Nel marketing d'influenza, il bundling è come un'offerta combinata che raggruppa più deliverable in un unico pacchetto. I brand amano questa tattica di negoziazione perché il pacchetto di solito costa meno di quanto sarebbe costato ogni deliverable singolarmente.
Nel nostro sondaggio, il 92% dei professionisti dell'influencer marketing ha dichiarato di utilizzare il bundling per ridurre il prezzo per deliverable. Ma se non hai mai negoziato un pacchetto bundle, potresti chiederti:
- Come faccio a creare dei bundle?
- Quando dovrei usare il bundling nelle collaborazioni con influencer?
- Come posso negoziare con gli influencer presentando i bundle come una soluzione win-win?
In questo articolo condividerò le risposte, con consigli direttamente dai professionisti che hanno utilizzato con successo il bundling.
3 modi per creare un bundle (con consigli!)
I bundle sono versatili; puoi combinare diversi formati di contenuto e piattaforme social per crearne uno. Ma con così tante possibilità, da dove cominciare?
Come dimostra il nostro sondaggio, ci sono tre modi comuni per creare un bundle:
- Pacchetto formati di contenuto: un pacchetto che include vari formati di contenuto sulla stessa piattaforma. Ad esempio, puoi raggruppare 2 Instagram Reel e 4 Instagram Stories; oppure 1 video long-form su YouTube, 2 YouTube Shorts e 1 post nella community di YouTube.
- Pacchetto piattaforme: combina e abbina formati di contenuto per più piattaforme di social media. Puoi chiedere agli influencer di creare nuovi contenuti da zero per ogni canale, oppure di riutilizzare lo stesso. Per esempio, 2 video TikTok e 1 Instagram Reel; oppure 1 video long-form su YouTube che viene riadattato in 3 Instagram Reel.
- Pacchetto valore aggiunto: invece di aggiungere deliverable allo stesso prezzo, aggiungi valore al pacchetto senza costi aggiuntivi, come i diritti di utilizzo per un determinato periodo di tempo. Ad esempio, 1 Instagram Reel con 45 giorni di diritti d'uso.
Cheyanne Pettyjohn condivide come usa la strategia di bundling dei formati di contenuto per ottenere una tariffa più bassa per deliverable:
Ho utilizzato il bundling per ottenere tariffe migliori sul contenuto totale per una piattaforma. Ad esempio, molti influencer inviano un media kit con i prezzi suddivisi per Post, Reel, Story, ecc. Ho negoziato una tariffa più bassa chiedendo 1 Reel e 5 Slide di Story invece di 2 soli Reel.
Questi sono i modi più comuni per creare un bundle, ma c’è sempre spazio per la creatività. Non aver paura di pensare fuori dagli schemi per ottenere il miglior accordo per le tue campagne con influencer.
Per esempio, potresti chiedere a un creator 2 video TikTok + 1 Instagram Reel + 30 giorni di diritti d'uso come bundle a un prezzo scontato.
Puoi persino aggiungere nuovi elementi come:
- omaggi (soprattutto se vendi prodotti costosi)
- tariffe scontate per amici e familiari
- oppure inviti a eventi esclusivi.
Ad esempio, potresti raggruppare 1 video YouTube + 2 Instagram Reel + 1 invito a un evento in un unico pacchetto.
Oppure, se hai una relazione a lungo termine con un creator, puoi ridurre significativamente il prezzo per deliverable regolando la quantità e il periodo di consegna. Per esempio, invece di chiedere 2 nuovi Instagram Reel ogni mese per 600 $, puoi negoziare un bundle di 10 Instagram Reel in cinque mesi (magari con diritti d'uso) per 2 500 $ – un risparmio totale di 500 $!
E anche se ottenere l’offerta migliore è sempre allettante, il bundling potrebbe non essere la scelta giusta per ogni campagna. Ecco un rapido riepilogo visivo di quando dovresti provare il bundling e quando dovresti evitarlo:
Fare o non fare un bundle? Questo è il dilemma. Esploriamo ciascuno scenario più nel dettaglio.
5 casi d’uso del bundling
1: Quando desideri più contenuti da un influencer
Forse vuoi più spazi nel calendario dei contenuti di un influencer per creare fiducia, aumentare l’associazione al brand e informare sul tuo prodotto. Il bundling è un ottimo modo per garantirti non solo quei diversi spazi, ma anche il miglior prezzo. Nacho Selma è d’accordo:
Se il mio piano è ottenere un solo contenuto, non c’è bisogno di negoziare con il bundling. Tuttavia, il bundling è un’ottima strategia se il mio obiettivo è ottenere più contenuti. Richiedere più video in un bundle fa sì che ogni video costi meno.
