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As parcerias de longo prazo com influenciadores são melhores do que as de curto prazo. Discuta.
Normalmente, no marketing de influência, dizem-nos que o longo prazo é sempre melhor. Vamos desafiar o status quo para ver se ele se sustenta.
Aaron Helisek, da Creators Entertainment Group, gerou 160 mil dólares em vendas após três slides nos Stories do Instagram em sua primeira colaboração com criador. Segundo sua experiência, se o influenciador cria conteúdo fantástico e sabe vender, a maior parte das vendas virá da primeira publicação.
E se Aaron estiver certo? Os profissionais de marketing deveriam priorizar várias colaborações iniciais? Ou, como acontece com a maioria das coisas no mundo do marketing de influência, a situação é mais cheia de nuances do que parece à primeira vista?
Vamos explorar! 👇
Na realidade, não é uma escolha direta entre parcerias de longo e curto prazo com influenciadores, porque elas têm pontos fortes e fracos diferentes (falaremos mais sobre isso na próxima seção…).
Depois, há as parcerias de afiliados, que são outro tipo de colaboração, mas que também se sobrepõem às colaborações de longo e curto prazo.
Assim, para a maioria das marcas, a melhor estratégia é desenvolver um programa diversificado de marketing de influência que combine os três tipos de colaboração.
Certo, então sabemos que há diferentes casos de uso para colaborações de curto e longo prazo com influenciadores. Vamos analisá-las mais de perto nesta seção, mas antes vamos esclarecer algumas definições:
👉 Colaborações de curto prazo: parcerias pontuais ou colaborações relacionadas a uma campanha específica.
👉 Colaborações de longo prazo: parcerias contínuas ou acordos para várias campanhas.
| Parâmetro | Colaborações de curto prazo | Colaborações de longo prazo |
|---|---|---|
| Estabilidade e previsibilidade | Mais difícil de prever, pois não há dados anteriores | Dados anteriores podem ajudar a prever resultados futuros — há menos surpresas |
| Possibilidades de experimentação | Mais espaço para experimentar publicações, plataformas e abordagens criativas | Bom para testar diferentes mensagens com o mesmo público em testes A/B |
| Comprometimento | Exigem menos comprometimento da marca e do influenciador | Exigem um comprometimento significativo, com maior risco de ambas as partes acabarem insatisfeitas |
| Audience | Trabalhar com mais influenciadores pode ajudar você a alcançar um público mais amplo | Continue promovendo sua marca e seu produto para o mesmo público |
| Autenticidade | Pode parecer menos autêntico e mais comercial | Costumam parecer mais autênticas, pois o público está acostumado a ver seu produto no feed do influenciador |
Agora, vamos analisar mais a fundo como as colaborações de curto e longo prazo se comparam:
⚖️ Estabilidade e previsibilidade: As parcerias de curto prazo com influenciadores podem ser instáveis, pois é preciso encontrar novos criadores para cada campanha, tornando impossível prever seus resultados. As colaborações de longo prazo oferecem uma base sólida e facilitam um pouco a previsão dos seus resultados.
🧪 Possibilidades de experimentação: As relações de curto prazo oferecem mais espaço para experimentação, enquanto as colaborações de longo prazo tendem a seguir um padrão mais consistente, com base no que funciona.
✍️ Comprometimento: As relações de curto prazo com influenciadores exigem menos comprometimento, já que você não está assinando um contrato de longo prazo. As colaborações de longo prazo exigem um comprometimento substancial – e você pode acabar preso a um influenciador que deixa de ter bom desempenho ou cujo público se torna menos engajado com o tempo.
👥 Público: Com colaborações de curto prazo, é mais provável que você trabalhe com um número maior de influenciadores – o que pode (potencialmente) ajudar você a alcançar um público mais amplo. Por outro lado, as parcerias de longo prazo com influenciadores garantem que os mesmos públicos vejam suas mensagens repetidamente, o que esperamos que as torne mais persuasivas.
🤝 Autenticidade: As colaborações de curto prazo podem ser vistas como comerciais pelo público, que pode supor que os influenciadores só estão fazendo parceria com sua marca para ganhar dinheiro rápido. Em contraste, as colaborações de longo prazo têm mais chances de ser vistas como autênticas porque o público vê seu produto se tornar uma parte essencial da vida do influenciador.
Mas e quanto ao terceiro tipo de colaboração, as parcerias de afiliados?
Como já mencionei, as colaborações de afiliados – em que influenciadores recebem uma comissão por gerar vendas diretas de produtos – ficam em algum ponto entre as parcerias de curto e longo prazo.
