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Langfristige Influencer-Partnerschaften sind besser als kurzfristige. Diskutieren wir.
Im Influencer-Marketing heißt es meist, dass langfristige Kooperationen immer besser sind. Lasst uns den Status quo hinterfragen und sehen, ob er standhält.
Aaron Helisek von der Creators Entertainment Group erzielte nach drei Instagram-Story-Slides 160K $ Umsatz – bereits bei der ersten Zusammenarbeit mit einem Creator. Seiner Erfahrung nach kommen die meisten Verkäufe über den ersten Beitrag eines Influencers, wenn dieser großartigen Content erstellt und verkaufen kann.
Was, wenn Aaron recht hat? Sollten Marketingverantwortliche darauf setzen, viele erstmalige Kooperationen durchzuführen? Oder ist die Situation, wie so oft in der Welt des Influencer-Marketings, nuancierter, als sie auf den ersten Blick scheint?
Lasst es uns herausfinden! 👇
In Wirklichkeit ist es keine einfache Wahl zwischen langfristigen und kurzfristigen Influencer-Partnerschaften, denn sie haben unterschiedliche Stärken und Schwächen (mehr dazu im nächsten Abschnitt …).
Dann gibt es noch Affiliate-Partnerschaften, die eine ganz andere Art der Zusammenarbeit darstellen und sich zugleich mit langfristigen wie auch kurzfristigen Kooperationen überschneiden.
Daher besteht für die meisten Marken der kluge Ansatz darin, ein diversifiziertes Influencer-Marketing-Programm zu entwickeln, das alle drei Arten von Kooperationen kombiniert.
Okay, wir wissen also, dass kurzfristige und langfristige Influencer-Kooperationen unterschiedliche Anwendungsfälle haben. In diesem Abschnitt sehen wir sie uns genauer an – doch zuerst klären wir einige Begriffe:
👉 Kurzfristige Kooperationen: Einmalige Partnerschaften oder Kooperationen für eine bestimmte Kampagne.
👉 Langfristige Kooperationen: Fortlaufende Partnerschaften oder Vereinbarungen über mehrere Kampagnen.
| Parameter | Kurzfristige Kooperationen | Langfristige Kooperationen |
|---|---|---|
| Stabilität und Planbarkeit | Schwieriger vorherzusagen, da keine früheren Daten vorliegen | Vergangene Daten können helfen, zukünftige Ergebnisse vorherzusagen – es gibt weniger Überraschungen |
| Möglichkeiten zum Experimentieren | Mehr Spielraum für Experimente mit Beiträgen, Plattformen und kreativen Ansätzen | Gut geeignet für A/B-Tests verschiedener Botschaften bei derselben Zielgruppe |
| Verbindlichkeit | Erfordern weniger Verbindlichkeit seitens der Marke und des Influencers | Erfordern ein hohes Maß an Verbindlichkeit, wodurch das Risiko steigt, dass beide Seiten am Ende unzufrieden sind |
| Audience | Die Zusammenarbeit mit mehr Influencern kann Ihnen helfen, eine breitere Zielgruppe zu erreichen | Bewerben Sie Ihre Marke und Ihr Produkt weiterhin bei derselben Zielgruppe |
| Authentizität | Können weniger authentisch und verkäuferischer wirken | Wirken oft authentischer, da die Zielgruppe daran gewöhnt ist, Ihr Produkt im Feed des Influencers zu sehen |
Schauen wir uns nun genauer an, wie sich kurz- und langfristige Kooperationen unterscheiden:
⚖️ Stabilität und Vorhersehbarkeit: Kurzfristige Influencer-Partnerschaften können wackelig sein, da Sie für jede Kampagne neue Creator finden müssen und Ihre Ergebnisse daher nicht vorhersehbar sind. Langfristige Kooperationen bieten Ihnen eine solide Grundlage, und Sie können Ihre Ergebnisse etwas leichter vorhersagen.
🧪 Möglichkeiten zum Experimentieren: Kurzfristige Beziehungen bieten mehr Raum für Experimente, während langfristige Kooperationen eher einem konsistenten Muster folgen, das auf dem basiert, was funktioniert.
✍️ Verbindlichkeit: Kurzfristige Influencer-Beziehungen erfordern weniger Verbindlichkeit, da Sie keinen langfristigen Vertrag abschließen. Langfristige Kooperationen erfordern ein hohes Maß an Verbindlichkeit – und Sie könnten am Ende an einen Influencer gebunden sein, dessen Performance nachlässt oder dessen Zielgruppe im Laufe der Zeit weniger engagiert ist.