2: Quando un influencer ha una forte presenza cross-platform
Molti creator hanno i tuoi clienti ideali tra i loro follower su più reti di social media. Con il bundling puoi raggiungere una parte più ampia della community di un creator quando gli chiedi di cross-postare o riutilizzare lo stesso contenuto su tutti i suoi profili social.
Namrata Thakker afferma che le diverse piattaforme di social media offrono pubblici unici:
Lavoriamo sempre con bundle insieme a influencer forti su YouTube e Instagram. Cerchiamo deliverable su entrambe le piattaforme perché ciascuna offre un pubblico in gran parte unico.
Il cross-posting ti permette inoltre di costruire la presenza del tuo brand su più piattaforme senza dover ampliare il budget per un nuovo post su un altro canale. Come dice Lee Drysdale:
Spesso il mio budget non basta per deliverable differenti su piattaforme separate, quindi chiedo che il contenuto venga pubblicato, per esempio, come Reel, TikTok e Shorts. Questo di solito riduce il costo complessivo perché lo stesso contenuto viene riutilizzato.
Leslie Belen concorda sul fatto che raggruppare più piattaforme e tipi di contenuto è conveniente quando un creator ha un elevato engagement su più di un social network:
Uso il bundling con influencer che hanno un forte engagement su più piattaforme o che offrono un mix di formati di contenuto. Ci permette di massimizzare la visibilità, creare pacchetti economicamente vantaggiosi e assicurare partnership a lungo termine migliori.
Le collaborazioni del brand su più social network favoriscono anche un legame più forte con il marchio nella mente dei consumatori. Ciò è particolarmente vero per i “superfan” di un influencer che seguono con costanza i suoi contenuti su più piattaforme. Più l’influencer collabora con te, più i suoi follower assoceranno il suo nome al tuo brand.
3: Quando stai lanciando un’offerta a tempo limitato o un nuovo prodotto
Forse stai organizzando una grande promozione durante il Black Friday e promuovi quegli sconti BFCM usando gli influencer. Oppure forse stai per lanciare un nuovo prodotto e hai bisogno di partnership con creator per farlo conoscere.
Ricorda: per vendere le tue offerte serve più di un singolo post di un influencer – devi comparire più volte nei feed dei tuoi clienti target per ricordare loro l’inizio e la fine di una promozione o per entusiasmarli per un lancio.
In questo scenario, il bundling è una tattica di primo livello per rimanere top-of-mind. Puoi chiedere agli influencer di pubblicare più volte, in un breve periodo, le tue offerte o i tuoi lanci di prodotto – proponendo una tariffa scontata per un set di deliverable. Zia Ur Rehman Awais condivide lo stesso punto di vista:
Il bundling è efficace per offerte a tempo limitato, collaborazioni o promozioni stagionali, in cui gli influencer evidenziano l’offerta e creano urgenza tra il loro pubblico, stimolando una spesa maggiore.
4: Quando vuoi instaurare una partnership a lungo termine con un influencer
Le collaborazioni a lungo termine con gli influencer creano fiducia tra i consumatori e spesso appaiono più autentiche di un post occasionale. Nel secondo caso, un follower potrebbe chiedersi: se il prodotto è così valido, perché l’influencer ne ha parlato solo una volta sul suo profilo?
I post singoli limitano la possibilità che il tuo contenuto porti i migliori risultati. Per questo motivo, i colpi singoli sono rari nel mondo dell’influencer marketing. Spesso servono più post per ottenere il ROI massimo dai tuoi sforzi. Fernanda Marques è d’accordo:
Più contenuti riusciamo a garantire, meglio è, soprattutto quando possiamo includere formati e date di pubblicazione differenti per massimizzare reach ed engagement. Il bundling consente una presenza più strategica e duratura invece di affidarsi a un singolo post per ottenere impatto.
Le partnership a breve termine sono limitanti anche sul piano dell’educazione al prodotto e dei casi d’uso: non puoi concentrare tutte le caratteristiche, i modi d’uso e le altre informazioni utili in un solo contenuto. D’altra parte, più post permettono agli influencer di ampliare la brand awareness del tuo marchio e mostrare i vari vantaggi del tuo prodotto.
Valerija Somi condivide come usa il bundling per trasformare partnership occasionali di successo in un accordo a lungo termine:
Utilizziamo il bundling con influencer con i quali abbiamo ottenuto buoni risultati nella nostra prima collaborazione. Questo ci aiuta a ottenere prezzi migliori e a garantirci contenuti in anticipo per le prossime campagne.
Il bundling – su un arco di tempo più lungo – ti consente di diventare un ospite ricorrente nel profilo di un creator in modo più conveniente. Puoi rafforzare il legame con il loro pubblico e condividere più dettagli sul tuo prodotto.
