Instagram öffnete 2013 seine Tore für gesponserte Beiträge. Ein Jahrzehnt später steht es im Influencer-Marketing immer noch ganz oben.

Instagram steht ganz oben im Influencer-Marketing. Hier ist alles, was du brauchst, um dein Instagram Influencer-Marketing zu meistern.

Mit diesem umfassenden Leitfaden lernen Sie das ABC des Instagram-Influencer-Marketings mühelos.

So funktioniert Instagram-Influencer-Marketing (Kurzfassung)

Sie wissen vermutlich bereits, dass Instagram sehr visuell ist – noch stärker als Plattformen wie Facebook und X/Twitter. Marken arbeiten auf Instagram mit Influencern zusammen, um drei Arten von gesponsertem Content zu erstellen:

👉 Stories

👉 Reels

👉 In-Feed-Posts

Alle drei Content-Formate ermöglichen es Ihnen zwar, Zielgruppen auf Instagram anzusprechen, ihre Einsatzszenarien unterscheiden sich jedoch erheblich. Hier ein Überblick, wie Sie sie einsetzen können:

🤓 Weiterlesen: Einen detaillierteren Blick auf die Vor- und Nachteile der einzelnen Formate finden Sie in unserem Guide zu Instagram-Influencer-Preisen.

Unabhängig vom gewählten Content-Format werden Instagram-Kooperationen mit Influencer:innen in der Regel mit Geld, Produkten oder Affiliate-Provisionen vergütet – oder mit einer Mischung aus einigen oder allen dieser Optionen.

Beispielsweise können Sie einer/m Influencer:in eine Pauschale zahlen, damit er/sie drei Story-Frames über Ihr Produkt postet, und zusätzlich eine Provision für direkte Verkäufe, die über dessen Affiliate-Link oder Rabattcode erzielt werden.

Instagram vs. TikTok vs. YouTube: Welche Plattform ist für mich die beste?

Instagram konkurriert im Influencer-Marketing vor allem mit zwei anderen Plattformen: TikTok und YouTube. So schneidet Instagram im Vergleich ab:

Instagram vs. TikTok

Influencer-Marketing auf TikTok ähnelt Instagram in vielerlei Hinsicht. Beide Plattformen haben:

👉 Jüngere Zielgruppen – zwischen 18 und 24 Jahren

👉 Starke Creator-Communities weltweit

👉 Kaufbereite Zielgruppen

Wenn Sie eine dieser Plattformen bespielen, werden Sie wahrscheinlich auch auf die andere ausweiten, da Instagram und TikTok sehr ähnlich funktionieren. Dennoch gibt es einige Unterschiede, die Sie kennen sollten, um Ihre Strategie pro Plattform anzupassen und zu verstehen, welchen Kanal Sie priorisieren sollten:

* Beachten Sie: Soziale Commerce-Tools wie TikTok Shop und „Buy on Instagram“ können zwar schnelle Verkäufe generieren, schaffen aber auch Distanz zwischen Ihrer Kundschaft und Ihrer Marke – was Ihnen langfristig schaden kann. Instagram-Shops sind außerdem nur in bestimmten Ländern verfügbar.

Realistisch betrachtet geht es für die meisten Marken nicht um Instagram vs. TikTok – sie profitieren davon, auf beiden Plattformen präsent zu sein. Und das ist nicht schwierig: Da beide Apps video-freundlich sind, lassen sich TikTok-Videos problemlos in Instagram Reels umwandeln (und umgekehrt).

⚠️ Bitte beachten: Veröffentlichen Sie TikTok-Videos nicht unverändert in Instagram Reels. Passen Sie Untertitel an, verwenden Sie nach Möglichkeit Schriftarten und Kamera der jeweiligen App und optimieren Sie den Schnitt für Instagram. Instagram empfiehlt offiziell, keine Reels mit Wasserzeichen oder Logos anderer Apps zu veröffentlichen.

Instagram vs. YouTube

YouTube und Instagram haben einige Gemeinsamkeiten. Beide Plattformen:

👉 Bieten sorgfältig bearbeiteten Video-Content

👉 Sind videofreundlich und seit über einem Jahrzehnt am Markt (YouTube wurde zuerst gestartet)

👉 Unterstützen Kurzvideos (über Instagram Reels bzw. YouTube Shorts)

Abgesehen von diesen grundlegenden Gemeinsamkeiten unterscheidet sich Influencer-Marketing auf YouTube jedoch erheblich von dem auf Instagram. Hier die Unterschiede, die Sie kennen sollten:

Sie können sowohl Instagram als auch YouTube für Ihr Influencer-Marketing nutzen, aber es ist weniger nahtlos als die Kombination aus Instagram und TikTok.

Warum? YouTube erfordert eine eigene Strategie und Creator, die sich mit Langform-Videos bestens auskennen.

