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Planejamento & briefing eficazes são a chave para qualquer campanha de marketing de influência no YouTube bem-sucedida. Para ajudar você a fazer isso corretamente, conversei com três especialistas em marketing de influência no YouTube:
👉 Julianne Kiider, consultora de influenciadores, afiliados & parcerias, (anteriormente na. Under Armour, Made In Cookware)
👉 Marit Tiesema, Especialista Sr. em KOL & Embaixadores na Loop Earplugs
👉 Michael Todner, gerente de marketing de influência da Gear4music
Continue lendo para saber tudo sobre briefing para influenciadores no YouTube, incluindo:
✅ Etapas para fazer o briefing de vídeos dedicados e integrações no YouTube
✅ Aspectos a considerar para YouTube Shorts patrocinados
✅ Boas práticas gerais para briefing de influenciadores no YouTube
(Está procurando práticas recomendadas mais gerais? Confira nosso guia de briefing para influenciadores.)
Quando você estiver pronto para começar a fazer o briefing de vídeos no YouTube, já terá definido os objetivos da sua campanha e concluído sua busca por influenciadores no YouTube. Veja o que fazer em seguida.
⚠️ Aviso: Neste artigo, não entro nos detalhes da negociação de preços — para isso, confira nosso guia sobre preços de influenciadores no YouTube.
Algumas marcas têm um caso de uso específico para vídeos dedicados, o que torna a criação de ideias de temas menos relevante. Por exemplo, Michael, da Gear4music, explicou que eles costumam usar vídeos dedicados para avaliações de produtos feitas por influenciadores, como esta:
Assim, ele já tem um tema (e um produto) em mente, então basta apresentar a ideia ao influenciador.
Michael prefere trabalhar com influenciadores em vários vídeos e transformar esses vídeos em uma série que explora diferentes linhas e aspectos de produtos. Isso não só cria uma relação com o público do influenciador, como também ajuda a Gear4music a entender os tipos de produtos nos quais esses públicos têm interesse.
Mas e se, diferentemente de Michael, você não começar com um conceito claro em mente?
Marit recomendou estudar o conteúdo do influenciador para identificar seus temas, tom e abordagem narrativa típicos. Ela também sugeriu colaborar para chegar a ideias melhores.
Se possível, marque uma conversa com o influenciador e/ou seu agente para fazer um brainstorming. Isso garante o alinhamento e ajuda a criar um conceito que funcione para ambas as partes.
Há algumas outras variáveis a considerar ao escolher o tema do seu vídeo:
As campanhas contínuas tendem a envolver conceitos cocriados com diretrizes básicas, frequentemente centrados nos formatos de melhor desempenho do influenciador ou em marcos pessoais. A flexibilidade permite que o influenciador incorpore a marca naturalmente ao seu conteúdo. Alguns exemplos incluem:
✅ Conteúdo de um dia na vida
✅ Conteúdo de «rotina matinal»
✅ Conteúdo relacionado a uma próxima viagem
✅ Conteúdo relacionado a acontecimentos da vida, como tornar-se pai ou mãe
Por sua vez, as campanhas sazonais e específicas de marca costumam ser mais estruturadas e vinculadas a um momento específico, como:
✅ Viagens com influenciadores
✅ Campanhas de fim de ano
✅ Lançamentos de produtos
Marit afirmou que, embora a liberdade criativa continue sendo essencial nessas campanhas, elas exigem maior alinhamento das mensagens entre os influenciadores selecionados.
Por exemplo, uma campanha de fim de ano da Loop Earplugs poderia se concentrar em lidar com a «sobrecarga» típica da época. Um influenciador poderia integrar isso compartilhando um vlog sobre seus preparativos para as festas, destacando momentos pessoais, como usar protetores auriculares para manter a calma em um shopping lotado ou durante eventos sociais superestimulantes, acompanhado de uma conversa aberta sobre saúde mental.
A sua escolha de vídeo também pode depender do seu relacionamento com o influenciador.
👉 Novos influenciadores: Foque em uma apresentação geral da marca e na divulgação de um produto principal para aumentar o reconhecimento e a credibilidade.
👉 Influenciadores existentes: Aproveite mensagens e feedbacks anteriores, destaque novos casos de uso ou produtos e fortaleça o relacionamento com conteúdo mais personalizado.
