Sie möchten über Influencer-Marketing hinauswachsen und Ihre Maßnahmen skalieren.
Sie sind sogar bereit, echten Fürsprechern Ihrer Marke eine höhere Vergütung anzubieten, um im Gegenzug ein stärkeres Commitment für Ihr Unternehmen zu erhalten.
Und da uns über 90 % der Marketer gesagt haben, dass ihre Brand-Ambassador-Programme einen positiven ROI erzielen, wissen Sie, dass dies der perfekte nächste Schritt ist.
Bevor Sie Ihr eigenes Brand-Ambassador-Programm erstellen, lassen Sie sich von diesen 10 Unternehmen inspirieren, die 2025 Programme mit positivem ROI betreiben. Wir schauen uns Folgendes an:
👉 Wie jedes Brand-Ambassador-Programm funktioniert
👉 Was Sie von den besten Ambassador-Programmen lernen können
👉 Best Practices für den Aufbau Ihres eigenen Programms
Legen wir los …
1. Boohoo
💵 Vergütung für Ambassadors: Geschenkgutscheine
🔗 Programmlink: Boohoo Collective
Boohoo – eine DTC-Modemarke für preisgünstige Kleidung – macht es Kunden und Fashion-Creatorn leicht, sich mit E-Mail, Instagram und TikTok für ihr Brand-Ambassador-Programm anzumelden.
Der Einstieg ist vollständig Self-Service: Potenzielle Ambassadors können sich anmelden und sofort Provisionen verdienen, indem sie ihre Lieblingsprodukte von Boohoo zu einem eigenen Storefront hinzufügen.
Boohoo hat verschiedene Programmregeln, z. B. dass Ambassadors Boohoo-Produkte gut sichtbar zeigen und in jedem Post @boohoo taggen müssen.
Hier ist ein Beispiel für Ambassador-Content: Die Beauty-Influencerin Lux Island hat spezielle Instagram-Highlights für BooHoo-Hauls, in denen sie in ihren Stories auf Kleider verlinkt.
Was Sie von Boohoo lernen können
Es ist durchaus möglich, ein vollständig standardisiertes Programm aufzusetzen – besonders für etablierte Marken mit großer Kundenbasis. Die Anforderungen und die Belohnungen sind für alle Bewerber gleich.
Sicher, damit ziehen Sie keine großen Influencer an – aber für diese können Sie ein separates Programm einrichten. Mit dieser Methode können Sie eingehendes Interesse maximal ausschöpfen, selbst wenn Ihr Team klein ist.
Weniger etablierte Marken können Folgendes von Boohoo lernen: Die Anforderungen des Programms basieren auf der Content-Menge, nicht auf Verkaufsergebnissen.
Das kann für Sie sinnvoll sein, wenn:
👉 Ihr Ziel eine große Menge an User-Generated Content/Kreativmaterial ist
👉 Ihr Produkt einen längeren Entscheidungszyklus hat (Sie also nicht mit sofortigen Verkäufen rechnen)
👉 Sie Schwierigkeiten bei Tracking oder Attribuierung haben, aber glauben: Je mehr Content, desto besser
2. Deeper Sonars
💵 Vergütung für Ambassadors: Exklusive Rabatte, kostenlose Produkte und Community
🔗 Programmlink: Deeper Heroes
Deeper Sonars verkauft ein einzigartiges auswerfbares Sonar für Angler sowie weiteres Angelzubehör. Sie betreiben verschiedene Ambassador-Programme:
👉 Deeper Heroes: Professionelle Angler, die Deeper Sonare nutzen
👉 Andere bezahlte Partnerschaften: Größere Influencer mit separat ausgehandelten langfristigen Vereinbarungen
🎤 Hinweis: Wir haben ein ausführliches Podcast-Interview mit dem Marketingteam von Deeper. Hier ansehen: Wie Deeper Sonars mit 5 Marketern über 7K+ Brand Ambassadors managt.
Deeper Heroes sind YouTube-Vlogger, Content-Creator, Profi-Angler und Angel-Unternehmer. Sie teilen Tipps und Tricks zur Nutzung der Sonare, erstellen How-to-Videos, beantworten Produktfragen und vieles mehr. Außerdem geben sie Feedback zu kommenden Features und schlagen neue Produkte vor. Valeriia Chemerys, Head of Media Partnerships bei Deeper, sagt:
Wenn wir ein neues Produkt entwickeln, beteiligen sich unsere Ambassadors am Testen und geben uns wertvolles Feedback.