Elas são menos estáveis e previsíveis do que as parcerias de longo prazo e exigem comprometimento mínimo. Elas oferecem muito espaço para experimentar e alcançar novos públicos – mas às vezes podem parecer um tanto inautênticas.
Segundo uma pesquisa da Modash, dois terços dos profissionais de marketing de influência acreditam que os influenciadores estão se tornando mais abertos a acordos de afiliados:
Como essas colaborações são baseadas em desempenho, elas costumam ser vistas como uma forma de baixo risco e de curto prazo para impulsionar vendas rapidamente. Mas Bakhtawar Shahzaib argumenta que a crescente popularidade dos acordos de afiliados pode acabar impulsionando relacionamentos mais duradouros com influenciadores.
As marcas unem programas de influência e afiliados para um marketing econômico e rastreável. Esse ressurgimento impulsiona colaborações de longo prazo, promoções direcionadas e criação de conteúdo de valor.
Também vale destacar que os acordos de afiliados nem sempre são um tipo de colaboração independente.
Cada vez mais, as marcas estão usando estruturas de pagamento híbridas que combinam pagamentos em dinheiro com recompensas baseadas em desempenho. Anna Klappenbach explica que essa abordagem pode ajudar a atrair influenciadores de maior porte.
Normalmente, damos duas opções aos influencers que estão ligeiramente acima do nosso orçamento: podem receber já a vossa tarifa habitual, sem bónus. Ou você pode conseguir uma taxa um pouco menor com um bônus por desempenho por venda. É como uma rede de segurança, sem desvalorizar o trabalho do influenciador.
🤓 Leitura adicional: Saiba mais sobre essa abordagem híbrida em Usando o marketing de influenciadores & de afiliados em conjunto: benefícios & dicas.
Embora geralmente faça sentido aproveitar uma combinação de parcerias de curto e longo prazo, além de parcerias baseadas em afiliados, na sua estratégia de marketing de influência, há ocasiões em que colaborações de curto prazo são definitivamente a melhor opção…
Se o seu produto é comprado uma única vez, faz sentido destinar uma porcentagem maior do seu orçamento a colaborações de curto prazo com influenciadores.
Por quê? Isso porque, em uma parceria de longo prazo, os seguidores do influenciador vão se cansar de ver constantemente um produto que eles…
👉 Já compraram (e não precisam comprar novamente); OU…
👉 Não têm nenhum interesse em comprar
De qualquer forma, renovar regularmente suas parcerias com influenciadores por meio de uma série de acordos de curto prazo pode ajudar a evitar a saturação do público.
Mau Pets é um bom exemplo. A empresa vende produtos caros (arranhadores premium para gatos), que são comprados com pouca frequência – afinal, de quantos arranhadores uma casa precisa?
A maioria de suas parcerias é de curto prazo. Eles conquistam credibilidade no mercado por oferecerem o arranhador que todo perfil de gatos ou influenciador tem, em vez daquele que alguns influenciadores específicos promovem repetidamente.
🤓 Conclusão: Influenciadores parceiros de longo prazo que promovem compras únicas acabarão esgotando seus públicos. Você precisará trabalhar com uma gama maior de influenciadores para alcançar um número maior dos seus clientes-alvo.
Por outro lado, se o seu produto é algo que as pessoas só compram após uma análise cuidadosa ou quando surge uma necessidade específica, colaborações de curto prazo talvez não funcionem para você.
Pense em colchões. A maioria de nós preferiria deitar-se em vários colchões antes de tomar uma decisão — ou, se comprarmos online, vamos querer pesquisar bastante primeiro.
É por isso que a marca de colchões online Helix prefere trabalhar com influenciadores a longo prazo. Por exemplo, fizeram parceria com a influenciadora do Instagram Meghan Sanett para uma série de publicações, incluindo um vídeo de unboxing…
…e um Reel que recomenda a Helix como o “colchão perfeito para atletas”:
(A propósito, esta colaboração baseia-se, pelo menos em parte, em resultados, como se pode ver pelos códigos de desconto nas legendas.)
Amanda Easter explica que produtos como este normalmente exigem uma abordagem a longo prazo.
Se um produto tiver um AOV elevado ou se o tempo de consideração da compra for mais longo devido à natureza do produto, várias publicações ajudarão a conduzir o público até à compra, contribuindo assim para o sucesso das publicações posteriores.
Optar por uma abordagem mais ampla em vez de mais aprofundada também é vantajoso quando tem um grande anúncio & precisa de maximizar o alcance único — como no lançamento de um novo produto ou numa campanha temporária.
