Saviez-vous que YouTube est le réseau social n° 1 aux États-Unis pour la découverte et la recherche de produits ?

C’est vrai : plus de la moitié des Américains utilisent cette plateforme vidéo pour trouver leur prochain achat. Si vous souhaitez promouvoir votre produit, le marketing d’influence sur YouTube est donc un choix évident dans la plupart des cas.

Poursuivez votre lecture pour découvrir tout ce que vous devez savoir pour demander à des YouTubeurs de promouvoir votre produit, de la recherche d’influenceurs pertinents à la rédaction de messages de prise de contact percutants.

(Et si vous recherchez des conseils généraux, tous canaux confondus, consultez également Comment demander à un influenceur de promouvoir votre produit.)

YouTube est-il le meilleur canal pour promouvoir votre produit ?

Avant d’expliquer comment contacter des influenceurs sur YouTube, il convient de se demander si YouTube est la bonne plateforme pour votre marque, votre produit et votre audience.

Pour le savoir, commençons par examiner les principaux avantages du marketing d’influence sur YouTube :

• Longévité : le contenu sur YouTube (à l’exception des Shorts) a une durée de vie bien plus longue que sur les autres plateformes. Des clients peuvent découvrir — et acheter — votre produit grâce à une vidéo YouTube plusieurs semaines ou mois après la collaboration. 

• Intention d’achat : les vidéos YouTube dédiées à votre produit ne séduisent peut-être pas le grand public, mais les personnes qui les regardent recherchent activement des solutions à leurs problèmes et sont donc plus susceptibles d’acheter chez vous.

• Découvrabilité : comme YouTube fait aussi office de moteur de recherche, vous ne dépendez pas entièrement de l’algorithme « Pour vous » pour atteindre votre audience cible.

• Liens vers les produits : contrairement à Instagram et TikTok, YouTube vous permet d’ajouter des liens produits cliquables à vos légendes, ce qui vous aide à générer davantage de trafic vers votre site web.

• Fidélité de l’audience : lorsqu’une personne s’abonne à une chaîne YouTube, elle reçoit une notification chaque fois que cette chaîne publie une nouvelle vidéo, ce qui aide les influenceurs à fidéliser et à engager davantage leur audience.

Il convient également de noter que les vidéos YouTube sont généralement plus longues que celles des autres plateformes. Selon notre propre étude, plus des deux tiers des professionnels du marketing d’influence estiment que les formats longs rivaliseront avec les formats courts en matière de performances en 2025, tandis que ces professionnels prévoient en moyenne que les formats longs représenteront 40 % de l’ensemble de leur contenu cette année.

Si votre produit est plus complexe ou que son cycle de considération est plus long, la vidéo longue durée devrait jouer un rôle clé dans votre stratégie de contenu. Dans ce cas, YouTube est la plateforme idéale.

👉Découvrez davantage d’informations sur le contenu dans Tendances des influenceurs : les contenus les plus performants pour les conversions.

Trouvez des influenceurs YouTube pertinents

Si vous avez décidé que YouTube est la plateforme idéale pour la campagne promotionnelle de votre produit, votre première étape consiste à trouver des influenceurs YouTube pertinents. De manière générale, vous avez trois options :

• Utiliser un moteur de recherche
• Rechercher par hashtag
• Utiliser une plateforme de découverte d’influenceurs

Examinons chacune d’elles…

Cherchez sur Google

Le moyen le plus simple de trouver des influenceurs YouTube consiste à aller sur Google et à rechercher influenceur YouTube [votre secteur].

Cette méthode est gratuite et rapide, mais vous devrez passer au crible les résultats, vérifier manuellement chaque influenceur et déterminer s’il convient à votre campagne. Cette méthode est viable si vous prévoyez de recruter seulement une poignée d’influenceurs, mais si vous faites du marketing à grande échelle, rechercher des influenceurs de cette façon deviendra un frein majeur.

