Sie möchten über Influencer-Marketing hinauswachsen und Ihre Maßnahmen skalieren.

Sie sind sogar bereit, echten Fürsprechern Ihrer Marke eine höhere Vergütung anzubieten, um im Gegenzug ein stärkeres Commitment für Ihr Unternehmen zu erhalten.

Und da uns über 90 % der Marketer bestätigt haben, dass ihre Brand-Ambassador-Programme einen positiven ROI erzielen, wissen Sie, dass dies der perfekte nächste Schritt ist.

Bevor Sie ein eigenes Brand-Ambassador-Programm erstellen, lassen Sie sich von diesen 10 Unternehmen inspirieren, die 2025 bereits ROI-positive Programme betreiben. Wir schauen uns Folgendes an:

👉 Wie jedes Brand-Ambassador-Programm funktioniert

👉 Was Sie von den besten Ambassador-Programmen lernen können

👉 Best Practices für den Aufbau Ihres eigenen Programms

Legen wir los …

1. Boohoo

💵 Vergütung der Ambassadors: Geschenkgutscheine

🔗 Programmlink: Boohoo Collective

Boohoo – eine DTC-Modemarke für preisgünstige Kleidung – macht es Kunden und Fashion-Creatorn leicht, sich mit E-Mail, Instagram und TikTok für ihr Brand-Ambassador-Programm anzumelden.

Der Einstieg ist vollständig Self-Service: Potenzielle Ambassadors können sich anmelden und sofort Provisionen verdienen, indem sie ihre Lieblingsprodukte von Boohoo zu einem eigenen Storefront hinzufügen.

Boohoo hat verschiedene Programmregeln, z. B. dass Ambassadors Boohoo-Produkte gut sichtbar zeigen und in jedem Post @boohoo taggen müssen.

Ein Beispiel für Ambassador-Content: Beauty-Influencerin Lux Island hat eigene Instagram-Highlights für Boohoo-Hauls angelegt und verlinkt in ihren Stories auf Kleider. 

Was Sie von Boohoo lernen können

Es ist durchaus möglich, ein vollständig standardisiertes Programm aufzusetzen – besonders für etablierte Marken mit großer Kundenbasis. Die Anforderungen und die Belohnungen sind für alle Bewerber gleich. 

Sicher, damit ziehen Sie keine großen Influencer an – aber für diese können Sie ein separates Programm einrichten. Mit dieser Methode können Sie eingehendes Interesse maximal ausschöpfen, selbst wenn Ihr Team klein ist.

Weniger etablierte Marken können Folgendes von Boohoo lernen: Die Anforderungen des Programms basieren auf der Content-Menge, nicht auf Verkaufsergebnissen. 

Das kann für Sie sinnvoll sein, wenn:

👉 Ihr Ziel eine große Menge an User-Generated Content/Kreativmaterial ist

👉 Ihr Produkt einen längeren Entscheidungszyklus hat (Sie also nicht mit sofortigen Verkäufen rechnen)

👉 Sie Schwierigkeiten bei Tracking oder Attribuierung haben, aber glauben: Je mehr Content, desto besser

2. Deeper Sonars

💵 Vergütung der Ambassadors: Exklusive Rabatte, Gratisprodukte und Community 

🔗 Programmlink: Deeper Heroes

Deeper Sonars verkauft ein einzigartiges auswerfbares Sonar für Angler sowie weiteres Angelzubehör. Sie betreiben verschiedene Ambassador-Programme:

👉 Deeper Heroes: Deeper Heroes sind Profis, die Deeper Sonare nutzen.

👉 Other paid partnerships: Größere Influencer mit separat ausgehandelten Langzeitverträgen

🎤 Hinweis: Wir haben ein ausführliches Podcast-Interview mit dem Marketingteam von Deeper geführt. Hier ansehen: How Deeper Sonars Manage 7K+ Brand Ambassadors With 5 Marketers.

Deeper Heroes sind YouTube-Vlogger, Content-Creator, Profi-Angler und Angel-Unternehmer. Sie teilen Tipps und Tricks zur Nutzung der Sonare, erstellen How-to-Videos, beantworten Produktfragen und vieles mehr. Außerdem geben sie Feedback zu kommenden Features und schlagen neue Produkte vor. Valeriia Chemerys, Head of Media Partnerships bei Deeper, sagt:

Valeriia Chemerys

Leiterin Medienpartnerschaften, Deeper

Wenn wir ein neues Produkt entwickeln, beteiligen sich unsere Ambassadors am Testen und geben uns wertvolles Feedback.

