Los microinfluencers pueden tener una audiencia pequeña (creadores con entre 10 000 y 100 000 seguidores), pero su impacto dista mucho de ser pequeño.

Tienen una tasa de interacción más alta, mayor cercanía y una comunidad de nicho muy unida. ¿La mejor parte de todo? Son más asequibles que los influencers de mayor tamaño.

Pero ya estás convencido de la idea, así que veamos las mejores formas de encontrar microinfluencers para tu marca.

1: Usa una herramienta de descubrimiento de influencers

Modash cuenta con una base de datos de influencers con función de búsqueda que incluye a todos los creadores de Instagram, TikTok y YouTube con más de 1 000 seguidores. Es la forma más rápida de obtener una lista corta de creadores que cumplan tus criterios.

Puedes buscar utilizando criterios como:

Rangos de seguidores del influencer (p. ej., 10 k-35 k)
Ubicación, género o idioma principal del influencer
Tasas mínimas de interacción o de crecimiento de seguidores
Disponibilidad de correo electrónico de contacto
Datos demográficos de su audiencia
Palabras clave (p. ej., palabras en la bio o hashtags utilizados)
y mucho más...

Después de realizar una búsqueda, Modash también puede ayudarte a analizar cada perfil que cumpla tus criterios. Sin siquiera contactar al creador, puedes de inmediato:

Comprobar los datos demográficos de la audiencia
Comprobar seguidores falsos y tasa de interacción (incluidos benchmarks frente a creadores similares)
Sus colaboraciones anteriores
Obtener correos electrónicos de contacto (en lote)
Ver las publicaciones más populares y los hashtags utilizados
...y más

Modash también ofrece funciones para:

Integrarse con Gmail para que puedas gestionar el contacto con influencers dentro de la herramienta
Integrarse con Shopify para que puedas rastrear los canjes de códigos promocionales por creador
Rastrear contenido en vivo de influencers (¿quién publicó? ¿qué publicaron? ¿cómo rindió?)

Puedes probarlo gratis durante 14 días. Los precios son públicos, desde 199 US$/mes.

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2: Aprovecha la búsqueda y los hashtags en las plataformas sociales

Los creadores se apoyan en los hashtags para mejorar la distribución de su contenido. Muchos usuarios siguen hashtags o los buscan para descubrir más contenido sobre un tema.

Como marca, puedes usar hashtags para encontrar microinfluencers de nicho que se alineen con tu marca. Céntrate en tres tipos de hashtags:

Tamaño: busca directamente #microinfluencer para ver los creadores que cumplen este criterio.
Categoría: busca hashtags relacionados con tu producto o sector. Por ejemplo, si vendes productos para el cuidado de la piel, utiliza hashtags como #skincareinfluencer, #skincarecreator o #beautycreator.
Ubicación: busca la ubicación ideal de tu influencer, como #nyccreator o #parisinfluencer.

En qué hashtags debes enfocarte depende de tu marca y de lo que busques de tus microinfluencers. Si eres una marca de estilo de vida, buscar el hashtag genérico #microinfluencers puede ser útil para encontrar los pequeños creadores con mejor rendimiento. Las marcas locales se beneficiarían de usar hashtags de ubicación para encontrar influencers locales. Cuando vendas productos de nicho, los hashtags de categoría serán tu mejor apuesta.

En general, tu estrategia de hashtags será en gran medida de prueba y error. Busca todos los hashtags relacionados que se te ocurran y dedica tiempo a evaluar cada perfil de influencer. Busca los Reels de Instagram y videos de TikTok con más visualizaciones bajo ese hashtag para encontrar microinfluencers de buen rendimiento.

Para YouTube, utiliza la función de búsqueda para encontrar influencers con las palabras clave que desees. Piensa: ¿qué buscaría mi audiencia?

Por ejemplo, si eres una marca de moda que vende ropa sostenible en el Reino Unido, busca “sustainable fashion brands UK” y observa qué creadores aparecen primero en la búsqueda.

Ambos influencers cuyos videos aparecen en el ranking son microinfluencers. (Jessica Harumi y Cynthia Dam tienen 10,5 K y 83,6 K suscriptores en YouTube, respectivamente, al momento de escribir este artículo.)

Al igual que con los hashtags, busca distintas variaciones de tus palabras clave para encontrar diferentes microinfluencers y examina cada canal manualmente para confirmar que cumplan tus requisitos. La función de búsqueda de Instagram también ha mejorado, pero actualmente no es tan potente como la de YouTube. Cuando busques palabras clave en Instagram, prepárate para filtrar a los creadores adecuados de forma mucho más minuciosa.