Heroes erhalten exklusive Angebote innerhalb der Deeper-Produktpalette. Zudem können sie sich als Teil einer exklusiven Community lokal und weltweit mit anderen passionierten Anglern austauschen. Deeper hat sogar einige Ambassadors eingeflogen, um an einem realen Angelturnier teilzunehmen!
Gabrielius Ser, einer ihrer Ambassadors, teilt in seinen YouTube-Videos und Shorts informative Inhalte und präsentiert Deeper-Produkte 3.420 Abonnenten.
Was Sie von Deeper Sonars lernen können
Manche Marketer erkennen nicht, dass man mehrere Brand-Ambassador-Programme gleichzeitig betreiben kann.
Deeper richtet sich an drei sehr unterschiedliche Creator-Typen, von denen jeder eigene Anforderungen und Belohnungen hat.
Hier sind zwei weitere Aspekte der Deeper-Strategie, die Sie nachahmen können:
👉 Sie nutzen ihre Botschafter, um detailliertes Feedback zu ihren Produkten zu erhalten.
👉 Sie gehen bei ihren Influencer-Inhalten strategisch vor. Deeper sucht nicht nach Selfies, die ein Sonar zur Schau stellen – stattdessen bevorzugen sie lehrreiche Inhalte, die zeigen, wie Ambassadors ihre Produkte verwenden.
🤓 Mehr erfahren: Wie Deeper Sonars Brand Ambassadors rekrutiert.
3. Wild
💵 Vergütung für Ambassadors: Kostenlose Produkte, Rabatte und Verkaufsprovisionen
🔗 Programmlink: Wild’s Brand Ambassador Program
Wild ist eine nachhaltige, nachfüllbare und natürliche Körperpflegemarke (denken Sie an Deodorant, Duschgel, Lippenbalsam usw.). Sie rekrutieren Markenbotschafter in ein leistungsbasiertes Programm mit umsatzabhängigen Provisionen.
Zusätzliche Vorteile sind kostenlose Produkte, exklusive Angebote/Limited Editions und Content-Support durch das Team.
Sie gehen breit vor und nehmen alle relevanten Creator mit mehr als 1 000 Followern auf (was bei einer leistungsabhängigen Vergütung sinnvoll ist).
Hier ist ein Beispiel für Ambassador-Content: Andrea Leach teilt mit ihren Followern ihre Begeisterung für Wilds chemiefreie und nachhaltige Mission.
Was Sie von Wild lernen können
Erstens – Einfachheit kann funktionieren, sogar in großem Maßstab. Das Influencer-Marketing-Team von Wild umfasst mehr als 20 Personen – man kann also davon ausgehen, dass sie viele Creator-Partnerschaften umsetzen. Ihre Programmseite ist kurz und knackig und enthält dennoch alle Informationen, die Sie für die Anmeldung benötigen.
Zweitens – trotz relativ großzügiger Kriterien für die Botschafter-Rekrutierung wählt Wild dennoch Botschafter aus, die zur Botschaft von Nachhaltigkeit und natürlichem Leben passen.
Das Programm ist auch nicht vollständig Self-Service; jede Bewerbung muss genehmigt werden. Das kann auch für Sie sinnvoll sein, wenn Sie Botschafter markenkonform und relevant halten möchten – auch wenn Sie dadurch (möglicherweise) insgesamt weniger Botschafter haben.
4. Gymshark
💵 Vergütung für Ambassadors: Kostenlose Produkte und Zugang zu Gymshark-Fitnessstudios
🔗 Programmlink: Gymshark Athlete
Gymshark, 2012 gegründet, verdankt seinen großen Erfolg fast vollständig Partnerschaften mit Fitness-Influencern auf TikTok und Instagram.
Anfangs setzte die Marke auf einmalige Kooperationen mit Influencern, konzentrierte sich jedoch bald darauf, über ihr Markenbotschafter-Programm langfristige Beziehungen aufzubauen und bot einigen Influencern sogar eigene Gymshark-Kollektionen an.
Gründer Ben Francis führt den Erfolg seiner Marke auf langfristige Beziehungen zu Botschaftern zurück. Er erwähnte außerdem, dass das Feedback der Gymshark Athletes geholfen hat, die Qualität der Kleidung anzupassen.
Wie gewinnt Gymshark so hochkarätige Partner? Sie suchen Menschen, die die Marke wirklich lieben, ihre Werte verkörpern und Spaß daran haben, einzigartigen Content zu erstellen. Sobald jemand Gymshark Athlete wird, trägt und bewirbt er die Marke bei Pop-up-Events und postet regelmäßig in sozialen Medien.