Heroes erhalten exklusive Angebote innerhalb der Deeper-Produktpalette. Zudem können sie sich als Teil einer exklusiven Community lokal und weltweit mit anderen passionierten Anglern austauschen. Deeper hat sogar einige Ambassadors eingeflogen, um an einem realen Angelturnier teilzunehmen!

Gabrielius Ser, einer ihrer Ambassadors, veröffentlicht informative Inhalte in seinen YouTube-Videos und Shorts und präsentiert Deeper-Produkte vor 3.420 Abonnenten.

Was Sie von Deeper Sonars lernen können

Manche Marketer erkennen nicht, dass man mehrere Brand-Ambassador-Programme gleichzeitig betreiben kann.

Deeper richtet sich an drei sehr unterschiedliche Creator-Typen, von denen jeder eigene Anforderungen und Belohnungen hat.

Hier sind zwei weitere Aspekte der Deeper-Strategie, die Sie nachahmen können:

👉 Sie nutzen ihre Botschafter, um detailliertes Feedback zu ihren Produkten zu erhalten.

👉 Sie gehen bei ihren Influencer-Inhalten strategisch vor. Deeper sucht nicht nach Selfies, die ein Sonar zur Schau stellen – stattdessen bevorzugen sie edukativen Content, der zeigt, wie Botschafter ihre Produkte einsetzen.

🤓 Mehr lesen: Wie Deeper Sonars Markenbotschafter rekrutiert.

3. Wild

💵 Vergütung der Botschafter: Kostenlose Produkte, Rabatte und Provisionen auf Verkäufe

🔗 Programm-Link: Wilds Markenbotschafter-Programm

Wild ist eine nachhaltige, nachfüllbare und natürliche Körperpflegemarke (denken Sie an Deodorant, Duschgel, Lippenbalsam usw.). Sie rekrutieren Markenbotschafter in ein leistungsbasiertes Programm mit umsatzabhängigen Provisionen.

Zusätzliche Vorteile sind kostenlose Produkte, exklusive Angebote/Limited Editions und Content-Support durch das Team.

Sie gehen breit vor und nehmen alle relevanten Creator mit mehr als 1 000 Followern auf (was bei einer leistungsabhängigen Vergütung sinnvoll ist).

Ein Beispiel für Botschafter-Content: Andrea Leach teilt mit ihren Followern ihre Begeisterung für Wilds chemiefreie und nachhaltige Mission.

Was Sie von Wild lernen können

Erstens – Einfachheit kann funktionieren, sogar in großem Maßstab. Das Influencer-Marketing-Team von Wild umfasst mehr als 20 Personen – man kann also davon ausgehen, dass sie viele Creator-Partnerschaften umsetzen. Ihre Programmseite ist kurz und knackig und enthält dennoch alle Informationen, die Sie für die Anmeldung benötigen.

Zweitens – trotz relativ großzügiger Kriterien für die Botschafter-Rekrutierung wählt Wild dennoch Botschafter aus, die zur Botschaft von Nachhaltigkeit und natürlichem Leben passen.

Das Programm ist auch nicht vollständig Self-Service; jede Bewerbung muss genehmigt werden. Das kann auch für Sie sinnvoll sein, wenn Sie Botschafter markenkonform und relevant halten möchten – auch wenn Sie dadurch (möglicherweise) insgesamt weniger Botschafter haben.

4. Gymshark

💵 Vergütung der Botschafter: Kostenlose Produkte und Zugang zu Gymshark-Fitnessstudios 

🔗 Programm-Link: Gymshark Athlete

Gymshark, 2012 gegründet, verdankt seinen großen Erfolg fast vollständig Partnerschaften mit Fitness-Influencern auf TikTok und Instagram.

Anfangs setzte die Marke auf einmalige Kooperationen mit Influencern, konzentrierte sich jedoch bald darauf, über ihr Markenbotschafter-Programm langfristige Beziehungen aufzubauen und bot einigen Influencern sogar eigene Gymshark-Kollektionen an.

Gründer Ben Francis führt den Erfolg seiner Marke auf langfristige Beziehungen zu Botschaftern zurück. Er erwähnte außerdem, dass das Feedback der Gymshark Athletes geholfen hat, die Qualität der Kleidung anzupassen.

Wie gewinnt Gymshark so hochkarätige Partner? Sie suchen Menschen, die die Marke wirklich lieben, ihre Werte verkörpern und Spaß daran haben, einzigartigen Content zu erstellen. Sobald jemand Gymshark Athlete wird, trägt und bewirbt er die Marke bei Pop-up-Events und postet regelmäßig in sozialen Medien.