Aber Sie können Ihre längeren YouTube-Videos problemlos für Instagram Reels (und sogar TikTok-Videos) aufbereiten. Colin und Samir machen das regelmäßig mit ihrem YouTube-Podcast — sie schneiden die Clips knackig zusammen und veröffentlichen sie als Instagram Reels.

Je nach Art Ihres Contents kann es leicht sein, Ihre Langform-YouTube-Videos in Instagram Reels wiederzuverwenden.

7 Tipps und Best Practices für bessere Instagram-Influencer-Kooperationen

Gewinnspiele veranstalten, um Umsatz, Follower und Traffic zu steigern

Professionelle Influencer-Marketer bewerten Gewinnspiele als eines der besten Influencer-Content-Formate zur Umsatzsteigerung.

Es dürfte Sie freuen, dass Gewinnspiele hervorragend zu Instagram passen.

Marit Tiesema erläuterte, dass Gewinnspiele nicht nur auf Conversions abzielen, sondern auch sehr effektiv sind, um Website-Traffic zu steigern und die Follower-Zahl wachsen zu lassen. Außerdem sind sie eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Influencer-Partner glücklich zu machen.

Marit Tiesema

Senior KOL/Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Influencer:innen lieben es oft, ihren Followern ein Produkt schenken zu können.

Ein Wort der Vorsicht – für Gewinnspiele gelten strenge gesetzliche Vorgaben zur Verwendung personenbezogener Daten, sodass der/die Influencer:in selbst die Teilnehmenden kontaktieren muss.

Nutzen Sie die Funktionen von Stories, um verschiedene Ziele zu erreichen

Instagram Stories bieten zahlreiche interaktive Funktionen und eignen sich daher hervorragend, um unterschiedliche Influencer-Marketing-Ziele zu erreichen. Marit teilte die folgenden Beispiele:

👉 Instagram Stories für Produkteinführungen nutzen: Verwenden Sie einen Link-Sticker, der die Zuschauer:innen auf eine Landingpage mit Lead-Formular für den Early-Access-Anmeldeprozess leitet, oder fügen Sie einen Countdown-Sticker hinzu, um Dringlichkeit und Knappheit zu erzeugen.

👉 Instagram Stories zur Beseitigung von Kaufbarrieren einsetzen: Hat ein/e Influencer:in Ihr Produkt vorgestellt, lassen Sie anschließend eine Q&A-Session durchführen, um Fragen des Publikums direkt zu beantworten. Das hilft nicht nur, mögliche Barrieren abzubauen, sondern liefert auch wertvolle Erkenntnisse für Ihr eigenes Messaging.

👉 Instagram Stories zur Steigerung der Conversions nutzen: Fügen Sie einen Rabattcode mit einem Link-Sticker hinzu (idealerweise einen Bitly-Link zur Nachverfolgung), der die Zuschauer:innen direkt auf die Produktseite führt.

Unterhaltung und Wirkung ausbalancieren

Es liegt auf der Hand, dass unterhaltsame Inhalte häufig die meisten Aufrufe erzielen. Bei Instagram Reels kann dies besonders wirkungsvoll sein, da die eingebaute Viralität der Plattform dafür sorgt, dass ein Beitrag, sobald er Fahrt aufnimmt, einem immer größeren Publikum ausgespielt wird.

Marit merkte jedoch an, dass Aufrufe nicht alles im Influencer-Marketing sind – man muss auch die eigenen Hauptziele im Blick behalten.

Marit Tiesema

Sr. KOL/Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Sofern Ihr Hauptziel nicht der Markenaufbau ist, müssen Sie die perfekte Balance zwischen Unterhaltung und Vermittlung Ihrer Kernbotschaft finden.

Priorisieren Sie Instagram für Beiträge mit längeren Bildunterschriften

Lange Bildunterschriften sind auf Instagram viel üblicher als auf anderen Plattformen, wie Koch Tom Sellers in dieser Zusammenarbeit mit Birkenstock gezeigt hat:

Auf Instagram können Sie technisch gesehen Bildunterschriften mit bis zu 2.200 Zeichen posten, was Ihnen wesentlich mehr Spielraum zum Geschichtenerzählen oder zum Teilen von Details zu Ihrem neuesten Produkt bietet. Wenn Sie Ihr visuelles Material also mit einer längeren Erklärung unterfüttern müssen, ist Instagram dafür definitiv die richtige Plattform.

Marit warnte jedoch davor, automatisch Romane in die Bildunterschriften zu schreiben.

Zunächst stellte sie fest, dass Verbraucher der Generation Z tendenziell „stärker visuell orientiert“ sind und Ihre epischen Bildunterschriften daher möglicherweise nicht zu schätzen wissen. Außerdem werden Bildunterschriften von Feed-Beiträgen auf Mobilgeräten nach 125 Zeichen abgeschnitten – Sie müssen den Leuten also einen überzeugenden Grund geben, weiterzulesen.