5: Quando vuoi massimizzare il tuo budget
Il bundling torna utile quando vuoi ottenere il massimo dal tuo budget. Quando un influencer è leggermente fuori budget, aggiungere un altro deliverable (o un elemento di valore come i diritti di utilizzo) potrebbe renderlo vantaggioso. Fernanda Marques approfondisce:
Ogni formato di contenuto ha un costo diverso. Il mio obiettivo è sempre massimizzare il budget a disposizione, quindi, a seconda della strategia e degli obiettivi della campagna, potrebbe essere più efficace assicurarsi più Stories anziché un solo Reel. Si tratta di bilanciare reach, engagement e impatto per ottenere il miglior valore possibile da ogni collaborazione.
Gli influencer sono spesso disposti a venirti incontro se chiedi un’aggiunta a basso sforzo per poter pagare le tariffe da loro richieste. Leslie Belen lo spiega con un esempio:
Se il prezzo di un influencer è elevato, di solito raggruppiamo video TikTok con post su Instagram per massimizzare la reach e giustificare il costo. Per gli influencer di fascia media, possiamo raggruppare Stories con un singolo post o video per mantenere la campagna conveniente.
5 situazioni in cui il bundling non è la scelta migliore
Il bundling può essere un’eccellente tattica di negoziazione… ma non è sempre la mossa giusta. Ecco alcuni casi in cui è meglio pagare i deliverable alla carta.
1: Quando collabori con un influencer per la prima volta
Se collabori con un influencer per la prima volta, è meglio pagare la sua tariffa completa e valutare la relazione e le performance. Se ti leghi a un bundle fin dall’inizio e il nuovo creator non ottiene i risultati attesi, ti ritroverai con rendimenti decrescenti.
2: Quando stai sperimentando nuovi creator o tipologie di collaborazione
Se stai facendo un test – che si tratti di influencer al di fuori della tua nicchia o di un nuovo tipo di post/collaborazione – è meglio procedere un passo alla volta. Valuta come va l’esperimento prima di utilizzare il bundling. Questo ridurrà al minimo il rischio nella campagna sperimentale e garantirà che tu ottenga il massimo valore per il tuo denaro nella successiva.
3: Quando i creator non hanno la stessa nicchia/stile su tutte le piattaforme
Un influencer che realizza video brevi di alto livello potrebbe non eccellere in un video YouTube long-form dedicato.
Oppure, in rari casi, un creator potrebbe avere un pubblico o una nicchia completamente diversa tra le varie piattaforme. In queste situazioni è meglio evitare il bundling perché non ottieni i benefici di visibilità di una forte presenza cross-platform.
4: Quando la reach o l’engagement di un influencer sono imprevedibili
La reach o l’engagement di un creator potrebbero oscillare notevolmente (psst… puoi verificarlo in Modash* 😉). Ciò può dipendere da fattori fuori dal controllo del creator, come i cambiamenti di algoritmo. In questo caso è meglio evitare di raggruppare più contenuti perché non puoi prevederne le performance.
*Nello strumento di analisi degli influencer di Modash, puoi trovare il tasso di crescita dei follower di un influencer e le fluttuazioni nei like complessivi negli ultimi 6–7 mesi.
5: Quando ti serve un contenuto influencer molto specifico e una tantum
Magari ti serve solo la recensione autentica di un influencer sul tuo prodotto da incorporare sul tuo sito web. Oppure stai utilizzando contenuti di creator come asset di marketing in una campagna. In questi scenari, il bundling aggiungerebbe costi inutili al tuo budget perché hai bisogno solo di un contenuto specifico e una tantum.
4 modi per negoziare con gli influencer usando il bundling
Il bundling è una tattica di negoziazione così comune che persino i creator lo includono nei loro media kit per attrarre lavori più costanti. Kat LaFata spiega come i creator presentano i pacchetti per renderli più attraenti per i marketer:
Le Stories costano troppo da sole, quindi i creator di fascia media le includono come extra gratuito nel bundle. Così, per i brand è più interessante ottenere un Reel e delle Stories gratuite. I creator macro non offrono Stories gratuite, ma il loro prezzo si riduce quando vengono abbinate ai Reel.
Tuttavia, se dovessi ricevere resistenza sul bundling, ecco quattro consigli per convincere gli influencer:
1: Presenta il bundling come una soluzione win-win
Il bundling è davvero una soluzione win-win sia per gli influencer che per i marketer:
- I marketer ottengono più contenuti a un prezzo scontato.
- Gli influencer ottengono lavoro più costante rispetto a un post singolo.
Ma non tutti gli influencer capiscono subito i benefici. Se percepisci esitazione, puoi dire qualcosa tipo:
- «Ti garantirà entrate più costanti per il tuo business».
- «Ti aiuterà a costruire fiducia e autenticità con il tuo pubblico».
