Im Influencer-Marketing ist Bundling wie ein Kombi-Angebot, bei dem mehrere Deliverables in ein einziges Paket geschnürt werden. Marken lieben diese Verhandlungstaktik, weil das Bundle in der Regel weniger kostet, als jede einzelne Leistung separat gekostet hätte.
In unserer Umfrage gaben 92 % der Influencer-Marketer an, Bundles einzusetzen, um den Preis pro Deliverable zu senken. Wenn Sie jedoch noch nie ein Bundle ausgehandelt haben, fragen Sie sich vielleicht:
- Wie erstelle ich überhaupt Bundles?
- Wann sollte ich Bundling in Influencer-Kooperationen einsetzen?
- Wie verhandle ich mit Influencern, indem ich Bundles als Win-win präsentiere?
Die Antworten darauf finden Sie in diesem Artikel – mit Tipps direkt von Profis, die Bundles erfolgreich eingesetzt haben.
3 Möglichkeiten, ein Bundle zu erstellen (inkl. Tipps!)
Bundles sind vielseitig: Sie können verschiedene Content-Formate und soziale Plattformen kombinieren. Aber wo fängt man bei so vielen Möglichkeiten an?
Unsere Umfrage zeigt: Es gibt drei gängige Wege, ein Bundle zu schnüren:
- Content-Formate-Bundle: ein Paket mit verschiedenen Content-Formaten auf derselben Plattform. Beispielsweise können Sie 2 Instagram Reels und 4 Instagram Stories bündeln oder 1 langes YouTube-Video, 2 YouTube Shorts und 1 YouTube Community-Beitrag.
- Plattformen-Bundle: Kombinieren Sie verschiedene Content-Formate für mehrere Social-Media-Plattformen. Sie können Influencer bitten, für jeden Kanal neue Inhalte von Grund auf zu erstellen, oder denselben Inhalt wiederzuverwenden. Zum Beispiel 2 TikTok-Videos und 1 Instagram Reel oder 1 langes YouTube-Video, das außerdem in 3 Instagram Reels wiederverwendet wird.
- Mehrwert-Bundle: Statt für denselben Preis weitere Leistungen hinzuzufügen, fügen Sie dem Bundle ohne zusätzliche Kosten Mehrwert hinzu, z. B. Nutzungsrechte für einen bestimmten Zeitraum. Beispielsweise 1 Instagram Reel mit 45 Tagen Nutzungsrechten.
Cheyanne Pettyjohn erklärt, wie sie die Bundling-Strategie für Content-Formate nutzt, um einen niedrigeren Preis pro Leistung zu erzielen:
Ich nutze Bundles, um für gesamten Content auf einer Plattform bessere Preise zu erzielen. For example, many influencers will send a media kit with prices broken down by Post, Reel, Story, etc. I have negotiated a lower rate when asking for 1 Reel and 5 Story Slides, rather than 2 Reels alone. Ich konnte einen niedrigeren Preis aushandeln, indem ich 1 Reel und 5 Story-Slides statt nur 2 Reels angefragt habe.
Dies sind zwar die gängigsten Möglichkeiten, ein Bundle zu schnüren, aber es bleibt immer Raum für Kreativität. Scheuen Sie sich nicht, um die Ecke zu denken, um das beste Angebot für Ihre Influencer-Kampagnen zu erhalten.
Sie könnten zum Beispiel ein Creator-Paket aus 2 TikTok-Videos + 1 Instagram Reel + 30 Tagen Nutzungsrechten zu einem reduzierten Preis anfragen.
Sie können sogar neue Elemente hinzufügen, etwa:
- Gratisprodukte (vor allem, wenn Sie teure Produkte verkaufen)
- Rabatte für Freunde und Familie
- oder exklusive Event-Einladungen.
So könnten Sie beispielsweise 1 YouTube-Video + 2 Instagram Reels + 1 Event-Einladung in einem Paket bündeln.
Oder wenn Sie in einer langfristigen Creator-Beziehung sind, können Sie den Preis pro Leistung deutlich senken, indem Sie Menge und Lieferzeitraum anpassen. Anstatt beispielsweise jeden Monat 2 neue Instagram Reels für 600 US-Dollar zu buchen, können Sie ein Bundle von 10 Instagram Reels über fünf Monate (gegebenenfalls inklusive Nutzungsrechten) für 2 500 US-Dollar verhandeln – eine Ersparnis von insgesamt 500 US-Dollar!
