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Negli ultimi anni, gli influencer hanno visto crescere enormemente la loro popolarità. I brand in più rapida crescita, le aziende esclusivamente e-commerce e tutte quelle nel mezzo stanno rendendo il marketing con influencer una componente chiave del proprio mix. Trovare influencer su Instagram, però, non è facile.
Trovare influencer su Instagram davvero adatti a promuovere il tuo prodotto richiede un grande sforzo. Devi capire il tuo pubblico di riferimento e iniziare a scorrere i contenuti oppure usare le limitate funzionalità di ricerca di Instagram nel tentativo di trovare qualcuno che FORSE potrebbe essere adatto a promuovere il tuo brand.
In questo articolo vedremo come usare Modash come strumento per trovare influencer, come cercare manualmente gli influencer e come pagare delle agenzie perché li trovino per te. Inoltre, una nota sui micro influencer rispetto ai micro influencer.
L'obiettivo di Modash è aiutare i marketer a prendere decisioni migliori sul marketing con influencer. Questo significa trovare gli influencer giusti, sulla base di dati concreti sul pubblico che raggiungono.
Per farlo, utilizzi semplici filtri per trovare influencer su Instagram che parlino al tuo pubblico di riferimento.
Ad esempio, il tuo pubblico di riferimento potrebbe essere composto da giovani adulti di New York, particolarmente interessati allo sport e che parlano spagnolo.
Con Modash, basta aggiungere queste informazioni in pochi clic e troveremo influencer su Instagram con follower che corrispondono a quel pubblico.
Da lì, possiamo anche ottenere importanti informazioni sul pubblico, ad esempio quanto siano reali i follower, la loro posizione, età, genere e molto altro. Sono disponibili anche importanti metriche sulle performance degli influencer. Puoi ottenere rapidamente informazioni sul loro tasso di coinvolgimento, sulla crescita dei follower, sui contenuti più popolari e molto altro.
Poiché Modash è pensato per i performance marketer, che creano soprattutto campagne ottimizzate e programmi di brand ambassador, non è adatto a tutti. Lo abbiamo creato per aiutarti a trovare i migliori influencer su Instagram, ottenere dati importanti su di loro ed esportarne i dettagli (comprese le informazioni di contatto).
Non siamo un'agenzia. Non siamo uno strumento macchinoso che intralcia il tuo lavoro. Siamo i migliori al mondo nel trovare e ottenere dati sugli influencer che si rivolgono al tuo pubblico di riferimento.
Ogni giorno, migliaia di marketer scandagliano internet alla ricerca di influencer su Instagram. Dedicheranno preziosi momenti della loro vita alla ricerca di consigli, trucchi e soluzioni per risparmiare tempo.
Solo la verità li renderà liberi. Esistono 3 modi per trovare influencer su Instagram. Manualmente, con un'agenzia o con una tecnologia avanzata. Ecco la realtà della ricerca di influencer su Instagram nel 2019.
Motore di ricerca per influencer su Instagram
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Il vecchio metodo. Alcune cose non cambiano mai. L'inserimento manuale dei dati può aiutarti a trovare i creator che stai cercando. Ma, francamente, è un tentativo alla cieca, richiede molto tempo e potrebbe farti impazzire completamente.
Per trovare manualmente influencer su Instagram, devi prima capire che tipo di persona stai cercando. Fai attenzione a non basarti su caratteristiche che non contano davvero per la tua attività o campagna.
Ho visto personalmente qualcuno digitare la parola “cool” nella barra di ricerca di Instagram per mostrarmi quanto sia facile trovare influencer cool.
Se devi seguire questa strada, fallo con saggezza. Definisci chiaramente chi stai cercando di raggiungere, la personalità della persona con cui vorresti collaborare e le caratteristiche della persona ideale per rappresentare il tuo brand.
