Trouver des influenceurs locaux peut être difficile. C’est d’autant plus vrai si vous n’êtes pas physiquement situé dans cette ville, ou si vous devez atteindre à grande échelle des influenceurs dont les audiences se trouvent dans de nombreuses villes cibles différentes.

• Les marketplaces d’influenceurs n’ont pas assez de talents spécifiques à votre ville. 
• Les influenceurs locaux de petite envergure ne recherchent souvent pas activement de partenariats avec des marques.
• Les audiences des influenceurs sont rarement entièrement concentrées sur une seule ville précise. Elles sont plutôt souvent réparties sur plusieurs zones géographiques.

Avec les bonnes techniques et les bons outils, il est possible de trouver les partenaires parfaits pour promouvoir votre marque grâce au marketing d’influence local. Voici comment.

9 méthodes pour trouver des influenceurs locaux

1. Utilisez un outil de recherche d’influenceurs

De loin, la plus efficace de ces techniques consiste à utiliser un outil de recherche d'influenceurs. Je vais notamment vous montrer comment trouver des influenceurs locaux avec Modash.

En bref, vous pouvez rechercher tous les influenceurs sur Terre en fonction des villes et des pays cibles. Par exemple, vous pourriez dire : "Montrez-moi tous les influenceurs ayant entre 10k et 100k abonnés, dont plus de 50 % de l'audience est basée à Paris".

Vous pouvez aussi voir la répartition des données démographiques de l'audience pour chaque profil. Voici un exemple avec Mari Maria, un compte Instagram brésilien comptant plus de 21 M d'abonnés :

Vous pouvez aller dans Modash et essayer de trouver / analyser des influenceurs locaux par ville. Obtenez un essai gratuit ici. Ou continuez à faire défiler pour découvrir plus de détails et de méthodes.

Voici plus en détail comment cela fonctionne, étape par étape.

Accédez à Discovery, puis choisissez une plateforme et un lieu

Lorsque vous arrivez dans le tableau de bord Modash, vous voyez un écran qui ressemble à peu près à ceci :

La première chose que vous remarquerez, ce sont les onglets de plateforme. Ce processus permet de trouver des influenceurs locaux sur Instagram, YouTube et TikTok. Je vais ici faire la démonstration en trouvant des influenceurs Instagram, mais le processus est similaire pour les autres canaux.

Évidemment, pour les influenceurs locaux, le filtre le plus important à appliquer est le lieu. Vous pouvez préciser des lieux pour :

• Le lieu où l'influenceur lui-même est basé (onglet "Creator", sous location)
• Le lieu où se trouve son audience (onglet "Audience", sous location).

Naturellement, vous ne trouverez jamais un influenceur dont 100 % de l'audience se trouve dans une seule ville. C'est pourquoi, une fois que vous avez choisi un lieu pour l'audience, vous verrez également une option permettant de définir un pourcentage. Par exemple, au moins 20 % de l'audience doit être basée dans le lieu X.

Lancez votre recherche

Il existe de nombreux autres filtres que vous pouvez utiliser dans Modash pour trouver des audiences extrêmement ciblées. Mais d'abord, je vous recommande d'effectuer votre recherche et de jeter un rapide coup d'œil aux résultats.

Cette technique est connue sous le nom de layering. Appliquez un filtre, vérifiez vos résultats, puis ajoutez-en d’autres un par un si vous avez encore suffisamment de profils. Si vous commencez en étant trop spécifique, vous risquez d'exclure par inadvertance des créateurs qui pourraient être parfaits pour votre marque. La superposition permet d’éviter cela.

Comme nous effectuons une recherche dans une grande ville (New York, dans l'exemple ci-dessus), nous obtenons encore cette fois des centaines de milliers de résultats :

Affinez votre recherche avec des filtres supplémentaires

Essayons d'être plus précis, en ciblant des créateurs dont l'audience est pertinente pour notre niche.

Il existe ici une multitude de filtres pertinents parmi lesquels vous pouvez choisir :

• Plage d'abonnés (par ex. pour trouver des micro-influenceurs)
• Mots-clés utilisés dans les bios des influenceurs ou dans les légendes des publications
• Hashtags et mentions utilisés par les influenceurs
• le taux d'engagement minimum ;
• Taux de croissance minimum
• Sexe de l'audience, tranches d'âge et langues
• La disponibilité ou non des coordonnées de contact de l’influenceur

Tester 1 à 2 de ces filtres à la fois affinera votre recherche et vous aidera à identifier les créateurs les plus adaptés possible à votre marque.

Recherchez du contenu d'influenceur par image avec l'IA

Modash dispose de deux fonctions de recherche. Ci-dessus, nous avons utilisé la recherche « traditionnelle » basée sur des filtres. Cependant, il existe aussi une recherche d'influenceurs visuelle basée sur l'IA.