A decisão sobre o tema ou os temas finais (conforme o caso) seria uma combinação dos fatores acima, além de tendências, dados demográficos do público e aprendizados de campanhas anteriores — tanto gerais quanto específicos de cada influenciador.
Se a sua marca tiver objetivos ou ideias específicos em relação ao formato do vídeo, é essencial discutir isso com o influenciador antecipadamente, antes de assinar um contrato.
Por exemplo, se quiser preencher algumas lacunas no seu posicionamento de SEO para palavras-chave específicas, isso deverá ser discutido com o influenciador para que ele possa desenvolver a ideia e o roteiro de um vídeo que atenda a essas necessidades.
Agora que concordaram sobre um tema, é hora de elaborar o seu briefing. Este processo envolve algumas etapas:
Embora os detalhes de um briefing possam variar de uma marca para outra, Marit disse que você deve incluir as seguintes informações:
✅ Sobre a marca
✅ Informações sobre o produto (incluindo benefícios)
✅ Detalhes da campanha
✅ Inspiração para conteúdo
✅ Diretrizes de uso do produto (se aplicável — por exemplo, você precisa mostrar ao público como usar seu produto corretamente?)
✅ O que fazer e o que evitar
Ao mesmo tempo, não exagere nos detalhes. Influenciadores são pessoas ocupadas e muitas vezes apenas passam os olhos pelos documentos de briefing, portanto, certifique-se de que o seu seja claro e direto.
Na maioria dos casos, vídeos patrocinados no YouTube são dedicados a um produto específico (ou produtos).
Com isso em mente, Michael recomendou definir os segmentos relacionados ao produto que são essenciais para o seu vídeo. Usando a Gear4music como exemplo, um vídeo de análise de guitarra teria os seguintes segmentos:
🎸 Som: Se o cliente não puder ouvir como soa, nada mais importa.
🎸 Recursos: Destaque o que ele faz.
🎸 Limitações: Este é um aspecto frequentemente ignorado em vídeos dedicados. Mencionar alguns defeitos ou limitações gera confiança no público — afinal, nada é perfeito.
🎸 Preço: Uma parte essencial da proposta da Gear4music, pois ela cria produtos que custariam o dobro se fossem de uma marca renomada.
Vídeos dedicados não são ótimos apenas para alcançar pessoas que já são inscritas no canal do YouTube do seu influenciador parceiro. Julianne observou que eles também são uma forma eficaz de preencher lacunas de SEO.
Trabalhe com a sua equipa de SEO e com o influencer para identificar as palavras-chave ideais a usar no título e na descrição do vídeo.
Mais uma vez, vídeos dedicados quase sempre envolvem a exibição e/ou o uso do produto pelo influenciador em tempo real.
Como os vídeos do YouTube têm prazos de produção significativamente maiores do que os Reels do Instagram ou o TikTok, Julianne recomendou colocar o produto nas mãos do seu influenciador o quanto antes. Afinal, se não se mostrar à vontade e não demonstrar conhecimento ao usá-lo, o conteúdo não será persuasivo.
Michael explicou que dá aos influenciadores até uma semana para conhecer o produto, “experimentar”, compartilhar suas opiniões e feedbacks e compartilhar quaisquer ideias que tenham para o vídeo. “Eles costumam trazer ótimas ideias relacionadas diretamente aos interesses do público deles.”
Agora que o influenciador teve a oportunidade de se familiarizar com o seu produto (ou produtos), é um bom momento para discutirem o briefing juntos.
Lembre-se de que ainda há tempo para ajustar seus planos com base no feedback do influenciador. Embora o ideal seja não descartar todo o conceito e começar de novo, não há problema em ajustar o posicionamento, o gancho, o título e outros elementos.
Entre todos os possíveis formatos de conteúdo de influenciadores, um vídeo longo e dedicado no YouTube é provavelmente o mais difícil de regravar. Por isso, é essencial que você e o influenciador estejam totalmente alinhados antes do dia da gravação.
Portanto, antes de aprovar o briefing, peça para revisar um roteiro ou conceito inicial. Julianne observou que isso é especialmente importante se:
✅ É a primeira vez que vocês trabalham juntos
✅ Seu produto é mais complexo
✅ Sua marca está em uma categoria com mais restrições legais em relação à comunicação
Revisar o conceito permite aprovar a narrativa, os pontos de contato da marca e o tom de voz, além de sugerir melhorias de conteúdo (como destacar diferenciais específicos do produto). Além disso, isso geralmente ajuda a manter o projeto no caminho certo.