Prova a trovarli tra gli attuali follower del tuo brand o tra i follower di brand simili al tuo. Idealmente, se devi procedere manualmente, non dovresti avere contemporaneamente la necessità di aumentare il numero di creator con cui collabori. Prova a collaborare con due o tre creator di cui ti fidi davvero e a mantenere con loro un rapporto a lungo termine.
Guarda chi ti segue già. Dedica del tempo a osservare non solo chi segue il tuo brand sui social, ma anche chi interagisce attivamente con i tuoi contenuti. Poi chiediti:
Se le risposte sono affermative, è il momento di contattarli.
#Cafe potrebbe non portarti molto lontano. Dato che non restringe affatto la ricerca, ti ritroverai davanti a milioni di account. Hai bisogno di tag molto specifici. Cerca il nome della tua attività, qualcosa di molto specifico sulla tua azienda o un'espressione colloquiale nella lingua dei tuoi clienti target.
Puoi anche guardare gli account dei tuoi concorrenti e verificare se le persone usano hashtag brandizzati che invitano anche il loro pubblico a contribuire. Trova i loro post più popolari e troverai influencer rilevanti per il tuo pubblico.
Bonus: se ti rivolgi a mercati più piccoli con influencer che non parlano inglese, puoi sfruttarlo a tuo vantaggio. Usare hashtag che hanno senso solo nella tua lingua ti permetterà di trovare influencer con un pubblico target specifico
Questa tattica è ottima per rivolgerti ad aree geografiche con le tue campagne di influencer marketing. Cercare le aree specifiche rilevanti per i tuoi clienti è un ottimo modo per capire chi è popolare e pubblica contenuti in quei luoghi. Cerca semplicemente la tua città, le aree di interesse locali o persino le sedi dei tuoi concorrenti e cerca le persone con i post più popolari in questa località. Puoi cercare in un'area ampia quanto il Paese in cui ti trovi o in un'area specifica come “Hard Rock Cafe”.
Consiglio bonus: combina le due strategie e cerca #Nomedellacittà.
In Modash, puoi inserire la posizione del pubblico target e quella dell'influencer. Riceverai immediatamente un elenco di risultati corrispondenti alla tua ricerca.
Secondo me, questo è un vero e proprio salto nel buio in termini di qualità, ma probabilmente un ottimo modo per trovare un gran numero di influencer.
Come spiega questo articolo di TechCrunch, puoi effettivamente pagare gli influencer affinché reclutino altri influencer per te. Ecco cosa hanno da dire:
"Crea un sistema di referral per gli influencer: gli influencer che fanno iscrivere altri ricevono una % delle loro vendite o iscrizioni. Questo crea una mini-struttura piramidale e trasforma i tuoi influencer in una forza vendita. Perché è importante? Alcuni influencer non vendono effettivamente prodotti, ma fanno semplicemente iscrivere tantissimi altri influencer. Trova queste persone"
Sebbene sia un ottimo modo per far parlare del tuo prodotto a molte persone influenti, lo consiglierei solo alle aziende pronte a potenziare davvero la gestione delle relazioni e che non hanno budget limitati. Il vantaggio di usare i dati per selezionare con cura i tuoi influencer è che non devi investire risorse nella gestione delle relazioni con creator che potrebbero non dare risultati.
Soprattutto se lavori con macro-influencer, un'agenzia potrebbe essere la soluzione migliore. Cercare creator molto grandi è più facile che trovare micro-influencer su Instagram, poiché sono molti di meno. Il problema è che è quasi impossibile entrare in contatto con loro e avviare qualsiasi tipo di conversazione, e si rivolgono a un pubblico più ampio e meno concentrato
Se riesci a instaurare una partnership con una solida agenzia di influencer marketing, probabilmente hai trovato la soluzione al tuo problema di individuare macro-influencer.
Un'agenzia può metterti in contatto con gli influencer che ha sotto contratto e spesso può aiutarti a pianificare ed eseguire ottime campagne. Si tratta essenzialmente di gestione dei talenti, quindi dovresti prepararti a un'esperienza più professionale.
