Si vous vendez vos produits via Amazon, vous devez vous associer à des influenceurs Amazon. Ce sont des créateurs qui ont leur propre vitrine sur le programme d’influence d’Amazon.

Les vitrines Amazon donnent un coup de pouce supplémentaire à vos ventes, et les créateurs présents ici sont variés — allant des micro-influenceurs (comme Jamye Marie Hunter) aux célébrités (comme Tezza Barton).

Le problème, c’est qu’il est difficile de trouver ces créateurs affiliés. Comparés à d’autres créateurs de niche, comme dans le fitness ou le soin de la peau, les influenceurs centrés sur Amazon sont plus difficiles à dénicher — surtout ceux qui seraient en phase avec votre marque.

Dans cet article, je vais partager cinq méthodes pour trouver rapidement des influenceurs Amazon et trois conseils de pro pour collaborer efficacement avec eux.

5 façons de trouver des influenceurs Amazon

Les méthodes traditionnelles de recherche d’influenceurs ne sont pas aussi pratiques pour recruter des influenceurs Amazon. Pourquoi ? En effet, de nombreux influenceurs peuvent avoir une vitrine Amazon sans la promouvoir abondamment sur les réseaux sociaux. Par exemple, Marcela Marañon est une créatrice lifestyle bien connue, mais elle a aussi une vitrine Amazon qui n’est pas largement mise en avant dans ses publications.

D’autres créateurs peuvent beaucoup vendre via leur vitrine Amazon sans pour autant avoir une audience de célébrité sur les réseaux sociaux — comme Jeremy Sciarappa.

Mais il existe des endroits et des astuces pour trouver facilement des influenceurs Amazon. Voici les cinq principales :

1 : Trouver des influenceurs sur le site Amazon et les réseaux sociaux

Le premier endroit à consulter est la source elle-même. Sur le site d’Amazon, il existe deux façons de trouver des influenceurs :

1. Amazon Live : vous pouvez y trouver des influenceurs Amazon qui font des lives pour présenter leurs produits Amazon préférés. Les spectateurs peuvent également commenter.

Sur ce site, Amazon propose également, à gauche, une sélection de « créateurs à la une » — l’occasion de découvrir d’autres influenceurs Amazon. Le reste de la page est rempli de diffusions en direct à venir, tendance et recommandées.

Il existe également un onglet « Browse » où vous pouvez découvrir des créateurs Amazon spécifiques à différentes catégories.

2. Amazon finds : sur cette page, les acheteurs peuvent filtrer selon leurs centres d’intérêt et acheter parmi les produits recommandés par les influenceurs (via leurs vitrines Amazon). Sélectionnez n’importe quelle catégorie et Amazon indiquera le propriétaire de la vitrine.

Au-delà de son site web, Amazon est également actif pour promouvoir ses créateurs sur les réseaux sociaux. Amazon dispose de comptes dédiés sur Instagram, TikTok et YouTube pour mettre en avant ses créateurs. Dans ce post Instagram, par exemple, Rachel, influenceuse Amazon et enseignante, a partagé ses trois meilleurs conseils pour vendre davantage pendant la période de la rentrée scolaire.

Bien que trouver des influenceurs Amazon via les sources natives soit intéressant, cette méthode présente des limites.

• Pour commencer, vous ne pouvez pas vérifier les données démographiques de l’audience des influenceurs présélectionnés. Vous devez utiliser des outils d’analyse d’influenceurs pour cette tâche.

• Ensuite, il n’existe aucun moyen de filtrer les profils des créateurs. Disons que vous cherchez uniquement à trouver des nano-influenceurs — vous devriez alors passer manuellement en revue chaque profil pour vérifier son nombre d’abonnés et son taux d’engagement.

• Enfin, Amazon peut ne pas promouvoir certains influenceurs de son programme, car ils ne réalisent pas activement de live ou de séries « Amazon finds ». Vous limitez considérablement votre vivier de créateurs (et risquez de passer à côté de pépites !) si vous vous fiez uniquement aux créateurs favoris ou recommandés par Amazon.

La méthode suivante résout tous ces problèmes.

2 : Utiliser un outil de marketing d’influence tel que Modash

Modash est le moyen le plus simple, le plus rapide et le plus évolutif de trouver des influenceurs Amazon. Vous n’êtes pas limité à la vision d’Amazon — Modash répertorie chaque créateur ayant plus de 1 000 abonnés (soit plus de 250 millions de profils).

Et vous ne perdez pas de temps à vérifier les données démographiques, les abonnés et les rapports de performance : toutes ces informations sont disponibles sur la plateforme.

Comment trouver des influenceurs Amazon sur Modash ?

