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Cas d'usage
Bien que des articles de blog, des podcasts ou un fil précieux sur le marketing Twitter puissent offrir une formation incroyable en marketing d’influence, rien ne vaut vraiment la lecture d’un livre de la première à la dernière page pour entrer dans les détails d’un sujet.
À ce propos, nous avons demandé à 7 spécialistes du marketing, qui travaillent sur le terrain, de recommander les meilleurs livres sur le marketing d’influence qu’ils ont lus. Le genre de livres qu’ils gardent sur leur bureau pour s’y référer chaque fois qu’ils ont besoin de débloquer une nouvelle stratégie.
Les voici, sans ordre particulier :
Auteurs : Larisa Herbai et Marcel Marculescu
Année : 2020
Dans ce livre, vous apprendrez comment trouver des micro-influenceurs sur Instagram et renforcer la notoriété de votre marque. Les auteurs dévoilent toutes les vérités sur les micro-influenceurs et leur potentiel pour développer continuellement votre clientèle.
“Ce que j’aime particulièrement dans ce livre, c’est qu’il couvre le marketing Instagram de fond en comble, en mettant l’accent sur le marketing d’influence. Il fournit un cadre clair et concis pour consolider un profil Instagram, créer une stratégie, élaborer un contenu pertinent, contacter des micro-influenceurs et maintenir l’engagement de l’audience. Pour ce dernier point, nous utilisons efficacement les vidéos Instagram, les cadeaux promotionnels et les concours, en appliquant les méthodes suggérées dans le livre”, déclare Fernando Lopez, directeur marketing chez Circuit.
Procurez-vous-en un exemplaire ici.
Auteurs : Danny Brown et Sam Fiorella
Année : 2013
Voici pourquoi Brigitta Sandström, responsable du marketing digital chez Simpleshow, se réfère régulièrement à ce livre :
“Nous, spécialistes du marketing, accordons rarement l’importance qu’il faut à la manière dont la psyché du consommateur fonctionne sur les réseaux sociaux, car nous cherchons plutôt des influenceurs que des clients. Ce livre montre à quel point nous avons tort dans ce cas. Nous devrions renforcer l’orientation client en comprenant les moteurs psychologiques du comportement d’achat et en segmentant les influenceurs en conséquence.
Notre service marketing utilise ce guide sur l’influence émotionnelle comme ressource de référence. Il nous aide à créer des vidéos à forte résonance émotionnelle sur les plateformes sociales, à exploiter la puissance des impacts situationnels et à utiliser des contagions émotionnelles positives pour stimuler les foules.”
En se concentrant sur les facteurs psychologiques cruciaux qui influencent les processus de décision du consommateur et sur les techniques permettant de filtrer les influenceurs pour obtenir des clients émotionnellement connectés, Sam Fiorella et Danny Brown présentent les quatre M de l’influence marketing :
Les auteurs montrent comment vous pouvez suivre et prévoir, ainsi que mesurer le marketing d’influence.
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Auteur : Amanda Russell
Année : 2020
La célébrité équivaut-elle à l’influence ?
Vous aimeriez bien.
Amanda Russell, professeure de marketing, démonte ce mythe ainsi que d’autres idées reçues très répandues sur les influenceurs.
Elle vous enseigne des conseils pratiques et faciles à appliquer sur la définition de vos objectifs, la création de contrats d’influenceurs, l’établissement et la gestion des relations, la création de liens durables avec les ambassadeurs de marque, et plus encore.
“Que vous soyez spécialiste du marketing ou propriétaire de marque, vous ne pouvez que faire confiance à ce livre comme à vous-même et vous appuyer sur son code en trois étapes pour renforcer votre visibilité sur les réseaux sociaux.
The Influencer Code est un guide bien documenté qui m’a aidé à distinguer les quatre types d’influenceurs et à utiliser aussi la puissance des organisations à but non lucratif, des récompenses et même des mouvements comme influenceurs. Spoiler : un influenceur n’a pas besoin d’être une personne, ni même un être humain”, partage Eva Decker, responsable marketing chez Idigic.
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Auteur : Gordon Glenister
Année : 2021
“Si vous n’avez pas de stratégie de marketing d’influence solide, vos efforts de collaboration avec des ambassadeurs de marque sont voués à l’échec — c’est le message clé de ce livre, avec lequel je suis tout à fait d’accord.
