Stell dir vor, du renovierst dein Zuhause und suchst nach erschwinglichen Dekoartikeln. Sie schauen sich die Einrichtungsgegenstände in Taylor Swifts Haus an, aber dann finden Sie einen Micro-Influencer, Lisa — die ausschließlich Tipps zur Inneneinrichtung und sogar günstige Alternativen zu Designer-Wohnaccessoires teilt.
Wem würdest du eher vertrauen, wenn du nach Empfehlungen suchst?
Ich wette, Lisa. Sie ist nahbar (fühlt sich wie eine Freundin an), spezialisiert (teilt ausschließlich Inhalte zur Wohndekoration) und hilfreich (Tipps, die du mühelos umsetzen kannst, sowie Produkte, die kein Loch in dein Portemonnaie reißen).
(Ich bin immer noch Swiftie 🤍, aber für Wohnaccessoires wende ich mich nicht an Taylor.)
Influencer-Marketing hat sich von Promi-Empfehlungen zu nischigem Micro-Influencer-Marketing entwickelt: 30 % der Marken entscheiden sich 2023 für die Zusammenarbeit mit Micro-Influencern, während nur 12 % eine Partnerschaft mit Mega-Influencern planen.
Schauen wir uns den Hype um Micro-Influencer an, hinterfragen, ob er sich lohnt, und sehen uns erfolgreiche Kampagnen in der Praxis an! 👇
Micro-Influencer vs. Macro-Influencer
Die Debatte zwischen großen Influencern und Micro-Influencern ist verständlich. Mit jemandem, der eine Million Follower hat, erreichst du mehr Menschen als mit jemandem, der weniger als 60 000 hat.
Doch Reichweite ist nicht gleich Reichweite. So schneiden Macro- und Mega-Influencer im Vergleich zu Micro-Influencern ab.
| Kriterien | Micro-Influencer | Macro-Influencer |
|---|---|---|
| Follower-Anzahl | Micro-Influencer haben 10.000–100.000 Follower mit einer starken Nische — das bedeutet, dass ihre Zielgruppe fokussiert ist | Macro-Influencer haben höhere Follower-Zahlen von über 100.000 bis 1 Mio., aber diese sind möglicherweise nicht auf eine bestimmte Kategorie ausgerichtet. Typischerweise lösen sich starke Nischen auf, je höher die Follower-Anzahl wird — das bedeutet, dass die Zielgruppe breiter ist |
| Engagement-Rate | Micro-Influencer erzielen auf Instagram, YouTube und TikTok eine höhere Engagement-Rate als größere Influencer | Bei Macro-Influencern sinkt die Engagement-Rate, je größer ihre Followerschaft wird |
| Kosteneffizient | Ganz einfach: Kleinere Creator verlangen weniger. Wahrscheinlich ist das nicht ihr Vollzeiteinkommen, und sie müssen keine Gehälter plus sonstige Gemeinkosten bezahlen wie größere Creator-Unternehmen. | Da Influencer teilweise für die Größe ihrer Zielgruppe bezahlt werden, verlangen Macro- und Mega-Influencer höhere Preise — insbesondere, sobald der Creator beginnt, ein Team aufzubauen. |
| Nahbarkeit | Verbraucher vertrauen Micro-Influencern mehr, weil sie die Ausstrahlung von „ganz normalen Menschen“ haben — was auch der Grund sein könnte, warum sie bei gesponserten Inhalten dominieren | Studien haben bestätigt, dass Macro- und Mega-Influencer nicht gleichermaßen authentisch wirken oder als wichtige Meinungsführer in einer Nische wahrgenommen werden — deshalb erscheinen sie möglicherweise weniger glaubwürdig als Micro-Influencer. |
| Einfach in der Zusammenarbeit | Da Micro-Influencer kleinere Creator sind, gibt es bei der Zusammenarbeit mit ihnen in der Regel weniger Bürokratie — Sie kommunizieren direkt mit ihnen und steuern die Zusammenarbeit 1:1. Allerdings wird die Kommunikation aufwendig, wenn Sie Ihr Micro-Influencer-Marketing skalieren und mit 20 kleinen Creatorn hin und her abstimmen müssen statt mit einem großen Influencer | Die Zusammenarbeit mit Macro-Influencern bedeutet, dass Sie nur mit einem großen Influencer kooperieren müssen, sodass weniger administrativer Aufwand entsteht. Größere Creator werden jedoch oft von Agenturen gemanagt und nutzen hochwertiges Equipment für die Content-Produktion — was die Zusammenarbeit mit ihnen erschweren kann |
Die obige Tabelle soll Macro-Influencer-Marketing nicht gegen Micro-Influencer-Marketing ausspielen. Beide haben ihre Berechtigung. Es kann sogar sinnvoll sein, beide Creator-Typen zu kombinieren, wenn Sie Ihre Influencer-Marketing-Maßnahmen skalieren.
