, você terá a chance de garantir tarifas mais baixas e construir uma ótima relação (antes que outras marcas descubram o seu talento).
Exemplo #2: Tinder
Contexto
O Tinder é a app de encontros mais descarregada do mundo. Ainda assim, tem uma penetração surpreendentemente baixa entre os públicos mais jovens, com dois terços dos utilizadores com 25+ anos. A marca esperava mudar isso com “Tinder House”, uma série de três episódios no YouTube que explora as aventuras amorosas de três estudantes da Geração Z em Manchester, no Reino Unido.
Claro que esses estudantes também eram micro-influencers — e partilharam as suas experiências no Instagram e no TikTok ao longo da campanha.
Além do conteúdo orgânico de influencers, a campanha incluiu anúncios em redes sociais e publicidade exterior em três cidades britânicas com grandes populações estudantis — Leeds, Manchester e Nottingham.
Resultados
- A campanha tinha como objetivo alcançar 300.000 pessoas. Mas superou largamente essa meta, alcançando um reach total de 3,27 milhões.
- A recordação da marca foi altíssima, com 80% dos estudantes inquiridos a dizer que tinham visto um anúncio do Tinder durante o período da campanha.
- Além disso, 28% disseram que a campanha mudou a sua perceção da app de encontros.
🤓 Principais aprendizados
A campanha do Tinder destaca a vantagem de entrar em conversas culturalmente relevantes. Mais especificamente, preencheu uma lacuna de conteúdo longo sobre relacionamentos entre estudantes, já que nenhum outro reality show britânico sobre encontros se tinha focado em estudantes universitários. O Tinder House teve tanto sucesso que a segunda série foi adquirida pelo Channel 4, uma importante emissora britânica.
Exemplo #3: Arla
Contexto
A cooperativa escandinava de laticínios Arla queria gerar mais atenção online. Decidiu que a melhor solução era uma campanha de influencer marketing no TikTok, na qual micro-influencers partilhavam gestos de bondade com amigos e entes queridos. Claro que os produtos da Arla estavam em destaque em cada vídeo.
Resultados
- A Arla recrutou com sucesso 50 micro-influencers do TikTok para a campanha.
- Os influencers criaram conteúdo envolvente e divertido, o que ajudou a marca a atingir as suas metas de reach e impressões.
- O conteúdo de micro-influencers criado durante a campanha gerou milhares de likes e centenas de comentários.
🤓 Principais aprendizados
Não se trata apenas de criar um conceito de campanha inteligente e envolvente. Também precisa de uma forma de integrar naturalmente os seus produtos; caso contrário, a sua mensagem não terá impacto. No caso da Arla, surgiu o conceito de boas ações, como partilhar leite e bolachas com o seu pai para animá-lo num dia difícil.
Esta campanha também explorou o desejo dos consumidores por conteúdo que faz sentir bem. Num mundo que muitas vezes parece dominado por notícias negativas, 56% dos consumidores usam os seus smartphones para encontrar conteúdo inspirador, enquanto 45% concordam que ver histórias positivas e inspiradoras melhora o seu humor.
Exemplo #4: Deeper Sonars
Contexto
A marca de sonar portátil Deeper Sonars é líder de mercado no mundo da pesca desportiva. Grande parte do seu sucesso vem do seu programa de embaixadores, que representa aproximadamente 70% do orçamento total de marketing da Deeper. O programa tem três níveis:
- Deeper Squad é uma comunidade aberta para qualquer entusiasta da pesca e/ou fã da Deeper
- Deeper Heroes são profissionais que usam sonares Deeper
- Parcerias pagas são influencers com quem a Deeper negociou um acordo de longo prazo
A grande maioria dos embaixadores entra nos níveis Squad e Hero por métodos inbound. Os restantes são micro-influencers maiores — como a apropriadamente chamada @carpfishingirl — que são maioritariamente recrutados através de uma estratégia de recrutamento outbound com a Modash.