(En savoir plus sur la fonction de recherche IA ici -> https://www.modash.io/features/influencer-discovery/ai-search)

Cela a une application utile pour trouver des influenceurs locaux. Vous pouvez effectuer une recherche soit avec des prompts textuels, soit en important une image, et Modash trouvera un contenu visuellement correspondant.

Par exemple, si vous souhaitez trouver des créateurs ayant publié du contenu dans/autour d'un lieu local, vous pouvez le faire :

Si vous pensez que Modash pourrait répondre à vos besoins, vous pouvez :

• Faire une visite interactive, ou
• ‍Essayer un essai gratuit, sans carte de crédit.

2. Rechercher manuellement des hashtags locaux

Les influenceurs qui se concentrent sur une zone spécifique utilisent très souvent des hashtags locaux populaires. Des exemples de hashtags locaux peuvent aller de #newyorkcity à #dogsofnewyork, en passant par diverses tendances locales, et tout ce qui se trouve entre les deux.

Regardez les publications de créateurs locaux

Si vous connaissez déjà quelques influenceurs locaux, visitez leurs profils. Examinez leur meilleur contenu et voyez quels hashtags ils utilisent. Vous pouvez cliquer et trouver d'autres profils qui publient avec les mêmes hashtags. Ensuite, suivez le fil et regardez quels autres hashtags ces personnes utilisent.

Recherchez simplement par mots-clés

Vous trouverez rapidement des idées de hashtags locaux en consultant les suggestions pour le nom d'une ville, d'une agglomération ou d'un État.

N'ayez pas peur d'être aussi précis que possible, en ciblant des zones plus petites plutôt qu'une ville entière. Si vous êtes une entreprise alimentaire à la recherche d'influenceurs locaux à Londres, vous pouvez essayer des hashtags comme #LondonFoodBlogger. Ce seul hashtag génère plus de 371 k résultats sur Instagram.

Après avoir trouvé des influenceurs, vous pouvez utiliser Modash pour analyser la répartition de leur audience. Quel pourcentage de leur audience se trouve dans votre lieu cible, vérifier leur taux d'engagement, auditer les faux abonnés, et plus encore.

3. Développez votre réseau dans la communauté locale

Enfin, n'oublions pas les bases. Ce n'est pas facile à faire à grande échelle si vous opérez dans plusieurs villes. Cependant, si vous êtes une petite entreprise locale concentrée sur un seul lieu, vous pouvez en tirer un énorme bénéfice en développant votre réseau et en établissant des relations au sein de la communauté locale.

En personne

Si vous êtes physiquement situé dans la zone que vous ciblez, faites des recherches et participez à des événements. Il peut s'agir d'un événement de networking spécifique, d'une foire locale ou de toute autre chose. Vous pouvez même aller plus loin et vous impliquer dans le bénévolat ou l'organisation d'événements locaux.

En ligne

Le networking peut tout à fait se faire en ligne aussi. Interagissez avec autant de profils locaux que possible. Suivez-les, partagez leurs publications et laissez des commentaires. Trouvez des moyens de leur apporter de la valeur, et vous commencerez rapidement à construire des relations.

‍4. Rechercher sur Google 

Google est un excellent moyen de trouver des influenceurs locaux dans une région particulière, quelle que soit la niche.

Tapez « votre secteur + influenceurs dans la ville X » et vous obtiendrez des centaines de résultats de recherche. Vous verrez aussi des articles avec des listes des meilleurs influenceurs de cette région.

Essayez d'être aussi spécifique à votre niche que possible. Si vous êtes une entreprise de cosmétiques, vous pouvez être plus précis en tapant « influenceurs skincare à Chicago » ou « influenceurs acne à New York City ». 

Consultez également l'onglet Vidéo et parcourez les principales vidéos que Google affiche pour trouver les influenceurs locaux de votre secteur.

Mais n'oubliez pas que beaucoup d'influenceurs qui figurent sur ces listes sont des influenceurs connus avec d'énormes communautés, il peut donc être difficile de trouver ces créateurs plus petits et encore inexploités. 

5. Créez un programme d’ambassadeurs de marque

Un programme d'ambassadeurs de marque est un excellent moyen de susciter un intérêt entrant pour votre marque. Vous pouvez également construire des relations à long terme avec vos ambassadeurs de marque et compter sur eux pour vos futures campagnes.

Un programme d'ambassadeurs de marque attire également l'attention de personnes réellement intéressées par votre marque et souhaitant créer du contenu dans votre niche. Vous pourriez viser à recruter au moins un ambassadeur dans chacune de vos principales villes cibles comme point de départ.

