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Cas d'usage
Avec leur contenu de niche et leurs audiences très engagées, les nano-influenceurs font désormais partie intégrante de l'influencer marketing — les nano-influenceurs représentant le pourcentage le plus élevé (39,5 %) des créateurs sur Instagram.
Les marketeurs se tournent de plus en plus vers les nano-influenceurs en raison de tarifs plus bas et d'un engagement plus fort.
Mais où trouver des créateurs qui correspondent à votre marque et peuvent atteindre votre public cible ?
Cet article détaille 11 façons de trouver des nano-influenceurs pour votre prochaine campagne, comment les évaluer et quels facteurs prendre en compte avant de collaborer avec eux.
C'est parti !
Les nano-influenceurs sont définis comme des créateurs de contenu comptant entre 1 000 et 10 000 abonnés. Avec une audience comparativement plus restreinte, ils génèrent davantage d'engagement de la part de leur audience et sont perçus comme plus authentiques.
Selon notre recherche, les nano-influenceurs comptant moins de 5 000 abonnés ont les taux d'engagement les plus élevés, supérieurs à 5 %.
Les nano-influenceurs apportent une ambiance plus accessible et décontractée qui se démarque du contenu très stylisé des méga-influenceurs et des influenceurs célébrités. Examinons quelques raisons pour lesquelles vous devriez travailler avec des nano-influenceurs :
Maintenant que vous avez vu comment les marques peuvent bénéficier d'une collaboration avec des nano-influenceurs, voyons les 11 façons de trouver des nano-influenceurs pour votre prochaine campagne.
L'une des façons les plus simples et les plus fiables de découvrir des nano-influenceurs consiste à utiliser un outil de découverte des influenceurs. Prenons l'exemple de Modash : grâce à des filtres très avancés (influenceur et audience), vous pouvez préciser exactement ce que vous recherchez, et vous obtiendrez en quelques secondes une liste d'influenceurs correspondant à vos critères.
Commencez par vous inscrire sur modash.io, puis rendez-vous dans l'onglet Discovery. Ici, choisissez la plateforme de réseaux sociaux souhaitée : TikTok, Instagram ou YouTube.
Si vous souhaitez trouver des nano-influenceurs pour Instagram, sélectionnez Instagram. La méthode est similaire pour les autres plateformes également.
Il est maintenant temps de commencer à appliquer des filtres ; le premier concerne le nombre d'abonnés.
Remarque : Bien qu'il soit généralement admis que les nano-influenceurs ont entre 1K et 10K abonnés, cela dépend aussi de votre localisation, de votre secteur et de votre niche. Pensez donc à tester différentes fourchettes d'abonnés et à voir les options que cela vous offre.
Vous pouvez ajouter d'autres filtres, comme la localisation de l'audience, le genre, le taux de croissance, le taux d'engagement, etc., pour affiner votre recherche.
✅Astuce : Commencez avec quelques filtres, puis continuez à en ajouter d'autres, un par un. Cela vous permettra de ne pas passer à côté des bons influenceurs pour votre marque en étant trop spécifique dès le départ. Appliquez un filtre, examinez les résultats, puis ajoutez-en d'autres afin de parcourir progressivement les influenceurs et de les ajouter à votre liste.
À ce stade, vous aurez une liste de nano-influenceurs qui vous plaisent. Il est temps d'analyser les profils individuellement et de vérifier des métriques importantes comme les faux abonnés, les publications récentes et leurs performances, les meilleurs contenus, et bien plus encore.
Avec l'analyse d'influenceurs de Modash, vous pouvez trouver tout cela et bien plus sur chaque influenceur, puis décider en conséquence. Faire cette analyse vous aidera à personnaliser votre processus de prise de contact tout en vous assurant de sélectionner les influenceurs parfaitement adaptés à vos campagnes.
Trouver des nano-influenceurs adaptés à votre marque peut être un peu délicat. Il y a beaucoup de facteurs à prendre en compte et de métriques à évaluer avant de collaborer avec quelqu'un.