Rechercher par hashtags 

Les créateurs YouTube ajoutent des hashtags aux titres et descriptions de leurs vidéos afin que leur contenu soit plus facile à découvrir. C’est une bonne nouvelle, car rechercher des hashtags liés à votre niche de produits vous fournira une liste de partenaires influenceurs potentiels.

🤓Conseil de pro : Recherchez des hashtags de divulgation publicitaire comme #ad, #sponsored et #paidpromotion pour identifier les influenceurs YouTube qui publient déjà du contenu sponsorisé.

Comme avec Google, rechercher des influenceurs par hashtag est gratuit, simple et pratique pour les marques qui débutent dans le marketing d’influence. Mais vérifier manuellement tous ces profils d’influenceurs devient un véritable casse-tête lorsque vous cherchez à passer à l’échelle.

C’est pourquoi il existe une troisième option…

Utilisez un outil de découverte d’influenceurs

La recherche et la vérification manuelles des influenceurs ne suffisent plus ? Il est temps de passer à un outil de découverte d’influenceurs dédié comme Modash.

La base de données Modash répertorie tous les profils YouTube comptant au moins 1 000 abonnés. Trouvez l’influenceur parfaitement adapté pour promouvoir votre produit grâce à des filtres de recherche tels que :

• Données démographiques : âge, genre, localisation et langue.
• Indicateurs de performance : taux d’engagement, nombre/croissance des abonnés et nombre/croissance des vues.
• Contenu : les sujets sur lesquels ils publient.
• Détails du compte : mots dans les descriptions, autres plateformes sociales qu’ils utilisent et date de leur dernière publication.

Vous pouvez même effectuer une recherche selon les données démographiques de l’audience pour vous assurer que votre campagne atteint votre ICP.

🤓Conseil de pro : Même si vous n’avez pas encore créé de compte Modash, vous pouvez utiliser notre calculateur gratuit de taux d’engagement YouTube pour vérifier rapidement vos partenaires potentiels.

Obtenir les coordonnées d’influenceurs sur YouTube

Avant de pouvoir contacter vos futurs partenaires influenceurs sur YouTube, vous devez trouver leurs coordonnées. Vous avez deux options :

• Trouver manuellement des adresses e-mail YouTube : gratuit, mais difficile à mettre à l’échelle.
• Utiliser un outil de recherche d’influenceurs : rapide et évolutif, mais nécessite un abonnement.

Commençons par examiner la méthode manuelle. Il vous suffit d’aller sur la chaîne YouTube de l’influenceur et de cliquer sur …plus dans sa bio :

Cliquez ensuite sur le bouton Afficher l’adresse e-mail :

Une fois le Captcha résolu pour prouver que vous n’êtes pas un robot, vous verrez son adresse e-mail.

Ou, si vous ne souhaitez pas tout faire manuellement, utilisez Modash pour trouver l’adresse e-mail d’un influenceur YouTube. 

Lorsque vous recherchez des influenceurs YouTube dans Modash, vous pouvez filtrer les résultats pour n’afficher que les profils avec une adresse e-mail disponible :

Ouvrez le profil de chaque influenceur et faites défiler jusqu’à la section E-mails pour consulter (ou débloquer) son adresse e-mail :

Vous pouvez également ajouter tous les influenceurs sélectionnés à une liste, puis ouvrir cette liste pour consulter toutes leurs adresses e-mail dans une seule colonne…

… ou exporter leurs profils (y compris leurs coordonnées) vers un fichier CSV ou une feuille de calcul Excel.

👉Essayez tous les outils Modash pour rechercher et évaluer des influenceurs, et trouver leurs adresses e-mail en vous inscrivant à votre essai gratuit de 14 jours.

Contactez des influenceurs YouTube

Maintenant que vous avez leurs coordonnées, il est temps de contacter des influenceurs. Pour vous assurer de suivre les bonnes pratiques, examinons trois éléments essentiels : l’objet, le contenu de l’e-mail et le message(s) de relance.

