틈새 콘텐츠와 높은 참여도를 보이는 오디언스를 바탕으로, 나노 인플루언서는 인플루언서 마케팅의 필수적인 일부가 되었습니다. 실제로 Instagram 크리에이터 중 가장 높은 비율(39.5%)이 나노 인플루언서입니다.
마케터들은 더 낮은 비용과 더 높은 참여율 때문에 점점 더 나노 인플루언서를 찾고 있습니다.
하지만 브랜드에 잘 맞고 타겟 오디언스에 도달할 수 있는 크리에이터는 어디에서 찾을 수 있을까요?
이 글에서는 다음 캠페인을 위해 나노 인플루언서를 찾는 11가지 방법과, 이들을 검토하는 방법, 그리고 협업 전에 고려해야 할 요소를 자세히 설명합니다.
바로 시작해 보겠습니다!
나노 인플루언서는 팔로워 수가 1,000명에서 10,000명인 콘텐츠 크리에이터를 의미합니다. 비교적 더 작은 오디언스를 보유하고 있기 때문에, 오디언스로부터 더 많은 참여를 이끌어내고 더 진정성 있게 인식됩니다.
당사의 연구에 따르면, 팔로워가 5,000명 미만인 나노 인플루언서는 5%를 넘는 가장 높은 참여율을 보입니다.
나노 인플루언서는 메가 및 셀럽 인플루언서의 과하게 스타일링된 콘텐츠와 차별화되는, 더 공감 가고 편안한 분위기를 전달합니다. 나노 인플루언서와 협업해야 하는 몇 가지 이유를 살펴보겠습니다:
이제 브랜드가 나노 인플루언서와 협업해 어떤 이점을 얻을 수 있는지 살펴봤으니, 다음 캠페인에 적합한 나노 인플루언서를 찾는 11가지 방법을 알아보겠습니다.
나노 인플루언서를 발견하는 가장 쉽고 신뢰할 수 있는 방법 중 하나는 인플루언서 검색 도구를 활용하는 것입니다. Modash를 예로 들어보겠습니다. 고급 필터(인플루언서 및 오디언스)를 사용하면 원하는 조건을 정확히 지정할 수 있고, 몇 초 안에 요구 사항에 맞는 인플루언서 목록을 확인할 수 있습니다.
먼저 modash.io에 가입한 뒤 Discovery 탭으로 이동합니다. 여기에서 원하는 소셜 미디어 플랫폼(TikTok, Instagram 또는 YouTube)을 선택하세요.
Instagram용 나노 인플루언서를 찾고 싶다면 Instagram을 선택하면 됩니다. 다른 플랫폼도 방법은 비슷합니다.
이제 필터를 적용할 차례이며, 첫 번째는 팔로워 수입니다.
참고: 일반적으로 나노 인플루언서는 팔로워가 1K~10K인 경우가 많지만, 이는 지역, 업계, 니치에 따라 달라질 수도 있습니다. 그러므로 팔로워 범위를 다양하게 실험해 보며 어떤 옵션이 나오는지 확인해 보세요.
검색을 더 정교하게 하려면 오디언스 위치, 성별, 성장률, 참여율 등 다른 필터도 추가할 수 있습니다.
✅Pro-tip: 처음에는 몇 가지 필터만 적용한 뒤, 이후 하나씩 더 추가해 나가세요. 처음부터 너무 구체적으로 설정하면 브랜드에 맞는 인플루언서를 놓칠 수 있는데, 이렇게 하면 그런 일을 방지할 수 있습니다. 필터를 적용해 결과를 확인한 다음, 필터를 더 추가하면서 인플루언서를 단계적으로 검토하고 목록에 추가하세요.
이제 마음에 드는 나노 인플루언서 목록이 생겼을 것입니다. 이제 각 프로필을 개별적으로 분석하며 가짜 팔로워, 최근 게시물과 그 성과, 상위 콘텐츠 등 중요한 지표를 확인할 차례입니다.
Modash의 인플루언서 분석을 사용하면 각 인플루언서에 대한 이러한 정보와 그 이상을 확인한 뒤 그에 맞게 판단할 수 있습니다. 이런 분석을 하면 아웃리치 과정을 개인화하는 데 도움이 될 뿐 아니라, 캠페인에 가장 적합한 인플루언서를 선택하는 데에도 도움이 됩니다.
브랜드에 맞는 나노 인플루언서를 찾는 일은 다소 까다로울 수 있습니다. 누군가와 협업하기 전에 고려해야 할 요소와 평가해야 할 지표가 많습니다.
Modash는 모든 인플루언서에 대한 심층 정보를 제공하여 자신 있게 선택하고 캠페인을 성공으로 이끌 수 있도록 돕습니다. 몇 번의 클릭만으로 특정 인플루언서의 프로필을 불러와 핵심 지표를 모두 확인하고 그들의 계정에 대해 자세히 파악할 수 있습니다.
