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Casi d'uso
L'influencer marketing su Instagram è diventato molto più di un semplice post #sponsorizzato, e per ottime ragioni. Ora la piattaforma offre molte più funzionalità, tipi di post e modi per migliorare le performance delle tue collaborazioni.
Ma più aggiornamenti comportano anche maggiori complessità.
Se ti occupi di influencer marketing su Instagram, questi 10 consigli non scontati ti aiuteranno a portare le tue campagne da buone a eccellenti.
Se un influencer di Instagram supera il tuo budget, puoi adottare tre approcci:
Analizziamo ogni approccio, uno alla volta.
1. Proponi un accordo ibrido: se il compenso fisso di un influencer supera il tuo budget, presenta una controfferta con un compenso iniziale più basso, ma con la possibilità di guadagnare commissioni tramite codici sconto o un link UTM personalizzato.
È una situazione vantaggiosa per entrambe le parti: offre ai creator l'opportunità di guadagnare per ogni vendita generata e garantisce loro un maggiore interesse a portarti conversioni. Un esempio di questa offerta: compenso fisso di 1.000 $ più altri 20 $ per ogni utilizzo del codice oltre i primi 40.
Anna-Maria Klappenbach, Community & Brand Marketing Lead di Aumio, usa spesso questi accordi ibridi per negoziare con gli influencer di Instagram. E non deve necessariamente trattarsi di utilizzi del codice. Anna consiglia di pensare a modi creativi per strutturare questo accordo ibrido. Un esempio che ha fornito è offrire un pagamento aggiuntivo se la portata è superiore al previsto, ad esempio 150 $ in più se un post a pagamento ottiene più di 10K visualizzazioni.
2. Chiedi valore aggiuntivo: cosa succede se l'influencer o l'agenzia non vogliono negoziare un compenso fisso più basso? Se hai un po' di margine nel budget e desideri collaborare con il creator, Marit Tiesema (Sr KOL & Ambassador Specialist presso Loop Earplugs) suggerisce di accettare il compenso più alto, chiedendo però valore aggiuntivo in cambio. Potrebbe trattarsi, ad esempio, del rispetto di una scadenza anticipata, dell'estensione dei diritti di utilizzo a un costo minimo o nullo, oppure della suddivisione di una Storia di Instagram in due date distinte per massimizzare l'esposizione. Pensa a quale valore aggiuntivo può aiutarti a raggiungere il tuo ROI, anche se devi pagare qualcosa in più in anticipo.
3. Offri bonus: puoi anche giocare la carta Uno Reverse e offrire a un creator qualcosa che per lui abbia valore, oltre a un compenso fisso più elevato. Ciò potrebbe significare proporre loro e alla loro famiglia/ai loro follower una partnership a lungo termine (entrate ricorrenti), inviti a eventi o omaggi gratuiti &. La consulente di influencer marketing Julianne Kiider afferma che questi incentivi non monetari possono essere eccellenti per negoziare un compenso fisso più basso:
Offrire incentivi non monetari – soprattutto ai nano- o micro-influencer – può essere un modo più conveniente per ottenere menzioni organiche se il brand non dispone di un ampio budget per compensi fissi.
Provate questi approcci in campagne diverse (o con creator diversi) in base a quello che ritenete abbia maggiori probabilità di successo. Nella maggior parte dei casi, se piacete a un creator e lui piace a voi, troverete un compromesso.
👉 Se volete approfondire la definizione dei compensi, i deliverable che potete richiedere e così via, leggete questa guida definitiva ai compensi degli influencer su Instagram.
Negoziare un pacchetto è spesso più conveniente rispetto a stabilire un prezzo per un singolo Reel/post/Storia. Potete adottare due approcci per la definizione dei prezzi a pacchetto:
Creare un pacchetto all'interno di Instagram è preferibile se la presenza online principale di un influencer è esclusivamente su Instagram. Ma se ha una copertura estesa anche su altri canali social, creare un pacchetto multipiattaforma è una scelta vantaggiosa. Anna ricorda che questi deliverable possono essere, in definitiva, qualsiasi cosa desideriate:
Vuoi raccontare una storia e introdurre il tuo brand gradualmente? Inizia con un teaser, pubblica una Story, poi un Reel, e infine fai condividere quel Reel nelle Stories (cosa che la maggior parte dei creator fa comunque). In questo modo puoi anche aggiungere un link.