Laut der Seite zum Gymshark-Botschafterprogramm lautet der beste Rat: „Konzentriere dich weiter auf deinen eigenen Weg und finde heraus, was dich einzigartig macht.“ Ihre Botschafter sollen „andere dazu inspirieren, bessere Versionen ihrer selbst zu werden.“
Gymshark Athletes erhalten neue Produkte vor dem offiziellen Launch, Einladungen zu exklusiven Events sowie personalisierte Rabattcodes für ihre Follower. David Laid ist ein langjähriger Brand Ambassador von Gymshark und hat kürzlich seine eigene Linie mit der Marke herausgebracht. Hier ist die Ankündigung:
Was Sie von Gymshark lernen können
Die meisten Gymshark Athletes begannen als Fans und Kunden – das macht sie zu idealen Markenvertretern. Sie bringen echte Begeisterung für die Produkte und die Mission mit.
Wenn Sie versuchen, Brand Ambassadors zu rekrutieren, beginnen Sie mit Ihren Kunden und Fans.
Mit Modash können Sie prüfen, ob Sie „einflussreiche Fans“ haben (d. h. Instagram-Follower mit über 1K eigenen Followern). So sieht es aus:
Und dasselbe können Sie mit einer E-Mail-Liste tun! Importieren Sie Ihre Kunden-E-Mails, und Modash ordnet sie den Social-Media-Accounts zu. Identifizieren Sie einflussreiche Kunden und starten Sie dort Ihre Rekrutierungsbemühungen.
👉 Probieren Sie es aus (kostenlos, keine Kreditkarte erforderlich.
5. Red Bull
💵 Vergütung für Ambassadors: Stundenlohn
🔗 Programmlink: Red Bull Student Marketeer
Red Bull ist für sein langjähriges Markenbotschafter-Programm bekannt. Mit über 4 000 Botschaftern, den sogenannten Student Marketeers, die „Bewusstsein und Begeisterung für Produkt und Marke schaffen“, verfügt Red Bull über eines der erfolgreichsten Markenbotschafter-Programme der Getränkebranche.
Red-Bull-Botschafter initiieren Produkttests, fördern den Konsum des Energy-Drinks bei Universitätsveranstaltungen und sorgen bei Red-Bull-Events für ein großartiges Markenerlebnis.
Red Bull rekrutiert Studentenbotschafter auf Stundenlohnbasis. Hier ist ein Beispiel: Gabija Mačiūnaitė teilt ihre Erfahrungen mit der Marke als Student Marketeer.
Student Marketeers bauen Vertriebskanäle auf und steigern den Umsatz durch erhöhte Sichtbarkeit.
Was Sie von Red Bull lernen können
Da die meisten Energy-Drink-Konsumenten zwischen 18 und 34 Jahre alt sind, mobilisiert Red Bull seine Zielgruppe der Studierenden, um Gleichaltrige zum Probieren des Produkts zu bewegen.
Wenn Ihre Kunden in einem ähnlichen Altersbereich liegen wie die von Red Bull, könnten Sie ebenfalls erwägen, sich auf die Rekrutierung von Studierenden zu konzentrieren.
Unabhängig von Ihrer Zielgruppe sollten Sie Ihr Markenbotschafterprogramm entsprechend anpassen.
6. Harley-Davidson
💵 Vergütung für Ambassadors: Exklusiver Merch, Rabatte und Community
🔗 Programmlink: Harley Owners Group
Das Markenimage von Harley-Davidson zeigt lederbekleidete Männer und Frauen auf riesigen schwarzen Motorrädern, und das Unternehmen hat dieses Bild perfektioniert, indem es ein Gefühl von Exklusivität und Klasse um die Bikes geschaffen hat.
Das Programm heißt Harley Owners Group (HOG) und verkörpert Freiheit, Spaß und Zugehörigkeit.
Jedes Jahr nehmen Hunderttausende HOG-Mitglieder an exklusiven Rallyes teil, machen gemeinsame Ausfahrten und erhalten besondere Vorteile wie Versicherungsrabatte und Zugang zu limitierten Produkten. Sie haben die Möglichkeit, sich mit anderen Harley-Davidson-Fans zu vernetzen, Erinnerungen auszutauschen und Tipps zur Wartung ihrer Bikes zu geben.
Mitglieder erhalten außerdem ein exklusives vierteljährliches Magazin und ein Tourenhandbuch.
Was Sie von Harley-Davidson lernen können
Harley-Davidsons Botschafterprogramm ist einzigartig, weil es darauf ausgerichtet ist, eine Community von Markenfans aufzubauen, die die Produkte bereits besitzen.