14일 무료 체험을 통해 Modash로 할 수 있는 모든 기능을 살펴보고, 원하는 도구인지 확인해 보세요.
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때로는 가장 잘 맞는 대상을 찾기 위해 멀리까지 찾을 필요가 없습니다. 기존 고객층과 제품 구매 후 소셜 미디어에서 브랜드를 태그하는 사람들을 살펴보고, 이들이 기준에 맞는지 확인해 보세요.
또한 소셜 미디어 팔로워를 살펴보며 나노 인플루언서가 브랜드를 팔로우하고 있는지도 확인해 보세요. 이들은 이미 제품을 좋아하고 있을 가능성이 높기 때문에, 협업 기회가 생기면 기꺼이 참여할 수 있습니다.
게시물에 반응하거나 콘텐츠를 공유하는 사람들도 눈여겨보세요. 이들은 이미 브랜드와 상호작용하고 있으므로, 제품을 홍보하는 데에도 관심이 있을 가능성이 높습니다.
동료나 직원 중 파트타임으로 활동하는 나노 인플루언서가 있는지 확인하고, 제품 홍보를 요청할 수도 있습니다. 다만 사람들은 이를 자신이 근무하는 회사를 지지하는 것으로 볼 수 있어, 다소 어려울 수 있습니다.
해시태그는 소셜 미디어 플랫폼에서 관련 콘텐츠와 프로필을 찾는 훌륭한 방법입니다. 업계 내 해시태그를 검색하면, 브랜드의 니즈에 맞는 고품질 콘텐츠를 만드는 수천 명의 나노 인플루언서를 찾을 수 있습니다.
예를 들어 Instagram에서 스킨케어 브랜드용 나노 인플루언서를 찾고 있다면 #skincare, #skincareproducts 또는 #skincarebrands 같은 해시태그를 검색할 수 있으며, 플랫폼은 수천 개의 게시물을 보여줄 것입니다.
인플루언서를 찾는 쉬운 방법일 수는 있지만, 이 방법에는 몇 가지 문제가 있어 기대만큼 성과를 내기 어려울 수 있습니다:
#skincare 해시태그 하나만으로도 수백만 개의 게시물이 나오기 때문에, 그중에서 이상적인 나노 인플루언서를 찾기 위해 모두 훑어보는 것은 사실상 불가능합니다.
나노 인플루언서는 팔로워를 늘리고 브랜드와의 협업 기회를 꾸준히 찾기 때문에 소셜 미디어에서 매우 활발하게 활동합니다.
또한 나노 인플루언서는 오디언스가 좋아하는 콘텐츠를 만들고, 팔로워에게 진정성 있는 경험을 제공하는 데 집중합니다. 따라서 관련 제품과 회사에 대한 제품 소개, 리뷰 또는 사용 경험을 게시하는 크리에이터를 눈여겨보세요.
건강 및 웰니스 기업이라면 피트니스와 운동 관련 콘텐츠를 만드는 인플루언서를 찾아보세요. 마사지 기계에 대한 자신의 경험을 공유한 셀프케어 인플루언서 Jen Lauren의 이 게시물을 보세요.
이 게시물은 스폰서 콘텐츠가 아니며, 5K가 넘는 팔로워를 보유한 Jen은 The Body Roll Studio나 기타 관련 경쟁사와 협업하기에 완벽한 나노 인플루언서입니다.
Google은 무엇이든 찾기에 훌륭한 방법입니다. 다소 신뢰도가 떨어질 수는 있지만, 함께 일할 나노 인플루언서 목록을 찾을 수 있습니다. "업계명 + nano influencers"를 입력하면 다양한 나노 인플루언서 목록 수백 개를 찾을 수 있습니다.
Video 탭도 꼭 확인하세요. 그곳에서 TikTok이나 Instagram의 훌륭한 Reel을 찾을 수 있습니다.
✅Pro-tip: Google에 의존해 나노 인플루언서를 찾기로 했다면, 검색어를 최대한 구체적으로 입력하고 여러 목록을 검토하며, 이런 정보는 계속 바뀌므로 가장 최신 목록을 참고하세요.
이 방법은 이전에 일부 인플루언서와 협업한 경험이 있고 인플루언서 마케팅을 확장하려는 브랜드에 매우 효과적입니다.
이전에 함께 일했던 인플루언서와 비슷한 인플루언서를 찾으려면, 다음 방법으로 유사 대상을 찾을 수 있습니다:
Modash에서 Discovery 도구로 이동한 뒤, 인플루언서의 사용자명을 추가하세요. 그러면 원래 인플루언서와 유사한 인플루언서 목록이 표시됩니다.