Questa tattica di negoziazione può essere usata anche nel primo suggerimento: potete chiedere a un creator di ripubblicare il suo Reel su TikTok/YouTube Shorts se accettate il suo compenso fisso più elevato.
L'obiettivo dei pacchetti è creare il maggior numero possibile di punti di contatto con il pubblico, senza spendere una fortuna. Con il nostro calcolatore dei compensi Instagram, potete vedere quanto chiederebbe un creator per una singola Storia rispetto a un pacchetto di tre Storie (e molto altro ancora!).
Il consiglio aggiuntivo di Marit sui pacchetti è di distribuirli in date diverse per massimizzare la copertura e rimanere ben presenti nella mente del vostro pubblico di riferimento.
Vai online per almeno due date distinte. È estremamente utile per dare ai clienti la spinta in più di cui hanno bisogno per concludere l’acquisto. Aumenta inoltre potenzialmente la reach e offre l’opportunità di mostrare un ulteriore caso d’uso o momento con il prodotto, rafforzando la fiducia.
Quando definite il prezzo delle Storie di Instagram, potreste controllare il tasso di abbandono: una metrica che indica quante persone hanno smesso di guardare dopo la prima, la seconda o la terza Storia.
Marit afferma che, sebbene un basso tasso di abbandono possa indicare un alto coinvolgimento, non rappresenta accuratamente le prestazioni delle Storie di Instagram. Perché? Perché le persone potrebbero semplicemente toccare lo schermo per passare oltre senza vedere la Storia di un creator. Marit spiega:
Contare le impression per ogni schermata di una Storia può sovrastimare la copertura percepita. Se lo stesso contenuto fosse in un unico frame, seppur più lungo, genererebbe solo una frazione di quelle impression. Per questo, considero le interazioni con le Stories, il tasso di abbandono e il traffico metriche più affidabili.
Quando stabilisci le tariffe degli influencer per le Stories, non fermarti alle visualizzazioni/impression. Per avere un quadro completo, vai oltre e guarda quante persone hanno cliccato sulla loro Story, quante hanno reagito al loro sticker e così via.
⚡ Consiglio da esperti: già che ci sei, Marit suggerisce anche di richiedere dati recenti sulle Stories per definire KPI di performance più realistici
Chiedo sempre le statistiche delle Stories degli ultimi 14 giorni e uso l'estremità inferiore dell'intervallo dei dati sulle impression per avere aspettative più realistiche.
Il nostro sondaggio sulle tariffe degli influencer su Instagram ha rilevato che Reels e Stories offrono un ROI migliore rispetto ai post nel feed su Instagram.
Non sorprende quindi che nel 2024 la maggior parte dei professionisti dell'influencer marketing abbia utilizzato soprattutto Reels e Stories per i contenuti sponsorizzati su Instagram.
I Reels costano di più su Instagram per il loro maggior valore, ma Marit suggerisce di analizzare attentamente i dati, perché i post nel feed potrebbero avere un CPM inferiore.
I Reels possono costare di più, ma spesso hanno un CPM inferiore rispetto ai post nel feed. Assicurati di richiedere tutti i dati prima di decidere se la tariffa per i post nel feed vale la pena.
I risultati possono variare anche in base al tuo mercato e al tuo prodotto. Un brand di moda può presentare una nuova linea usando i caroselli di Instagram e ottenere ottimi risultati, ma questo approccio potrebbe non funzionare per i prodotti per la cura dei bambini. Per stabilire quale formato di contenuto abbia maggiori probabilità di offrirti il ROI migliore, devi considerare lo stile dell'influencer, gli obiettivi della tua campagna e l'importanza complessiva dell'estetica.