Durch das Schaffen eines Gefühls der Exklusivität und das Anbieten einzigartiger Vorteile fördert Harley-Davidson die Loyalität und stärkt die Bindung zwischen Marke und Kunden.
AlexTheTraveler ist ein YouTube-Influencer, der Bike-Content teilt, insbesondere über Harley-Davidson-Rallyes.
7. Sephora
💵 Vergütung für Ambassadors: Kostenlose Produkte, exklusive Events und Ressourcen zum Ausbau persönlicher Marken
🔗 Programmlink: Sephora Squad
Sephora startete sein Markenbotschafterprogramm 2019, und in nur wenigen Jahren wurde es zu einem der begehrtesten Programme überhaupt. Warum?
👉 Sephora-Botschafter erhalten das ganze Jahr über Beauty-Produkte und limitierte Sephora-Squad-Artikel.
👉 Außerdem erhalten sie Zugang zu exklusiven Events sowie personalisierte Schulungen und Weiterbildungen.
👉 Botschafter können in der Creator Lounge, Sephoras Studio in Los Angeles, professionelles Equipment nutzen.
👉 Sie können ihr Netzwerk erweitern, indem sie sich mit Mentoren, anderen Teammitgliedern und sogar prominenten Marken-Gründern vernetzen.
👉 Auch nach Ablauf der einjährigen Partnerschaft haben Botschafter weiterhin Zugang zu Schulungsmaterialien, Produkten, Markenevents, lokalen Meet-ups und potenziellen Kampagnenmöglichkeiten.
Sephora organisierte eine Markenreise für die #SephoraSquad2023 – eine Networking-Gelegenheit für alle Botschafter und die Chance, mehr über die Marke zu erfahren. TikToker und Sephora-Squad-Alumnus @_skincarewithroyce hat über seine Erfahrungen gepostet:
Was Sie von Sephora lernen können
Obwohl Sephora seine Botschafter sicherlich sehr gut entlohnt, gelingt es der Marke auch hervorragend, nicht monetäre Vorteile einzubauen.
Exklusive Events, Networking, Zugang zur Creator Lounge und Mentoring sind Beispiele für Mehrwert, den Sie Ihrem Botschafterprogramm hinzufügen können, ohne den Creatorn direkt mehr Geld zu zahlen.
Persönliche Events (und die enorme Menge an Creator-Content, die dabei entsteht) sind besonders wertvoll – und sie erzeugen garantiert FOMO bei anderen potenziellen Botschaftern!
Wenn Sie ein ähnlich gefragtes und exklusives Botschafterprogramm aufbauen möchten, benötigen Sie wahrscheinlich ein großes Anfangsbudget. Seien Sie wählerisch, rekrutieren Sie die Besten der Besten in Ihrem Bereich und machen Sie es für alle anderen begehrenswert.
8. Astrid & Miyu
💵 Vergütung für Ambassadors: Kostenlose Produkte und Verkaufsprovision
🔗 Programmlink: A&M Ambassadors
Die Schmuckmarke Astrid & Miyu arbeitet überwiegend mit Botschaftern auf Instagram und TikTok im Vereinigten Königreich, in der EU und den USA zusammen und belohnt sie mit:
👉 Kostenlose Produkte
👉 Verkaufsprovision
👉 Vorab-Einblicke in neue Produkte
👉 Zugang zu einer eigenen Botschafter-Community
Die Marke setzt stark darauf, ihren Ambassador-Partnern die kreative Kontrolle zu überlassen: Sie stellt ein Briefing mit ihren Kampagnenbotschaften bereit und überlässt es dann den einzelnen Creators, Inhalte zu teilen, die sich für sie und ihr Publikum natürlich anfühlen.
Was Sie von Astrid & Miyu lernen können
Astrid & Miyu verwendet den dedizierten Hashtag #MusesofAM, um das Tracking von Botschafter-Content zu erleichtern.
Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels hat der Hashtag fast 200 Posts auf TikTok und über 2K auf Instagram, darunter auch diesen von Mia Luckie:
Die Verwendung eines dedizierten Hashtags ist ein einfacher Trick, der Influencer-Marketers viel Zeit beim Zusammenstellen des Botschafter-Contents spart. Wie wir jedoch später in diesem Artikel erklären werden, können Sie durch automatisiertes Tracking von Influencer-Content noch mehr Zeit sparen.