Marit Tiesema

Sr. KOL/Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu gewinnen, sollten Sie das Thema gleich im ersten Abschnitt klar vorstellen. Nutzer klicken nur auf „Mehr anzeigen“, wenn ihr Interesse bereits im ersten Satz geweckt wird.

Verwenden Sie statische Beiträge für ästhetikorientierte Inhalte

Natürlich sind statische Inhalte kein Instagram-Exklusivformat – es gibt sie auch auf TikTok. Auf TikTok braucht statisches Material jedoch eher eine Storyline, durch die die Zuschauer swipen; das wirkt fast wie ein Video.

Instagram hingegen setzt seit Bestehen der Plattform auf solche Inhalte. Marit erklärte, dass statische Feed-Posts – etwa Lifestyle-Bilder und Produktaufnahmen – „ideal für ästhetikorientierte Inhalte“ seien und daher hervorragend zu Nischen wie folgenden passen:

👉 Beauty

👉 Fashion

👉 Interieur

🤓 Profi-Tipp: Können Sie sich nicht zwischen Einzelbild-Posts und Karussells entscheiden? Generell empfahl Marit, Karussells zu priorisieren, da sie von Natur aus zur Interaktion anregen – was zu größerer Reichweite und höherem Engagement führen kann.

Lassen Sie virale Reels bei der Berechnung der durchschnittlichen Aufrufe außen vor

Bei der Preisberechnung für Reel-Kooperationen auf Instagram schaut man in der Regel auf die durchschnittlichen Aufrufe des Influencers. Mehr Aufrufe = mehr $$$.

Bevor Sie jedoch zum Taschenrechner greifen, sollten Sie virale Ausreißer herausrechnen, da diese das Ergebnis massiv verzerren können.

Oder verwenden Sie die Influencer-Profilberichte von Modash, wenn Sie die ganze Rechnerei nicht selbst übernehmen möchten. 

Sie enthalten die durchschnittlichen Reel-Aufrufe für jedes öffentliche Profil mit mehr als 1.000 Followern – und weil wir den Median statt des arithmetischen Mittels verwenden, werden die Zahlen nicht von gelegentlichen viralen Inhalten verfälscht.

👉 Legen Sie den Abakus beiseite und probieren Sie Modash aus (kostenlos!)

Meiden Sie produktzentrierte Briefings

Natürlich besteht Ihr Endziel darin, mehr Produkte zu verkaufen.

Doch das bedeutet nicht, dass sich Ihre Instagram-Briefings ausschließlich um Ihr Produkt drehen sollten. Die Leute nutzen Insta zur Unterhaltung – wenn also das Reel oder die Story Ihres Influencer-Partners nur aus Produktfeatures und Benefits besteht, dürfen Sie nicht erwarten, dass die Zuschauer dabeibleiben.

Die beste Methode für mitreißenden Content ist, Ihr Produkt natürlich einzubetten.

Eine Marke, die Kopfhörer für Läufer herstellt, könnte beispielsweise mit einem Fitness-Influencer zusammenarbeiten, der sich auf einen Marathon vorbereitet. Mitten im Reel erwähnt er dann, dass er die Kopfhörer der Marke trägt, weil sie leicht sind und einen hervorragenden Klang bieten – perfekt, um lange, einsame Läufe zu untermalen.

Es ist immer noch eine Produktwerbung, fühlt sich aber nicht wie eine Anzeige an.

Fragen Sie Influencer nach ihrem Content-Kalender, um Möglichkeiten für eine solche nahtlose Integration zu identifizieren.

🤓 Weiterführende Lektüre: Weitere Profi-Tipps finden Sie in Instagram Influencer Marketing: 10 einzigartige Tipps.

Wie man Instagram Influencer-Marketing macht: eine Schritt-für-Schritt-Anleitung (mit Beispielen)

Schritt 1: Definieren Sie Ihre Ziele glasklar, um den Grundstein für Erfolg zu legen

Klar ist die Zieldefinition ein wesentlicher Bestandteil jeder Influencer-Marketing-Kampagne, unabhängig von der Plattform.

Ich werde hier nicht tief in die Zielsetzung einsteigen – mehr dazu finden Sie in unserem Leitfaden zu Influencer-Marketing-Zielen und KPIs. Stattdessen konzentriere ich mich darauf, die Erwartungen daran zu steuern, was Instagram wirklich leisten kann.