Modash vous fournit des informations détaillées sur n'importe quel influenceur afin que vous puissiez faire des choix en toute confiance et assurer le succès de vos campagnes. Vous pouvez afficher les profils d'influenceurs spécifiques, voir toutes les métriques essentielles et tout apprendre sur leur compte en seulement quelques clics.
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Parfois, pour trouver la meilleure correspondance, il n'est pas nécessaire de chercher bien loin. Examinez votre base clients, les personnes qui identifient votre marque sur les réseaux sociaux après avoir acheté votre produit, et voyez si elles correspondent à vos critères.
Cherchez aussi parmi vos abonnés sur les réseaux sociaux pour voir si un nano-influenceur vous suit. Il y a de fortes chances qu'ils aiment déjà votre produit et sautent sur l'occasion de collaborer avec vous.
Gardez un œil sur les personnes qui interagissent avec vos publications ou partagent votre contenu. Puisque ces personnes interagissent déjà avec votre marque, il y a de fortes chances qu'elles soient ravies de promouvoir vos produits.
Vous pouvez aussi voir si un collègue ou un employé est nano-influenceur à temps partiel et lui demander de promouvoir vos produits. Cela peut être un peu délicat, car les gens pourraient penser qu'il s'agit d'une promotion de l'entreprise pour laquelle ils travaillent.
Les hashtags sont un excellent moyen de trouver du contenu et des profils pertinents sur les plateformes de réseaux sociaux. Recherchez des hashtags liés à votre secteur et trouvez des milliers de nano-influenceurs qui créent un contenu de grande qualité correspondant aux besoins de votre marque.
Si vous êtes une marque de soins de la peau à la recherche de nano-influenceurs sur Instagram, vous pouvez rechercher des hashtags comme #skincare, #skincareproducts, or #skincarebrands, et la plateforme vous proposera des milliers de publications.
Même si cela peut être une manière simple de trouver des influenceurs, il y a de fortes chances que vous n'obteniez pas beaucoup de résultats avec cette méthode, car elle présente plusieurs problèmes :
Le hashtag #skincare à lui seul vous donne des millions de publications, ce qui est pratiquement impossible à passer au peigne fin pour trouver vos nano-influenceurs idéaux.
Les nano-influenceurs sont très actifs sur les réseaux sociaux, car ils cherchent à augmenter leur nombre d'abonnés et recherchent constamment des marques avec lesquelles collaborer.
Les nano-influenceurs créent également du contenu que leur audience apprécie et s'attachent à offrir une expérience authentique à leurs abonnés. Gardez donc l'œil ouvert pour repérer des créateurs qui publient des produits, des avis ou leur expérience avec des produits et entreprises pertinents.
Si vous êtes une entreprise de santé et bien-être, recherchez des influenceurs qui créent du contenu autour du fitness et de l'entraînement. Regardez cette publication de Jen Lauren, une influenceuse spécialisée dans le self-care, qui partage son expérience avec un appareil de massage.
Cette publication n'est pas sponsorisée et, avec plus de 5K abonnés, Jen est la nano-influenceuse idéale pour collaborer avec The Body Roll Studio ou d'autres concurrents pertinents.
Google est un excellent moyen de trouver à peu près tout. Cela peut être un peu peu fiable, mais vous pouvez trouver des listes de nano-influenceurs avec lesquels travailler. Tapez "votre secteur + nano-influenceurs", et vous obtiendrez des centaines de listes de différents nano-influenceurs.
N'oubliez pas de consulter l'onglet Vidéo, car vous y trouverez d'excellents reels sur TikTok ou Instagram.
✅Astuce : Si vous décidez de vous appuyer sur Google pour trouver des nano-influenceurs, soyez aussi précis que possible dans votre requête, consultez plusieurs listes et privilégiez les plus récentes, car ces choses évoluent constamment.
C'est une excellente façon de trouver des influenceurs pour les marques qui ont déjà travaillé avec certains influenceurs et cherchent à développer leur marketing d'influence.
Pour trouver des influenceurs similaires à ceux avec lesquels vous avez déjà travaillé, vous pouvez procéder des façons suivantes :
Dans Modash, accédez à l'outil Discovery et ajoutez le nom d'utilisateur de l'influenceur. Vous obtiendrez une liste d'influenceurs similaires à l'influenceur d'origine.