3: Encuentra microinfluencers que ya creen UGC para tu marca o que ya te sigan

Los microinfluencers son proactivos a la hora de buscar nuevos productos que puedan ser útiles para su audiencia y de crear contenido generado por el usuario para las marcas con las que les gustaría colaborar. Estate atento a los pequeños creadores que ya publiquen reseñas sobre tus productos o te etiqueten en sus publicaciones relevantes: puede que ya encuentren tu marca interesante y tu producto útil.

Por ejemplo, la microinfluencer de belleza y bienestar Lily publicó fotos informales sobre cosas cotidianas e incluyó a BlendJet (junto con otras marcas) en su publicación sin que nadie se lo pidiera ni le pagara.

Tiene más de 26 000 seguidores y sería una microinfluencer excelente para BlendJet, ya que ya utiliza su producto y cuenta con una audiencia de buen tamaño.

Además de hacer seguimiento al contenido generado por los usuarios, revisa periódicamente la lista de tus seguidores. Podrías encontrar un tesoro al descubrir que una microinfluencer perfecta ya sigue tu marca.

Las colaboraciones con influencers que surgen de estos escenarios probablemente sean orgánicas y auténticas, ya que la microcreadora ya conoce tu marca y la considera útil. Contacto con influencers con estos microinfluencers también es más sencillo porque ya cuentas con una “ventaja” con ellos.

4: Busca microinfluencers que estén relacionados con tu nicho

(Crédito a Maia Pedro, líder de marketing de influencers en Bitpanda, por este consejo. Escucha nuestra conversación completa con Maia aquí.)

Colaborar con creadores de nicho es una buena manera de escalar tus esfuerzos de marketing de influencers. Por ejemplo, si entregas comidas saludables y ricas en nutrientes a domicilio, los influencers de fitness son tu opción natural de microinfluencers. Pero también lo son las madres ocupadas que quizá no tengan tiempo para preparar algo saludable y delicioso para sus hijos. Metabolic Meals lo entendió y empezó a colaborar con microinfluencers de ambos tipos: desde atletas como Allison hasta madres como Sharon.

En lugar de limitarte a un solo tipo de creador de nicho, amplía tus horizontes y busca microinfluencers en categorías adyacentes.

5: Encuentra dobles de los microinfluencers que te gustan

¿Encontraste un microinfluencer que te guste? Encuentra otros similares usando la flecha «abajo» en Instagram y TikTok.

Es probable que estos creadores tengan el mismo tipo de audiencia y estén generando el mismo tipo de contenido.

Otras maneras de encontrar dobles de microinfluencers:

Si te desplazas por Instagram y TikTok el tiempo suficiente, el algoritmo también empezará a mostrarte estos influencers en tu página Explorar o Para ti.
Los microinfluencers suelen colaborar entre sí para hacer crecer su audiencia. Si has encontrado un microinfluencer que te gusta, revisa sus publicaciones y comprueba si ha colaborado con otro microinfluencer.

YouTube no tiene el mismo tipo de flecha, pero busca los vídeos «relacionados» en el lado derecho para encontrar creadores similares que publican sobre el mismo tema.

Todos estos métodos requieren una evaluación exhaustiva y que consume tiempo. Para ahorrar tiempo, puedes utilizar la herramienta de influencers similares de Modash. Por ejemplo, si quieres encontrar influencers de TikTok similares a @u_beautylauren, introduce la URL de su perfil en la pestaña «Search by Username» y Modash te proporcionará una lista de influencers parecidos que tienen el mismo tipo de audiencia y producen contenido similar.

6: Pide referencias

La industria del marketing de influencers es una comunidad muy unida. Si el marketing con microinfluencers no es tu primera experiencia, pide a tus antiguos contactos recomendaciones de otros buenos microinfluencers. Puede que tengan nombres que aportar o conozcan microinfluencers en común que encajen con tu marca.

Incluso otros nanoinfluencers o macrocreadores podrían conocer microinfluencers que se ajusten bien a tu marca.

Aquí tienes un guion que puedes adaptar:

“Hola {nombre del influencer},

¡Nos encantó colaborar contigo en {1-2 líneas personalizadas sobre la campaña en la que colaboraste con él/ella} y estamos deseando hablar sobre futuras colaboraciones!