Resultados
Apesar de ter apenas cinco profissionais de marketing na equipa, a Deeper Sonars recrutou mais de 7.000 embaixadores de mais de 30 países. Isso é que é eficiência.
🤓 Principais aprendizados
A Deeper Sonars é um excelente exemplo de como escalar o influencer marketing ao combinar parcerias pagas com um programa de embaixadores inbound e self-service que continua a funcionar como uma máquina bem oleada, sem carga administrativa. Criar e aperfeiçoar um programa de embaixadores pode levar tempo, mas os resultados acumulados fazem o esforço valer a pena.
💡 Saiba mais: Como a Deeper Sonars recrutou mais de 7 mil embaixadores da marca em mais de 30 países
Exemplo #5: Ellos
Contexto
A Ellos, retalhista online de moda e artigos para casa, investiu fortemente em influencer marketing tradicional com fee fixo. Mas não estava satisfeita com os resultados e queria uma solução mais flexível. Especificamente, pretendia aumentar o engagement e reduzir custos ao trabalhar com micro-influencers na região nórdica.
Resultados
- A Ellos abandonou a sua abordagem de fee fixo em favor de um modelo de parceria baseado em performance, recrutando 130 micro-influencers para gerar conteúdo destacando as coleções de moda e mobiliário da marca.
- O programa de influencers abrangeu várias campanhas e estações, cada uma direcionada a diferentes categorias de produtos (como moda de verão e regresso às aulas).
- No total, o programa gerou 980 peças de conteúdo, mais de dois milhões de impressões totais e mais de 78.000 dólares em receita, com uma impressionante taxa de conversão de 4%.
🤓 Principais aprendizados
Esta campanha demonstra que as parcerias com fee fixo com micro-influencers nem sempre são o melhor caminho. A mudança para um modelo baseado em performance ajudou a Ellos a reduzir custos e a promover relações de mais longo prazo com os influencers que geraram os melhores resultados.
Exemplo #6: Honest Co
Contexto
A Honest Company é uma empresa de produtos para bebés e beleza fundada por Jessica Alba (sim, a Jessica Alba). Trabalha regularmente com micro-influencers, incluindo uma campanha centrada em quatro produtos que ajudam mães e bebés a relaxar antes de dormir. Para incentivar compras em volume e aumentar o valor médio do pedido do retalhista, os influencers foram convidados a partilhar esses produtos como um conjunto. Muito inteligente.
Resultados
- A Honest Co recrutou 30 micro-influencers alinhados com a história da sua marca e encarregou-os de criar conteúdo semelhante às próprias publicações da marca.
- No total, a campanha gerou 133 peças de conteúdo de influencers — 66% mais do que o planeado.
- O conteúdo da campanha gerou uma impressionante taxa média de engagement de 4,25%, com as publicações no feed a registarem taxas de engagement de 4,32%.
- Importante ainda, também gerou ação significativa, incluindo 578 cliques em links para o site do retalhista e 1.402 toques em stickers para o seu perfil no Instagram.
🤓 Principais aprendizados
Para muitas marcas, as métricas de engagement não são suficientes para tornar uma campanha de influencers realmente valiosa — precisam de resultados mais significativos (ou seja, conversões). A Honest conseguiu isso ao pedir aos influencers que partilhassem um código de desconto exclusivo de 15% que incentivava o público a comprar os quatro produtos-alvo em conjunto.
Exemplo #7: I and Love and You
Contexto
A marca de comida para animais de estimação I and Love and You, com fornecimento sustentável, trabalha regularmente com micro-influencers para aumentar o seu reach e gerar vendas. Felizmente, não faltam pessoas à procura de interagir com gatos e cães adoráveis nas redes sociais.
Resultados
- Numa campanha, a marca contactou 400 micro-influencers no nicho pet, com o objetivo de aumentar o brand awareness e gerar mais conteúdo.
- Os influencers que concordaram em participar partilharam 122 publicações, que alcançaram um total combinado de 7,8 milhões de pessoas e geraram 64.000 engagements.