Uma revisão sólida do conceito aumenta as hipóteses de aprovação à primeira e garante que os objetivos da sua campanha são cumpridos.
Como as integrações são muito mais curtas do que os vídeos dedicados (geralmente, de 60 a 120 segundos), você pode supor que é mais fácil elaborar o briefing delas.
Mas não é bem assim.
As integrações podem ser ainda mais desafiadoras, pois você tem pouco tempo para transmitir suas mensagens principais. Ao mesmo tempo, você quer que ela se encaixe no vídeo como um todo, em vez de inserir seu anúncio à força em um conteúdo sem relação.
Isso pode ser difícil. Mas seguir estas etapas deve facilitar sua vida.
Na melhor das hipóteses, as integrações parecem uma transição natural dentro de um vídeo relacionado. Pense em um influenciador de culinária que dedica alguns minutos de um vídeo sobre bifes para recomendar sua frigideira de ferro fundido favorita.
Para que isso aconteça, primeiro você precisa entender que conteúdo o influenciador tem em produção para descobrir onde sua integração se encaixa mais naturalmente.
Além dos títulos, você vai querer saber mais sobre o conceito geral do vídeo e como sua marca se encaixaria nele. Além disso, certifique-se de que o público do vídeo esteja alinhado ao seu público-alvo — um vídeo com dicas de culinária econômica provavelmente não combina com uma marca que promove facas de chef de US$ 200.
Depois de saber mais sobre a programação futura do influenciador, você poderá decidir qual conteúdo patrocinar. Pode ser um vídeo independente ou uma série de conteúdo.
Lembre-se de que o número de visualizações de um influenciador pode variar bastante entre diferentes formatos de conteúdo (por exemplo, talvez vídeos de "desafio de 30 dias" tenham, em média, muito mais visualizações do que avaliações detalhadas de produtos).
Se o seu objetivo é obter o melhor CPM e muitas visualizações, analise a mediana de visualizações de cada tipo de conteúdo durante o processo de avaliação para entender qual provavelmente atrairá mais atenção para o seu produto. Se o seu objetivo é ER/CTR, você pode decidir contratar o tipo de vídeo que engaja um público mais segmentado, mesmo que tenha menos visualizações.
Para explicar melhor o ponto de Julianne com um exemplo:
👉 Conceito de vídeo amplo: "Meu resumo semanal de receitas favoritas" — esse vídeo provavelmente atrairia um público mais amplo interessado em assistir a conteúdo de culinária. Se esta for uma série regular no canal do criador, pode ser o que os inscritos assistem como parte de sua inspiração semanal para receitas.
👉 Conceito de vídeo de nicho: "A melhor receita de smash burger de todos os tempos" — esse vídeo provavelmente atrairia um público um pouco mais específico de pessoas que adoram hambúrgueres e/ou estão pesquisando receitas de smash burger.
Marit observou que você talvez já tenha definido seu conceito antes de selecionar um influenciador — nesse caso, pode analisar o conteúdo relevante do influenciador e ajustar os CPMs e valores estimados com base no alcance do conceito. Ela recomendou analisar o que funciona melhor e verificar o impacto dos vídeos patrocinados nas visualizações e nos comentários.
Michael acrescentou que também há benefícios em patrocinar uma série de vídeos em vez de um vídeo independente. Principalmente porque você pode saber com mais confiança o que esperar de um vídeo dessa série.
Se sei que um criador tem uma série semanal que recebe visualizações consistentes, isso me dá uma referência para trabalhar.
Por esse motivo, a Gear4music patrocinou vários episódios da série This Week In Gear, do TheGuitarGeek:
Também é preciso considerar seu cronograma ideal em comparação com a relevância dos próximos vídeos. Talvez um influenciador esteja planejando um vídeo extremamente relevante que permitiria uma integração perfeita, mas ele só será lançado daqui a três meses. Você espera por essa oportunidade “perfeita” ou patrocina algo menos relevante que será lançado na próxima semana?