👥 Zielgruppe: Bei kurzfristigen Kooperationen arbeiten Sie wahrscheinlich mit einer größeren Anzahl an Influencern zusammen – was Ihnen (potenziell) helfen kann, eine breitere Zielgruppe zu erreichen. Andererseits sorgen langfristige Influencer-Partnerschaften dafür, dass dieselben Zielgruppen Ihre Botschaften wiederholt sehen, was sie hoffentlich überzeugender macht.
🤝 Authentizität: Kurzfristige Kooperationen könnten von der Zielgruppe als verkäuferisch wahrgenommen werden, da diese vermuten könnte, dass die Influencer nur mit Ihrer Marke zusammenarbeiten, um schnell Geld zu verdienen. Im Gegensatz dazu werden langfristige Kooperationen eher als authentisch wahrgenommen, weil die Zielgruppe sieht, wie Ihr Produkt zu einem festen Bestandteil des Lebens des Influencers wird.
Aber was ist mit der dritten Art der Zusammenarbeit, Affiliate-Partnerschaften?
Wie bereits erwähnt, liegen Affiliate-Kooperationen – bei denen Influencer eine Provision für direkt generierte Produktverkäufe erhalten – irgendwo zwischen kurz- und langfristigen Partnerschaften.
Sie sind weniger stabil und vorhersehbar als langfristige Partnerschaften und erfordern nur wenig Verbindlichkeit. Sie bieten viel Spielraum für Experimente und das Erreichen neuer Zielgruppen – können aber manchmal etwas unauthentisch wirken.
Laut einer Modash-Studie glauben zwei Drittel der Influencer-Marketerinnen und -Marketer, dass Influencerinnen und Influencer zunehmend offener für Affiliate-Deals werden:
Da diese Kooperationen leistungsbasiert sind, gelten sie oft als risikoarme, kurzfristige Möglichkeit, schnell Verkäufe zu erzielen. Doch Bakhtawar Shahzaib argumentiert, dass die wachsende Beliebtheit von Affiliate-Deals letztlich langfristigere Beziehungen zu Influencer:innen fördern könnte.
Marken verbinden Influencer- und Affiliate-Programme, um kosteneffizientes, nachverfolgbares Marketing zu betreiben. Dieses Comeback fördert langfristige Kooperationen, zielgerichtete Promotions und wertvolle Content-Erstellung.
Es ist auch erwähnenswert, dass Affiliate-Deals nicht immer eine eigenständige Form der Zusammenarbeit sind.
Marken setzen zunehmend auf hybride Vergütungsmodelle, die Fixhonorare mit leistungsbasierten Prämien kombinieren. Anna Klappenbach erklärt, dass dieser Ansatz helfen kann, Influencer:innen mit größerer Reichweite zu gewinnen.
Influencern, die leicht über unserem Budget liegen, bieten wir normalerweise zwei Optionen: Du kannst entweder jetzt dein normales Honorar ohne Bonus erhalten. Oder du kannst ein etwas niedrigeres Honorar mit einem leistungsbasierten Bonus pro Verkauf vereinbaren. Das ist eine Art Sicherheitsnetz, ohne die Arbeit von Influencerinnen und Influencern abzuwerten.
🤓 Weiterführende Lektüre: Erfahre mehr über diesen hybriden Ansatz in Influencer- & Affiliate-Marketing gemeinsam nutzen: Vorteile & Tipps.
Auch wenn es im Allgemeinen sinnvoll ist, in deiner Influencer-Marketing-Strategie kurzfristige, langfristige und Affiliate-Partnerschaften zu kombinieren, gibt es definitiv Situationen, in denen kurzfristige Kooperationen der richtige Weg sind …
Wenn dein Produkt eine einmalige Anschaffung ist, ergibt es Sinn, einen größeren Anteil deines Budgets für kurzfristige Influencer-Kooperationen einzuplanen.
Warum? Denn bei einer langfristigen Partnerschaft werden die Followerinnen und Follower eines Influencers oder einer Influencerin es leid sein, ständig ein Produkt zu sehen, das sie entweder …
👉 Bereits gekauft haben (und nicht noch einmal kaufen müssen); ODER …
👉 Überhaupt kein Interesse am Kauf haben
Wenn du deine Influencer-Partnerschaften regelmäßig durch eine Reihe kurzfristiger Deals wechselst, kannst du so eine Ermüdung deiner Zielgruppe vermeiden.
Mau Pets ist ein gutes Beispiel. Sie verkaufen hochpreisige Produkte (Premium-Kratzbäume), die selten gekauft werden – denn mal ehrlich: Wie viele Kratzbäume braucht ein Haushalt schon?