Por exemplo, a Levi’s fez parceria com influenciadores de moda de todos os tamanhos e tipos para a campanha Levis x DeepikaPadukone — incluindo Sejal Kumar, Diksha Rawat e Aashna Shroff.
A Mulberry realizou uma campanha semelhante (sazonal) para lançar a sua nova coleção cápsula, ligando-a ao Ano Novo Lunar, numa campanha chamada Mulberry x Miffy. Fizeram parceria com muitos criadores para gerar entusiasmo, incluindo Deba, Susie Lau e Emma Winder.
🤓 Conclusão: As colaborações de curto prazo fazem sentido quando está a oferecer descontos por tempo limitado (como na Black Friday), a realizar campanhas sazonais (por exemplo, no Natal) ou a divulgar um evento da empresa (como o lançamento de um novo produto).
🤓 Dica profissional: Se está a tentar maximizar o alcance único, tente verificar a sobreposição de públicos dos influenciadores. Com a Modash, pode verificar rapidamente a sobreposição de seguidores numa lista de 2 ou mais criadores!
Vale a pena considerar colaborações de curto prazo ou pontuais para realizar todo o tipo de testes:
a) É novo neste canal & quer testar se o marketing de influência funciona para a sua empresa
b) Quer colaborar com um novo grupo de criadores
c) Quer afastar-se da sua estratégia habitual
Vamos explorar cada uma delas 👇.
Cenário A: Imagine que acabou de entrar no mundo do marketing de influência. Ainda está a aprender a encontrar influenciadores relevantes, a perceber qual a plataforma de redes sociais que funciona melhor para si e a determinar que métricas deve avaliar nos perfis dos criadores.
As colaborações de curto prazo permitem-lhe começar aos poucos e aprender mais depressa. Você pode explorar diferentes estratégias (por exemplo, envio de produtos a influenciadores vs. posts patrocinados vs. afiliados somente por comissão), diferentes estilos de briefing & gestão de relacionamento e muito mais.
Depois, você ainda pode analisar seus criadores com melhor desempenho e tentar transformá-los em colaboradores de longo prazo, com base no que aprendeu.
No entanto, se você iniciar uma parceria de longo prazo logo de cara, poderá ficar preso a um contrato com influenciador com um criador que não atende às suas necessidades. Eles não são apenas uma campanha de anúncios da Meta que você pode desativar instantaneamente. O risco de se comprometer a longo prazo é maior.
Cenário B: é semelhante, mas, em vez de testar o canal como um todo, você está testando criadores individuais.
Talvez você esteja de olho em um influenciador, mas não tenha 100% de certeza de que ele traria um ROI positivo. As colaborações de curto prazo podem ajudar você a testar antes de assumir um compromisso de longo prazo.
Danielle Murphy, gerente de influenciadores da MUD\WTR, geralmente testa a parceria com cada criador por um mês. Ela avalia como o público responde e, se o desempenho for bom, propõe um contrato de três meses. O resultado? Todas as parcerias de longo prazo com influenciadores da MUD\WTR parecem autênticas e alinhadas à marca.
Veja este exemplo de Sky Cowans, que faz parcerias frequentes com a MUD\WTR — cada post pago dela dá a impressão de que ela realmente entende a marca e está alinhada à sua missão.
⚠️ Observação: um mês pode ser suficiente ou não para sua empresa testar o desempenho de um criador, dependendo da frequência com que um influenciador publica sobre você. O fato de 30 dias serem suficientes ou não também depende da categoria do seu produto — se você vende um item de luxo, por exemplo, talvez precise testar cada criador por mais de um mês, já que o preço do seu produto implica um ciclo de vendas mais longo.
Cenário C: se você é especialista em marketing de influência, sabe que experimentar é essencial — seja fazendo parceria com um novo criador ou testando um tipo de colaboração fora do convencional.
Quando conversamos com Maia Pedro, líder da equipe de marketing de influência da Bitpanda, ele disse que tinha dificuldade em encontrar uma forma de alcançar novos públicos. A empresa dele atua no setor de criptomoedas, então eles fizeram parceria com diversos influenciadores de criptomoedas — uma boa forma de expandir seu marketing de influência. Mas logo Maia percebeu que todos os seus criadores tinham um público masculino, deixando uma parte do mercado inexplorada. Então ele experimentou e obteve um ROI positivo ao fazer parceria também com criadores dos segmentos de games e empreendedorismo.
Um exemplo semelhante: Anna Kai, criadora de conteúdo sobre estilo de vida que fala principalmente sobre relacionamentos, fez parceria com a Hulu para promover um novo filme na plataforma, Tiny Beautiful Things. O anúncio foi natural, incrível e fora do convencional — e funcionou.