Sephora dispose d'un excellent programme d'ambassadeurs de marque, le #SephoraSquad, qui collabore avec des influenceurs de différentes villes et de différents pays. Leur programme se concentre sur « un groupe unique et inspirant de storytellers avec une grande diversité d'abonnés, de points de vue et d'intérêts ».

Regardez cette publication de Kristina Rodulfo, annonçant sa collaboration d'un an avec Sephora. 

6. Analysez les campagnes de votre concurrent

Gardez un œil sur vos concurrents et sur le type de campagnes qu'ils exécutent. Cela peut être extrêmement utile pour trouver des influenceurs pour vos campagnes, voir le contenu qu'ils créent et analyser ce qui fonctionne pour eux et ce qui ne fonctionne pas.

Vous pouvez jeter un œil aux influenceurs avec lesquels vos concurrents travaillent et trouver des influenceurs similaires pour votre marque grâce à l'outil lookalike de Modash.

Cela peut également raccourcir vos recherches car vous pourrez voir quel type d'influenceurs donne des résultats pour vos concurrents et collaborer avec le même type d'influenceurs.

Observer vos concurrents vous donne aussi des idées uniques en matière de création de contenu et sur les différents types de campagnes que vous pouvez mener pour vous démarquer de la concurrence. 

7. Demandez des recommandations

La chose la plus simple à faire est de demander des recommandations.

Si vous avez déjà travaillé avec des influenceurs, demandez-leur s'ils connaissent des influenceurs locaux dans une ville ou une zone particulière avec lesquels vous pouvez collaborer. Vous pouvez aussi regarder les anciennes vidéos d'un influenceur et découvrir les autres influenceurs avec lesquels il a travaillé.

Le seul inconvénient de cette méthode est qu'il n'y a aucune garantie que les recommandations que vous obtiendrez soient bonnes.

8. Recherchez parmi vos abonnés sur les réseaux sociaux

Vos abonnés sur les réseaux sociaux sont ceux qui aiment votre contenu et s'intéressent à votre entreprise.

Et si vous êtes une entreprise locale, parcourir vos abonnés sur les réseaux sociaux et identifier les influenceurs parmi eux peut être une excellente idée.

Supposons que vous ne soyez pas une entreprise locale et que vous cherchiez à vous lancer dans une région particulière. Dans ce cas, il peut être assez difficile de trouver des influenceurs locaux, surtout si vous avez beaucoup d'abonnés sur les réseaux sociaux. Néanmoins, c'est une excellente idée à essayer.

Qui sait, l'influenceur idéal pour vous est peut-être déjà un immense fan de votre marque et a hâte de collaborer avec vous. 

9. Utilisez une agence locale de marketing d'influence

Une agence de marketing d'influence peut vous aider non seulement à trouver les bons influenceurs locaux, mais aussi à créer et exécuter vos campagnes.

Travailler avec une agence est une excellente option si vous en avez le budget, car cela vous permet de consacrer plus de temps à d'autres aspects de votre activité. Une agence de marketing d'influence peut vous aider pour tout, notamment :

• la recherche de votre audience cible;
• Trouver le bon influenceur pour vos campagnes 
• Créer du contenu 
• le suivi des métriques pertinentes, y compris le ROI;
• l'analyse des campagnes.

Fait important, elles ont aussi probablement déjà des relations existantes avec des influenceurs locaux qu'elles peuvent activer rapidement.

Les agences de marketing d'influence offrent une expérience holistique à leurs clients, incluant le recrutement des influenceurs, la stratégie de contenu et l'idéation, l'exécution des campagnes, et le suivi du contenu.

3 étapes pour réussir vos campagnes de marketing d'influence locale

En suivant les étapes mentionnées ci-dessus, vous trouverez avec succès les influenceurs les plus pertinents pour votre marque. Alors, pour vous assurer que votre campagne de marketing d'influence soit un immense succès, passons en revue certains des éléments essentiels à l'exécution d'une campagne. 

1. Comment évaluer les influenceurs locaux 

À présent, vous devez avoir une liste d'influenceurs locaux avec lesquels vous avez hâte de collaborer. Alors, comment savoir lequel correspond le mieux à votre marque ?

Voici quelques éléments que vous devriez prendre en compte avant d'aller de l'avant avec un influenceur.

Du contenu pertinent

Regardez le type de contenu qu'ils créent. Est-ce en accord avec les valeurs de votre marque ? Leur contenu est-il pertinent dans le contexte sociopolitique actuel ? 

Les gens interagissent-ils avec leur contenu de manière constructive ? Cela suscite-t-il la conversation parmi votre public cible ? Quel type d'engagement obtiennent-ils sur leur contenu ?