Uno dei vantaggi di lavorare con le agenzie è la loro vasta esperienza. Probabilmente hanno personale di altissimo livello quando si tratta di ideare, organizzare e realizzare straordinarie campagne con influencer.
Assicurati di chiedere informazioni sul flusso di lavoro, di consultare i case study e di comprendere a fondo cosa puoi aspettarti dall'agenzia e dagli influencer durante la collaborazione. Inoltre, non fa male chiedere quali strumenti utilizzano per gestire le campagne con influencer: questo può darti molte indicazioni su ciò per cui stai realmente pagando.
Le relazioni sono inoltre gestite più facilmente da un'agenzia che da un brand poco preparato. Se non sei in grado di usare strumenti per gestire le relazioni nel lungo periodo, un'agenzia può alleggerire enormemente questo carico. Dispongono di relazioni di lunga durata, basate su contratti con creator di grande rilievo, su cui fare affidamento: questo dà loro un notevole vantaggio nella gestione degli influencer celebrity.
Se hai bisogno di risparmiare tempo o non vuoi lavorare con un fornitore di servizi di terze parti, gli strumenti per la ricerca di influencer sono la soluzione ideale.
Con uno strumento come Modash, puoi trovare facilmente influencer Instagram che parlano direttamente al tuo pubblico target.
Con pochi clic, puoi utilizzare semplici filtri di ricerca per trovare i creator Instagram preferiti dal tuo pubblico target in base a età, genere, area geografica, interessi generali, interessi per i brand e molto altro.
Queste piattaforme sono ideali per le aziende che vogliono mantenere il marketing all'interno dell'azienda, avere il pieno controllo del budget, evitare i costi aggiuntivi di un'agenzia esterna, non hanno tempo per l'inserimento manuale dei dati e vogliono davvero portare i risultati delle campagne di influencer marketing a un livello superiore.
Usando i lookalike, dopo che Veriff ha trovato 1 influencer che gli piaceva, ne ha trovati rapidamente quasi altri 100 simili. Con lo stesso pubblico, gli stessi interessi e lo stesso stile del primo creator con cui erano così entusiasti di lavorare.
All'improvviso, hai la possibilità di analizzare qualsiasi influencer Instagram al mondo. Ma quali sono le metriche specifiche da considerare quando cerchi influencer Instagram?
Ora che hai trovato un influencer che sembra adatto, devi controllare i dati.
Alcuni professionisti del marketing esitano a cercare risposte nei dati, perché può essere intimidatorio, difficile o richiedere troppo tempo. Nell'influencer marketing, i numeri contano. La buona notizia è che non ci sono poi così tante metriche da considerare.
Gli influencer hanno follower falsi. In realtà, tutti noi ne abbiamo.
Nel 2018, è stato riportato che potrebbero esserci oltre 95 milioni di account Instagram falsi che si spacciano per veri follower su Instagram. Provengono da attività molto redditizie che vendono follower falsi per pochi centesimi ciascuno. La domanda è: quanti follower sono falsi?
L'unico modo per determinare con precisione quanti follower sono falsi è usare uno strumento che identifichi gli influencer falsi su Instagram. Puoi usare Modash per farlo.
Il modo migliore per scoprire quanti follower falsi ha un influencer senza usare uno strumento è guardare le interazioni che il creator riceve. Se il creator ha migliaia di follower ma riceve un paio di mi piace, è probabile che quei follower siano falsi.
I bot non sono ottimi conversatori. Pur riuscendo a pubblicare commenti per aumentare l'engagement, sono pessimi nel dire qualcosa di significativo. Dai un'occhiata alla sezione dei commenti e cerca alcuni di questi segnali d'allarme:
🚩Commenti brevi e privi di significato, come “Che bello”, “Fantastico” o “Che scatto incredibile”.
🚩Commenti senza parole. Solo emoji.