Die drei Instagram-Content-Typen – Feed-Posts, Stories und Reels – eignen sich für unterschiedliche Ziele. Damit Ihre Kampagne die gewünschten Ergebnisse erzielt, müssen Sie das richtige Format (oder eine Mischung daraus) wählen – orientiert an den drei häufigsten Influencer-Marketing-Zielen:

👉 Content generieren

👉 Markenbekanntheit aufbauen

👉 Direktverkäufe ankurbeln

Daher ergibt es oft Sinn, mehrere Content-Typen in einer einzigen Instagram-Influencer-Kooperation zu bündeln. So erreichen Sie nicht nur mehrere Ziele in einer Kampagne, sondern können durch ein Paket auch einen besseren Preis aushandeln (dazu später mehr).

Anna-Maria Klappenbach stellte fest, dass der Sinn des Content-Bündelns darin besteht, möglichst viele Berührungspunkte mit dem Publikum zu schaffen.

Anna-Maria Klappenbach

Community & Brand Marketing Lead, Aumio

Sie möchten eine Geschichte erzählen und Ihre Marke langsam einführen? Beginnen Sie mit einem Teaser, posten Sie eine Story, dann ein Reel und lassen Sie dieses Reel anschließend in einer Story teilen (was die meisten Creator ohnehin tun). So können Sie zudem einen Link hinzufügen.

Schritt 2: Finden Sie relevante Instagram-Influencer, die Ihnen helfen, Ihr Ziel zu erreichen

Beim Finden perfekter Instagram-Influencer benötigen die meisten Marken Unterstützung. Doch mit Influencer-Suchtools wie Modash muss das nicht kompliziert und einschüchternd sein. Technologie zu nutzen ist zuverlässig, effizient und skalierbar. Modash führt über satte 71 Mio. Instagram-Creator – jede Person mit mehr als 1.000 Followern in jeder Nische, jedem Land und jeder Stadt. 🤯

Sie können verschiedene Filter für Publikum und Influencer setzen, etwa Follower-Spanne, Standort, durchschnittliche Reel-Aufrufe usw.

Und das ist noch nicht alles: Mit den Influencer-Analytics von Modash können Sie außerdem die Demografie des Publikums, die Performance von Posts, Top-Content, Engagement-Rate und mehr prüfen – ganz ohne den Creator anzuschreiben.

Testen Sie es kostenlos: Ihre ersten 14 Tage gehen auf mich. 😉

Sie suchen nach weiteren Möglichkeiten, Instagram-Influencer zu finden? Hier sind fünf Ansätze, die Sie ausprobieren können:

👉 Wenn Sie bereits die Vorarbeit geleistet haben, TikTok-Influencer oder YouTube-Creator zu finden, prüfen Sie, ob diese auch auf Instagram vertreten sind. Viele Influencer bauen sich auf mehreren Plattformen eine Community auf und wären bereit, gegen Aufpreis Inhalte für Ihre Marke auch auf anderen Kanälen zu cross-promoten. Diese Zusammenarbeit ist einfach, weil Sie beide bereits die Arbeitsweise und Anforderungen kennen.

👉 Nutzen Sie die Instagram-App und suchen Sie mit branchenspezifischen Hashtags und Keywords nach Influencern. Wenn Sie zum Beispiel eine Beauty-Marke sind, suchen Sie in der Instagram-App nach #beautyproducts und dem Keyword „beauty“.

Dieser Prozess ist jedoch recht manuell und zeitaufwändig, da Sie jedes Influencer-Profil einzeln durchgehen müssen. Und Sie müssen trotzdem ein Influencer-Analyse-Tool nutzen, um Engagement-Raten, Follower-Demografie usw. zu erhalten.

👉 Wenn Sie bereits einen Instagram-Influencer kennen, den Sie toll finden, entdecken Sie ähnliche Creator mit dem Influencer-Lookalike-Tool von Modash. Modash listet zum Beispiel über 12.000 ähnliche Influencer zu meinem Lieblings-Creator Laura.

👉 Bitten Sie Ihre bestehenden Influencer-Partner (falls vorhanden) um Empfehlungen. Selbst TikTok- und YouTube-Creator können Empfehlungen für Instagram-Influencer haben.

👉 Suchen Sie bei Google (oder sogar ChatGPT) nach einer Liste von Instagram-Creatorn in Ihrer Nische. Seien Sie dabei möglichst spezifisch, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

💡 Mehr erfahren: 11 Wege, relevante Instagram-Influencer für Ihre Marke zu finden

Erstellen Sie eine Shortlist von Instagram-Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Als Nächstes geht es ans Outreach, um von ihnen ein Ja zu bekommen.

Schritt 3: Influencer anschreiben, um eine Zusammenarbeit zu starten

Einen Influencer um Produktpromotion zu bitten wirkt oberflächlich betrachtet einfach. Doch Creator – vor allem gute – sind heute heiß begehrt. Sie wählen ihre Partner sorgfältig aus, um ihre eigene Marke nicht zu beschädigen.

Auch hier werde ich nicht tief in das Thema Influencer-Outreach eintauchen – wir haben bereits alles abgedeckt.