Objet

• Mettez en avant la valeur dès le départ : expliquez ce que le YouTubeur gagnerait à collaborer avec vous. Leur offrez-vous un produit ? Vous souhaitez les inviter à votre programme d’ambassadeurs ? Vous proposez une collaboration rémunérée ?

• Personnalisez votre message : pensez à mentionner le YouTubeur par son nom. Vous pouvez aussi aller au-delà de la personnalisation de base en ajoutant ce que vous appréciez chez l’influenceur, comme une vidéo spécifique ou un format récurrent.

• Allez droit au but : essayez de limiter votre objet à 50 caractères afin qu’il soit entièrement visible sur un large éventail d’appareils et de clients de messagerie. 

Contenu de l’e-mail

• Commencez par personnaliser : indiquez clairement pourquoi vous contactez chaque influenceur et essayez d’être aussi précis que possible. Certes, cela prend du temps, mais une personnalisation de qualité peut considérablement augmenter votre taux de réponse.

• Utilisez des modèles pour passer à l’échelle : en dehors de l’introduction, vous pouvez vous appuyer sur du texte prédéfini. Vous pouvez ainsi personnaliser ce qui doit l’être tout en créant des messages à grande échelle.

• Concluez par un appel à l’action clair : allez droit au but et demandez-leur s’ils sont ouverts à une collaboration avec votre marque.

👉Découvrez nos modèles d’e-mails dans 14 exemples de prise de contact avec des influenceurs par de vraies marques.

Relancer

• N’oubliez pas de relancer : en effet, le plus important avec les relances, c’est de les envoyer. L’envoi d’un seul e-mail de relance peut faire une grande différence sur votre taux de réponse, mais ne vous arrêtez pas là…

• Trouvez le bon rythme : vous devriez absolument envoyer au moins un message de relance, mais plus il y en a, mieux c’est. L’enquête de Modash sur la prise de contact avec des influenceurs a révélé que 93 % des spécialistes du marketing d’influence envoient entre 1 et 5 e-mails de relance.

• Choisissez le bon moment pour relancer : envoyez votre première relance 5 à 7 jours après votre e-mail initial. Nous vous recommandons de relancer une fois par e-mail et, si cela ne fonctionne pas, d’envoyer un message privé sur les réseaux sociaux une semaine plus tard, puis de voir ce qui se passe. S’il n’y a toujours pas de réponse après cela, passez à d’autres influenceurs. 

🤓Conseil de pro : lorsque vous contactez des dizaines de YouTubeurs, il est facile d’oublier de relancer. Programmez des rappels dans votre agenda Google ou Outlook 🗓️

Une fois que vous avez reçu une réponse d’un influenceur YouTube qui souhaite travailler avec votre marque, il est temps de parler des livrables.

Choisissez votre type de collaboration

Vous pensez que le marketing d’influence sur YouTube se résume à commander des vidéos d’une heure sur votre produit ? Détrompez-vous ! 

En réalité, YouTube prend en charge plusieurs types de livrables proposés par les influenceurs, chacun avec ses forces et ses faiblesses. Vous devrez choisir le format le plus adapté pour promouvoir votre produit.

Examinons de plus près les principales options :

Vidéos dédiées

Comme leur nom l’indique, les vidéos dédiées s’apparentent à un publireportage pour votre produit. Elles fonctionnent généralement  le mieux pour…

• Partager des avis ou des comparaisons détaillés
• Promouvoir des produits complexes
• Partager des expériences, comme un voyage de marque ou un événement d’influenceurs

Comme l’explique Suhit Amin, les vidéos dédiées sont également très efficaces pour générer du trafic vers votre site web et stimuler les ventes.

Les vidéos dédiées créent une connexion bien plus profonde avec le produit. Même si l’audience peut être plus faible, le taux de clics est souvent plus élevé sur les vidéos dédiées. Les vues proviennent également généralement d’acheteurs qualifiés avec une forte intention d’achat.