Mientras tanto, nos preguntábamos si tienes alguna recomendación de microinfluencers en {plataforma de redes sociales}? Estamos buscando colaborar con microcreadores para nuestra nueva campaña, ¡y una presentación tuya sería de gran ayuda! Específicamente, buscamos microinfluencers que… {incluye requisitos como nicho, tasa de interacción y otras métricas que estés buscando}.

¿Tienes a alguien en mente que pueda encajar bien con {company name}? ¡No pasa nada si no!”

Nos hablamos pronto,

{Tu nombre}”

⚡ Consejo profesional: también revisa la sección de comentarios de los macroinfluencers. A veces un microinfluencer del mismo nicho podría estar comentando en sus publicaciones. Es algo que no se puede escalar, pero podrías tener suerte y dar con un microinfluencer excelente.

Por ejemplo, mira los comentarios de algunos microinfluencers de nicho similar en la publicación de la macroinfluencer Sophie Marie. Siân (@wavycurlysian) tiene 41,7 K seguidores y Julian Ann (@curlieswithjulia) tiene 95,9 K seguidores al momento de escribir este artículo.

7: Trabaja con una agencia de marketing de influencers

La industria del marketing de influencers está llena de agencias que pueden ayudarte a encontrar los microinfluencers perfectos para tu marca. Las ventajas de trabajar con una agencia de marketing de influencers consolidada son que son expertas en su campo, por lo que no estás arriesgando tu dinero ganado con esfuerzo.

Otro beneficio es que las agencias hacen el trabajo pesado por ti: desde la búsqueda de influencers, la gestión de los pagos a influencers, la redacción de contratos con influencers y el mantenimiento de las relaciones con influencers.

La desventaja es que trabajar con una agencia puede ser costoso y no hay garantía de que tenga una base de datos lo suficientemente grande de microinfluencers para ti.

Si cuentas con presupuesto, puedes mitigar parte de estas desventajas examinando minuciosamente las agencias de marketing de influencers antes de comprometerte con una. Algunas preguntas que deberías hacer son:

¿En qué se especializa esta agencia de marketing de influencers? Puede que sean conocidas por un sector en particular, como las marcas de fitness, o quizá su experiencia se centre en una sola plataforma, como Instagram.
¿Quiénes son las personas detrás de la agencia de marketing de influencers? Si la agencia está dirigida por expertos reconocidos que han llevado a cabo exitosas campañas de marketing de influencers en el pasado, sabes que estás en buenas manos.
¿A cuántos influencers tiene acceso la agencia? Algunas agencias utilizan estrictamente su propia red de influencers, mientras que otras adoptan un enfoque más detallado usando herramientas y verificación manual. Lo ideal es lo segundo para acceder a un gran número de microinfluencers.

8: Busca en Google y ChatGPT

Puede ser un poco engorroso, pero en Google puedes encontrar listados de excelentes microinfluencers. Escribe “tu industria + microinfluencer” y obtendrás una lista de artículos (como este) que detallan las especificidades de cada influencer.

Si optas por buscar en Google, recuerda leer únicamente los artículos recientes. ¿Por qué? La industria del marketing de influencers evoluciona minuto a minuto. Un influencer de rápido crecimiento podría pasar de nano a micro y luego a macroinfluencer para cuando leas el artículo.

La solución es sencilla: ve a «herramientas» debajo de la barra de búsqueda y selecciona el rango temporal «último año» o «último mes» para obtener solo los artículos publicados en ese periodo.

No leas solo un par de artículos. Revisa tantos como puedas para encontrar microinfluencers únicos y poco conocidos que puedas evaluar.

También puedes preguntarle a ChatGPT. Puedes optar por lo simple, «dime 10 microinfluencers en la industria {industry}», o por un guion más detallado como este:

Si prefieres la versión detallada, aquí tienes el guion que puedes adaptar:

“Eres el responsable de influencers de {your company}. La marca vende {product you sell}. Tu trabajo es encontrar microinfluencers para la marca con entre 10 000 y 100 000 seguidores en Instagram. El influencer debe crear {the kind of content your ideal micro-influencer would create}. Dame una lista de tres microinfluencers que cumplan estos criterios.”

Pero recuerda: ChatGPT es famoso por sugerir microinfluencers que…no existen.

Verifica la lista antes de probar con los prompts para minimizar el tiempo perdido en influencers inexistentes.

9: Crea un programa de embajadores de marca para que los microinfluencers adecuados lleguen a ti

Crear un programa de embajadores de marca es una de las mejores formas de que los influencers se acerquen a ti y no al revés. Atrae microinfluencers que realmente aman tus productos y están interesados en colaborar contigo a largo plazo.

