블로그 게시물, 팟캐스트, 또는 마케팅 Twitter의 유익한 스레드만으로도 인플루언서 마케팅에 대해 엄청난 배움을 얻을 수 있지만, 어떤 주제를 깊이 파고들기에는 책 한 권을 처음부터 끝까지 읽는 것만 한 방법은 없습니다.
그래서 현업 최전선에서 일하는 마케터 7명에게, 그들이 읽은 최고의 인플루언서 마케팅 책을 추천해 달라고 요청했습니다. 필요할 때마다 새로운 전략을 떠올리는 데 참고하려고 책상 위에 두고 다시 펼쳐보는 그런 책들입니다.
순서는 무작위이며, 아래와 같습니다:
저자: Larisa Herbai와 Marcel Marculescu
출간 연도: 2020
이 책에서는 Instagram에서 마이크로 인플루언서를 찾는 방법과 브랜드 인지도를 강화하는 방법을 배울 수 있습니다. 저자들은 마이크로 인플루언서에 대한 모든 진실과, 이들이 고객 기반을 지속적으로 확장할 수 있는 잠재력을 밝혀냅니다.
“이 책에서 특히 마음에 드는 점은 Instagram 마케팅을 처음부터 끝까지 정확히 짚어내면서 인플루언서 마케팅에 중점을 둔다는 것입니다. Instagram 프로필을 정비하고, 전략을 수립하고, 관련성 높은 콘텐츠를 만들고, 마이크로 인플루언서에게 연락하고, 오디언스의 참여를 유지하는 데 필요한 명확하고 간결한 프레임워크를 제공합니다. 특히 마지막 부분과 관련해서는, 저희는 책에서 제안한 방법을 적용해 Instagram 동영상, 경품 이벤트, 콘테스트를 효과적으로 활용해 왔습니다,”라고 Circuit의 마케팅 디렉터 Fernando Lopez는 말합니다.
사본은 여기에서 구매할 수 있습니다.
저자: Danny Brown과 Sam Fiorella
출간 연도: 2013
Simpleshow의 디지털 마케팅 총괄 Brigitta Sandström이 이 책을 자주 참고하는 이유는 다음과 같습니다:
“우리 마케터들은 소셜 미디어에서 소비자의 심리가 작동하는 방식에 마땅한 중요성을 좀처럼 부여하지 않습니다. 고객보다 인플루언서를 찾는 데 더 집중하기 때문입니다. 이 책은 그런 점에서 우리가 얼마나 잘못 생각하고 있는지를 보여줍니다. 구매자의 행동을 이끄는 심리적 동인을 이해하고, 그에 따라 인플루언서를 세분화함으로써 고객 중심성을 강화해야 합니다.
저희 마케팅 부서는 감정적 영향력에 관한 이 가이드북을 항상 참고하는 자료로 활용하고 있습니다. 이 책은 소셜 플랫폼에서 정서적으로 공감되는 영상을 만들고, 상황적 영향의 힘을 활용하며, 긍정적인 감정 전염 효과를 통해 대중의 반응을 이끌어내는 데 도움을 줍니다.”
소비자의 의사결정 과정에 영향을 미치는 핵심 심리 요인과, 정서적으로 연결된 고객을 확보하기 위해 인플루언서를 선별하는 기법에 초점을 맞추며, Sam Fiorella와 Danny Brown은 influence marketing의 네 가지 M을 제시합니다:
저자들은 추적 및 예측하는 방법과 함께, 인플루언서 마케팅을 측정하는 방법도 설명합니다.
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저자: Amanda Russell
출간 연도: 2020
유명세는 곧 영향력일까요?
그랬으면 좋겠지만요.
마케팅 교수 Amanda Russell은 이 신화와 더불어 인플루언서에 대한 몇 가지 널리 퍼진 오해도 반박합니다.
그녀는 목표 설정, 인플루언서 계약서 작성, 관계 구축 및 관리, 브랜드 앰배서더와의 안정적인 연결 형성 등 실무적이고 쉽게 적용할 수 있는 팁을 알려줍니다.
“마케팅 전문가든 브랜드 소유자든, 이 책은 자신을 믿듯 신뢰할 수밖에 없고, 소셜 미디어 가시성을 높이기 위한 이 책의 3단계 코드를 충분히 의지할 수 있습니다.
The Influencer Code는 충분한 조사를 바탕으로 한 가이드로, 인플루언서의 네 가지 유형을 구분하고 비영리 단체, 수상, 심지어 사회적 운동까지도 인플루언서로 활용하는 힘을 이해하는 데 도움을 주었습니다. 스포일러: 인플루언서는 개인일 필요도, 심지어 인간일 필요도 없습니다,” 라고 Idigic의 마케팅 매니저 Eva Decker는 말합니다.
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저자: Gordon Glenister
출간 연도: 2021
“탄탄한 인플루언서 마케팅 전략이 없다면, 브랜드 앰배서더와의 협업 시도는 실패할 수밖에 없습니다. 이것이 바로 이 책의 핵심 메시지이며, 저는 전적으로 동의합니다.