Suhit Amin Fondateur de Saulderson Media

En revanche, les vidéos dédiées sont généralement les plus coûteuses de tous les livrables d’influence. De plus, elles peuvent sembler excessives pour certains produits : si vous vendez des chaussettes, par exemple, vous n’avez pas besoin d’un influenceur pour les présenter en détail.

Intégrations (ou vidéos non dédiées)

Contrairement aux promotions autonomes de votre produit, les intégrations sont intégrées dans les vidéos. Elles durent généralement de 30 à 90 secondes et se répartissent en deux catégories :

• Les intégrations fluides s’intègrent naturellement au « scénario » global de la vidéo.

• Les intégrations sous forme de spot sont des segments autonomes au sein d’une vidéo. Avez-vous déjà vu un YouTubeur interrompre son récit pour « un mot de notre sponsor » ? C’est une intégration sous forme de spot.

Les intégrations sont généralement bien moins coûteuses que les vidéos dédiées, mais elles vous donnent aussi moins de contrôle sur l’apparence et le ton de la création.

YouTube Shorts

Réponse de YouTube aux Reels et aux TikToks, les Shorts peuvent durer jusqu’à trois minutes, mais sont généralement beaucoup plus courts.

Bien que vous puissiez acheter des Shorts comme produit d’influence autonome, Julianne Kiider affirme qu’ils sont plus utiles comme compléments à une campagne existante.

Les Shorts constituent un bon complément à un contrat comprenant d’autres contenus courts (par exemple, une vidéo TikTok), car vous pouvez réutiliser ce contenu sur Shorts. Vous pouvez également les ajouter à une intégration longue, car l’influenceur peut utiliser les mêmes séquences de la vidéo longue et simplement les monter/couper pour les Shorts.

Julianne Kiider Consultante en influence, affiliation et partenariats

👉En savoir plus dans Briefing pour les influenceurs sur YouTube : vidéos dédiées, intégrations & Shorts. 

Comprendre les tarifs des influenceurs YouTube

Comme pour tout canal, les tarifs des influenceurs YouTube dépendent de nombreux facteurs, allant de la niche que vous ciblez à la localisation de l’influenceur et à son nombre d’abonnés. 

Et, comme je l’ai déjà indiqué, il existe de nombreux livrables YouTube parmi lesquels choisir, chacun ayant sa propre tarification. Vous pouvez même négocier une meilleure offre avec les influenceurs si vous regroupez plusieurs livrables dans une seule offre plutôt que de payer pour une vidéo autonome.

Compte tenu de toutes ces variables, il est pour le moins difficile de donner des chiffres précis sur les tarifs YouTube. Toutefois, d’après les tendances que nous observons chez Modash, voici quelques estimations.

⚠️Avertissement : gardez à l’esprit que ces tarifs sont largement basés sur le marché américain. Si vous travaillez avec des influenceurs dans d’autres régions, vos chiffres pourraient donc être totalement différents.

Obtenez plus de YouTubeurs pour promouvoir votre produit avec Modash

Si vous voulez vraiment décrocher davantage de collaborations sur YouTube pour vos campagnes promotionnelles, privilégiez une prospection de meilleure qualité et à plus faible volume. Vous obtiendrez bien plus de réponses si vous trouvez des influenceurs pertinents et leur envoyez des e-mails de prise de contact personnalisés.

Certes, la personnalisation prend du temps, mais Modash simplifie tout le processus. Utilisez notre boîte de réception dédiée au marketing d’influence pour obtenir des informations précieuses sur vos potentiels partenaires influenceurs, telles que :

• Liens vers leurs profils sur les réseaux sociaux
• Conversations précédentes
• Collaborations antérieures avec des marques
• Leurs dernières publications sur les réseaux sociaux

Tout cela vous aide à rédiger des e-mails de prospection ultra-ciblés pour augmenter votre taux de réponse 📈 

👉Découvrez-le par vous-même avec un essai gratuit de Modash pendant 14 jours !