Nous avons adopté à bras ouverts les tactiques du livre dans notre agence. En suivant la stratégie de Glenister, nous avons entamé un partenariat fructueux avec des influenceurs renommés parmi les joueurs de Roblox qui répondent à nos enquêtes, promeuvent leurs profils Roblox avec des cartes-cadeaux dédiées et partagent leur avis sur les réseaux sociaux”, déclare Jerry Han, CMO chez PrizeRebel.
Influencer Marketing Strategy est l’un des meilleurs livres sur le marketing d’influence, avec de nouvelles idées et une approche stratégique complète du marketing d’influence et d’affiliation. Il explique comment rémunérer les influenceurs, assurer une collaboration à long terme et garder un œil sur les implications juridiques.
Gordon Glenister développe également chacun des réseaux sociaux suivants pour créer un programme d’ambassadeurs de marque performant :
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Auteur : Samson Floyd
Année : 2020
Envisagez-vous de monter dans le train TikTok ? Vous n’êtes toutefois pas sûr que ce soit adapté à votre marque ?
TikTok est pour tout le monde, affirme Samson Floyd.
“TikTok Mastery vous donne la clé secrète de TikTok, où vous pouvez installer votre entreprise de façon solide et efficace. Nous avons exploité son potentiel dans le cadre de notre stratégie pour faire croître notre base d’abonnés jusqu’à près de 600 000 et recevoir plus de 30 millions de mentions J’aime.
Nous avons également découvert le mécanisme de lien social entre amis, qui sont en réalité des micro-influenceurs pour les utilisateurs de TikTok. Les défis et les questions fonctionnent le mieux pour notre marque. Par exemple : quelle couleur votre ami choisirait-il pour votre T-shirt personnalisé ? Nous ferons celui-là ensuite ! Nos spectateurs identifient leurs amis, partagent leurs idées sur les couleurs et voient celles-ci créées dans nos vidéos suivantes. À ce stade, nous obtenons un taux d’engagement des utilisateurs plus élevé et davantage de clients redirigés vers notre site web," partage Michael Nemeroff, CEO & cofondateur de Rush Order Tees.
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Auteurs : Duncan Brown et Nick Hayes
Année : 2008
Quelle est la différence entre les influenceurs efficaces et inefficaces ?
Vous la découvrirez dans Influencer Marketing: Who Really Influencers Your Customers de Nick Hayes et Duncan Brown. Il regorge d’enseignements sur la façon de trouver des influenceurs pertinents en fonction d’un écosystème spécifique de décideurs.
Après avoir essayé certaines pratiques du livre, Kyle Zien, directeur de la croissance marketing chez Felix, partage :
“Une découverte révélatrice de cette lecture est la façon dont les acheteurs forment leurs propres écosystèmes de décideurs (DME), souvent inconsciemment, et le rôle que les influenceurs y jouent.
En nous référant aux directives du livre, nous avons lancé des campagnes de soins de la peau et de traitement de l’acné, et expérimenté avec les deux catégories d’influenceurs qui ont une autorité persuasive pour le DME sélectionné : les dermatologues et les blogueurs beauté. De manière inattendue, les gens étaient plus enclins à suivre la recommandation d’un dermatologue expérimenté que celle d’un blogueur beauté célèbre.”
Retrouvez-le ici.
Auteur : Jason Falls
Année : 2021
Jason Falls, le fondateur de SocialMediaExplorer, estime que le bouche-à-oreille (WOM) est “le Saint Graal de l’influence marketing”.
Mais pour que le WOM fonctionne, vous devez connaître les cinq ‘tudes essentielles de votre audience :
Une partie du livre est consacrée au contenu sur les réseaux sociaux, et Jenna Nye, CEO de On The Strip, le commente :
“Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que des ambassadeurs de marque sur les réseaux sociaux sortent des publications miracles de nulle part. Dans Winfluence, Jason Falls explique clairement pourquoi ils ne parviennent souvent pas à fournir le contenu dont vous pourriez avoir besoin et comment constituer vous-même un arsenal de contenu. L’auteur fournit également des instructions simples sur la manière de créer un système flexible pour réagir instantanément à tout changement survenant sur les canaux sociaux.”
Procurez-vous un exemplaire ici.
Avec ces livres entre les mains, dans votre liseuse ou dans votre lecteur de livres audio, vous pouvez appliquer vos apprentissages pour élargir votre portée sur les réseaux sociaux et réussir en marketing d’influence.
Pas le temps de lire ? Pas de problème. Visitez la Modash Academy pour obtenir des conseils rapides sur le lancement et le développement du marketing d’influence.