9. Charlotte Tilbury
💵 Vergütung für Ambassadors: Verkaufsprovision, kostenlose Geschenke und Rabattcodes
🔗 Programmlink: Charlotte’s Magic Beauty Stars
Die Skincare-Marke Charlotte Tilbury betreibt ein reguläres Affiliate-Programm für Blogger und Website-Betreiber sowie das Programm Charlotte’s Magic Beauty Stars für Ambassadors – nämlich Gamer, professionelle Make-up-Artists und Social-Media-Influencer mit über 1K Followern auf Instagram oder TikTok.
Botschafter von Charlotte Tilbury erhalten einen eigenen Affiliate-Code, der ihren Followern und Kunden 15 % Rabatt einräumt, sowie attraktive Vorteile wie:
👉 Kostenlose Produktproben
👉 Einladungen zu exklusiven Events und Masterclasses
👉 Früher Zugang zu neuen Charlotte-Tilbury-Produkten
Was Sie von Charlotte Tilbury lernen können
Auf der speziellen Landingpage für Charlotte’s Magic Beauty Stars hebt die Marke einige ihrer bestehenden Ambassadors hervor, wie @beautiful_glowy_skin:
Dadurch können potenzielle Ambassadors ganz einfach sehen, was andere Creators bewerben, und erfahren, welche Vorteile sie durch die Teilnahme am Programm erhalten – zum Beispiel, wie @beautiful_glowy_skin in diesem Beitrag über Produktinhaltsstoffe spricht und warum sie wichtig sind:
Mit weniger als 6 500 Followern auf Instagram kann man davon ausgehen, dass @beautiful_glowy_skin keineswegs der größte Botschafter bei Charlotte Tilbury ist.
Wenn das Botschafterprogramm nur Accounts in Kardashian-Größe enthielte, würden die meisten Influencer annehmen, sie hätten keine Chance, angenommen zu werden.
Damit wirkt das Botschafterprogramm nahbar und erreichbar und motiviert andere Creator mit kleineren Reichweiten zur Bewerbung.
10. YesStyle
💵 Vergütung für Ambassadors: Verkaufsprovision, vergünstigte Einkäufe beim Shopping mit Provision, kostenlose gesponserte Produkte und bis zu 100 $ an Second-Tier-Verkäufen von vermittelten Influencern
🔗 Programmlink: YesStyle Influencer Program
Die koreanische Beauty-Marke YesStyle betreibt ein gestuftes Botschafterprogramm für Influencer auf X/Twitter, TikTok, Pinterest, Instagram und YouTube.
Das Prinzip ist einfach: Je mehr Verkäufe Sie in einem Zeitraum von 12 Monaten vermitteln, desto höher sind Ihre Belohnungen, darunter:
👉 Höhere Basis-Provisionssätze
👉 Attraktivere Rabattcodes für Follower
👉 Die Chance, von YesStyle gefeatured zu werden
👉 Geburtstagsgeschenke und Willkommensangebote
👉 Kostenlose gesponserte Produkte
Höher eingestufte Botschafter nehmen außerdem am Programm „Influencers Referring Influencers“ teil, mit dem sie an den Verkäufen verdienen, die von ihren geworbenen Botschaftern generiert werden. Das ist ein kluger Schachzug und hilft YesStyle dabei, mit nahezu null Aufwand neue Ambassadors zu rekrutieren.
Außerdem ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass von Top-Performern geworbene Botschafter selbst viele Verkäufe erzielen.
Was Sie von YesStyle lernen können
YesStyle hat ein eigenes Instagram-Profil für sein Ambassador-Programm erstellt, namens YesStyle Influencers.
Dort teilen sie einige ihrer liebsten von Influencern erstellten Inhalte, wie diesen Beitrag von Ambassador @bea.biancaa_:
Der Account veranstaltet außerdem regelmäßige Gewinnspiele für Influencer, teilt Details zu neuen Kampagnen und stellt angesagte Beauty-Produkte vor.
Das ist eine effektive und aufwandsarme Methode, Botschafter über die neuesten Kampagnen von YesStyle auf dem Laufenden zu halten. Und mit über 321 000 Followern ist anzunehmen, dass der Account selbst zu einem nützlichen Promotion-Tool geworden ist.
6 Profi-Tipps für ein leistungsstarkes Botschafterprogramm
Die Pflege Ihrer Markenbotschafter lässt sich auf drei Punkte herunterbrechen:
👉 Sie engagiert und aktiv halten, damit sie langfristige Partner werden
👉 Das Beste aus Ihren Partnern herausholen, um den ROI Ihres Brand-Ambassador-Programms zu optimieren
👉 Die Effizienz Ihres Teams verbessern, damit Sie skalieren und mit mehr Markenbotschaftern zusammenarbeiten können – ohne auszubrennen oder die Qualität zu beeinträchtigen
Jetzt denken Sie wahrscheinlich: Das klingt ja alles schön und gut, aber wie setze ich diesen Rat konkret um?