Und auch wenn es immer verlockend ist, das beste Angebot zu bekommen, ist Bundling nicht unbedingt für jede Kampagne der richtige Weg. Hier eine kurze visuelle Übersicht, wann Sie Bundles einsetzen sollten – und wann nicht:
Bündeln oder nicht bündeln? Das ist hier die Frage. Sehen wir uns die einzelnen Szenarien genauer an.
5 Einsatzszenarien für Bundles
1: Wenn Sie mehrere Content-Pieces von einem Influencer wünschen
Vielleicht möchten Sie mehrfach im Content-Kalender eines Influencers auftauchen, um Vertrauen aufzubauen, Markenassoziationen zu stärken und Ihr Produkt zu erklären. Bundling ist eine hervorragende Methode, um nicht nur diese mehrfachen Platzierungen zu sichern, sondern auch den bestmöglichen Preis zu erzielen. Nacho Selma bestätigt das:
Wenn mein Plan nur ein einzelnes Content-Piece vorsieht, brauche ich kein Bundle zu verhandeln. Wenn mein Ziel jedoch mehrere Content-Pieces sind, ist ein Bundle eine großartige Lösung. Mehrere Videos in einem Bundle anzufordern, führt dazu, dass jedes einzelne Video günstiger wird.
2: Wenn ein Influencer eine starke plattformübergreifende Präsenz hat
Viele Creator haben Ihre idealen Kunden unter ihren Followern auf mehreren Social-Media-Plattformen. Durch Bundling können Sie mehr Mitglieder der Community eines Creators erreichen, indem Sie ihn bitten, denselben Inhalt auf all seinen Profilen zu crossposten oder wiederzuverwenden.
Namrata Thakker sagt, dass verschiedene Social-Media-Plattformen einzigartige Zielgruppen bieten:
Wir schnüren immer ein Bundle mit Influencern, die auf YouTube und Instagram groß sind. Wir verlangen Deliverables auf beiden Plattformen, weil jede ein weitgehend einzigartiges Publikum bietet.
Crossposting ermöglicht es Ihnen außerdem, Ihre Markenpräsenz auf mehreren Plattformen auszubauen, ohne Ihr Budget für einen neuen Beitrag auf einem weiteren Kanal erhöhen zu müssen. Wie Lee Drysdale es ausdrückt:
Oft reicht mein Budget nicht für unterschiedliche Deliverables auf separaten Plattformen, daher bitte ich beispielsweise darum, den Inhalt als Reels, TikTok und Shorts zu veröffentlichen. Das senkt häufig die Gesamtkosten, da derselbe Content wiederverwendet wird.
Leslie Belen stimmt zu, dass das Bündeln mehrerer Plattformen und Content-Arten kosteneffizient ist, wenn ein Creator auf mehr als einem sozialen Netzwerk ein hohes Engagement hat:
Ich nutze Bundling bei Influencern, die über mehrere Plattformen hinweg starkes Engagement haben oder die eine Mischung aus Content-Formaten anbieten. So maximieren wir die Reichweite, erstellen kosteneffiziente Pakete und sichern bessere langfristige Partnerschaften.
Markenkooperationen über mehrere Social-Media-Netzwerke hinweg stärken zudem die Markenbindung in den Köpfen der Verbraucher. Dies gilt besonders für die „Superfans“ eines Influencers, die dessen Inhalte auf mehreren Plattformen aufmerksam verfolgen. Je häufiger der Influencer mit Ihnen zusammenarbeitet, desto stärker verknüpfen seine Follower seinen Namen mit Ihrer Marke.
3: Wenn Sie ein zeitlich begrenztes Angebot oder einen Produktlaunch durchführen
Vielleicht führen Sie während des Black Friday gerade eine große Rabattaktion durch und bewerben diese BFCM-Rabatte mit Influencern. Oder vielleicht stehen Sie kurz davor, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, und brauchen Creator-Partnerschaften, um es bekannt zu machen.
Denken Sie daran: Ein einziges Influencer-Posting reicht nicht, um Ihre Angebote zu verkaufen – Sie müssen mehrmals im Feed Ihrer Zielkunden auftauchen, um sie an den Start und das Ende eines Sales zu erinnern oder um sie für einen Launch zu begeistern.
Bundling ist in diesem Szenario eine erstklassige Taktik, um im Gedächtnis zu bleiben. Bundling is a top-tier tactic in this scenario to stay top-of-mind. You can ask influencers to post about your brand’s offers or product launches multiple times in a short period – suggest a discounted rate for a set of deliverables. Zia Ur Rehman Awais schließt sich dieser Einschätzung an:
Bundling ist effektiv bei zeitlich begrenzten Angeboten, Kooperationen oder saisonalen Promotions, bei denen Influencer das Angebot hervorheben und in ihrem Publikum Dringlichkeit erzeugen, was zu höheren Ausgaben anregt.