Laut der Seite zum Gymshark-Botschafterprogramm lautet der beste Rat: „Konzentriere dich weiter auf deinen eigenen Weg und finde heraus, was dich einzigartig macht.“ Ihre Botschafter sollen „andere dazu inspirieren, bessere Versionen ihrer selbst zu werden.“

Gymshark Athletes erhalten neue Produkte vor dem offiziellen Launch, Einladungen zu exklusiven Events sowie personalisierte Rabattcodes für ihre Follower. David Laid ist langjähriger Markenbotschafter von Gymshark und hat kürzlich seine eigene Kollektion mit der Marke herausgebracht. Hier ist die Ankündigung:

Was Sie von Gymshark lernen können

Die meisten Gymshark Athletes begannen als Fans und Kunden – das macht sie zu idealen Markenvertretern. Sie bringen echte Begeisterung für die Produkte und die Mission mit.

Wenn Sie Markenbotschafter rekrutieren möchten, beginnen Sie bei Ihren Kunden und Fans.

Mit Modash können Sie prüfen, ob Sie „influential fans“ haben (also Instagram-Follower mit mehr als 1 000 eigenen Followern). So sieht es aus:

Und dasselbe können Sie mit einer E-Mail-Liste tun! Importieren Sie Ihre Kunden-E-Mails, und Modash ordnet sie den Social-Media-Accounts zu. Identifizieren Sie einflussreiche Kunden und starten Sie dort Ihre Rekrutierungsbemühungen.

👉 Probieren Sie es aus (kostenlos, keine Kreditkarte erforderlich).

5. Red Bull

💵 Vergütung der Botschafter: Stundenlohn

🔗 Programm-Link: Red Bull Student Marketeer 

Red Bull ist für sein langjähriges Markenbotschafter-Programm bekannt. Mit über 4 000 Botschaftern, den sogenannten Student Marketeers, die „Bewusstsein und Begeisterung für Produkt und Marke schaffen“, verfügt Red Bull über eines der erfolgreichsten Markenbotschafter-Programme der Getränkebranche.

Red-Bull-Botschafter initiieren Produkttests, fördern den Konsum des Energy-Drinks bei Universitätsveranstaltungen und sorgen bei Red-Bull-Events für ein großartiges Markenerlebnis.

Red Bull rekrutiert Studentenbotschafter auf Stundenlohnbasis. Ein Beispiel: Gabija Mačiūnaitė teilt ihre Erfahrungen als Student Marketeer mit der Marke.

Student Marketeers bauen Vertriebskanäle auf und steigern den Umsatz durch erhöhte Sichtbarkeit.

Was Sie von Red Bull lernen können

Da die meisten Energy-Drink-Konsumenten zwischen 18 und 34 Jahre alt sind, mobilisiert Red Bull seine Zielgruppe der Studierenden, um Gleichaltrige zum Probieren des Produkts zu bewegen.

Wenn Ihre Kunden in einem ähnlichen Altersbereich liegen wie die von Red Bull, könnten Sie ebenfalls erwägen, sich auf die Rekrutierung von Studierenden zu konzentrieren.

Unabhängig von Ihrer Zielgruppe sollten Sie Ihr Markenbotschafterprogramm entsprechend anpassen.

6. Harley-Davidson

💵 Vergütung der Botschafter: Exklusives Merch, Rabatte und Community

🔗 Programm-Link: Harley Owners Group

Das Markenimage von Harley-Davidson zeigt lederbekleidete Männer und Frauen auf riesigen schwarzen Motorrädern, und das Unternehmen hat dieses Bild perfektioniert, indem es ein Gefühl von Exklusivität und Klasse um die Bikes geschaffen hat.

Das Programm heißt Harley Owners Group (HOG) und verkörpert Freiheit, Spaß und Zugehörigkeit.

Jedes Jahr nehmen Hunderttausende HOG-Mitglieder an exklusiven Rallyes teil, machen gemeinsame Ausfahrten und erhalten besondere Vorteile wie Versicherungsrabatte und Zugang zu limitierten Produkten. Sie haben die Möglichkeit, sich mit anderen Harley-Davidson-Fans zu vernetzen, Erinnerungen auszutauschen und Tipps zur Wartung ihrer Bikes zu geben.

Mitglieder erhalten außerdem ein exklusives vierteljährliches Magazin und ein Tourenhandbuch.