Para Julianne, tudo depende da flexibilidade da sua sazonalidade em relação a:
👉 Os objetivos da sua marca
👉 Orçamentos
👉 Relevância da sua marca/produto
Se você usa influenciadores do YouTube em uma estratégia contínua e tem flexibilidade quanto ao prazo, ela recomendou esperar pelo vídeo mais relevante — mesmo que ele seja publicado alguns meses depois do previsto. Por outro lado, se você tiver necessidades sazonais, talvez seja melhor considerar a contratação da veiculação com base no momento ideal.
🤓 Dica profissional: Marit alertou que os influenciadores podem não concordar com um adiamento de três meses dentro do contrato atual. Se o alcance deles crescer nesse período, você poderá enfrentar custos mais altos depois, o que afeta o CPM e o ROAS. Algo que vale a pena ter em mente.
Além disso, Marit também ressaltou que os melhores influenciadores não dependem apenas do momento “perfeito” para criar conteúdo excelente.
O influenciador certo para sua marca não deve ser uma boa opção apenas uma vez a cada três meses — ele deve conseguir gerar valor consistente no longo prazo.
Com as integrações, você tem opções de onde posicionar seu anúncio no vídeo.
As integrações no final do vídeo podem ser mais baratas e, ainda assim, eficazes para alcançar os espectadores mais engajados.
No entanto, na maioria dos casos, as marcas priorizam posicionar uma integração nos primeiros 30% do vídeo para maximizar a visibilidade.
Se a sua integração não estiver nos primeiros minutos, confira uma dica da Julianne para maximizar o impacto:
Mesmo que sua integração não esteja no primeiro ou segundo minuto do vídeo, veja se você pode trabalhar com o influenciador para incluir uma menção natural ao produto mais cedo.
Profissionais de marketing de influência & criadores devem sempre buscar formas criativas de integrar a marca e/ou o produto de maneira fluida, em vez de encaixar à força uma “menção publicitária” em um vídeo sem relação.
No entanto, isso nem sempre é possível com alguns conceitos de vídeo e nichos de influenciadores — nesse caso, sua integração pode parecer mais roteirizada. Os espectadores estão mais acostumados a “intervalos publicitários” em vídeos do YouTube, portanto essa abordagem é mais aceitável em integrações no YouTube do que em outros formatos de conteúdo de influenciadores.
Embora você não deva pedir ao influenciador que leia seu roteiro palavra por palavra, vale a pena detalhar seus principais pontos de comunicação e sua CTA. Além disso, não deixe de solicitar alterações se a integração não incluir informações importantes.
Em geral, você vai querer que o influenciador esteja com o produto em mãos durante a integração, portanto garanta que ele o receba com bastante antecedência. Mas, se isso não for possível por algum motivo, você pode contornar a situação compartilhando seu próprio B-roll.
Um dia, o YouTube Shorts pode se tornar um canal dedicado a influenciadores por si só, assim como os Reels do Instagram e o TikTok são hoje. Mas, por enquanto, os Shorts se dividem principalmente em duas categorias:
👉 Republicações de Reels/TikTok
👉 Recortes de vídeos longos do YouTube
Por isso, o processo de briefing não é tão formalizado quanto para vídeos dedicados do YouTube ou integrações. Ainda assim, aqui estão alguns pontos a considerar ao elaborar o briefing para YouTube Shorts:
Shorts, Reels e TikTok são plataformas de vídeos curtos, então publicar conteúdo em várias plataformas pode ser uma maneira fácil de obter bons resultados. Mas é importante lembrar que elas não são exatamente iguais.
Marit observou que o público do YouTube pode ser diferente do público do Insta ou do TikTok. Portanto, o conteúdo precisa agradar às preferências do seu público no YouTube e, ao mesmo tempo, repercutir entre os espectadores das outras duas plataformas.
O ideal é combinar os requisitos para o YouTube Shorts antes de criar o vídeo principal, em formato longo, explicou Michael. Assim, você já saberá quais trechos deseja destacar no Short. Por exemplo, a Gear4music normalmente quer incluir:
✅ A experiência de unboxing
✅ O som do instrumento
Enquanto isso, Julianne disse que os requisitos variam conforme o tipo de Short.
Se for apenas um teaser para promover o vídeo longo, ela deixa o influenciador editá-lo por conta própria. Já se for uma versão mais curta de um vídeo promocional da marca, talvez seja necessário algum direcionamento da marca.