- Como bónus adicional, a I and Love and You expandiu ainda mais o seu reach ao pedir aos influencers que fizessem promoção cruzada do conteúdo da campanha em diferentes canais, incluindo plataformas sociais e blogs.
🤓 Principais aprendizados
O influencer marketing para pequenas empresas como a I and Love and You passa por gerar o maior retorno possível para cada euro investido. Pedir aos influencers que partilhem conteúdo em várias plataformas pode ser uma abordagem eficaz. Dependendo do formato do conteúdo, isso não deverá implicar muito trabalho extra para os seus influencers — mas pode fazer uma enorme diferença no seu reach.
Exemplo #8: Airalo
Contexto
A Airalo é um marketplace que dá aos viajantes acesso a eSIMs acessíveis em mais de 190 países e regiões. Queria aumentar o awareness e as instalações da app entre o seu mercado-alvo de viajantes dos 18 aos 35 anos, por isso lançou uma campanha com micro-influencers no TikTok — onde as dicas de viagem para poupar dinheiro são uma grande tendência.
Resultados
- A Airalo trabalhou com 10 micro-influencers no TikTok, que geraram, em conjunto, 2,1 milhões de visualizações de vídeo com uma excelente taxa de engagement de 12,3%.
- Ainda mais impressionante, a campanha alcançou um custo por instalação de apenas 0,23 dólares — muito abaixo do CPI global médio de mais de 1,50 dólares.
🤓 Principais aprendizados
Não precisa de reinventar a roda nas suas campanhas de influencers. Em vez disso, aproveite formatos e tendências já existentes para gerar conteúdo mais autêntico e envolvente. No caso da Airalo, as dicas e truques de viagem já fazem grande sucesso no TikTok, com centenas de milhares de resultados para hashtags como #traveltips e #backpackingtips.
Exemplo #9: Warby Parker
Contexto
A marca D2C de óculos Warby Parker colabora frequentemente com micro-influencers para promover as suas coleções no Instagram e no TikTok. Estas campanhas costumam focar-se em USPs como o serviço gratuito de experimentação em casa da marca e o seu compromisso de doar um par de óculos por cada compra a alguém necessitado.
Resultados
- Executar campanhas regulares com micro-influencers ajudou a Warby Parker a dominar a share of voice no nicho de eyewear.
- Existem mais de 251.000 publicações no Instagram com a hashtag de marca #warbyparker.
- Entretanto, no TikTok, os vídeos com micro-influencers a promover a marca acumulam regularmente centenas de milhares de visualizações.
🤓 Principais aprendizados
Em parte, a abordagem da Warby Parker ao micro-influencer marketing demonstra os benefícios de uma mensagem orientada por propósito (ou seja, o compromisso da marca de doar óculos a quem precisa). Este é um fator-chave de diferenciação, com 82% dos compradores a dizer que preferem que os valores de uma marca estejam alinhados com os seus — e três quartos a optar por deixar uma marca devido a um conflito de valores.
Exemplo #10: Cuts Clothing
Contexto
A Cuts Clothing é uma marca premium de roupa masculina especializada em T-shirts, sweatshirts, calças e chapéus. Executa campanhas com micro-influencers em escala, encarregando influencers de criar até dois vídeos por mês no TikTok em torno de temas específicos — como feriados ou lançamentos de novos produtos.
Resultados
- A Cuts criou uma “fábrica de conteúdo” sustentável de micro-influencers de alto desempenho, capaz de produzir, em conjunto, entre 20 e 30 peças de conteúdo por mês no TikTok.
- Apesar de exigir um envolvimento mínimo por parte da marca, o seu programa de influencers atingiu a meta de volume e manteve CPAs abaixo do nível-alvo de 120 dólares.
🤓 Principais aprendizados
Ao executar campanhas com influencers em escala, precisa de ser extremamente claro quanto ao criativo que espera receber. A Cuts Clothing cria briefs claros para orientar creators exatamente sobre o tipo de conteúdo a produzir, minimizando a necessidade de discussões longas ou rondas constantes de revisões.