¿Cómo darle visibilidad a tu programa de embajadores?

Pide a tus influencers actuales, empleados y contactos que compartan tu convocatoria para microinfluencers en sus redes sociales o boletines
Comparte detalles sobre tu programa de embajadores en los correos de confirmación de pedido, boletines y cualquier otra comunicación con el cliente
Crea una página de destino para tu programa de embajadores y recibe tráfico orgánico desde Google
Promociona la exclusividad y los beneficios de tu programa de embajadores en las redes sociales

Toma a Bolt como ejemplo: tiene más de 500 embajadores en 18 países. Su programa de embajadores con campañas mensuales en Instagram y tantos embajadores de marca es una de las principales razones por las que se ha convertido en la tercera empresa europea de más rápido crecimiento.

Los microinfluencers que buscan colaboraciones regulares y programas de embajadores son una excelente manera de crear una situación en la que todos ganan, tanto tú como el influencer.

10: Busca macroinfluencers que estén ampliando su presencia en redes sociales

Hoy en día, todos los creadores diversifican sus fuentes de ingresos estando presentes en múltiples plataformas de redes sociales. Un macroinfluencer en TikTok puede haber empezado recientemente a reutilizar su contenido en Instagram. O un YouTuber puede haber decidido crear contenido de vídeo corto para Instagram y TikTok.

La clave es captar a estos influencers en el momento adecuado, cuando están ampliando su negocio y comenzando a desarrollar su presencia en otras plataformas.

Por ejemplo, la influencer de productividad Mariana Vieira tiene más de 765 K suscriptores en YouTube pero 40,7 K seguidores en Instagram.

Una marca cuyo público objetivo se alinee con los seguidores de Mariana solo tiene que encontrarla y proponerle contenido patrocinado en Instagram. Ahora mismo es microinfluencer en Instagram, por lo que sería menos costosa, pero su número de seguidores pronto alcanzará al de YouTube si sigue publicando con constancia.

La mejor ventaja de este método es que colaboras con microinfluencers que tienen un nivel de profesionalidad propio de macroinfluencers. Ya saben cómo atraer a la audiencia, crear contenido valioso y tienen resueltos aspectos administrativos como la edición de vídeo.

La desventaja es que no es escalable y solo es posible si estás muy «conectado» y sigues de cerca a los influencers grandes y pequeños de tu sector.

⚠️ Recuerda: comprueba si el influencer publica de forma constante en ambas plataformas. Es posible que estén usando una de las plataformas solo por diversión.

11: Pide recomendaciones a tus clientes

Tus clientes son el mejor grupo de investigación para encontrar microinfluencers de confianza. ¿A quién recurren para obtener recomendaciones de productos en tu industria? Existe una gran probabilidad de que haya un mercado similar sin explotar entre los seguidores de esos microinfluencers.

¿Cómo pedir a tus clientes recomendaciones de microinfluencers?

Incluye la pregunta «¿Cómo te enteraste de nosotros?» en cada encuesta posterior a la compra. Podrías sorprenderte al descubrir el nombre de un microinfluencer que recomendó tu marca.
Examina con lupa las listas de seguidos de algunos de tus clientes en redes sociales y detecta microinfluencers a los que sigan.
Realiza una encuesta a tus clientes para preguntarles a quién siguen en redes sociales y qué microinfluencers tienen su confianza.

¡Microinfluencers al poder!

Los microinfluencers están en auge en este momento, y por buenas razones. Más grande no siempre es mejor.

Pero hay entre 3,2 y 37,8 millones de influencers en el mundo. Encontrar buenos microinfluencers (los que realmente encajan con tu marca) es como buscar oro en un mar de basura. Con suerte, con esta guía cuentas con todos los recursos que necesitas para buscar microinfluencers relevantes para tu marca.

¿Qué es aún mejor? Con Modash, dar el primer paso no es tan difícil. No hay curva de aprendizaje, dispone de datos de las 3 principales plataformas de marketing de influencers y es una herramienta todo en uno para gestionar cada paso de tu campaña de marketing de influencers. Descubre cómo funciona todo con una prueba gratuita de Modash hoy mismo.

 
class SampleComponent extends React.Component { 
  // using the experimental public class field syntax below. We can also attach  
  // the contextType to the current class 
  static contextType = ColorContext; 
  render() { 
    return <Button color={this.color} /> 
  } 
}

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