Denken Sie vielmehr daran, dass Instagram-Influencer als wertvolle Markenpartner und nicht als Zeilen in einer Tabelle behandelt werden möchten. Personalisieren Sie Ihr Anschreiben, um klarzumachen, warum Sie sich an sie wenden und wie genau sie Ihrer Marke helfen können.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie machen Influencer-Marketing für einen Shopify-Shop, der Duftkerzen verkauft. Sie möchten mit Influencern aus dem Wellness-Bereich zusammenarbeiten (liegt auf der Hand, oder?) und stoßen auf Hannah Weir, die viel achtsamen Content postet – teilweise sogar mit Kerzen.

Bingo!

Also würden Sie sie in etwa so anschreiben:

Hey Hannah!

Dein Post über die Mini-Kerzen-Meditation ist mir in meinen Feed gespült worden – ich fand großartig, wie du erklärt hast, dass allein das Geräusch des Streichholzes und das Anzünden der Kerze helfen können, im Moment zu bleiben. Das werde ich selbst ausprobieren!

Das hat mich dazu inspiriert, dir wegen der neuen, von Achtsamkeit inspirierten Duftkerze von ZenFlame zu schreiben. Darf ich dir ein Muster schicken?

🤓 Weiterführende Lektüre: Holen Sie sich mehr Outreach-Inspiration in unserer Sammlung realer Beispiele für Influencer-Outreach. 

Natürlich müssen Sie, bevor Sie einen vielversprechenden Influencer anschreiben, seine Instagram-E-Mail-Adresse finden. Dafür gibt es zwei Möglichkeiten:

👉 Wenn Sie die Instagram-Mobile-App verwenden (sehr mühsam), prüfen Sie, ob der Influencer seine E-Mail-Adresse im Profil angegeben hat.

👉 Wenn Sie Modash verwenden (empfohlen), können Sie die ausgewählten Influencer einfach speichern > eine Liste erstellen > und deren Kontaktdaten exportieren. Drei Klicks – und die Arbeit ist erledigt.

⚡ Profi-Tipp: Vergessen Sie nicht, nicht antwortende Influencer in regelmäßigen Abständen nachzufassen. E-Mails gehen oft unter, und ein sanfter Reminder schadet nie.

Und Modash beschleunigt nicht nur das Auffinden dieser schwer greifbaren E-Mail-Adressen.

Wir haben außerdem einen besseren Posteingang für Influencer-Marketing-Manager entwickelt, der Ihnen hilft, wirkungsvollere Outreach-E-Mails in kürzerer Zeit zu versenden. 

So können Sie zum Beispiel den Status einer Kampagne oder Unterhaltung direkt neben dem Namen des Influencers sehen…

…und während Sie eine neue Nachricht verfassen, eine Übersicht aller Informationen zu einem Influencer – einschließlich vergangener oder laufender Gespräche – in der Seitenleiste einsehen:

Außerdem lässt es sich in Ihr bestehendes Gmail- oder Outlook-Konto integrieren, sodass Sie sich nicht um noch einen weiteren Posteingang kümmern müssen.

Und das ist erst der Anfang.

Ich könnte jedes einzelne Feature aufzählen, doch besser ist es, wenn Sie es selbst 14 Tage kostenlos testen – ganz ohne Kreditkartendaten 💅

Schritt 4: Verträge schließen und verhandeln für Instagram

Hinter jeder erfolgreichen Instagram-Influencer-Kampagne stecken unzählige sauber erledigte Admin-Aufgaben.

Zunächst geht es um den Vertrag. Eine Liste allgemeiner Tipps und Must-haves (inklusive Top-Vertragstemplate) finden Sie in unserem Leitfaden dazu, was in einen Influencer-Vertrag gehört. Darüber hinaus gibt es einige Instagram-spezifische Faktoren, die Sie kennen sollten.

Marit Tiesema empfiehlt drei Versionen Ihrer Vertragsvorlagen zu erstellen:

👉 Vorlage #1: Nur organische Nutzung. Für Partnerschaften, die nur organische Inhalte von Influencern erfordern, ohne bezahlte Verstärkung oder erweiterte Nutzungsrechte. So entfällt der ständige Anpassungsbedarf einzelner Klauseln.

👉 Vorlage #2: Bezahlte Nutzung inklusive. Deckt sowohl organische als auch bezahlte Nutzung ab. Ideal für Kampagnen ohne besondere Ausschlüsse oder Einschränkungen.

👉 Vorlage #3: Markenpartnerschaften. Speziell für Kooperationen mit Partnern, um sicherzustellen, dass der Content des Influencers sowohl zur Marke als auch zum Partner passt und der Influencer sich verpflichtet, keine negativen Kommentare über den Partner abzugeben.