Schauen wir uns an, was Sie konkret für Ihr Botschafterprogramm tun können.
1: Pauschalhonorar zusätzlich zu Provisionen zahlen
Reine Provisionszahlungen reichen möglicherweise nicht aus, um Top-Botschafter anzulocken und bei der Stange zu halten. Ein zusätzliches Pauschalhonorar reduziert dieses Risiko und motiviert Markenbotschafter, „extra“ Geld über Provisionen zu verdienen.
Kein Wunder, dass über die Hälfte der Influencer-Marketer in unserer Umfrage eine Mischung aus Festhonoraren und leistungsbasierten Provisionen verwendet.
Wenn es für Sie nicht machbar ist, für jede Art der Zusammenarbeit ein Festhonorar zu zahlen, zahlen Sie eine Aktivierungsgebühr, um die Partnerschaft zu starten. Danach zahlen Sie nur noch leistungsabhängige Vergütungen.
Tanja Milicevic, Affiliate Manager bei Donnerberg, zahlte YouTubern einen Pauschalbetrag für ein einzelnes Video und bot zusätzlich leistungsbasierte Provisionen an. Das Ergebnis? Sie nahm den Creator des Kanals Fisiolution an Bord, der über eine Million Abonnenten hat.
Für die besten Ergebnisse empfiehlt Anna Klappenbach, Ambassadors zusätzlich zu ihrem Festhonorar einen leistungsbezogenen Bonus zu zahlen, sobald sie ein vereinbartes Verkaufsziel erreicht haben.
Wir legen einen Schwellenwert fest. Wenn die Rate eines Influencers bei 300 $ pro Deliverable lag, führten wir nach 300 $ Umsatz einen Leistungsbonus pro Verkauf ein. Das ist ein attraktiver Anreiz für den Influencer und hilft uns zugleich, unsere Kosten wieder hereinzuholen.
💰 Pro-Tipp: Wenn Sie Hunderte von Ambassadors verwalten, kann es für Ihr Finanzteam schnell überwältigend werden, das hohe Rechnungsvolumen zu bewältigen. Sie laufen Gefahr, Säumnisgebühren zahlen zu müssen und Ihre Creator zu verärgern. All das können Sie mit einer Plattform für Influencer-Zahlungen vermeiden – sie sorgt dafür, dass Creators pünktlich und in ihrer bevorzugten Währung bezahlt werden.
2: Bieten Sie Ihren Botschaftern nicht monetäre Anreize
Wie wir oben bei Sephora gesehen haben, geht es bei einem erfolgreichen Markenbotschafterprogramm nicht nur darum, Partner mit barem Geld zu belohnen. Es gibt viele nicht monetäre Möglichkeiten, Leistung zu belohnen – und als zusätzlichen Bonus bauen Sie eine engere Beziehung zu Ihren Botschaftern auf.
Beliebte nicht monetäre Anreize sind:
👉 Kostenlose Produkte
👉 Event-Einladungen
👉 Früher Zugang zu neuen Produkten
👉 Sichtbarkeit über die Social-Media-Kanäle und/oder den Newsletter Ihrer Marke
Auch wenn das regelmäßige Versenden kostenloser Produkte oft der einfachste nicht-monetäre Anreiz ist, spricht viel dafür, Ambassadors zu Unternehmensevents einzuladen. Sie werden nicht nur belohnt, sondern posten wahrscheinlich auch darüber auf ihren Social-Media-Kanälen und steigern so das Interesse an Ihrer Marke.
Die Influencer-Marketerin Cheyanne Pettyjohn hebt einen weiteren großen Vorteil von Event-Einladungen hervor: Ihre Ambassadors können die Produktentwicklung und das Marketing mitgestalten.
Wir würden gern mehr Events nutzen, damit Influencer bei Verkostungen echte Testimonials geben können und wir die Markenbekanntheit persönlich aufbauen.
Es ist klug, Events zu nutzen, um persönliches Produktfeedback von Ihren Ambassadors einzuholen – so wie die schwedische Beauty-Marke Löwengrip für ihre Ambassador-Partner ein „Frühstück zur Produktentwicklung“ veranstaltet hat:
⚡Pro-Tipp: Erinnern Sie Brand Ambassadors in Ihrer regelmäßigen Kommunikation an diese nicht-monetären Vorteile, denn man vergisst leicht, einen Rabattcode einzulösen oder auf ein exklusives Event zuzusagen.
