Buscar influencers siempre ha sido complicado y cada vez lo es más. De hecho, una investigación de Modash reveló que un impresionante 87,5 % de los especialistas en marketing de influencers siente que cada vez es más difícil dar con los influencers adecuados para su marca, producto o campaña.
¿Te estás volviendo loco buscando al microinfluencer perfecto?
No desesperes, todavía existen muchos métodos efectivos, probados y confiables para encontrar esos microinfluencers de alto valor con voces auténticas y audiencias súper relevantes. Así es como…
1. Utiliza una herramienta de descubrimiento de influencers
Modash cuenta con una base de datos de influencers con función de búsqueda que incluye a todos los creadores de Instagram, TikTok y YouTube con más de 1 000 seguidores. Son más de 350 millones de perfiles 🤯. Es la forma más rápida de crear una lista corta de influencers que cumplan tus criterios.
Puedes buscar usando criterios como…
- Rangos de seguidores del influencer (p. ej., 10 k – 35 k)
- Ubicación, género o idioma principal del influencer
- Tasas mínimas de interacción o de crecimiento de seguidores
- Disponibilidad de correo electrónico de contacto
- Datos demográficos de su audiencia
- Palabras clave (p. ej., palabras en la bio o hashtags utilizados)
…y mucho más.
O puedes usar nuestra función de búsqueda de influencers con IA para encontrar creadores según lo que hay dentro del contenido (imágenes y videos), no solo según lo que dice la descripción.
Después de realizar una búsqueda, Modash también puede ayudarte a analizar cada perfil que cumpla tus criterios. Sin siquiera ponerte en contacto con el creador, puedes inmediatamente…
- Comprobar los datos demográficos de la audiencia
- Comprobar seguidores falsos y tasa de interacción (incluidos benchmarks frente a creadores similares)
- Sus colaboraciones anteriores
- Obtener correos electrónicos de contacto (en lote)
- Ver las publicaciones más populares y los hashtags utilizados
…y más.
Y cuando encuentres un grupo de influencers que encajen en tu próxima campaña, puedes contactarles con secuencias de correos masivos automatizados y personalizados, para que no tengas que enviar otro seguimiento manual 😮💨
Modash también ofrece funciones para:
- Integrarse con Gmail para que puedas gestionar el contacto con influencers dentro de la herramienta
- Integración con Shopify, para que puedas hacer seguimiento de los canjes de códigos promocionales por creador
- Seguimiento de contenido en vivo de los influencers (¿Quién publicó? ¿Qué publicaron? ¿Cómo funcionó?)
👉 Puedes probar Modash gratis durante 14 días. Los precios son públicos, a partir de 199 $/mes.
2. Aprovecha la búsqueda y los hashtags en las plataformas sociales
Los creadores se apoyan en los hashtags para mejorar la distribución de su contenido. Muchos usuarios siguen hashtags o los buscan para descubrir más contenido sobre un tema.
Como marca, puedes usar hashtags para encontrar microinfluencers de nicho que se alineen con tu marca. De hecho, casi tres cuartas partes de los especialistas en marketing de influencers utilizan hashtags o palabras clave para encontrar a los influencers adecuados.
La mayoría de los profesionales usa cinco tipos principales de hashtags o palabras clave para buscar manualmente influencers en las redes sociales:
- Palabras clave/hashtags de nicho como skincare, moda o viajes.
- Palabras clave/hashtags de categoría o producto como faldas, tapones para los oídos o maquillaje.
- Palabras clave/hashtags de credencial específica como nutricionista, creador de comida o médico.
- Palabras clave/hashtags específicos de plataforma como #tiktokmademebuyit o #booktok.
- Palabras clave/hashtags específicos de contenido como «get ready with me», vlogs o «day in my life».
Y luego están los hashtags específicos de influencers relacionados con cosas como el tamaño de la cuenta (p. ej., #microinfluencer) y la ubicación (p. ej., #nyccreator).
En qué hashtags debes enfocarte depende de tu marca y de lo que busques de tus microinfluencers. Si eres una marca de estilo de vida, buscar el hashtag genérico #microinfluencers puede ser útil para encontrar los pequeños creadores con mejor rendimiento. Las marcas locales se beneficiarían de usar hashtags de ubicación para encontrar influencers locales. Cuando vendas productos de nicho, los hashtags de categoría serán tu mejor apuesta.