4: Wenn Sie eine langfristige Partnerschaft mit einem Influencer aufbauen möchten
Langfristige Influencer-Kooperationen schaffen Vertrauen bei Konsumenten und wirken oft authentischer als ein einzelner Beitrag. Letzteres könnte Follower dazu bringen, sich zu fragen: Wenn Ihr Produkt so großartig ist, warum hat der Influencer dann nur einmal darüber gesprochen?
Einzelne Posts begrenzen die Chance, mit Ihrem Content wirklich die besten Ergebnisse zu erzielen. Aus diesem Grund sind One-Hit-Wonders in der Welt des Influencer-Marketings selten. Oft sind mehrere Beiträge nötig, um aus Ihren Bemühungen einen maximalen ROI zu erzielen. Fernanda Marques bestätigt das:
Je mehr Content wir sichern, desto besser – besonders wenn wir verschiedene Formate und Veröffentlichungstermine einbauen können, um Reichweite und Engagement zu maximieren. Bundling ermöglicht eine strategischere und langfristige Präsenz, anstatt sich auf die Wirkung eines einzelnen Posts zu verlassen.
Kurzfristige Partnerschaften schränken außerdem die Produktaufklärung und Anwendungsfälle ein – man kann einfach nicht alle Funktionen, Einsatzmöglichkeiten und weiteren Infos in ein einziges Content-Stück packen. Andererseits ermöglichen mehrere Beiträge es Influencern, Ihre Markenbekanntheit zu steigern und die verschiedenen Vorteile Ihres Produkts zu präsentieren.
Valerija Somi erklärt, wie sie Bundling nutzt, um erfolgreiche einmalige Partnerschaften in eine langfristige Zusammenarbeit umzuwandeln:
Wir nutzen Bundling bei Influencern, mit denen wir in der ersten Zusammenarbeit gute Ergebnisse erzielt haben. So erhalten wir bessere Preise und sichern uns Content für kommende Kampagnen im Voraus.
Bundling über einen längeren Zeitraum ermöglicht es Ihnen, kostengünstiger ein wiederkehrender Gast im Profil eines Creators zu werden. Damit können Sie eine stärkere Verbindung zu deren Publikum aufbauen und mehr Details zu Ihrem Produkt teilen.
5: Wenn Sie Ihr Budget maximal ausschöpfen möchten
Bundling ist hilfreich, wenn Sie das meiste aus Ihrem Geld herausholen möchten. Wenn ein Influencer leicht über dem Budget liegt, kann es sinnvoll sein, eine weitere Leistung (oder einen Mehrwert wie Nutzungsrechte) hinzuzufügen. Fernanda Marques erläutert:
Jedes Content-Format hat andere Kosten. Mein Ziel ist stets, das vorhandene Budget zu maximieren. Je nach Kampagnenstrategie und -ziel kann es daher effektiver sein, mehrere Stories statt eines einzigen Reels zu buchen. Es geht darum, Reichweite, Engagement und Wirkung auszubalancieren, um den bestmöglichen Wert aus jeder Zusammenarbeit zu ziehen.
Influencer haben meist nichts dagegen, Ihnen entgegenzukommen, wenn Sie um ein geringfügiges Add-on bitten, um ihre verlangten Preise zu rechtfertigen. Leslie Belen erklärt es anhand eines Beispiels:
Ist der Preis eines Influencers hoch, bündeln wir in der Regel TikTok-Videos mit Instagram-Posts, um die Reichweite zu maximieren und die Kosten zu rechtfertigen. Bei Influencern im mittleren Segment bündeln wir eventuell Stories mit einem einzelnen Post oder Video, um die Kampagne kosteneffizient zu halten.
5 Situations in which bundling isn’t the best choice
Bundling kann eine ausgezeichnete Verhandlungstaktik sein … aber es ist nicht immer der richtige Schritt. Hier einige Fälle, in denen es besser ist, Deliverables à la carte zu bezahlen.
1: Wenn Sie erstmals mit einem Influencer zusammenarbeiten
Arbeiten Sie zum ersten Mal mit einem Influencer zusammen, zahlen Sie am besten seine volle Gebühr und bewerten anschließend die Beziehung und Performance. Wenn Sie sich von Anfang an auf ein Bundle einlassen und der neue Creator nicht wie erwartet liefert, bleiben Sie auf sinkenden Erträgen sitzen.