🚩Testi lunghi e innaturali che non si adattano al contesto. “Wow. Questo sembra lo scatto più bello che abbia visto oggi. Non ci posso credere!”
La regola pratica: chiediti se una persona reale scriverebbe una cosa del genere.
Le persone autentiche si comportano su Instagram come se stessero parlando con i loro amici. Verifica se il creator risponde al proprio pubblico e interagisce con esso. Se i commenti sono articolati e danno vita a una discussione sincera, hai soddisfatto il primo requisito per trovare un influencer.
Nota a margine:
Se scopri che un creator è attivo nella sezione dei commenti, interagisce con il proprio pubblico e stimola discussioni, hai trovato un creator con un vero potenziale come rappresentante del brand. Mantengono vivo l'interesse del proprio pubblico e risolvono molti dei tuoi problemi, dalla formazione dei clienti all'assistenza clienti.
Controlla qualsiasi profilo Instagram per individuare follower falsi
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Con uno strumento come Modash, puoi verificare i follower falsi. Basta guardare questa percentuale, facile da comprendere. La nostra valutazione dell'autenticità di un influencer si basa indicativamente su queste linee guida:
🚩Credibilità dei follower tra l'80% e il 100% – L'influencer non ha acquistato follower né ha partecipato ad attività per aumentare i follower (Segui per essere seguito, Like per Like, gruppi di engagement e così via).
🚩Credibilità dei follower tra il 70% e l'80% – L'influencer probabilmente non ha acquistato follower, ma potrebbe aver partecipato ad attività per aumentare i follower (Segui per essere seguito, Like per Like, gruppi di engagement ecc.).
🚩Credibilità dei follower tra il 60% e il 70% – L'influencer probabilmente ha acquistato follower o ha partecipato molto ad attività per aumentare i follower (Segui per essere seguito, Like per Like, gruppi di engagement e così via).
🚩Credibilità dei follower tra lo 0% e il 60% – L'influencer ha quasi certamente acquistato follower e consigliamo di cercare influencer più credibili con cui collaborare.
Tieni presente che non tutti i pubblici sono uguali. I bot su Instagram passano al setaccio migliaia di account, mettendo like e seguendo utenti nel tentativo di ottenere follower. Potrebbe accadere che una persona con una credibilità dei follower del 75% non abbia mai svolto attività per aumentare i follower. Potrebbe essere stata molto sfortunata.
La posizione del pubblico è fondamentale per scegliere gli influencer su Instagram. L'influencer potrebbe provenire da un Paese che stai cercando di raggiungere, ma i suoi follower potrebbero non esserlo.
Forse ha vissuto all'estero per un periodo. Forse crea contenuti specificamente per un pubblico diverso, in un altro Paese.
Considera un creator sui social media con 100.000 follower. Se solo il 25% del suo pubblico si trova nella località che devi raggiungere, stai pagando molto più del dovuto per la copertura.
Anche se ha comunque 25.000 follower in quella regione, esistono modi molto più efficienti per raggiungere quel pubblico.
C'è una grande differenza tra gli account social delle celebrità e gli autentici influencer sui social media. In alcuni casi, collaborare con creator celebri può essere efficace, ma di solito si paga troppo per una copertura non mirata.
Gli influencer celebri non si creano nicchie ben definite. Al contrario, hanno un pubblico molto ampio, composto da persone di ogni fascia demografica. La maggior parte dei prodotti è progettata per una determinata nicchia. Gli influencer celebrity sono più adatti ad aumentare la notorietà del brand e in genere richiedono un compenso molto elevato.
Secondo CNBC, celebrity come Kylie Jenner chiedono quasi 1 milione per post su Instagram. Selena Gomez e Cristiano Ronaldo chiedono entrambi circa 800.000 $. Questi importi non sono sostenibili, né tantomeno alla portata della maggior parte dei brand.
Per i brand più piccoli, all'inizio è meglio concentrarsi su una specifica nicchia di mercato con influencer che si rivolgono proprio a quel pubblico target.