En general, tu estrategia de hashtags será en gran medida de prueba y error. Busca todos los hashtags relacionados que se te ocurran y dedica tiempo a evaluar cada perfil de influencer. Busca los Reels de Instagram y videos de TikTok con más visualizaciones bajo ese hashtag para encontrar microinfluencers de buen rendimiento.
Para YouTube, utiliza la función de búsqueda para encontrar influencers con las palabras clave que desees. Piensa: ¿qué buscaría mi audiencia?
Por ejemplo, si eres una marca de moda que vende ropa sostenible en el Reino Unido, busca “sustainable fashion brands UK” y observa qué creadores aparecen primero en la búsqueda.
🤓 Consejo pro: No te limites por la plataforma. Claro, quizá estés planificando una campaña en YouTube, pero podrías terminar encontrando al microinfluencer perfecto en Insta o TikTok.
En definitiva, aunque la búsqueda manual es una estrategia viable para una captación a pequeña escala, supone un trabajo realmente pesado, como explica Victor Wiśniowski.
Ahorras tiempo (y, en última instancia, dinero) usando software, porque crear la lista corta de influencers y pedirles sus métricas lleva muchísimo tiempo. Y cuando finalmente responden con sus métricas, es posible que te des cuenta de que no encajan.
3. Encuentra microinfluencers que ya estén creando UGC para tu marca o que ya te sigan
Los microinfluencers son proactivos a la hora de buscar nuevos productos que puedan ser útiles para su audiencia y de crear contenido generado por el usuario para las marcas con las que les gustaría colaborar. Estate atento a los pequeños creadores que ya estén publicando reseñas sobre tus productos o etiquetándote en sus publicaciones; puede que ya encuentren tu marca interesante y tu mercancía útil.
Por ejemplo, la microinfluencer de belleza y bienestar Lily publicó fotos informales sobre cosas cotidianas e incluyó a BlendJet (junto con otras marcas) en su publicación sin que nadie se lo pidiera ni le pagara.
Tiene más de 26 000 seguidores y sería una microinfluencer excelente para BlendJet, ya que ya utiliza su producto y cuenta con una audiencia de buen tamaño.
Además de hacer seguimiento al contenido generado por los usuarios, revisa periódicamente la lista de tus seguidores. Podrías encontrar un tesoro al descubrir que una microinfluencer perfecta ya sigue tu marca.
Las colaboraciones con influencers que surgen de estos escenarios probablemente sean orgánicas y auténticas, ya que la microcreadora ya conoce tu marca y la considera útil. Contacto con influencers con estos microinfluencers también es más sencillo porque ya cuentas con una “ventaja” con ellos.
4. Convierte a los afiliados con mejor rendimiento en influencers pagados
¿Tienes tu propio programa de afiliados?
El Principio de Pareto establece que aproximadamente el 80 % de tus ingresos será generado por solo el 20 % de los afiliados. Esas son las personas con las que quieres seguir trabajando a largo plazo, así que considera convertirlas en microinfluencers pagados.
Ten en cuenta que los mejores tendrán muchas oportunidades. En épocas de máxima demanda como Black Friday y Navidad, es muy probable que tengan otras colaboraciones pagadas sobre la mesa y, lógicamente, darán prioridad a esos acuerdos antes que crear contenido de afiliado para ti sin garantía de pago.
Si son tan buenos, lo mejor es asegurarlos y recompensarlos por centrarse en tu marca. O, como dijo Beyoncé, «If you like it then you shoulda put a ring on it».
🤓 Consejo pro: Modash te ofrece un desglose completo de qué afiliados generan más ventas e ingresos, lo que facilita identificar futuros influencers potenciales.
👉 Más información: Cómo combinar marketing de influencers y de afiliados: beneficios y consejos
5. Encuentra microinfluencers adyacentes a tu nicho
(Agradecimiento a Maia Pedro, responsable de marketing de influencers en Bitpanda, por este consejo. Escucha nuestra conversación completa con Maia aquí.)
Colaborar con creadores de nicho es una buena manera de escalar tus esfuerzos de marketing de influencers. Por ejemplo, si entregas comidas saludables y ricas en nutrientes a domicilio, los influencers de fitness son tu opción natural de microinfluencers. Pero también lo son las madres ocupadas que quizá no tengan tiempo para preparar algo saludable y delicioso para sus hijos. Metabolic Meals se dio cuenta de esto y empezó a asociarse con microinfluencers de ambos tipos, desde atletas como Allison hasta mamás como Sharon.