또한 참여율, 오디언스 위치 등 필터를 이 목록에 추가해 검색을 더 정교하게 하고, 다음 캠페인에 가장 적합한 대상을 찾을 수 있습니다.
예를 들어 Kayla Compton의 유사 인플루언서를 찾고 있다면 그녀의 사용자명을 추가하면, Modash가 비슷한 인플루언서 목록을 보여줍니다.
대부분의 경우 인플루언서는 같은 업계나 니치에 있는 비슷한 다른 인플루언서들을 팔로우하고 있습니다. 다만 인플루언서가 많은 계정을 팔로우하고 있다면 이 과정은 다소 번거로울 수 있습니다.
각 소셜 미디어 플랫폼은 좋아요, 팔로우, 공유를 바탕으로 관련 계정을 추천해 줍니다.
TikTok의 "For You" 페이지나 Instagram의 "Search" 페이지에는 사용자와 관련된 콘텐츠가 가득합니다. 여기에서 니치에 맞는 인플루언서를 찾을 수 있습니다. YouTube 알고리즘도 이전 시청 기록을 바탕으로 관련 크리에이터와 채널을 추천합니다.
Instagram과 TikTok의 "아래쪽 화살표"를 사용해 추천 계정을 확인할 수도 있습니다. 이 계정들을 살펴보며 자신에게 관련 있는 나노 인플루언서인지 확인하세요.
인플루언서 마케팅 에이전시는 이 분야의 전문가이므로, 대부분의 실무를 대신 처리해 주어 함께 일할 가치가 있습니다. 대부분의 인플루언서 마케팅 에이전시는 다음과 같은 서비스를 제공합니다:
따라서 예산이 있다면 에이전시와 협업하는 것이 캠페인에 도움이 될 수 있습니다. 다만 에이전시의 운영 방식에 따라 창의적 자유가 줄어들 수 있고, 협업하는 인플루언서 수가 제한적일 수도 있습니다.
✅Pro-tip: 철저히 조사하고, 에이전시가 전문으로 하는 업계는 무엇인지, 접근 가능한 인플루언서는 몇 명인지, 전체 프로세스는 어떻게 되는지와 같은 중요한 질문을 하세요.
우리 중 많은 사람은 소셜 미디어에서 나노 인플루언서를 팔로우하며, 그들의 성장을 관심 있게 지켜봅니다. 친구나 가족에게 물어 니치와 관련된 콘텐츠 크리에이터를 알고 있는지 확인해 볼 수 있습니다.
또한 함께 일했던 다른 인플루언서에게 추천을 부탁하거나, 마음에 드는 인플루언서가 과거 콘텐츠에서 다른 인플루언서와 협업한 적이 있는지도 확인해 보세요.
브랜드 앰배서더 프로그램은 재능 있고 실력 있는 크리에이터를 브랜드로 끌어들이는 훌륭한 방법입니다. 많은 나노 인플루언서가 브랜드 앰배서더로 활동하며, 이는 장기적이고 상호 이익이 되는 관계를 구축하는 좋은 방법입니다.
브랜드 앰배서더 프로그램용 랜딩 페이지를 만들고, 모든 세부 정보를 추가한 뒤, Google에서 유입 트래픽을 모으기 시작하세요. 혜택과 프로그램의 독점성에 집중하세요. 또한 더 많은 콘텐츠 크리에이터가 프로그램에 지원하도록 FOMO(놓칠까 두려워하는 심리)도 강조하세요.
유럽과 아프리카를 선도하는 교통 플랫폼 Bolt는 가장 인상적인 브랜드 앰배서더 프로그램 중 하나를 운영합니다. 이 프로그램은 인플루언서의 팔로워 수를 명시하지 않으며, 누구나 앰배서더가 되도록 장려합니다.
결과는 어떨까요? 18개국에 걸쳐 500명이 넘는 인플루언서가 장기적으로 콘텐츠를 제작하고 있으며, 그 결과 Bolt는 유럽에서 세 번째로 빠르게 성장하는 기업이 되었습니다.
업계 관련 행사, 세미나 또는 컨퍼런스를 살펴보며 브랜드에 맞는 열정적인 나노 인플루언서를 찾아보세요. 이 방법은 나노 인플루언서를 찾는 B2B 및 SaaS 기업에 특히 효과적입니다.
다양한 컨퍼런스의 연사 목록을 확인하고, 오디언스와 관련 있는 잠재적 협업 대상을 찾을 수 있는지 살펴보세요. 이 방법의 큰 장점은 이러한 연사들이 이미 자신의 업계에서 막강한 권위를 갖고 있다는 점입니다. 사람들은 그들의 말을 듣고 전문성을 구합니다.
각 플랫폼의 크리에이터 마켓플레이스를 통해 진정성 있는 인플루언서를 찾을 수 있습니다. 예를 들어 TikTok Creator Marketplace, YouTube BrandConnect, 또는 Instagram Creator Marketplace가 있습니다.