Was Sie von Harley-Davidson lernen können

Harley-Davidsons Botschafterprogramm ist einzigartig, weil es darauf ausgerichtet ist, eine Community von Markenfans aufzubauen, die die Produkte bereits besitzen.

Durch das Schaffen eines Gefühls der Exklusivität und das Anbieten einzigartiger Vorteile fördert Harley-Davidson die Loyalität und stärkt die Bindung zwischen Marke und Kunden.

AlexTheTraveler ist ein YouTube-Influencer, der Motorrad-Content, insbesondere über Harley-Davidson-Rallyes, teilt.  

7. Sephora

💵 Vergütung der Botschafter: Kostenlose Produkte, exklusive Events und Ressourcen zum Ausbau der eigenen Marke

🔗 Programm-Link: Sephora Squad 

Sephora startete sein Markenbotschafterprogramm 2019, und in nur wenigen Jahren wurde es zu einem der begehrtesten Programme überhaupt. Warum?

👉 Sephora-Botschafter erhalten das ganze Jahr über Beauty-Produkte und limitierte Sephora-Squad-Artikel.

👉 Außerdem erhalten sie Zugang zu exklusiven Events sowie personalisierte Schulungen und Weiterbildungen.

👉 Botschafter können in der Creator Lounge, Sephoras Studio in Los Angeles, professionelles Equipment nutzen.

👉 Sie können ihr Netzwerk erweitern, indem sie sich mit Mentoren, anderen Teammitgliedern und sogar prominenten Marken-Gründern vernetzen.

👉 Auch nach Ablauf der einjährigen Partnerschaft haben Botschafter weiterhin Zugang zu Schulungsmaterialien, Produkten, Markenevents, lokalen Meet-ups und potenziellen Kampagnenmöglichkeiten.

Sephora organisierte eine Markenreise für die #SephoraSquad2023 – eine Networking-Gelegenheit für alle Botschafter und die Chance, mehr über die Marke zu erfahren. Der TikToker und Sephora-Squad-Alumnus @_skincarewithroyce berichtete über seine Erfahrungen: 

Was Sie von Sephora lernen können

Obwohl Sephora seine Botschafter sicherlich sehr gut entlohnt, gelingt es der Marke auch hervorragend, nicht monetäre Vorteile einzubauen.

Exklusive Events, Networking, Zugang zur Creator Lounge und Mentoring sind Beispiele für Mehrwert, den Sie Ihrem Botschafterprogramm hinzufügen können, ohne den Creatorn direkt mehr Geld zu zahlen.

Persönliche Events (und die enorme Menge an Creator-Content, die dabei entsteht) sind besonders wertvoll – und sie erzeugen garantiert FOMO bei anderen potenziellen Botschaftern!

Wenn Sie ein ähnlich gefragtes und exklusives Botschafterprogramm aufbauen möchten, benötigen Sie wahrscheinlich ein großes Anfangsbudget. Seien Sie wählerisch, rekrutieren Sie die Besten der Besten in Ihrem Bereich und machen Sie es für alle anderen begehrenswert.

8. Astrid & Miyu

💵 Vergütung der Botschafter: Kostenlose Produkte und Verkaufsprovision 

🔗 Programm-Link: A&M Ambassadors 

Die Schmuckmarke Astrid & Miyu arbeitet überwiegend mit Botschaftern auf Instagram und TikTok im Vereinigten Königreich, in der EU und den USA zusammen und belohnt sie mit:

👉 Kostenlose Produkte

👉 Verkaufsprovision

👉 Vorab-Einblicke in neue Produkte

👉 Zugang zu einer eigenen Botschafter-Community

Die Marke legt großen Wert darauf, ihren Botschaftern kreative Freiheit zu überlassen: Sie stellen ein Briefing mit der Kampagnenbotschaft zur Verfügung und überlassen es dann den einzelnen Creatorn, Inhalte zu teilen, die sich für sie und ihr Publikum natürlich anfühlen.

Was Sie von Astrid & Miyu lernen können

Astrid & Miyu verwendet den dedizierten Hashtag #MusesofAM, um das Tracking von Botschafter-Content zu erleichtern.

Zum Zeitpunkt des Schreibens zählt der Hashtag fast 200 Posts auf TikTok und über 2 000 auf Instagram, darunter dieser von Mia Luckie:

‍

Die Verwendung eines dedizierten Hashtags ist ein einfacher Trick, der Influencer-Marketers viel Zeit beim Zusammenstellen des Botschafter-Contents spart. Wie wir später in diesem Artikel erläutern, können Sie durch automatisches Tracking von Influencer-Content noch mehr Zeit sparen.