En lugar de limitarte a un solo tipo de creador de nicho, amplía tus horizontes y busca microinfluencers en categorías adyacentes.
6. Encuentra dobles de microinfluencers que te gusten
¿Encontraste un microinfluencer que te guste? Encuentra similares usando la flecha «abajo» en Instagram y TikTok:
Es probable que estos creadores tengan el mismo tipo de audiencia y estén generando el mismo tipo de contenido.
Otras maneras de encontrar dobles de microinfluencers:
- Si te desplazas por Instagram y TikTok el tiempo suficiente, el algoritmo también empezará a mostrarte estos influencers en tu página Explorar o Para ti.
- Los microinfluencers suelen colaborar entre sí para hacer crecer su audiencia. Si has encontrado un microinfluencer que te gusta, revisa sus publicaciones y comprueba si ha colaborado con otro microinfluencer.
YouTube no tiene el mismo tipo de flecha, pero busca los vídeos «relacionados» en el lado derecho para encontrar creadores similares que publican sobre el mismo tema.
Todos estos métodos requieren una verificación minuciosa y que consume tiempo.
Para ahorrar tiempo, puedes utilizar la herramienta de influencers similares de Modash. Por ejemplo, si quieres encontrar influencers de TikTok similares a @u_beautylauren, introduce la URL de su perfil en la pestaña «Search by Username» y Modash te proporcionará una lista de influencers parecidos que tienen el mismo tipo de audiencia y producen contenido similar.
7. Encuentra los influencers de tus competidores
¿No te apetece dirigir tus propias campañas de captación de influencers? ¡Deja que tus competidores hagan el trabajo duro por ti!
Hay un par de formas de hacerlo.
Un enfoque es usar una herramienta de análisis de backlinks como Ahrefs, que te permite ver los sitios web que enlazan con más frecuencia al sitio de tu competidor.
Es probable que algunos de los nombres de esa lista sean sitios de afiliados/influencers, así que puedes contactarles y preguntar si también quieren colaborar contigo (o en su lugar).
O, si eres cliente de Modash, prueba buscar en nuestra base de datos de influencers perfiles que…
- Mencionen a tus competidores
- Usen hashtags y frases comunes entre influencers como #brandambassador y «discount code»
Incluso si no pagas por Modash, puedes usar nuestras herramientas gratuitas para encontrar ejemplos de contenido patrocinado de cientos de marcas, incluidos los manejos sociales y métricas básicas de cada influencer:
Somos bastante generosos, ¿no?
8. Pide recomendaciones
La industria del marketing de influencers es una comunidad muy unida. Si el marketing con microinfluencers no es tu primera experiencia, pide a tus antiguos contactos recomendaciones de otros buenos microinfluencers. Puede que tengan nombres que aportar o conozcan microinfluencers en común que encajen con tu marca.
Incluso otros nanoinfluencers o macrocreadores podrían conocer microinfluencers que se ajusten bien a tu marca.
Aquí tienes un guion que puedes adaptar:
«Hola {nombre del influencer},
¡Nos encantó colaborar contigo en {1-2 líneas personalizadas sobre la campaña en la que colaboraste con él/ella} y estamos deseando hablar sobre futuras colaboraciones!
Mientras tanto, nos preguntábamos si tienes alguna recomendación de microinfluencers en {plataforma de redes sociales}? Estamos buscando colaborar con microcreadores para nuestra nueva campaña, ¡y una presentación tuya sería de gran ayuda! Concretamente, buscamos creadores microinfluencers que… {envía algunos requisitos como nicho, tasa de engagement y otras métricas que estés buscando}.
¿Tienes a alguien en mente que pueda encajar bien con {company name}? ¡No pasa nada si no!”
Nos hablamos pronto,
{Tu nombre}”
⚡ Consejo pro: También vale la pena revisar la sección de comentarios de las publicaciones de los macroinfluencers para ver si algún microinfluencer ha comentado. No es especialmente escalable, pero podrías tener suerte y dar con un excelente microinfluencer. Por ejemplo, aquí tienes a la microinfluencer Siân (@wavycurlysian) comentando en una publicación de la macroinfluencer Sophie Marie (@sophiemariecurly):
9. Consulte las listas de oradores de las conferencias de la industria
Los eventos del sector suelen contar con varios ponentes, y algunos de ellos serán potenciales microinfluencers.