Exemplo #11: St Pierre Bakery
Contexto
A St Pierre é a marca de brioche francesa número 1 da América. Queria que o público dos EUA soubesse que os seus produtos premium continuam disponíveis onde as pessoas fazem habitualmente as suas compras de supermercado. Por isso, lançou duas campanhas com micro-influencers — uma centrada em churrascos de verão e outra de época festiva focada em doces como French toast.
Resultados
- A St Pierre recrutou 30 influencers para cada campanha.
- A campanha de verão alcançou mais de 1,7 milhões de pessoas e gerou mais de 25.000 engagements.
- A campanha de época festiva teve um desempenho ainda melhor, alcançando mais de 3,3 milhões de reach e uma taxa de engagement de 3,2% no Instagram.
- Ambas as campanhas aproveitaram os Instagram Stories para gerar cliques, resultando num total combinado de mais de 1.400 cliques em links e quase 2.500 toques em stickers.
- Uma das campanhas teve um CPM de apenas 0,21 dólares, ajudando a St Pierre a atingir 157% da sua meta de impressões.
🤓 Principais aprendizados
Vale a pena pensar na reutilização de conteúdo ao planear qualquer campanha de influencers. Nesta campanha, cada influencer criou vídeos refinados, passo a passo, explicando a sua receita em detalhe. Esses vídeos eram perfeitos para a marca voltar a partilhar nos seus próprios canais, ajudando a St Pierre a gerar um ROI mais elevado.
Exemplo #12: Hers
Contexto
A Hers é uma empresa de telemedicina especializada em tratamentos para queda de cabelo e acne. Queria promover ambas as categorias de produtos junto de mulheres da Geração Z nos EUA. Mas enfrentava um problema: havia regulamentações publicitárias rigorosas em torno da linha de skincare, o que impedia o uso de palavras como “prescrição”.
A Hers colaborou com dois tipos de influencers em cada campanha:
- Hero creators com audiências de mais de 2 milhões de seguidores.
- Micro-influencers cujo conteúdo de alta qualidade lhes dava uma forte probabilidade de se tornarem virais no TikTok.
Resultados
- No total, a Hers trabalhou com 10 influencers, divididos igualmente entre as campanhas de skincare e cuidados capilares.
- Ao longo de 30 dias, a campanha de cabelo gerou 1.453.900 impressões totais, um CPM de 11,01 dólares e uma taxa de engagement de 4,48%.
- Apesar das restrições publicitárias, a campanha de skincare teve um desempenho ainda melhor, alcançando 3.414.400 impressões totais com um CPM de 5,13 dólares e uma taxa de engagement de 2,24%.
- Em conjunto, as duas campanhas levaram mais de 11.000 pessoas ao site da Hers, a um custo por clique de apenas 0,62 dólares de CPC — 20% abaixo da média da indústria de beleza.
- Os Spark Ads desempenharam um papel fundamental na promoção de ambas as categorias de produtos, alcançando um CPM de 2 dólares em campanhas de awareness e de 5 dólares em campanhas de tráfego.
🤓 Principais aprendizados
Os Spark Ads (também conhecidos como a versão do TikTok do influencer whitelisting) podem ser uma forma eficaz de impulsionar conteúdo de influencers. Especialmente quando está a promover conteúdo que já teve bom desempenho organicamente, como a Hers fez nesta campanha. Para saber mais, veja o nosso guia completo sobre influencer whitelisting.
Conclusão
Como pode ver, as campanhas com micro-influencers estão a gerar resultados reais para marcas em muitos nichos. Não apenas impressões e reach, mas também cliques e conversões.
E tudo isso por uma fração do custo de se associar a um “grande nome”.
Se quiser aprofundar e aprender mais sobre como executar campanhas com micro-influencers para a sua marca, experimente estes recursos a seguir:
👉 Primeiro, veja o nosso guia sobre como encontrar micro-influencers
👉 Depois, aprenda como contactá-los e envolvê-los no nosso prático guia de outreach para influencers
