인플루언서와 협업하기 전에, 해당 인플루언서의 팔로워 수가 증가하고 있는지, 정체되어 있는지, 혹은 감소하고 있는지 파악하고 싶을 것입니다.
이제 크리에이터의 성장률을 확인하는 방법을 살펴보겠습니다. 수동으로 확인하는 방법과 소프트웨어(Modash)를 사용하는 방법입니다.
다만 먼저, 정의와 공식을 명확히 해보겠습니다.
팔로워 성장률은 특정 기간 동안 계정이 얼마나 빠르게 팔로워를 얻거나 잃고 있는지를 나타냅니다.
이 지표는 인플루언서의 콘텐츠 성과가 얼마나 좋은지, 그리고 오디언스의 참여도가 얼마나 높은지를 보여주며, 해당 인플루언서와 협업해야 할지 판단하는 데 도움이 됩니다.
팔로워 수가 인플루언서 선정에서 항상 가장 중요한 지표는 아니지만, 그 수가 얼마나 빠르게 증가하고 있는지는 중요합니다.
인플루언서 팔로워 성장률을 계산하려면, 특정 기간 동안의 팔로워 수 차이를 구한 다음 시작 시점의 팔로워 수로 나누고 100을 곱하면 됩니다. 공식은 다음과 같습니다:
(시점 A의 팔로워 수 - 시점 B의 팔로워 수 / 시점 B의 팔로워 수) x 100 = 성장률(%)
실제로는 모든 인플루언서 선정 과정에서 이 계산을 직접 하지는 않겠지만, 이 지표가 어디에서 나오는지 알아두는 것은 좋습니다.
이를 하는 주요 방법은 2가지입니다. 첫 번째는 인플루언서가 자신의 데이터를 직접 확인해 스크린샷을 보내주는 방식(느리지만 무료)이고, 두 번째는 인플루언서 분석 도구를 사용하는 방식(더 빠르지만 비용이 듦)입니다.
먼저, 내장된 분석 도구를 사용해 전자부터 살펴보겠습니다. 인플루언서에게 연락해 이 정보를 찾아 전달해 달라고 요청할 수 있습니다.
Instagram의 경우, 앱 오른쪽 상단의 메뉴(≡)를 통해 본인/상대방이 인사이트에 접근할 수 있습니다. 인사이트 탭을 선택하면 참여도, 도달, 오디언스, 상호작용 등 다양한 지표를 확인할 수 있습니다.
다른 플랫폼도 과정은 상당히 비슷합니다. YouTube Studio에서는 채널의 구독자 증가를 볼 수 있고, TikTok의 Creator Tools를 통해 TikTok 성장 데이터를 찾을 수 있습니다.
하지만 진짜 문제는 인플루언서의 인사이트에 접근할 수 없다는 점입니다. 이 데이터를 요청하려고 일일이 연락해야 하는 번거로움은 시간도 많이 들고 매우 성가십니다.
많은 인플루언서를 모집하려 하거나 정기적으로 성장률을 확인하려는 경우에는 상황이 더욱 악화됩니다.
그렇다면 가장 좋은 해결책은 무엇일까요? 소프트웨어를 사용하세요.
Modash를 사용하면 몇 번의 클릭만으로 어떤 인플루언서의 분석 데이터든 빠르게 확인할 수 있습니다(팔로워 성장률 포함). 예를 들어 푸드 콘텐츠 크리에이터 @razofoodie를 사용했을 때의 화면은 다음과 같습니다:
Modash 대시보드의 Discovery 탭에서 인플루언서의 사용자명을 입력할 수 있습니다. 프로필을 연 다음 '전체 보고서 보기'를 클릭하세요.
여기에서 시간에 따른 팔로워 증가, 가짜 팔로워, 참여율, 그리고 위치, 연령, 성별을 포함한 오디언스 인구통계 정보를 확인할 수 있습니다. 특히 팔로워 증가의 경우, 시간 경과에 따른 변화를 보여주는 차트를 볼 수 있습니다. 정확한 백분율을 확인하려면 위의 공식을 적용하면 됩니다.
Modash는 3대 주요 플랫폼인 Instagram, YouTube, TikTok 모두에 대해 심층적이고 정확한 인플루언서 데이터를 제공합니다.
이 방법은 이미 확인하고 싶은 인플루언서 프로필이 있을 때 잘 작동합니다. ☝ 그렇지 않다면 Modash를 인플루언서 검색 엔진으로 사용해 기준에 맞는 빠르게 성장하는 인플루언서를 찾을 수도 있습니다.
Modash에는 인플루언서를 찾고 분석할 수 있는 Discovery 플랫폼이 있어, 2억 명 이상의 크리에이터 데이터베이스를 검색하고 필터링할 수 있습니다.
기준을 설정하기 위해 필터를 추가할 수 있으며, 최소 성장률도 그중 하나입니다. 특정 성장률과 기간을 지정해 필터를 조정할 수 있습니다.
예를 들어, 최근 3개월 동안 성장률이 30% 이상인 미국 내 Instagram 인플루언서를 찾고 있다면 다음과 같이 설정하면 됩니다.
그러면 Modash가 기준에 맞는 전 세계의 모든 IG 인플루언서를 찾아 표시합니다.
참고로 말씀드리면, Modash는 성장률을 정확히 같은 방식으로 계산하되 자동으로 처리합니다!
✅전문가 팁: 최상의 결과를 얻으려면 성장률 필터를 오디언스 인구통계 및 참여율 같은 다른 필터와 함께 추가하세요.