Le visualizzazioni medie sono una metrica standard per stabilire le tariffe degli influencer per i Reels di Instagram. Ma devi escludere da questo calcolo i valori anomali, come un video virale, per ottenere un quadro più accurato. Marit è d’accordo:
Rimuovi gli outlier (video virali) dalla media e, anche in quel caso, usa la fascia bassa, perché i contenuti sponsorizzati tendono a performare peggio di quelli organici.
Se tutti questi calcoli ti fanno sbuffare (anche a noi), usa Modash per farli al posto tuo. I report dei profili contengono le visualizzazioni medie dei Reels per ogni influencer con un profilo pubblico e 1k+ follower. E per escludere i video virali? Modash calcola le riproduzioni medie dei Reels usando la mediana (anziché la media aritmetica), riducendo l'impatto dei valori anomali virali.
L'attività sponsorizzata di un influencer viene inoltre monitorata separatamente su Modash. La «performance dei post a pagamento» mostra quanti Mi piace riceve un post sponsorizzato rispetto a un post organico.
👉 Lascia perdere la calcolatrice e prova Modash gratis.
Se mi imbatto in un Reel di Instagram che parte subito con il prodotto, mi racconta di più dell’azienda e finisce con… beh, non so come finirà, perché a quel punto avrò già smesso di guardarlo. 👋
Le persone ignorano i contenuti sponsorizzati e tutto ciò che sa di pubblicità su Instagram. Con la crescente popolarità dell’influencer marketing, le persone sono diventate più abili a individuare le collaborazioni a pagamento e a scorrere oltre.
L’unico modo per mantenere l’attenzione del vostro pubblico è condividere un brief che non sia incentrato esclusivamente sul vostro prodotto. Potrebbe sembrare controintuitivo, ma il modo migliore per far arrivare il vostro messaggio è integrarlo in modo naturale nei contenuti degli influencer.
Prendete questa collaborazione tra Aavia e Malika Fernandes: Malika condivide semplicemente la sua routine mattutina con il suo pubblico e mostra come usa Aavia al suo interno. Questo rende il contenuto sponsorizzato autentico e coinvolgente.
Se i vostri partner influencer hanno una serie di contenuti, provate a includervi il vostro prodotto. Potete anche chiedere ai creator informazioni sul loro calendario editoriale e vedere dove il vostro prodotto si inserisce in modo naturale.
Esaminare attentamente il profilo di un influencer è utile non solo per la valutazione, ma anche per creare brief per influencer efficaci.
Scorrete i contenuti precedenti del vostro influencer:
Potete anche chiedere agli influencer se pensano che una determinata idea possa funzionare bene prima di creare il vostro brief. Un ottimo influencer avrà già pronte in un attimo le risposte alle domande precedenti. È già immerso nei commenti, nelle interazioni e nei messaggi diretti del suo pubblico.
Se lavorate con un influencer a lungo termine, dovreste usare anche gli insight delle collaborazioni precedenti per creare il vostro prossimo brief.
👉 Volete saperne di più su come i marketer valutano gli influencer su Instagram? Consultate i risultati del nostro sondaggio.
Molte persone scorrono i Reel di Instagram senza audio (nei luoghi pubblici e durante quelle riunioni che avrebbero potuto essere un'email). Avere sottotitoli e testi a schermo efficaci rende i tuoi Reel più accessibili e coinvolgenti per tutti gli utenti. Marit è d’accordo:
Aggiungere affermazioni d'impatto o sottotitoli ai Reel può catturare l'attenzione e rendere i contenuti più accessibili, contribuendo a coinvolgere un pubblico più ampio.
Questa collaborazione tra Scrub Daddy e Lucy Kate Frances è un ottimo esempio. Lucy ha usato una canzone popolare in quel periodo (utile per aumentare la portata), abbinandola però a immagini e testo che mostrano i vari vantaggi di Scrub Daddy. Gli spettatori non si limitano a guardare (e a interpretare da soli i vantaggi), ma restano coinvolti leggendo ciò che appare sullo schermo.