- «Ridurrà il tuo carico di lavoro man mano che prenderai confidenza con il nostro prodotto».
Nacho Selma conferma questo metodo:
Gli influencer sono più propensi ad accettare un bundle se ne vedono il valore. Sottolineo come il bundling offra loro un accordo più ampio e garantito, consentendo al contempo di ottimizzare il processo di creazione dei contenuti. Ad esempio, girare più video in una sola sessione fa risparmiare tempo e fatica.
2: Sii trasparente e flessibile
L’influencer marketing è un business basato sulle relazioni, e tutte le buone relazioni prosperano grazie a una comunicazione trasparente. Se un influencer oppone resistenza al bundling, chiedi il motivo e prova a risolvere le sue preoccupazioni. Per esempio, se ritengono che il carico di lavoro aumenti troppo rispetto alla tariffa, offri flessibilità nei formati di contenuto o nelle tempistiche.
Athira Aravind suggerisce di trovare un punto d’incontro:
Dovrai trovare un punto d’incontro con il creator. Anche se tendi spesso a privilegiare i benefici per il brand, considerare la prospettiva del creator ti aiuterà a sviluppare la tattica di negoziazione più efficace.
Essere trasparenti con l’influencer su come il bundling massimizzerà il tuo budget offrendogli al contempo un lavoro costante aiuta anche gli influencer a comprendere il tuo ragionamento e a trovare un terreno comune. Pensala come una collaborazione, non una mera transazione. Come suggerisce Fernanda Marques:
Comunica chiaramente obiettivi e budget e, la maggior parte delle volte, saranno gli influencer stessi a proporre il bundle migliore, dato che conoscono il loro workflow e i formati che rendono meglio con il loro pubblico. Considerare il tutto come una collaborazione e non solo come una transazione porta a risultati migliori per entrambe le parti.
Lee Drysdale ribadisce l’importanza della trasparenza:
Ho sempre visto che essere semplicemente onesti e aperti funziona meglio. Se non hai il budget necessario, informane il creator. Rimarrai sorpreso da quanti influencer siano aperti a negoziare se sei onesto, invece di cercare di tirar giù il prezzo fin dall’inizio.
3: Non esagerare chiedendo troppi deliverable
Raggruppare più deliverable riduce il costo complessivo, ma non dovrebbe sembrare che tu stia cercando di sfruttare l’influencer. Assicurati che l’accordo sia comunque vantaggioso per l’influencer nonostante i deliverable aggiuntivi: non proporre tariffe per deliverable drasticamente inferiori rispetto alla tariffa originale. Fernanda Marques lo spiega con un esempio:
Non puoi aspettarti un bundle allo stesso prezzo di un singolo deliverable, quindi è importante riconoscere il valore del lavoro dell’influencer assicurandoti che l’accordo abbia senso per il tuo budget.
4: Offri bonus basati sulle performance
L’ultima tattica consiste nell’abbinare il bundling a bonus basati sulle performance, in cui l’influencer riceve una percentuale ogni volta che porta un cliente. In cambio, accettano una tariffa inferiore che rientra nel tuo budget.
Leslie Belen spiega come affronta questo metodo:
Se i creator sono titubanti, ci adeguiamo offrendo flessibilità o aggiungendo incentivi come bonus basati sulle performance o vantaggi extra per rendere l’accordo più allettante.
Puoi anche offrire omaggi, sconti o inviti a eventi esclusivi per venire incontro al creator. Per esempio, Namrata Thakker negozia offrendo agli influencer un’esposizione aggiuntiva del brand:
Offri agli influencer qualcosa in cambio dal punto di vista della loro esposizione del brand. Noi, ad esempio, diamo visibilità ai loro contenuti sugli schermi dei nostri punti vendita – di solito è una soluzione win-win per entrambe le parti.
Chiediti: quale offerta/incentivo renderebbe il bundle vantaggioso per l’influencer? Mantenendo la conversazione trasparente, dai ai creator potenziali partner la sicurezza di chiedere ciò di cui hanno bisogno per accettare l’accordo.
Ottieni di più spendendo meno
Il bundling è una solida tattica di negoziazione per ottenere di più dal tuo budget di influencer marketing. Ma non è l’unico metodo per ridurre il rischio: leggi la nostra guida completa sulle varie tattiche di negoziazione per ottenere il massimo impatto con una spesa minima.
E se hai bisogno di più dati per negoziare con sicurezza, utilizza le funzioni di analytics di Modash per avere l’intera cronologia delle performance di un influencer – dalle performance dei post sponsorizzati ai follower falsi, fino alla composizione del pubblico e ai contenuti dell’influencer. Provalo tu stesso (senza alcun costo!) per 14 giorni: non è richiesta alcuna carta di credito.