Aber es lässt sich nicht leugnen, dass Micro-Influencer budgetfreundlicher sind und ein größeres Potenzial für den ROI im Influencer-Marketing haben — insbesondere für kleine Unternehmen.
Genug Theorie – schauen wir uns an, worauf es in der Praxis ankommt.
6 Best Practices für die Zusammenarbeit mit Micro-Influencern
Das Management von Micro-Influencern unterscheidet sich nicht allzu sehr vom Management von Influencer-Beziehungen im Allgemeinen. Hier jedoch sechs Best Practices, die speziell für Micro-Influencer-Marketing gelten.
1: Experimentiere mit unterschiedlichen Kooperationsformen mit Micro-Influencern
Gesponserte Posts sind nicht die einzige Möglichkeit, Inhalte mit Micro-Creatorn umzusetzen. Es gibt mehr als 9 Möglichkeiten für Influencer-Kooperationen, und Sie können sie für Ihre Influencer-Marketing-Strategie flexibel kombinieren. Du weißt nie, welche am besten für dich funktioniert.
Zum Beispiel schenkte CrediThink der Skincare-Influencerin Nikki ihr Produkt im Austausch für eine Bewertung.
Wann du welche Art der Influencer-Kooperation einsetzen solltest:
| Art der Zusammenarbeit | Wann Sie es einsetzen sollten |
|---|---|
| Gesponserte Beiträge | Wenn Sie einmalige Deals möchten oder Social Proof aufbauen wollen |
| Organisation von Veranstaltungen | Wenn Sie mehr Teilnehmende für Ihre Veranstaltung gewinnen möchten |
| Gewinnspiele | Wenn Sie in großem Maßstab eine bestimmte Kundenaktion auslösen möchten |
| Influencer Gifting | Wenn Sie kostenlose Bewertungen möchten und/oder ein kleines Budget haben |
| Content Collaboration | Wenn Sie gemeinsam mit dem Micro-Influencer Social-Media-Posts erstellen möchten |
| Account Takeover | Wenn Sie von Influencern erstellte Inhalte auf dem Social-Media-Profil Ihrer Marke möchten |
| Markenbotschafter-Programme | Wenn Sie eine langfristigere Beziehung mit stärkerer Bindung zu Ihren Influencern aufbauen möchten |
| Product Seeding | Wenn Sie ein physisches Produkt haben und echte Influencer für Ihre Marke finden möchten, ohne dabei Unmengen an Geld auszugeben |
Die Möglichkeiten sind endlos. Wähle je nach Zielen und Budget im Micro-Influencer-Marketing die passende Methode. Analysiere, was die besten Ergebnisse bringt, und setze darauf verstärkt.
2: Suche dir einen Micro-Influencer mit raschem Wachstum
Betrachte Micro-Influencer wie einen langfristigen Investment-Plan. Das profitabelste Portfolio bleibt nicht statisch, sondern wächst im Wert, und du profitierst vom Zinseszinseffekt.
Bei Micro-Creatorn ist es genauso. Sie sind vielleicht derzeit klein, aber die besten bleiben nicht für immer micro. Arbeiten Sie mit schnell wachsenden Influencern zusammen, um das Maximum aus Ihrem Budget herauszuholen.
Wie findest du die Wachstumsrate eines Micro-Influencers heraus? Verwenden Sie Modash, ein Tool, mit dem Sie jeden Creator auf der Welt mit mehr als 1.000 Followern suchen und filtern können. Es enthält einen Wachstum-Filter, mit dem du ausschließlich die am schnellsten wachsenden Creator findest, die zudem deinen übrigen Kriterien entsprechen.
Die Plattform dividiert die in einem gewählten Zeitraum neu gewonnenen Follower durch die Ausgangszahl und rechnet das Ergebnis in Prozent um, um dir einen präzisen Wert zu liefern.
Wenn Sie zum richtigen Zeitpunkt einen Deal mit einem Micro-Influencer abschließen — nämlich genau dann, wenn er kurz vor dem Durchbruch steht — kann das Ihre Verkäufe stärker ankurbeln als jede einmalige Mega-Influencer-Partnerschaft.