🤓 Profi-Tipp: Falls eine der oben genannten Optionen ein Event oder eine Reise beinhaltet, stellen Sie sicher, dass der Influencer allein für Abschluss und Aufrechterhaltung von Versicherungen verantwortlich ist.

Das sollte laut Marit ausreichen, um die meisten Eventualitäten abzudecken, ohne dass Sie jedes Mal einen ganzen Ordner voller Vertragsvorlagen durchsuchen müssen, wenn Sie einen neuen Influencer onboarden.

Marit Tiesema

Sr. KOL/Ambassador Specialist, Loop Earplugs

Vermeiden Sie zu viele Vertragsvorlagen – Personalisierung kostet Zeit, und Zeit ist Geld. Optimieren Sie den Prozess stattdessen mit einem Kernformat, das sich leicht anpassen lässt.

Angesichts der Vielzahl an Deliverables auf Instagram sollten Sie unbedingt die genauen Formate Ihrer Kampagne sowie zugehörige Details wie folgende festlegen:

👉 Ob Links oder Rabattcodes erforderlich sind

👉 Bestimmte Tags und Hashtags, die verwendet werden sollen

Darüber hinaus empfiehlt Marit, kreative Leitlinien und Zeitpläne in E-Mail-Kommunikationen oder Kampagnenbriefings festzuhalten, anstatt den Vertrag mit Detailvorgaben zu überladen. Diese Punkte ändern sich häufig, und sie vertraglich festzuschreiben könnte den Prozess sogar verlangsamen.

Marit Tiesema

Sr. KOL/Ambassador Specialist, Loop Earplugs

In der Praxis schaut niemand einen Vertrag nach der Unterzeichnung noch einmal an, es sei denn, etwas läuft schief. Konzentrieren Sie sich daher darauf, die Essentials – etwa Zahlungsbedingungen, Deliverables und Exklusivitätsklauseln – klar, prägnant und leicht auffindbar zu formulieren.

Schritt 5: Preisgestaltung für Instagram

Ahhh, das heikle Thema Preisgestaltung.

Ich habe in meinem ausführlichen Leitfaden zur Instagram-Influencer-Preisgestaltung mit drei Profi-Influencer-Marketern gesprochen. Tatsache ist: Wie so vieles im Influencer-Marketing gibt es kaum Preisstandards, und die Spannen zwischen verschiedenen Nischen und Regionen sind enorm. Das macht es schwierig, Richtwerte zu nennen.

Dennoch habe ich folgende Schätzwerte für US-Preise – hauptsächlich aus den Kategorien Home und Lifestyle – zusammengetragen:

🤓 Profi-Tipp: Wenn Sie mehrere Deliverables im Paket verhandeln, erhalten Sie üblicherweise 10–30 % Rabatt.

Preise können auch durch Faktoren wie exklusive Influencer-Partnerschaften, Nutzungsrechte und die Anzahl der Story-Frames beeinflusst werden.

Unterm Strich gilt: Gibt es nur wenige Instagram-Influencer, die über die gewünschten Themen sprechen, müssen Sie vermutlich tiefer in die Tasche greifen.

Schritt 6: Briefing für Instagram

Instagram-Briefings unterscheiden sich stark je nach gewünschtem Deliverable – Reels, Stories und Feed-Posts sind schließlich sehr unterschiedliche Formate. Es gibt jedoch einige Gemeinsamkeiten:

👉 Kampagnenziel benennen: Influencer müssen wissen, ob Sie auf Awareness, Sales oder etwas anderes abzielen. Geben Sie ggf. Beispiele für effektive CTA-Texte, damit Sie und Ihr Influencer-Partner denselben Nenner haben.

👉 Content-Beispiele liefern: Praxisbeispiele sind eine wertvolle Inspirationsquelle für Influencer. Das kann Hooks, bestimmte Formulierungen oder komplette Stories/Reels/Feed-Posts umfassen.

👉 Brief an den Stil des Influencers anpassen: Verlangen Sie nicht, dass Influencer ein für sie ungewohntes Format nutzen, oder Ihr Branding auf Kosten ihres eigenen Stils hineinzwängen.

👉 Vorab Konzepte anfordern: Die beste Sicherheit, dass Ihr Influencer-Partner auf dem richtigen Weg ist, besteht darin, vorab Konzepte oder Storyboards zur Freigabe einzuholen.

👉 An FTC-Compliance erinnern: Wenn sie nicht das Paid-Partnership-Tag nutzen, müssen sie die Wörter „Ad“ oder „Sponsored“ deutlich im Content platzieren (auch in jedem Frame einer gesponserten Story).

Abgesehen davon sollten Sie nicht zu viele Vorgaben machen. Natürlich soll der Influencer das Briefing erfüllen, aber zugleich seinen eigenen Ton einbringen – genau darum geht es doch beim Influencer-Marketing, oder?