Die meisten ihrer Partnerschaften sind kurzfristig. Sie stärken ihre Glaubwürdigkeit am Markt, indem sie zu dem Kratzbaum werden, den jeder Katzen-Account und jede Influencerin sowie jeder Influencer besitzt, statt zu einem, den nur einige bestimmte Influencerinnen und Influencer immer wieder bewerben.
🤓 Fazit: Langfristige Influencer-Partnerinnen und -Partner, die einmalige Anschaffungen bewerben, werden ihr Publikum irgendwann ermüden. Du musst mit einer breiteren Auswahl an Influencerinnen und Influencern zusammenarbeiten, um einen größeren Teil deiner Zielkundschaft zu erreichen.
Andererseits könnten kurzfristige Kooperationen für dich nicht funktionieren, wenn dein Produkt etwas ist, das Menschen erst nach reiflicher Überlegung oder bei einem konkreten Bedarf kaufen.
Nimm Matratzen. Die meisten von uns würden lieber erst auf mehreren Matratzen Probe liegen, bevor sie sich entscheiden – oder möchten, wenn sie online kaufen, zunächst ausführlich recherchieren.
Deshalb arbeitet die Online-Matratzenmarke Helix lieber langfristig mit Influencern zusammen. Beispielsweise arbeitete das Unternehmen mit der Instagram-Influencerin Meghan Sanett für eine Reihe von Beiträgen zusammen, darunter ein Unboxing-Video…
… und ein Reel, in dem Helix als die „perfekte Matratze für Sportler“ empfohlen wird:
(Übrigens ist diese Zusammenarbeit zumindest teilweise leistungsbasiert, wie du an den Rabattcodes in den Bildunterschriften erkennen kannst.)
Amanda Easter erklärt, dass Produkte wie dieses in der Regel einen langfristigeren Ansatz erfordern.
Wenn ein Produkt einen hohen durchschnittlichen Bestellwert hat oder die Kaufentscheidung aufgrund der Art des Produkts länger dauert, helfen mehrere Beiträge dabei, die Zielgruppe zum Kauf zu bewegen und so mit späteren Beiträgen erfolgreich zu sein.
Es ist auch sinnvoll, eher in die Breite als in die Tiefe zu gehen, wenn du eine große Ankündigung hast & deine einzigartige Reichweite maximieren musst – etwa bei der Einführung eines neuen Produkts oder einer zeitlich begrenzten Kampagne.
Levi’s arbeitete beispielsweise für seine Kampagne Levis x DeepikaPadukone mit Mode-Influencern jeder Größe und Art zusammen – darunter Sejal Kumar, Diksha Rawat und Aashna Shroff.
Mulberry führte eine ähnliche (saisonale) Kampagne zur Einführung seiner neuen Capsule-Kollektion durch und verknüpfte sie mit dem Mondneujahr: die Mulberry-x-Miffy-Kampagne. Das Unternehmen arbeitete mit vielen Creators zusammen, um Aufmerksamkeit zu erzeugen, darunter Deba, Susie Lau und Emma Winder.
🤓 Fazit: Kurzfristige Kooperationen sind sinnvoll, wenn du zeitlich begrenzte Rabatte anbietest (denk an Black Friday), saisonale Kampagnen (z. B. Weihnachten) durchführst oder die Aufmerksamkeit auf ein Unternehmensereignis lenken möchtest (etwa auf die Einführung eines neuen Produkts).
🤓 Profi-Tipp: Wenn du deine einzigartige Reichweite maximieren möchtest, solltest du die Zielgruppenüberschneidungen von Influencern prüfen. Mit Modash kannst du die Follower-Überschneidungen innerhalb einer Liste von 2 oder mehr Creators schnell prüfen!
Kurzfristige Kooperationen oder einmalige Zusammenarbeiten sind erwägenswert, um jede Art von Experimenten durchzuführen:
a) Du bist neu in diesem Kanal & möchtest testen, ob Influencer-Marketing für dein Unternehmen funktioniert
b) Du möchtest mit einer neuen Gruppe von Creators zusammenarbeiten
c) Du möchtest von deiner üblichen Strategie abweichen
Sehen wir uns jeden Fall genauer an 👇.
Szenario A: Angenommen, du hast gerade erst die Welt des Influencer-Marketings betreten. Du lernst noch, wie du relevante Influencer findest, welche Social-Media-Plattform für dich am besten funktioniert und welche Kennzahlen du in Creator-Profilen prüfen solltest.
