No importa cuántos seguidores tenga un influencer, no generará ventas si la audiencia no es la adecuada.

Antes de dedicar tiempo a buscar correos electrónicos y contactar, debes confirmar que el creador puede llegar a tu mercado objetivo.

Pedir a los influencers uno por uno que compartan sus datos demográficos simplemente no funciona a escala. Es lento y doloroso. Te obliga a invertir tiempo en contactar a influencers, tiempo que podría desperdiciarse. Y estás limitado únicamente a los datos que la plataforma ofrece a sus creadores.

Aquí tienes cómo analizar rápidamente la demografía de los influencers sin tener que contactarlos.

Cómo comprobar la demografía de los seguidores de un influencer

Voy a mostrarte cómo obtener datos de audiencia de influencers usando Modash, una herramienta para encontrar y analizar influencers.

Es rápido y sencillo. Puedes realizar comprobaciones para un solo influencer si ya tienes un perfil en mente, o buscar otros nuevos según tus criterios.

Aquí tienes el TL;DR:

Buscas un perfil (Instagram, YouTube o TikTok) y haces clic una vez para abrir un resumen del perfil. Y listo. Aquí tienes un ejemplo con Mari Maria, una cuenta brasileña de Instagram con más de 20 millones de seguidores.

También hay datos más detallados disponibles, de los que hablaré en breve.

Sigue desplazándote para obtener más detalles, o consigue una prueba gratuita de 14 días y pruébalo tú mismo. No se requiere tarjeta de crédito.

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Veamos con más detalle estos dos escenarios: comprobar la audiencia de un influencer específico o encontrar nuevos influencers según los criterios de tu audiencia.

1. Comprobación de los datos demográficos de la audiencia de un influencer

Después de registrarte para la prueba de Modash, llegarás a la pestaña Discovery. Se ve más o menos así.

Lo primero que debes hacer es seleccionar la plataforma correcta (Instagram, YouTube o TikTok).

A continuación, desplázate hacia abajo. Debajo de los filtros hay una barra de búsqueda donde puedes escribir o pegar directamente el nombre de usuario de un perfil. Introduce el nombre de usuario y ejecuta la búsqueda.

En la sección de resultados verás el perfil que buscaste. Debajo, la herramienta de perfiles similares de Modash también sugerirá perfiles con contenido o audiencias similares.

Puedes ver tres niveles diferentes de detalle para los datos de audiencia de David Beckham.

El rango de seguidores y la tasa de interacción ya serán visibles en el resultado de búsqueda (ver arriba).

Al hacer clic en el resultado, puedes abrir un resumen del perfil en la barra lateral.

Luego, desplázate hacia abajo para ver más datos. En la mayoría de los casos, encontrarás todos los datos que necesitas en este paso. En cuanto a la demografía específicamente, puedes ver:

Distribución por género (p. ej., 40 % mujeres, 60 % hombres)
Distribución por rangos de edad (p. ej., 50 % de 18-24 años)
Los 5 principales países de origen de la audiencia
Las 5 principales ciudades de origen de la audiencia

Además de la demografía, hay muchos otros datos disponibles.

Promedio de likes por publicación
Seguidores
Tasa de interacción promedio por publicación
Intereses de la audiencia
Hashtags populares utilizados por los influencers
Las publicaciones con más likes de la cuenta

En el 90 % de los casos, eso probablemente sea suficiente para tomar una decisión.

Sin embargo, si lo necesitas, puedes continuar y abrir el informe completo para obtener todos los detalles disponibles. Allí encontrarás extras como:

Crecimiento de seguidores a lo largo del tiempo
Tasas de interacción diarias recientes
Datos de audiencia según los usuarios que dan like (además de según los seguidores)
Desglose de etnias de la audiencia
Más detalles sobre países y ciudades (más allá de los 3 principales)
Seguidores destacados
Sus publicaciones patrocinadas anteriores
… y más.

2. Encontrar nuevos influencers según los criterios demográficos de la audiencia

La herramienta de descubrimiento de influencers de Modash actúa como un motor de búsqueda de influencers. Incluye a todos los creadores del mundo con más de 1 k seguidores en Instagram, YouTube y TikTok.

Hay filtros disponibles que puedes usar para acotar tu búsqueda y encontrar los creadores más adecuados.

Aquí tienes un ejemplo. Supongamos que quiero encontrar influencers en TikTok, y mi mercado objetivo son hombres jóvenes en Sudáfrica.