🤓 Weiterführende Lektüre: Einen (weit) detaillierteren Leitfaden finden Sie in unserem Artikel Influencer-Briefing für Instagram. 

Schritt 7: Live-Influencer-Content nachverfolgen

Hand aufs Herz – Live-Content von Influencern manuell zu verfolgen, ist eine riesige Kopfschmerzen-Aufgabe. Selbst wenn Sie nur mit wenigen Influencern arbeiten, wird das Einfügen von Links und Screenshots in Tabellen und Ordner sehr schnell sehr mühsam.

Modash nimmt Ihnen diese Arbeit ab, indem es Live-Content zuverlässig sammelt – egal, ob Sie mit sechs oder mit tausenden Influencern kooperieren.

Und ja, das umfasst auch Stories – Sie müssen also nicht mehr innerhalb des 24-Stunden-Fensters Screenshots machen 😅

Mit Modash können Sie außerdem Shopify-UTM-Links und Promo-Codes mit wenigen Klicks erstellen (oder bestehende Codes Influencern zuordnen) und anschließend Klicks, Code-Einlösungen und Gesamtumsatz im Modash-Dashboard verfolgen.

Wenn doch alles so einfach wäre!

Schritt 8: Influencer-Beziehungen pflegen, um Ihre Creator-Partner glücklich zu halten

Ist Ihre Beziehung zu einem Influencer rein transaktional, gibt es für ihn kaum Anreiz, für Ihre Marke eine Extrameile zu gehen.

Deshalb sollten Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Influencer-Partner zu begeistern.

Es gibt viele Wege – unsere Lieblingstaktiken haben wir im Leitfaden How to Build Great Influencer Relationships zusammengetragen. Daneben gibt es einige Instagram-spezifische Methoden.

Wenn Sie zum Beispiel eine Influencer-Gifting-Kampagne auf Instagram durchführen, sollten Sie sich besonders Mühe geben, sie außergewöhnlich wirken zu lassen. Andreea Moise (alias The Hype Maven) empfahl, eine Influencer-freundliche Verpackung zu gestalten, wie damals, als eine von ihr betreute Parfümmarke eine minimalistische Box entwarf, die die Botschaft enthielt: „Words can never tell the stories fragrance can.“

Diese kostengünstige Taktik kam bei den Influencern extrem gut an, erinnerte sich Andreea. „Als sie es erhielten, hieß es: ‘Oh mein Gott, ich muss sofort ein Foto machen.‘“

Natürlich gehört zu begeisterten Influencern mehr als nur eine schicke Verpackung. Sie könnten außerdem Folgendes versuchen:

👉 Influencer zu Events und Sneak Peeks einladen, damit sie sich als Teil Ihres Teams fühlen und nicht nur als Freelancer

👉 Eine Influencer-Whitelisting-Kampagne durchführen, um ihre Inhalte einem größeren Publikum zu zeigen und ihr Following zu vergrößern

👉 Modash nutzen, um Influencer-Zahlungen zu managen, damit Ihre Partner problemlos bezahlt werden

Ein wenig Extraaufwand Ihrerseits kann viel dazu beitragen, langfristige, für beide Seiten vorteilhafte Influencer-Beziehungen aufzubauen.

3 gelungene Instagram-Influencer-Marketing-Kampagnen

Schauen wir uns an, wie erfolgreiches Instagram-Influencer-Marketing in der Praxis aussieht. Hier drei Beispiele zur Inspiration:

1: CHARLES & KEITH

User-Generated Content (UGC) spielt eine Schlüsselrolle in der Promotionsstrategie des singapurischen Modehauses CHARLES & KEITH. Ein kluger Schachzug, denn Kunden, die mit UGC interagieren, konvertieren um 102,4 % häufiger als der Durchschnittskäufer.

Sie präsentieren ihr bestes Instagram-UGC sowohl auf der Startseite als auch auf einer speziellen Kampagnen-Landingpage, auf der Kunden die verschiedenen Lewks shoppen können:

Doch wie sorgen sie dafür, dass stetig neues UGC nachkommt?

Ganz einfach: Sie nutzen einen eigenen Hashtag (#ImwithCharlesKeith), um UGC zu sammeln. Anschließend bewerben sie den Hashtag mit Sponsored-Content-Kampagnen, wie im folgenden Beispiel mit der Instagrammerin Tia Dewitt:

Wenn Tias Fans sehen, wie sie den Hashtag nutzt, fühlen sie sich animiert, selbst mitzumachen – was CHARLES & KEITH noch mehr UGC beschert.

Die Ergebnisse?

🎉 Zum Zeitpunkt des Schreibens gibt es fast 55.000 Posts auf Instagram mit dem Hashtag #ImwithCharlesKeith

🎉 Manche dieser Posts (wie dieser hier) haben tausende Kommentare und Likes.