9. Charlotte Tilbury

💵 Vergütung der Botschafter: Verkaufsprovision, Gratisgeschenke und Rabattcodes

🔗 Programm-Link: Charlotte’s Magic Beauty Stars

Die Hautpflegemarke Charlotte Tilbury betreibt ein regelmäßiges Affiliate-Programm für Blogger und Website-Betreiber sowie das Charlotte’s Magic Beauty Stars-Programm für Botschafter – nämlich Gamer, professionelle Make-up-Artists und Social-Media-Influencer mit mehr als 1 000 Followern auf Instagram oder TikTok.

Botschafter von Charlotte Tilbury erhalten einen eigenen Affiliate-Code, der ihren Followern und Kunden 15 % Rabatt einräumt, sowie attraktive Vorteile wie:

👉 Kostenlose Produktproben

👉 Einladungen zu exklusiven Events und Masterclasses

👉 Früher Zugang zu neuen Charlotte-Tilbury-Produkten

Was Sie von Charlotte Tilbury lernen können

Auf der dedizierten Landingpage für Charlotte’s Magic Beauty Stars stellt die Marke einige ihrer bestehenden Botschafter vor, wie @beautiful_glowy_skin:

Dadurch können potenzielle Botschafter leicht sehen, was andere Creator bewerben, und erfahren, welche Vorteile sie durch eine Teilnahme erhalten – etwa wie @beautiful_glowy_skin in diesem Post über Produktinhaltsstoffe spricht und erklärt, warum sie wichtig sind:

Mit weniger als 6 500 Followern auf Instagram kann man davon ausgehen, dass @beautiful_glowy_skin keineswegs der größte Botschafter bei Charlotte Tilbury ist.

Wenn das Botschafterprogramm nur Accounts in Kardashian-Größe enthielte, würden die meisten Influencer annehmen, sie hätten keine Chance, angenommen zu werden.

Damit wirkt das Botschafterprogramm nahbar und erreichbar und motiviert andere Creator mit kleineren Reichweiten zur Bewerbung.

10. YesStyle

💵 Vergütung der Botschafter: Verkaufsprovision, vergünstigte Käufe bei Nutzung der Provision, kostenlose gesponserte Produkte und bis zu 100 $ Zweitstufenumsatz durch geworbene Influencer

🔗 Programm-Link: YesStyle Influencer Program

Die koreanische Beauty-Marke YesStyle betreibt ein gestuftes Botschafterprogramm für Influencer auf X/Twitter, TikTok, Pinterest, Instagram und YouTube.

Das Prinzip ist einfach: Je mehr Verkäufe Sie in einem Zeitraum von 12 Monaten vermitteln, desto höher sind Ihre Belohnungen, darunter:

👉 Höhere Basis-Provisionssätze

👉 Attraktivere Rabattcodes für Follower

👉 Die Chance, von YesStyle gefeatured zu werden

👉 Geburtstagsgeschenke und Willkommensangebote

👉 Kostenlose gesponserte Produkte

Höher eingestufte Botschafter nehmen außerdem am Programm „Influencers Referring Influencers“ teil, mit dem sie an den Verkäufen verdienen, die von ihren geworbenen Botschaftern generiert werden. Das ist ein cleverer Schachzug, der YesStyle dabei hilft, neue Botschafter zu rekrutieren, und zwar mit nahezu keinem eigenen Aufwand.

Außerdem ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass von Top-Performern geworbene Botschafter selbst viele Verkäufe erzielen.

Was Sie von YesStyle lernen können

YesStyle hat ein eigenes Instagram-Profil für sein Botschafterprogramm erstellt: YesStyle Influencers.

Dort teilen sie einige ihrer liebsten influencer-generierten Inhalte, zum Beispiel diesen Beitrag von Botschafterin @bea.biancaa_:

Der Account veranstaltet außerdem regelmäßige Gewinnspiele für Influencer, teilt Details zu neuen Kampagnen und stellt angesagte Beauty-Produkte vor.

Das ist eine effektive und aufwandsarme Methode, Botschafter über die neuesten Kampagnen von YesStyle auf dem Laufenden zu halten. Und mit über 321 000 Followern ist anzunehmen, dass der Account selbst zu einem nützlichen Promotion-Tool geworden ist.