Por ejemplo, imagina que trabajas para una marca de cosméticos dirigida a audiencias de los EAU. En ese caso, podrías buscar en Google algo como «middle east beauty expo» y toparte con el siguiente evento…
…lo que, a su vez, te lleva a una página de agenda con varios eventos y nombres de ponentes:
Después, solo tienes que buscar esos nombres en Google para ver si alguno podría ser un microinfluencer potencial para tu marca. Como este chico, que se especializa en maquillaje libre de crueldad:
Si ese es un enfoque clave para tu marca (imaginaria), podría valer la pena contactar a Armand para ver si le apetece participar.
10. Trabaja con una agencia de marketing de influencers
La industria del marketing de influencers está llena de agencias que pueden ayudarte a encontrar los microinfluencers perfectos para tu marca. Las ventajas de trabajar con una agencia de marketing de influencers consolidada son que son expertas en su campo, por lo que no estás arriesgando tu dinero ganado con esfuerzo.
Otra ventaja es que las agencias hacen el trabajo pesado por ti: desde la búsqueda de influencers, la gestión de pagos a influencers, la redacción de contratos con influencers y el mantenimiento de relaciones con influencers.
La desventaja es que trabajar con una agencia puede ser costoso y no hay garantía de que tenga una base de datos lo suficientemente grande de microinfluencers para ti.
Si cuentas con presupuesto, puedes mitigar parte de estas desventajas examinando minuciosamente las agencias de marketing de influencers antes de comprometerte con una. Algunas preguntas que deberías hacer son:
- ¿En qué se especializa esta agencia de marketing de influencers? Puede que sean conocidas por un sector en particular, como las marcas de fitness, o quizá su experiencia se centre en una sola plataforma, como Instagram.
- ¿Quiénes son las personas detrás de la agencia de marketing de influencers? Si la agencia está dirigida por expertos reconocidos que han llevado a cabo exitosas campañas de marketing de influencers en el pasado, sabes que estás en buenas manos.
- ¿A cuántos influencers tiene acceso la agencia? Algunas agencias utilizan estrictamente su propia red de influencers, mientras que otras adoptan un enfoque más detallado usando herramientas y verificación manual. Lo ideal es lo segundo para acceder a un gran número de microinfluencers.
👉 Más información: 18 principales agencias de marketing de influencers en Instagram
11. Busca en Google y ChatGPT
Puede ser un poco engorroso, pero en Google puedes encontrar listados de excelentes microinfluencers. Escribe «tu industria + micro-influencer» y obtendrás una lista de artículos (como este) que detallan las especificaciones de cada influencer.
Si optas por buscar en Google, recuerda leer solo artículos recientes. ¿Por qué? La industria del marketing de influencers evoluciona minuto a minuto. Un influencer de rápido crecimiento podría pasar de nano a micro y luego a macroinfluencer para cuando leas el artículo.
La solución es sencilla: ve a «herramientas» debajo de la barra de búsqueda y selecciona el rango temporal «último año» o «último mes» para obtener solo los artículos publicados en ese periodo.
No leas solo un par de artículos. Revisa tantos como puedas para encontrar microinfluencers únicos y poco conocidos que puedas evaluar.
También puedes preguntarle a ChatGPT. Puedes optar por lo simple, «dime 10 microinfluencers en la industria {industry}», o por un guion más detallado como este:
Si prefieres la versión detallada, aquí tienes el guion que puedes adaptar:
“Eres el responsable de influencers de {your company}. La marca vende {product you sell}. Tu trabajo es encontrar microinfluencers para la marca con entre 10 000 y 100 000 seguidores en Instagram. El influencer debe crear {the kind of content your ideal micro-influencer would create}. Dame una lista de tres microinfluencers que cumplan estos criterios.”
Pero recuerda: ChatGPT es conocido por inventarse cosas.
Verifica la lista antes de probar con los prompts para minimizar el tiempo perdido en influencers inexistentes.
12. Haz captación inbound de influencers
En un mundo ideal, nunca tendrías que buscar microinfluencers por tu cuenta; ellos vendrían a ti.
Esa es la idea de la captación inbound de influencers. Más de la mitad de las marcas afirma que ya recibe solicitudes inbound de influencers deseosos de colaborar con ellas, así que ¿por qué no unirte?
Un enfoque inbound es preguntar a tu lista de correo (si tienes una). Es sencillo: envía un correo preguntando si alguno de tus suscriptores ya tiene una audiencia y está interesado en promocionar tu producto.