In altre parole, non collaborare con creator troppo costosi che non raggiungono la fascia demografica del tuo pubblico target.
Ricavare manualmente statistiche come età, genere o località del pubblico di un influencer è una seccatura. Se puoi permetterti di usare uno strumento per trovare influencer su Instagram, ti consiglio vivamente di farlo.
In caso contrario, puoi provare alcune tattiche.
Concentrati su mercati target con lingue di nicchia. Ad esempio, un influencer tedesco probabilmente si rivolge a un pubblico in Germania.
Esamina un gran numero di profili di follower per cercare di individuare l'età e il genere medi di quel pubblico.
Concentrati su influencer con pubblici iperlocali di non più di 10.000 follower. In questo modo è più facile capire chi li segue.
Durante il contatto iniziale, chiedi i dati sul pubblico prima di accettare la collaborazione.
In alternativa, puoi usare Modash per analizzare rapidamente i pubblici.
Abbiamo menzionato un paio di volte il tasso di engagement in questo post, ma come si calcola?
Il tasso di engagement è una metrica importante. Mostra quante persone interagiscono attivamente con i contenuti. I follower più attivi hanno maggiori probabilità di seguire i consigli di un creator. Il tuo messaggio raggiungerà un pubblico coinvolto.
In Modash, calcoliamo il tasso di coinvolgimento analizzando gli ultimi 30 post pubblicati dall'influencer.
Meno del 2% – tasso di coinvolgimento basso
2% – 5% – tasso di coinvolgimento medio
5% – 10% – tasso di coinvolgimento alto
Oltre il 10% – tasso di coinvolgimento molto alto
Prima di calcolare il tasso di coinvolgimento, assicurati che le interazioni siano autentiche. Proprio come molti creator acquistano follower falsi, i like falsi sono diffusissimi.
Puoi provare a intuire l'autenticità dei commenti, ma verificare i like è più complicato.
Fai attenzione ai post con un numero di like insolitamente alto. Se il contenuto non è unico o memorabile, potrebbe essere un segnale di interazioni acquistate.
Se si tratta di post sponsorizzati, è un enorme campanello d'allarme.
Se hai già verificato l'autenticità dei follower, puoi essere abbastanza certo che anche quelle interazioni siano reali.
Anche le prestazioni dei post a pagamento meritano attenzione. Per calcolarle, confronta il tasso di coinvolgimento dei post normali con quello dei post chiaramente sponsorizzati. Idealmente, i post sponsorizzati hanno un tasso di coinvolgimento uguale o superiore a quello dei contenuti normali nel feed dell'influencer.
Non è irragionevole pensare che i contenuti prodotti da un influencer siano direttamente correlati agli interessi del pubblico. Tuttavia, non è sempre così. A volte accade esattamente il contrario.
Un influencer lifestyle potrebbe avere un pubblico composto in maggioranza da persone interessate a beni di lusso, viaggi o salute e fitness.
Potresti non aver notato la sua carriera da comico o il suo tentativo fallito di candidarsi a sindaco locale.
Osservare i follower e i contenuti che pubblicano è un buon indicatore degli interessi del pubblico. Identifica che tipo di persone seguono un influencer e quali argomenti emergono nei commenti. Se corrisponde alle tue aspettative, potresti aver trovato l'influencer perfetto per te. Anche se prevederlo con precisione è quasi impossibile.
Ma... non puntare a una nicchia troppo ristretta.
Definisci con estrema chiarezza cosa e chi stai cercando. A volte non è così ovvio come potresti pensare.
Supponiamo che tu produca tazze.
Se inizi a cercare "influencer di tazze", sei già nei guai. Pensa a quante persone conosci che pubblicano contenuti e seguono profili dedicati specificamente alle tazze.
Nessuna: gli influencer di tazze non esistono. Quindi, dai un'occhiata a chi sono i tuoi potenziali acquirenti in generale e trova le persone che ascoltano.
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