6 Profi-Tipps für ein leistungsstarkes Botschafterprogramm

Die Pflege Ihrer Markenbotschafter lässt sich auf drei Punkte herunterbrechen:

👉 Sie engagiert und aktiv halten, damit sie langfristige Partner werden

👉 Das Beste aus Ihren Partnern herausholen, um den ROI Ihres Botschafterprogramms zu optimieren

👉 Die Effizienz Ihres Teams verbessern, damit Sie skalieren und mit mehr Markenbotschaftern zusammenarbeiten können – ohne auszubrennen oder die Qualität zu beeinträchtigen

Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich: Schön und gut – aber wie setze ich diese Tipps konkret um?

Schauen wir uns an, was Sie konkret für Ihr Botschafterprogramm tun können.

1: Pauschalhonorar zusätzlich zu Provisionen zahlen

Reine Provisionszahlungen reichen möglicherweise nicht aus, um Top-Botschafter anzulocken und bei der Stange zu halten. Ein zusätzliches Pauschalhonorar reduziert dieses Risiko und motiviert Markenbotschafter, „extra“ Geld über Provisionen zu verdienen.

Kein Wunder, dass über die Hälfte der Influencer-Marketer in unserer Umfrage eine Mischung aus Pauschalhonoraren und leistungsbasierten Provisionen nutzt.

Wenn ein Pauschalhonorar für jede Art der Zusammenarbeit für Sie nicht machbar ist, zahlen Sie eine Aktivierungsgebühr, um die Partnerschaft zu starten. Danach zahlen Sie nur noch leistungsabhängige Vergütungen.

Tanja Milicevic, Affiliate-Managerin bei Donnerberg, zahlte YouTubern eine Pauschale für ein einzelnes Video und bot zusätzlich leistungsabhängige Provisionen an. Das Ergebnis? So gewann sie den Betreiber des Kanals Fisiolution, der über eine Million Abonnenten hat.

Für beste Ergebnisse empfiehlt Anna Klappenbach, Botschaftern neben der Pauschale einen leistungsbezogenen Bonus zu zahlen, sobald sie ein vereinbartes Verkaufsziel erreicht haben.

Anna-Maria Klappenbach

Senior Influencer Marketing Manager, Modash

Wir legen einen Schwellenwert fest. Wenn die Rate eines Influencers bei 300 $ pro Deliverable lag, führten wir nach 300 $ Umsatz einen Leistungsbonus pro Verkauf ein. Das ist ein attraktiver Anreiz für den Influencer und hilft uns zugleich, unsere Kosten wieder hereinzuholen.

💰 Pro-Tipp: Wenn Sie Hunderte Botschafter managen, kann die große Anzahl an Rechnungen Ihr Finanzteam schnell überfordern. Sie laufen Gefahr, Säumnisgebühren zahlen zu müssen und Ihre Creator zu verärgern. All das können Sie mit einer Influencer-Zahlungsplattform vermeiden – sie stellt sicher, dass Creator pünktlich und in ihrer bevorzugten Währung bezahlt werden.

2: Bieten Sie Ihren Botschaftern nicht monetäre Anreize

Wie wir oben bei Sephora gesehen haben, geht es bei einem erfolgreichen Markenbotschafterprogramm nicht nur darum, Partner mit barem Geld zu belohnen. Es gibt viele nicht monetäre Möglichkeiten, Leistung zu belohnen – und als zusätzlichen Bonus bauen Sie eine engere Beziehung zu Ihren Botschaftern auf.

Beliebte nicht monetäre Anreize sind:

👉 Kostenlose Produkte

👉 Event-Einladungen

👉 Früher Zugang zu neuen Produkten

👉 Sichtbarkeit über die Social-Media-Kanäle und/oder den Newsletter Ihrer Marke

Kostenlose Produkte zu verschenken ist zwar oft der einfachste nicht monetäre Anreiz, doch Einladungen zu Unternehmensveranstaltungen haben großen Charme. Sie werden nicht nur belohnt, sondern posten wahrscheinlich auch darüber auf ihren Social-Media-Kanälen und steigern so das Interesse an Ihrer Marke. 

Influencer-Marketerin Cheyanne Pettyjohn nennt einen weiteren großen Vorteil von Event-Einladungen: Ihre Botschafter können Produktentwicklung und Marketing mitgestalten.

Cheyanne Pettyjohn

Leiterin des Influencer-Marketing, Rookie Wellness

Wir würden gern mehr Events nutzen, damit Influencer bei Verkostungen echte Testimonials geben können und wir die Markenbekanntheit persönlich aufbauen.