Kurzfristige Kooperationen ermöglichen dir einen sanften Einstieg und schnelleres Lernen. Sie können verschiedene Strategien ausprobieren (z. B. Produktgeschenke an Influencer vs. gesponserte Beiträge vs. reine provisionsbasierte Affiliate-Partnerschaften), verschiedene Arten von Briefings & Beziehungsmanagement und mehr.
Sie können später immer noch auf Ihre Top-Performer zurückblicken und versuchen, sie auf Grundlage Ihrer Erkenntnisse für langfristige Kooperationen zu gewinnen.
Wenn Sie jedoch sofort eine langfristige Partnerschaft eingehen, könnten Sie an einen Influencer-Vertrag mit einem Creator gebunden sein, der nicht zu Ihren Anforderungen passt. Sie sind nicht einfach eine Meta-Werbekampagne, die Sie sofort abschalten können. Das Risiko einer langfristigen Bindung ist höher.
Szenario B: Dies ist ähnlich, aber statt den Kanal als Ganzes zu testen, testen Sie einzelne Creator.
Vielleicht haben Sie einen Influencer im Blick, sind sich aber nicht zu 100 % sicher, ob er Ihnen einen positiven ROI bringt. Kurzfristige Kooperationen können Ihnen helfen, erst einmal die Lage zu sondieren, bevor Sie sich langfristig binden.
Danielle Murphy, Influencer-Managerin bei MUD\WTR, testet die Partnerschaft mit jedem Creator in der Regel einen Monat lang. Sie bewertet, wie das Publikum reagiert, und wenn die Performance gut ist, schließt sie einen Dreimonatsvertrag ab. Das Ergebnis? Alle langfristigen Influencer-Partnerschaften bei MUD\WTR wirken authentisch und markenkonform.
Nehmen Sie dieses Beispiel von Sky Cowans, die regelmäßig mit MUD\WTR zusammenarbeitet – jeder ihrer bezahlten Beiträge vermittelt den Eindruck, dass sie die Marke wirklich versteht und deren Mission teilt.
⚠️ Hinweis: Ob ein Monat ausreicht, um die Performance eines Creators zu testen, hängt davon ab, wie häufig ein Influencer über Sie postet. Ob 30 Tage ausreichen, hängt auch von Ihrer Produktkategorie ab – wenn Sie beispielsweise ein Luxusprodukt verkaufen, müssen Sie möglicherweise jeden Creator länger als einen Monat testen, da der Preis Ihres Produkts einen längeren Verkaufszyklus mit sich bringt.
Szenario C: Wenn Sie ein Profi im Influencer-Marketing sind, wissen Sie, dass Experimentieren das A und O ist – egal, ob Sie mit einem neuen Creator zusammenarbeiten oder eine ungewöhnliche Art der Zusammenarbeit testen.
Als wir mit Maia Pedro sprachen, dem Teamleiter für Influencer-Marketing bei Bitpanda, sagte er, dass es ihm schwerfiel, einen Weg zu finden, neue Zielgruppen zu erschließen. Sein Unternehmen ist in der Kryptobranche tätig, daher arbeiteten sie mit zahlreichen Krypto-Influencern zusammen – eine gute Möglichkeit, Ihr Influencer-Marketing zu skalieren. Doch bald stellte Maia fest, dass alle seine Creator eine männliche Followerschaft haben – wodurch ein Teil des Marktes unerschlossen blieb. Also experimentierte er und erzielte auch durch die Zusammenarbeit mit Creatorn aus den Bereichen Gaming und Unternehmertum einen positiven ROI.
Ein ähnliches Beispiel: Anna Kai, eine Lifestyle-Content-Creatorin, die hauptsächlich über Dating spricht, arbeitete mit Hulu zusammen, um den neuen Film „Tiny Beautiful Things“ auf der Plattform zu bewerben. Die Anzeige war natürlich, beeindruckend und ungewöhnlich – sie funktionierte.
Stevie Johnson, Geschäftsführer bei Disrupt Marketing, brachte es auf den Punkt:
Bei der Ansprache einer neuen Zielgruppe oder Verbrauchergruppe benötigen Marken oft eine Testphase, um sicherzustellen, dass sie mit Influencern zusammenarbeiten, die in einem Bereich, in dem sich die Marke weniger sicher ist, die größte Wirkung erzielen können. Kurzfristige Partnerschaften ermöglichen es Marken, verschiedene Arten von Influencern und Content zu testen, bevor sie sich langfristig finanziell binden.