Vous pouvez aussi ajouter des filtres à cette liste, comme les taux d'engagement, la localisation de l'audience, etc., afin d'affiner davantage votre recherche et de trouver les meilleurs profils pour votre prochaine campagne.
Par exemple, si vous recherchez des profils similaires à Kayla Compton, ajoutez son nom d'utilisateur, et Modash vous donnera une liste d'influenceurs similaires.
Le plus souvent, un influenceur suit d'autres influenceurs similaires dans le même secteur ou la même niche. Ce processus peut être un peu fastidieux, surtout si un influenceur suit de nombreux comptes.
Chaque plateforme de réseaux sociaux vous suggère des comptes pertinents en fonction de vos likes, abonnements et partages.
La page "Pour toi" sur TikTok ou la page "Recherche" sur Instagram est remplie de contenu pertinent pour vous. Vous pouvez y trouver des influenceurs dans votre niche. L'algorithme de YouTube recommande également des créateurs et des chaînes pertinents en fonction de votre historique de visionnage.
Vous pouvez aussi consulter les comptes suggérés à l'aide de la "flèche vers le bas" sur Instagram et TikTok. Parcourez ces comptes pour voir si un nano-influenceur vous correspond.
Travailler avec une agence de marketing d'influence est avantageux, car ce sont des experts du domaine et ils feront tout le gros du travail pour vous. La plupart des agences de marketing d'influence proposent les services suivants :
Donc, si vous avez le budget, travailler avec une agence peut être bénéfique pour vos campagnes. Vous pourriez avoir moins de liberté créative selon le fonctionnement de l'agence, ou elle pourrait disposer d'un nombre limité d'influenceurs avec lesquels elle collabore.
✅Astuce : Faites des recherches approfondies et posez des questions importantes, par exemple sur le secteur dans lequel l'agence est spécialisée, le nombre d'influenceurs auxquels elle a accès et la manière dont se déroule l'ensemble de son processus.
Beaucoup d'entre nous suivent des nano-influenceurs sur les réseaux sociaux et aiment les voir se développer. Vous pouvez demander à vos amis ou à votre famille s'ils connaissent des créateurs de contenu pertinents pour votre niche.
Vous pouvez aussi demander des recommandations à d'autres influenceurs avec lesquels vous avez travaillé, ou vérifier si un influenceur que vous appréciez a déjà collaboré avec d'autres influenceurs dans ses contenus précédents.
Un programme d'ambassadeurs de marque est un excellent moyen d'attirer vers votre marque des créateurs talentueux et compétents. De nombreux nano-influenceurs sont des ambassadeurs de marque, et c'est un excellent moyen de construire des relations à long terme mutuellement bénéfiques.
Créez une page d'atterrissage pour un programme d'ambassadeurs de marque, ajoutez tous les détails et commencez à générer du trafic entrant depuis Google. Mettez l'accent sur les avantages et l'exclusivité du programme. Mettez aussi en avant le sentiment de manque (FOMO) afin d'inciter davantage de créateurs de contenu à postuler au programme.
Bolt, une plateforme de transport de premier plan en Europe et en Afrique, possède l'un des programmes d'ambassadeurs de marque les plus impressionnants. Le programme ne précise pas le nombre d'abonnés des influenceurs et encourage tout le monde à devenir ambassadeur.
Le résultat ? Il compte plus de 500 influenceurs répartis dans 18 pays, qui créent du contenu pour eux sur le long terme, ce qui fait de Bolt la troisième entreprise européenne à la croissance la plus rapide.
Consultez des événements, séminaires ou conférences liés à votre secteur pour trouver des nano-influenceurs passionnés pour votre marque. Cette étape fonctionne particulièrement bien pour les entreprises B2B et SaaS à la recherche de nano-influenceurs.
Consultez les listes d'intervenants de diverses conférences et voyez si vous pouvez trouver un collaborateur potentiel pertinent pour votre audience. Un énorme avantage de cette méthode est que ces intervenants ont déjà une autorité considérable dans leur secteur : les gens les écoutent et recherchent leur expertise.