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빠르게 성장하는 인플루언서는 큰 주목을 받고 있습니다. 브랜드는 인플루언서의 콘텐츠가 바이럴되는 것을 보면 즉시 그 흐름에 올라타 "바이럴"의 물결을 타려 합니다.
하지만 빠르게 성장하는 인플루언서에게 연락하기 전에, 알아두어야 할 몇 가지가 있습니다.
빠르게 성장하는 인플루언서는 엄청난 잠재력을 지니고 있지만, 인플루언서의 팔로워 성장률만이 중요한 것은 아닙니다.
미래의 메가 인플루언서와 협업하면 장기적인 성공의 기반을 마련하는 데 도움이 되지만, 다음과 같은 다른 지표들도 똑같이 중요합니다:
시카고를 기반으로 활동하는 치과의사이자 Dentologie 소속인 Dr. Suhail Mohiuddin은 2020년 2월 첫 영상이 24시간 만에 50만 조회수를 기록하며 바이럴되었습니다. 그의 팔로워 74만 2,500명 중 시카고 출신은 2%에 불과하지만, Dentologie 고객 4명 중 1명은 TikTok을 통해 유입됩니다.
이는 빠르게 증가하는 팔로워 수보다 더 중요한 것은 오디언스의 관심과, 그들이 인플루언서와 상호작용하고 그 말을 기꺼이 듣고자 하는 의지임을 분명히 보여줍니다.
인플루언서에게 게시물별 또는 캠페인별로 비용을 지급하는 방식도 의미가 있을 수 있지만, 일반적으로 가장 확장 가능한 전략은 아닙니다.
성과 기반 지급(크리에이터가 발생시킨 매출의 일정 비율을 보상하는 방식)은 탁월하고 확장 가능한 보상 모델입니다.
그리고 크리에이터가 빠르게 성장하고 있다면 이는 더욱 유용합니다. 영향력이 커질수록 그들의 단가도 빠르게 변해 지속적인 재협상이 필요해질 것입니다. 처음부터 커미션 기반 계약을 협상할 수 있다면, 크리에이터의 수입도 도달 범위와 함께 빠르게 확장될 것입니다. 강력한 장기 관계를 구축할 수 있고, 수익률에 대해 걱정할 필요도 없게 됩니다.
Anniyah N Rogers는 성장률이 매우 높은(>150%) 빠르게 성장하는 인플루언서로, 주얼리 브랜드 Sincere Sally와 성과 기반 협업을 진행했습니다.
그녀의 할인 코드 “Anniyah-R15”는 오디언스에게 모든 구매에 대해 30% 할인을 제공하며, Sincere Sally가 Anniyah를 통해 발생한 모든 판매를 추적하는 데 도움을 줍니다. 그 대가로 브랜드는 그녀의 코드를 통해 구매된 모든 제품에 대해 일정 비율을 지급합니다.
성과 기반 캠페인은 계산이 훨씬 어려운 브랜드 인지도에만 의존하는 대신, 인플루언서 마케팅 캠페인의 효과를 실제 성과로 가시화하는 데 도움이 됩니다.
빠르게 성장하는 인플루언서와 협업할 때 핵심은 관계를 계속 발전시켜 나가는 것입니다. 나노 또는 마이크로 인플루언서가 갑자기 바이럴되어 팔로워 수가 급증하는 일은 드물지 않습니다.
그렇다면 파트너십에서 계속 최고의 성과를 얻으려면 어떻게 해야 할까요?
성공 초기 단계의 성장 중인 인플루언서와 협업하고, 이후 더 흥미로운 파트너십 기회로 협업을 강화하면 상호 이익이 되는 장기적인 관계를 보장할 수 있습니다.
인플루언서로서의 그들의 성장을 활용하는 동시에, 여러분의 제휴가 결실을 맺고 성공으로 이어지도록 해야 합니다.
그렇다면 성공적이고 장기적인 협업을 어떻게 보장할 수 있을까요? 다음은 몇 가지 팁입니다:
좋은 인플루언서를 몇 명 찾았고 그와 비슷한 사람들을 찾고 있다면, Modash의 유사 인플루언서 도구가 도움이 될 수 있습니다.
Discovery로 이동해 인플루언서의 사용자명/링크를 추가하세요. Modash가 선택할 수 있는 다양한 유사 인플루언서 목록을 제공해 줍니다.
유사 인플루언서 도구는 이미 함께 일하기 좋은 인플루언서가 있고, 그와 꽤 비슷한 사람을 찾고 있을 때 중요합니다. 많은 조사나 심층 분석을 할 필요 없이 유사 인플루언서들 중에서 다음 협업 대상을 찾을 수 있습니다.
팔로워 성장률이 꾸준히 증가하는 소규모 인플루언서는 매력적이고 흥미를 끄는 콘텐츠 제작에 더 많이 투자합니다. 팔로워가 꾸준하고 안정적으로 증가하면, 새로운 사람들이 그들의 브랜드를 발견하고 참여할 가능성이 더 높아집니다.
어떤 인플루언서와 협업할지 찾을 때는 참여율, 가짜 팔로워, 콘텐츠 스타일 같은 다른 지표들과 함께 팔로워 성장률도 염두에 두세요.
그리고 Modash를 사용하면 이 모든 것을 할 수 있습니다 — 새로운 인플루언서를 발굴하고, 모든 캠페인을 추적하고, 빠르게 성장하는 인플루언서를 관리해 장기 협업을 보장하고, 모든 분석 데이터를 모니터링할 수 있습니다. 지금 바로 14일 무료 체험에 가입하세요!