Stevie Johnson, diretor-geral da Disrupt Marketing, resumiu perfeitamente:
Ao direcionar-se a um novo público ou perfil demográfico de consumidor, as marcas geralmente precisam de uma fase de testes para garantir que colaboram com influenciadores capazes de gerar o maior impacto em uma área sobre a qual a marca tem menos certeza. As parcerias de curto prazo permitem que as marcas testem diferentes tipos de influenciadores e conteúdo antes de assumir um investimento de longo prazo.
🤓 Conclusão: em qualquer tipo de experimento de marketing de influência, é aconselhável começar com parcerias de curto prazo nos primeiros meses para reunir dados e experiência — antes de, eventualmente, transformar seus criadores mais lucrativos em parceiros de longo prazo.
Mega-influenciadores cobram valores altos que a maioria das pequenas empresas não consegue bancar de forma recorrente e no longo prazo. Mas ter espaço no feed deles ainda traz vantagens: você alcança, de uma só vez, o milhão(ões) de seguidores deles, e essa associação pode gerar grande repercussão e servir como prova social.
Isso é especialmente relevante se você também quiser:
Por exemplo, muitas marcas — incluindo Faith & Patience, Lancome e Sloggi — fizeram uma colaboração pontual com a mega-influenciadora Komal Pandey. Ser endossadas por ela é inestimável para essas marcas, mesmo que elas não apareçam no feed dela de forma consistente.
🤓 Conclusão: colaborações de curto prazo com influenciadores (especialmente parcerias pontuais) podem valer a pena quando você quer fazer parceria com um mega-influenciador renomado ou uma celebridade, mas não tem orçamento — ou ROI — para trabalhar com eles regularmente.
Não, você não leu o subtítulo errado — parcerias de curto prazo podem ser uma das formas mais eficazes de encontrar novos influenciadores para colaborações de longo prazo.
Valeriia Chemerys gerencia mais de 150 embaixadores pagos com contratos de longo prazo para a marca de tecnologia de pesca Deepersonar.
Todas as parcerias da marca com embaixadores começam com um período de teste. Valerria começa enviando um kit de produtos personalizado para cada novo parceiro influenciador e pedindo uma entrega por mês durante três meses.
Cada criador tem uma força específica em conteúdo. Um pode ser excelente em Reels, enquanto outro cria ótimos vídeos longos no YouTube. Solicitamos deliverables baseados nessas forças.
Como Valeriia avalia os influenciadores antecipadamente, 85% dos participantes do teste da Deeper acabam se tornando parceiros de longo prazo.
Transformar colaboradores de curto prazo em parceiros de longo prazo pode ser especialmente eficaz na preparação para o maior evento de compras online do ano, a Cyber Weekend.
Pense nisso:
Você não vai querer participar do evento com um monte de influenciadores que ainda não foram testados. Por isso, mais de um terço dos profissionais de marketing de influência afirma já ter trabalhado com pelo menos 20% a 40% dos seus parceiros influenciadores de BFCM, enquanto, para mais da metade, esse número está mais próximo de 40% a 80%.
Então, você pode:
👉 Começar com várias colaborações de curto prazo em fevereiro ou março
👉 Chamar de volta os influenciadores com melhor desempenho para diferentes campanhas no verão
👉 Envolvê-los no planejamento da sua Black Friday/Cyber Monday em setembro
Fechar suas parcerias com meses de antecedência também ajuda a evitar a disputa anual por talentos influenciadores durante a BFCM, explica Lee Drysdale.
A BFCM é como Jogos Vorazes quando se trata de contratar talentos para campanhas. É aqui que as parcerias de longo prazo entram em cena – se você já tem esse relacionamento com o talento, este é o momento de aproveitá-lo!
🤓 Conclusão: Comece a recrutar potenciais influenciadores para a BFCM para parcerias de curto prazo em fevereiro/março e, depois, mantenha os melhores em acordos de longo prazo.
Quer você esteja buscando uma colaboração de curto prazo, uma relação de longo prazo ou uma parceria de afiliados (ou uma combinação das três), isso só vai funcionar se você encontrar os influenciadores certos.
A Modash ajuda você exatamente com isso.
Com um banco de dados de influenciadores com mais de 250 milhões de criadores no Instagram, YouTube e TikTok, ajudamos você a encontrar influenciadores alinhados à sua marca usando filtros como:
👉 Localizações & idiomas
👉 Faixa de seguidores
👉 Taxa de engajamento
👉 Palavras-chave na bio & hashtags
👉 Taxa de crescimento
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