Nel marketing d'influenza, il bundling è come un'offerta combinata che raggruppa più deliverable in un unico pacchetto. I brand adorano questa tattica di negoziazione perché il pacchetto di solito costa meno di quanto costerebbe ciascun deliverable singolarmente.
Nel nostro sondaggio, il 92% dei professionisti dell'influencer marketing ha dichiarato di utilizzare il bundling per ridurre il prezzo per deliverable. Ma se non hai mai negoziato un pacchetto bundle, potresti chiederti:
- Come faccio a creare dei bundle?
- Quando dovrei usare il bundling nelle collaborazioni con influencer?
- Come posso negoziare con gli influencer presentando i bundle come una soluzione win-win?
In questo articolo condividerò le risposte, con consigli direttamente dai professionisti che hanno utilizzato con successo il bundling.
3 modi per creare un bundle (con consigli!)
I bundle sono versatili; puoi combinare diversi formati di contenuto e piattaforme social per crearne uno. Ma con così tante possibilità, da dove cominciare?
Come dimostra il nostro sondaggio, ci sono tre modi comuni per creare un bundle:
- Bundle di formati di contenuto: un pacchetto che include diversi formati di contenuto sulla stessa piattaforma. Ad esempio, puoi raggruppare 2 Instagram Reel e 4 Instagram Stories; oppure 1 video long-form su YouTube, 2 YouTube Shorts e 1 post nella community di YouTube.
- Bundle di piattaforme: combina formati di contenuto su più piattaforme social. Puoi chiedere agli influencer di creare nuovi contenuti da zero per ogni canale o riutilizzare lo stesso. Per esempio, 2 video TikTok e 1 Instagram Reel; oppure 1 video long-form su YouTube che viene riadattato in 3 Instagram Reel.
- Bundle di valore aggiunto: invece di aggiungere deliverable allo stesso prezzo, aggiungi valore al pacchetto senza costi ulteriori, ad esempio i diritti d'uso per un determinato periodo. Ad esempio, 1 Instagram Reel con 45 giorni di diritti d'uso.
Cheyanne Pettyjohn racconta come utilizza la strategia di bundling dei formati di contenuto per ottenere un costo inferiore per deliverable:
Questi sono i modi più comuni per creare un bundle, ma c’è sempre spazio per la creatività. Non aver paura di pensare fuori dagli schemi per ottenere il miglior accordo per le tue campagne con influencer.
Per esempio, potresti chiedere a un creator 2 video TikTok + 1 Instagram Reel + 30 giorni di diritti d'uso come bundle a un prezzo scontato.
Puoi persino aggiungere nuovi elementi come:
- omaggi (soprattutto se vendi prodotti costosi)
- tariffe scontate per amici e familiari
- oppure inviti a eventi esclusivi.
Ad esempio, potresti raggruppare 1 video YouTube + 2 Instagram Reel + 1 invito a un evento in un unico pacchetto.
Oppure, se hai una relazione a lungo termine con il creator, puoi ridurre significativamente il prezzo per deliverable regolando quantità e periodo di consegna. Per esempio, invece di chiedere 2 nuovi Instagram Reel ogni mese per 600 $, puoi negoziare un bundle di 10 Instagram Reel in cinque mesi (magari con diritti d'uso) per 2 500 $ – un risparmio totale di 500 $!
E sebbene ottenere il miglior accordo sia sempre allettante, il bundling potrebbe non essere la soluzione giusta per ogni campagna. Ecco un rapido riepilogo visivo di quando dovresti provare il bundling e quando dovresti evitarlo:
Fare o non fare un bundle? Questo è il dilemma. Esploriamo ciascuno scenario più nel dettaglio.
5 casi d’uso del bundling
1: Quando desideri più contenuti da un influencer
Forse vuoi più spazi nel calendario dei contenuti di un influencer per creare fiducia, aumentare l’associazione al brand e informare sul tuo prodotto. Il bundling è un ottimo modo per garantirti non solo quei diversi spazi, ma anche il miglior prezzo. Nacho Selma concorda:
2: Quando un influencer ha una forte presenza cross-platform
Molti creator hanno i tuoi clienti ideali tra i loro follower su diversi social network. Con il bundling puoi raggiungere una parte più ampia della community di un creator quando gli chiedi di cross-postare o riutilizzare lo stesso contenuto su tutti i suoi profili social.