🤓 Fazit: Bei jeder Art von Influencer-Marketing-Experiment ist es ratsam, in den ersten Monaten kurzfristig zu starten, um Daten und Erfahrungen zu sammeln – bevor Sie Ihre profitabelsten Creator schließlich zu langfristigen Partnern machen.
Mega-Influencer verlangen hohe Honorare, die sich die meisten kleinen Unternehmen langfristig und regelmäßig nicht leisten können. Ein Platz in ihrem Feed hat jedoch weiterhin Vorteile: Sie erreichen auf einmal ihre Million(en) von Followern, und diese Verbindung kann große Aufmerksamkeit erzeugen und als Social Proof dienen.
Das ist besonders relevant, wenn Sie außerdem Folgendes möchten:
So haben beispielsweise viele Marken – darunter Faith & Patience, Lancome und Sloggi – einmalig mit der Mega-Influencerin Komal Pandey zusammengearbeitet. Eine Empfehlung durch sie ist für diese Marken von unschätzbarem Wert, selbst wenn sie nicht regelmäßig in ihrem Feed erscheinen.
🤓 Fazit: Kurzfristige Influencer-Kooperationen (insbesondere einmalige Partnerschaften) können sich lohnen, wenn Sie mit einem bekannten Mega-Influencer oder Celebrity zusammenarbeiten möchten, aber nicht das Budget – oder den ROI – für eine regelmäßige Zusammenarbeit haben.
Nein, Sie haben die Zwischenüberschrift nicht falsch gelesen – kurzfristige Partnerschaften können eine der effektivsten Möglichkeiten sein, neue Influencer-Partner für langfristige Kooperationen zu finden.
Valeriia Chemerys betreut mehr als 150 bezahlte Markenbotschafter mit langfristigen Verträgen für die Angeltechnikmarke Deepersonar.
Alle Markenbotschafter-Partnerschaften der Marke beginnen mit einer Testphase. Valerria beginnt damit, jedem neuen Influencer-Partner ein personalisiertes Produktpaket zu schicken und drei Monate lang monatlich einen Content-Beitrag anzufordern.
Jeder Creator hat typischerweise eine Stärke, wenn es um Inhalte geht. Ein Creator könnte in Reels glänzen, während ein anderer großartige lange YouTube-Videos erstellt. Wir fordern Lieferungen basierend auf diesen Stärken an.
Da Valeriia Influencer vorab prüft, werden 85 % der Deeper-Testpartner zu langfristigen Partnern.
Kurzfristige Kooperationspartner in langfristige Partner zu verwandeln, kann besonders effektiv sein, wenn Sie sich auf das größte Online-Shopping-Event des Jahres vorbereiten: das Cyber Weekend.
Denken Sie darüber nach:
Sie möchten nicht mit einer Reihe ungetesteter Influencer in das Event gehen. Deshalb geben mehr als ein Drittel der Influencer-Marketer an, bereits mit mindestens 20 %–40 % ihrer BFCM-Influencer-Partner zusammengearbeitet zu haben, während diese Zahl bei mehr als der Hälfte eher bei 40 %–80 % liegt.
Sie könnten also:
👉 Im Februar oder März mit einer Reihe kurzfristiger Kooperationen beginnen
👉 Die erfolgreichsten Influencer im Sommer für verschiedene Kampagnen erneut engagieren
👉 Sie im September in Ihre Black-Friday-/Cyber-Monday-Planung einbeziehen
Wenn Sie Ihre Partnerschaften Monate im Voraus festlegen, vermeiden Sie außerdem den jährlichen BFCM-Wettlauf um Influencer, erklärt Lee Drysdale.
BFCM ist bei der Buchung von Talenten für Kampagnen wie die Tribute von Panem. Hier kommen langfristige Partnerschaften ins Spiel – wenn du bereits eine Beziehung zu den Talenten hast, ist jetzt der Moment, sie zu nutzen!
🤓 Fazit: Beginne im Februar/März damit, potenzielle BFCM-Influencer für kurzfristige Partnerschaften zu gewinnen, und binde die besten anschließend für längerfristige Kooperationen.
Ganz gleich, ob du eine kurzfristige Kooperation, eine langfristige Beziehung oder eine Affiliate-Partnerschaft suchst (oder eine Kombination aus allen drei): Es funktioniert nur, wenn du die richtigen Influencer findest.
Modash hilft dir genau dabei.
Mit einer Influencer-Datenbank mit über 250 Mio. Creators auf Instagram, YouTube und TikTok helfen wir dir, mithilfe von Filtern wie diesen Influencer zu finden, die zu deiner Marke passen:
👉 Standorte & Sprachen
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