Nel brief per gli influencer, includi linee guida sul testo integrato nelle immagini. Chiedi ai creator di caricare sottotitoli accurati (non quelli automatici, che spesso possono essere imprecisi) e di catturare l'attenzione con messaggi coinvolgenti in formato visivo.
È allettante voler controllare tutto ciò che un influencer di Instagram dice del tuo prodotto. Dopotutto, vuoi rappresentare bene il tuo brand e assicurarti che non vengano diffuse informazioni false, fuorvianti o vaghe.
Ma c'è un punto in cui potresti diventare troppo protettivo e creare brief blindati che non lasciano spazio alla libertà creativa. Fidati del fatto che un influencer conosca meglio di chiunque altro il proprio pubblico e il linguaggio, le formulazioni, le immagini ecc. che avranno maggiore risonanza con esso. Marit lo spiega con un esempio:
Invece di dettare ogni dettaglio, fornite indicazioni flessibili, ad esempio: “menzionate almeno un vantaggio del prodotto per frame”, e mettete a disposizione una slide con informazioni sul prodotto come riferimento.
Un esempio che uso spesso per spiegare questo concetto è la collaborazione tra Old Spice e Dustin Poynter. Mantiene le immagini tipiche dei suoi contenuti da «red flag guy» e usa espressioni che sono unicamente sue («get out of red flag territory», «go green gang»), facendo sì che il contenuto sponsorizzato non sembri una pubblicità.
Questo consiglio vale soprattutto per le Stories di Instagram: sono più spontanee di qualsiasi altro formato di contenuto. Non vuoi che sembri che un influencer stia parlando seguendo un copione. Fornisci indicazioni su ciò che vorresti che un creator mettesse in evidenza del tuo prodotto, ma per quanto possibile lascia che siano loro a occuparsi della realizzazione.
Se stai chiedendo agli influencer di pubblicare più Stories sul tuo brand o un carosello Instagram, chiedi loro di usare sia foto che video del tuo prodotto. In questo modo presenterai il tuo prodotto attraverso narrazioni e formati di contenuto diversi. Marit aggiunge inoltre che questo comporta ulteriori vantaggi nelle Stories di Instagram, dove puoi anche aggiungere un link al prodotto:
Per massimizzare l'impatto, valuta di usare una foto come terza schermata per riassumere i punti chiave e includere un link al prodotto, aumentando così efficacemente le conversioni e completando la narrazione del video.
Crea un unico brief che mostri come ogni Story si colleghi alle altre. Inoltre, se i tuoi creator pubblicano più Stories consecutive su di te, ricorda di chiedere loro di non aggiungere link a ogni Story. Potrebbe sembrare spam. Anna consiglia di usare titoli descrittivi per ogni Storia: la prima schermata presenta il problema (senza link), mentre la seconda mostra il tuo prodotto come soluzione al problema (con il link al prodotto).
👉 Se vuoi saperne di più sul briefing, vedere i template di altri brand ecc., leggi questa guida ai brief per influencer su Instagram.
Modash può essere il tuo migliore alleato quando si parla di influencer marketing su Instagram. Che tu stia cercando influencer, valutando i loro profili, monitorando le attività di contatto o analizzando le performance dei creator, può aiutarti a fare tutto.
Per iniziare, puoi trovare influencer Instagram filtrando un database di 250M+ profili (ogni profilo pubblico con 1k+ follower). Sono disponibili filtri per posizione, tasso di coinvolgimento, visualizzazioni medie e molto altro, così puoi trovare esattamente il tipo di creator di cui hai bisogno.
Poi puoi eseguire un'analisi approfondita del loro profilo Instagram: qual è la media delle visualizzazioni dei loro Reels? Chi li ha sponsorizzati in passato? E i dati demografici del pubblico? Qualunque sia la domanda, Modash può aiutarti a trovare la risposta.
Questi dati non solo possono aiutarti a valutare i creator, ma anche a negoziare con loro basandoti su dati concreti. Inoltre, questi numeri ti permettono di definire aspettative realistiche sulle performance dei creator.