Namrata Thakker afferma che ciascuna piattaforma social offre un pubblico unico:
Il cross-posting ti permette inoltre di costruire la presenza del tuo brand su più piattaforme senza dover ampliare il budget per un nuovo post su un altro canale. Come dice Lee Drysdale:
Leslie Belen concorda che raggruppare più piattaforme e formati di contenuto è conveniente quando un creator ha un alto engagement su più di un social network:
Le collaborazioni del brand su più social network favoriscono anche un legame più forte con il marchio nella mente dei consumatori. Ciò è particolarmente vero per i “superfan” di un influencer che seguono con costanza i suoi contenuti su più piattaforme. Più l’influencer collabora con te, più i suoi follower assoceranno il suo nome al tuo brand.
3: Quando stai lanciando un’offerta a tempo limitato o un nuovo prodotto
Magari stai facendo un grande sconto per il Black Friday e promuovi quei ribassi BFCM tramite influencer. Oppure stai per lanciare un nuovo prodotto e hai bisogno di partnership con creator per farlo conoscere.
Ricorda: per vendere le tue offerte serve più di un singolo post di un influencer – devi comparire più volte nei feed dei tuoi clienti target per ricordare loro l’inizio e la fine di una promozione o per entusiasmarli per un lancio.
In questo scenario, il bundling è una tattica di primo livello per rimanere top-of-mind. Puoi chiedere agli influencer di pubblicare più volte, in un breve periodo, le tue offerte o i tuoi lanci di prodotto – proponendo una tariffa scontata per un set di deliverable. Zia Ur Rehman Awais ribadisce questo concetto:
4: Quando vuoi instaurare una partnership a lungo termine con un influencer
Long-term influencer collaborations build trust among consumers and often appear more authentic than a one-off post. The latter might cause a follower to wonder, if your product was so great, how come the influencer only talked about it once on their profile? Nel secondo caso, un follower potrebbe chiedersi: se il prodotto è così valido, perché l’influencer ne ha parlato solo una volta sul suo profilo?
I post singoli limitano la possibilità che il tuo contenuto porti i migliori risultati. Per questo motivo, i colpi singoli sono rari nel mondo dell’influencer marketing. Spesso servono più post per ottenere il ROI massimo dai tuoi sforzi. Fernanda Marques è d’accordo:
Le partnership a breve termine sono limitanti anche sul piano dell’educazione al prodotto e dei casi d’uso: non puoi concentrare tutte le caratteristiche, i modi d’uso e le altre informazioni utili in un solo contenuto. Al contrario, più post permettono agli influencer di ampliare la tua brand awareness e mostrare i diversi vantaggi del tuo prodotto.
Valerija Somi spiega come usa il bundling per trasformare collaborazioni una tantum di successo in accordi a lungo termine:
Il bundling – su un arco di tempo più lungo – ti consente di diventare un ospite ricorrente nel profilo di un creator in modo più conveniente. Puoi rafforzare il legame con il loro pubblico e condividere più dettagli sul tuo prodotto.
5: Quando vuoi massimizzare il tuo budget
Il bundling torna utile quando vuoi ottenere il massimo dal tuo budget. Quando un influencer è leggermente fuori budget, aggiungere un altro deliverable (o un elemento di valore come i diritti d'uso) potrebbe rendere l’accordo conveniente. Fernanda Marques approfondisce:
Gli influencer sono spesso disposti a venirti incontro se chiedi un’aggiunta a basso sforzo per poter pagare le tariffe da loro richieste. Leslie Belen lo spiega con un esempio:
5 situazioni in cui il bundling non è la scelta migliore
Il bundling può essere un’ottima tattica di negoziazione… ma non è sempre la scelta giusta. Ecco alcuni casi in cui è meglio pagare i deliverable alla carta.
1: Quando collabori con un influencer per la prima volta
Se collabori con un influencer per la prima volta, è meglio pagare la sua tariffa completa e valutare la relazione e le performance. Se ti leghi a un bundle fin dall’inizio e il nuovo creator non ottiene i risultati attesi, ti ritroverai con rendimenti decrescenti.
2: Quando stai sperimentando nuovi creator o tipologie di collaborazione
Se stai testando il terreno – che si tratti di influencer fuori dalla tua nicchia o di un nuovo tipo di post/collab – è meglio procedere per gradi. Valuta come va l’esperimento prima di utilizzare il bundling. In questo modo ridurrai il rischio nella campagna sperimentale e ti assicurerai il massimo valore per il denaro nella successiva.
3: Quando i creator non hanno la stessa nicchia/stile su tutte le piattaforme
Un influencer che realizza video brevi di alto livello potrebbe non eccellere in un video YouTube long-form dedicato.
Oppure, in rari casi, un creator potrebbe avere un pubblico o una nicchia completamente diversa tra le varie piattaforme. In queste situazioni è meglio evitare il bundling perché non ottieni i benefici di visibilità di una forte presenza cross-platform.