🎉 Da UGC über die Website von CHARLES & KEITH shoppbar ist, wirkt es sich direkt auf den Umsatz aus und steigert zugleich die Markenbekanntheit.

Wichtigste Erkenntnisse:

✅ Nutzen Sie User-Generated Content, um Vertrauen aufzubauen, neue Zielgruppen zu erreichen und den Umsatz zu steigern.

✅ Erstellen Sie einen eigenen Hashtag, um Ihr gesamtes UGC zu bündeln.

✅ Führen Sie bezahlte Influencer-Kooperationen durch, um Ihren Kampagnen-Hashtag zu promoten und einen stetigen UGC-Strom aufzubauen.

2: Doves #TheCROWNAct-Zusammenarbeit mit Instagram-Influencern

Dove verkauft Haarpflegeprodukte. Aber die Marke steht für weit mehr. Sie unterstützen verschiedene soziale Anliegen in Zusammenarbeit mit Influencern auf Instagram und teilen deren Geschichten über ihr Profil.

So arbeiteten sie beispielsweise mit mehreren Influencern – darunter Chanel – für ihren Crown Act zusammen. Die Kampagne erzählt Geschichten echter Frauen, die am Arbeitsplatz Haar-Diskriminierung erfahren haben und dagegen Stellung beziehen.

Das Ergebnis?

🎉 Der Hashtag #TheCROWNAct verzeichnet über 23 Tsd. Instagram-Posts.

🎉 Alle Posts dieser Kampagne erzielen mindestens 20 Tsd. Reel-Views; ein Beitrag brachte es sogar auf 338 Tsd. Aufrufe.

🎉 Die Kommentare zu den Kampagnen-Posts zeigen große Wertschätzung für Dove und den Einfluss ihrer Influencer-Partnerschaften.

Wichtigste Erkenntnisse:

✅ Nutzen Sie Instagram-Influencer-Partnerschaften, um Ihre Markenwerte und Mission hervorzuheben.

✅ Teilen Sie die persönlichen Geschichten Ihrer Instagram-Influencer und Markenbotschafter auf Ihrem Profil, um eine stärkere Beziehung aufzubauen und authentischere Inhalte zu schaffen.

✅ Fast alle Creator, mit denen Dove in dieser Kampagne zusammenarbeitete, haben unter 30 Tsd. Follower – ein Beleg dafür, dass Relevanz wichtiger ist als eine große Reichweite.

3: Touchlands Influencer-Gifting-Strategie auf Instagram

Touchland verkauft duftende Handdesinfektionsmittel, die von Persönlichkeiten wie Kris Jenner, Mandy Moore und sogar Kate Hudson verwendet werden.

Doch wie bringt Touchland A-Promis dazu, die Produkte zu entdecken? Influencer-Gifting. Das klingt vielleicht gewagt, doch die Gründerin kontaktiert Beauty-Blogger selbst, erzählt ihre Geschichte und bittet um ehrliche Reviews – so wurden ihre Produkte von der Promi-Make-up-Artistin Jamie Greenberg entdeckt. Dann setzte ein Dominoeffekt ein.

Die Ergebnisse?

🎉 Beliebte A-List-Promis begannen, Touchlands Handdesinfektionsmittel zu verwenden, was die Markenbekanntheit und Presseberichterstattung steigerte.

🎉 Dank prominenter Unterstützung konnte Touchland sich problemlos als Beauty-Produkt positionieren und 10 $ pro Desinfektionsmittel verlangen.

🎉 Touchland arbeitet weiterhin durch Influencer-Gifting mit diversen Micro-Influencern zusammen – sie zahlen also lediglich die Herstellkosten und erzielen dennoch einen fantastischen ROI.

Wichtigste Erkenntnisse:

✅ Methoden wie Influencer-Gifting und Product-Seeding erfordern zwar mehr Einsatz, aber die Rendite ist enorm.

✅ Ästhetik zählt – schaffen Sie ein unvergessliches Unboxing-Erlebnis und eine hübsche Verpackung.

✅ Nutzen Sie Ihren Erfolg im Instagram-Influencer-Marketing, um sich als Premium-Marke zu positionieren.

🤓 Weiterführende Lektüre: 17 Influencer-Marketing-Kampagnen [+ Key Takeaways]

Würden Sie es fürs ’Gram tun?

Instagram-Influencer-Marketing wird für E-Commerce-Unternehmen immer unverzichtbarer. Mit diesem Leitfaden wissen Sie genau, welche Schritte nötig sind, um den Prozess zu meistern.

Dennoch kann es überwältigend sein – Influencer finden, Kooperationsformen testen, ROI verfolgen und vieles mehr. Vereinfachen Sie das Ganze mit Modash und streichen Sie große Aufgaben – wie das Finden von Instagram-Influencern – von Ihrer Liste.

‍Melden Sie sich noch heute für eine 14-tägige kostenlose Testphase an.