Adrienne Mishler est une influenceuse yoga qui crée du contenu pertinent autour de séances de yoga et encourage les débutants. Ses vidéos sont toujours motivantes et encourageantes, et inspirent l'amour et la bienveillance.

Crédibilité dans le secteur 

Les influenceurs doivent avoir une certaine crédibilité dans le secteur pour lequel ils créent du contenu. Si vous êtes une marque parentale qui travaille avec un influenceur n'ayant pas beaucoup d'expérience en matière de parentalité, votre message ne passera pas. 

Travaillez avec des influenceurs qui savent de quoi ils parlent et qui ont au moins un minimum de connaissances dans votre secteur.

Kelsey Heenan, influenceuse fitness, crée du contenu autour des exercices et du fitness tout en veillant à ce que son audience comprenne l'importance d'un mode de vie sain et équilibré. Regardez sa publication Instagram, où elle parle de l'impact des nutriments sur le corps.

Faux abonnés

Les gens font toutes sortes de choses pour se donner l'air célèbre, et l'une d'elles consiste à acheter des abonnés.

Si un influenceur a beaucoup de faux abonnés, vous ne voudrez pas collaborer avec lui. Modash vous donne le pourcentage de faux abonnés d'un compte en moins d'une seconde.

Plus de 25 % de faux abonnés est généralement considéré comme un signe de fraude.

Vérifiez les lieux de l'audience

Enfin, et ce n'est certainement pas le moins important, si vous cherchez un influenceur local spécifique à une ville, vous devez vous assurer que ses abonnés se trouvent aux bons endroits. Modash peut également vous aider à vérifier les données démographiques de l'audience et les lieux.

Voici un exemple. L'influenceuse voyage Penny Roumeliotis crée du contenu autour de ses différents voyages à travers le monde. En analysant son profil dans Modash, vous pouvez facilement voir dans quelles villes se trouvent ses abonnés, ainsi que les faux abonnés, le taux d'engagement, le sexe de l'audience, les tranches d'âge, et plus encore.

2. Comment contacter des influenceurs locaux

Après avoir présélectionné quelques influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer, il est maintenant temps de les contacter.

Tout d'abord, vous avez besoin de leurs coordonnées. La plupart des influenceurs indiquent leur adresse e-mail dans leur bio. Vous pouvez également trouver les coordonnées des influenceurs que vous avez sélectionnés dans Modash.

Une fois que vous avez déverrouillé une adresse e-mail, vous pouvez envoyer un e-mail à ce créateur directement depuis votre liste.

Rédigez un pitch personnalisé qui montre à quel point vous aimez leur contenu, en quoi les valeurs de leur marque sont similaires à celles de votre marque, et ce que cela représenterait pour votre entreprise s'ils collaboraient avec vous.

Vous pouvez consulter ces modèles gratuits de prise de contact avec des influenceurs pour vous aider dans le processus.

3. Créez des briefs d'influenceurs 

Vient maintenant la partie la plus importante de votre collaboration locale avec des influenceurs : les briefs d'influenceurs.

Avoir un brief d'influenceur en place est important, car cela améliore la qualité du contenu produit, garantit que toutes les parties sont sur la même longueur d'onde, montre que vous êtes professionnel et organisé, et rend l'ensemble du processus plus simple.

Un brief d'influenceur doit contenir les éléments suivants : 

• Présentation de l'entreprise et du produit : l'équipe, ce qu'est le produit et à qui il s'adresse  
• Présentation de la campagne : l'objectif de la campagne, sa date de début, le public cible
• Objectifs et KPIs : l'objectif de la campagne, les métriques/KPIs permettant de déterminer le succès 
• les livrables et le calendrier : Qu'attendez-vous des créateurs et à quel moment.
• Consignes de légende : le ton de voix de la marque et les autres spécifications pour la légende 
• Consignes visuelles : un thème spécifique (le cas échéant), le logo de l'entreprise, etc.
• Détails de facturation : ajoutez tout détail de facturation important pour l'influenceur

En savoir plus et obtenir ici un modèle gratuit de brief d'influenceur.

Commencez à collaborer avec des influenceurs locaux dès aujourd'hui !

Avec les étapes mentionnées ci-dessus, vous êtes en bonne voie pour collaborer avec les influenceurs les meilleurs et les plus pertinents pour votre marque.

Il ne vous reste plus qu'à suivre les influenceurs locaux que vous contactez, gérer tous vos influenceurs et campagnes, et mesurer les performances de vos campagnes. Inscrivez-vous pour obtenir un essai gratuit de 14 jours de Modash et propulser vos efforts de marketing d'influence locale vers la lune !