4: Quando la reach o l’engagement di un influencer sono imprevedibili
La reach o l’engagement di un creator possono oscillare molto (psst… puoi verificarlo in Modash* 😉). Ciò può dipendere da fattori fuori dal controllo del creator, come i cambiamenti di algoritmo. In questo caso è meglio evitare di raggruppare più contenuti perché non puoi prevederne le performance.
*Nello strumento Influencer Analysis di Modash puoi trovare il tasso di crescita dei follower di un influencer e le variazioni di like complessive negli ultimi 6–7 mesi.
5: Quando ti serve un contenuto influencer molto specifico e una tantum
Magari ti serve solo la recensione autentica di un influencer sul tuo prodotto da incorporare sul tuo sito web. Oppure stai utilizzando contenuti di creator come asset di marketing in una campagna. In questi scenari, il bundling aggiungerebbe costi inutili al tuo budget perché hai bisogno solo di un contenuto specifico e una tantum.
4 modi per negoziare con gli influencer usando il bundling
Il bundling è una tattica di negoziazione così comune che persino i creator lo includono nei loro media kit per attrarre lavori più costanti. Kat LaFata spiega come i creator impostano i bundle per renderli più attraenti per i marketer:
Tuttavia, se dovessi ricevere resistenza sul bundling, ecco quattro consigli per convincere gli influencer:
1: Presenta il bundling come una soluzione win-win
Il bundling è davvero una soluzione win-win sia per gli influencer che per i marketer:
- I marketer ottengono più contenuti a un prezzo scontato.
- Gli influencer ottengono lavoro più costante rispetto a un post singolo.
Ma non tutti gli influencer capiscono subito i benefici. Se percepisci esitazione, puoi dire qualcosa tipo:
- «Ti garantirà entrate più costanti per il tuo business».
- «Ti aiuterà a costruire fiducia e autenticità con il tuo pubblico».
- «Ridurrà il tuo carico di lavoro man mano che prenderai confidenza con il nostro prodotto».
Nacho Selma conferma questo metodo:
2: Sii trasparente e flessibile
Il marketing d'influenza è un business di relazioni e tutte le buone relazioni prosperano grazie a una comunicazione trasparente. Se un influencer oppone resistenza al bundling, chiedi il motivo e prova a risolvere le sue preoccupazioni. Per esempio, se ritengono che il carico di lavoro aumenti troppo rispetto alla tariffa, offri flessibilità nei formati di contenuto o nelle tempistiche.
Athira Aravind suggerisce di trovare un compromesso:
Essere trasparente con l’influencer su come il bundling massimizzerà il tuo budget offrendo loro lavoro costante aiuta l’influencer a comprendere le tue ragioni e a trovare un terreno comune. Pensala come una collaborazione, non una mera transazione. Come suggerisce Fernanda Marques:
Lee Drysdale sottolinea l’importanza della trasparenza:
3: Non esagerare chiedendo troppi deliverable
Raggruppare più deliverable riduce il costo complessivo, ma non dovrebbe sembrare che tu stia cercando di sfruttare l’influencer. Assicurati che l’accordo sia comunque vantaggioso per l’influencer nonostante i deliverable aggiuntivi: non proporre tariffe per deliverable drasticamente inferiori rispetto alla tariffa originale. Fernanda Marques lo spiega con un esempio:
4: Offri bonus basati sulle performance
L’ultima tattica consiste nell’abbinare il bundling a bonus basati sulle performance, in cui l’influencer riceve una percentuale ogni volta che porta un cliente. In cambio, accettano una tariffa inferiore che rientra nel tuo budget.
Leslie Belen spiega come affronta questa metodologia:
Puoi anche offrire omaggi, sconti o inviti a eventi esclusivi per venire incontro al creator. Ad esempio, Namrata Thakker negozia offrendo agli influencer ulteriore visibilità del brand:
Chiediti: quale offerta/incentivo renderebbe il bundle vantaggioso per l’influencer? Mantenendo la conversazione trasparente, dai ai creator potenziali partner la sicurezza di chiedere ciò di cui hanno bisogno per accettare l’accordo.
Ottieni di più spendendo meno
Il bundling è una solida tattica di negoziazione per ottenere di più dal tuo budget di influencer marketing. Ma non è l’unico metodo per ridurre il rischio – leggi la nostra guida completa alle diverse tattiche di negoziazione per ottenere il massimo impatto con la minima spesa.
E se hai bisogno di più dati per negoziare con sicurezza, utilizza le funzioni di analytics di Modash per avere l’intera cronologia delle performance di un influencer – dalle performance dei post sponsorizzati ai follower falsi, fino alla composizione del pubblico e ai contenuti dell’influencer. Provalo tu stesso (gratuitamente) per 14 giorni – senza carta di credito.
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