• Commencez par sélectionner la plateforme sur laquelle vous souhaitez découvrir des créateurs.
• Ensuite, appliquez les filtres un par un. Il existe des filtres d’audience et des filtres d’influenceur. Nous vous recommandons d’utiliser un seul filtre à la fois afin de ne pas trop restreindre votre recherche. Commencez par le nombre d’abonnés, puis continuez en appliquant un filtre après l’autre.
• Pour rechercher spécifiquement des influenceurs Amazon, appliquez des filtres liés à Amazon dans la bio, les sujets, les hashtags et les mots-clés. Par exemple, dans les filtres bio et hashtag, recherchez « Amazon Finds » ou « Amazon Deals » ; dans le filtre des mentions, vous pouvez chercher « @amazon » ou « @amazonfashion », selon votre niche. Une fois que vous avez repéré quelques influenceurs Amazon, regardez les mots-clés ou comptes qu’ils mentionnent et utilisez-les dans Modash pour trouver des créateurs similaires.

Vous obtiendrez ensuite une liste d’influenceurs correspondant à vos critères. Évaluez leur profil en cliquant sur leur nom. Nombre total d’abonnés, taux d’engagement, données démographiques de l’audience, faux abonnés, contenus sponsorisés — tout y est.

L’application des filtres relève un peu du tâtonnement. Allez-y progressivement, testez différentes combinaisons (par exemple différents hashtags liés à Amazon) et vous trouverez l’influenceur qu’il vous faut.

Pendant que vous y êtes, vérifiez si un influenceur que vous suivez possède une vitrine Amazon. Avec Modash, trouvez les créateurs qui vous suivent. Connectez-vous, cliquez sur « Find your fans », saisissez le nom d’utilisateur de votre compte et obtenez une liste d’influenceurs qui vous suivent. Vérifiez si l’un d’entre eux possède une vitrine Amazon.

Après tout, collaborer avec un influenceur qui connaît déjà votre marque est plus facile que de partir de zéro avec un nouveau créateur. Votre prise de contact a plus de chances d’aboutir à un oui, les négociations sont plus fluides, et le brief est plus rapide.

Essayez toutes ces fonctionnalités (et plus encore !) sans frais en vous inscrivant à Modash.

3 : Rechercher des hashtags liés à Amazon sur Instagram et TikTok

Amazon est une catégorie de hashtags très populaire. Si vous les recherchez sur Instagram et TikTok, vous trouverez des influenceurs faisant la promotion de produits issus de leur vitrine. Vous pouvez contacter ces créateurs et collaborer avec eux pour commercialiser et référencer vos produits.

Voici une liste de dix hashtags populaires liés à Amazon à tester sur Instagram et TikTok :

• #Amazon
• #Amazonfinds
• #Amazondeals
• #Amazonfinds2023 (remplacez-le bientôt par 2024 !)
• #Amazon[category] (comme #Amazonfashion ou #Amazoncleaning)
• #Amazoninfluencer
• #founditionAmazon
• #Amazonmusthaves
• #Viralamazonproducts
• #Amazonfavorite

Cette liste n’est pas exhaustive. Ce sont des hashtags populaires, mais il en existe de plus niches dans chaque catégorie. Parcourez quelques publications et rassemblez les hashtags utilisés par d’autres influenceurs Amazon. Recherchez-les pour trouver davantage d’influenceurs Amazon. Pour garder le processus organisé, dressez la liste de tous vos hashtags dans une feuille Excel.

Lorsque vous recherchez ces hashtags, Instagram vous propose de suivre le hashtag. Suivez les plus populaires pour rester à jour et découvrir des influenceurs à croissance rapide.

TikTok vous facilite encore la tâche en listant les « mots-clés associés » recherchés par d’autres utilisateurs.

L’inconvénient de compter sur les hashtags est que le processus est manuel et donc chronophage. Vous devrez quand même évaluer les profils d’influenceurs que vous trouvez et déterminer si un créateur Amazon correspond bien à votre marque. L’avantage, c’est que la recherche par hashtags est gratuite — utilisez-la pour passer de zéro à un, puis passez à une méthode plus performante comme Modash.

4 : Utiliser la recherche native de YouTube et d’Instagram

YouTube et Instagram disposent d’excellentes capacités de recherche. Recherchez des mots-clés liés à Amazon tels que « Amazon finds » ou « Amazon haul » pour trouver des influenceurs dotés d’une vitrine Amazon.

L’algorithme de YouTube détecte cela très bien et recommande des vidéos connexes d’autres influenceurs Amazon.

Instagram recherche également des mots-clés dans les noms d’utilisateur, les biographies et les publications du fil.

Le principal avantage est que vous trouverez des influenceurs qui n’utilisent pas de hashtags (sur Instagram) ainsi que des créateurs qui sont macro-influenceurs sur YouTube et micro-influenceurs sur Instagram. L’inconvénient est que votre recherche reste aléatoire. Vous devez faire le travail de vérification pour vous assurer que l’influenceur Amazon trouvé est aligné avec votre marque.

5 : Rechercher des influenceurs Amazon sur Twitter (désormais X) et Reddit

Twitter (désormais X) regorge d’influenceurs Amazon.