저희 에이전시는 이 책의 전술을 두 팔 벌려 받아들였습니다. Glenister의 전략을 따른 뒤, 저희는 Roblox 게이머들 사이에서 유명한 인플루언서들과 성공적인 파트너십을 시작했습니다. 그들은 저희 설문조사에 참여하고, 전용 기프트카드로 자신의 Roblox 프로필을 홍보하며, 소셜 네트워크에서 의견을 공유합니다,” 라고 PrizeRebel의 CMO Jerry Han은 말합니다.
Influencer Marketing Strategy는 새로운 아이디어와 인플루언서 및 제휴 마케팅에 대한 포괄적인 전략적 접근을 담은 최고의 인플루언서 마케팅 책 중 하나입니다. 이 책은 인플루언서에게 비용을 지불하는 방법, 장기 협업을 보장하는 방법, 그리고 법적 함의를 주시하는 방법을 설명합니다.
Gordon Glenister는 강력한 브랜드 앰배서더 프로그램을 만들기 위해 다음 소셜 미디어 사이트 각각도 자세히 다룹니다:
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저자: Samson Floyd
출간 연도: 2020
TikTok에 올라탈까 고민 중이신가요? 하지만 내 브랜드에 맞을지 확신이 서지 않나요?
Samson Floyd에 따르면 TikTok은 모두를 위한 플랫폼입니다.
“TikTok Mastery는 TikTok에서 회사를 확고하고 효과적으로 자리 잡게 할 수 있는 비밀 열쇠를 제공합니다. 저희는 이 잠재력을 전략의 일부로 활용해 팔로워 기반을 거의 60만 명까지 늘리고 3천만 개 이상의 좋아요를 받았습니다.
또한 저희는 TikTok 사용자에게 실제로 마이크로 인플루언서 역할을 하는 친구들 사이의 사회적 유대 메커니즘도 발견했습니다. 챌린지와 질문이 저희 브랜드에 가장 효과적입니다. 예를 들면: 친구가 당신의 맞춤형 티셔츠 색상으로 무엇을 고를까요? 그건 다음에 만들어볼게요! 시청자들은 친구를 태그하고, 색상에 대한 생각을 공유하며, 그것이 다음 영상에서 실제로 만들어지는 것을 봅니다. 이 시점에서 저희는 더 높은 사용자 참여율을 달성하고 더 많은 고객을 웹사이트로 유도하게 됩니다,"라고 Rush Order Tees의 CEO 겸 공동 창립자 Michael Nemeroff는 말합니다.
사본은 여기에서 구매할 수 있습니다.
저자: Duncan Brown과 Nick Hayes
출간 연도: 2008
효과적인 인플루언서와 비효율적인 인플루언서의 차이는 무엇일까요?
Nick Hayes와 Duncan Brown의 Influencer Marketing: Who Really Influencers Your Customers에서 그 답을 찾을 수 있습니다. 이 책은 특정 의사결정자 생태계를 바탕으로 적합한 인플루언서를 찾는 방법에 대한 교훈으로 가득합니다.
이 책의 몇 가지 실무를 직접 시도해 본 후, Felix의 성장 마케팅 디렉터 Kyle Zien은 다음과 같이 말합니다:
“이 책을 통해 가장 눈이 트인 발견은 구매자들이 종종 무의식적으로 자신만의 의사결정자 생태계(DME)를 형성하며, 그 안에서 인플루언서가 어떤 역할을 하는지에 대한 점이었습니다.
책의 가이드라인을 참고해 저희는 스킨케어 및 여드름 치료 캠페인을 시작했고, 선택한 DME에 설득력 있는 권위를 가진 두 가지 인플루언서 범주인 피부과 전문의와 뷰티 블로거를 실험했습니다. 뜻밖에도 사람들은 유명 뷰티 블로거보다 경험 많은 피부과 전문의의 추천을 더 따르는 경향이 있었습니다.”
여기에서 확인할 수 있습니다.
저자: Jason Falls
출간 연도: 2021
SocialMediaExplorer의 창립자 Jason Falls는 입소문(WOM)이 “influence marketing의 성배”라고 믿습니다.
하지만 WOM이 효과를 발휘하려면, 오디언스의 다섯 가지 핵심 ‘tude’를 알아야 합니다:
책의 일부는 소셜 미디어 콘텐츠에 할애되어 있으며, On The Strip의 CEO Jenna Nye는 이에 대해 이렇게 말합니다:
“소셜 미디어 브랜드 앰배서더가 무에서 유를 만들어 마법 같은 게시물을 내놓기를 기대할 수는 없습니다. Winfluence에서 Jason Falls는 그들이 왜 종종 당신이 필요로 하는 콘텐츠를 제공하지 못하는지, 그리고 어떻게 스스로 콘텐츠 무기고를 구축할 수 있는지를 명확히 설명합니다. 저자는 또한 소셜 채널에서 발생하는 어떤 변화에도 즉시 대응할 수 있는 유연한 시스템을 만드는 방법에 대한 명확한 지침도 제공합니다.”
사본은 여기에서 구매할 수 있습니다.
이 책들을 손에 들고, eBook 리더기에서 읽거나, 오디오북 플레이어로 듣는다면, 배운 내용을 적용해 소셜 네트워크에서 도달 범위를 넓히고 인플루언서 마케팅에서 성공을 거둘 수 있습니다.
읽을 시간이 없으신가요? 걱정 마세요. 인플루언서 마케팅 시작 및 확장에 대한 빠른 팁을 보려면 Modash Academy를 방문하세요.