이러한 마켓플레이스에는 검증된 인플루언서가 있지만, 크리에이터 수는 많지 않습니다. 그 외에도 다음과 같은 단점이 있습니다:
위 단계를 따르면 브랜드와 관련 있고 유망해 보이는 나노 인플루언서 목록이 생기게 됩니다. 그렇다면 이들이 정말 함께 협업하기에 가장 적합한 인플루언서인지 어떻게 확인할 수 있을까요?
결정을 내리기 전에 고려해야 할 세 가지 요소를 살펴보겠습니다:
소셜 미디어에서는 누구나 쉽게 꾸며낼 수 있기 때문에, 진정성 있고, 진솔하며, 신뢰할 수 있는지는 인플루언서를 평가할 때 가장 중요한 요소 중 하나입니다.
앞서 언급했듯이 인플루언서 분석 도구를 사용해 인플루언서 프로필을 평가할 수 있습니다. 가짜 팔로워, 참여율과 성장률, 오디언스를 확인하세요.
이러한 지표 외에도, 함께 진행하려는 인플루언서가 해당 업계에서 신뢰도를 갖추고 있는지 반드시 확인해야 합니다. 그들의 오디언스가 실제로 귀 기울이는지, 특정 이슈에 대한 제안을 따르는지, 그리고 제품과 브랜드에 관해서도 그들의 말을 신뢰하는지 확인하세요.
팔로워 2400명을 보유한 콘텐츠 크리에이터 Kayla Compton은 Starbucks에서의 업무 일상을 보여줍니다. 이 Reel은 진정성 있고, 과장 없이 그녀의 일상을 보여줍니다. 사람들은 이런 콘텐츠에 반응하며, 브랜드 입장에서는 제품 배치나 기타 협업을 진행하기에 아주 좋은 방식이 될 수 있습니다.
나노 인플루언서는 상당히 니치한 오디언스를 보유하고 있으므로, 제품을 이해하고 오디언스가 이를 구매하도록 효과적으로 설득할 수 있는 인플루언서와 협업하는 것이 중요합니다.
헬스케어 브랜드라면 제품을 알고, 사용법과 이점을 이해하며, 그 가치를 오디언스에게 설득력 있게 보여줄 수 있는 공인 간호사나 의사 같은 인플루언서에게 연락해 보세요.
가장 효과적인 인플루언서는 자신이 무엇을 말하는지 정확히 아는 사람이며, 그 결과 팔로워들도 진심으로 그들의 말을 듣게 됩니다.
Kamalani Remley는 영양 인플루언서로, 게시물에서 Safe Catch 브랜드에 대한 애정을 공유합니다(스폰서 아님). 이 게시물은 제품과 그 효능에 대한 그녀의 깊은 이해를 보여주며, Safe Catch를 추천하면서 오디언스가 저수은 생선을 구매하도록 독려합니다.
인플루언서 마케팅 캠페인의 목표는 브랜드에 관심을 가질 만한 사람들 앞에 브랜드를 노출하는 것입니다. 따라서 나노 인플루언서를 찾을 때는 그들의 팔로워가 곧 타깃 오디언스인 사람과 협업하는 것이 매우 중요합니다.
그렇지 않으면 캠페인이 브랜드 인지도를 높이고 매출을 늘리는 데 기대만큼의 효과를 내지 못할 수 있습니다. 데이터(정량적)와 참여 및 댓글(정성적)을 통해 오디언스를 분석할 수 있습니다.
나노 인플루언서는 더 높은 참여율, 더 큰 열정, 더 낮은 비용 덕분에 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 그리고 브랜드도 이를 주목하고 있습니다! 나노 인플루언서는 브랜드 도달 범위와 매출에 긍정적인 영향을 미치며, 마케터들은 더 작은 크리에이터와 협업하려는 의지가 점점 더 커지고 있습니다.
위에서 언급한 방법들은 다음 캠페인에 가장 적합한 나노 인플루언서를 찾는 데 도움이 될 것입니다. 하지만 그다음은 무엇일까요?
아웃리치와 모집 프로세스가 원활하게 진행되고, 모든 세부 사항이 제대로 갖춰지도록 해야 합니다. 인플루언서를 성공적으로 모집하는 심층 가이드를 확인해 보세요.
또한 인플루언서 마케팅 캠페인이 원활하게 운영되도록, Modash는 하나의 플랫폼에서 모든 것을 제공합니다. 인플루언서를 찾고, 연락처 정보를 얻고, 캠페인을 관리할 수 있습니다..
지금 14일 무료 체험에 가입하고, Modash가 다음 캠페인에서 어떻게 더 빠르고 스마트하게 일할 수 있도록 도와주는지 확인해 보세요.