Influencer mit Modash finden und analysieren
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3: Bezahle Micro-Influencer mit einem performance-basierten Modell
Performance-Influencer-Marketing bedeutet, dass Sie Influencer anteilig an den Verkäufen bezahlen, die sie erzielen (oder an den Anmeldungen, je nach Ihrer gewählten Zielmetrik). Du kannst zu Beginn eine kleine Pauschale zahlen, um die Zusammenarbeit zu starten, doch der Großteil der Vergütung hängt davon ab, wie viel Umsatz der Creator erzielt.
Ein leistungsbasiertes Modell der Bezahlung von Influencern stellt sicher, dass Sie nicht riskieren, aus der Partnerschaft gar keinen greifbaren ROI zu erzielen. Wie startest du performance-basiertes Micro-Influencer-Marketing?
- Kombinieren Sie Ihr Affiliate-Programm mit Ihrer Micro-Influencer-Marketing-Kampagne, wenn Sie bereits Affiliate-Marketing einsetzen.
- Falls nicht, nutze UTM-Links oder personalisierte Rabattcodes, um Daten über den Traffic und die Verkäufe zu sammeln, die dein Micro-Influencer generiert. Sehen Sie, wie Sutra Beauty ihrem Micro-Influencer Lauren Elizabeth einen individuellen Rabattcode bereitstellt.
Performance-Influencer-Marketing wirkt sich unmittelbar auf deine Unternehmensziele aus und braucht nicht lange, um Ergebnisse zu liefern – anders als reine Brand-Awareness-Kampagnen.
4: Mache deine besten Micro-Influencer zu Brand-Ambassadors
Sobald du mit mehreren Micro-Influencern zusammenarbeitest, bist du bereit für den nächsten Schritt. Wie? Bitte deine besten Micro-Creator, deinem Ambassador-Programm beizutreten.
Ein Markenbotschafter bietet Exklusivität, eine längerfristige Beziehung und ein tieferes Commitment zu Ihrer Marke. Sie sind nicht mehr nur Creator, die dir monatlich zwei Plätze in ihrem TikTok-Feed einräumen; sie werden zu Markenpartnern, die deine Produkte und dein Unternehmen bei jeder Gelegenheit authentisch vertreten.
Pura Vida ist eines der Unternehmen mit den stärksten Markenbotschafter-Programmen — sie bieten 10 % Provision für jeden Verkauf, den ein Botschafter erzielt.
Unter Micro-Influencern können Sie die besten Markenbotschafter finden. Verwenden Sie Influencer-Monitoring-Tools, um zu prüfen, welche Micro-Influencer-Partnerschaften für Ihre Marke am erfolgreichsten waren, und entwickeln Sie diese Beziehungen zu Markenbotschafterschaften weiter.
5: Finde Nischen- und angrenzende Micro-Influencer für deine Kampagnen
Einen Nischen-Micro-Influencer zu finden, hat klare Vorteile: Du findest jemanden, der Inhalte für eine sich überschneidende Zielgruppe erstellt. Weil dieser Nischen-Creator direkt deine Zielgruppe bedient, genießt er Vertrauen – und du erreichst Tausende potenzieller Käufer. Deshalb arbeiten Marken wie Glossier mit Micro-Influencern wie Riyah Taylor zusammen in der Beauty-Branche — sie sind Nischen-Creator im selben Bereich.
Aber was, wenn du mit Micro-Influencer-Marketing ein neues Kundensegment erschließen willst? Oder wenn du bereits alle Nischen-Creator in deinem Bereich ausgeschöpft hast und weiter skalieren möchtest? Dann kommen angrenzende Micro-Influencer ins Spiel.
Das sind Creator, die deine Geschichte einer neuen, frischeren Zielgruppe erzählen können. Sie überschneiden sich nicht vollständig mit Ihrer Nische, sind aber dennoch in gewisser Weise verwandt.
Verkaufst du zum Beispiel tierversuchsfreie, nachhaltige Haarpflege, sind Haarpflege-Micro-Influencer die naheliegende Wahl. Aber Sie können auch mit nachhaltigkeitsorientierten Micro-Creatorn in diesem Bereich zusammenarbeiten und den umweltfreundlichen Vorteil Ihrer Produkte hervorheben. Genau das tat Garnier durch die Zusammenarbeit mit Megan McSherry, einer Creatorin für nachhaltige Mode, um ein Gewinnspiel zu veranstalten.
Denke kreativ und arbeite mit Micro-Influencern zusammen, die frischen Wind in deinen Content bringen und eine bisher unerschlossene Zielgruppe ansprechen.
Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, welche angrenzende Nische Sie erschließen können, nutzen Sie Influencer-Suchtools wie Modash. Spiele mit den Filtern, um genau den Creator zu finden, den du suchst. Wenn ich bei Garnier arbeiten würde, gäbe ich das Keyword „Sustainability“ in den Bio-Filter ein und erhielte eine Liste von mehr als 25 000 Influencern, die meine Kriterien erfüllen.
Denke daran: Immer mehr Verbraucher sehnen sich nach Authentizität und haben genug von den immer gleichen Verkaufsmaschen im Influencer-Marketing – angrenzende Micro-Influencer können dir einen neuen Weg eröffnen.
6: Verleihe deinen Creator-Beziehungen eine persönliche Note
Personalisierung macht einen großen Unterschied – egal, ob du mit großen oder kleinen Creatorn kooperierst. Aber Techniken des Influencer-Relationship-Managements sind besonders relevant für Micro-Influencer, weil es keine Vermittler wie Agenturen oder Manager dazwischen gibt.
Georgia Humphries, Senior Partnership and Influencer Manager bei Tourlane, erinnert sich an eine Geschichte über ein Gespräch mit einem begeisterten Micro-Influencer, der unbedingt mit der Marke zusammenarbeiten wollte. Die Creatorin äußerte in ihren Stories, dass sie gern mit Tourlane kooperieren würde – Humphries griff das auf und kontaktierte sie proaktiv.
Und damit nicht genug: Tourlane ist ein Reiseunternehmen, das maßgeschneiderte Traumurlaube plant. Georgia tat dasselbe für ihre Creator-Partner: Sie lernte sie kennen, interessierte sich für ihre Familien und ihre Lieblingsaktivitäten. Das Ergebnis? Die Micro-Influencer von Tourlane schwärmen in ihrem IGC ständig von der Reiseplanung.
Behandle deine Influencer wie Teil deines Teams. Weitere Maßnahmen zur Stärkung der Beziehung:
- Teile ihren Content auf deinem Profil und pushe sie in den Kommentaren
- Hebe ihre Beiträge in internen Newslettern und Unternehmensnachrichten hervor
- Gib ihnen den ersten Zugriff, um deine neuen Produkteinführungen zu testen und Feedback zu geben
- Lade sie zu exklusiven Events ein und/oder biete ihnen Moderations- bzw. Speaker-Slots an
- Stelle ihnen Kennzahlen zur Performance ihrer Posts zur Verfügung – diese können sie für ihre Case Studies nutzen
3 Beispiele für gelungene Micro-Influencer-Kampagnen
Wie sehen erfolgreiche Micro-Influencer-Kooperationen in der Praxis aus? Hier sind drei Marken, die es richtig machen:
1: Die Micro-Influencer-Seeding-Strategie von Purdy & Figg
Purdy & Figg verkauft ungiftige und umweltfreundliche flüssige Duftreiniger. In nur vier Monaten kontaktierten sie über 2 000 Micro-Influencer und schickten ihnen ihre Produkte – ohne Bedingungen. Mehr als 990 stimmten zu, das Produkt zu erhalten, und 56 % posteten kostenlos darüber.
Das Ergebnis?
🎉 Die Kosten pro Akquisition sanken um 61,14 %, und die Gesamtzahl der Bestellungen stieg um 690 %.
🎉 Mehr als 1 961 Posts auf Instagram und TikTok – bei Kosten lediglich in Höhe des Wareneinsatzes.
🎉 Über 772 % mehr Kundenumsatz während der gesamten Product-Seeding-Kampagne.
Wichtigste Erkenntnisse:
✅ Wenn Sie gerade erst mit Micro-Influencer-Marketing beginnen und ein nützliches B2C-Produkt verkaufen, ziehen Sie Product Seeding in Betracht, um relevante und erschwingliche Influencer zu finden.
✅ Gib Influencern individuelle Rabattcodes, um eine Win-Win-Situation zu schaffen: Sie erhalten eine Provision pro Verkauf und du erhältst leicht nachverfolgbaren Umsatz.
✅ Versende Produkte an Nischen-Creator wie Purdy & Figg es im Health-&-Wellness-Segment getan hat – so wird dein Produkt zum Selbstläufer für Micro-Influencer.
2: Die Micro-Influencer-Tango-Squad von Adidas
Adidas muss nicht vorgestellt werden. 2015 erkannte das Unternehmen, dass die ausschließliche Zusammenarbeit mit Macro-Influencern nicht zu seinem Anspruch als reaktionsschnelle Marke passt. Also bauten sie ein Netzwerk aus 1 400 jungen Fußball-Content-Creatorn auf – die sogenannte Tango Squad.