Events zu nutzen, um persönliches Produktfeedback von Ihren Botschaftern zu sammeln, ist clever – ähnlich wie die schwedische Beauty-Marke Löwengrip ein „Product Development Breakfast“ für ihre Botschafter veranstaltete:

⚡Pro-Tipp: Erinnern Sie Markenbotschafter in Ihrer regelmäßigen Kommunikation an diese nicht monetären Vorteile – es ist leicht, einen Rabattcode zu vergessen oder nicht auf eine exklusive Einladung zu reagieren.

3: Bauen Sie eine Botschafter-Community auf

Erstellen Sie einen eigenen Gruppenkanal, um mit Ihren Botschaftern zu kommunizieren – etwa eine Slack-Gruppe, einen E-Mail-Newsletter, einen Instagram-Gruppenchat, was auch immer. Entscheidend ist, einen Weg zu haben, um mit allen Markenbotschaftern gleichzeitig in Kontakt zu bleiben.

Regelmäßige Kommunikation sorgt dafür, dass Markenbotschafter engagiert bleiben und Lust haben zu promoten. Laden Sie sie außerdem ein, Ideen zu brainstormen und Fragen zu stellen.

Beispielsweise betreibt die Schmuckmarke Regalrose einen privaten Instagram-Account, um kreative Inspiration und Beispiele für Top-Content mit ihrer Botschafter-Community zu teilen.

Sie können Ihre private Botschaftergruppe auch nutzen, um Folgendes zu versenden:

👉 Ankündigungen wie neue Produkteinführungen und Aktionen

👉 Einladungen zu exklusiven Botschafter-Events

👉 Tipps und Ressourcen, die Botschaftern helfen, Verkäufe zu steigern

4: Starten Sie Botschafter-Challenges oder mehrere Provisionsstufen

Ein „Gamification“-Ansatz in Ihrem Botschafterprogramm hilft Ihnen dabei:

👉 Ihre Top-Performer zu erkennen und wertzuschätzen

👉 Schwächer performende Markenbotschafter zu besseren Leistungen anzuregen

Nehmen wir Deeper Sonars: Das Programm hat mehrere Stufen. Jeder Botschafter startet als „Newcomer“ mit begrenzten Vorteilen und arbeitet sich bis zur „Expert“-Stufe hoch. Mit jeder Stufe steigt der Rabatt-Gutschein-Prozentsatz:

Deeper Sonars ist nicht allein: In unserer Umfrage haben 52 % der Marketer mehrere Provisionsstufen, um Top-Performer zu belohnen. 

Es geht jedoch nicht nur darum, Top-Botschaftern einen höheren Anteil ihrer Verkäufe zu geben – überlegen Sie auch diese Motivationsstrategien:

🏆 Fügen Sie ein „Sales-Leaderboard“ zu Ihrem Botschafter-Newsletter oder Dashboard hinzu, damit Botschafter sehen, wer am besten performt.

🔦 Stellen Sie Botschafter ins Rampenlicht, wenn sie außergewöhnlich gut performen – in Social Media oder Ihrer Community.

🎯 Setzen Sie personalisierte Verkaufsziele für jeden Botschafter in Ihrem Dashboard, z. B.: „Verkaufe in deiner ersten Woche fünf Produkte und erhalte XYZ als Belohnung.“

🥇 Veranstalten Sie saisonale Verkaufswettbewerbe zu wichtigen Events wie Cyber Weekend oder Valentinstag, mit exklusiven Angeboten für Botschafter, die den meisten Umsatz bringen.

🤓 Pro-Tipp: Binden Sie leistungsstarke Botschafter mit langfristig einlösbaren Anreizen. Zum Beispiel: „Nach einem Jahr als unser Botschafter erhältst du einen Bonus von 500 $ und XYZ-Produkte.“

5: Erstellen Sie hilfreiche Botschafter-Briefings

Ein effektives Briefing zu erstellen, ist ein echter Balanceakt.

Einerseits möchten Sie die Kreativität Ihrer Botschafter nicht durch zu detaillierte Vorgaben einschränken. Andererseits sollen sie alle wichtigen Botschaften treffen.

(Einen ausführlichen Blick auf das richtige Gleichgewicht in Briefings finden Sie in unserem Leitfaden zum Influencer-Briefing.)

Grundsätzlich sollten Sie Tipps und Ressourcen teilen, damit Ihre Botschafter optimalen Content erstellen, z. B.:

👉 Was sie in die Caption schreiben sollten

👉 Wie sie das Label für bezahlte Partnerschaften anzeigen sollten

👉 Kreative Assets und Brand Guidelines (standardisieren Sie diese Infos, um bei zukünftigen Kampagnen Zeit zu sparen)

👉 Mögliche kreative Ansätze/Hooks

Der Hautpflege-Gigant NIVEA macht es richtig in diesem Beispiel für einen gesponserten YouTube-Spot (den wir aus dem Niederländischen übersetzt haben):

Dieses Briefing bietet kreative Ideen und klare Do’s & Don’ts und ermutigt Creator gleichzeitig, einzigartige Hooks zu entwickeln und in ihrer eigenen Stimme zu sprechen.