Vous pouvez trouver des influenceurs authentiques via la creator marketplace de chaque plateforme — comme le TikTok Creator Marketplace, YouTube BrandConnect ou Instagram Creator Marketplace.
Même si ces marketplaces comptent des influenceurs vérifiés, le nombre de créateurs y est limité. En dehors de cela, elles présentent les inconvénients suivants :
Après avoir suivi les étapes mentionnées ci-dessus, vous aurez une liste de nano-influenceurs pertinents pour votre marque et prometteurs. Alors, comment vous assurer qu'il s'agit des meilleurs influenceurs avec lesquels collaborer ?
Examinons les trois facteurs à prendre en compte avant de prendre une décision :
Il est assez facile pour les gens de se faire passer pour quelqu'un d'autre sur les réseaux sociaux ; par conséquent, l'authenticité, la sincérité et la fiabilité sont parmi les critères les plus importants à considérer chez un influenceur.
Comme mentionné plus haut, vous pouvez utiliser l'outil d'analyse d'influenceurs pour évaluer le profil d'un influenceur : vérifiez les faux abonnés, le taux d'engagement, le taux de croissance et l'audience.
En plus de ces métriques, vous devez vous assurer que l'influenceur avec lequel vous décidez d'aller plus loin a une crédibilité dans son secteur. Vérifiez si son audience l'écoute, suit ses recommandations sur des sujets précis et lui fait confiance concernant les produits et les marques.
Kayla Compton, créatrice de contenu avec 2400 abonnés, montre sa journée de travail chez Starbucks. Le reel est authentique et montre son quotidien sans aucune exagération. Les gens réagissent à ce type de contenu, et pour les marques, cela peut être un excellent moyen de faire du placement de produit ou un autre type de collaboration.
Les nano-influenceurs ont une audience très nichée, vous avez donc intérêt à travailler avec des influenceurs qui comprennent votre produit et peuvent efficacement convaincre leur audience de l'acheter.
Si vous êtes une marque du secteur de la santé, contactez des influenceurs comme des infirmiers diplômés ou des médecins, qui connaissent votre produit, comprennent son utilisation et ses avantages, et peuvent montrer de manière convaincante sa valeur à l'audience.
Les influenceurs les plus efficaces sont ceux qui savent de quoi ils parlent, ce qui fait que leurs abonnés les écoutent réellement.
Kamalani Remley, une influenceuse nutrition, partage dans sa publication son affection pour la marque Safe Catch (non sponsorisé). La publication montre sa compréhension approfondie du produit et de ses avantages, et encourage son audience à acheter du poisson à faible teneur en mercure en recommandant Safe Catch.
Vos campagnes de marketing d'influence visent à présenter votre marque à des personnes susceptibles d'y être intéressées. Ainsi, lorsque vous recherchez un nano-influenceur, il est absolument crucial de collaborer avec quelqu'un dont les abonnés correspondent à votre audience cible.
Sinon, votre campagne pourrait avoir moins d'impact sur la notoriété de la marque et l'augmentation des ventes. Vous pouvez analyser l'audience à l'aide de données (quantitativement) ainsi qu'à travers les interactions et les commentaires (qualitativement).
Les nano-influenceurs deviennent de plus en plus populaires grâce à leur taux d'engagement plus élevé, leur plus grand enthousiasme et leurs tarifs plus bas. Et les marques le remarquent ! Les nano-influenceurs ont un impact positif sur la portée de la marque et les ventes, et les marketeurs sont de plus en plus désireux de travailler avec de plus petits créateurs.
Les méthodes mentionnées ci-dessus vous aideront à trouver les meilleurs nano-influenceurs pour votre prochaine campagne. Mais quelle est la suite ?
Vous devez vous assurer que le processus de prise de contact et de recrutement se déroule sans accroc, avec tous les aspects pratiques correctement pris en charge. Consultez ici notre guide complet pour recruter des influenceurs avec succès.
Et pour vous assurer que vos campagnes de marketing d'influence se déroulent sans accroc, Modash vous offre tout sur une seule plateforme : trouvez des influenceurs, obtenez leurs coordonnées et gérez vos campagnes..
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