Puedo aplicar filtros de audiencia para:

Ubicación
Género
Edad
Idioma

Cada uno también puede controlarse con un filtro de porcentaje. Muy pocos creadores van a tener el 100 % de sus seguidores en Sudáfrica, por ejemplo. Por lo tanto, para ampliar mi búsqueda, podría especificar que los resultados tengan al menos X % de seguidores en mi país objetivo.

Hay filtros adicionales disponibles basados en el influencer, en lugar de en la audiencia. Por ejemplo:

Ubicación del influencer
Tasa de participación mínima
Si hay un correo de contacto disponible
Palabras clave utilizadas en biografías / publicaciones
Tasa mínima de crecimiento de seguidores

Después de eso, se trata de iterar. Ejecuta tu búsqueda, revisa los resultados. Analiza algunos perfiles (como arriba) y añádelos a una lista corta. Modifica tu búsqueda y vuelve a intentarlo. Repite el proceso tantas veces como sea necesario.

¿Cómo más se pueden comprobar los datos demográficos de la audiencia de un influencer?

Si no dispones de una herramienta de análisis de influencers para usar el método anterior, aún podría ser posible obtener algunos datos para tu toma de decisiones.

Pide al influencer que envíe capturas de pantalla

Dependiendo de la plataforma y del tipo de cuenta, los influencers tienen acceso a ciertos datos demográficos de la audiencia. Durante el proceso de contacto y negociación, puedes solicitar que envíen esta información manualmente.

La gran desventaja es que tienes que dedicar tiempo al contacto antes de confirmar que el influencer llega a tu público objetivo. Además, estás limitado a los datos que la plataforma ofrece a los creadores. Sin embargo, es mejor que ir a ciegas.

Instagram

Para las cuentas Business y Creator, los Instagram Account Insights están disponibles en la aplicación móvil. Eso incluye las principales ubicaciones y rangos de edad.

TikTok

En las analíticas de TikTok hay una pestaña “Followers” donde los creadores pueden conocer a su audiencia. Allí puedes encontrar datos sobre los principales países y géneros que siguen la cuenta (entre otras estadísticas).

YouTube

En YouTube Studio hay una sección de Analytics. En el menú superior, puedes seleccionar Audience. Allí puedes ver edades, géneros y ubicaciones de la audiencia (entre otras estadísticas).

Revisa manualmente su interacción

No es tan bueno como disponer de datos cuantitativos, pero puedes obtener una impresión general simplemente observando manualmente los likes y los comentarios.

Echa un vistazo a un puñado de publicaciones recientes de cada influencer. Revisa sus comentarios y likes. Abre algunos perfiles de quienes interactúan con sus publicaciones.

¿Cuál es tu reacción instintiva? ¿Estas personas parecen tu mercado objetivo?

Hacer una revisión rápida como esta sigue llevando tiempo, pero, de nuevo, es mejor que ir completamente a ciegas.

Obtén datos demográficos de influencers mediante API

Si quieres obtener datos de audiencia a escala o integrarlos en un producto u otro conjunto de datos, puedes usar la API de marketing de influencers de Modash.

Prácticamente todos los datos disponibles en la plataforma de Modash, incluida la demografía de la audiencia, pueden solicitarse mediante API. Eso significa que puedes enriquecer tu propio conjunto de datos, potenciar un producto o marketplace, o automatizar algunos flujos de trabajo existentes.

Si eres un usuario técnico, puedes consultar la documentación para obtener más información. Si no, no te aburriré con jerga de desarrollador que no te interesa.

Puedes reservar una llamada con nuestro equipo para obtener una demo y hacer preguntas.

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Conclusión

Sin duda, usar una herramienta de análisis de audiencia es la forma más rápida y escalable de comprobar la demografía de la audiencia.

Dicho esto, si apenas estás empezando, no es la única manera. Puedes (y debes) hacer cosas poco escalables si tienes un presupuesto limitado y quieres demostrar que el marketing de influencers puede funcionar para tu marca. Eso podría significar pedir a los influencers que envíen capturas de pantalla o basarte en tu intuición.

En cualquier caso, si ese es tu caso, puede que te resulte útil este artículo: https://www.modash.io/blog/influencer-marketing-roi.

Se trata de cómo demostrar el ROI del marketing de influencers, para conseguir más recursos y escalar.

¡Buena suerte!

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

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