Independentemente do formato de conteúdo que você esteja planejando, é importante colaborar de perto com o influenciador para garantir que ambos estejam alinhados. Marcas que não valorizam a contribuição de um influenciador são um grande desestímulo, alertou Michael.
Ser rígido demais com o briefing pode afastar o criador e fazê-lo sentir que não tem controle sobre o próprio canal.
O YouTube é focado em contar histórias visualmente, então incentive os influenciadores a mostrar os recursos e benefícios do seu produto na câmera, em vez de apenas listá-los.
Por exemplo, Marit pede aos influenciadores que demonstrem vários elementos dos produtos da Loop Earplugs, como:
✅ Embalagem do produto
✅ Estojo de transporte
✅ Diferentes tamanhos de protetores auriculares
✅ Como usá-los
Ela também os orienta a mostrar diferentes casos de uso dos produtos Loop Earplugs — como usá-los em um festival, em um restaurante ou no avião — para criar uma conexão mais forte com o público da marca.
Falar ajuda, mas são os recursos visuais que realmente convertem.
Independentemente do formato, o conteúdo do seu influenciador deve abordar as dúvidas e dores do público de uma forma com que ele se identifique. Marit recomenda pedir que façam isso compartilhando experiências pessoais, como esta:
👎 Eu odiava usar protetores auriculares em festivais…
👍 …mas estes realmente filtram o som e deixam a música melhor!
Ou assim:
👎 Sabe quando você usa protetores auriculares e ouve a própria voz na cabeça? ODEIO isso…
👍 …Mas estes realmente não fazem isso. Me surpreendi quando os usei no restaurante ontem à noite.
Se você quiser garantir o momento ideal para seu patrocínio, precisa planejar com antecedência, pois há simplesmente menos conteúdos que você pode patrocinar (em comparação com Instagram/TikTok).
O inventário do YouTube é muito mais limitado em comparação com Instagram e TikTok. A maioria dos influenciadores do YouTube publica 1 vídeo por semana, enquanto nas outras plataformas podem ser publicados de 4 a 5 vídeos por semana.
Antigamente, a audiência do YouTube ficava em grande parte restrita a computadores e smartphones. Mas um número crescente de pessoas agora assiste pela TV, com espectadores do YouTube no mundo todo assistindo a mais de 1 bilhão de horas de conteúdo por dia em suas smart TVs em 2024.
Isso significa que você não pode depender apenas dos links na descrição do produto para gerar cliques para o seu site, explicou Julianne. Claro, eles continuam importantes — mas você também deve adicionar uma sobreposição com código QR para facilitar o acesso dos espectadores que assistem pela TV.
Por falar em chamadas para ação, uma boa prática geral é adicionar uma CTA verbal forte e uma sobreposição de texto para que os espectadores saibam onde podem conhecer a marca e o produto.
É provável que seu público tenha interesse em conteúdo de vários nichos. Por exemplo, uma marca de ioga pode trabalhar com influenciadores de nichos como fitness, estilo de vida etc.
Isso é algo positivo, pois abre um grupo muito maior de potenciais influenciadores. No entanto, você deve sempre alinhar seu briefing ao nicho do influenciador.
Um canal de fitness pode enfatizar os benefícios de desempenho, enquanto um canal de estilo de vida pode se concentrar na estética e na versatilidade.
Depois de compartilhar seus briefings do YouTube, é hora de lidar com outro desafio: acompanhar o conteúdo publicado pelos influenciadores.
Se você trabalha apenas com alguns influenciadores, é (mais ou menos) viável fazer isso manualmente. Mas, quando você aumenta a escala, isso passa a consumir muito tempo.
Felizmente, a Modash tem uma ferramenta de monitorização de conteúdo de influenciadores que automatiza este processo 🥳
Basta nos informar quais influenciadores participam da sua campanha e quais hashtags devem ser monitoradas. Depois disso, você salvará automaticamente todas as publicações da campanha em um só lugar, para acompanhar facilmente o conteúdo publicado e gerar relatórios sobre:
👉 Total de vídeos/conteúdos produzidos
👉 Visualizações
👉 Interações
👉 Comentários
👉 Influenciadores com melhor desempenho
👉 Cliques em links UTM/uso de códigos QR
👉 Uso de códigos de desconto
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