3: Bauen Sie eine Botschafter-Community auf
Erstellen Sie einen eigenen Gruppenkanal, um mit Ihren Ambassadors zu kommunizieren – etwa eine Slack-Gruppe, einen E-Mail-Newsletter, einen Instagram-Gruppenchat, irgendetwas. Entscheidend ist, einen Weg zu haben, um mit allen Markenbotschaftern gleichzeitig in Kontakt zu bleiben.
Regelmäßige Kommunikation sorgt dafür, dass Markenbotschafter engagiert bleiben und Lust haben zu promoten. Laden Sie sie außerdem ein, Ideen zu brainstormen und Fragen zu stellen.
Zum Beispiel betreibt die Schmuckmarke Regalrose einen privaten Instagram-Account, um kreative Inspiration und Beispiele besonders gut performender Inhalte mit ihrer Ambassador-Community zu teilen.
Sie können Ihre private Botschaftergruppe auch nutzen, um Folgendes zu versenden:
👉 Ankündigungen wie neue Produkteinführungen und Aktionen
👉 Einladungen zu exklusiven Botschafter-Events
👉 Tipps und Ressourcen, die Botschaftern helfen, Verkäufe zu steigern
4: Starten Sie Botschafter-Challenges oder mehrere Provisionsstufen
Ein „Gamification“-Ansatz in Ihrem Botschafterprogramm hilft Ihnen dabei:
👉 Ihre Top-Performer zu erkennen und wertzuschätzen
👉 Schwächer performende Markenbotschafter zu besseren Leistungen anzuregen
Nehmen wir Deeper Sonars: Das Programm hat mehrere Stufen. Jeder Botschafter startet als „Newcomer“ mit begrenzten Vorteilen und arbeitet sich bis zur „Expert“-Stufe hoch. Mit jeder Stufe steigt der Rabatt-Gutschein-Prozentsatz:
Deeper Sonars ist damit nicht allein: In unserer Umfrage haben 52 % der Marketer mehrere Provisionsstufen, um Top-Performer zu belohnen.
Es geht jedoch nicht nur darum, Top-Botschaftern einen höheren Anteil ihrer Verkäufe zu geben – überlegen Sie auch diese Motivationsstrategien:
🏆 Fügen Sie ein „Sales Leaderboard“ zu Ihrem Ambassador-Newsletter oder Dashboard hinzu, damit Ambassadors sehen können, wer am besten performt.
🔦 Rücken Sie Ambassadors ins Rampenlicht auf Social Media oder in Ihrer Brand-Ambassador-Community, wenn sie außergewöhnlich gut performen.
🎯 Legen Sie personalisierte Verkaufsziele fest für jeden Ambassador über Ihr Dashboard, zum Beispiel: „Verkaufe in deiner ersten Woche fünf Produkte und erhalte XYZ als Belohnung.“
🥇 Veranstalten Sie saisonale Verkaufswettbewerbe rund um wichtige Ereignisse wie das Cyber Weekend oder den Valentinstag, mit exklusiven Angeboten für Ambassadors, die den meisten Umsatz bringen.
🤓 Pro-Tipp: Binden Sie leistungsstarke Ambassadors mit Anreizen, die sich langfristig einlösen lassen. Zum Beispiel: „Nach einem Jahr als unser Botschafter erhältst du einen Bonus von 500 $ und XYZ-Produkte.“
5: Erstellen Sie hilfreiche Botschafter-Briefings
Ein effektives Briefing zu erstellen, ist ein echter Balanceakt.
Einerseits möchten Sie die Kreativität Ihrer Botschafter nicht durch zu detaillierte Vorgaben einschränken. Andererseits sollen sie alle wichtigen Botschaften treffen.
(Wenn Sie sich genauer ansehen möchten, wie Sie in Ihren Briefings die richtige Balance finden, lesen Sie unseren Leitfaden zum Influencer-Briefing.)
Grundsätzlich sollten Sie Tipps und Ressourcen teilen, damit Ihre Botschafter optimalen Content erstellen, z. B.:
👉 Was sie in die Caption schreiben sollten
👉 Wie sie das Label für bezahlte Partnerschaften anzeigen sollten
👉 Kreative Assets und Brand Guidelines (standardisieren Sie diese Infos, um bei zukünftigen Kampagnen Zeit zu sparen)
👉 Mögliche kreative Ansätze/Hooks
Der Skincare-Riese NIVEA macht es in diesem Beispiel für einen gesponserten YouTube-Spot richtig (das wir aus dem Niederländischen übersetzt haben):
Dieses Briefing bietet kreative Ideen und klare Do’s & Don’ts und ermutigt Creator gleichzeitig, einzigartige Hooks zu entwickeln und in ihrer eigenen Stimme zu sprechen.