2: Wenn Sie mit neuen Creators oder Kollaborationsformen experimentieren
Wenn Sie erst einmal testen wollen – ob mit Influencern außerhalb Ihrer Nische oder mit einer neuen Art von Beitrag/Kollaboration – ist es am besten, schrittweise vorzugehen. Schauen Sie sich an, wie Ihr Experiment abschneidet, bevor Sie Bundling einsetzen. So minimieren Sie Ihr Risiko in der Testkampagne und stellen sicher, dass Sie bei der nächsten das meiste für Ihr Geld bekommen.
3: Wenn Creator plattformübergreifend unterschiedliche Nischen/Stile haben
Ein Influencer, der erstklassige Kurzvideos erstellt, ist möglicherweise nicht gerade brillant in einem speziellen Long-Form-YouTube-Video.
Oder – in seltenen Fällen – spricht ein Creator auf verschiedenen Plattformen völlig unterschiedliche Zielgruppen oder Nischen an. In solchen Situationen sollten Sie auf Bundling verzichten, da Sie nicht von den Sichtbarkeitsvorteilen einer starken plattformübergreifenden Präsenz profitieren.
4: Wenn die Reichweite oder das Engagement eines Influencers unvorhersehbar ist
Die Reichweite oder das Engagement eines Creators kann stark schwanken (psst … Sie können das in Modash* prüfen 😉). Dies kann an Faktoren liegen, die außerhalb der Kontrolle des Creators liegen, etwa Algorithmus-Änderungen. Dann ist es besser, nicht mehrere Content-Teile zu bündeln, weil Sie deren Performance nicht abschätzen können.
*Im Tool Influencer Analysis von Modash finden Sie die Follower-Wachstumsrate eines Influencers und Schwankungen bei den gesamten Likes der letzten 6–7 Monate.
5: Wenn Sie sehr spezifischen, einmaligen Influencer-Content benötigen
Vielleicht benötigen Sie nur eine authentische Rezension eines Influencers über Ihr Produkt, um sie auf Ihrer Website einzubetten. Oder Sie verwenden Creator-Content als Marketing-Asset in einer Kampagne. In solchen Szenarien würde Bundling Ihr Budget unnötig belasten, da Sie nur ein bestimmtes, einmaliges Content-Stück brauchen.
4 Möglichkeiten, mit Hilfe von Bundling mit Influencern zu verhandeln
Bundling ist eine so gängige Verhandlungstaktik, dass sogar Creator es in ihren Media Kits einsetzen, um mehr kontinuierliche Aufträge zu erhalten. Kat LaFata erklärt, wie Creator Bundles so darstellen, dass sie für Marketer attraktiver wirken:
Stories sind einzeln zu teuer, daher bieten Creator im mittleren Segment sie als kostenloses Add-on in Bundles an. Für Marken ist es also attraktiver, ein Reel samt kostenloser Stories zu erhalten. Macro-Creator bieten keine kostenlosen Stories an, aber ihr Preis sinkt, wenn Stories zusammen mit Reels gebündelt werden.
Falls Sie dennoch auf Widerstand gegen Bundling stoßen, finden Sie hier vier Tipps, um Influencer für sich zu gewinnen:
1: Bundling als Win-win darstellen
Bundling ist tatsächlich eine Win-win-Situation für Influencer und Marketer:
- Marketer erhalten mehrere Content-Stücke zu einem vergünstigten Preis.
- Influencer bekommen im Vergleich zu einem Einzelpost mehr kontinuierliche Aufträge.
Doch nicht alle Influencer erkennen den Nutzen sofort. Wenn Sie Zögern spüren, können Sie zum Beispiel sagen:
- „Das bringt dir stetigere Einnahmen für dein Business.“
- „So baust du Vertrauen und Authentizität bei deinem Publikum auf.“
- „Du reduzierst deinen Arbeitsaufwand, weil du dich mit unserem Produkt vertraut machst.“
Nacho Selma bestätigt diese Methode:
Influencer stimmen eher einem Bundle zu, wenn sie dessen Wert erkennen. Ich betone, dass Bundling ihnen einen größeren, garantierten Deal verschafft und sie gleichzeitig ihren Content-Erstellungsprozess optimieren können. Beispielsweise spart das Drehen mehrerer Videos in einer Session Zeit und Aufwand.
2: Transparent und flexibel sein
Influencer-Marketing ist ein Beziehungsgeschäft, und alle guten Beziehungen leben von transparenter Kommunikation. Wenn ein Influencer gegen Bundling anarbeitet, fragen Sie nach den Gründen und versuchen Sie, seine Bedenken auszuräumen. Wenn sie beispielsweise das Gefühl haben, ihr Arbeitsaufwand steige im Verhältnis zum Honorar zu stark, bieten Sie Flexibilität bei Formaten oder Zeitplänen an.