1. Recherchez « Amazon influencer » dans la barre de recherche de Twitter

2. Appuyez sur « People »

3. Vous trouverez des centaines de créateurs avec une vitrine Amazon

Nicole Hibbard apparaît en tête et compte plus de 90,4 K abonnés sur Instagram. Twitter peut être l’endroit idéal pour dénicher des influenceurs Amazon de plus petite taille qui cherchent à se développer sur des plateformes visuelles comme Instagram, TikTok et YouTube.

De même, Reddit a ses propres communautés r/AmazonInfluencer et r/AmazonInfluencerLab, remplies d’influenceurs Amazon qui apprennent les uns des autres. Vous pouvez non seulement y apprendre quelques astuces, mais aussi trouver des influenceurs disposant d’une vitrine Amazon susceptibles de collaborer avec vous.

⚠️ Remarque : ne violez pas les règles de la communauté et n’inondez pas Reddit de spams. De nombreux utilisateurs préfèrent rester anonymes et n’apprécient pas d’être démarchés par des vendeurs. Si vous trouvez leur vrai nom sur leur profil Reddit, contactez-les via d’autres plateformes sociales (comme Instagram et TikTok) ou par e-mail.

3 conseils de pro pour travailler avec des influenceurs Amazon

Maintenant que vous avez trouvé des influenceurs Amazon, que faire ? Voici trois conseils de pro à connaître avant de commencer à collaborer :

1 : Vérifier l’audience de l’influenceur

Un influenceur Amazon peut disposer d’une excellente vitrine mais d’une audience complètement hors de votre cible démographique. Par exemple, Sal Farzin a une excellente vitrine Amazon avec une variété de produits issus de différentes catégories.

Devriez-vous le contacter si vous vendez des produits de cuisine à une audience féminine de 25-40 ans au Royaume-Uni ? Modash vous indiquera que la majorité de son audience se situe aux États-Unis, composée à 49 % de femmes âgées de 25 à 34 ans. Il ne répond qu’à deux des trois critères essentiels que vous avez définis pour votre influenceur Amazon idéal.

La pertinence est plus importante que la popularité. Analysez toujours la démographie de l’audience d’un influenceur pour vous assurer qu’elle correspond à votre clientèle cible.

2 : Vérifier que leur contenu et leur vitrine sont alignés sur votre marque

Même lorsque vous trouvez un influenceur de niche dans votre secteur avec une vitrine Amazon, prenez du recul et vérifiez si le contenu qu’il publie correspond à votre image de marque.

Par exemple, Macie Satterfield est une influenceuse Amazon spécialisée dans la mode, avec un format spécifique pour ses publications. Tout son contenu Instagram commence par le sous-titre « Amazon finds that looks/feels just like… ».

C’est parfait pour les marques de vêtements qui proposent des articles abordables de grande qualité (comparables à des marques de luxe coûteuses) ou pour les entreprises de vêtements d’intérieur vendant des articles confortables. Mais pour les marques qui vendent des vêtements chics, minimalistes et de saison, le feed de Sonali Prabhu pourrait être plus adapté.

Après avoir vérifié l’alignement de l’audience, assurez-vous que le contenu de l’influenceur Amazon résonne avec votre marque. Ce sera probablement un mauvais choix si leur style ne correspond pas au vôtre.

3 : Payer un forfait ou un droit d’activation aux influenceurs qui vendent de gros volumes (s’ils le demandent)

Les influenceurs Amazon perçoivent des commissions pour chaque produit vendu sur leur vitrine. Mais certains créateurs peuvent également demander un paiement initial pour parler de vous sur leurs profils sociaux.

Si vous n’êtes pas sûr qu’il s’agisse d’un bon investissement, demandez à l’influenceur ses données de performance Amazon. Associates Central indique combien un influenceur a vendu et gagné via sa vitrine.

États-Unis et Royaume-Uni Les influenceurs ont même un hub d’influenceur soigné — où ils peuvent partager leurs chiffres avec vous en une seule capture d’écran.

Si un influenceur vend déjà des produits pertinents en grands volumes, vous serez plus enclin à lui verser le montant initial. Vous pouvez aussi demander aux influenceurs d’épingler vos produits en haut de leur vitrine en échange d’un tarif fixe.

Si les chiffres de performance d’un influenceur Amazon ne vous rassurent pas quant à un paiement récurrent, négociez un droit d’activation unique. En fonction des performances de leur première publication, vous pourrez décider si un paiement continu vaut le retour sur investissement.

Réseaux sociaux + Amazon = combo puissant

Ajouter une vitrine Amazon à tout type de collaboration avec des influenceurs peut booster vos ventes et augmenter directement votre chiffre d’affaires. C’est l’utilisation conjointe du marketing d’affiliation et du marketing d’influence à son meilleur niveau.

Trouvez votre prochain (ou premier !) influenceur Amazon dès aujourd’hui en utilisant Modash gratuitement.