Erwägen Sie außerdem die Erstellung einer FAQ-Seite oder eines Dokuments, um den E-Mail-Pingpong zu reduzieren.
AdoreMes Ambassador-Landingpage ist ein A+-Beispiel. Sie enthält nicht nur eine FAQ-Liste, sondern ist auch in verschiedene Kategorien unterteilt, wie Vergütungen und Ihr Instagram-Konto verbinden.
🤓 Pro-Tipp: Die FAQ-Liste ist keine einmalige Angelegenheit. Sie muss aktualisiert werden, wenn Sie Ihr Botschafterprogramm skalieren und weiterentwickeln. Ihre Provisionsauszahlungen oder Zahlungsmethoden können sich ändern, und Ihr FAQ-Bereich sollte dies widerspiegeln, um Verwirrung zu vermeiden. Wenn neue (aber ähnliche) Fragen auftauchen, fügen Sie sie Ihrer FAQ-Liste hinzu.
6: Automatisieren Sie das Content-Tracking
Valeriia Chemerys, Head of Media Partnerships bei Deeper Sonars, betreut mit einem kleinen Team über 200 bezahlte Botschafter-Partnerschaften.
Welche Aufgabe frisst den größten Teil der Zeit ihres Teams? Ambassador-Content überwachen und Feedback geben.
Kein Wunder: Das Nachverfolgen der Posts ist einfach, wenn man nur eine Handvoll Botschafter hat, die ein paar Mal pro Woche posten. Doch je größer Sie werden, desto exponentiell schwieriger wird manuelles Content-Tracking.
Mit zunehmender Skalierung benötigen Sie Software, um Ihre Effizienz zu steigern.
Genau das hat Deeper Sonars getan, als das Unternehmen begann, Modash zu nutzen, das eine Influencer-Monitoring-Plattform bietet, um all Ihre Influencer-Posts automatisch zu tracken – ganz egal, ob Sie 10 Ambassadors oder 100 haben.
Neben dem Tracking über Hashtags, Keywords und Erwähnungen verfügt Modash auch über ein Tool namens Event Mode, das jeden einzelnen Content-Beitrag automatisch erfasst, den ein Creator in einem festgelegten Zeitraum postet – sogar Stories.
Mit dem Event Mode müssen Sie sich nie mehr sorgen, dass Ihre Botschafter vergessen, Sie zu taggen oder falsche Hashtags zu verwenden.
Das Beste: Ihre Partner müssen sich nirgendwo anmelden, damit unsere Tracking-Tools funktionieren.
Wenn alle Posts Ihrer Botschafter in einem Dashboard gesammelt sind, können Sie leicht:
✅ Berichten Sie über die Leistung Ihrer Botschafter
✅ Ambassador-Posts zur Wiederverwendung sammeln
✅ Identifizieren Sie Ihre Top-Performer unter den Botschaftern
✅ Sicherstellen, dass alle Ambassadors die Werbekennzeichnung ordnungsgemäß hervorheben
Automatisieren Sie Testen Sie Modash kostenlos und überzeugen Sie sich selbst!Content-Tracking ist eine der schnellsten und einfachsten Möglichkeiten, Ihre To-do-Liste zu verkleinern.
Bereit, Ihr Markenbotschafterprogramm zu starten?
Unternehmen wie Deeper Sonars und Astrid & Miyu beweisen, dass man kein bekannter Name sein muss, um ein erfolgreiches Markenbotschafterprogramm zu betreiben.
Was Sie wirklich brauchen, ist ein überzeugender Grund, warum sich potenzielle Ambassadors anmelden sollten. Das kann eine wettbewerbsfähige Provisionsstruktur sein oder die Chance, attraktive nicht-monetäre Anreize zu erhalten (wie kostenlose Produkte und Event-Einladungen).
Bevor Sie Ihre Vergütungsstruktur wählen, werfen Sie einen Blick auf Ihre Wettbewerber. Wenn diese Pauschalhonorare und großzügige Provisionen zahlen, müssen Sie mehr bieten, als Botschafter gelegentlich mit Produktproben zu belohnen.
👉 Weitere Tipps und Best Practices finden Sie hier: Wie man Brand Ambassadors rekrutiert (+5 Wege, um Ihr Programm unwiderstehlich zu machen)