Athira Aravind schlägt vor, einen Mittelweg zu finden:
Sie müssen mit dem Creator einen Mittelweg finden. Auch wenn Sie häufig die Vorteile für die Marke priorisieren, hilft es, die Sicht des Creators einzubeziehen, um die effektivste Verhandlungsstrategie zu entwickeln.
Es ist auch hilfreich, dem Influencer transparent zu erklären, wie Bundling Ihr Budget maximiert und ihm gleichzeitig kontinuierliche Arbeit bietet, damit Influencer Ihre Beweggründe verstehen und eine gemeinsame Basis finden können. Betrachten Sie es als Zusammenarbeit und nicht als Transaktion. Wie Fernanda Marques vorschlägt:
Kommunizieren Sie Ihre Ziele und Ihr Budget klar; meist schlagen Influencer dann selbst das beste Bundle vor, da sie ihren Workflow kennen und wissen, welche Formate bei ihrem Publikum am besten funktionieren. Ein kooperativer Ansatz statt einer reinen Transaktion führt zu besseren Ergebnissen für beide Seiten.
Lee Drysdale unterstreicht die Bedeutung von Transparenz:
Ich habe immer festgestellt, dass Ehrlichkeit und Offenheit am besten funktionieren. Wenn Sie nicht das Budget haben, sagen Sie es dem Creator einfach. Sie werden überrascht sein, wie viele Influencer offen für Verhandlungen sind, wenn man ehrlich ist, statt sie von Anfang an herunterzuhandeln.
3: Nicht übertreiben und zu viele Deliverables verlangen
Stellen Sie sicher, dass die Vereinbarung trotz zusätzlicher Deliverables für den Influencer noch ein Gewinn ist – schlagen Sie keine drastisch niedrigeren Stückpreise vor als den ursprünglichen Satz des Influencers. Fernanda Marques erklärt es anhand eines Beispiels:
Sie können kein Bundle zum gleichen Preis wie ein einzelnes Deliverable erwarten; daher ist es wichtig, den Wert der Arbeit des Influencers anzuerkennen und gleichzeitig sicherzustellen, dass der Deal zu Ihrem Budget passt.
4: Leistungsbasierte Boni anbieten
Die letzte Taktik besteht darin, Bundling mit leistungsbasierten Boni zu kombinieren, bei denen der Influencer eine Provision erhält, sobald er Ihnen einen Kunden bringt. Im Gegenzug akzeptieren sie einen niedrigeren Satz, der zu Ihrem Budget passt.
Leslie Belen erklärt, wie sie an diese Methode herangeht:
Wenn Creator zögern, passen wir uns an, indem wir Flexibilität anbieten oder Anreize wie leistungsbasierte Boni oder zusätzliche Vergünstigungen hinzufügen, um den Deal attraktiver zu machen.
Sie können dem Creator auch Gratisprodukte, Rabatte oder Einladungen zu exklusiven Events anbieten, um ihm entgegenzukommen. Zum Beispiel verhandelt Namrata Thakker, indem sie Influencern zusätzliche Markensichtbarkeit bietet:
Geben Sie Influencern etwas zurück, das ihre eigene Markenpräsenz erhöht. Wir zeigen ihre Inhalte beispielsweise auf Bildschirmen in Einzelhandelsgeschäften – das ist in der Regel eine Win-win-Situation für beide Seiten.
Überlegen Sie: Welches Angebot/ welcher Anreiz macht das Bundle für den Influencer lohnenswert? Durch eine transparente Kommunikation geben Sie potenziellen Creator-Partnern auch das Vertrauen, das zu fordern, was sie benötigen, um dem Deal zuzustimmen.
Mehr bekommen für weniger
Bundling ist eine solide Verhandlungstaktik, um mehr aus Ihrem Influencer-Marketing-Budget herauszuholen. Aber das ist nicht die einzige Methode, um Ihr Risiko zu senken – lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden zu verschiedenen Verhandlungstaktiken, um mit minimalen Ausgaben maximale Wirkung zu erzielen.
Und wenn Sie mehr Daten für eine sichere Verhandlungsbasis benötigen, nutzen Sie die Analytics-Funktionen von Modash, um die gesamte Performance-Historie eines Influencers zu sehen – von der Performance bezahlter Posts und Fake-Followern bis hin zu Audience-Breakdowns und Influencer-Content. Probieren Sie es 14 Tage lang selbst aus (kostenlos!) – keine Kreditkarte erforderlich.