Dado que se han suscrito a tu newsletter, es muy probable que ya les guste tu marca, lo que suele hacer que su contenido se sienta más auténtico. (Además, puede que puedas negociar una tarifa mejor para vuestra colaboración).
Otra opción es crear un programa de embajadores de marca para atraer microinfluencers que realmente amen tus productos y estén interesados en asociarse contigo a largo plazo.
Mira Bolt. Cuenta con más de 500 embajadores en 18 países, y desempeñaron un papel clave en que la app de transporte se convirtiera en una de las empresas de más rápido crecimiento en Europa.
¿Cómo darle visibilidad a tu programa de embajadores?
- Pide a tus influencers actuales, empleados y contactos que compartan tu convocatoria para microinfluencers en sus redes sociales o boletines
- Comparte detalles sobre tu programa de embajadores en los correos de confirmación de pedido, boletines y cualquier otra comunicación con el cliente
- Promociona la exclusividad y los beneficios de tu programa de embajadores en las redes sociales
- Crea una landing page para tu programa de embajadores para que los posibles influencers puedan inscribirse fácilmente, tal como lo hace la marca de accesorios BURGA aquí:
Sin embargo, iniciar un programa de embajadores no es una solución mágica para la captación de influencers.
En realidad, las marcas suelen descubrir que la mayoría de las solicitudes son lejos de ser la combinación perfecta. Al igual que cuando contratas a un empleado a tiempo completo, es raro que los mejores candidatos lleguen a ti sin algo de esfuerzo outbound.
13. Inspírate en tu audiencia actual
Tus clientes son el mejor grupo de investigación para encontrar microinfluencers de confianza. ¿A quién recurren para obtener recomendaciones de productos en tu industria? Existe una gran probabilidad de que haya un mercado similar sin explotar entre los seguidores de esos microinfluencers.
¿Cómo pedir a tus clientes recomendaciones de microinfluencers?
- Incluye la pregunta «¿Cómo te enteraste de nosotros?» en cada encuesta posterior a la compra. Podrías sorprenderte al descubrir el nombre de un microinfluencer que recomendó tu marca.
- Examina con lupa las listas de seguidos de algunos de tus clientes en redes sociales y detecta microinfluencers a los que sigan.
- Realiza una encuesta a tus clientes para preguntarles a quién siguen en redes sociales y qué microinfluencers tienen su confianza.
De manera similar, Fernanda Marques recomienda pasar tiempo donde tu audiencia se reúne en línea, porque allí también estarán los microinfluencers adecuados para tu marca.
En lugar de buscar influencers solo por métricas, adéntrate en el mundo de tu audiencia. Si comercializas productos de anime, pasa tiempo en espacios de anime. Si es comida, navega por el TikTok foodie. Conoce cómo hablan, bromean, comparten y consumen tus clientes ideales.
14. Explora un marketplace de influencers
Si buscas una forma de bajo esfuerzo para encontrar microinfluencers pero no tienes tiempo ni recursos para crear tu propio canal de captación inbound, un marketplace de influencers puede ser la solución.
Plataformas como TikTok One y el Creator Marketplace de Instagram reúnen a marcas e influencers verificados, lo que te permite localizar posibles socios utilizando palabras clave y filtros.
También puedes conectar con influencers que ya hayan expresado interés en trabajar con tu marca.
Los marketplaces de creadores tienen algunos inconvenientes. Para empezar, si un influencer no se ha registrado, no estará allí, así que no necesariamente estarás eligiendo entre lo mejor de lo mejor. Además, es muy probable que estén trabajando con muchas otras marcas, lo que podría hacer que su contenido resulte menos auténtico.
Pero, en el lado positivo, puedes estar bastante seguro de que los influencers que encuentres en un marketplace estarán abiertos a colaborar.
Escala la búsqueda de microinfluencers con Modash
Si bien existen muchas formas de encontrar microinfluencers, la solución más escalable es usar una herramienta de búsqueda de influencers dedicada como Modash.
Modash facilita identificar influencers que cumplan tus criterios de búsqueda, analizar sus audiencias y métricas de rendimiento y explorar su contenido patrocinado existente, todo sin tener que contactar primero. Si encajan, simplemente agrégalos a una secuencia de correos automatizada. ¡Fácil!
👉 Descubre cómo funciona todo iniciando hoy tu prueba gratuita de Modash.