Erwägen Sie außerdem die Erstellung einer FAQ-Seite oder eines Dokuments, um den E-Mail-Pingpong zu reduzieren.

Die Botschafter-Landingpage von AdoreMe ist ein A+-Beispiel. Sie enthält nicht nur eine FAQ-Liste, sondern ist auch in verschiedene Kategorien gegliedert, wie Compensations und Connecting your Instagram account.

🤓 Pro-Tipp: Die FAQ-Liste ist keine einmalige Sache. Sie muss aktualisiert werden, wenn Sie Ihr Botschafterprogramm skalieren und weiterentwickeln. Ihre Provisionsauszahlungen oder Zahlungsmethoden können sich ändern, und Ihr FAQ-Bereich sollte dies widerspiegeln, um Verwirrung zu vermeiden. Wenn neue (aber ähnliche) Fragen auftauchen, fügen Sie sie Ihrer FAQ-Liste hinzu.

6: Automatisieren Sie das Content-Tracking

Valeriia Chemerys, Head of Media Partnerships bei Deeper Sonars, betreut mit einem kleinen Team über 200 bezahlte Botschafter-Partnerschaften.

Welche Aufgabe frisst den größten Teil der Zeit ihres Teams? Überwachung des Botschafter-Contents und Feedback. 

Kein Wunder: Das Nachverfolgen der Posts ist einfach, wenn man nur eine Handvoll Botschafter hat, die ein paar Mal pro Woche posten. Doch je größer Sie werden, desto exponentiell schwieriger wird manuelles Content-Tracking.

Mit zunehmender Skalierung benötigen Sie Software, um Ihre Effizienz zu steigern.

Das hat Deeper Sonars getan, als sie begannen, Modash zu nutzen, das mit einer Influencer-Monitoring-Plattform alle Influencer-Posts automatisch erfasst – egal, ob Sie 10 oder 100 Botschafter haben.

Neben dem Tracking über Hashtags, Keywords und Erwähnungen verfügt Modash über den Event Mode, der jedes einzelne Content-Stück eines Creators innerhalb eines festgelegten Zeitraums automatisch erfasst – sogar Stories.

Mit dem Event Mode müssen Sie sich nie mehr sorgen, dass Ihre Botschafter vergessen, Sie zu taggen oder falsche Hashtags zu verwenden.

Das Beste: Ihre Partner müssen sich nirgendwo anmelden, damit unsere Tracking-Tools funktionieren.

Wenn alle Posts Ihrer Botschafter in einem Dashboard gesammelt sind, können Sie leicht:

✅ Berichten Sie über die Leistung Ihrer Botschafter

✅ Holen Sie Botschafter-Posts zum Wiederverwerten

✅ Identifizieren Sie Ihre Top-Performer unter den Botschaftern

✅ Stellen Sie sicher, dass alle Botschafter die Werbekennzeichnung ordnungsgemäß angeben

Die Automatisierung des Content-Trackings ist eine der schnellsten und einfachsten Möglichkeiten, Ihre To-do-Liste zu verkleinern. Testen Sie Modash kostenlos und überzeugen Sie sich selbst!

Bereit, Ihr Markenbotschafterprogramm zu starten?

Unternehmen wie Deeper Sonars und Astrid & Miyu beweisen, dass man kein bekannter Name sein muss, um ein erfolgreiches Markenbotschafterprogramm zu betreiben.

Was Sie wirklich brauchen, ist ein überzeugender Grund für potenzielle Botschafter, sich anzumelden. Das kann eine wettbewerbsfähige Provisionsstruktur sein oder die Chance auf attraktive nicht monetäre Anreize (wie kostenlose Produkte und Event-Einladungen).

Bevor Sie Ihre Vergütungsstruktur wählen, werfen Sie einen Blick auf Ihre Wettbewerber. Wenn diese Pauschalhonorare und großzügige Provisionen zahlen, müssen Sie mehr bieten, als Botschafter gelegentlich mit Produktproben zu belohnen.

👉 Weitere Tipps und Best Practices finden Sie hier: How To Recruit Brand Ambassadors (+5 Ways To Make Your Program Irresistible)