Die Tango Squad war eine Community aus 16- bis 19-jährigen Fußballspielern in 15 wichtigen Städten weltweit. Adidas-Teams stehen per Direktnachricht mit diesen Micro-Influencern in Kontakt und geben ihnen Vorabzugang zu Produktneuheiten, Event-Einladungen und mehr. Sie veranstalteten sogar Fußballspiele und eine YouTube-Serie, in der ihre Micro-Influencer mit Spielern der UEFA Champions League spielen konnten.
Das Ergebnis?
🎉 Adidas konnte Xabi Alonso, den renommierten spanischen Trainer, für das Coaching der Tango Squad FC gewinnen – ein Erlebnis, das die Micro-Influencer nie vergessen werden.
🎉 Gareth Bale, ehemaliger walisischer Profi-Fußballer, lieferte Adidas reichlich packenden Content, als er beim Training der Tango Squad den Londoner Panna-Champion Jake Downer herausforderte.
🎉 Die Kampagne war so erfolgreich, dass Adidas zwei Staffeln der Tango Squad auf YouTube veröffentlichen konnte – mit gewaltigen Zuschauerzahlen und großem Interesse am Programm.
Wichtigste Erkenntnisse:
✅ Konzentriere dich darauf, das Leben deiner Micro-Influencer jenseits von Geldzahlungen zu bereichern. Vielleicht durch deine Marken-Connections. Oder Einladungen zu exklusiven Events. Wertbasierte, authentische Werbung hat kaum eine Chance zu scheitern.
✅ Gib deiner Micro-Influencer-Familie exklusiven Zugang, um die Beziehungen zu pflegen. Sie können auch als Produkt- und Medientester fungieren und Feedback geben, bevor du deine Produkte veröffentlichst.
✅ Wähle Micro-Influencer mit starkem Einfluss auf ihre Community. Sie brauchen nicht viele Follower; wenn sie jedoch eng mit deinen Zielkunden vernetzt sind, können allein Empfehlungen Wunder für deinen Umsatz wirken.
3: Das Micro-Influencer-Brand-Ambassador-Programm von Adore Me
Adore Me verkauft Lingerie und Loungewear. Zwischen 2017 und 2019 arbeitete das Unternehmen zunächst mit bekannten Creatorn zusammen, erkannte aber nach und nach die Stärke des Micro-Influencer-Marketings. Als das Unternehmen viel eingehendes Interesse von Micro-Influencern erhielt, experimentierte es mit dem Start seines Creator-Programms.
Adore Me folgte einem einfachen Prozess: Der Creator bewirbt sich und tritt einer Kampagne bei > der Micro-Influencer erhält ein lockeres Briefing > er postet Content für Adore Me auf Instagram > dafür erhält er eine Geschenkkarte im Wert von 150 $.
Das Ergebnis?
🎉 47 % höhere Engagement-Rate bei der Zusammenarbeit mit Micro-Influencern im Vergleich zu traditionellem Influencer-Content.
🎉 Über 9 000 Instagram-Fotos wurden in einem Monat von mehr als 2 800 Creatorn hochgeladen.
🎉 Micro-Influencer generierten über 50 Millionen Impressions mit ihren Instagram-Posts.
Wichtigste Erkenntnisse:
✅ Wenn Sie eine große Micro-Influencer-Marketing-Kampagne mit einer großen Vielfalt an Creatorn durchführen, vermeiden Sie zu strenge Vorgaben in Ihrem Influencer-Briefing. Gib stattdessen einen groben Rahmen vor und lass den Influencer authentisch zu seiner Community sprechen.
✅ Wenn sich Micro-Influencer von selbst für dein Produkt interessieren, starte ein Brand-Ambassador-Programm, um die Zusammenarbeit zu vereinfachen.
✅ Nutze Geschenkkarten für deine Produkte als Vergütung, um Micro-Influencer anzuziehen, die echte Fans sind und nicht nur an der Provision interessiert.
💡Lesen Sie: 12 weitere Beispiele für Micro-Influencer-Marketing
Micro-Influencer haben eine große Wirkung
Sie heißen zwar „Micro“-Influencer, doch ihre Wirkung auf dein Unternehmen ist alles andere als micro.
Mit dem rasanten Wachstum des Micro-Influencer-Marketings wird es immer schwieriger, den perfekten Micro-Influencer zu finden. Spare dir Zeit und wähle den effizientesten Weg, deinen nächsten Creator-Partner zu finden: Modash. Setze den Follower-Range-Filter (und weitere Kriterien nach Bedarf) und erhalte innerhalb weniger Minuten eine relevante Liste inklusive Influencer-Analyse. Probieren Sie es selbst kostenlos aus.
